一、业务概要　　（一）商业模式　　公司作为空间地理信息数据服务提供商，致力于为行业用户提供空间地理信息相关的专业技术服务、智能化解决方案和相关的软硬件开发，目前已形成了包括数据服务、解决方案、系统集成、云平台服务、设备销售在内的完整的信息技术服务体系。　　公司实施技术领先和服务优先的战略，通过开发和采用先进的数据采集设备、专业化的数据处理软件、优质的系统集成与解决方案、专业高效的实施团队，在为客户提供满意服务、提升客户价值的同时，获得公司的收入和利润。　　目前，公司在建筑、施工、高铁、电力等领域已形成成熟的服务体系，公司将加强现有业务领域的渗透和现有行业的业务扩张，积极拓展其他行业的数据服... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司作为空间地理信息数据服务提供商，致力于为行业用户提供空间地理信息相关的专业技术服务、智能化解决方案和相关的软硬件开发，目前已形成了包括数据服务、解决方案、系统集成、云平台服务、设备销售在内的完整的信息技术服务体系。
　　公司实施技术领先和服务优先的战略，通过开发和采用先进的数据采集设备、专业化的数据处理软件、优质的系统集成与解决方案、专业高效的实施团队，在为客户提供满意服务、提升客户价值的同时，获得公司的收入和利润。
　　目前，公司在建筑、施工、高铁、电力等领域已形成成熟的服务体系，公司将加强现有业务领域的渗透和现有行业的业务扩张，积极拓展其他行业的数据服务业务，将公司现有的成熟模式复制到其他行业。
　　研发模式：
　　公司研发中心致力于地理信息及相关延伸应用专业领域多行业应用的关键技术自主研发与深度积累，并提供系统集成、解决方案和云平台运营服务，利用公司综合竞争优势，为用户提供整体解决方案及软件、硬件、综合应用系统开发服务。
　　采购模式：
　　公司在提供专业技术服务时，需要对技术设备和劳动力进行采购。在技术设备采购方面，专业数据采集设备和软件主要向国内外的供应商进行采购；在劳务采购方面，主要根据项目开展情况确定是否采购。
　　公司设备销售业务采用以销定购的方式经营，对于销量较大的常用产品及其配件，在明确销售意向后，公司提前向供应商订货并备货的方式来实现采购；对于销量较少的产品，公司在接到客户订单后，再向供应商下订单采购。
　　销售模式：
　　公司有多种获取项目的方式，包括公开招投标、邀标议标、竞争性谈判及业主单位直接委托等方式。公司技术服务业务主要是为客户提供数据采集与加工服务、系统维护、数据更新、技术支持和业务咨询等。公司数据采集加工服务一般以一体化服务模式或客户推荐形式承接业务。在服务过程中，公司的服务业务采用三种销售模式：第一种是直接承接客户的服务业务，此类模式也是公司服务业务的主要模式；第二种是以数据服务为先导，切入目标市场，以数据服务带动公司软、硬件产品的销售；第三种是通过为目标市场客户设计解决方案，以软、硬件产品销售为主，方案设计和数据服务作为软、硬件产品的增值服务同时得到体现。
　　公司设备销售业务主要是根据客户需求，以大数据解决方案服务和智能建造服务为核心，配套为客户提供Trimble公司的软硬件产品。
　　盈利模式：
　　目前，公司的主要盈利模式有三类：一是通过为行业用户提供数据采集加工服务、系统维护、数据更新、技术咨询与技术服务等获得服务收入；二是通过为专业用户的个性化需求设计系统集成解决方案，为用户提供集成有软硬件的系统，获得系统集成和解决方案的收入；三是设备销售，根据用户需求，进行不同程度的软硬件配套，然后销售给客户，获得设备销售收入。
　　报告期内，公司的商业模式无重大变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式也无重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　市场风险
　　公司核心业务为地理信息服务,目前重点服务于建筑、电力等领域。碳达峰、碳中和目标政策，会加快建筑工业化趋势，更高的建筑工业化程度对新技术的需求更多，对业务利好。建筑和电力领域属于关系国计民生、国民经济命脉的关键领域和基础性行业,其发展受国家战略、产业政策和宏观经济的影响较大。因此,公司在建筑和电力领域的地理信息技术服务中具有较强的政策敏感性。若公司在建筑和电力行业市场开拓力度不够、客户接受度低于预期或国家的政策进度缓慢,可能会导致公司数据服务业务发展缓慢,或波动较大,可能影响公司业绩,或使业绩出现频繁波动。应对措施：报告期内，公司主要集中于建筑和电力领域的服务市场开拓。公司拥有的多行业的地理信息服务经验、技术和人才，将使公司有能力在建筑和电力等领域发生市场风险的情况下，将业务迅速扩展至其他领域，以保证公司的持续发展。目前，公司在积极拓展建筑和电力市场的同时，也在积极开发地下管网数据服务、BIM咨询服务、自动驾驶以及高精定位细分领域等业务，以PPP-RTK技术为核心，致力于为自动驾驶高精度定位客户提供稳定可靠的服务及终端产品，并取得了一定的进展。
　　建筑服务行业风险
　　BIM技术及数字化建造理念在建筑行业渗透深化，已成为政策重点推动方向。当前国家及地方要求新建大型公建、重点市政工程全面应用BIM，并将其与装配式建筑、智能建造等融合，推动BIM在建筑全生命周期应用拓展，整体处于从“政策驱动”向“价值驱动”转型的上升期。但房地产市场仍处深度调整阶段，部分房企债务风险未化解，开发投资增速低位运行，虽区域成交有回暖，但整体未达稳定增长。这导致建筑行业投资积极性受挫，中小建筑企业缩减新技术预算，同时市场竞争加剧，中小服务商面临项目获取难、利润率压缩的压力，可能影响公司建筑服务业务发展。应对措施：公司将坚持在建筑领域的技术和市场开拓，聚焦建筑数字化服务，深化建筑全生命周期布局，重点拓展BIM智能建造咨询等高附加值业务。公司在机场行业的大型项目中，有BIM咨询和服务的案例，积累了较多经验和优势。另外，公司也会加强自有知识产权的建设，加大研发投入，为公司以后的发展形成自己的技术优势。
　　核心技术和业务人员流失风险
　　公司作为地理信息服务领域的高新技术企业，稳定高素质的科研与业务人才是维持核心竞争力、支撑业务拓展的关键。当前行业向“数字化+行业化”融合转型，技术渗透建筑、电力、自动驾驶等领域，对兼具地理信息核心技术与下游行业经验的复合型人才需求激增，此类人才供给稀缺，已成行业竞争核心资源。且公司专业测绘设备操作、高精度数据处理等环节依赖经验技术人员，人才稳定性直接影响项目质量与效率。公司核心骨干员工一直较为稳定，但是低级别员工的流动性较高。随行业竞争加剧，头部及跨界企业加大人才争夺，若公司未能及时补充人才或内部培训跟不上业务需求，将面临人才紧缺，可能导致项目周期延长、服务质量波动，影响业绩稳定性。应对措施：公司骨干员工较为稳定，其中大部分员工在公司服务超过五年，还有部分员工在公司服务超过十年。尽管如此，公司仍将加大高素质人才引进，重点招聘地理信息与细分领域结合的复合型人才；深化分层培训机制：新员工赋能、老员工进阶、骨干专项培养，聚焦BIM、高精定位等方向提升团队能力；同时优化薪酬激励，完善薪酬梯度，增设项目奖金、核心人才持股计划，强化员工归属感。
　　税收优惠政策变化风险
　　公司于2023年11月30日顺利通过复审认定,再次获得北京市科学技术委员会、北京市财政局、国家税务总局北京市税务局联合核发的《高新技术企业证书》,有效期为三年。高新技术企业享受企业所得税15%的优惠税率。若因上述税收优惠政策出现不利变化或公司在未来无法达到高新技术企业认定标准,将可能无法通过高新技术企业认定,导致公司不再享受税收优惠政策,对公司净利润产生一定的不利影响。应对措施：公司依法合规经营，已经连续多次通过高新技术企业证书复审。目前，没有出现可预计的政策风险。公司将在研发领域持续投入，不断打造公司的核心竞争力，降低税收优惠对公司经营业绩的影响。
　　委外劳务风险
　　公司将主要资源用于地理信息技术服务方案的设计、地理信息数据采集及加工等附加值和技术含量较高的关键环节,而对于技术要求不高、附加值较低或市场化程度较高的劳务环节则采用直接采购外协劳务的方式取得。在公司全业务链体系中,不排除未来外协劳务供应商无法跟进公司的发展步伐导致服务质量下降的可能。应对措施：公司对委外劳务质量进行了严格管控，在项目委托、实施和验收阶段均采取有效措施对外协单位进行管理。在项目委托阶段，公司对外协单位的胜任能力进行考察，确认外协单位的员工具有相关工作经验，能胜任委托项目的工作，公司才与其签署合同；在项目实施阶段，公司指派项目经理全程参与项目，建立质量控制体系、并负责指导落实；在项目验收阶段，公司专业人员对外协单位的工作量按项目质量要求进行验收。公司通过建立组织保证体系、制定质量计划、采取有力的技术保证措施、建立质量管理制度和控制措施等方式，有效降低委外劳务的风险。
　　应收账款及存货占比过高的风险
　　报告期末,公司应收账款2,832.87万元,占资产总额的比例为47.08%,存货1,544.76万元,占资产总额的比例为25.67%,两项合计占资产总额的比例为72.75%。由于公司主营业务为服务与设备销售,公司无土地使用权、房产及机器设备,属于轻资产公司。由于各方面的影响，客户支付严重滞后，对公司的现金流产生影响。如果公司未来无法降低应收账款及存货占比比例,将存在公司无法获取充足的现金流来实现公司的可持续发展的风险。应对措施：公司客户以专业用户居多，对产品和品牌有一定的粘性，但产品回款周期较长。公司为此制定了符合公司经营状况的回款政策：1.建立销售合同责任制，即对每项销售都应签订销售合同，并在合同中对有关付款条件作明确的说明；设立赊销审批职能权限，企业内部规定业务员、业务主管可批准的赊销额度，限额以上须经领导人审批的职级管理制度，并建立货款和货款回笼责任制。公司针对应收账款在赊销业务中的每一个环节，健全应收账款的内部控制制度，努力形成一整套规范化的应收账款的事前、事中、事后控制程序。2.定期对账，加强应收账款的催收力度。公司财务、销售人员与客户形成定期的对账制度，每隔一个业务周期必须同客户核对一次账目，并对因产品品种、回款期限、退换货等原因导致单据、金额等方面出现的误差进行核实。对过期的应收账款，应按其拖欠的账龄及金额进行排队分析，确定优先收账的对象。同时应分清债务人拖延还款是否属故意拖欠，对故意拖欠的应考虑通过法律途径加以追讨。3.控制应收账款发生，降低企业资金风险。在销售活动中，尽可能地减少赊销业务。宁可采取降价销售，也不选择大额的赊销，尽量压缩应收账款发生的频率与额度，降低企业资金风险。一般情况下，客户还清前欠款项后，才允许有新的赊欠。如果发现欠款过期未还或欠款额度加大，公司将果断采取措施，通知有关部门停止供货，并指派销售人员执行追款措施，必要时通过诉讼应对措施。4.加强日常监督和管理。及时了解客户的经营情况、偿付能力，以及客户的现金持有量与调剂程度能否满足兑现的需要，必要时要求客户提供担保。此外，公司将进一步加强库存管理，提高库存周转率，根据销售计划合理安排库存。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司作为空间地理信息数据服务提供商，致力于为行业用户提供空间地理信息相关的专业技术服务、智能化解决方案和相关的软硬件开发，目前已形成了包括数据服务、解决方案、系统集成、云平台服务、设备销售在内的完整的信息技术服务体系。　　公司实施技术领先和服务优先的战略，通过开发和采用先进的数据采集设备、专业化的数据处理软件、优质的系统集成与解决方案、专业高效的实施团队，在为客户提供满意服务、提升客户价值的同时，获得公司的收入和利润。　　目前，公司在建筑、施工、高铁、电力等领域已形成成熟的服务体系，公司将加强现有业务领域的渗透和现有行业的业务扩张，积极拓... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司作为空间地理信息数据服务提供商，致力于为行业用户提供空间地理信息相关的专业技术服务、智能化解决方案和相关的软硬件开发，目前已形成了包括数据服务、解决方案、系统集成、云平台服务、设备销售在内的完整的信息技术服务体系。
　　公司实施技术领先和服务优先的战略，通过开发和采用先进的数据采集设备、专业化的数据处理软件、优质的系统集成与解决方案、专业高效的实施团队，在为客户提供满意服务、提升客户价值的同时，获得公司的收入和利润。
　　目前，公司在建筑、施工、高铁、电力等领域已形成成熟的服务体系，公司将加强现有业务领域的渗透和现有行业的业务扩张，积极拓展其他行业的数据服务业务，将公司现有的成熟模式复制到其他行业。
　　研发模式：
　　公司研发中心致力于地理信息及相关延伸应用专业领域多行业应用的关键技术自主研发与深度积累，并提供系统集成、解决方案和云平台运营服务，利用公司综合竞争优势，为用户提供整体解决方案及软件、硬件、综合应用系统开发服务。
　　采购模式：
　　公司在提供专业技术服务时，需要对技术设备和劳动力进行采购。在技术设备采购方面，专业数据采集设备和软件主要向国内外的供应商进行采购；在劳务采购方面，主要根据项目开展情况确定是否采购。
　　公司设备销售业务采用以销定购的方式经营，对于销量较大的常用产品及其配件，在明确销售意向后，公司提前向供应商订货并备货的方式来实现采购；对于销量较少的产品，公司在接到客户订单后，再向供应商下订单采购。
　　销售模式：
　　公司有多种获取项目的方式，包括公开招投标、邀标议标、竞争性谈判及业主单位直接委托等方式。公司技术服务业务主要是为客户提供数据采集与加工服务、系统维护、数据更新、技术支持和业务咨询等。公司数据采集加工服务一般以一体化服务模式或客户推荐形式承接业务。在服务过程中，公司的服务业务采用三种销售模式：第一种是直接承接客户的服务业务，此类模式也是公司服务业务的主要模式；第二种是以数据服务为先导，切入目标市场，以数据服务带动公司软、硬件产品的销售；第三种是通过为目标市场客户设计解决方案，以软、硬件产品销售为主，方案设计和数据服务作为软、硬件产品的增值服务同时得到体现。
　　公司设备销售业务主要是根据客户需求，以大数据解决方案服务和智能建造服务为核心，配套为客户提供Trimbe公司的软硬件产品。
　　盈利模式：
　　目前，公司的主要盈利模式有三类：一是通过为行业用户提供数据采集加工服务、系统维护、数据更新、技术咨询与技术服务等获得服务收入；二是通过为专业用户的个性化需求设计系统集成解决方案，为用户提供集成有软硬件的系统，获得系统集成和解决方案的收入；三是设备销售，根据用户需求，进行不同程度的软硬件配套，然后销售给客户，获得设备销售收入。
　　报告期内，公司的商业模式无重大变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式也无重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　市场风险
　　公司核心业务为地理信息服务,目前重点服务于建筑、电力等领域。碳达峰、碳中和目标政策，会加快建筑工业化趋势，更高的建筑工业化程度对新技术的需求更多，对业务利好。建筑和电力领域属于关系国计民生、国民经济命脉的关键领域和基础性行业,其发展受国家战略、产业政策和宏观经济的影响较大。因此,公司在建筑和电力领域的地理信息技术服务中具有较强的政策敏感性。若公司在建筑和电力行业市场开拓力度不够、客户接受度低于预期或国家的政策进度缓慢,可能会导致公司数据服务业务发展缓慢,或波动较大,可能影响公司业绩,或使业绩出现频繁波动。应对措施：报告期内，公司主要集中于建筑和电力领域的服务市场开拓。公司拥有的多行业的地理信息服务经验、技术和人才，将使公司有能力在建筑和电力等领域发生市场风险的情况下，将业务迅速扩展至其他领域，以保证公司的持续发展。目前，公司在积极拓展建筑和电力市场的同时，也在积极开发地下管网数据服务、BIM咨询服务、自动驾驶以及高精定位。细分领域等业务，以-RTK技术为核心，致力于为自动驾驶高精度定位客户提供稳定可靠的服务及终端产品，并取得了一定的进展。
　　建筑服务行业风险
　　BIM技术和理念近几年来被越来越多的建筑企业所接受和采用,国家政策引导BIM项目量有所增加，BIM在建筑领域的应用正处于市场发展的上升期。但从近几年房地产市场来看,房地产成交量、成交价格、投资系数频繁出现异常波动,中国房地产市场动态不稳定的格局,影响建筑行业的投资积极性，客户在新技术和产品的投入意愿减少，受市场预算的缩减及竞争激烈的影响，获得和执行项目的难度会大幅增大，可能会影响到公司建筑服务业务的可持续发展。应对措施：公司将坚持在建筑领域的技术和市场开拓，扩大在建筑生命期不同阶段的服务业务。公司在机场行业的大型项目中，有BIM咨询和服务的案例，积累了较多经验和优势。另外，公司也会加强自有知识产权的建设，加大研发投入，为公司以后的发展形成自己的技术优势。
　　核心技术和业务人员流失风险
　　公司是专业的地理信息服务提供商,作为高新技术企业,拥有稳定的、高素质的科研人才队伍对公司发展壮大和保持公司核心竞争力至关重要。地理位置信息在各行业领域的应用,需要跨学科综合性人才,兼备地理位置信息技术和应用行业领域的知识经验积累。所采用的专业设备需要专业的技术人员操作,同时后期数据处理需要具备相关专业能力和有经验的人才,专业人才是公司的核心资源之一。公司核心骨干员工一直较为稳定,但是低级别员工的流动性较大。若由于员工流动而未能招聘足够数量的员工,或者公司的专业培训未能培养足够专业人才,公司将面临人才紧缺,业绩将受到一定影响。应对措施：公司骨干员工较为稳定，其中大部分员工在公司服务超过五年，还有部分员工在公司服务超过十年。尽管如此，公司仍将不断加大高素质人才引进力度，加强公司人才队伍建设。通过加强培训体系建设，加强对新老员工的业务和技术培训。同时，公司也在不断优化薪酬和激励体系，充分调动员工的积极性和创造性，增强公司的凝聚力。
　　税收优惠政策变化风险
　　公司于2023年11月30日顺利通过复审认定,再次获得北京市科学技术委员会、北京市财政局、国家税务总局北京市税务局联合核发的《高新技术企业证书》,有效期为三年。高新技术企业享受企业所得税15%的优惠税率。若因上述税收优惠政策出现不利变化或公司在未来无法达到高新技术企业认定标准,将可能无法通过高新技术企业认定,导致公司不再享受税收优惠政策,对公司净利润产生一定的不利影响。应对措施：公司依法合规经营，已经连续多次通过高新技术企业证书复审。目前，没有出现可预计的政策风险。公司将在研发领域持续投入，不断打造公司的核心竞争力，降低税收优惠对公司经营业绩的影响。
　　委外劳务风险
　　公司将主要资源用于地理信息技术服务方案的设计、地理信息数据采集及加工等附加值和技术含量较高的关键环节,而对于技术要求不高、附加值较低或市场化程度较高的劳务环节则采用直接采购外协劳务的方式取得。在公司全业务链体系中,不排除未来外协劳务供应商无法跟进公司的发展步伐导致服务质量下降的可能。应对措施：公司对委外劳务质量进行了严格管控，在项目委托、实施和验收阶段均采取有效措施对外协单位进行管理。在项目委托阶段，公司对外协单位的胜任能力进行考察，确认外协单位的员工具有相关工作经验，能胜任委托项目的工作，公司才与其签署合同；在项目实施阶段，公司指派项目经理全程参与项目，建立质量控制体系、并负责指导落实；在项目验收阶段，公司专业人员对外协单位的工作量按项目质量要求进行验收。公司通过建立组织保证体系、制定质量计划、采取有力的技术保证措施、建立质量管理制度和控制措施等方式，有效降低委外劳务的风险。
　　应收账款及存货占比过高的风险
　　报告期末,公司应收账款31,19.91万元,占资产总额的比例为46.02%,存货1,903.45万元,占资产总额的比例为28.08%,两项合计占资产总额的比例为74.10%。由于公司主营业务为服务与设备销售,公司无土地使用权、房产及机器设备,属于轻资产公司。由于各方面的影响，客户支付严重滞后，对公司的现金流产生影响。如果公司未来无法降低应收账款及存货占比比例,将存在公司无法获取充足的现金流来实现公司的可持续发展的风险。应对措施：公司客户以专业用户居多，对产品和品牌有一定的粘性，但产品回款周期较长。公司为此制定了符合公司经营状况的回款政策：1.建立销售合同责任制，即对每项销售都应签订销售合同，并在合同中对有关付款条件作明确的说明；设立赊销审批职能权限，企业内部规定业务员、业务主管可批准的赊销额度，限额以上须经领导人审批的职级管理制度，并建立货款和货款回笼责任制。公司针对应收账款在赊销业务中的每一个环节，健全应收账款的内部控制制度，努力形成一整套规范化的应收账款的事前、事中、事后控制程序。2.定期对账，加强应收账款的催收力度。公司财务、销售人员与客户形成定期的对账制度，每隔一个业务周期必须同客户核对一次账目，并对因产品品种、回款期限、退换货等原因导致单据、金额等方面出现的误差进行核实。对过期的应收账款，应按其拖欠的账龄及金额进行排队分析，确定优先收账的对象。同时应分清债务人拖延还款是否属故意拖欠，对故意拖欠的应考虑通过法律途径加以追讨。3.控制应收账款发生，降低企业资金风险。在销售活动中，尽可能地减少赊销业务。宁可采取降价销售，也不选择大额的赊销，尽量压缩应收账款发生的频率与额度，降低企业资金风险。一般情况下，客户还清前欠款项后，才允许有新的赊欠。如果发现欠款过期未还或欠款额度加大，公司将果断采取措施，通知有关部门停止供货，并指派销售人员执行追款措施，必要时通过诉讼应对措施。4.加强日常监督和管理。及时了解客户的经营情况、偿付能力，以及客户的现金持有量与调剂程度能否满足兑现的需要，必要时要求客户提供担保。此外，公司将进一步加强库存管理，提高库存周转率，根据销售计划合理安排库存。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司作为空间地理信息数据服务提供商，致力于为行业用户提供空间地理信息相关的专业技术服务、智能化解决方案和相关的软硬件开发，目前已形成了包括数据服务、解决方案、系统集成、云平台服务、设备销售在内的完整的信息技术服务体系。 公司实施技术领先和服务优先的战略，通过开发和采用先进的数据采集设备、专业化的数据处理软件、优质的系统集成与解决方案、专业高效的实施团队，在为客户提供满意服务、提升客户价值的同时，获得公司的收入和利润。 目前，公司在建筑、施工、高铁、电力等领域已形成成熟的服务体系，公司将加强现有业务领域的渗透和现有行业的业务扩张，积极拓展... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司作为空间地理信息数据服务提供商，致力于为行业用户提供空间地理信息相关的专业技术服务、智能化解决方案和相关的软硬件开发，目前已形成了包括数据服务、解决方案、系统集成、云平台服务、设备销售在内的完整的信息技术服务体系。
公司实施技术领先和服务优先的战略，通过开发和采用先进的数据采集设备、专业化的数据处理软件、优质的系统集成与解决方案、专业高效的实施团队，在为客户提供满意服务、提升客户价值的同时，获得公司的收入和利润。
目前，公司在建筑、施工、高铁、电力等领域已形成成熟的服务体系，公司将加强现有业务领域的渗透和现有行业的业务扩张，积极拓展其他行业的数据服务业务，将公司现有的成熟模式复制到其他行业。
研发模式：
公司研发中心致力于地理信息及相关延伸应用专业领域多行业应用的关键技术自主研发与深度积累，并提供系统集成、解决方案和云平台运营服务，利用公司综合竞争优势，为用户提供整体解决方案及软件、硬件、综合应用系统开发服务。
采购模式：
公司在提供专业技术服务时，需要对技术设备和劳动力进行采购。在技术设备采购方面，专业数据采集设备和软件主要向国内外的供应商进行采购；在劳务采购方面，主要根据项目开展情况确定是否采购。
公司设备销售业务采用以销定购的方式经营，对于销量较大的常用产品及其配件，在明确销售意向后，公司提前向供应商订货并备货的方式来实现采购；对于销量较少的产品，公司在接到客户订单后，再向供应商下订单采购。
销售模式：
公司有多种获取项目的方式，包括公开招投标、邀标议标、竞争性谈判及业主单位直接委托等方式。公司技术服务业务主要是为客户提供数据采集与加工服务、系统维护、数据更新、技术支持和业务咨询等。公司数据采集加工服务一般以一体化服务模式或客户推荐形式承接业务。在服务过程中，公司的服务业务采用三种销售模式：第一种是直接承接客户的服务业务，此类模式也是公司服务业务的主要模式；第二种是以数据服务为先导，切入目标市场，以数据服务带动公司软、硬件产品的销售；第三种是通过为目标市场客户设计解决方案，以软、硬件产品销售为主，方案设计和数据服务作为软、硬件产品的增值服务同时得到体现。
公司设备销售业务主要是根据客户需求，以大数据解决方案服务和智能建造服务为核心，配套为客户提供Trimble公司的软硬件产品。
盈利模式：
目前，公司的主要盈利模式有三类：一是通过为行业用户提供数据采集加工服务、系统维护、数据更新、技术咨询与技术服务等获得服务收入；二是通过为专业用户的个性化需求设计系统集成解决方案，为用户提供集成有软硬件的系统，获得系统集成和解决方案的收入；三是设备销售，根据用户需求，进行不同程度的软硬件配套，然后销售给客户，获得设备销售收入。
报告期内，公司的商业模式无重大变化。
报告期后至报告披露日，公司的商业模式也无重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
市场风险
公司核心业务为地理信息服务,目前重点服务于建筑、电力等领域。碳达峰、碳中和目标政策，会加快建筑工业化趋势，更高的建筑工业化程度对新技术的需求更多，对业务利好。建筑和电力领域属于关系国计民生、国民经济命脉的关键领域和基础性行业,其发展受国家战略、产业政策和宏观经济的影响较大。因此,公司在建筑和电力领域的地理信息技术服务中具有较强的政策敏感性。若公司在建筑和电力行业市场开拓力度不够、客户接受度低于预期或国家的政策进度缓慢,可能会导致公司数据服务业务发展缓慢,或波动较大,可能影响公司业绩,或使业绩出现频繁波动。应对措施：报告期内，公司主要集中于建筑和电力领域的服务市场开拓。公司拥有的多行业的地理信息服务经验、技术和人才，将使公司有能力在建筑和电力等领域发生市场风险的情况下，将业务迅速扩展至其他领域，以保证公司的持续发展。目前，公司在积极拓展建筑和电力市场的同时，也在积极开发地下管网数据服务、BIM咨询服务、自动驾驶以及高精定位细分领域等业务，以-RTK技术为核心，致力于为自动驾驶高精度定位客户提供稳定可靠的服务及终端产品，并取得了一定的进展。
建筑服务行业风险
BIM技术和理念近几年来被越来越多的建筑企业所接受和采用,国家政策引导BIM项目量有所增加，BIM在建筑领域的应用正处于市场发展的上升期。但从近几年房地产市场来看,房地产成交量、成交价格、投资系数频繁出现异常波动,中国房地产市场动态不稳定的格局,影响建筑行业的投资积极性，客户在新技术和产品的投入意愿减少，受市场预算的缩减及竞争激烈的影响，获得和执行项目的难度会大幅增大，可能会影响到公司建筑服务业务的可持续发展。应对措施：公司将坚持在建筑领域的技术和市场开拓，扩大在建筑生命期不同阶段的服务业务。公司在机场行业的大型项目中，有BIM咨询和服务的案例，积累了较多经验和优势。另外，公司也会加强自有知识产权的建设，加大研发投入，为公司以后的发展形成自己的技术优势。
核心技术和业务人员流失风险
公司是专业的地理信息服务提供商,作为高新技术企业,拥有稳定的、高素质的科研人才队伍对公司发展壮大和保持公司核心竞争力至关重要。地理位置信息在各行业领域的应用,需要跨学科综合性人才,兼备地理位置信息技术和应用行业领域的知识经验积累。所采用的专业设备需要专业的技术人员操作,同时后期数据处理需要具备相关专业能力和有经验的人才,专业人才是公司的核心资源之一。公司核心骨干员工一直较为稳定,但是低级别员工的流动性较大。若由于员工流动而未能招聘足够数量的员工,或者公司的专业培训未能培养足够专业人才,公司将面临人才紧缺,业绩将受到一定影响。应对措施：公司骨干员工较为稳定，其中大部分员工在公司服务超过五年，还有部分员工在公司服务超过十年。尽管如此，公司仍将不断加大高素质人才引进力度，加强公司人才队伍建设。通过加强培训体系建设，加强对新老员工的业务和技术培训。同时，公司也在不断优化薪酬和激励体系，充分调动员工的积极性和创造性，增强公司的凝聚力。
税收优惠政策变化风险
公司于2023年11月30日顺利通过复审认定,再次获得北京市科学技术委员会、北京市财政局、国家税务总局北京市税务局联合核发的《高新技术企业证书》,有效期为三年。高新技术企业享受企业所得税15%的优惠税率。若因上述税收优惠政策出现不利变化或公司在未来无法达到高新技术企业认定标准,将可能无法通过高新技术企业认定,导致公司不再享受税收优惠政策,对公司净利润产生一定的不利影响。应对措施：公司依法合规经营，已经连续多次通过高新技术企业证书复审。目前，没有出现可预计的政策风险。公司将在研发领域持续投入，不断打造公司的核心竞争力，降低税收优惠对公司经营业绩的影响。
委外劳务风险
公司将主要资源用于地理信息技术服务方案的设计、地理信息数据采集及加工等附加值和技术含量较高的关键环节,而对于技术要求不高、附加值较低或市场化程度较高的劳务环节则采用直接采购外协劳务的方式取得。在公司全业务链体系中,不排除未来外协劳务供应商无法跟进公司的发展步伐导致服务质量下降的可能。应对措施：公司对委外劳务质量进行了严格管控，在项目委托、实施和验收阶段均采取有效措施对外协单位进行管理。在项目委托阶段，公司对外协单位的胜任能力进行考察，确认外协单位的员工具有相关工作经验，能胜任委托项目的工作，公司才与其签署合同；在项目实施阶段，公司指派项目经理全程参与项目，建立质量控制体系、并负责指导落实；在项目验收阶段，公司专业人员对外协单位的工作量按项目质量要求进行验收。公司通过建立组织保证体系、制定质量计划、采取有力的技术保证措施、建立质量管理制度和控制措施等方式，有效降低委外劳务的风险。
应收账款及存货占比过高的风险
报告期末,公司应收账款2,872.43万元,占资产总额的比例为41.94%,存货2,459.71万元,占资产总额的比例为35.91%,两项合计占资产总额的比例为77.85%。由于公司主营业务为服务与设备销售,公司无土地使用权、房产及机器设备,属于轻资产公司。由于各方面的影响，客户支付严重滞后，对公司的现金流产生影响。如果公司未来无法降低应收账款及存货占比比例,将存在公司无法获取充足的现金流来实现公司的可持续发展的风险。应对措施：公司客户以专业用户居多，对产品和品牌有一定的粘性，但产品回款周期较长。公司为此制定了符合公司经营状况的回款政策：1.建立销售合同责任制，即对每项销售都应签订销售合同，并在合同中对有关付款条件作明确的说明；设立赊销审批职能权限，企业内部规定业务员、业务主管可批准的赊销额度，限额以上须经领导人审批的职级管理制度，并建立货款和货款回笼责任制。公司针对应收账款在赊销业务中的每一个环节，健全应收账款的内部控制制度，努力形成一整套规范化的应收账款的事前、事中、事后控制程序。2.定期对账，加强应收账款的催收力度。公司财务、销售人员与客户形成定期的对账制度，每隔一个业务周期必须同客户核对一次账目，并对因产品品种、回款期限、退换货等原因导致单据、金额等方面出现的误差进行核实。对过期的应收账款，应按其拖欠的账龄及金额进行排队分析，确定优先收账的对象。同时应分清债务人拖延还款是否属故意拖欠，对故意拖欠的应考虑通过法律途径加以追讨。3.控制应收账款发生，降低企业资金风险。在销售活动中，尽可能地减少赊销业务。宁可采取降价销售，也不选择大额的赊销，尽量压缩应收账款发生的频率与额度，降低企业资金风险。一般情况下，客户还清前欠款项后，才允许有新的赊欠。如果发现欠款过期未还或欠款额度加大，公司将果断采取措施，通知有关部门停止供货，并指派销售人员执行追款措施，必要时通过诉讼应对措施。4.加强日常监督和管理。及时了解客户的经营情况、偿付能力，以及客户的现金持有量与调剂程度能否满足兑现的需要，必要时要求客户提供担保。此外，公司将进一步加强库存管理，提高库存周转率，根据销售计划合理安排库存。 收起▲