一、业务概要　　（一）商业模式　　一、所处行业　　本公司所属行业为水利环境和公共设施管理业-生态保护和环境治理业-环境治理业-大气污染治理（N7722），公司专注于硫化氢治理技术的研发与推广,坚持走科技创新发展之路，专门组建有自己的研发团队，并先后与华东理工大学、华中科技大学、江汉大学等多所高校开展校企合作进行技术开发。公司拥有多项自主知识产权的核心技术，主要有两大板块：一是石油、天然气、化纤等领域的含硫化氢气体净化，二是焦化、煤化工等领域中工艺性含硫化氢气体的净化及低碳零废液排放成套技术。公司目前已获授权中国专利50项，其中发明专利33项，实用新型专利17项。公司是国家高新技术企业、湖北... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　一、所处行业
　　本公司所属行业为水利环境和公共设施管理业-生态保护和环境治理业-环境治理业-大气污染治理（N7722），公司专注于硫化氢治理技术的研发与推广,坚持走科技创新发展之路，专门组建有自己的研发团队，并先后与华东理工大学、华中科技大学、江汉大学等多所高校开展校企合作进行技术开发。公司拥有多项自主知识产权的核心技术，主要有两大板块：一是石油、天然气、化纤等领域的含硫化氢气体净化，二是焦化、煤化工等领域中工艺性含硫化氢气体的净化及低碳零废液排放成套技术。公司目前已获授权中国专利50项，其中发明专利33项，实用新型专利17项。公司是国家高新技术企业、湖北省专精特新“小巨人”企业、武汉市东湖新技术开发区“瞪羚企业”，武汉市东湖新技术开发区“3551光谷人才计划”企业。公司的“焦炉煤气硫资源定向转化与回收硫磺源头消除脱硫废液关键技术“荣获2023年度中华环保联合会科技进步一等奖，2024年公司的“低碳、零废液气相H2S络合铁硫回收关键技术”科技鉴定为国际领先，该技术成功解决了焦化脱硫的行业痛点问题，对消除焦炉煤气脱硫废液，推进煤气硫资源化利用，助力焦化行业碳达峰、碳中和具有重大意义。公司将以双碳目标和高质量发展为契机，发扬工匠精神，不断开发新技术、新产品，力争把GLT打造成国内湿法氧化脱硫化氢的第一品牌，把公司做成在气体净化及节能减排领域高度专业化的专家型企业，这就是国力通的理想，也是国力通人的理想。
　　二、客户类型
　　1、客户群及选择分析-GLT络合铁脱硫成套技术适用的客户：
　　（1）炼厂或油气田终端MDEA再生酸性尾气（硫磺产量0.2-30吨/天）；（石油及天然气）
　　（2）油田原油伴生气或气田天然气脱硫（硫磺产量0.2-30吨/天）；（石油及天然气）
　　（3）焦化行业的焦炉气及煤化工的合成气脱硫（硫磺产量0.2-30吨/天）；（煤化工）
　　（4）化纤粘胶行业含硫化氢和二硫化碳尾气的脱硫化氢；（粘胶化纤）
　　（5）制药行业的发酵污水硫化氢治理；（制药）
　　（6）煤化工中低温甲醇洗再生酸性尾气（硫磺产量0.2-30吨/天）；（煤化工）
　　（7）克劳斯尾气的治理（SCOT加氢尾气脱硫，超级克劳斯尾气脱硫）；（石油及煤化工）
　　（8）石化领域的酸性水汽提酸性尾气脱硫（硫磺产量0.2-30吨/天）（石化）
　　（9）合成氨水煤气和变换气脱硫（硫磺产量0.2-30吨/天）。（煤化工）
　　2、业务范围
　　涉及到的领域：潜硫量低于30吨/天的含硫化氢酸性尾气（包括：低温甲醇洗尾气、汽提酸气、胺液再生酸气），原油伴生气，天然气，焦炉气，克劳斯尾气，合成气，合成氨变换气，粘胶化纤尾气，发酵尾气等领域的硫化氢治理。
　　提供的产品和服务：为客户提供GLT络合铁脱硫化氢成套技术，包括：个性化的解决方案、工艺包、催化剂、核心内构件、技术服务等，在实现超低排放解决环保问题的同时，为客户提供投资节省、运行费用低、无三废排放的综合技术解决方案。
　　3、战略控制
　　技术先进性、成本优势、工程运行稳定安全、无三废排放。
　　以低投资、低运行费用、节省能耗，满足超低排放标准为核心。
　　相对其它类似技术，GLT络合铁脱硫技术的优势：净化度高，无三废排放，显著节省客户的投资及运行费用。
　　三、盈利模式
　　提供成套技术服务，包括：工艺包、催化剂、核心内构件、技术服务等；
　　对于民企：以提供技术服务为主。
　　对于地方国企：除了提供技术服务外，可以根据情况EPC。
　　对于央企：尤其是油气田的项目，主要通过与第三方合作，公司提供成套技术服务。
　　对于海外项目：通过与央企或大型国企合作，公司提供成套技术服务。
　　四、销售渠道
　　公司在依托设计院及工程公司推广的基础上建立有自己的市场营销团队，目前公司产品主要采用直销方式进行销售，客户主要集中于能源、煤化工、冶炼等领域的央企、大中型国企和民营企业，如中石油、中石化、中海油、云南曲煤、贵州红星、山西焦化、新乡化纤、华菱钢铁等优质客户。经过多年的发展，公司产品已遍及全国市场，且在行业中形成了良好的市场品牌形象，得到了客户的广泛认可。随着公司技术的不断创新和客户的增多，公司的市场推广在不断加速。报告期内，公司取得了较好的销售业绩，客户数量也进一步增长。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　（1）行业风险
　　公司业务主要是GLT络合铁脱硫化氢成套技术的技术服务，涉及到工艺包（项目建造的技术指南，是工程设计的依据）、脱硫催化剂及辅助化学品、关键设备内构件、项目建造中、开车及稳定运行技术服务。对于工艺性气体净化业务的主要目的是保证气体中的硫化氢尽可能低，以满足后续工艺的要求或气体作为产品的质量要求。对于酸性尾气或含硫化氢废气净化业务的主要目的是使客户的尾气经处理后达到监管部门规定的排放标准。工业气体治理装置的制造具有废气成分复杂、涉及行业广、环节多、运行稳定性要求高等特点。由于各个项目的客户要求不同，项目所适用的现实条件也不相同。不同客户处理方案差异较大，规格与技术参数等指标均需结合用户实际情况和要求来设计方案和采购相关的设备。但有时会出现客户废气排放物质发生变化、操作压力发生变化，或者实际排放的废气化学构成与合同描述不符，就可能出现工程设计同处理的实际状况不匹配而达不到客户的排放标准，或者达不到客户要求的运行稳定性的风险。对此风险：公司不断加强技术能力的提升，通过各种工况下的侧线试验，分析试验各种条件下的设备要求，保证设备运行的稳定性，同时公司严格要求对客户要处理的气体进行反复确认，包括：处理量、硫化氢浓度、其它气体组成、个性化要求等，这样就方便公司为客户有针对性的制定工艺包，完全可以避免项目技术方案编制带来的风险。截止报告期末，没有发生此类风险。
　　（2）市场风险
　　工业气体处理行业具有良好的发展前景，由于工业气体处理行业在技术、资金、品牌等方面具有较高的进入壁垒，因此也享受较高水平的毛利率，对潜在的竞争对手吸引力较大，虽然公司的处理技术在国内甚至世界均具有竞争力，但在资金、资质等方面存在一定的劣势，随着行业的市场竞争的加剧，有可能影响公司的盈利能力。公司业务具有单个合同金额大、业务合同数量少的特点，单个合同取得和执行会对公司的盈利造成较大影响。目前，随着公司业务量的逐步扩大，单个项目的收入、利润等占公司营业总收入、利润总额的比重将逐步降低，单个合同执行情况的变动对公司营业收入和净利润的影响也将逐步降低；但是不能排除将来由于合同获取和执行的变动带来公司业绩波动的风险。对此风险：报告期内，公司建立有自己的市场营销团队，以公司自己的营销力量为主开展业务并且取得了极好的效果。随着公司技术的成熟和应用的增多，公司品牌影响力不断扩大，公司的市场推广在不断加速。同时，公司作为技术供应商一般不直接进行项目总包，能最大限度的降低市场风险。
　　（3）政策风险
　　环境保护具有投入较大、社会效益往往大于经济效益的特性，决定了环保产业的发展对政策的依赖性较强。尽管国家对利用“三废”企业提供各种财税优惠政策、对新建项目实行“三同时”制度等一系列措施，但由于一些企业对环保重要性认识不足，造成环保投入不足，在一定程度上限制了对环保设施的需求。因此，环保市场的发展速度与国家制定的环保标准以及政策执行的力度密切相关。国家出台新的环保法规后，硫磺回收装置烟气二氧化硫排放浓度要求不断从严，随着国家排放标准的提高，工业废气治理设备将获得更大的市场空间。但仍然不能排除未来相关产业政策、行业管理法律法规发生不利变化，将对公司未来的经营状况产生影响。对此风险：报告期内公司不断加强研发资金投入，努力提升公司的研发创新能力，使公司的脱硫技术保持先进性，以尽量避免此风险。
　　（4）技术被侵权、泄密风险
　　虽然公司通过申请专利、建立严格的技术保密制度、与技术人员及合作商等签署保密协议等方式防止技术被侵权或泄露，但由于公司部分核心技术体现为设备结构设计，易于复制，且我国知识产权保护制度尚需完善且执行力度不足，如果公司核心环保技术被复制、泄密或被侵权，将对公司的业务发展带来不利影响。对此风险：公司将加强技术保密的管理，同时加强公司研发力量，通过不断提高、更新技术，使公司的技术保持领先地位来防范此类风险。
　　（5）客户集中度较高风险
　　报告期内，公司在客户数量及结构上有很大改善，但公司目前还是经营规模较小，单项合同金额较大，存在客户集中度较高的情形。对此风险：报告期内，随着公司项目的不断增多，技术更广泛的被市场认可，公司取得的业务和意向业务有大幅增加，公司将继续加强市场营销团队的力量，努力消除此类风险。
　　（6）实际控制人不当控制的风险
　　截至报告期末，公司实际控制人余国贤直接持有公司59.77%的股份，且担任公司董事长，通过行使其作为控股股东、董事长的权利，能够对公司的战略决策、人事任免、经营管理产生重大影响。若余国贤利用其对公司的实际控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，则可能产生损害公司或少数权益股东的利益的风险。对此风险：公司将进一步完善的公司治理制度和一系列的内控制度，并且定期组织学习相关法律法规及股转系统的规定，以降低和避免此类风险发生。
　　（7）公司研发工作暂时中断风险
　　报告期内，公司继续借用江汉大学的实验室完成实验研发任务。公司原有的研发基地已停止使用，根据公司研发技术的特性,公司研发基地不用于实际生产，仅用作实验研发，对用地无特殊要求，公司更换研发基地具有实际可操作性，不会对公司经营产生重大不利影响，公司正在寻求适宜场所拟建新的研发基地。如果江汉大学停止出借，公司的实验研发工作将会面临暂时中断的风险。对此风险：公司已与江汉大学友好协商，江汉大学同意继续将其实验室借给公司使用。同时，公司也正在积极寻找新的规范的适合建研发基地的场所。
　　（8）税收优惠政策变化的风险
　　报告期内公司持有证书编号为GR201742001581的高新技术企业证书，有效期为三年，但未来如该项税收优惠政策发生不利变化，将对公司盈利产生不利影响。对此风险：公司将努力提升经营管理水平，积极拓展业务，提高公司的盈利能力。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　一、所处行业　　本公司所属行业为水利环境和公共设施管理业-生态保护和环境治理业-环境治理业-大气污染治理（N7722），公司专注于硫化氢治理技术的研发与推广,坚持走科技创新发展之路，专门组建有自己的研发团队，并先后与华东理工大学、华中科技大学、江汉大学等多所高校开展校企合作进行技术开发。公司拥有多项自主知识产权的核心技术，主要有两大板块：一是石油、天然气、化纤等领域的含硫化氢气体净化，二是焦化、煤化工等领域中工艺性含硫化氢气体的净化及低碳废液零排放成套技术。公司目前已获授权中国专利50项，其中发明专利33项，实用新型专利17项。公司是国家... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　一、所处行业
　　本公司所属行业为水利环境和公共设施管理业-生态保护和环境治理业-环境治理业-大气污染治理（N7722），公司专注于硫化氢治理技术的研发与推广,坚持走科技创新发展之路，专门组建有自己的研发团队，并先后与华东理工大学、华中科技大学、江汉大学等多所高校开展校企合作进行技术开发。公司拥有多项自主知识产权的核心技术，主要有两大板块：一是石油、天然气、化纤等领域的含硫化氢气体净化，二是焦化、煤化工等领域中工艺性含硫化氢气体的净化及低碳废液零排放成套技术。公司目前已获授权中国专利50项，其中发明专利33项，实用新型专利17项。公司是国家高新技术企业、湖北省专精特新“小巨人”企业、武汉市东湖新技术开发区“瞪羚企业”，武汉市东湖新技术开发区“3551光谷人才计划”企业。公司的焦炉煤气硫资源定向转化与回收硫磺源头消除脱硫废液关键技术荣获2023年度中华环保联合会科技进步一等奖，2024年公司的“低碳、零废液气相H2S络合铁硫回收关键技术”科技鉴定为国际领先，该技术成果解决了焦化脱硫的行业痛点问题，对消除焦炉煤气脱硫废液，推进煤气硫资源化利用，助力焦化行业碳达峰、碳中和具有重要意义。公司将以双碳目标和高质量发展为契机，发扬工匠精神，不断开发新技术、新产品，力争把GLT打造成国内湿法氧化脱硫化氢的第一品牌，把公司做成在气体净化及节能减排领域高度专业化的专家型企业，这就是国力通的理想，也是国力通人的理想。
　　二、客户类型
　　1、客户群及选择分析-GLT络合铁脱硫成套技术适用的客户：
　　（1）炼厂或油气田终端MDEA再生酸性尾气（硫磺产量0.2-30吨/天）；（石油及天然气）
　　（2）油田原油伴生气或气田天然气脱硫（硫磺产量0.2-30吨/天）；（石油及天然气）
　　（3）焦化行业的焦炉气及煤化工的合成气脱硫（硫磺产量0.2-30吨/天）；（煤化工）
　　（4）化纤粘胶行业含硫化氢和二硫化碳尾气的脱硫化氢；（粘胶化纤）
　　（5）制药行业的发酵污水硫化氢治理；（制药）
　　（6）煤化工中低温甲醇洗再生酸性尾气（硫磺产量0.2-30吨/天）；（煤化工）
　　（7）克劳斯尾气的治理（SCOT加氢尾气脱硫，超级克劳斯尾气脱硫）；（石油及煤化工）
　　（8）石化领域的酸性水汽提酸性尾气脱硫（硫磺产量0.2-30吨/天）（石化）
　　（9）合成氨水煤气和变换气脱硫（硫磺产量0.2-30吨/天）。（煤化工）
　　2、业务范围
　　涉及到的领域：潜硫量低于30吨/天的含硫化氢酸性尾气（包括：低温甲醇洗尾气、汽提酸气、胺液再生酸气），原油伴生气，天然气，焦炉气，克劳斯尾气，合成气，合成氨变换气，粘胶化纤尾气，发酵尾气等领域的硫化氢治理。
　　提供的产品和服务：为客户提供GLT络合铁脱硫化氢成套技术，包括：个性化的解决方案、工艺包、催化剂、核心内构件、技术服务等，在实现超低排放解决环保问题的同时，为客户提供投资节省、运行费用低、无三废排放的综合技术解决方案。
　　3、战略控制
　　技术先进性、成本优势、工程运行稳定安全、无三废排放。
　　以低投资、低运行费用、节省能耗，满足超低排放标准为核心。
　　相对其它类似技术，GLT络合铁脱硫技术的优势：净化度高，无三废排放，显著节省客户的投资及运
　　行费用。
　　三、盈利模式
　　提供成套技术服务，包括：工艺包、催化剂、核心内构件、开车技术服务等；
　　对于民企：以提供技术服务为主。
　　对于地方国企：除了提供技术服务外，可以根据情况EPC。
　　对于央企：尤其是油气田的项目，主要通过与第三方合作，公司提供成套技术服务。
　　对于海外项目：通过与央企或大型国企合作，公司提供成套技术服务。
　　四、销售渠道
　　公司在依托设计院及工程公司推广的基础上建立有自己的市场营销团队，目前公司产品主要采用直销方式进行销售，客户主要集中于能源、煤化工、冶炼等领域的央企、大中型国企和民营企业，如中石油、中石化、中海油、临涣焦化、云南曲煤、贵州红星、山西焦化、新乡化纤、伟天集团、华菱钢铁煤化等优质客户。经过多年的发展，公司产品已遍及全国市场，且在行业中形成了良好的市场品牌形象，得到了客户的广泛认可。随着公司技术的不断创新和客户的增多，公司的市场推广在不断加速。报告期内，公司取得了较好的销售业绩，客户数量也进一步增长。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　（1）行业风险
　　公司业务主要是GLT络合铁脱硫化氢成套技术的技术服务，涉及到工艺包（项目建造的技术指南，是工程设计的依据）、脱硫催化剂及辅助化学品、关键设备内构件、项目建造中、开车及稳定运行技术服务。对于工艺性气体净化业务的主要目的是保证气体中的硫化氢尽可能低，以满足后续工艺的要求或气体作为产品的质量要求。对于酸性尾气或含硫化氢废气净化业务的主要目的是使客户的尾气经处理后达到监管部门规定的排放标准。工业气体治理装置的制造具有废气成分复杂、涉及行业广、环节多、运行稳定性要求高等特点。由于各个项目的客户要求不同，项目所适用的现实条件也不相同。不同客户处理方案差异较大，规格与技术参数等指标均需结合用户实际情况和要求来设计方案和采购相关的设备。但有时会出现客户废气排放物质发生变化、操作压力发生变化，或者实际排放的废气化学构成与合同描述不符，就可能出现工程设计同处理的实际状况不匹配而达不到客户的排放标准，或者达不到客户要求的运行稳定性的风险。对此风险：公司不断加强技术能力的提升，通过各种工况下的侧线试验，分析试验各种条件下的设备要求，保证设备运行的稳定性，同时公司严格要求对客户要处理的气体进行反复确认，包括：处理量、硫化氢浓度、其它气体组成、个性化要求等，这样就方便公司为客户有针对性的制定工艺包，完全可以避免项目技术方案编制带来的风险。截止报告期末，没有发生此类风险。
　　（2）市场风险
　　工业气体处理行业具有良好的发展前景，由于工业气体处理行业在技术、资金、品牌等方面具有较高的进入壁垒，因此也享受较高水平的毛利率，对潜在的竞争对手吸引力较大，虽然公司的处理技术在国内甚至世界均具有竞争力，但在资金、资质等方面存在一定的劣势，随着行业的市场竞争的加剧，有可能影响公司的盈利能力。公司业务具有单个合同金额大、业务合同数量少的特点，单个合同取得和执行会对公司的盈利造成较大影响。目前，随着公司业务量的逐步扩大，单个项目的收入、利润等占公司营业总收入、利润总额的比重将逐步降低，单个合同执行情况的变动对公司营业收入和净利润的影响也将逐步降低；但是不能排除将来由于合同获取和执行的变动带来公司业绩波动的风险。对此风险：报告期内，公司建立有自己的市场营销团队，以公司自己的营销力量为主开展业务并且取得了极好的效果。随着公司技术的成熟和应用的增多，公司品牌影响力不断扩大，公司的市场推广在不断加速。同时，公司作为技术供应商一般不直接进行项目总包，能最大限度的降低市场风险。
　　（3）政策风险
　　环境保护具有投入较大、社会效益往往大于经济效益的特性，决定了环保产业的发展对政策的依赖性较强。尽管国家对利用“三废”企业提供各种财税优惠政策、对新建项目实行“三同时”制度等一系列措施，但由于一些企业对环保重要性认识不足，造成环保投入不足，在一定程度上限制了对环保设施的需求。因此，环保市场的发展速度与国家制定的环保标准以及政策执行的力度密切相关。国家出台新的环保法规后，硫磺回收装置烟气二氧化硫排放浓度要求不断从严，随着国家排放标准的提高，工业废气治理设备将获得更大的市场空间。但仍然不能排除未来相关产业政策、行业管理法律法规发生不利变化，将对公司未来的经营状况产生影响。对此风险：报告期内公司不断加强研发资金投入，努力提升公司的研发创新能力，使公司的脱硫技术保持先进性，以尽量避免此风险。
　　（4）技术被侵权、泄密风险
　　虽然公司通过申请专利、建立严格的技术保密制度、与技术人员及合作商等签署保密协议等方式防止技术被侵权或泄露，但由于公司部分核心技术体现为设备结构设计，易于复制，且我国知识产权保护制度尚需完善且执行力度不足，如果公司核心环保技术被复制、泄密或被侵权，将对公司的业务发展带来不利影响。对此风险：公司将加强技术保密的管理，同时加强公司研发力量，通过不断提高、更新技术，使公司的技术保持领先地位来防范此类风险。
　　（5）客户集中度较高风险
　　报告期内，公司在客户数量及结构上有很大改善，但公司目前还是经营规模较小，单项合同金额较大，存在客户集中度较高的情形。对此风险：报告期内，随着公司项目的不断增多，技术更广泛的被市场认可，公司取得的业务和意向业务有大幅增加，公司将继续加强市场营销团队的力量，努力消除此类风险。
　　（6）实际控制人不当控制的风险
　　截至报告期末，公司实际控制人余国贤直接持有公司59.77%的股份，且担任公司董事长，通过行使其作为股东、董事长的权利，能够对公司的战略决策、人事任免、经营管理产生重大影响。若余国贤利用其对公司的实际控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，则可能产生损害公司或少数权益股东的利益的风险。对此风险：公司将进一步完善的公司治理制度和一系列的内控制度，并且定期组织学习相关法律法规及股转系统的规定，以降低和避免此类风险发生。
　　（7）公司研发工作暂时中断风险
　　报告期内，公司继续借用江汉大学的实验室完成实验研发任务。公司原有的研发基地已停止使用，根据公司研发技术的特性,公司研发基地不用于实际生产，仅用作实验研发，对用地无特殊要求，公司更换研发基地具有实际可操作性，不会对公司经营产生重大不利影响，公司正在寻求适宜场所拟建新的研发基地。如果江汉大学停止出借，公司的实验研发工作将会面临暂时中断的风险。对此风险：公司已与江汉大学友好协商，江汉大学同意继续将其实验室借给公司使用。同时，公司也正在积极寻找新的规范的适合建研发基地的场所。
　　（8）税收优惠政策变化的风险
　　报告期内公司持有证书编号为GR201742001581的高新技术企业证书，有效期为三年，但未来如该项税收优惠政策发生不利变化，将对公司盈利产生不利影响。对此风险：公司将努力提升经营管理水平，积极拓展业务，提高公司的盈利能力。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 一、所处行业 本公司所属行业为水利环境和公共设施管理业-生态保护和环境治理业-环境治理业-大气污染治理（N7722），公司专注于硫化氢治理技术的研发与推广,坚持走科技创新发展之路，专门组建有自己的研发团队，并先后与华东理工大学、华中科技大学、江汉大学等多家高校校企合作进行技术开发与合作.公司拥有多项自主知识产权的核心技术，主要针对两大板块：一是石油、天然气、化纤等领域的含硫化氢气体净化，二是焦化、煤化工等领域中工艺性含硫化氢气体的净化及脱硫废液零排放。公司目前已获授权专利32项，其中发明专利18项，实用新型专利12项。公司是国家高新技术企业、... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
一、所处行业
本公司所属行业为水利环境和公共设施管理业-生态保护和环境治理业-环境治理业-大气污染治理（N7722），公司专注于硫化氢治理技术的研发与推广,坚持走科技创新发展之路，专门组建有自己的研发团队，并先后与华东理工大学、华中科技大学、江汉大学等多家高校校企合作进行技术开发与合作.公司拥有多项自主知识产权的核心技术，主要针对两大板块：一是石油、天然气、化纤等领域的含硫化氢气体净化，二是焦化、煤化工等领域中工艺性含硫化氢气体的净化及脱硫废液零排放。公司目前已获授权专利32项，其中发明专利18项，实用新型专利12项。公司是国家高新技术企业、湖北省专精特新“小巨人”企业、武汉市东湖高新技术开发区“瞪羚企业”，武汉市东湖新技术开发区“3551光谷人才计划”企业。公司将以双碳目标和高质量发展为契机，发扬工匠精神，不断开发新技术、新产品，力争把GLT打造成国内湿法氧化脱硫化氢的第一品牌，把公司做成在气体净化及节能减排领域高度专业化的专家型企业，这就是国力通的理想，也是国力通人的理想。
二、客户类型
1、客户群及选择分析GLT络合铁脱硫成套技术适用的客户：
（1）炼厂或油气田终端MDEA再生酸性尾气（硫磺产量0.2-30吨/天）；（石油及天然气）
（2）油田原油伴生气或气田天然气脱硫（硫磺产量0.2-30吨/天）；（石油及天然气）
（3）焦化行业的焦炉气及煤化工的合成气脱硫（硫磺产量0.2-30吨/天）；（煤化工）
（4）化纤粘胶行业含硫化氢和二硫化碳尾气的脱硫化氢（粘胶化纤）
（5）制药行业的发酵污水硫化氢治理；（制药）
（6）煤化工中低温甲醇洗再生酸性尾气（硫磺产量0.2-30吨/天）；（煤化工）
（7）克劳斯尾气的治理（SCOT加氢尾气脱硫，超级克劳斯尾气脱硫）；（石油及煤化工）
（8）石化领域的酸性水汽提酸性尾气脱硫（硫磺产量0.2-30吨/天）（石化）
（9）合成氨水煤气和变换气脱硫（硫磺产量0.2-30吨/天）。（煤化工）
2、业务范围
涉及到的领域：潜硫量低于30吨/天的含硫化氢酸性尾气（包括：低温甲醇洗尾气、汽提酸气、胺液再生酸气），原油伴生气，天然气，焦炉气，克劳斯尾气，合成气，合成氨变换气，粘胶化纤尾气，发酵尾气等领域的硫化氢治理。
提供的产品和服务：为客户提供GLT络合铁脱硫化氢成套技术，包括：个性化的解决方案、工艺包、催化剂、核心内构件、技术服务等，在实现超低排放解决环保问题的同时，为客户提供投资节省、运行费用低、无三废排放的综合技术解决方案。
3、战略控制
技术先进性、成本优势、工程运行稳定安全、无三废排放。
以低投资、低运行费用、节省能耗，满足超低排放标准为核心。
相对其它类似技术，GLT络合铁脱硫技术的优势：净化度高，无三废排放，显著节省客户的投资及运行费用。
三、盈利模式
提供成套技术服务，包括：工艺包、催化剂、核心内构件、开车技术服务等；
对于民企：以提供技术服务为主。
对于地方国企：除了提供技术服务外，可以根据情况EPC。
对于央企：尤其是油气田的项目，主要通过与第三方合作，公司提供成套技术服务。
对于海外项目：通过与央企或大型国企合作，公司提供成套技术服务。
四、销售渠道
公司建立有自己的市场营销团队，公司产品主要采用直销方式进行销售，客户主要集中于能源、煤化工、矿产等领域的央企、大中型国企和民营企业，如中石油、中石化、中海油、临涣焦化、云南曲煤、贵州红星、山西焦化、新乡化纤、伟天集团、黑龙江建龙钢铁、华菱钢铁、新疆永鑫煤化等优质客户。经过多年的发展，公司产品已遍及全国市场，且在行业中形成了良好的市场品牌形象，得到了客户的广泛认可。随着公司技术的不断创新和客户的增多，公司的市场推广在不断加速。报告期内，公司取得了较好的销售业绩，客户数量也进一步增长。

　　二、公司面临的重大风险分析
（1）行业风险
公司业务主要是GLT络合铁脱硫化氢成套技术的技术服务，涉及到工艺包（项目建造的技术指南，是工程设计的依据）、脱硫催化剂及辅助化学品、关键设备内构件、项目建造中、开车及稳定运行技术服务。对于工艺性气体净化业务的主要目的是保证气体中的硫化氢尽可能低，以满足后续工艺的要求或气体作为产品的质量要求。对于酸性尾气或含硫化氢废气净化业务的主要目的是使客户的尾气经处理后达到监管部门规定的排放标准。工业气体治理装置的制造具有废气成分复杂、涉及行业广、环节多、运行稳定性要求高等特点。由于各个项目的客户要求不同，项目所适用的现实条件也不相同。不同客户处理方案差异较大，规格与技术参数等指标均需结合用户实际情况和要求来设计方案和采购相关的设备。但有时会出现客户废气排放物质发生变化、操作压力发生变化，或者实际排放的废气化学构成与合同描述不符，就可能出现工程设计同处理的实际状况不匹配而达不到客户的排放标准，或者达不到客户要求的运行稳定性的风险。对此风险：公司不断加强技术能力的提升，通过各种工况下的侧线试验，分析试验各种条件下的设备要求，保证设备运行的稳定性，同时公司严格要求对客户要处理的气体进行反复确认，包括：处理量、硫化氢浓度、其它气体组成、个性化要求等，这样就方便公司为客户有针对性的制定工艺包，完全可以避免项目技术方案编制带来的风险。截止报告期末，没有发生此类风险。
（2）市场风险
工业气体处理行业具有良好的发展前景，由于工业气体处理行业在技术、资金、品牌等方面具有较高的进入壁垒，因此也享受较高水平的毛利率，对潜在的竞争对手吸引力较大，虽然公司的处理技术在国内甚至世界均具有竞争力，但在资金、资质等方面存在一定的劣势，随着行业的市场竞争的加剧，有可能影响公司的盈利能力。公司业务具有单个合同金额大、业务合同数量少的特点，单个合同取得和执行会对公司的盈利造成较大影响。目前，随着公司业务量的逐步扩大，单个项目的收入、利润等占公司营业总收入、利润总额的比重将逐步降低，单个合同执行情况的变动对公司各期营业收入和净利润的影响也将逐步降低；但是不能排除将来由于合同获取和执行的变动带来公司业绩波动的风险。对此风险：报告期内，公司建立有自己的市场营销团队，以公司自己的营销力量为主开展业务并且取得了极好的效果。随着公司技术的成熟和应用的增多，公司品牌影响力不断扩大，公司的市场推广在不断加速。同时，公司作为技术供应商一般不直接进行项目总包，能最大限度的降低市场风险。
（3）政策风险
环境保护具有投入较大、社会效益往往大于经济效益的特性，决定了环保产业的发展对政策的依赖性较强。尽管国家对利用“三废”企业提供各种财税优惠政策、对新建项目实行“三同时”制度等一系列措施，但由于一些企业对环保重要性认识不足，造成环保投入不足，在一定程度上限制了对环保设施的需求。因此，环保市场的发展速度与国家制定的环保标准以及政策执行的力度密切相关。国家出台新的环保法规后，硫磺回收装置烟气二氧化硫排放浓度要求不断从严，随着国家排放标准的提高，工业废气治理设备将获得更大的市场空间。但仍然不能排除未来相关产业政策、行业管理法律法规发生不利变化，将对公司未来的经营状况产生影响。对此风险：报告期内公司不断加强研发资金投入，努力提升公司的研发创新能力，使公司的脱硫技术保持先进性，以尽量避免此风险。
（4）技术被侵权、泄密风险
虽然公司通过申请专利、建立严格的技术保密制度、与技术人员及合作商等签署保密协议等方式防止技术被侵权或泄露，但由于公司部分核心技术体现为设备结构设计，易于复制，且我国知识产权保护制度尚需完善且执行力度不足，如果公司核心环保技术被复制、泄密或被侵权，将对公司的业务发展带来不利影响。对此风险：公司将加强技术保密的管理，同时加强公司研发力量，通过不断提高、更新技术，使公司的技术保持领先地位来防范此类风险。
（5）客户集中度较高风险
报告期内，公司在客户数量及结构上有很大改善，但公司目前还是经营规模较小，单项合同金额较大，存在客户集中度较高的情形。对此风险：报告期内，随着公司项目的不断增多，技术更广泛的被市场认可，公司取得的业务和意向业务有大幅增加，公司将继续加强市场营销团队的力量，努力消除此类风险。
（6）实际控制人不当控制的风险
截至报告期末，公司实际控制人余国贤直接持有公司59.77%的股份，且担任公司董事长，通过行使其作为股东、董事长的权利，能够对公司的战略决策、人事任免、经营管理产生重大影响。若余国贤利用其对公司的实际控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，则可能产生损害公司或少数权益股东的利益的风险。对此风险：公司将进一步完善的公司治理制度和一系列的内控制度，并且定期组织学习相关法律法规及股转系统的规定，以降低和避免此类风险发生。
（7）公司研发工作暂时中断风险
报告期内，公司继续借用江汉大学的实验室完成实验研发任务。公司原有的研发基地已停止使用，根据公司研发技术的特性,公司研发基地不用于实际生产，仅用作实验研发，对用地无特殊要求，公司更换研发基地具有实际可操作性，不会对公司经营产生重大不利影响，公司正在寻求适宜场所拟建新的研发基地。如果江汉大学停止出借，公司的实验研发工作将会面临暂时中断的风险。对此风险：公司已与江汉大学友好协商，江汉大学同意继续将其实验室借给公司使用。同时，公司也正在积极寻找新的规范的适合建研发基地的场所。
（8）税收优惠政策变化的风险
公司于2023年通过了高新技术企业认证复审，取得了证书编号为GR201742001581的高新技术企业证书，有效期为三年，但未来如该项税收优惠政策发生不利变化，将对公司盈利产生不利影响。对此风险：公司将努力提升经营管理水平，积极拓展业务，提高公司的盈利能力。 收起▲