一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司依靠经验丰富的研发团队，根据客户的需求开发各类智能化产品，经过研发、试产和认证后，进入量产，通过产品销售和后期用户市场调查的运营模式来确认销售收入。公司凭借良好的技术基础，以及优质的服务和高质量的产品，与各个客户建立起长期、稳定的合作关系。
　　（一）采购模式
　　公司设有独立的采购部门，按照严格的采购程序，确保采购物品符合质量和成本的要求。目前，公司对外采购的主要原材料有面料、木材、铁架、海绵、棉、包装配件等，公司根据原材料在产品中的重要性、采购交易期限分别确定了不同的采购方式。
　　首先，对于采购周期较长的物料，根据市场订单进行需求预测，根据订... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司依靠经验丰富的研发团队，根据客户的需求开发各类智能化产品，经过研发、试产和认证后，进入量产，通过产品销售和后期用户市场调查的运营模式来确认销售收入。公司凭借良好的技术基础，以及优质的服务和高质量的产品，与各个客户建立起长期、稳定的合作关系。
　　（一）采购模式
　　公司设有独立的采购部门，按照严格的采购程序，确保采购物品符合质量和成本的要求。目前，公司对外采购的主要原材料有面料、木材、铁架、海绵、棉、包装配件等，公司根据原材料在产品中的重要性、采购交易期限分别确定了不同的采购方式。
　　首先，对于采购周期较长的物料，根据市场订单进行需求预测，根据订单量进行议价，实行一次下单、分批交货的方式，如面料、海绵等。
　　其次，对于采购周期为中长期的物料，根据订单量进行议价，并根据月度需求计划下单采购，如木材、铁架、棉等。
　　再次，对于采购周期较短的物料，按照订单进行议价，同时根据排产出货需求进行订单采购，如包装、配件材料等。
　　具体的采购流程为：由业务部接订单，生产部确认订单资料，由总经理审批核准后将内部订单移交业务部，由业务部根据内部订单制作请购单并发至采购部，采购部依据请购单向供应商询价采购。
　　公司生产经营过程中所需原材料主要为面料、海绵、木板、铁架等，报告期内，上述主要原材料未出现大的价格波动情况，但是为应对原材料出现较大波动，公司目前采取策略如下：
　　①公司管理层深入观察并分析原材料市场详细情况，综合考虑运输、产品质量等多种因素，选择成
　　本较低区域的原材料供应商；
　　②积极调整产品规格结构，优化原材料投入比例；
　　③密切观察原材料市场价格波动情况，选择价格低点适当增加原材料存量，避免原材料价格大幅度
　　上涨影响正常生产经营；
　　④与原材料供应商保持较好的商业信誉，取得质量稳定、成本合理的原材料。
　　（二）生产模式
　　公司生产采取按照订单进行生产的生产模式。公司跟客户签订销售合同后，根据客户的需求安排生产计划，对产成品检验合格后，再由客户指定的第三方进行检验合格后发往客户指定地点，最终实现销售。
　　（三）销售模式
　　公司设立专门的业务部负责家具产品的销售，目前，公司业务销售主要为出口。
　　公司主要通过国外贸易公司向国外出口家具产品，公司依靠优质的产品和服务吸引国外客户的订单。于此同时，公司也将开拓国内市场，拓宽销售渠道。
　　目前，公司的主要产品固定沙发和智能沙发主要销往美国、加拿大、澳大利亚、墨西哥、牙买加。
　　鉴于国内居民人均可支配收入的持续增长、城镇化进程的推进等家具行业利好因素，公司打算将逐步开拓国内市场。
　　（四）盈利模式
　　公司收入主要来源于产品销售收入。公司努力打造完善的产品结构、全面整合产品规格，采用先进的生产工艺，保证客户产品品质，满足客户的各类需求。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　一、宏观经济波动和房地产市场调控风险
　　家具行业与宏观经济景气程度及居民人均可支配收入呈正相关，公司生产的家具产品用于民用生活性消费，与工业消费品相比，对宏观经济波动的相关度为中等水平。从家具行业对宏观经济波动的敏感性判断，未来家具行业的发展不会因为宏观经济增长的减速而直接对应减速。但是，若宏观经济的波动引起原材料价格上涨，则一定程度上会影响到家具产品的销售。
　　二、国外反倾销和绿色贸易壁垒风险
　　我国家具出口过分依赖于OEM(贴牌生产),较少实行ODM(自主设计制造)和OBM(自创品牌)经营模式，绝大部分出口家具价格仅为欧美发达国家同类产品的1/3至1/2,成为欧美等发达国家对我国出口家具实施反倾销的把柄。层出不穷的反倾销和绿色贸易壁垒措施提高了我国家具企业的运营成本，一定程度的抑制了我国家具出口。
　　三、家具出口成本优势减弱风险
　　自1999年在全国范围内逐步推进城镇居民住房制度改革至今，我国建筑业和房地产业迅猛发展，拉动木材需求快速上升，木材供应制品加大。与此同时，世界范围内森林资源也逐渐减少，出于资源和环境保护，多个木材出口国相继开始禁止原木出口，从而抬高木材价格。另一方面，虽然我国经济的稳步增长和物价水平的上升，国内劳动力价格节节攀升。原材料和劳动力价格的上行进一步增加了家具企业的成本压力，虽然我国相较于意大利、德国、美国的欧美传统家具生产大国仍有较大的成本优势，但相对于越南、马来西亚、巴西等森林资源丰富、劳动力更加低廉的国家已处于成本劣势状态，世界家具产业集群已开始出现向东南亚、南美洲等新兴发展中国家二次转移的现象。
　　四、实际控制人控制不当的风险
　　股东陈欢先生现持有公司股份15,472,083股，占公司股份总额的57.65%,能够控制公司股东大会，为公司的控股股东、实际控制人，若公司控股股东利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他股东带来风险。
　　五、公司客户集中度较高的风险
　　公司报告期，前五大客户占销售总额的91.79%。此情况主要是公司目前的发展战略而造成的。公司目前专注于研发设计和生产工艺，产品销售主要通过出口到国外贸易公司进行分销。如果公司不注意终端客户的培育，可能会被贸易公司抢占了渠道，影响公司未来的利润。
　　六、汇率波动的风险
　　报告期美元汇率整体区间震荡上涨，公司目前采取财务部门随时跟踪美元汇率走势选择性决定结汇时点和额度。未来美元若持续贬值，公司将采取金融工具规避汇兑风险且向海外客户提出涨价要求；如海外客户拒绝公司提价要求，将对公司盈利能力产生较大不利影响；就报告期来说，美元是震荡上涨的，对公司的整体收益造成一定积极影响；如果美元继续持续下跌，公司采取合适的金融工具规避汇兑风险及加速更新产品规避汇率价差。
　　七、出口退税税收政策变动的风险
　　公司属于增值税一般纳税人，出口产品实行免抵退的退税政策。
　　报告期内公司的产品适用的增值税退税率为13%。由于公司的外销收入比例较大，且出口退税率较高，如果国家下调相关产品的出口退税率，将会增加公司的产品成本，影响公司的盈利水平。虽出口退税金额不直接计入公司利润，但是如果国家降或取消退税率，则不可退税部分将会增加公司营业成本，导致公司利润减少，在目前公司产品以外销为主的销售结构下，如果国家出口退税的相关政策发生变化，可能会对公司的经营业绩产生不利影响。
　　八、中美贸易战的风险
　　报告期内，中美发起贸易冲突，公司属于的家具行业被美国强制增加关税25%，由于公司外销客户中美国客户的比重较大，贸易战发生或进一步升级直接影响公司整体业务订单量，影响公司整体经营业绩。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　公司依靠经验丰富的研发团队，根据客户的需求开发各类智能化产品，经过研发、试产和认证后，进入量产，通过产品销售和后期用户市场调查的运营模式来确认销售收入。公司凭借良好的技术基础，以及优质的服务和高质量的产品，与各个客户建立起长期、稳定的合作关系。　　（一）采购模式　　公司设有独立的采购部门，按照严格的采购程序，确保采购物品符合质量和成本的要求。目前，公司对外采购的主要原材料有面料、木材、铁架、海绵、棉、包装配件等，公司根据原材料在产品中的重要性、采购交易期限分别确定了不同的采购方式。　　首先，对于采购周期较长的物料，根据市场订单进行需求预测，... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司依靠经验丰富的研发团队，根据客户的需求开发各类智能化产品，经过研发、试产和认证后，进入量产，通过产品销售和后期用户市场调查的运营模式来确认销售收入。公司凭借良好的技术基础，以及优质的服务和高质量的产品，与各个客户建立起长期、稳定的合作关系。
　　（一）采购模式
　　公司设有独立的采购部门，按照严格的采购程序，确保采购物品符合质量和成本的要求。目前，公司对外采购的主要原材料有面料、木材、铁架、海绵、棉、包装配件等，公司根据原材料在产品中的重要性、采购交易期限分别确定了不同的采购方式。
　　首先，对于采购周期较长的物料，根据市场订单进行需求预测，根据订单量进行议价，实行一次下单、分批交货的方式，如面料、海绵等。
　　其次，对于采购周期为中长期的物料，根据订单量进行议价，并根据月度需求计划下单采购，如木材、铁架、棉等。
　　再次，对于采购周期较短的物料，按照订单进行议价，同时根据排产出货需求进行订单采购，如包装、配件材料等。
　　具体的采购流程为：由业务部接订单，生产部确认订单资料，由总经理审批核准后将内部订单移交业务部，由业务部根据内部订单制作请购单并发至采购部，采购部依据请购单向供应商询价采购。
　　采购流程图如下：
　　公司生产经营过程中所需原材料主要为面料、海绵、木板、铁架等，报告期内，上述主要原材料未出现大的价格波动情况，但是为应对原材料出现较大波动，公司目前采取策略如下：
　　①公司管理层深入观察并分析原材料市场详细情况，综合考虑运输、产品质量等多种因素，选择成本较低区域的原材料供应商；
　　②积极调整产品规格结构，优化原材料投入比例；
　　③密切观察原材料市场价格波动情况，选择价格低点适当增加原材料存量，避免原材料价格大幅度上涨影响正常生产经营；
　　④与原材料供应商保持较好的商业信誉，取得质量稳定、成本合理的原材料。
　　（二）生产模式
　　公司生产采取按照订单进行生产的生产模式。公司跟客户签订销售合同后，根据客户的需求安排生产计划，对产成品检验合格后，再由客户指定的第三方进行检验合格后发往客户指定地点，最终实现销售。
　　（三）销售模式
　　公司设立专门的业务部负责家具产品的销售，目前，公司业务销售主要为出口。
　　公司主要通过国外贸易公司向国外出口家具产品，公司依靠优质的产品和服务吸引国外客户的订单。于此同时，公司也将开拓国内市场，拓宽销售渠道。
　　目前，公司的主要产品固定沙发和智能沙发主要销往美国、加拿大、澳大利亚、墨西哥、牙买加。鉴于国内居民人均可支配收入的持续增长、城镇化进程的推进等家具行业利好因素，公司打算将逐步开拓国内市场。
　　（四）盈利模式
　　公司收入主要来源于产品销售收入。公司努力打造完善的产品结构、全面整合产品规格，采用先进的生产工艺，保证客户产品品质，满足客户的各类需求。

　　二、持续经营评价
　　公司管理层认为，公司自报告期末起至少12个月内具有持续经营能力。公司业务、资产、人员、财务、机构等方面独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力。公司经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司和全体员工没有发生违法、违规行为。
　　保证公司持续经营能力，公司根据目前实际情况，拟采取下列应对措施：
　　1、在主营业务收入提升方面，积极拓展内销业务渠道，推进内销业务落地。并且加大市场团队建设，通过老客户转介绍客户和开拓新客户。预计2023年内销业务会有大幅度的递增。
　　2、公司将进一步节能降本，提升产品竞争力，保持公司持续经营。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　公司依靠经验丰富的研发团队，根据客户的需求开发各类智能化产品，经过研发、试产和认证后，进入量产，通过产品销售和后期用户市场调查的运营模式来确认销售收入。公司凭借良好的技术基础，以及优质的服务和高质量的产品，与各个客户建立起长期、稳定的合作关系。
　　（一）采购模式
　　公司设有独立的采购部门，按照严格的采购程序，确保采购物品符合质量和成本的要求。目前，公司对外采购的主要原材料有面料、木材、铁架、海绵、棉、包装配件等，公司根据原材料在产品中的重要性、采购交易期限分别确定了不同的采购方式。
　　首先，对于采购周期较长的物料，根据市场订单进... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　公司依靠经验丰富的研发团队，根据客户的需求开发各类智能化产品，经过研发、试产和认证后，进入量产，通过产品销售和后期用户市场调查的运营模式来确认销售收入。公司凭借良好的技术基础，以及优质的服务和高质量的产品，与各个客户建立起长期、稳定的合作关系。
　　（一）采购模式
　　公司设有独立的采购部门，按照严格的采购程序，确保采购物品符合质量和成本的要求。目前，公司对外采购的主要原材料有面料、木材、铁架、海绵、棉、包装配件等，公司根据原材料在产品中的重要性、采购交易期限分别确定了不同的采购方式。
　　首先，对于采购周期较长的物料，根据市场订单进行需求预测，根据订单量进行议价，实行一次下单、分批交货的方式，如面料、海绵等。
　　其次，对于采购周期为中长期的物料，根据订单量进行议价，并根据月度需求计划下单采购，如木材、铁架、棉等。
　　再次，对于采购周期较短的物料，按照订单进行议价，同时根据排产出货需求进行订单采购，如包装、配件材料等。
　　具体的采购流程为：由业务部接订单，生产部确认订单资料，由总经理审批核准后将内部订单移交业务部，由业务部根据内部订单制作请购单并发至采购部，采购部依据请购单向供应商询价采购。
　　采购流程图如下：
　　公司生产经营过程中所需原材料主要为面料、海绵、木板、铁架等，报告期内，上述主要原材料未出现大的价格波动情况，但是为应对原材料出现较大波动，公司目前采取策略如下：
　　①公司管理层深入观察并分析原材料市场详细情况，综合考虑运输、产品质量等多种因素，选择成本较低区域的原材料供应商；
　　②积极调整产品规格结构，优化原材料投入比例；
　　③密切观察原材料市场价格波动情况，选择价格低点适当增加原材料存量，避免原材料价格大幅度上涨影响正常生产经营；
　　④与原材料供应商保持较好的商业信誉，取得质量稳定、成本合理的原材料。
　　（二）生产模式
　　公司生产采取按照订单进行生产的生产模式。公司跟客户签订销售合同后，根据客户的需求安排生产计划，对产成品检验合格后，再由客户指定的第三方进行检验合格后发往客户指定地点，最终实现销售。
　　（三）销售模式
　　公司设立专门的业务部负责家具产品的销售，目前，公司业务销售主要为出口。
　　公司主要通过国外贸易公司向国外出口家具产品，公司依靠优质的产品和服务吸引国外客户的订单。于此同时，公司也将开拓国内市场，拓宽销售渠道。
　　目前，公司的主要产品固定沙发和智能沙发主要销往美国、加拿大、澳大利亚、墨西哥、牙买加。鉴于国内居民人均可支配收入的持续增长、城镇化进程的推进等家具行业利好因素，公司打算将逐步开拓国内市场。
　　（四）盈利模式
　　公司收入主要来源于产品销售收入。公司努力打造完善的产品结构、全面整合产品规格，采用先进的生产工艺，保证客户产品品质，满足客户的各类需求。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司坚持以人为本，注重人才培养，不断提供就业岗位，实现公司的社会价值。公司也积极履行企业应尽的义务，承担社会责任。公司在不断为股东创造价值的同时，也积极承担对员工、客户、社会等的责任。今后公司将继续诚信经营，依法纳税，承担相应的社会责任。 收起▲