一、业务概要
（一）商业模式
公司主营业务是中药饮片的生产与销售，隶属于中药饮片加工行业。业务体系涵盖中药饮片的生产、连锁直营零售门店、直销、电商等全方位多层次营销网络。公司的关键资源包括地道的原材料供应商、自有生产包装体系和终端销售渠道。公司自主生产经销“宝明堂”牌冬虫夏草、参茸、燕窝等贵细中药材。中药材质量与产地、气候等因素相关，公司自创立伊始，就重视对道地原材料的采购，制定严格的采购质量评价标准，从根源上保障中药材的质量安全。公司在北京、上海、深圳等一线城市的高端商场、省会城市的高端商场开设联营店或直营店。高端商场招商门槛高、业绩要求高、管理严格，公司长期与一线城市高... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司主营业务是中药饮片的生产与销售，隶属于中药饮片加工行业。业务体系涵盖中药饮片的生产、连锁直营零售门店、直销、电商等全方位多层次营销网络。公司的关键资源包括地道的原材料供应商、自有生产包装体系和终端销售渠道。公司自主生产经销“宝明堂”牌冬虫夏草、参茸、燕窝等贵细中药材。中药材质量与产地、气候等因素相关，公司自创立伊始，就重视对道地原材料的采购，制定严格的采购质量评价标准，从根源上保障中药材的质量安全。公司在北京、上海、深圳等一线城市的高端商场、省会城市的高端商场开设联营店或直营店。高端商场招商门槛高、业绩要求高、管理严格，公司长期与一线城市高端商场合作，扩大品牌影响力的同时也不断加强自身营销能力、管理能力。截止报告期末，公司门店数量约70家，其中直营店9家。公司在全国主要一线城市具备较高的消费者认知和品牌认可度，形成较高的竞争力及品牌影响力。收入主要来源于商品销售。公司的销售模式主要根据产品及业务分类采用直营、电商、与其他直销公司合作等全方位多层次销售模式。
报告期内，公司的商业模式未发生大的变化。公司紧跟行业政策，充分尊重和贴近市场，以创新的思维寻求企业更优、更好的发展，确保公司持续平稳、健康发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
原材料价格波动风险
因原材料产量、质量易受到自然气候、地理位置等影响，不同地域原材料价格差异大。应对措施：公司通过与供应商建立稳定的合作关系以实现规模化采购，并凭借产品质量和品牌以及稳定的客户优势，提升议价能力和价格传导能力；另一方面，公司将持续跟踪原材料市场的价格走势，充分做好资金准备，适时调整原材料采购策略，合理配置原材料库存结构。
市场下滑风险
受目前整体经济形势下行及线上销售兴起等因素的影响,高端产品的消费动能短时间内无法恢复,线下渠道也受到削弱，考验公司转变思路、调整结构的能力。应对措施：公司一方面调整产品结构，做到高中低价位相结合，更亲民，另一方面将品牌优势与市场有效对接,开拓线上销售，做到线上、线下营销途径相结合,努力拉动需求、提升市场。
供应商集中的风险
报告期内,由于公司主要原材料冬虫夏草产地的集中性,公司供应商较为集中,公司对主要供应商客观上存在一定的依赖。应对措施：一方面，公司将与供应商保持密切、友好的合作关系，做好供应商维护工作；另一方面，公司不断拓展采购资源，跟多家供应商合作，降低上游供应商集中的风险。
存货周转率过低的风险
报告期内存货周转率0.24次,主要因为：（1）公司的门店数量较多,每间门店都需要准备一定的货量,公司在整体上的存货余额较高;（2）公司的产品为冬虫夏草、参茸、燕窝等高级滋补品。这部分产品具有易碎、易耗的特点,为减少总部对各个门店的配货、调货过程中发生的损耗成本,公司每次配货、调货至门店时分量均较为充足；（3）公司的产品主要为冬虫夏草,这是一种稀缺野生资源,每年的收成不确定,每年的品质不确定,季节性价格波动较大;公司在采购时遇到品质好、价格适中的货源,会增加采购量。由于上述原因,公司存货周转率较低,商品积压较多,不利于公司提高运营能力,公司可能因为存货周转率过慢而忽略部分存货的保质期,也可能因为市场上原材料和同类商品价格的波动而导致亏损。应对措施：公司进一步提高存货管理能力，打通门店间相互调货的通道，减少门店因担心影响销售而压货的现象，提高存货周转率。
实际控制人不当控制风险
公司实际控制人李明与一致行动人余三兰直接及间接持有公司2,577.60万股份,占公司股份总数的85.92%,且李明任公司董事长及总经理,对公司生产经营、人事、财务管理有一定的控制权。若实际控制人利用其对公司的实际控制权对公司的生产经营等方面进行不当控制,可能损害公司和其他小股东利益。应对措施：公司对实际控制人不当控制的风险管理按照《公司法》、《证券法》等法律法规及规范性文件的要求，建立了相对完善的法人治理结构和关联交易回避表决等制度，并根据董事会与股东大会的决策机制实行。同时公司在日常经营管理中对生产经营决策、财务决策、人事安排决策等重要控制活动通过部门领导会议讨论与通过决定，以降低和避免实际控制人不当对控制公司经营产生的风险。
连锁门店的管理风险
报告期末,公司直营门店及联营门店、电商门店共计约70家,门店数量较多,分布全国各个区域。由于门店日常管理具体包括选址、配送、资金调度、营销和人员等多方面,如果公司管理能力不能达到要求,将会出现销售下降、品牌弱化、供货体系紊乱等问题,从而导致经营利润的降低。应对措施：公司将根据行业法律法规的要求加强门店管理工作，包括加强发货、仓储、配送、结算、人员选聘等方面的管理，同时充分利用ER系统辅助管理。
季节波动风险
公司主营冬虫夏草、参茸、灵芝等中药饮片的销售,产品多为贵重滋补品。公司的产品销售情况存在季节性波动的特点。一般春节前为销售旺季，一季度销售占全年销售接近40%。应对措施：淡季来临之前未雨绸缪，提前做好淡季资源采购，制定淡季产品促销策略、销售计划，减少季度性波动带来的影响。
持续经营风险
报告期内,公司净利润为-1,926,644.12元，公司目前的盈利能力较弱，具有一定的持续经营风险，一方面是受经济大环境下行的影响，消费持续低迷；另一方面我们的产品主要是线下高端商场销售，而当下线上销售模式呈持续上升之势，影响了线下商场的销量。应对措施：公司将适时做出调整，在产品结构、类别和销售模式上都做出变革，改善经营情况，持续开发新客户与新产品，提高销售额；同时提高管理水平合理优化经营成本等，降低持续经营风险。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司主营业务是中药饮片的生产与销售，隶属于中药饮片加工行业。业务体系涵盖中药饮片的生产、连锁直营零售门店、直销、电商等全方位多层次营销网络。公司的关键资源包括地道的原材料供应商、自有生产包装体系和终端销售渠道。公司自主生产经销“宝明堂”牌冬虫夏草、参茸、燕窝等贵细中药材。中药材质量与产地、气候等因素相关，公司自创立伊始，就重视对道地原材料的采购，制定严格的采购质量评价标准，从根源上保障中药材的质量安全。公司在北京、上海、深圳等一线城市的高端百货中心、省会城市的高端百货店开设联营店或直营店。高端百货中心招商门槛高、业绩要求高、管理严格，公司... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司主营业务是中药饮片的生产与销售，隶属于中药饮片加工行业。业务体系涵盖中药饮片的生产、连锁直营零售门店、直销、电商等全方位多层次营销网络。公司的关键资源包括地道的原材料供应商、自有生产包装体系和终端销售渠道。公司自主生产经销“宝明堂”牌冬虫夏草、参茸、燕窝等贵细中药材。中药材质量与产地、气候等因素相关，公司自创立伊始，就重视对道地原材料的采购，制定严格的采购质量评价标准，从根源上保障中药材的质量安全。公司在北京、上海、深圳等一线城市的高端百货中心、省会城市的高端百货店开设联营店或直营店。高端百货中心招商门槛高、业绩要求高、管理严格，公司长期与一线城市高端百货中心合作，扩大品牌影响力的同时也不断加强自身营销能力、管理能力。截止报告期末，公司门店数量70余家，其中直营店10家。公司在全国主要一线城市具备较高的消费者认知和品牌认可度，形成较高的竞争力及品牌影响力。收入主要来源于商品销售。公司的销售模式主要根据产品及业务分类采用直营、电商、与其他直销公司合作等全方位多层次销售模式。
　　报告期内，公司的商业模式未发生大的变化。公司紧跟行业政策，充分尊重和贴近市场，以创新的思维寻求企业更优、更好的发展，确保公司持续平稳、健康发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　原材料价格波动风险
　　因原材料产量、质量易受到自然气候、地理位置等影响，不同地域原材料价格差异大。应对措施：公司通过与供应商建立稳定的合作关系以实现规模化采购，并凭借产品质量和品牌以及稳定的客户优势，提升议价能力和价格传导能力；另一方面，公司将持续跟踪原材料市场的价格走势，充分做好资金准备，适时调整原材料采购策略，合理配置原材料库存结构。
　　市场下滑风险
　　受整体经济形势不好，市场疲软的影响,高端产品的消费比较难有起色,考验公司转变思路、调整结构的能力。应对措施：公司计划从销售团队建设、产品线延伸、市场布局调整三方面入手，通过引进人才、内部培养和培训，打造更过硬的销售队伍；产品方面，开发价格适中、受年轻人青睐的时尚产品，与公司原有传统高端大气产品结合，从而丰富产品线，拓宽消费顾客群体；市场布局上，在继续做好现有全国各大城市大型商场合作的基础上，拓展二三级城市，让市场布局更全面，同时将品牌优势与市场有效对接,做好线上、线下营销途径打通。
　　供应商集中的风险
　　报告期内,由于公司主要原材料冬虫夏草产地的集中性,公司供应商较为集中,公司对主要供应商客观上存在一定的依赖。应对措施：一方面，公司将与供应商保持密切、友好的合作关系，做好供应商维护工作；另一方面，公司不断拓展采购资源，跟多家供应商合作，降低上游供应商集中的风险。近年来公司已经在做这方面的工作。
　　存货周转率过低的风险
　　报告期内存货周转率0.44次/年,主要因为(1)公司的门店数量较多,每间门店都需要准备一定的货量,公司在整体上的存货余额较高;(2)公司的产品为冬虫夏草、参茸、燕窝等高级滋补品。这部分产品具有易碎、易耗的特点,为减少总部对各个门店的配货、调货过程中发生的损耗成本,公司每次配货、调货至门店时分量均较为充足;(3)公司的产品主要为冬虫夏草,这是一种稀缺野生资源,每年的收成不确定,每年的品质不确定,季节性价格波动较大;公司在采购时遇到品质好、价格适中的货源,会增加采购量。由于上述原因,公司存货周转率较低,商品积压较多,不利于公司提高运营能力,公司可能因为存货周转率过慢而忽略部分存货的保质期,也可能因为市场上原材料和同类商品价格的波动而导致亏损。应对措施：公司进一步拓宽销售渠道，加强产品宣传力度，提高存货管理能力，提升存货周转率。
　　实际控制人不当控制风险
　　公司实际控制人李明与一致行动人余三兰直接及间接持有公司2,577.60万股份,占公司股份总数的85.92%,且李明任公司董事长及总经理,对公司生产经营、人事、财务管理有一定的控制权。若实际控制人利用其对公司的实际控制权对公司的生产经营等方面进行不当控制,可能损害公司和其他小股东利益。应对措施：公司对实际控制人不当控制的风险管理按照《公司法》、《证券法》等法律法规及规范性文件的要求，建立了相对完善的法人治理结构和关联交易回避表决等制度，并根据董事会与股东大会的决策机制实行。同时公司在日常经营管理中对生产经营决策、财务决策、人事安排决策等重要控制活动通过部门领导会议讨论与通过决定，以降低和避免实际控制人不当对控制公司经营产生的风险。
　　连锁门店的管理风险
　　报告期末,公司直营门店及联营门店共计70余家,门店数量较多,分布全国各个区域。由于门店日常管理具体包括选址、配送、资金调度、营销和人员等多方面,如果公司管理能力不能达到要求,将会出现销售下降、品牌弱化、供货体系紊乱等问题,从而导致经营利润的降低。应对措施：公司将根据行业法律法规的要求加强门店管理工作，包括加强发货、仓储、配送、结算、人员选聘等方面的管理。
　　季节波动风险
　　公司主营冬虫夏草、参茸、灵芝等中药饮片的销售,产品多为贵重滋补品。公司的产品销售情况存在季节性波动的特点，即产品销售情况具有较强的季节性，春节是一年中的销售最旺季。应对措施：根据中医季节养生的特点，在不同季度主打相应季度的产品，引导顾客因时定养；同时做好一年各个节日相应品类产品的促销活动，减少淡季销售的影响。
　　持续经营风险
　　报告期内,公司净利润为-4,889,081.08元，公司目前的盈利能力较弱，具有一定的持续经营风险，一方面是受大的经济环境影响，实体商场业绩下滑明显，另一方面是线上销售势头上升也影响了线下商场的销量。应对措施：如前所述，公司将从销售团队建设、产品线延伸、市场布局调整三方面入手，努力开拓市场，确保公司持续经营，渡过困难期。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司主营业务是中药饮片的生产与销售，隶属于中药饮片加工行业。业务体系涵盖中药饮片的生产、连锁直营零售门店、直销、电商等全方位多层次营销网络。公司的关键资源包括地道的原材料供应商、自有生产包装体系和终端销售渠道。公司自主生产经销“宝明堂”牌冬虫夏草、参茸、燕窝等贵细中药材。中药材质量与产地、气候等因素相关，公司自创立伊始，就重视对道地原材料的采购，制定严格的采购质量评价标准，从根源上保障中药材的质量安全。公司在北京、上海、深圳等一线城市的高端百货中心、省会城市的高端百货店开设联营店或直营店。高端百货中心招商门槛高、业绩要求高、管理严格，公司长期与一线... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司主营业务是中药饮片的生产与销售，隶属于中药饮片加工行业。业务体系涵盖中药饮片的生产、连锁直营零售门店、直销、电商等全方位多层次营销网络。公司的关键资源包括地道的原材料供应商、自有生产包装体系和终端销售渠道。公司自主生产经销“宝明堂”牌冬虫夏草、参茸、燕窝等贵细中药材。中药材质量与产地、气候等因素相关，公司自创立伊始，就重视对道地原材料的采购，制定严格的采购质量评价标准，从根源上保障中药材的质量安全。公司在北京、上海、深圳等一线城市的高端百货中心、省会城市的高端百货店开设联营店或直营店。高端百货中心招商门槛高、业绩要求高、管理严格，公司长期与一线城市高端百货中心合作，扩大品牌影响力的同时也不断加强自身营销能力、管理能力。截止报告期末，公司门店数量70余家，其中直营店10家。公司在全国主要一线城市具备较高的消费者认知和品牌认可度，形成较高的竞争力及品牌影响力。收入主要来源于商品销售。公司的销售模式主要根据产品及业务分类采用直营、电商、与其他直销公司合作等全方位多层次销售模式。
报告期内，公司的商业模式未发生大的变化。公司紧跟行业政策，充分尊重和贴近市场，以创新的思维寻求企业更优、更好的发展，确保公司持续平稳、健康发展。

　　三、公司面临的重大风险分析
原材料价格波动风险
因原材料产量、质量易受到自然气候、地理位置等影响，不同地域原材料价格差异大。应对措施：公司通过与供应商建立稳定的合作关系以实现规模化采购，并凭借产品质量和品牌以及稳定的客户优势，提升议价能力和价格传导能力；另一方面，公司将持续跟踪原材料市场的价格走势，充分做好资金准备，适时调整原材料采购策略，合理配置原材料库存结构。
市场下滑风险
受过去三年疫情的影响,高端产品的消费动能短时间内无法恢复,考验公司转变思路、调整结构的能力。应对措施：公司将品牌优势与市场有效对接,调整产品结构,线上、线下营销途径相结合,努力拉动需求、提升市场。
供应商集中的风险
报告期内,由于公司主要原材料冬虫夏草产地的集中性,公司供应商较为集中,公司对主要供应商客观上存在一定的依赖。应对措施：一方面，公司将与供应商保持密切、友好的合作关系，做好供应商维护工作；另一方面，公司不断拓展采购资源，跟多家供应商合作，降低上游供应商集中的风险。
存货周转率过低的风险
报告期内存货周转率0.25次,主要因为(1)公司的门店数量较多,每间门店都需要准备一定的货量,公司在整体上的存货余额较高;(2)公司的产品为冬虫夏草、参茸、燕窝等高级滋补品。这部分产品具有易碎、易耗的特点,为减少总部对各个门店的配货、调货过程中发生的损耗成本,公司每次配货、调货至门店时分量均较为充足;(3)公司的产品主要为冬虫夏草,这是一种稀缺野生资源,每年的收成不确定,每年的品质不确定,季节性价格波动较大;公司在采购时遇到品质好、价格适中的货源,会增加采购量。由于上述原因,公司存货周转率较低,商品积压较多,不利于公司提高运营能力,公司可能因为存货周转率过慢而忽略部分存货的保质期,也可能因为市场上原材料和同类商品价格的波动而导致亏损。应对措施：公司进一步拓宽销售渠道，加强产品宣传力度，提高存货管理能力，提升存货周转率。
实际控制人不当控制风险
公司实际控制人李明与一致行动人余三兰直接及间接持有公司2,577.60万股份,占公司股份总数的85.92%,且李明任公司董事长及总经理,对公司生产经营、人事、财务管理有一定的控制权。若实际控制人利用其对公司的实际控制权对公司的生产经营等方面进行不当控制,可能损害公司和其他小股东利益。应对措施：公司对实际控制人不当控制的风险管理按照《公司法》、《证券法》等法律法规及规范性文件的要求，建立了相对完善的法人治理结构和关联交易回避表决等制度，并根据董事会与股东大会的决策机制实行。同时公司在日常经营管理中对生产经营决策、财务决策、人事安排决策等重要控制活动通过部门领导会议讨论与通过决定，以降低和避免实际控制人不当对控制公司经营产生的风险。
连锁门店的管理风险
报告期末,公司直营门店及联营门店共计70多家,门店数量较多,分布全国各个区域。由于门店日常管理具体包括选址、配送、资金调度、营销和人员等多方面,如果公司管理能力不能达到要求,将会出现销售下降、品牌弱化、供货体系紊乱等问题,从而导致经营利润的降低。应对措施：公司将根据行业法律法规的要求加强门店管理工作，包括加强发货、仓储、配送、结算、人员选聘等方面的管理，同时充分利用ER系统辅助管理。
季节波动风险
公司主营冬虫夏草、参茸、灵芝等中药饮片的销售,产品多为贵重滋补品。公司的产品销售情况存在季节性波动的特点。一般春节前为销售旺季，一季度销售大约占全年销售的40%。应对措施：淡季来临之前未雨绸缪，提前做好淡季资源采购，制定淡季产品促销策略、销售计划，减少季度性波动带来的影响。
持续经营风险
报告期内,公司净利润为-240,996.74元，公司目前的盈利能力较弱，具有一定的持续经营风险，一方面是受过去3年疫情影响，消费上不来；另一方面我们的产品主要是线下端商场销售，而当下线上销售模式呈持续上升之势，影响了线下商场的销量。应对措施：公司将适时做出调整，在产品和销售模式上都做出变革，改善经营情况，持续开发新客户与新产品，提高销售额；同时提高管理水平合理优化经营成本等，本期已比上年同期有回升。 收起▲