一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司业务立足于C38电气机械和器材制造业，主要以直销模式销售其自主研发生产的金具产品及复合绝缘子等，核心技术自主研发能力较强，产品品种样式多，产品质量优良，原材料的采购成本较低，售后服务制度健全，为公司业务的发展提供了有力的技术支撑和保障，也提升了公司产品的市场竞争力。
　　公司具体商业模式如下：
　　1、采购模式
　　金具产品及复合绝缘子生产所需的主要原材料包括锻件、精密铸件、钢材等原材料。根据生产部门产品实际需求，公司供应部负责原材料的采购。供应部对采购的产品，事先以电话或传真方式与三家以上的供应商进行对比，确认供应商价格、交货日期、付款方式等... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司业务立足于C38电气机械和器材制造业，主要以直销模式销售其自主研发生产的金具产品及复合绝缘子等，核心技术自主研发能力较强，产品品种样式多，产品质量优良，原材料的采购成本较低，售后服务制度健全，为公司业务的发展提供了有力的技术支撑和保障，也提升了公司产品的市场竞争力。
　　公司具体商业模式如下：
　　1、采购模式
　　金具产品及复合绝缘子生产所需的主要原材料包括锻件、精密铸件、钢材等原材料。根据生产部门产品实际需求，公司供应部负责原材料的采购。供应部对采购的产品，事先以电话或传真方式与三家以上的供应商进行对比，确认供应商价格、交货日期、付款方式等。对于首次供货的厂家，公司与供货厂家签订《采购协议书》，以确保合同的正常实施、产品的正常供给。
　　2、生产模式
　　公司生产部下设五个车间，主要负责金具及复合绝缘子的生产和管理。公司根据年初制定的全年生产计划安排生产进度、市场部提供的市场订单制定月度生产计划，下达生产通知单。经批准后，将生产计划下发到供应部、生产部等相关部门。生产部门根据生产通知单以及仓库库存品种的数量安排各车间的生产任务。公司也根据对市场需求情况的预测、对主要金具和复合绝缘子产品进行了不同数量的备货，以提高产品的交货速度。
　　3、销售模式
　　公司主要采取直销模式，产品直接销售给复合绝缘子生产厂家等下游客户，并以此实现盈利。为规范化和标准化管理公司产品的销售业务，公司设立市场部负责所有产品的销售管理，为更好地开展国内和国际市场，市场部专门设立内贸部和外贸部。市场部的销售人员通过查找金具行业的网站、参加行业展会等形式了解客户的信息，寻找新的潜在客户，积极拓展新业务。公司可通过参与各地铁路局的招标，将公司生产的棒形柱式复合绝缘子、棒形悬式复合绝缘子直接销售给各地铁路局，公司销售渠道得以拓展。目前，在国内市场，公司产品已销往全国各地；在国际市场，公司产品已销售至德国、意大利、俄罗斯、美国、加拿大等国家。
　　4、盈利模式
　　公司主要通过复合绝缘子金具、电气化铁路接触网金具和复合绝缘子的研发、生产和销售来实现盈利。作为一家专业的金具制造商，公司结合市场需求及行业发展趋势，不断地改进技术，提升公司产品的技术含量和独创性，持续增加客户群体，提高销售收入，扩大市场份额，实现公司的盈利最大化。
　　报告期内，公司的商业模式较上期未发生变化。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内，公司实现收入38,830,476.52元，考虑全球性的疫情，本期收入较上年同期下降1.80%，实属不易，净利润4,210,274.89元，较上年同期增长35.42%。主要原因是：1、由于疫情的冲击，欧洲客户无法正常生产，将绝缘子产品订单转移给到本公司；2、2019年部分已批复的政府补贴，本期到账，增加当期损益；3、本期欧元和美元汇率呈现上升趋势，汇兑损益增加；4、控股子公司聚成电气加强内控管理降低成本、订单量增加，本期已扭亏为盈。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司严格遵守《劳动法》和《劳动合同法》，及时与员工平等协商签订劳动合同，依法缴纳养老、医疗、失业、工伤、生育各项社会保险等，不断改进员工的薪酬结构，提高员工的福利待遇。
　　公司诚信经营、照章纳税，认真做好每一项对社会有益的工作，尽全力做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责、对客户负责。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意。 收起▲

　　一、业务概要
商业模式
公司业务立足于C38电气机械和器材制造业，主要以直销模式销售其自主研发生产的金具产品及复合绝缘子等，核心技术自主研发能力较强，产品品种样式多，产品质量优良，原材料的采购成本较低，售后服务制度健全，为公司业务的发展提供了有力的技术支撑和保障，也提升了公司产品的市场竞争力。
公司具体商业模式如下：
1、采购模式
金具产品及复合绝缘子生产所需的主要原材料包括锻件、精密铸件、钢材等原材料。根据生产部门产品实际需求，公司供应部负责原材料的采购。供应部对采购的产品，事先以电话或传真方式与三家以上的供应商进行对比，确认供应商价格、交货日期、... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
公司业务立足于C38电气机械和器材制造业，主要以直销模式销售其自主研发生产的金具产品及复合绝缘子等，核心技术自主研发能力较强，产品品种样式多，产品质量优良，原材料的采购成本较低，售后服务制度健全，为公司业务的发展提供了有力的技术支撑和保障，也提升了公司产品的市场竞争力。
公司具体商业模式如下：
1、采购模式
金具产品及复合绝缘子生产所需的主要原材料包括锻件、精密铸件、钢材等原材料。根据生产部门产品实际需求，公司供应部负责原材料的采购。供应部对采购的产品，事先以电话或传真方式与三家以上的供应商进行对比，确认供应商价格、交货日期、付款方式等。对于首次供货的厂家，公司与供货厂家签订《采购协议书》，以确保合同的正常实施、产品的正常供给。
2、生产模式
公司生产部下设五个车间，主要负责金具及复合绝缘子的生产和管理。公司根据年初制定的全年生产计划安排生产进度、市场部提供的市场订单制定月度生产计划，下达生产通知单。经批准后，将生产计划下发到供应部、生产部等相关部门。生产部门根据生产通知单以及仓库库存品种的数量安排各车间的生产任务。公司也根据对市场需求情况的预测、对主要金具和复合绝缘子产品进行了不同数量的备货，以提高产品的交货速度。
3、销售模式
公司主要采取直销模式，产品直接销售给复合绝缘子生产厂家等下游客户，并以此实现盈利。为规范化和标准化管理公司产品的销售业务，公司设立市场部负责所有产品的销售管理，为更好地开展国内和国际市场，市场部专门设立内贸部和外贸部。市场部的销售人员通过查找金具行业的网站、参加行业展会等形式了解客户的信息，寻找新的潜在客户，积极拓展新业务。公司可通过参与各地铁路局的招标，将公司生产的棒形柱式复合绝缘子、棒形悬式复合绝缘子直接销售给各地铁路局，公司销售渠道得以拓展。目前，在国内市场，公司产品已销往全国各地；在国际市场，公司产品已销售至德国、意大利、俄罗斯、美国、加拿大等国家。
4、盈利模式
公司主要通过复合绝缘子金具、电气化铁路接触网金具和复合绝缘子的研发、生产和销售来实现盈利。作为一家专业的金具制造商，公司结合市场需求及行业发展趋势，不断地改进技术，提升公司产品
的技术含量和独创性，持续增加客户群体，提高销售收入，扩大市场份额，实现公司的盈利最大化。
报告期内，公司的商业模式较上期未发生变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
2019年，公司实现营业收入76,965,126.70元，较上年同期下降1.72%，收入和去年基本持平；实现挂牌公司股东的净利润2,490,274.20元，较上年同期下降31.26%。本期公司净利润下降的主要原因：为实现公司经营多元化，寻找新的利润增长点，公司本期在预埋槽道、铁路绝缘子等项目加大投入，在开发市场的过程中，产生一定额度的业务费用；为提供设备使用效率，本期报废一批机器设备；同时公司本期新增银行贷款500.00万元，产生部分利息支出，以上支出导致公司期间费用大幅度增加。
公司将不断完善公司内控管理制度，继续加强精细化管理，加大业务调整与拓展力度，逐步拓展新的经济增长点，夯实市场基础。

　　三、持续经营评价
公司具有相关政策支持，具有地理、交通等区位优势，且报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持良好的独立自主经营能力；经营管理层稳定，客户资源稳定增长，因此公司能持续为当地经济未来的发展做出贡献。报告期内，公司主营业务稳定，营业收入较上年减少1.72个百分点，在经济大形势普遍不好的情况下，能保持稳定，实属不易。公司管理层及核心技术团队稳定，生产工艺及生产自动化程度不断提高，产品技术含量不断提高，为公司的持续经营和发展提供重要保障。报
告期内未发生对公司持续经营有重大不利影响的事项，公司持续发展能力良好。

　　四、风险因素
1、宏观经济政策风险
公司生产的复合绝缘子主要用于电力领域，下游行业主要为电气化行业。随着国民经济的高速发展和电力需求的迅猛增加，政府对电网改造的投资呈现持续增加的趋势，对电力设备和复合绝缘子等产生了大量的需求，促进了电力设备制造企业和复合绝缘子企业的繁荣发展。受电网改造利好政策的影响，国内的绝缘子制造企业增加固定资产投资，扩大生产规模，提升行业发展水平，以满足电网改造对复合绝缘子的旺盛需求。如果中国未来的宏观经济增速大幅下降或者国家电网改造政策发生变化，则会对绝缘制品制造行业造成不利影响。
应对措施：在一定程度上，公司受宏观经济政策的不利影响，未来公司将采取提升技术研发能力、积极研发新产品、扩大公司的市场份额等积极措施，以应对宏观经济政策带来的不利影响。
2、行业竞争风险
公司主要产品为金具和复合绝缘子，主要应用于电力领域。目前，我国绝缘制品制造企业零散地分布于全国各地，不具有明显的区域性。绝缘制品制造行业的市场集中程度很低，市场竞争较为激烈，占有显著的市场份额的绝缘制品制造企业较少，能对整个绝缘制品制造业的发展造成重大影响的企业也较少。未来，公司若因技术不能保持创新性或管理能力不能适应市场发展的需要，公司在激烈的市场竞争中将面临较大的风险。
应对措施：未来，公司将不断增强创新能力，致力于制造高技术含量的绝缘子和金具。同时，公司也将采取参加展销会、打造网络营销平台等多种营销方式，以销售出更多优质的金具和绝缘子产品，扩大公司的市场份额，降低行业竞争风险。
3、技术风险
公司存在着核心技术人员流失的风险。复合绝缘子产品的质量，不仅取决于企业的技术水平，同时，也取决于技术人员长期积累的技术经验。自成立以来，公司核心技术人员和重要岗位技工非常稳定，但是依然存在核心技术人员、重要岗位技工流失的风险。在公司存在着核心技术人员流失风险的同时，公司也存在着核心技术失密的风险。公司生产复合绝缘子所采用的核心技术主要体现在热处理技术、金具与芯棒的压接技术和检测技术等。热处理技术和金具与芯棒的压接技术等核心技术对产品质量和公司的发展十分关键，一旦核心技术人员流失，将有可能降低企业产品的竞争力和市场份额。尽管公司制定了严格的保密制度，采取了严密的技术保护措施，与相关的技术人员均签订了保密协议，但仍存在由于管理不善或人才流失导致核心技术失密的风险。
应对措施：未来，公司将制定更加严格的保密制度，以避免公司核心技术的泄露；同时，公司也将采取一定的激励措施，以避免核心技术人员的流失。
4、应收账款回收风险
2019年末，公司应收账款账面余额为22,184,058.08元，占当期营业收入的比重为28.82%，占比较高。截至2019年末，应收账款余额中账龄在1年以内的占82.50%、1年以上的占17.50%，从账龄结构看较为安全，报告期内也未发生大额坏账损失，但仍然存在一定的坏账风险和款项回收风险。
应对措施：公司将不断提高服务质量和水平，为用户提供更好的服务，提高用户满意度；与客户建立长期良好的信用关系；进一步完善应收账款管理和催收制度，建立并落实回款计划促进应收账款的回款速度。
5、汇率波动风险
2019年度，公司出口销售金额为50,494,254.85元，占当期销售收入的比重分别为65.61%，占比较高。公司出口主要以美元和欧元计价，公司今后将加强国际市场开拓，未来如果人民币对美元及欧元升值，而公司不能相应及时提高产品的出口报价，将可能降低公司产品出口毛利率，并产生汇兑损失。
应对措施：针对汇率波动可能带来的损失，公司将会适时调整销售产品单价，与外商协商确定双方都能接受的风险比例作为合同的附加条款。 收起▲

　　一、商业模式　　公司业务立足于C38电气机械和器材制造业，主要以直销模式销售其自主研发生产的金具产品及复合绝缘子等，核心技术自主研发能力较强，产品品种样式多，产品质量优良，原材料的采购成本较低，售后服务制度健全，为公司业务的发展提供了有力的技术支撑和保障，也提升了公司产品的市场竞争力。公司具体商业模式如下：　　1、采购模式　　金具产品及复合绝缘子生产所需的主要原材料包括锻件、精密铸件、钢材等原材料。根据生产部门产品实际需求，公司供应部负责原材料的采购。供应部对采购的产品，事先以电话或传真方式与三家以上的供应商进行对比，确认供应商价格、交货日期、付款方式等。对于首次供货的厂家，公司与供货厂家... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司业务立足于C38电气机械和器材制造业，主要以直销模式销售其自主研发生产的金具产品及复合绝缘子等，核心技术自主研发能力较强，产品品种样式多，产品质量优良，原材料的采购成本较低，售后服务制度健全，为公司业务的发展提供了有力的技术支撑和保障，也提升了公司产品的市场竞争力。公司具体商业模式如下：
　　1、采购模式
　　金具产品及复合绝缘子生产所需的主要原材料包括锻件、精密铸件、钢材等原材料。根据生产部门产品实际需求，公司供应部负责原材料的采购。供应部对采购的产品，事先以电话或传真方式与三家以上的供应商进行对比，确认供应商价格、交货日期、付款方式等。对于首次供货的厂家，公司与供货厂家签订《采购协议书》，以确保合同的正常实施、产品的正常供给。
　　2、生产模式
　　公司生产部下设五个车间，主要负责金具及复合绝缘子的生产和管理。公司根据年初制定的全年生产计划安排生产进度、市场部提供的市场订单制定月度生产计划，下达生产通知单。经批准后，将生产计划下发到供应部、生产部等相关部门。生产部门根据生产通知单以及仓库库存品种的数量安排各车间的生产任务。公司也根据对市场需求情况的预测、对主要金具和复合绝缘子产品进行了不同数量的备货，以提高产品的交货速度。
　　3、销售模式
　　公司主要采取直销模式，产品直接销售给复合绝缘子生产厂家等下游客户，并以此实现盈利。为规范化和标准化管理公司产品的销售业务，公司设立市场部负责所有产品的销售管理，为更好地开展国内和国际市场，市场部专门设立内贸部和外贸部。市场部的销售人员通过查找金具行业的网站、参加行业展会等形式了解客户的信息，寻找新的潜在客户，积极拓展新业务。公司可通过参与各地铁路局的招标，将公司生产的棒形柱式复合绝缘子、棒形悬式复合绝缘子直接销售给各地铁路局，公司销售渠道得以拓展。目前，在国内市场，公司产品已销往全国各地；在国际市场，公司产品已销售至德国、意大利、俄罗斯、美国、加拿大等国家。
　　4、盈利模式
　　公司主要通过复合绝缘子金具、电气化铁路接触网金具和复合绝缘子的研发、生产和销售来实现盈利。作为一家专业的金具制造商，公司结合市场需求及行业发展趋势，不断地改进技术，提升公司产品的技术含量和独创性，持续增加客户群体，提高销售收入，扩大市场份额，实现公司的盈利最大化。
　　报告期内，公司的商业模式较上期未发生变化。报告期末至本半年度报告披露之日，公司商业模式未发生变化。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内，公司实现营业收入39,542,376.65元，较上年同期上升8.53%；实现净利润3,109,057.61元，较上年同期上升217.27%。本期公司净利润大幅度上升的主要原因：一是报告期内销售订单量增大，收入较上年同期增长3,107,118.42元；二是报告期内销售费用、管理费用、研发费用合计数与上年同期基本持平；三是报告期内汇率波动较上年同期平稳，汇兑损失较上年同期减少188,756.82元；四是报告期内公司获得政府补助资金645,600.00元，导致营业外收入较上年同期上升333.69%。

　　三、风险与价值
　　1、宏观经济政策风险
　　公司生产的复合绝缘子主要用于电力领域，下游行业主要为电气化行业。随着国民经济的高速发展和电力需求的迅猛增加，政府对电网改造的投资呈现持续增加的趋势，对电力设备和复合绝缘子等产生了大量的需求，促进了电力设备制造企业和复合绝缘子企业的繁荣发展。受电网改造利好政策的影响，国内的绝缘子制造企业增加固定资产投资，扩大生产规模，提升行业发展水平，以满足电网改造对复合绝缘子的旺盛需求。如果中国未来的宏观经济增速大幅下降或者国家电网改造政策发生变化，则会对绝缘制品制造行业造成不利影响。
　　应对措施：在一定程度上，公司受宏观经济政策的不利影响，未来公司将采取提升技术研发能力、积极研发新产品、扩大公司的市场份额等积极措施，以应对宏观经济政策带来的不利影响。
　　2、行业竞争风险
　　公司主要产品为金具和复合绝缘子，主要应用于电力领域。目前，我国绝缘制品制造企业零散地分布于全国各地，不具有明显的区域性。绝缘制品制造行业的市场集中程度很低，市场竞争较为激烈，占有显著的市场份额的绝缘制品制造企业较少，能对整个绝缘制品制造业的发展造成重大影响的企业也较少。未来，公司若因技术不能保持创新性或管理能力不能适应市场发展的需要，公司在激烈的市场竞争中将面临较大的风险。
　　应对措施：未来，公司将不断增强创新能力，致力于制造高技术含量的绝缘子和金具。同时，公司也将采取参加展销会、打造网络营销平台等多种营销方式，以销售出更多优质的金具和绝缘子产品，扩大公司的市场份额，降低行业竞争风险。
　　3、技术风险
　　公司存在着核心技术人员流失的风险。复合绝缘子产品的质量，不仅取决于企业的技术水平，同时，也取决于技术人员长期积累的技术经验。自成立以来，公司核心技术人员和重要岗位技工非常稳定，但是依然存在核心技术人员、重要岗位技工流失的风险。在公司存在着核心技术人员流失风险的同时，公司也存在着核心技术失密的风险。公司生产复合绝缘子所采用的核心技术主要体现在热处理技术、金具与芯棒的压接技术和检测技术等。热处理技术和金具与芯棒的压接技术等核心技术对产品质量和公司的发展十分关键，一旦核心技术人员流失，将有可能降低企业产品的竞争力和市场份额。尽管公司制定了严格的保密制度，采取了严密的技术保护措施，与相关的技术人员均签订了保密协议，但仍存在由于管理不善或人才流失导致核心技术失密的风险。
　　应对措施：未来，公司将制定更加严格的保密制度，以避免公司核心技术的泄露；同时，公司也将采取一定的激励措施，以避免核心技术人员的流失。
　　4、应收账款回收风险
　　截至2019年6月30日，公司应收账款账面余额为30,672,729.77元，占当期营业收入的比重为77.57%，占比较高。截至2019年6月30日，应收账款余额中账龄在1年以内的占78.62%、1年以上的占18.07%，从账龄结构看较为安全，报告期内也未发生大额坏账损失，但仍然存在一定的坏账风险和款项回收风险。
　　应对措施：公司将不断提高服务质量和水平，为用户提供更好的服务，提高用户满意度；与客户建立长期良好的信用关系；进一步完善应收账款管理和催收制度，建立并落实回款计划促进应收账款的回款速度。
　　5、汇率波动风险
　　报告期内，公司出口销售金额为24,556,122.88元，占当期销售收入的比重分别为62.10%。公司出口主要以美元和欧元计价，公司今后将加强国际市场开拓，未来如果人民币对美元及欧元升值，而公司不能相应及时提高产品的出口报价，将可能降低公司产品出口毛利率，并产生汇兑损失。
　　应对措施：针对汇率波动可能带来的损失，公司将会适时调整销售产品单价，与外商协商确定双方都能接受的风险比例作为合同的附加条款。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　公司严格遵守《劳动法》和《劳动合同法》，及时与员工平等协商签订劳动合同，依法缴纳养老、医疗、失业、工伤、生育各项社会保险等，不断改进员工的薪酬结构，提高员工的福利待遇。
　　公司诚信经营、照章纳税，认真做好每一项对社会有益的工作，尽全力做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责、对客户负责。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展。
　　公司严格遵守环境保护法律、法规和相关规章制度，按照《中华人民共和国环境保护法》和地方环保局的管理要求执行；遵守新、改、扩建设项目环评等制度，建好、用好污染防治设施，确保污染物达标排放，执行污染减排政策，积极采取有效措施，加强环境应急工作，确保环境安全。 收起▲