一、业务概要
　　商业模式与经营计划实现情况
　　(一)商业模式
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。公司目前所从事的核心业务为园林工程施工，隶属“E48土木工程建筑业”。
　　公司主要经营范围：风景园林开发建设；城市绿化设计、施工；会展服务；与园林、园艺、环境保护相关的科技研究、咨询服务及相关技术转让；承担各种规模及类型的仿古建筑工程，园林建筑及古建筑修缮的施工，承包境内国际招标工程;承接市政公用工程、市政养护维修工程、房屋建筑工程、机电设备安装工程、建筑智能化工程、建筑装修装饰工程、城市及道路照明工程、水利工程、土石方工程。（以上涉及资质的项目凭资质证书开展经营活动）一般项目：... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式与经营计划实现情况
　　(一)商业模式
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。公司目前所从事的核心业务为园林工程施工，隶属“E48土木工程建筑业”。
　　公司主要经营范围：风景园林开发建设；城市绿化设计、施工；会展服务；与园林、园艺、环境保护相关的科技研究、咨询服务及相关技术转让；承担各种规模及类型的仿古建筑工程，园林建筑及古建筑修缮的施工，承包境内国际招标工程;承接市政公用工程、市政养护维修工程、房屋建筑工程、机电设备安装工程、建筑智能化工程、建筑装修装饰工程、城市及道路照明工程、水利工程、土石方工程。（以上涉及资质的项目凭资质证书开展经营活动）一般项目：生态修复及生态保护服务（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
　　公司主要承接各类园林景观工程的施工。在市场上，园林景观工程可分为市政园林绿化工程和地产景观绿化工程，公司成立以来，尽管核准的经营范围涵盖园林绿化设计、服务、科研、咨询、国际招标等众多领域，但公司深耕主业，集中优势资源和能力，专注于提升在园林绿化工程领域的专业水平，重点致力于拓展知名房地产企业的小区园林景观工程，并取得了较好的业绩。目前公司的主要客户为国内一些知名房地产企业。
　　公司高品质的施工质量和优质的服务意识，收获了许多奖项，并在客户群形成良好的传播口碑。在很好地巩固了原有客户的同时，为公司赢得了一些新的潜在的客户。吸引了部分房产企业主动来公司考察和商谈合作事宜，为公司未来的发展赢得了良好的市场基础。
　　公司的业务来源主要是通过参加房地产企业的园林景观工程的竞争性投标获取的。房地产企业会选择若干施工质量好、信誉度高、能抢工、后续服务好等综合实力满足其要求的园林企业参与他们的工程投标，再根据其设定的评标办法进行评比而选定中标单位。所以，要获得更多的投标机会，首先要有过硬的技术和施工能力，要有较高的质量意识和信誉度，要能帮助房地产企业主动解决一些其在设计规划中遗漏的问题，关键时刻还要能打硬仗。公司在经营过程中始终质量第一、诚信经营的经营理念，想客户所想，把客户的满意度当作公司的最大的目标。正因为此，公司紧紧抓住了一批老客户，同时吸引了一批新客户，公司在房地产企业中口碑不断上升。也正因为此，在目前市场短期萎缩的情况下公司业务亦有一定比例的增长。
　　公司整体经营模式可划分为获取项目、实施项目、竣工验收及项目结算三个阶段：
　　1．项目获取模式
　　公司项目获取主要有两大常规模式：一类是通过网上公开信息获取项目信息后，主动联系客户，并参加项目投标承接；另一类则是公司通过近年来在各个区域进行项目施工形成的业务优势，同时由熟悉该地区的业务人员进行项目的拓展和跟踪，逐步发掘潜在的客户。
　　除以上常规模式外，公司自成立以来，始终坚持注重品牌与质量，施工品质在行业内有较好的口碑，成为苏州园林景观企业中的品牌企业，这也成为公司的重要竞争优势。一方面，公司先后为苏高新、招商、华润、金茂、建发等知名房地产企业提供优质服务，得到相关业主的一致好评，并逐步建立战略合作伙伴关系，形成良好而长久的合作；另一方面，公司致力于优秀标杆项目的建设，通过多年努力，承建的项目连读多次获得市优“姑苏杯”和省优“扬子杯”。因此，部分客户通常会主动向公司发出竞标邀请。收到竞标邀请后，公司根据内部开展项目的制度流程，对工程相关信息进行收集和分析，作出参与市场竞标的决策，并制作具体的项目方案。
　　2．项目实施模式
　　项目获取或中标后，公司将根据项目所在区域及规模大小成立工程项目组，选派包括项目经理、负责技术、成本、安全、质量控制及资料管理等专门人员，具体负责项目实施工作。通常在项目实施前，工程项目组会根据项目实际情况制定开工报告、进度计划、组织方案等基础资料；项目实施过程中，项目组每月对项目资料进行汇总、整理并上报工程进度表，同时由工程发展部指导跟踪项目经营进度。
　　3．项目验收及结算
　　项目完工后，由项目事业部编制竣工图，对施工资料进行整理后，汇总工程量并编制结算资料。项目部组织项目竣工验收后，公司内部组织进行项目总结，然后再进行项目验收与结算。项目结算一般根据完工进度情况结算工程进度款，在质保期结束后收回剩余合同价款。按施工进度支付到合同总价款的约70%左右，验收后支付到合同总价款的约85%，结算材料准备齐全后支付到结算价的约95%左右，质保金5%左右，养护期一般1-2年。
　　公司成立以来，重点致力于拓展知名房地产企业的小区园林景观工程，并取得了较好的业绩，目前公司的主要收入来源主要是承接房地产企业的园林工程业务而取得的收入。公司目前取得《市政公用工程施工总承包贰级》和《古建筑工程专业承包壹级》资质，未来公司在更好的拓展小区园林景观工程的同时，将逐步拓展工程业务范围，大力拓展市政工程项目和公共设施类项目，充分利用“香山派”传统技术优势，大力发展古建业务，逐步进入别墅庭院私人定制业务领域。截至目前，公司的核心业务为园林绿化工程施工业务。
　　(二)经营计划
　　报告期内，公司持续坚持长期发展规划，积极开展各项经营管理工作。积极布局全国市场，整合市场资源，推进重大项目进度，实现企业的平稳持续健康发展。
　　1、报告期内经营情况
　　报告期内公司实现营业收入29,114.43万元，比2022年度营业收入34,966.75万元下降16.74%；归属于公司股东的净利润-5,023.42万元，较上年同期减少474.68%。由于房地产行业景气度下降等原因，公司采取了更为审慎的经营订单策略，导致公司新签订单数量略有减少，同时为真实反映公司的财务状况和资产价值，根据《企业会计准则》相关规定，并基于谨慎性原则，公司报告期对合同资产计提39,218,945.66元和应收账款计提25,561,434.24元减值准备。
　　2、市场开拓计划
　　以苏州为公司总部并作为第一核心城市，业务与管理重点辐射江、浙、沪区域；以武汉为第二核心城市，业务与管理重点辐射鄂、湘、皖、豫、陕区域；依托于两大核心基地，对于市场开拓、项目管理的工作开展形成强有力的支撑，实现业务本地化、资源本地化，牢牢扎根于当地，逐步建立全国化、跨地域运营体系。
　　3、人力资源计划
　　公司将根据五年发展战略规划和各时期的目标要求，在精简高效的原则下，制定公司内部人才的选拔、调配和外部人才的招聘、录用计划；逐步引进公司所需的各方面专业人才，优化公司人才结构，提升人均效益。
　　4、经营管理计划
　　4.1加强应收款项催收，保全公司资产
　　公司多方举措加强项目管控与应收款项的催收力度，实时跟进关键项目结算与收款进展，通过诉讼等手段催收应收款项，尽可能提升应收账款周转率，努力保全公司资产。
　　4.2持续优化管理结构，降低运营成本
　　报告期内，公司积极应对危机，从人员、组织架构等方面开展优化工作。通过人员优化，合并或裁撤冗余部门，强化员工成本及风险意识，并通过制度化、流程化手段等方式调整企业内部运营结构，持续降低企业运营成本。
　　(一)行业情况
　　1、加快基础设施绿色升级，绿色发展迈上新台
　　国务院于2021年2月22日发布了《关于加快建立健全绿色低碳循环发展经济体系的指导意见》（国发〔2021〕4号），提出通过改善城乡人居环境加快基础设施绿色升级，具体指导措施包括：建立“美丽城市”评价体系，开展“美丽城市”建设试点；大力发展绿色建筑；加快推进农村人居环境整治等。在国家大力推进城乡建设的背景下，园林行业在城市绿化提升、农村环境整治方面的发展空间日益广阔。
　　2、国土绿化高质量发展提供新指导
　　国务院办公厅于2021年6月2日发布了《关于科学绿化的指导意见》（国办发〔2021〕19号）（以下简称“《指导意见》”），《指导意见》提出的主要任务包括：（1）科学编制绿化相关规划；（2）合理安排绿化用地；（3）合理利用水资源；（4）科学选择绿化树种草种；（5）规范开展绿化设计施工；（6）科学推进重点区域植被恢复；（7）稳步有序开展退耕还林还草；（8）节俭务实推进城乡绿化；（9）巩固提升绿化质量和成效；（10）创新开展监测评价。《指导意见》旨在增强生态系统功能和生态产品供给能力，提升生态系统碳汇增量，推动生态环境根本好转，为建设美丽中国提供良好生态保障。《指导意见》对园林绿化行业的发展有着重要指导意义，强调了园林绿化行业须走科学、生态、节俭的绿化发展之路。
　　3、园林绿化企业将迎来新的发展机遇
　　随着我国对园林绿化行业的重要指导意见和相关政策的陆续发布，生态文明建设的战略地位不断提升，为行业发展提供了良好的宏观政策环境，园林绿化企业也将迎来新的发展机遇。公司紧抓“十四五规划”对加强生态环境建设、发展生态与循环经济等良好的政策机遇，确定战略转型定位，公司一方面不断提高自身实力，加强企业经营管理水平，进一步巩固在区域市场的影响力和竞争力，另一方面公司不断寻求新的发展模式与思路和增量市场。不断提升公司在行业中的竞争地位。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划 一、商业模式 报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。公司目前所从事的核心业务为园林工程施工，隶属“E48土木工程建筑业”。 公司主要经营范围：风景园林开发建设；城市绿化设计、施工；会展服务；与园林、园艺、环境保护相关的科技研究、咨询服务及相关技术转让；承担各种规模及类型的仿古建筑工程，园林建筑及古建筑修缮的施工，承包境内国际招标工程;承接市政公用工程、市政养护维修工程、房屋建筑工程、机电设备安装工程、建筑智能化工程、建筑装修装饰工程、城市及道路照明工程、水利工程、土石方工程。（以上涉及资质的项目凭资质证书开展经营活动）一般项... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
一、商业模式
报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。公司目前所从事的核心业务为园林工程施工，隶属“E48土木工程建筑业”。
公司主要经营范围：风景园林开发建设；城市绿化设计、施工；会展服务；与园林、园艺、环境保护相关的科技研究、咨询服务及相关技术转让；承担各种规模及类型的仿古建筑工程，园林建筑及古建筑修缮的施工，承包境内国际招标工程;承接市政公用工程、市政养护维修工程、房屋建筑工程、机电设备安装工程、建筑智能化工程、建筑装修装饰工程、城市及道路照明工程、水利工程、土石方工程。（以上涉及资质的项目凭资质证书开展经营活动）一般项目：生态修复及生态保护服务（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
公司主要承接各类园林景观工程的施工。在市场上，园林景观工程可分为市政园林绿化工程和地产景观绿化工程，公司成立以来，尽管核准的经营范围涵盖园林绿化设计、服务、科研、咨询、国际招标等众多领域，但公司深耕主业，集中优势资源和能力，专注于提升在园林绿化工程领域的专业水平，重点致力于拓展知名房地产企业的小区园林景观工程，并取得了较好的业绩。目前公司的主要客户为国内一些知名房地产企业。
公司高品质的施工质量和优质的服务意识，收获了许多奖项，并在客户群形成良好的传播口碑。在很好地巩固了原有客户的同时，为公司赢得了一些新的潜在的客户。吸引了部分房产企业主动来公司考察和商谈合作事宜，为公司未来的发展赢得了良好的市场基础。
公司的业务来源主要是通过参加房地产企业的园林景观工程的竞争性投标获取的。房地产企业会选择若干施工质量好、信誉度高、能抢工、后续服务好等综合实力满足其要求的园林企业参与他们的工程投标，再根据其设定的评标办法进行评比而选定中标单位。所以，要获得更多的投标机会，首先要有过硬的技术和施工能力，要有较高的质量意识和信誉度，要能帮助房地产企业主动解决一些其在设计规划中遗漏的问题，关键时刻还要能打硬仗。公司在经营过程中始终质量第一、诚信经营的经营理念，想客户所想，把客户的满意度当作公司的最大的目标。正因为此，公司紧紧抓住了一批老客户，同时吸引了一批新客户，公司在房地产企业中口碑不断上升。也正因为此，在目前市场短期萎缩的情况下公司业务亦有一定比例的增长。
公司整体经营模式可划分为获取项目、实施项目、竣工验收及项目结算三个阶段：
1．项目获取模式
公司项目获取主要有两大常规模式：一类是通过网上公开信息获取项目信息后，主动联系客户，并参加项目投标承接；另一类则是公司通过近年来在各个区域进行项目施工形成的业务优势，同时由熟悉该地区的业务人员进行项目的拓展和跟踪，逐步发掘潜在的客户。
除以上常规模式外，公司自成立以来，始终坚持注重品牌与质量，施工品质在行业内有较好的口碑，成为苏州园林景观企业中的品牌企业，这也成为公司的重要竞争优势。一方面，公司先后为金茂地产、华润地产、融创地产、建发等知名房地产企业提供优质服务，得到相关业主的一致好评，并逐步建立战略合作伙伴关系，形成良好而长久的合作；另一方面，公司致力于优秀标杆项目的建设，通过多年努力，承建的项目连读多次获得市优“姑苏杯”和省优“扬子杯”。因此，部分客户通常会主动向公司发出竞标邀请。收到竞标邀请后，公司根据内部开展项目的制度流程，对工程相关信息进行收集和分析，作出参与市场竞标的决策，并制作具体的项目方案。
2．项目实施模式
项目获取或中标后，公司将根据项目所在区域及规模大小成立工程项目组，选派包括项目经理、负责技术、成本、安全、质量控制及资料管理等专门人员，具体负责项目实施工作。通常在项目实施前，工程项目组会根据项目实际情况制定开工报告、进度计划、组织方案等基础资料；项目实施过程中，项目组每月对项目资料进行汇总、整理并上报工程进度表，同时由工程发展部指导跟踪项目经营进度。
3．项目验收及结算
项目完工后，由项目部编制竣工图，对施工资料进行整理后，汇总工程量并编制结算资料。项目部组织项目竣工验收后，公司内部组织进行项目总结，然后再进行项目验收与结算。项目结算一般根据完工进度情况结算工程进度款，在质保期结束后收回剩余合同价款。按施工进度支付到合同总价款的约70%左右，验收后支付到合同总价款的约85%，结算材料准备齐全后支付到结算价的约95%左右，质保金5%左右，养护期一般1-2年。
公司成立以来，重点致力于拓展知名房地产企业的小区园林景观工程，并取得了较好的业绩，目前公司的主要收入来源主要是承接房地产企业的园林工程业务而取得的收入。公司目前取得《市政公用工程施工总承包贰级》和《古建筑工程专业承包壹级》资质，未来公司在更好的拓展小区园林景观工程的同时，将逐步拓展工程业务范围，大力拓展市政工程项目和公共设施类项目，充分利用“香山派”传统技术优势，大力发展古建业务，逐步进入别墅庭院私人定制业务领域。截至目前，公司的核心业务为园林绿化工程施工业务。
二、经营计划
公司2018年组织制定了“第一个五年目标及发展战略方针”，几年来，无论是管理体系、业务能力，还是业绩规模、行业影响力均取得长足的进步，报告期内，公司持续坚持长期发展规划，积极开展各项经营管理工作。积极布局全国市场，整合市场资源，推进重大项目进度，实现企业的平稳持续健康发展。
1、报告期内经营情况
报告期内公司实现营业收入102,796,136.54元，比上年同期下降33.17%；归属于公司股东的净利润-19,967,806.46元，较上年同期减少148.02%。由于房地产行业景气度下降等原因，公司采取了更为审慎的经营订单策略，导致公司新签订单数量略有减少，同时为真实反映公司的财务状况和资产价值，根据《企业会计准则》相关规定，并基于谨慎性原则，公司报告期对合同资产计提9,538,558.10元减值准备。
2、市场开拓计划
以苏州为公司总部并作为第一核心城市，业务与管理重点辐射江、浙、沪区域；以武汉为第二核心城市，业务与管理重点辐射鄂、湘、皖、豫、陕区域；依托于两大核心基地，对于市场开拓、项目管理的工作开展形成强有力的支撑，实现业务本地化、资源本地化，牢牢扎根于当地，逐步建立全国化、跨地域运营体系。
3、人力资源计划
公司将根据五年发展战略规划和各时期的目标要求，在精简高效的原则下，制定公司内部人才的选拔、调配和外部人才的招聘、录用计划；逐步引进公司所需的各方面专业人才，优化公司人才结构，提升人均效益。
（二）行业情况
1、加快基础设施绿色升级，绿色发展迈上新台
国务院于2021年2月22日发布了《关于加快建立健全绿色低碳循环发展经济体系的指导意见》（国发〔2021〕4号），提出通过改善城乡人居环境加快基础设施绿色升级，具体指导措施包括：建立“美丽城市”评价体系，开展“美丽城市”建设试点；大力发展绿色建筑；加快推进农村人居环境整治等。在国家大力推进城乡建设的背景下，园林行业在城市绿化提升、农村环境整治方面的发展空间日益广阔。
2、国土绿化高质量发展提供新指导
国务院办公厅于2021年6月2日发布了《关于科学绿化的指导意见》（国办发〔2021〕19号）（以下简称“《指导意见》”），《指导意见》提出的主要任务包括：（1）科学编制绿化相关规划；（2）合理安排绿化用地；（3）合理利用水资源；（4）科学选择绿化树种草种；（5）规范开展绿化设计施工；（6）科学推进重点区域植被恢复；（7）稳步有序开展退耕还林还草；（8）节俭务实推进城乡绿化；（9）巩固提升绿化质量和成效；（10）创新开展监测评价。《指导意见》旨在增强生态系统功能和生态产品供给能力，提升生态系统碳汇增量，推动生态环境根本好转，为建设美丽中国提供良好生态保障。《指导意见》对园林绿化行业的发展有着重要指导意义，强调了园林绿化行业须走科学、生态、节俭的绿化发展之路。
3、园林绿化企业将迎来新的发展机遇
随着我国对园林绿化行业的重要指导意见和相关政策的陆续发布，生态文明建设的战略地位不断提升，为行业发展提供了良好的宏观政策环境，园林绿化企业也将迎来新的发展机遇。公司紧抓“十四五规划”对加强生态环境建设、发展生态与循环经济等良好的政策机遇，确定战略转型定位，公司一方面不断提高自身实力，加强企业经营管理水平，进一步巩固在区域市场的影响力和竞争力，另一方面公司不断寻求新的发展模式与思路和增量市场。不断提升公司在行业中的竞争地位。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、市场竞争风险
园林景观工程行业的准入门槛较低，由于行业内企业数量众多，绝大部分企业单一区域性经营特征明显，规模普遍较小，行业竞争较为激烈。应对措施：一是公司将加大市场开拓力度，同时引进高素质的管理人才以提高公司治理的水平。二是加强园园林工程施工质量，创建优质工程，努力提高公司的市场品牌形象
2、宏观经济形势波动风险
公司园林工程施工主要以地产景观工程为主，市政景观业务占比较少。地产景观工程业务会因宏观政策的调控而出现波动的趋势，融资渠道受限等情况，有可能导致应收款不能按期履约的风险。对应措施：在持续做好主营业务的同时，开拓生态环保、生态修复等新业务。 收起▲

　　一、业务概要　　商业模式：　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。公司目前所从事的核心业务为园林工程施工，隶属“E48土木工程建筑业”。　　公司主要经营范围：风景园林开发建设；城市绿化设计、施工；会展服务；与园林、园艺、环境保护相关的科技研究、咨询服务及相关技术转让；承担各种规模及类型的仿古建筑工程，园林建筑及古建筑修缮的施工，承包境内国际招标工程;承接市政公用工程、市政养护维修工程、房屋建筑工程、机电设备安装工程、建筑智能化工程、建筑装修装饰工程、城市及道路照明工程、水利工程、土石方工程。（以上涉及资质的项目凭资质证书开展经营活动）一般项目：生态修复及生态保护服务（依法须经批准的项目... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。公司目前所从事的核心业务为园林工程施工，隶属“E48土木工程建筑业”。
　　公司主要经营范围：风景园林开发建设；城市绿化设计、施工；会展服务；与园林、园艺、环境保护相关的科技研究、咨询服务及相关技术转让；承担各种规模及类型的仿古建筑工程，园林建筑及古建筑修缮的施工，承包境内国际招标工程;承接市政公用工程、市政养护维修工程、房屋建筑工程、机电设备安装工程、建筑智能化工程、建筑装修装饰工程、城市及道路照明工程、水利工程、土石方工程。（以上涉及资质的项目凭资质证书开展经营活动）一般项目：生态修复及生态保护服务（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
　　公司主要承接各类园林景观工程的施工。在市场上，园林景观工程可分为市政园林绿化工程和地产景观绿化工程，公司成立以来，尽管核准的经营范围涵盖园林绿化设计、服务、科研、咨询、国际招标等众多领域，但公司深耕主业，集中优势资源和能力，专注于提升在园林绿化工程领域的专业水平，重点致力于拓展知名房地产企业的小区园林景观工程，并取得了较好的业绩。目前公司的主要客户为国内一些知名房地产企业。
　　公司高品质的施工质量和优质的服务意识，收获了许多奖项，并在客户群形成良好的传播口碑。在很好地巩固了原有客户的同时，为公司赢得了一些新的潜在的客户。吸引了部分房产企业主动来公司考察和商谈合作事宜，为公司未来的发展赢得了良好的市场基础。
　　公司的业务来源主要是通过参加房地产企业的园林景观工程的竞争性投标获取的。房地产企业会选择若干施工质量好、信誉度高、能抢工、后续服务好等综合实力满足其要求的园林企业参与他们的工程投标，再根据其设定的评标办法进行评比而选定中标单位。所以，要获得更多的投标机会，首先要有过硬的技术和施工能力，要有较高的质量意识和信誉度，要能帮助房地产企业主动解决一些其在设计规划中遗漏的问题，关键时刻还要能打硬仗。公司在经营过程中始终质量第一、诚信经营的经营理念，想客户所想，把客户的满意度当作公司的最大的目标。正因为此，公司紧紧抓住了一批老客户，同时吸引了一批新客户，公司在房地产企业中口碑不断上升。也正因为此，在目前市场短期萎缩的情况下公司业务亦有一定比例的增长。
　　公司整体经营模式可划分为获取项目、实施项目、竣工验收及项目结算三个阶段：
　　1．项目获取模式
　　公司项目获取主要有两大常规模式：一类是通过网上公开信息获取项目信息后，主动联系客户，并参加项目投标承接；另一类则是公司通过近年来在各个区域进行项目施工形成的业务优势，同时由熟悉该地区的业务人员进行项目的拓展和跟踪，逐步发掘潜在的客户。
　　除以上常规模式外，公司自成立以来，始终坚持注重品牌与质量，施工品质在行业内有较好的口碑，成为苏州园林景观企业中的品牌企业，这也成为公司的重要竞争优势。一方面，公司先后为苏高新、招商、华润、金茂、建发等知名房地产企业提供优质服务，得到相关业主的一致好评，并逐步建立战略合作伙伴关系，形成良好而长久的合作；另一方面，公司致力于优秀标杆项目的建设，通过多年努力，承建的项目连读多次获得市优“姑苏杯”和省优“扬子杯”。因此，部分客户通常会主动向公司发出竞标邀请。收到竞标邀请后，公司根据内部开展项目的制度流程，对工程相关信息进行收集和分析，作出参与市场竞标的决策，并制作具体的项目方案。
　　2．项目实施模式
　　项目获取或中标后，公司将根据项目所在区域及规模大小成立工程项目组，选派包括项目经理、负责技术、成本、安全、质量控制及资料管理等专门人员，具体负责项目实施工作。通常在项目实施前，工程项目组会根据项目实际情况制定开工报告、进度计划、组织方案等基础资料；项目实施过程中，项目组每月对项目资料进行汇总、整理并上报工程进度表，同时由工程发展部指导跟踪项目经营进度。
　　3．项目验收及结算
　　项目完工后，由项目事业部编制竣工图，对施工资料进行整理后，汇总工程量并编制结算资料。项目部组织项目竣工验收后，公司内部组织进行项目总结，然后再进行项目验收与结算。项目结算一般根据完工进度情况结算工程进度款，在质保期结束后收回剩余合同价款。按施工进度支付到合同总价款的约70%左右，验收后支付到合同总价款的约85%，结算材料准备齐全后支付到结算价的约95%左右，质保金5%左右，养护期一般1-2年。
　　公司成立以来，重点致力于拓展知名房地产企业的小区园林景观工程，并取得了较好的业绩，目前公司的主要收入来源主要是承接房地产企业的园林工程业务而取得的收入。公司目前取得《市政公用工程施工总承包贰级》和《古建筑工程专业承包壹级》资质，未来公司在更好的拓展小区园林景观工程的同时，将逐步拓展工程业务范围，大力拓展市政工程项目和公共设施类项目，充分利用“香山派”传统技术优势，大力发展古建业务，逐步进入别墅庭院私人定制业务领域。截至目前，公司的核心业务为园林绿化工程施工业务。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　公司2018年组织制定了“第一个五年目标及发展战略方针”，几年来，无论是管理体系、业务能力，还是业绩规模、行业影响力均取得长足的进步，报告期内，公司持续坚持长期发展规划，积极开展各项经营管理工作。积极布局全国市场，整合市场资源，推进重大项目进度，实现企业的平稳持续健康发展。
　　1、报告期内经营情况
　　报告期内公司实现营业收入349,667,541.42元，比上年同期下降43.65%；归属于公司股东的净利润-8,741,250.87元，较上年同期减少176.99%。由于房地产行业景气度下降等原因，公司采取了更为审慎的经营订单策略，导致公司新签订单数量略有减少，同时为真实反映公司的财务状况和资产价值，根据《企业会计准则》相关规定，并基于谨慎性原则，公司报告期对合同资产计提4,799,597.04元减值准备。
　　2、市场开拓计划
　　以苏州为公司总部并作为第一核心城市，业务与管理重点辐射江、浙、沪区域；以武汉为第二核心城市，业务与管理重点辐射鄂、湘、皖、豫、陕区域；依托于两大核心基地，对于市场开拓、项目管理的工作开展形成强有力的支撑，实现业务本地化、资源本地化，牢牢扎根于当地，逐步建立全国化、跨地域运营体系。
　　3、人力资源计划
　　公司将根据五年发展战略规划和各时期的目标要求，在精简高效的原则下，制定公司内部人才的选拔、调配和外部人才的招聘、录用计划；逐步引进公司所需的各方面专业人才，优化公司人才结构，提升人均效益。
　　4、经营管理计划
　　4.1加强应收款项催收，保全公司资产
　　公司多方举措加强项目管控与应收款项的催收力度，实时跟进关键项目结算与收款进展，通过诉讼等手段催收应收款项，尽可能提升应收账款周转率，努力保全公司资产。
　　4.2持续优化管理结构，降低运营成本
　　报告期内，公司积极应对危机，从人员、组织架构等方面开展优化工作。通过人员优化，合并或裁撤冗余部门，强化员工成本及风险意识，并通过制度化、流程化手段等方式调整企业内部运营结构，持续降低企业运营成本。
　　(二)行业情况
　　1、加快基础设施绿色升级，绿色发展迈上新台
　　国务院于2021年2月22日发布了《关于加快建立健全绿色低碳循环发展经济体系的指导意见》（国发〔2021〕4号），提出通过改善城乡人居环境加快基础设施绿色升级，具体指导措施包括：建立“美丽城市”评价体系，开展“美丽城市”建设试点；大力发展绿色建筑；加快推进农村人居环境整治等。在国家大力推进城乡建设的背景下，园林行业在城市绿化提升、农村环境整治方面的发展空间日益广阔。
　　2、国土绿化高质量发展提供新指导
　　国务院办公厅于2021年6月2日发布了《关于科学绿化的指导意见》（国办发〔2021〕19号）（以下简称“《指导意见》”），《指导意见》提出的主要任务包括：（1）科学编制绿化相关规划；（2）合理安排绿化用地；（3）合理利用水资源；（4）科学选择绿化树种草种；（5）规范开展绿化设计施工；（6）科学推进重点区域植被恢复；（7）稳步有序开展退耕还林还草；（8）节俭务实推进城乡绿化；（9）巩固提升绿化质量和成效；（10）创新开展监测评价。《指导意见》旨在增强生态系统功能和生态产品供给能力，提升生态系统碳汇增量，推动生态环境根本好转，为建设美丽中国提供良好生态保障。《指导意见》对园林绿化行业的发展有着重要指导意义，强调了园林绿化行业须走科学、生态、节俭的绿化发展之路。
　　3、园林绿化企业将迎来新的发展机遇
　　随着我国对园林绿化行业的重要指导意见和相关政策的陆续发布，生态文明建设的战略地位不断提升，为行业发展提供了良好的宏观政策环境，园林绿化企业也将迎来新的发展机遇。公司紧抓“十四五规划”对加强生态环境建设、发展生态与循环经济等良好的政策机遇，确定战略转型定位，公司一方面不断提高自身实力，加强企业经营管理水平，进一步巩固在区域市场的影响力和竞争力，另一方面公司不断寻求新的发展模式与思路和增量市场。不断提升公司在行业中的竞争地位。

　　三、持续经营评价
　　报告期内，尽管公司受房地产政策基调出现阶段性调整和外部竞争环境影响，但公司业绩保持平衡发展，持续经营能力未发生重大变化。公司经营的外部宏观环境、行业环境略有好转，公司内部管理、治理水平稳步提升，业务能力不断加强，公司具备较强的持续经营能力。
　　第一，公司2022年度实现营业收入349,667,541.42元，较去年同比下降43.65%，实现净利润-8,741,250.87元，较去年同下降176.99%。主要原因是受国内房地产板块受政策等因素影响，公司主动优化客户结构，致订单量减少，导致本年施工项目减少。公司通过积极响应国家政策与行业发展趋势，积极把握市场机遇；内部管理的不断提升；加强风险把控；积极引进各类人才。
　　第二，从公司所处行业发展趋势以及外部战略环境来看。园林绿化兼具环保与民生属性，受到政策大力支持。改革开放以来，中国城镇化进程快速推进，《中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》共20篇、80章、25个专栏，涉及到林业内容的就有20章、7个专栏，这预示着国家在生态环境修复方面将大幅增加投资规模，也标志着园林绿化行业将迎来更大的发展空间。总体来说，在较长一段时间内，随着新型城镇化的不断推进和国家对生态园林建设的政策支持，园林绿化行业的发展前景十分广阔，公司外部战略环境不断向好。
　　第三，从公司自身发展优势来看。公司成立以来，凭借人才储备优势、企业文化优势、企业资质优势、跨区经营优势等，取得长足的发展，成为苏州园林景观施工企业中的品牌企业。公司目前已经获得国家园林绿化一级专业承包资质、仿古建筑一级专业承包资质和市政总承包二级的施工资质。企业资质的差异决定了其业务范围和可承接项目的规模，公司目前已获得的园林绿化工程相关业务经营资质可经营业务范围。公司已取得的业务经营资质基本能够涵盖园林绿化工程主要业务领域，可承揽各种规模以及类型的园林绿化工程。公司齐全的业务经营资质是未来持续、快速发展的坚实基础，也是公司核心竞争优势之一。
　　公司未发行过债券，不存在债券违约、债券无法按期偿还的情况；公司不存在实际控制人失联或高级管理人员无法履职的情况；公司不存在拖欠员工工资或者无法支付供应商货款的情况；公司不存在主要生产、经营资质缺失或者无法续期，无法获得主要生产、经营要素的情况。
　　综上所述，公司持续经营能力较强，公司实际经营业绩的不断增长。未来，公司持续经营情况良好，具备跨越发展、快速扩张的经营能力。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、实际控制人控制不当风险
　　应对措施:一方面,公司近年来不断完善建立科学的法人治理结构,制定《公司章程》、“三会”议事规则等各类公司治理制度,以制度规范控股股东、实际控制人的决策行为,防止控股股东、实际控制人对公司和其他股东的权益进行侵害。同时,公司还将通过加强对管理层培训等方式,不断增强控股股东及管理层的诚信和规范意识,督促其切实遵守相关法律法规,忠诚履行职责。
　　2、公司治理风险
　　应对措施:公司将加强管理层和员工在公司治理和内部控制方面的培训,提高董事、监事和高级管理人员对《公司法》、《非上市公众公司监督管理办法》等相关规定的认识,强化规范运作的意识,严格履行职责,切实执行《公司法》、《公司章程》及各项制度等的规定,使公司规范治理更趋完善。
　　3、行业上下游价格波动风险
　　应对措施:公司将进一步发挥在供应链管理、工程质量控制等方面多年形成的竞争优势,以项目管理为主线,紧盯市场上下游价格变动，实现同步控制。
　　4、客户集中度较高
　　应对措施:公司近年来不断整合公司各种业务源源，针对客户加强市场品牌形象建设，创新市场拓展模式，挖掘不同的潜在客户,从而逐步降低对前五大客户的收入占比。目前已经成功开发多个核心客户,未来的合作中将逐步提升新客户的销售份额，降低前五大客户的集中度。
　　5、实际控制人为关联方借款提供担保的风险
　　应对措施:公司要求实际控制人在对外提供担保时,需及时向公司反馈相关信息,并提醒实际控制人定期对被担保方的经营情况及财务状况进行信息收集,督促被担保方及时履行债务。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　报告期内，公司无新增的风险因素。 收起▲