私有云操作系统,公有云服务平台,混合云管理系统。
公有云、私有云
公有云 、 私有云
技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务；销售电子产品、机械设备、化工产品（不含危险化学品及一类易制毒化学品）、计算机、软件及辅助设备、家具；计算机系统服务；互联网信息服务业务（除新闻、出版、教育、医疗保舰药品、医疗器械和BBS以外的内容）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动。）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中国铁路上海局集团有限公司合肥机务段 |
17.99万 | 96.00% |
| 国家税务总局阿拉善盟税务局 |
7100.00 | 4.00% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京时澍炫动科技有限公司 |
12.79万 | 97.00% |
| 北京数据家科技股份有限公司 |
4300.00 | 3.00% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京荣立信息科技有限公司 |
1300.00万 | 92.42% |
| 上海申铁信息工程有限公司合肥分公司 |
90.32万 | 6.42% |
| 中国铁路上海局集团有限公司合肥机务段 |
15.63万 | 1.11% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 艾维通科技(北京)有限公司 |
822.82万 | 93.22% |
| 北京时澍炫动科技有限公司 |
48.35万 | 5.48% |
| 天津市永正铁路机车车辆配件有限公司 |
6.11万 | 0.69% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中国电子科技集团公司第三十六研究所 |
2500.00万 | 76.79% |
| 山东华宇航天空间技术有限公司 |
315.00万 | 9.68% |
| 中国铁路呼和浩特局集团有限公司集宁机务段 |
171.72万 | 5.27% |
| 包头稀土高新区科技创业服务中心 |
108.49万 | 3.33% |
| 上海星红安数据科技有限公司 |
99.06万 | 3.04% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 艾维通科技(北京)有限公司 |
1816.05万 | 79.21% |
| 上海贵高千文化传媒工作室 |
86.39万 | 3.77% |
| 星汉时空科技(北京)有限公司 |
33.01万 | 1.44% |
| 内蒙古超云智能科技有限公司 |
14.80万 | 0.65% |
| 内蒙信息系统安全等级测评中心 |
14.15万 | 0.62% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 航天恒星科技有限公司 |
1000.00万 | 61.24% |
| 北京国力时代科技有限公司 |
188.68万 | 11.55% |
| 山东华宇航天空间技术有限公司 |
185.00万 | 11.33% |
| 上海星红安数据科技有限公司 |
99.06万 | 6.07% |
| 北京中亦安图科技股份有限公司 |
77.55万 | 4.75% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 艾维通科技(北京)有限公司 |
1110.80万 | 65.40% |
| 北京雷铭智信科技有限公司 |
162.23万 | 9.55% |
| 重庆诚智网络科技中心 |
76.45万 | 4.50% |
| 上海昼虎文化传媒有限公司 |
67.92万 | 4.00% |
| 上海贵高千文化传媒工作室 |
18.46万 | 1.09% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 重庆风璇科技有限公司 |
588.10万 | 31.78% |
| 中科联测科技(北京)有限公司 |
501.67万 | 27.11% |
| 包头稀土高新区科技创业服务中心 |
216.98万 | 11.73% |
| 上海淘播播电子商务有限公司 |
203.77万 | 11.01% |
| 厦门亿力吉奥信息科技有限公司 |
150.94万 | 8.16% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 沃圃生(北京)农业科技有限公司 |
233.05万 | 21.14% |
| 宁夏晶安信息技术有限公司 |
205.87万 | 18.68% |
| 上海昼虎文化传媒有限公司 |
156.56万 | 14.20% |
| 神舟银河网络科技(北京)有限公司 |
75.82万 | 6.88% |
| 上海融军科技有限公司 |
72.24万 | 6.55% |
一、业务概要 （一）商业模式 兴远聚润是一家专注于云计算领域、以自主技术创新为导向的民营高新技术企业。公司基于所处行业特点，凭借技术创新，形成了以IaaS层面云服务为主攻方向，定位于云系统构建商、云服务解决方案提供商和云应用运营商，以涵盖公有云、私有云和混合云在内的完善的产品体系，主要面向政府、军工、教育、文创及大中型企业客户提供云计算服务的商业模式。在经营实践过程中，有效界定了公司与国外大型云计算提供商和涉及云计算领域的国内大型IT企业的市场竞争边界，实现了公司与同行业友商间合作共赢、良性互动的市场竞争局面。公司通过对云计算基础架构管理平台核心技术的持续研发，成长为掌握自主核... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
兴远聚润是一家专注于云计算领域、以自主技术创新为导向的民营高新技术企业。公司基于所处行业特点，凭借技术创新，形成了以IaaS层面云服务为主攻方向，定位于云系统构建商、云服务解决方案提供商和云应用运营商，以涵盖公有云、私有云和混合云在内的完善的产品体系，主要面向政府、军工、教育、文创及大中型企业客户提供云计算服务的商业模式。在经营实践过程中，有效界定了公司与国外大型云计算提供商和涉及云计算领域的国内大型IT企业的市场竞争边界，实现了公司与同行业友商间合作共赢、良性互动的市场竞争局面。公司通过对云计算基础架构管理平台核心技术的持续研发，成长为掌握自主核心技术的云系统构建商、云服务部署商和云应用运营商，为客户提供包括私有云、公有云和混合云在内的云管理平台产品和云服务解决方案。公司的主要产品包括：易云企业私有云操作系统（EayunOS）；易云企业公有云资源调度平台（EayunStack）；易云企业混合云业务管理平台（EayunCloud）。报告期公司的销售模式是通过自主研发、自主品牌模式，为客户提供云计算产品和服务，并计划未来继续推动国内外市场的开拓，并且加大力度拓展公有云业务和混合云业务。公司在报告期内、以及报告期后至报告披露日，商业模式未发生变化。
二、公司面临的重大风险分析
人才引进和流失风险
公司所在云服务领域为技术密集型行业,对专业人才的需求极大。公司作为高新技术企业,核心技术开发是公司不断发展壮大的基础,持续引进专业人才并保持核心技术人员结构的稳定是公司赖以生存和发展的根本。随着行业竞争的加剧,对优秀技术人才的争夺日趋激烈,如果不能有效保持核心技术人员的激励机制并根据环境变化而进行完善,不能从外部引进并保留人才,将对公司的业务及长远发展造成不利影响。随着企业互联网与云领域的行业竞争格局的不断演化，对企业互联网及云行业的各类(各岗位)之优秀技术人才群体的争夺将日益激烈，持续白热化，这成为本行业市场竞争格局的常态。如果未来在前景规划、薪酬福利、工作环境、经验积累、发展空间等方面，公司不能持续提供具有竞争力的事业平台，并配套以具有强大竞争力的薪酬待遇，或者公司核心经营与核心技术研发的骨干人员群体陆续流失，且公司无法及时引进满足公司未来发展需求的各类高端与中层管理人才，将会造成公司优秀的人才队伍脱节与人才梯队不稳定的局面，从而影响公司整体利益的发展。采取的措施：公司将进一步加强核心技术和核心团队建设，继续健全和落实合理的激励机制和管理体系，注重人才培养和人才引进，使核心团队和专业队伍更加充实、稳定。
客户相对集中的风险
报告期内，公司面临着客户集中度较高的风险。尽管公司的客户需求稳定,并且公司与客户建立了良好的合作关系,但如果公司与主要客户的合作关系出现重大变化,或者主要客户的经营情况发生重大波动,则可能会对公司的经营业绩产生较大影响。采取的措施：公司将在维护现有客户的同时，加强新客户的开发，从而降低对重大客户的依赖。
重大供应商依赖风险
报告期内，存在相对单一重大供应商采购的依赖风险。如果公司未来与主要供应商的合作关系出现重大变化,或者主要供应商的经营情况发生重大波动,则可能对公司的供应链管理和正常经营产生不利影响。采取的措施：在维持与现有供应商良好的合作关系同时，积极建设重点渠道合作伙伴，从而降低对重大供应商的依赖。
产品竞争风险
报告期内随着技术进步和市场发展，IaaS产品同质化竞争非常严重，而且该领域的巨头已经形成。同时，很多大的硬件厂商在销售硬件的同时，会随硬件一起销售IaaS产品。在公有云领域，竞争也更加激烈，在没有大量资金保障的情况下，公司公有云服务市场推广缓慢。为保证公司产品具备竞争力，公司在IaaS产品的基础上研发“生态云”aaS系统。aaS系统的特点往往和行业需求紧密相关，产品不容易形成同质化竞争，并且可以大大增加用户粘性。采取的措施：公司将在保持现有领先技术基础上，继续研发新技术，不断巩固自身的技术门槛，增强自身核心竞争力，积极应对市场竞争。
应收账款坏账风险
截至2023年6月，公司应收账款余额2538813.75元。公司应收账款余额占总资产比重相对较高。截止2023年06月30日，公司应收账款占总资产比例为22.80%。较去年同期相比下降了38.94%，长期应收款使公司可能面临坏账风险。将会对公司资金周转产生不利影响。采取的措施：加大回款力度，尽全力催收应收账款，缓解资金压力。
未弥补亏损超过实收资本总额风险
公司合并报表的未分配利润累计-82977567.05元，公司未弥补亏损超过实收股本总额32,274,193.00元，主要受前期经营业绩影响。报告期内，公司业务、资产、人员、财务等安全独立，会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运转良好。截至2023年6月30日公司销售收入为1946902.76元。采取的措施：公司将继续加强技术研发，扩大公司技术团队规模，提高公司市场竞争力，进而提高公司的收入和利润。加强自身建设，从组织、人才、经营等各方面提高水平，增强获利能力。
税收优惠风险
公司于2022年11月2日取得了北京市科学技术委员会、北京市财政局、国家税务总局北京市税务局联合颁发的高新技术企业证书，本公司属高新技术企业，有效期三年，证书编号GR202211002284。根据《企业所得税法》有关规定，高新技术企业15%的所得税优惠税率。如公司未来不能满足高新技术企业重新认定之条件，税收等相关优惠政策将被取消。同时，未来国家关于高新技术企业税收优惠政策若发生变化，也可能会对公司的业绩产生一定负面影响。采取的措施：公司将继续加强技术研发，扩大公司技术团队规模，提高公司市场竞争力，进而提高公司的收入和利润，提高公司应对风险能力，减少对税收优惠政策产生的依赖。
产品与技术变革风险
公司归属于云服务领域为技术密集型行业的高科技行业，行业目前处于高速成长与发展期，各种产品迭代与技术改进周期的更新速度快，客户与市场的持续创新要求较高。新产品、新技术的开发与应用，是公司所处行业内企业核心竞争力的关键因素；技术更新换代的周期随着信息与互联网行业的发展将会越来越短。行业内各个企业都必须不断加大加强新技术的研发投入、紧跟技术的革新，充分满足各类行业客户/不同商业用户的差异化、更广泛为商业需求，才能在国内外激烈的市场竞争中立于不败之地。公司目前在新产品开发和整体行业解决方案提供等方面，公司核心管理团队一直对公司创新能力和技术研发保持着很高的要求。但如果公司在未来几年不能持续保持技术创新所取得的业务领先优势，将可能面临被新老各类竞争对手弯道超车，导致公司产品功能与技术水平落后、产品服务缺乏亮点、运营成本高于竞争对手等众多的风险，从而可能由此而削弱本公司的市场竞争力和持续发展能力，对公司的盈利水平造成较为不利影响甚至影响企业的生存和发展。采取的措施：公司将不断增加研发投入，通过技术创新来保持行业技术领先的优势。
持续经营的重大不确定性风险
截至2023年6月30日发生净亏损2,253,027.74元，且于2023年06月30日，公司流动负债高于资产总额12,373,282.22元。这些事项或情况，表明存在可能导致对公司持续经营能力产生重大疑虑的重大不确定性。本年报告，由于前期应收账款长期不能收回，且受以前年度经营业绩影响，尚不能弥补累计亏损导致。采取的措施：①加大回款力度，尽全力催收应收账款，缓解资金压力；②积极建设重点渠道合作伙伴，共同拓展大客户市场，增加收入来源。
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