一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　本公司是一家专业从事LED智能照明产品、智能家居、智能商业、植物照明、物联网智能软硬件、智能物联的解决方案、智能化设备的研发及销售、新能源储能产品、充电桩及智能充放电产品的研发、制造、销售服务为一体的高新技术企业。以国家推广“绿色环保、节能减排”的宏观政策为契机，公司致力于通过以“创新设计、高性价比”的产品和服务，不断提升“快、准、大”的项目策略，与全球一流目标客户进行DMS模式合作（设计开发、高品质制造、集成服务）的营销策略，开拓全球市场。经过长期发展，公司坚持技术创新和积累，积聚企业核心竞争力。凭借着技术优势、研发优势、和管理体系的优... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　本公司是一家专业从事LED智能照明产品、智能家居、智能商业、植物照明、物联网智能软硬件、智能物联的解决方案、智能化设备的研发及销售、新能源储能产品、充电桩及智能充放电产品的研发、制造、销售服务为一体的高新技术企业。以国家推广“绿色环保、节能减排”的宏观政策为契机，公司致力于通过以“创新设计、高性价比”的产品和服务，不断提升“快、准、大”的项目策略，与全球一流目标客户进行DMS模式合作（设计开发、高品质制造、集成服务）的营销策略，开拓全球市场。经过长期发展，公司坚持技术创新和积累，积聚企业核心竞争力。凭借着技术优势、研发优势、和管理体系的优势，公司进入了飞利浦、欧司朗、巴慕达、GE、小米、京东、霍尼韦尔等国际知名品牌供应链体系,建立了长期稳定的合作关系。
　　目前，国家已将新能源产业列入“十四五”规划并作为战略性新兴产业重点培育，“新能源+储能”处在发展快车道。使绿电和新能源汽车融合发展，实现“零碳出行”的绝佳搭档。新能源储能产品、充电桩，是公司战略转型的新产品。充电桩板块目前以充电桩产品销售为主，重点开拓海外市场。坚持区域本地化服务理念，保障充电的安全便捷，保障专业高效的服务。公司自主组织生产，始终围绕客户需求，依托国家、行业、地方规范，以订单为导向，按照客户要求的性能、管理特性、产品规格、数量和交货期组织生产。
　　报告期内，公司营业收入188,318,271.47元，与上年同期86,504,803.48元的营业收入相比，增长117.70%，公司营业成本148,731,835.56元，较上年同期增长135.98%，主因为销售收入增长，致归属于母公司股东的净利润11,233,878.46元，较去年同期增长313.46%。
　　（二）行业情况
　　报告期内，公司业务主要涉及LED智能照明产品、智能家居、智能商业、植物照明、物联网智能软硬件、智能物联的解决方案、智能化设备的研发及销售、新能源储能产品、充电桩及智能充放电产品的研发、制造及销售。
　　照明行业空间广阔，照明智能化、工商业LED渗透趋势凸显。伴随LED照明技术提升、价格下降，全球LED照明市场不断扩张，预计2027年增长至2750亿美元。豪恩智联凭借多年的技术积累以及生产、经营、管理经验，分析形势，紧跟政策导向和行业发展趋势，构建智能硬件，打造智能家居、智能商业、智慧农业生态，呈现多元化的格局，通过持续的设计研发新型产品、优化完善生产链，积极拓展新客户，不断适应市场的变化与要求是发展趋势。
　　面对国内外照明市场的激烈竞争，公司通过研发实现智能化探索，照明布局，实现应用领域延展，多个标杆项目落地；聚焦重点市场开拓，并持续优化渠道布局，有望构筑长期增长动能。同时，公司积极向内寻求效益，通过产品平台化、数字化变革以及渠道优化等系列工作，巩固与提升产品竞争力和渠道效率，持续挖掘自身盈利能力。
　　新能源充电桩发面，当前，新能源汽车“风口”强劲，但相应的配套服务、经销商、售后维保体系还处于加速布局阶段。在全球降低碳排放的大环境下，已有多个国家或地区宣布将陆续禁止燃油车的生产。根据BloombergNewEnergyFinance预测，到2025年全球新能源汽车的销量将达到1100万辆，渗透率达到11%；到2030年全球销量将继续攀升至3000万辆，渗透率达到28%。欧美新能源汽车市场正处于快速放量期，2025年欧洲新能源车渗透率或重回上升趋势。2025年为欧盟碳排放法规新的考核年，据IEA预测，预计随着中国车企和相关供应链的进入以及欧洲本土车企在电动车上的开发加速，叠加2025年欧盟碳排放的压力，欧洲新能源车渗透率或重回上升趋势，预计欧洲2025/2030/2035年新能源车渗透率需分别达到25%/55%/100%，对应销量327/758/1391万辆。据IEA预测，2025、2030和2035年美国电动汽车渗透率将上升至20%/55%/71%，销量将达到306/880/1120万辆。汽车电动化浪潮带来充电桩巨大缺口，欧美市场有望快速放量。
　　豪恩智联将充分受益全球充电桩的广阔市场。豪恩智联的业务当前主要聚焦于海外尤其是欧美。目前公司已经覆盖交流类：7KW-19.2KW；直流类30KW-240KW。产品已通过相关认证标准，成功签约欧美多家头部客户。公司长期深耕海外市场，有丰富的全球化布局经验，销售网络已覆盖北美、欧洲、中国，多个国家或地区，初步形成了一体化全球营销网络。此外，公司在墨西哥、越南建立了本土化产能，能够有效规避国际贸易风险，同时降低关税成本。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　客户相对集中的风险
　　报告期内，在前五大客户中，第一大客户销售额为105,873,014.61元，占当期营业收入比例的56.22%，存在客户相对集中的风险。如遇到国家有关政策调整或竞争对手调整销售策略，公司的销售渠道有可能受到影响，从而影响公司的经营业绩。若公司与前五大客户的合作出现异常或者无法继续合作，将对公司的经营情况产生一定影响。公司为应对客户集中度高的风险，一直在努力解决客户集中度高的风险。应对措施：1）多渠道积极发展并导入新的重要合作客户，增加营销推广活动，积极开拓国内市场和欧洲市场，以降低对主要客户的依赖和潜在的经营风险。2）通过不断加强自主研发生产能力，强产品技术研发和质量控制，不断完善产品生产线等措施，提升综合竞争能力，成为更多主流客户的供应商，维持和提高在目前市场的质量口碑，提高双方合作的持续性和稳定性。公司将继续开发其他全球排名靠前的优质客户，减少大客户依赖。
　　汇率波动的风险
　　汇率波动对公司的影响主要表现在两个方面：第一，若人民币持续大幅升值，公司产品在国际市场的价格优势将被削弱，从而影响公司的经营业绩；第二，公司出口业务主要以美元结算，汇兑损益对公司业绩有一定影响。随着公司海外销售收入的持续增加，若未来人民币汇率不稳定，将可能会因汇率波动而使公司产生较大的汇兑风险。应对措施：1）公司国际贸易部紧跟市场行情，根据汇率波动的情况选择美元或人民币进行结算。2）财务部随时关注汇率走势及时结汇规避汇率风险，提高汇兑收益，保障公司出口业务的盈利空间。3）开拓国内业务，减少汇率风险。
　　原材料价格波动的风险
　　报告期内，公司原材料价格受宏观经济以及国内外市场供需关系影响而波动，其价格的波动会对公司的生产成本产生一定的影响，对毛利率也会产生一定的影响。受未来市场供需、经理周期等因素的影响，公司存在原材料价格波动的风险。应对措施：1）与行业龙头供应商签订年度采购合同，保障供应。2）利用进出口渠道优势，根据国际市场行情的变动，适时调整大宗原料的采购渠道，积极应对原料价格波动。3）工艺改善，设备设施改造，降低生产制造费用，对各项费用进行详细管控，降本增效，减少能源使用，降低能源依赖性。4）优化产品结构，加大新产品、高附加值产品的开发力度。
　　技术人才流失的风险
　　公司自成立以来一直从事LED智能照明产品、智能家居、智能商业、植物照明、物联网智能软硬件、智能物联的解决方案、智能化设备的研发及销售、新能源储能产品、充电桩及智能充放电产品的研发、制造、销售服务，致力于为客户提供智能商业、智能物联等综合解决方案。高端智能照明对技术要求较高，公司需要通过不断的研发投入，开发新产品，以更好地满足高端大客户的定制需求。公司目前核心技术人员未发生过重大变动，核心研发团队稳定。公司处于高速发展的阶段，随着企业间和地区间人才竞争的日趋激烈，人才流动可能增加，公司对技术、研发等人才需求较旺盛，高端人才吸引较为困难。应对措施：一方面，公司会跟聘用的人才签订保密协议，严格约定公司各类人才对研发、生产和销售等生产经营环节所涉及到的核心技术进行保密；其次，公司加强员工内部培训和外部学习，快速提升工作能力，提高工作水平和效率，为核心技术人员提供了同行业中具有较强竞争力的薪酬待遇和激励策，并为其提供优厚的工作生活环境，以稳定、团结、吸引各类人才；再次，公司采取模块化研发生产流程，使单个员工难以获知整个产品研发生产的全部内容，从而保障相关技术资料的安全。截至目前，尚未出现核心技术失密及核心人员流失的情况。
　　境外市场风险
　　公司积极开拓并布局境外市场，境外市场主要为欧美、东南亚等国家地区。主营业务收入是公司营业收入的重要来源。公司外销业务可能面临进口国政策法规变动、市场竞争激烈、贸易摩擦等导致的地缘政治壁垒、受相关国际或地区管制等风险，可能会给公司海外销售带来直接或间接的影响，导致外销收入下降，进而对公司盈利能力产生不利。应对措施：公司紧密关注进出口相关政策动向，紧跟政策趋势和市场需求，及时调整经营策略。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　本公司是一家专业从事LED智能照明产品、智能家居、智能商业、植物照明、物联网智能软硬件、智能物联的解决方案、智能化设备的研发及销售、新能源储能产品、充电桩及智能充放电产品的研发、制造、销售服务为一体的高新技术企业。以国家推广“绿色环保、节能减排”的宏观政策为契机，公司致力于通过以“创新设计、高性价比”的产品和服务，不断提升“快、准、大”的项目策略，与全球一流目标客户进行DMS模式合作（设计开发、高品质制造、集成服务）的营销策略，开拓全球市场。
　　经过长期发展，公司坚持技术创新和积累，积聚企业核心竞争力。凭借着技术优势、研发优势、和管... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　本公司是一家专业从事LED智能照明产品、智能家居、智能商业、植物照明、物联网智能软硬件、智能物联的解决方案、智能化设备的研发及销售、新能源储能产品、充电桩及智能充放电产品的研发、制造、销售服务为一体的高新技术企业。以国家推广“绿色环保、节能减排”的宏观政策为契机，公司致力于通过以“创新设计、高性价比”的产品和服务，不断提升“快、准、大”的项目策略，与全球一流目标客户进行DMS模式合作（设计开发、高品质制造、集成服务）的营销策略，开拓全球市场。
　　经过长期发展，公司坚持技术创新和积累，积聚企业核心竞争力。凭借着技术优势、研发优势、和管理体系的优势，公司进入了飞利浦、欧司朗、巴慕达、GE、小米、京东、霍尼韦尔等国际知名品牌供应链体系,建立了长期稳定的合作关系。
　　目前，国家已将新能源产业列入“十四五”规划并作为战略性新兴产业重点培育，“新能源+储能”处在发展快车道。使绿电和新能源汽车融合发展，实现“零碳出行”的绝佳搭档。新能源储能产品、充电桩，是公司战略转型的新产品。充电桩板块目前以充电桩产品销售为主，重点开拓海外市场。坚持区域本地化服务理念，保障充电的安全便捷，保障专业高效的服务。公司自主组织生产，始终围绕客户需求，依托国家、行业、地方规范，以订单为导向，按照客户要求的性能、管理特性、产品规格、数量和交货期组织生产。
　　报告期内，公司营业收入216,340,116.74元，与上年同期194,890,608.11元的营业收入相比，增长11.01%，公司营业成本160,109,474.88元，较上年同期增长3.25%，营业收入较去年有所上涨,公司内部严控各项产品成本，产品销售毛利率较去年有上升，因充电桩事业的持续性投入，研发费用、厂房投入使用后费用化利息费用、资产减值损失较去年有所增加，致归属于母公司所有者的净利-4,654,920.42元，较去年同期下降28.80%。
　　(二)行业情况
　　报告期内，公司业务主要涉及LED智能照明产品、智能家居、智能商业、植物照明、物联网智能软硬件、智能物联的解决方案、智能化设备的研发及销售、新能源储能产品、充电桩及智能充放电产品的研发、制造及销售。
　　照明行业空间广阔，照明智能化、工商业LED渗透趋势凸显。伴随LED照明技术提升、价格下降，全球LED照明市场不断扩张，预计2027年增长至2750亿美元。豪恩智联凭借多年的技术积累以及生产、经营、管理经验，分析形势，紧跟政策导向和行业发展趋势，构建智能硬件，打造智能家居、智能商业、智慧农业生态，呈现多元化的格局，通过持续的设计研发新型产品、优化完善生产链，积极拓展新客户，不断适应市场的变化与要求是发展趋势。
　　面对国内外照明市场的激烈竞争，公司通过研发实现智能化探索，照明布局，实现应用领域延展，多个标杆项目落地；聚焦重点市场开拓，并持续优化渠道布局，有望构筑长期增长动能。同时，公司积极向内寻求效益，通过产品平台化、数字化变革以及渠道优化等系列工作，巩固与提升产品竞争力和渠道效率，持续挖掘自身盈利能力。
　　新能源充电桩发面，当前，新能源汽车“风口”强劲，但相应的配套服务、经销商、售后维保体系还处于加速布局阶段。在全球降低碳排放的大环境下，已有多个国家或地区宣布将陆续禁止燃油车的生产。根据BoombergNewEnergyFinance预测，到2025年全球新能源汽车的销量将达到1100万辆，渗透率达到11%；到2030年全球销量将继续攀升至3000万辆，渗透率达到28%。欧美新能源汽车市场正处于快速放量期，2025年欧洲新能源车渗透率或重回上升趋势。2025年为欧盟碳排放法规新的考核年，据IEA预测，预计随着中国车企和相关供应链的进入以及欧洲本土车企在电动车上的开发加速，叠加2025年欧盟碳排放的压力，欧洲新能源车渗透率或重回上升趋势，预计欧洲2025/2030/2035年新能源车渗透率需分别达到25%/55%/100%，对应销量327/758/1391万辆。据IEA预测，2025、2030和2035年美国电动汽车渗透率将上升至20%/55%/71%，销量将达到306/880/1120万辆。汽车电动化浪潮带来充电桩巨大缺口，欧美市场有望快速放量。
　　豪恩智联将充分受益全球充电桩的广阔市场。豪恩智联的业务当前主要聚焦于海外尤其是欧美。目前公司已经覆盖交流类：7KW-19.2KW；直流类30KW-240KW。产品已通过相关认证标准，成功签约欧美多家头部客户。公司长期深耕海外市场，有丰富的全球化布局经验，销售网络已覆盖北美、欧洲、中国，多个国家或地区，初步形成了一体化全球营销网络。此外，公司在墨西哥、越南建立了本土化产能，能够有效规避国际贸易风险，同时降低关税成本。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　客户相对集中的风险
　　报告期内，在前五大客户中，第一大客户Keystone Technologies销售额为40,021,314.49元，占当期营业收入比例的18.50%，存在客户相对集中的风险。如遇到国家有关政策调整或竞争对手调整销售策略，公司的销售渠道有可能受到影响，从而影响公司的经营业绩。若公司与前五大客户的合作出现异常或者无法继续合作，将对公司的经营情况产生一定影响。公司为应对客户集中度高的风险，一直在努力解决客户集中度高的风险。应对措施：1）多渠道积极发展并导入新的重要合作客户，增加营销推广活动，积极开拓国内市场和欧洲市场，以降低对主要客户的依赖和潜在的经营风险。2）通过不断加强自主研发生产能力，强产品技术研发和质量控制，不断完善产品生产线等措施，提升综合竞争能力，成为更多主流客户的供应商，维持和提高在目前市场的质量口碑，提高双方合作的持续性和稳定性。公司将继续开发其他全球排名靠前的优质客户，减少大客户依赖。
　　汇率波动的风险
　　汇率波动对公司的影响主要表现在两个方面：第一，若人民币持续大幅升值，公司产品在国际市场的价格优势将被削弱，从而影响公司的经营业绩；第二，公司出口业务主要以美元结算，汇兑损益对公司业绩有一定影响。随着公司海外销售收入的持续增加，若未来人民币汇率不稳定，将可能会因汇率波动而使公司产生较大的汇兑风险。应对措施：1）公司国际贸易部紧跟市场行情，根据汇率波动的情况选择美元或人民币进行结算。2）财务部随时关注汇率走势及时结汇规避汇率风险，提高汇兑收益，保障公司出口业务的盈利空间。3）开拓国内业务，减少汇率风险。
　　原材料价格波动的风险
　　报告期内，公司原材料价格受宏观经济以及国内外市场供需关系影响而波动，其价格的波动会对公司的生产成本产生一定的影响，对毛利率也会产生一定的影响。受未来市场供需、经理周期等因素的影响，公司存在原材料价格波动的风险。应对措施：1）与行业龙头供应商签订年度采购合同，保障供应。2）利用进出口渠道优势，根据国际市场行情的变动，适时调整大宗原料的采购渠道，积极应对原料价格波动。3）工艺改善，设备设施改造，降低生产制造费用，对各项费用进行详细管控，降本增效，减少能源使用，降低能源依赖性。4）优化产品结构，加大新产品、高附加值产品的开发力度。
　　技术人才流失的风险
　　公司自成立以来一直从事LED智能照明产品、智能家居、智能商业、植物照明、物联网智能软硬件、智能物联的解决方案、智能化设备的研发及销售、新能源储能产品、充电桩及智能充放电产品的研发、制造、销售服务，致力于为客户提供智能商业、智能物联等综合解决方案。高端智能照明对技术要求较高，公司需要通过不断的研发投入，开发新产品，以更好地满足高端大客户的定制需求。公司目前核心技术人员未发生过重大变动，核心研发团队稳定。公司处于高速发展的阶段，随着企业间和地区间人才竞争的日趋激烈，人才流动可能增加，公司对技术、研发等人才需求较旺盛，高端人才吸引较为困难。应对措施：一方面，公司会跟聘用的人才签订保密协议，严格约定公司各类人才对研发、生产和销售等生产经营环节所涉及到的核心技术进行保密；其次，公司加强员工内部培训和外部学习，快速提升工作能力，提高工作水平和效率，为核心技术人员提供了同行业中具有较强竞争力的薪酬待遇和激励策，并为其提供优厚的工作生活环境，以稳定、团结、吸引各类人才；再次，公司采取模块化研发生产流程，使单个员工难以获知整个产品研发生产的全部内容，从而保障相关技术资料的安全。截至目前，尚未出现核心技术失密及核心人员流失的情况。
　　境外市场风险
　　公司积极开拓并布局境外市场，境外市场主要为欧美、东南亚等国家地区。主营业务收入是公司营业收入的重要来源。公司外销业务可能面临进口国政策法规变动、市场竞争激烈、贸易摩擦等导致的地缘政治壁垒、受相关国际或地区管制等风险，可能会给公司海外销售带来直接或间接的影响，导致外销收入下降，进而对公司盈利能力产生不利。应对措施：公司紧密关注进出口相关政策动向，紧跟政策趋势和市场需求，及时调整经营策略。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
本公司是一家专业从事LED智能照明产品、智能家居、智能商业、植物照明、物联网智能软硬件、智能物联的解决方案、智能化设备的研发及销售、新能源储能产品、充电桩及智能充放电产品的研发、制造、销售服务为一体的高新技术企业。以国家推广“绿色环保、节能减排”的宏观政策为契机，公司致力于通过以“创新设计、高性价比”的产品和服务，不断提升“快、准、大”的项目策略，与全球一流目标客户进行DMS模式合作（设计开发、高品质制造、集成服务）的营销策略，开拓全球市场。
经过长期发展，公司坚持技术创新和积累，积聚企业核心竞争力。凭借着技术优势、研... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
本公司是一家专业从事LED智能照明产品、智能家居、智能商业、植物照明、物联网智能软硬件、智能物联的解决方案、智能化设备的研发及销售、新能源储能产品、充电桩及智能充放电产品的研发、制造、销售服务为一体的高新技术企业。以国家推广“绿色环保、节能减排”的宏观政策为契机，公司致力于通过以“创新设计、高性价比”的产品和服务，不断提升“快、准、大”的项目策略，与全球一流目标客户进行DMS模式合作（设计开发、高品质制造、集成服务）的营销策略，开拓全球市场。
经过长期发展，公司坚持技术创新和积累，积聚企业核心竞争力。凭借着技术优势、研发优势、和管理体系的优势，公司进入了飞利浦、欧司朗、巴慕达、GE、小米、京东、霍尼韦尔等国际知名品牌供应链体系,建立了长期稳定的合作关系。
随着碳达峰、碳中和任务目标的提出，国家在新能源的发展和应用上推出了一系列的扶持政策，将推动新能源产业健康快速发展。目前，国家已将新能源产业列入“十四五”规划并作为战略性新兴产业重点培育，“新能源+储能”处在发展快车道。使绿电和新能源汽车融合发展，实现“零碳出行”的绝佳搭档。新能源储能产品、充电桩，是公司战略转型的新产品。充电桩板块目前以充电桩产品销售为主，重点开拓海外市场。坚持区域本地化服务理念，保障充电的安全便捷，保障专业高效的服务。公司自主组织生产，始终围绕客户需求，依托国家、行业、地方规范，以订单为导向，按照客户要求的性能、管理特性、产品规格、数量和交货期组织生产。
报告期内，公司营业收入86,504,803.48元，与上年同期100,767,132.95元的营业收入相比，下降14.15%，公司营业成本63,026,863.98元，较上年同期下降
16.45%，营业收入下滑下降严重,但公司内部严控各项产品成本，产品销售毛利率较去年有上升，因充电桩事业的持续性投入，研发费用较去年有所增加，归属于母公司所有者的净利润-5,262,661.05元，较去年同期下降643.09%。
2024年半年度报告公告编号：2024-029
（二）行业情况
报告期内，公司业务主要涉及LED智能照明产品、智能家居、智能商业、植物照明、物联网智能软硬件、智能物联的解决方案、智能化设备的研发及销售、新能源储能产品、充电桩及智能充放电产品的研发、制造及销售。
构建智能硬件，打造智能家居、智能商业、智慧农业生态，并呈现多元化的格局是发展趋势。豪恩智联凭借多年的技术积累以及生产、经营、管理经验，分析形势，紧跟政策导向和行业发展趋势，并通过持续的设计研发新型产品、优化完善生产链，积极拓展新客户，不断适应市场的变化与要求。
新能源充电桩发面，当前，新能源汽车“风口”强劲，但相应的配套服务、经销商、售后维保体系还处于加速布局阶段。在全球降低碳排放的大环境下，已有多个国家或地区宣布将陆续禁止燃油车的生产。根据BloombergNewEnergyFinance预测，到2025年全球新能源汽车的销量将达到1100万辆，渗透率达到11%；到2030年全球销量将继续攀升至3000万辆，渗透率达到28%。欧美新能源汽车市场正处于快速放量期，渗透率提升空间较大。2023年，欧洲电动车销量约330万辆，同比增长22%，渗透率约21%。据IEA预测，2025、2030和2035年欧洲电动汽车渗透率将上升到31%、60%和87%，销量将达到480/920/1362万辆。美国23年电动车销量约139万辆，同比增长40%，渗透率约9.5%。据IEA预测，2025、2030和2035年美国电动汽车渗透率将上升至
20%/55%/71%，销量将达到306/880/1120万辆。汽车电动化浪潮带来充电桩巨大缺口，欧美市场有望快速放量。欧美充电桩建设尚处起步阶段，建设速度较新能源汽车销量增速严重滞后。根据IEA披露数据测算，2023年美国与欧洲车桩比分别达到19.66/34.41的高位，而2023年中国新能源公共车桩比为9.73，欧美与中国相比充电桩建设进度大幅落后，需求缺口明显。随着各国补贴政策持续推进，欧美充电桩市场有望迎来快速放量。
豪恩智联将充分受益全球充电桩的广阔市场。豪恩智联的业务当前主要聚焦于海外尤其是欧美。目前公司已经覆盖交流类：7KW-19.2KW；直流类30KW-240KW。产品已通过相关认证标准，成功签约欧美多家头部客户。公司长期深耕海外市场，有丰富的全球化布局经验，销售网络已覆盖北美、欧洲、中国，多个国家或地区，初步形成了一体化全
2024年半年度报告公告编号：2024-029
球营销网络。此外，公司在墨西哥、越南建立了本土化产能，能够有效规避国际贸易风险，同时降低关税成本。
　　二、公司面临的重大风险分析
　　客户相对集中的风险。
　　报告期内，在前五大客户中，第一大客户Keystone Technologies销售额为13,064,955.70元，占当期营业收入比例的15.10%，存在客户相对集中的风险。如遇到国家有关政策调整或竞争对手调整销售策略，公司的销售渠道有可能受到影响，从而影响公司的经营业绩。若公司与前五大客户的合作出现异常或者无法继续合作，将对公司的经营情况产生一定影响。公司为应对客户集中度高的风险，一直在努力解决客户集中度高的风险。
　　应对措施：
　　1）多渠道积极发展并导入新的重要合作客户，增加营销推广活动，积极开拓国内市场和欧洲市场，以降低对主要客户的依赖和潜在的经营风险。
　　2）通过不断加强自主研发生产能力，强产品技术研发和质量控制，不断完善产品生产线等措施，提升综合竞争能力，成为更多主流客户的供应商，维持和提高在目前市场的质量口碑，提高双方合作的持续性和稳定性。公司将继续开发其他全球排名靠前的优质客户，减少大客户依赖。
　　汇率波动的风险。
　　汇率波动对公司的影响主要表现在两个方面：第一，若人民币持续大幅升值，公司产品在国际市场的价格优势将被削弱，从而影响公司的经营业绩；第二，公司出口业务主要以美元结算，汇兑损益对公司业绩有一定影响。随着公司海外销售收入的持续增加，若未来人民币汇率不稳定，将可能会因汇率波动而使公司产生较大的汇兑风险。
　　应对措施：
　　1）公司国际贸易部紧跟市场行情，根据汇率波动的情况选择美元或人民币进行结算。
　　2）财务部随时关注汇率走势及时结汇规避汇率风
　　险，提高汇兑收益，保障公司出口业务的盈利空间。
　　3）开拓国内业务，减少汇率风险。
　　原材料价格波动的风险。
　　报告期内，公司原材料价格受宏观经济以及国内外市场供需关系影响而波动，其价格的波动会对公司的生产成本产生一定的影响，对毛利率也会产生一定的影响。受未来市场供需、经理周期等因素的影响，公司存在原材料价格波动的风险。
　　应对措施：
　　1）与行业龙头供应商签订年度采购合同，保障供应。
　　2）利用进出口渠道优势，根据国际市场行情的变动，适时调整大宗原料的采购渠道，积极应对原料价格波动。
　　3）工艺改善，设备设施改造，降低生产制造费用，对各项费用进行详细管控，降本增效，减少能源使用，降低能源依赖性。
　　4）优化产品结构，加大新产品、高附加值产品的开发力度。
　　技术人才流失的风险。
　　公司自成立以来一直从事LED智能照明产品、智能家居、智能商业、植物照明、物联网智能软硬件、智能物联的解决方案、智能化设备的研发及销售、新能源储能产品、充电桩及智能充放电产品的研发、制造、销售服务，致力于为客户提供智能商业、智能物联等综合解决方案。高端智能照明对技术要求较高，公司需要通过不断的研发投入，开发新产品，以更好地满足高端大客户的定制需求。公司目前核心技术人员未发生过重大变动，核心研发团队稳定。公司处于高速发展的阶段，随着企业间和地区间人才竞争的日趋激烈，人才流动可能增加，公司对技术、研发等人才需求较旺盛，高端人才吸引较为困难。
　　应对措施：一方面，公司会跟聘用的人才签订保密协议，严格约定公司各类人才对研发、生产和销售等生产经营环节所涉及到的核心技术进行保密；其次，公司加强员工内部培训和外部学习，快速提升工作能力，提高工作水平和效率，为核心技术人员提供了同行业中具有较强竞争力的薪酬待遇和激励策，并为其提供优厚的工作生活环境，以稳定、团结、吸引各类人才；再次，公司采取模块化研发生产流程，使单个员工难以获知整个产品研发生产的全部内容，从而保障相关技术资料的安全。截止目前，尚未出现核心技术失密及核心人员流失的情况。
　　境外市场风险。
　　公司积极开拓并布局境外市场，境外市场主要为欧美、东南亚等国家地区。主营业务收入是公司营业收入的重要来源。公司外销业务可能面临进口国政策法规变动、市场竞争激烈、贸易摩擦等导致的地缘政治壁垒、受相关国际或地区管制等风险，可能会给公司海外销售带来直接或间接的影响，导致外销收入下降，进而对公司盈利能力产生不利。
　　应对措施：公司紧密关注进出口相关政策动向，紧跟政策趋势和市场需求，及时调整经营策略。 收起▲