压铸成型机用机械手、工业机器人及周边自动化设备的研发、生产与销售
压铸成型机用机械手、工业机器人、周边自动化设备
压铸成型机用机械手 、 工业机器人 、 周边自动化设备
研发、产销：压铸设备、机器人、自动化设备及其零配件；销售：其他化工产品（不含危险化学品）、压铸机零配件及耗材；货物进出口、技术进出口。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 韶关市宏乾智能装备科技有限公司 |
308.66万 | 27.30% |
| 韶关市宏乾智能装备科技有限公司 |
308.66万 | 27.30% |
| 梧州市鸿图精密压铸有限公司 |
99.65万 | 8.81% |
| 梧州市鸿图精密压铸有限公司 |
99.65万 | 8.81% |
| 江西铃格有色金属加工有限公司 |
89.00万 | 7.87% |
| 江西铃格有色金属加工有限公司 |
89.00万 | 7.87% |
| 江门市振力机械有限公司 |
47.20万 | 4.18% |
| 江门市振力机械有限公司 |
47.20万 | 4.18% |
| 天津市文静模具铸件有限公司 |
34.91万 | 3.09% |
| 天津市文静模具铸件有限公司 |
34.91万 | 3.09% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 东莞海茂里冶金材料设备有限公司 |
22.78万 | 3.79% |
| 东莞海茂里冶金材料设备有限公司 |
22.78万 | 3.79% |
| 东莞市龙晨机械有限公司 |
17.97万 | 2.99% |
| 东莞市龙晨机械有限公司 |
17.97万 | 2.99% |
| 东莞市成富自动化科技有限公司 |
9.62万 | 1.60% |
| 东莞市成富自动化科技有限公司 |
9.62万 | 1.60% |
| 东莞银顺传动科技有限公司 |
6.72万 | 1.12% |
| 东莞银顺传动科技有限公司 |
6.72万 | 1.12% |
| 东莞市一辉油压机械有限公司 |
5.72万 | 0.95% |
| 东莞市一辉油压机械有限公司 |
5.72万 | 0.95% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 东莞市正强五金电子有限公司 |
543.93万 | 27.87% |
| 东莞市正强五金电子有限公司 |
543.93万 | 27.87% |
| 东莞市东升压铸模具有限公司 |
247.01万 | 12.66% |
| 东莞市东升压铸模具有限公司 |
247.01万 | 12.66% |
| 梧州市鸿图精密压铸有限公司 |
169.94万 | 8.71% |
| 梧州市鸿图精密压铸有限公司 |
169.94万 | 8.71% |
| 中山市甘田电子机械设备有限公司 |
165.13万 | 8.46% |
| 中山市甘田电子机械设备有限公司 |
165.13万 | 8.46% |
| 江西铃格有色金属加工有限公司 |
117.09万 | 6.00% |
| 江西铃格有色金属加工有限公司 |
117.09万 | 6.00% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 广东拓斯达科技股份有限公司 |
16.32万 | 2.06% |
| 广东拓斯达科技股份有限公司 |
16.32万 | 2.06% |
| 东莞市晨粤自动化设备有限公司 |
15.14万 | 1.91% |
| 东莞市晨粤自动化设备有限公司 |
15.14万 | 1.91% |
| 东莞市寮步盛腾机械厂 |
13.33万 | 1.68% |
| 东莞市寮步盛腾机械厂 |
13.33万 | 1.68% |
| 东莞市载坤模具有限公司 |
12.63万 | 1.59% |
| 东莞市载坤模具有限公司 |
12.63万 | 1.59% |
| 深圳市速科自动化科技有限公司 |
11.28万 | 1.42% |
| 深圳市速科自动化科技有限公司 |
11.28万 | 1.42% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
东莞市东升压铸模具有限公司 |
222.39万 | 24.37% |
东莞市东升压铸模具有限公司 |
222.39万 | 24.37% |
佛山市顺德区有限公司 |
42.13万 | 4.62% |
佛山市顺德区有限公司 |
42.13万 | 4.62% |
广东拓斯达科技股份有限公司 |
37.69万 | 4.13% |
广东拓斯达科技股份有限公司 |
37.69万 | 4.13% |
江门市振力机械有限公司 |
33.76万 | 3.70% |
江门市振力机械有限公司 |
33.76万 | 3.70% |
东莞鸿图金属压铸电器制造有限公司 |
30.68万 | 3.36% |
东莞鸿图金属压铸电器制造有限公司 |
30.68万 | 3.36% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 广东拓斯达科技股份有限公司 |
480.76万 | 31.35% |
| 广东拓斯达科技股份有限公司 |
480.76万 | 31.35% |
| 东莞市建升压铸科技有限公司 |
126.58万 | 8.26% |
| 东莞市建升压铸科技有限公司 |
126.58万 | 8.26% |
| 广州金邦有色合金有限公司 |
99.18万 | 6.47% |
| 广州金邦有色合金有限公司 |
99.18万 | 6.47% |
| 福建省瑞奥麦特轻金属有限责任公司 |
58.12万 | 3.79% |
| 福建省瑞奥麦特轻金属有限责任公司 |
58.12万 | 3.79% |
| 佛山市顺德区广裕升金属制品有限公司 |
47.25万 | 3.08% |
| 佛山市顺德区广裕升金属制品有限公司 |
47.25万 | 3.08% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 上海ABB工程有限公司 |
276.92万 | 21.77% |
| 上海ABB工程有限公司 |
276.92万 | 21.77% |
| 广东拓斯达科技股份有限公司 |
217.09万 | 17.07% |
| 广东拓斯达科技股份有限公司 |
217.09万 | 17.07% |
| 深圳市星鸣贸易有限公司 |
62.22万 | 4.89% |
| 深圳市星鸣贸易有限公司 |
62.22万 | 4.89% |
| 东莞市大朗柏通五金制品厂 |
59.36万 | 4.68% |
| 东莞市大朗柏通五金制品厂 |
59.36万 | 4.68% |
| 东莞市龙晨机械有限公司 |
58.69万 | 4.61% |
| 东莞市龙晨机械有限公司 |
58.69万 | 4.61% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 东莞市建升压铸科技有限公司 |
51.84万 | 9.83% |
| 东莞市建升压铸科技有限公司 |
51.84万 | 9.83% |
| 广东金邦有色合金有限公司 |
39.38万 | 7.47% |
| 广东金邦有色合金有限公司 |
39.38万 | 7.47% |
| 深圳市赛益有限公司 |
35.64万 | 6.76% |
| 深圳市赛益有限公司 |
35.64万 | 6.76% |
| 江苏格律斯科技有限公司 |
34.96万 | 6.63% |
| 江苏格律斯科技有限公司 |
34.96万 | 6.63% |
| 广东宝洋科技有限公司 |
14.87万 | 2.82% |
| 广东宝洋科技有限公司 |
14.87万 | 2.82% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 上海ABB工程有限公司 |
276.92万 | 54.27% |
| 上海ABB工程有限公司 |
276.92万 | 54.27% |
| 东莞市东城飞亿精密机械加工店 |
34.48万 | 6.76% |
| 东莞市东城飞亿精密机械加工店 |
34.48万 | 6.76% |
| 东莞市永晟电线科技股份有限公司 |
25.60万 | 5.02% |
| 东莞市永晟电线科技股份有限公司 |
25.60万 | 5.02% |
| 东莞市大朗柏通五金制品厂 |
25.19万 | 4.94% |
| 东莞市大朗柏通五金制品厂 |
25.19万 | 4.94% |
| 东莞市万泽丰自动化科技有限公司 |
18.61万 | 3.65% |
| 东莞市万泽丰自动化科技有限公司 |
18.61万 | 3.65% |
一、商业模式
公司立足于工业自动化机器人制造行业，集研发、设计、生产、销售于一体，通过自主研发形成自有技术及专利成果，并应用于公司主要产品中。公司主要以销定产，产销分离，销售模式采取公司直营销售，并参加专业展会、网络推广、专业杂志刊登广告等多种方式进行业务拓展，获得客户订单，并可根据客户需求制定研发方案，提供客户定制产品。公司依据销售合同产生内部订单，并结合存货库存数量制定采购计划。公司的生产部门依据客户订单需求制定生产计划，并严格按照生产标准品质检测，不断测试，更好的为客户提供优质产品服务。售后部门通过对客户进行定期回访跟踪，了解产品的使用情况，征求用户对产品设计、装配、工艺等方面的...
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一、商业模式
公司立足于工业自动化机器人制造行业，集研发、设计、生产、销售于一体，通过自主研发形成自有技术及专利成果，并应用于公司主要产品中。公司主要以销定产，产销分离，销售模式采取公司直营销售，并参加专业展会、网络推广、专业杂志刊登广告等多种方式进行业务拓展，获得客户订单，并可根据客户需求制定研发方案，提供客户定制产品。公司依据销售合同产生内部订单，并结合存货库存数量制定采购计划。公司的生产部门依据客户订单需求制定生产计划，并严格按照生产标准品质检测，不断测试，更好的为客户提供优质产品服务。售后部门通过对客户进行定期回访跟踪，了解产品的使用情况，征求用户对产品设计、装配、工艺等方面的意见，提升客户售后体验，获取客户认可度。
公司盈利来源于压铸周边自动化设备的销售，所处工业自动化及机器人制造行业，为国家政策鼓励支持的先进制造企业。
报告期内，公司商业模式未有改变。
二、经营情况回顾
1、财务状况
截至报告期末，公司资产总额49,844,594.54元，较期初增长0.37%，负债总额18,508,444.06元，较期初增长9.40%，归属于挂牌公司的净资产31,336,150.48元,期初挂牌公司的净资产32,743,523.16元，同上期变化不大。
2、经营情况分析
报告期内，公司实现营业收入4,413,743.18元，比上年同期减少1,277,794.88元，下降22.45%原因系今年国家外围影响打贸易战等，因此公司业绩有所下降。
报告期内，公司归属挂牌公司股东的净利润为-1,407,372.68元，较去年同期下降813.29%。主要原因系报告期内公司营业收入下降。2019年上半年，公司计提坏账准备比期初增加81.57%，资产减值损失比期初增加696,959.38元。
3、现金流量情况
报告期内公司实现的经营活动现金流量净额为-5,812,547.79元，比去年同期的-8,904,886.45元上升3,092,338.66元，主要原因在报告期内公司支付的各项税费为216,299.26元，而上年同期为2,179,409.17元，下降90.97%。报告期内公司支付其他与经营活动有关的现金为11,885,696.65元同比去年同期15,442,345.41元，下降23.03%。
在报告期内，公司管理层为积极推进实现公司经营目标做出了一系列努力：
1、技术发展情况
顺应时代的发展，客户的需求，公司不断开发新产品及推进原有产品升级换代，增强企业核心竞争力及盈利能力，报告期内，公司本期研发投入624,496.90元。
A、技术创新和产品创新是华天兴邦可持续快速发展的基础和动力源泉，自主研发并消化吸收再创新和集成创新为主，通过研究开发、技术储备，形成一系列基础稳固、科技含量高、具有自主知识产权的自动化产品和工业机器人。依靠技术创新，充分调动创新资源，掌握并控制行业和产品中的核心技术，重视核心技术的开发、掌握和升级，使产品的技术优势迅速扩展为成本优势、质量优势和品牌优势，最
终形成市场优势，为华天兴邦的可持续快速发展提供充分的技术保障。在建设技术队伍的投入上，华天兴邦不惜代价。技术部除了做好设计工作，同时应该承担起技术研发的职能，每年承担开发新技术的任务，以保证公司不断丰富技术手段，使技术水平始终处于同行业领先的地位。研发具有自主知识产权的多轴及六轴机器人技术，研发整合整线智能化无人化技术。
B、公司将不断加强市场渠道拓宽，不断加强与下游客户的合作力度，挖掘当地传统制造业的需求，拓展产业应用，合理适配行业需求，进一步加强企业生命力。整合渠道资源，利用现有的客户供应链体系，迅速获得优质客户资源，拓宽销售领域，提高市场份额，实现跨越式发展。
C、大力发展工业机器人产业我国劳动密集型制造业较多，这类企业迫切需要自动化设备，来解决劳动成本高的问题。企业计划加大工业机器人的研发，形成核心竞争力，在机器人关键零部件方面进行突破，打破对国外相关企业的技术依赖，充分利用自主知识产权优势，制造适于中国国情的机器人产品。
集中攻克机器人本体设计核心技术、运动控制技术、伺服驱动技术等，完成多轴关节型机器人设计，开发多款机器人形成系列化，并联合上下游企业形成机器人产业链，在推动传统产业自动化升级的同时，积累机器人设计制造经验，以适应更加复杂、精细、可靠、快节拍的作业。
D、加强人员和团队建设公司将加强研发及销售的团队建设，健全创新型科技人才的引进、培养、考评、及激励制度。研发和销售团队将以公司未来的战略为导向，为客户提供更优质的产品以及解决方案。
2、营销策略及市场布局情况
面对机械工业行业的不景气，公司销售人员迎难而上，报告期内，公司通过主动营销、参加专业展会、网络推广、专业杂志刊登广告等多种方式进行业务拓展，获得客户订单，并可根据客户需求制定研发方案，提供客户定制产品。公司采取以最优的价格来扩大产品的销售和普及产品的应用，以达到快速提高公司产品在市场的占有率，同时，公司的技术人员为客户提供一流的售后服务，以此提升公司品牌价值。公司还积极参与各省举办的行业展会，积极发展各省客户及经销商，各省市场得到进一步开拓，品牌影响力得到进一步提升。
三、风险与价值
一、资金流动性不足的风险
2019年上半年度，应收账款净额为3,590,186.43元，存货净值为13,784,159.20元，应收账款及存货合计为17,374,345.63元，占流动资产的比例为35.32%，占总资产的比例为34.86%。报告期末，公司应收账款和存货占流动资产和总资产比例不是很大，如果公司资产营运状况不能得到进一步改善，将可能引发资金流动性不足的风险。
应对措施：公司将合理安排资金投放，提高资金的使用效率，积极与客户协商，加快应收账款的回款与提高预收账款比例，减少公司流动资金的占用；同时公司将优化原材料采购模式，依据市场行情，合理确定原材料的每次采购量；持续革新生产技术，提高公司订单的处理能力，缩短交货周期，缩减通用原材料、配件库存，以降低公司的流动性风险。
二、客户集中的风险
2019年上半年度，公司的前五大客户的销售额总共为2,837,016.60元，占营业收入总额的比重为64.28%，报告期内，公司前五大客户实现的销售收入占比较高，特别是韶关市宏乾智能装备科技有限公司实现销售收入1,103,331.60元，占半年的销售总额比例为25.00%。
应对措施：公司将加强客户开发力度，逐渐增加客户数量，培育新的客户群，随着客户数量的增加，最近一期公司已基本无客户集中的情形。
三、税收优惠政策变化的风险
公司持有广东省科学技术厅、广东省财政厅和广东省国家税务局联合颁发的《高新技术企业证
四、企业社会责任
（一）其他社会责任履行情况
公司坚持“以人为本，激发全体员工的积极性与创造性，让员工与企业共同发展”的管理理念，在日常生产经营活动中积极履行企业应尽的义务，承担社会责任，遵纪守法、诚实守信、自觉履行纳税义务，对公司全体职工负责，对政府和社会公众负责。
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