一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　公司业务立足于工业自动控制系统行业，利用业内一流的技术研发优势、丰富的行业经验以及规范的管理模式向客户提供控制器、控制柜等工业控制设备。公司主要通过直销的方式将产品出售给空调、纺机、空压机等行业多家大型客户。报告期内，公司以其稳健的采购模式、严格的生产模式以及便捷的销售模式形成一套成熟的商业发展模式。　　（一）采购模式:　　公司所采购的原材料主要包括电阻电容等分立元件、集成电路、钣金以及其他各类电器元件。公司设置了专门的采购部门并制定了相应的内控制度，通过现代化的MRP物料需求运算，产生物料的需求量，经过公司采购部门及总经理审批后，产成采购订单。　　公... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司业务立足于工业自动控制系统行业，利用业内一流的技术研发优势、丰富的行业经验以及规范的管理模式向客户提供控制器、控制柜等工业控制设备。公司主要通过直销的方式将产品出售给空调、纺机、空压机等行业多家大型客户。报告期内，公司以其稳健的采购模式、严格的生产模式以及便捷的销售模式形成一套成熟的商业发展模式。
　　（一）采购模式:
　　公司所采购的原材料主要包括电阻电容等分立元件、集成电路、钣金以及其他各类电器元件。公司设置了专门的采购部门并制定了相应的内控制度，通过现代化的MRP物料需求运算，产生物料的需求量，经过公司采购部门及总经理审批后，产成采购订单。
　　公司按照ISO9001:2015的要求，甄选合格供应商。公司对拟进入的新供应商需执行供应商送样、试样、供应商资质核查、现场核查等程序。以确保供应商的供货质量得到保证。
　　（二）生产模式:
　　公司根据销售订单组织生产。主要分为软件开发、控制器生产及控制柜、充电柜生产三部分。根据部分客户需求企业要经历从软件开发到硬件生产的流程。整个生产过程符合ISO9001:2015质量管理体系，质量检验部从原材料入库、生产过程及中间步骤、产成品入库各个环节都进行严格的检查确认。
　　（三）销售模式：
　　公司的销售产品主要为非标准化的定制产品。客户资源主要由销售部门积极开拓销售渠道及老客户介绍等手段获得。公司采用直销模式，能够快速根据市场变化以及客户需求及时作出应对措施，对价格的可控性较强而且具有渠道短的优势。
　　（四）盈利模式
　　公司的收入来源于产品销售。产品销售收入主要为向各空调生产商、蓄电池生产商、纺织机械制造商等提供控制器、控制柜产品。
　　公司自成立以来，一直致力于控制器、控制柜的研发、生产以及销售服务。通过从创业初期开始十几年的技术与资源积累，公司的客户已经覆盖了全国大大小小的企业，其产品由于安全可靠的性能已经获得市场良好的声誉。
　　公司在盈利环节所依赖的关键资源要素包括：
　　1、优质的产品性能2、长期的资源积累3、良好的企业声誉
　　报告期期内，公司的采购模式、销售模式、生产模式及盈利模式没有发生变
　　（二）经营情况回顾
　　2020年上半年，受新冠疫情影响，客户订单减少，公司主营业务出现下滑，经营出现亏损。
　　1、公司财务状况：截至2020年6月30日，公司资产总额4672.99万元，比上年末减少了3.96%；负债总额259.15万元，比期初减少了13.18%；净资产4413.83万元，比期初减少了3.35%。公司整体财务状况保持稳定。
　　2、公司经营成果：2020年上半年公司实现营业收入1021.97万元，比上年同期减少28.75%。净利润-6.64万元，比上年同期减少了107.65%。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司本着为股东、员工、客户、为社会创造价值为己任，诚信经营，依法纳税，始终把社会责任、企业责任放在公司发展的重要位置上。 收起▲

　　一、业务概要 商业模式 公司业务立足于工业自动控制系统行业，利用业内一流的技术研发优势、丰富的行业经验以及规范的管理模式向客户提供控制器、控制柜等工业控制设备。公司主要通过直销的方式将产品出售给空调、纺机、空压机等行业多家大型客户。报告期内，公司以其稳健的采购模式、严格的生产模式以及便捷的销售模式形成一套成熟的商业发展模式。 （一）采购模式: 公司所采购的原材料主要包括电阻电容等分立元件、集成电路、钣金以及其他各类电器元件。公司设置了专门的采购部门并制定了相应的内控制度，通过现代化的MRP物料需求运算，产生物料的需求量，经过公司采购部门及总经理审批后，产成采购订单。... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
公司业务立足于工业自动控制系统行业，利用业内一流的技术研发优势、丰富的行业经验以及规范的管理模式向客户提供控制器、控制柜等工业控制设备。公司主要通过直销的方式将产品出售给空调、纺机、空压机等行业多家大型客户。报告期内，公司以其稳健的采购模式、严格的生产模式以及便捷的销售模式形成一套成熟的商业发展模式。
（一）采购模式:
公司所采购的原材料主要包括电阻电容等分立元件、集成电路、钣金以及其他各类电器元件。公司设置了专门的采购部门并制定了相应的内控制度，通过现代化的MRP物料需求运算，产生物料的需求量，经过公司采购部门及总经理审批后，产成采购订单。
公司按照ISO9001:2015的要求，甄选合格供应商。公司对拟进入的新供应商需执行供应商送样、试样、供应商资质核查、现场核查等程序。以确保供应商的供货质量得到保证。
（二）生产模式:
公司根据销售订单组织生产。主要分为软件开发、控制器生产及控制柜、充电柜生产三部分。根据部分客户需求企业要经历从软件开发到硬件生产的流程。整个生产过程符合ISO9001:2015质量管理体系，质量检验部从原材料入库、生产过程及中间步骤、产成品入库各个环节都进行严格的检查确认。
（三）销售模式：
公司的销售产品主要为非标准化的定制产品。客户资源主要由销售部门积极开拓销售渠道及老客户介绍等手段获得。公司采用直销模式，能够快速根据市场变化以及客户需求及时作出应对措施，对价格的可控性较强而且具有渠道短的优势。
（四）盈利模式
公司的收入来源于产品销售。产品销售收入主要为向各空调生产商、蓄电池生产商、纺织机械制造商等提供控制器、控制柜产品。
公司自成立以来，一直致力于控制器、控制柜的研发、生产以及销售服务。通过从创业初期开始十几年的技术与资源积累，公司的客户已经覆盖了全国大大小小的企业，其产品由于安全可靠的性能已经获得市场良好的声誉。
公司在盈利环节所依赖的关键资源要素包括：
1、优质的产品性能2、长期的资源积累3、良好的企业声誉
报告期期内，公司的采购模式、销售模式、生产模式及盈利模式没有发生变化

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
2019年度，公司控制器，控制柜涉及的下游空调、纺机行业都出现保持稳定，同时，公司管理层紧紧围绕年初制定的经营目标，积极拓展销售渠道，加大新产品开发力度，为公司市场营销提供更多的产品支持。
1、公司财务状况：截至报告期末，公司资产总额4,865.48万元，比上年末增加0.70%；负债总额298.51万元，比期初增加了25.08%；净资产4,566.97万元，比期初减少了0.56%。
2、公司经营成果：2019年度公司实现营业收入2538.34万元，比上年同期增加5.09%。净利润158.30万元，比上年同期减少了18.24%。
报告期内公司的主营业务达到预期的目标。

　　三、持续经营评价
公司是专业研发、制造和销售中央空调专用控制器、电气控制柜、高速加弹设备控制系统、食品烘培用控制器、蓄电池充放电设备用控制柜等工业控制产品并提供配套服务的高新技术企业。
公司在工业自动控制系统行业内具有较强的竞争优势和比较优势。首先，公司拥有较强的自主研发优势以及核心技术优势。公司能够根据客户的需求自主研发控制器，且其开发和生产的控制器具有很强的稳定性和可靠性，符合绿色环保生产理念。其次，公司拥有丰富的行业经验。公司生产的PLC产品在制冷空调行业、铅酸蓄电池行业以及纺织机械行业都得到了一定的运用，拥有十多年丰富的生产经验以及可观的市场占有率。空调、纺机、蓄电池等行业多家大型客户拥有长期的合作经验，建立了稳定的客户群体。再次，公司拥有科学规范的管理模式。公司建立了系统化的生产模式、工作责任分工、薪酬设计、绩效管理、员工生涯规划等体系，有利于企业未来标准化、制度化的长期稳定发展。
综上所述，公司拥有良好的持续经营能力。

　　四、风险因素
1、政策风险：
目前，公司下游行业以大型工业设备制造业为主，上述行业受宏观经济形势的影响较大，因此公司的业务发展与国内宏观经济的发展形势密切相关。国家产业政策及指导意见和相关法律法规的变化将会对下游行业产生较大的影响。如果行业内企业在经营策略上不能及时调整以顺应国家有关政策方面的变化，将对生产经营产生不利影响。
针对上述风险，公司管理层积极学习国家产业政策，了解产业变化动向。凭借其在行业内多年的经营经验，及时为公司制定合理的战略发展方向。
2、市场竞争加剧的风险：
公司主要从事自动化控制系统、设备的研发、制造和销售业务，经过多年经营，公司已经在自动化控制系统集成的开发业务中形成了多项核心技术，建立了较为稳定的市场地位和客户群体。随着国家产业政策的大力扶持以及各应用行业对自动化控制系统需求的大幅提升，未来将会有更多企业参与自动化控制系统行业的竞争，导致行业竞争加剧。若公司业务不能保持良好增长态势，公司产品不能持续满足客户需求，则存在公司市场竞争能力下降的风险。
针对上述风险，公司将进一步加强产品的技术研发与质量管理，进一步丰富产品种类，拓展产品应用的新领域，不断开发新客户，并且使得公司所提供的各项产品及服务能够得到客户的广泛认可，进一步巩固市场地位，保持收入增长的稳定性，尽量减少宏观经济波动及下游产业变化对公司业绩造成的影响。
3、内部控制风险：
公司自设立以来积累了丰富的经营管理经验，法人治理机制得到不断完善，形成了有效的约束机制及内部管理机制。但是，随着公司业务规模的扩大，公司需要对资源整合、市场开拓、技术研发、质量管理、财务管理和内部控制等诸多方面进行调整，这对各部门工作的协调性、严密性、连续性提出了更高的要求。如果公司管理层的管理水平不能适应公司规模扩张的需要，组织模式和管理制度未能随着公司规模的扩大而及时调整和完善，公司将面临经营管理的风险。
针对上述风险，公司在相关中介机构的帮助下，从变更为股份有限公司开始，按照上市公司的要求，制定了《公司章程》和相关配套的管理制度，并组织公司管理层认真学习《公司法》、《公司章程》、公司“三会”议事制度及其他内控制度。公司将在主办券商等中介机构的帮助和督导下，严格按相关规则运作，以提高公司治理水平。
4、无实际控制人的风险：
公司股权比较分散，前四大股东的持股比例同为21.15%，没有单一股东持有公司50%以上的股权，公司任何股东无法单独通过实际支配的股份决定公司的重大事项，无法单独通过实际支配公司股份表决权决定公司董事会半数以上成员选任，公司没有实际控制人。由于公司无实际控制人，可能存在内部人控制而损害股东利益，且挂牌后公司控制权存在发生变动的风险，可能导致公司难以保障决策时效性。
针对上述风险，公司依法制订了健全的《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《对外投资管理制度》、《关联交易管理制度》、《对外担保管制度》等，从而建立健全了内部管理制度以保证公司治理的有效性；公司根据《公司法》、《证券法》、《非上市公众公司监督管理办法》等法律法规并结合自特点，制定了一套包括组织结构、治理结构、管理制度、财务制度等在内的较为健全有效的内部控制体系，以确保公司的各项生产、经营活动都能有章可循，从而避免可能的内部人控制而损害股东利益；同时，考虑到挂牌后新股东的利益保障，公司还制定了《投资者关系管理制度》、《信息披露事务管理制度》，确保公司挂牌后新股东能及时、准确的获取公司对外披露的信息，从而有利于新股东有效的参与公司的治理，保障新股东的利益。
5、客户相对集中的风险：
报告期内对前5大客户的销售收入占公司收入的比重为80.89%，即公司对主要客户的销售相对集中。
公司依靠自身产品优秀的品质及完善的售后服务，在与主要客户经长期合作中建立了稳定的合作关系，但如果公司主要客户需求下降、或因行业洗牌、意外事件等原因出现停产、经营困难、财务情况恶化等情形，将会影响公司的正常经营和盈利能力。
针对上述风险，公司在维护现有客户的基础上，不断开发新的客户及新的产品领域，减少公司对主要客户的依赖程度。 收起▲

　　一、商业模式
　　公司业务立足于工业自动控制系统行业，利用业内领先的技术研发优势、丰富的行业经验以及规范的管理模式向客户提供控制器、控制柜等工业控制设备。公司主要通过直销的方式将产品出售给空压机、工业除尘、纺机、蓄电池等行业多家大型客户。报告期内，公司以其稳健的采购模式、严格的生产模式以及便捷的销售模式形成一套成熟的商业发展模式。
　　（一）采购模式：公司所采购的原材料主要包括电阻电容等分立元件、集成电路、钣金以及其他各类电器元件。公司设置了专门的采购部门并制定了相应的内控制度，通过现代化的MRP物料需求运算，产生物料的需求量，经过公司采购部门及总经理审批后，产成采购订单。公司按照ISO9... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司业务立足于工业自动控制系统行业，利用业内领先的技术研发优势、丰富的行业经验以及规范的管理模式向客户提供控制器、控制柜等工业控制设备。公司主要通过直销的方式将产品出售给空压机、工业除尘、纺机、蓄电池等行业多家大型客户。报告期内，公司以其稳健的采购模式、严格的生产模式以及便捷的销售模式形成一套成熟的商业发展模式。
　　（一）采购模式：公司所采购的原材料主要包括电阻电容等分立元件、集成电路、钣金以及其他各类电器元件。公司设置了专门的采购部门并制定了相应的内控制度，通过现代化的MRP物料需求运算，产生物料的需求量，经过公司采购部门及总经理审批后，产成采购订单。公司按照ISO9001:2015的要求，甄选合格供应商。公司对拟进入的新供应商需执行供应商送样、试样、供应商资质核查、现场核查等程序。以确保供应商的供货质量得到保证。
　　（二）生产模式：公司根据销售订单组织生产。主要分为软件开发、控制器生产及控制柜、充电柜生产三部分。根据部分客户需求企业要经历从软件开发到硬件生产的流程。整个生产过程符合ISO9001:2015质量管理体系，质量检验部从原材料入库、生产过程及中间步骤、产成品入库各个环节都进行严格的检查确认。
　　（三）销售模式：公司的销售产品主要为非标准化的定制产品。客户资源主要由销售部门积极开拓销售渠道及老客户介绍等手段获得。公司采用直销模式，能够快速根据市场变化以及客户需求及时作出应对措施，对价格的可控性较强而且具有渠道短的优势。
　　（四）盈利模式公司的收入来源于产品销售。产品销售收入主要为向各空调生产商、蓄电池生产商、纺织机械制造商等提供控制器、控制柜产品。
　　公司自成立以来，一直致力于控制器、控制柜的研发、生产以及销售服务。通过从创业初期开始十几年的技术与资源积累，公司的客户已经覆盖了全国大大小小的企业，其产品由于安全可靠的性能已经获得市场良好的声誉。
　　公司在盈利环节所依赖的关键资源要素包括：
　　1、优质的产品性能2、长期的资源积累3、良好的企业声誉报告期期内，公司的采购模式、销售模式、生产模式及盈利模式没有发生变化。

　　二、经营情况回顾
　　2019上半年，公司主营业务有一定的增长，公司净利润比去年同期有所增长，公司毛利率比去年同期有所下降。
　　1、公司财务状况：截至2019年6月30日，公司资产总额4,706.36万元，比上年末减少了2.59%；负债总额214.74万元，比期初减少了10.02%；净资产4491.61万元，比期初减少了2.21%。公司整体财务状况保持稳定。
　　2、公司经营成果：2019年上半年公司实现营业收入1434.35万元，比上年同期增长16.62%;其中控制柜产品上半年收入705.11万元，上年同期收入679.20万元，同比增加了25.91万。控制器产品上半年收入633.41万元，上年同期收入420.79万元，同比增加了212.62万。公司营业收入增长的主要原因是公司控制器产品的收入比去年同期增加了212万左右，其中浙江越剑智能装备股份有限公司的控制器产品比去年同期增加了130万左右，约克广州空调冷冻设备有限公司的控制器产品比去年同期增加了50万左右。本期净利润86.72万，上年同期71.40万，同比增加了21.44%，本期毛利率26.45%，上年同期为29.88%，本期毛利率下降的主要原因有3点：
　　1、阿特拉斯-科普柯（无锡）压缩机有限公司的控制柜产品比去年同期增加了近200万，其平均毛利率为8%左右，拉低了整体毛利率；
　　2、唐纳森（无锡）过滤器有限公司的全线产品售价从3月15日起下调5%；
　　3、部分原材料的采购价格较去年有所上涨。
　　2、公司现金流量情况：报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额-166.38万元，上年同期为85.63万元。主要原因为本期应收账款和应收票据数据比去年同期增加了。
　　报告期内公司主营业务，主要产品和服务未发生重大变化。核心技术人员保持稳定。

　　三、风险与价值
　　1、政策风险：目前，公司下游行业以大型工业设备制造业为主，上述行业受宏观经济形势的影响较大，因此公司的业务发展与国内宏观经济的发展形势密切相关。国家产业政策及指导意见和相关法律法规的变化将会对下游行业产生较大的影响。如果行业内企业在经营策略上不能及时调整以顺应国家有关政策方面的变化，将对生产经营产生不利影响。
　　针对上述风险，公司管理层积极学习国家产业政策，了解产业变化动向。凭借其在行业内多年的经营经验，及时为公司制定合理的战略发展方向。
　　2、市场竞争加剧的风险：公司主要从事自动化控制系统、设备的研发、制造和销售业务，经过多年经营，公司已经在自动化控制系统集成的开发业务中形成了多项核心技术，建立了较为稳定的市场地位和客户群体。随着国家产业政策的大力扶持以及各应用行业对自动化控制系统需求的大幅提升，未来将会有更多企业参与自动化控制系统行业的竞争，导致行业竞争加剧。若公司业务不能保持良好增长态势，公司产品不能持续满足客户需求，则存在公司市场竞争能力下降的风险。
　　针对上述风险，公司将进一步加强产品的技术研发与质量管理，进一步丰富产品种类，拓展产品应用的新领域，不断开发新客户，并且使得公司所提供的各项产品及服务能够得到客户的广泛认可，进一步巩固市场地位，保持收入增长的稳定性，尽量减少宏观经济波动及下游产业变化对公司业绩造成的影响。
　　3、内部控制风险：公司自设立以来积累了丰富的经营管理经验，法人治理机制得到不断完善，形成了有效的约束机制及内部管理机制。但是，随着公司业务规模的扩大，公司需要对资源整合、市场开拓、技术研发、质量管理、财务管理和内部控制等诸多方面进行调整，这对各部门工作的协调性、严密性、连续性提出了更高的要求。如果公司管理层的管理水平不能适应公司规模扩张的需要，组织模式和管理制度未能随着公司规模的扩大而及时调整和完善，公司将面临经营管理的风险。
　　针对上述风险，公司在相关中介机构的帮助下，从变更为股份有限公司开始，按照上市公司的要求，制定了《公司章程》和相关配套的管理制度，并组织公司管理层认真学习《公司法》、《公司章程》、公司“三会”议事制度及其他内控制度。公司将在主办券商等中介机构的帮助和督导下，严格按相关规则运作，以提高公司治理水平。
　　4、无实际控制人的风险：公司股权比较分散，前四大股东的持股比例同为20.21%，没有单一股东持有公司50%以上的股权，公司任何股东无法单独通过实际支配的股份决定公司的重大事项，无法单独通过实际支配公司股份表决权
　　决定公司董事会半数以上成员选任，公司没有实际控制人。由于公司无实际控制人，可能存在内部人控制而损害股东利益，且挂牌后公司控制权存在发生变动的风险，可能导致公司难以保障决策时效性。
　　针对上述风险，公司依法制订了健全的《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《对外投资管理制度》、《关联交易管理制度》、《对外担保管制度》等，从而建立健全了内部管理制度以保证公司治理的有效性；公司根据《公司法》、《证券法》、《非上市公众公司监督管理办法》等法律法规并结合自特点，制定了一套包括组织结构、治理结构、管理制度、财务制度等在内的较为健全有效的内部控制体系，以确保公司的各项生产、经营活动都能有章可循，从而避免可能的内部人控制而损害股东利益；同时，考虑到挂牌后新股东的利益保障，公司还制定了《投资者关系管理制度》、《信息披露事务管理制度》，确保公司挂牌后新股东能及时、准确的获取公司对外披露的信息，从而有利于新股东有效的参与公司的治理，保障新股东的利益。
　　5、客户相对集中的风险：报告期内对前5大客户的销售收入占公司收入的比重为83.30%，即公司对主要客户的销售相对集中。
　　公司依靠自身产品优秀的品质及完善的售后服务，在与主要客户经长期合作中建立了稳定的合作关系，但如果公司主要客户需求下降、或因行业洗牌、意外事件等原因出现停产、经营困难、财务情况恶化等情形，将会影响公司的正常经营和盈利能力。
　　针对上述风险，公司在维护现有客户的基础上，不断开发新的客户及新的产品领域，减少公司对主要客户的依赖程度。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　报告期内，公司本着为股东、员工、客户、为社会创造价值为己任，诚信经营，依法纳税，始终把社会责任、企业责任放在公司发展的重要位置上。
　　公司领导层一直坚持对重病及家庭直系亲属亡故员工上门慰问，并给予一定慰问金的方式以体现对员工的关怀。 收起▲