车用升降尾板、商用(专用)汽车成套液压上装系统、仓储设备的设计、制造、安装、销售,自有产品进出口贸易。
汽车尾板、备品备件、机械加工
车用升降尾板 、 商用(专用)汽车成套液压设备上装系统 、 仓储设备
车用升降尾板、仓储设备设计、制造、安装、销售（国家限制经营的除外），自有产品进出口贸易。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 保定长安客车制造有限公司 |
242.07万 | 12.10% |
| 保定长安客车制造有限公司 |
242.07万 | 12.10% |
| 跨越速运集团有限公司 |
121.46万 | 6.07% |
| 跨越速运集团有限公司 |
121.46万 | 6.07% |
| 济南萨博特种汽车有限公司 |
119.36万 | 5.97% |
| 济南萨博特种汽车有限公司 |
119.36万 | 5.97% |
| 西安秦拓太白汽车销售有限公司 |
45.98万 | 2.30% |
| 西安秦拓太白汽车销售有限公司 |
45.98万 | 2.30% |
| 北京华林特装车有限公司 |
45.52万 | 2.28% |
| 北京华林特装车有限公司 |
45.52万 | 2.28% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 鞍山福美嘉科技发展有限公司 |
359.21万 | 20.76% |
| 鞍山福美嘉科技发展有限公司 |
359.21万 | 20.76% |
| 中国外运陕西汉中分公司 |
113.49万 | 6.56% |
| 中国外运陕西汉中分公司 |
113.49万 | 6.56% |
| 苏州奥科德工业设备有限公司 |
70.11万 | 4.05% |
| 苏州奥科德工业设备有限公司 |
70.11万 | 4.05% |
| 西安锐天科技有限公司 |
57.65万 | 3.33% |
| 西安锐天科技有限公司 |
57.65万 | 3.33% |
| 深圳市康晖液压机电有限公司 |
46.28万 | 2.68% |
| 深圳市康晖液压机电有限公司 |
46.28万 | 2.68% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 保定长安客车制造有限公司 |
773.84万 | 27.56% |
| 保定长安客车制造有限公司 |
773.84万 | 27.56% |
| 跨越速运集团有限公司 |
225.67万 | 8.04% |
| 跨越速运集团有限公司 |
225.67万 | 8.04% |
| 上海鑫百勤专用车辆有限公司 |
166.33万 | 5.92% |
| 上海鑫百勤专用车辆有限公司 |
166.33万 | 5.92% |
| 香港泳合利汽车工程公司 |
75.39万 | 2.68% |
| 香港泳合利汽车工程公司 |
75.39万 | 2.68% |
| 湖北汉新特种汽车制造装备公司 |
62.52万 | 2.23% |
| 湖北汉新特种汽车制造装备公司 |
62.52万 | 2.23% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 西安汉通金属材料有限公司 |
342.73万 | 14.35% |
| 西安汉通金属材料有限公司 |
342.73万 | 14.35% |
| 鞍山福美嘉科技发展有限公司 |
314.25万 | 13.16% |
| 鞍山福美嘉科技发展有限公司 |
314.25万 | 13.16% |
| 无锡久高机械有限公司 |
163.43万 | 6.84% |
| 无锡久高机械有限公司 |
163.43万 | 6.84% |
| 盐城译权机械有限公司 |
160.90万 | 6.74% |
| 盐城译权机械有限公司 |
160.90万 | 6.74% |
| 深圳市笑晨贸易有限公司 |
137.32万 | 5.75% |
| 深圳市笑晨贸易有限公司 |
137.32万 | 5.75% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 保定长安客车制造有限公司 |
448.85万 | 16.29% |
| 保定长安客车制造有限公司 |
448.85万 | 16.29% |
| 汉中大禹标准件制造有限公司 |
281.33万 | 10.21% |
| 汉中大禹标准件制造有限公司 |
281.33万 | 10.21% |
| 香港泳合利汽车工程公司 |
273.01万 | 9.91% |
| 香港泳合利汽车工程公司 |
273.01万 | 9.91% |
| 汉中大德精密机械制造有限公司 |
162.60万 | 5.90% |
| 汉中大德精密机械制造有限公司 |
162.60万 | 5.90% |
| 上海鑫百勤专用车辆有限公司 |
84.01万 | 3.05% |
| 上海鑫百勤专用车辆有限公司 |
84.01万 | 3.05% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 鞍山福美嘉科技发展有限公司 |
338.19万 | 16.21% |
| 鞍山福美嘉科技发展有限公司 |
338.19万 | 16.21% |
| 西安汉通金属材料公司 |
330.95万 | 15.86% |
| 西安汉通金属材料公司 |
330.95万 | 15.86% |
| 山东星辉航空液压机械公司 |
251.05万 | 12.03% |
| 山东星辉航空液压机械公司 |
251.05万 | 12.03% |
| 苏州奥科德工业设备有限公司 |
116.34万 | 5.58% |
| 苏州奥科德工业设备有限公司 |
116.34万 | 5.58% |
| 西安飞机工业铝业航材有限公司 |
115.14万 | 5.52% |
| 西安飞机工业铝业航材有限公司 |
115.14万 | 5.52% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 香港泳合利汽车工程公司 |
267.58万 | 11.61% |
| 香港泳合利汽车工程公司 |
267.58万 | 11.61% |
| 保定长安客车制造有限公司 |
213.67万 | 9.27% |
| 保定长安客车制造有限公司 |
213.67万 | 9.27% |
| 西安太白公交汽车贸易有限责任公司 |
161.37万 | 7.00% |
| 西安太白公交汽车贸易有限责任公司 |
161.37万 | 7.00% |
| 汉中南峰物资有限责任公司 |
55.29万 | 2.40% |
| 汉中南峰物资有限责任公司 |
55.29万 | 2.40% |
| 上海鑫百勤专用车辆有限公司 |
52.91万 | 2.30% |
| 上海鑫百勤专用车辆有限公司 |
52.91万 | 2.30% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 西安汉通金属材料有限公司 |
201.76万 | 12.81% |
| 西安汉通金属材料有限公司 |
201.76万 | 12.81% |
| 鞍山福美嘉科技发展有限公司 |
171.05万 | 10.86% |
| 鞍山福美嘉科技发展有限公司 |
171.05万 | 10.86% |
| 汉中大秦机械有限公司 |
148.42万 | 9.42% |
| 汉中大秦机械有限公司 |
148.42万 | 9.42% |
| 苏州奥科德工业设备有限公司 |
97.62万 | 6.20% |
| 苏州奥科德工业设备有限公司 |
97.62万 | 6.20% |
| 西安锐天科技发展有限公司 |
77.81万 | 4.94% |
| 西安锐天科技发展有限公司 |
77.81万 | 4.94% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 香港泳合利汽车工程公司 |
155.52万 | 11.63% |
| 香港泳合利汽车工程公司 |
155.52万 | 11.63% |
| 西安太白公交汽车贸易有限责任公司 |
146.24万 | 10.94% |
| 西安太白公交汽车贸易有限责任公司 |
146.24万 | 10.94% |
| 保定长安客车制造有限公司 |
126.66万 | 9.48% |
| 保定长安客车制造有限公司 |
126.66万 | 9.48% |
| 星利源商品流通服务(深圳)有限公司 |
54.57万 | 4.08% |
| 星利源商品流通服务(深圳)有限公司 |
54.57万 | 4.08% |
| 上海冰熊专用汽车有限公司 |
47.44万 | 3.55% |
| 上海冰熊专用汽车有限公司 |
47.44万 | 3.55% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 西安汉通金属材料有限公司 |
120.71万 | 15.22% |
| 西安汉通金属材料有限公司 |
120.71万 | 15.22% |
| 汉中大秦机械有限公司 |
100.12万 | 12.62% |
| 汉中大秦机械有限公司 |
100.12万 | 12.62% |
| 鞍山福美嘉科技发展有限公司 |
75.77万 | 9.55% |
| 鞍山福美嘉科技发展有限公司 |
75.77万 | 9.55% |
| 苏州奥科德工业设备有限公司 |
70.52万 | 8.89% |
| 苏州奥科德工业设备有限公司 |
70.52万 | 8.89% |
| 烟台丛林精密机械有限公司 |
24.25万 | 3.06% |
| 烟台丛林精密机械有限公司 |
24.25万 | 3.06% |
一、商业模式 公司系以汽车液压尾板以及仓储物流设备系列产品为核心、各种专用车上装系统为重要组成的产品研发及制造商，主要从事各类汽车液压尾板以及仓储物流设备系列产品的生产、销售与服务，集各种专用车上装系统研发、制造、生产、销售、服务为一体，主要产品有汽车液压升降尾板、液压登车桥、环卫车翻桶机构、环卫车拉臂系统、饲料车自卸系统等。公司为客户配套提供产品结构方面涉及的结构设计、样品开发、结构性能测试、结构件制造、结构组装、售后维护等全方位综合服务。公司的主要客户为大型知名品牌企业，这些企业普遍建立了现代化的供应链管理体系，公司采取参与客户供应链系统的形式，锁定客户联系，与客户结成长期稳固的战略... 查看全部▼
一、商业模式
公司系以汽车液压尾板以及仓储物流设备系列产品为核心、各种专用车上装系统为重要组成的产品研发及制造商，主要从事各类汽车液压尾板以及仓储物流设备系列产品的生产、销售与服务，集各种专用车上装系统研发、制造、生产、销售、服务为一体，主要产品有汽车液压升降尾板、液压登车桥、环卫车翻桶机构、环卫车拉臂系统、饲料车自卸系统等。公司为客户配套提供产品结构方面涉及的结构设计、样品开发、结构性能测试、结构件制造、结构组装、售后维护等全方位综合服务。公司的主要客户为大型知名品牌企业，这些企业普遍建立了现代化的供应链管理体系，公司采取参与客户供应链系统的形式，锁定客户联系，与客户结成长期稳固的战略合作关系，实现了有别于一般订单型企业的业务模式。
（一）研发模式
公司的技术研发以下游客户需求为导向。一方面，在与客户的日常合作过程中，融入客户的供应链，与客户技术部门同步沟通，深入客户的产品研发、试产、批量生产等全过程，通过与客户相关部门的全程同步反馈，将客户的意见纳入研发全程，共同确定产品的技术和设计方案。另一方面，公司通过长期的技术研发和产品经验积累，累积了一系列成熟的通用技术和产品专用技术，并在此基础上形成汽车液压尾板、专用车液压上装件的技术平台，能够在此基础上针对新客户以及新式样和型号的产品等进行快速设计、研发和投产。
（二）采购模式
公司采用“以销定产，以产定购”的模式进行采购，主要采购物料为各种金属材料，紧固件、机加件及其他辅助材料，其主要供应商为钢铁企业的二、三级代理商。公司采购周期相对较短，运输及调度较为便捷。公司设立了专门的采购部，负责原材料的采购。采购部根据客户需求结合库存情况，综合考虑原材料价格趋势，确定采购数量，采购部对供应商进行询价、比价后，选择合格供应商，拟定采购合同，与供应商签订采购合同，并实施采购，质检部对采购的材料进行检验，合格后方可入库。
（三）生产模式
公司采取“按单生产”的生产模式，公司设有专业的铆焊加工车间以及装配车间，为公司主要产品开发制造各种金属结构件。公司绝大部分产品由公司利用自有的厂房、设备、技术自行生产，极少部分非关键工序如电镀采用委托具有相关资质的外协加工商加工。公司在生产流程设计方面均应用“精益生产”和“柔性设计”的管理手段，在生产全过程按照ISO9001质量管理体系的要求进行体系化、程序化运作，以生产过程的精细管理和产品质量的精细控制保证了产品质量的一致性、稳定性。
公司采用的柔性生产线，可针对不同产品的工艺特点进行生产线流程的动态配置，调整不同型号产品的产能，有效适应不同系列结构件产品订单多种类、多型号的特点；在完成某型号全部生产任务后，可迅速改装生产线，增加其他产品的产能。公司根据产品工艺特点进行的生产线设计，保证每个工序环节保持同步的生产效率，避免因工时不平衡造成产能浪费。
（四）销售模式
公司形成的系列化产品种类繁多，汽车尾板业已形成了标准化产品，已经实现了批量化生产。液压上装类产品拓展较多，每款产品均需要公司与客户进行产品的交互式开发，在此过程中公司与客户建立了长期稳定的合作关系，公司在产品品质达到客户认可后，可逐步形成较强的客户黏性。以长安汽车为例，公司已被长安汽车列入了供应链体系合格供方名录中，双方一同参与到新产品的研发当中，公司已深入长安汽车整个供应链体系。因此，基于与客户的交互式研发，公司形成了独特的“深度合作销售”模式，以销售带动技术服务，以技术服务促进销售，注重客户对公司高效技术服务的依赖性。
公司产品销售由销售部负责，由于行业专业性，其销售团队多具有一定的技术专业知识，具备丰富的行业经验，前期可无缝对接客户需求。在开拓市场时多采取上门拜访的方式，由于公司下游客户多为大型知名汽车生产企业，与客户达成合作协议多通过招投标方式进行。
报告期内，公司商业模式未发生重大变化。
二、经营情况回顾
公司立足于专用汽车配件制造行业，多年来致力于商用汽车上装技术的研究。公司追求卓越的品质和差异化的产品，为专用车辆制造商提供多功能上装设备，同时提供高效的定制化产品解决方案。公司是高新技术企业，重视产品研发和技术创新，专门设立了研发部及独立的技术研发团队。公司具备完善的产品生产流水线，所有产品均自行研发、设计及生产。
（一）报告期内公司财务业绩情况：
1、公司财务状况截止报告期末，公司资产总额为57215241.91元，同比增加0.60%，负债总额为45329296.20元，同比增加5%，资产负债率为79.39%，归属于挂牌公司股东净利润为-1822144.80元，报告期公司正在积极努力的减亏止损。基于国内市场环境，公司逐步降低向客户提供付款周期的比例。努力开发现款现货、开发定制新产品等高端设备。
2、公司经营成果报告期内，公司实现营业收入7360496.14元，同比下降15.41%；实现亏损1822144.80元。公司发展方向正在努力由低端汽车尾板产品向高端汽车上装发展，并逐步减少对于赊销、提供付款周期等业务，要求加速现金流回款。
3、现金流量情况报告期内，经营活动产生的现金流量净额为1359992.48元，比去年同期有所增长。主要是因为报告期内对客户再次进行筛选，客户回款较好，从而使得销售商品、提供劳务收到的现金有所增长，并且公司合理控制原材料的采购量，从而使得购买商品、接受劳务支付的现金有所减少。
（二）报告期内公司业务情况
报告期内，公司不仅与老客户保持友好的合作关系，并且不断地积极开拓市场，增加新的客户。公司根据市场需求加快开发新产品，目前公司环卫车上装系列产品已研发出更多型号，已经批量应用于市场。部分专用车上装、支顶设备、方舱设备等产品已经小批量投入市场。
三、风险与价值
一、市场竞争风险
目前国内汽车配件制造行业准入门槛低、市场竞争不断加剧，过度竞争的环境将会使商品价格下滑，同时使市场对产品性能要求提高。如果公司不能紧跟市场需求、根据客户需求及时进行技术研发、产品升级和业务模式的转变，则存在因竞争优势减弱而导致市场份额下降的风险。同时，针对不断的政策利好消息，不排除国内大中型汽车生产厂家利用自身生产及网络优势而抢占市场先机，导致市场竞争更加剧烈。
二、应收账款回款风险
截至2019年6月30日公司应收账款账面价值为1170万元，2019年6月30日公司应收账款占总资产比重为20.45%。虽然公司正在努力进行客户筛选，逐步向实力强、回款快的客户偏移，但因为历史遗留问题仍然存在部分销售应收账款不能按期回收的风险。
三、客户集中度较高的风险
报告期内前五名客户销售额合计占销售总额的为32.85%。占比依然不小，原有汽车尾板业务体量在未来政策利好情况下也会继续增长，公司将严格执行销售政策，重点放在多开发，回款快的项目上，同时积极拓展新的产品、客户及市场，以减少客户集中度高的潜在不利影响。但如果公司在新业务领域开拓、新产品研发等方面进展不利，或与前五大客户的合作发生重大变化等不利因素，则对公司的经营产生重大影响。
四、行业技术革新的风险
公司所处行业具有技术进步快、产品更新换代快的特点。汽车配件行业的发展给企业带来机遇的同时也带来巨大的挑战。其终端产品不断出现技术升级和产品更新，将对行业技术提出更高的要求。如果公司的技术创新与研发跟不上行业发展需要，将面临行业技术被替代的风险，给公司经营造成较大的不利影响
四、企业社会责任
(一)其他社会责任履行情况
公司在经营活动中，遵守法政法规，遵守社会公德、商业道德，诚实守信，接受政府和社会公众的监督，承担社会责任。在不断为股东创造价值的同时，也积极承担对员工、客户、社会等的责任，充分尊重员工、客户、供应商及其他利益相关者的合法权益，积极与各方合作，加强沟通与交流，积极促成股东、员工、客户等各方的共赢，推动公司持续、稳定、健康发展。公司作为一个具有高度社会责任感的企业，在发展的同时也一直回馈社会。
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