一、业务概要 （一）商业模式 报告期内，公司商业模式无重大变化。公司的主营业务和服务为太阳能光热及光伏系列产品的研发、设计、生产、销售，太阳能光热系统集成EPC服务、太阳能光伏发电系统集成EPC服务。其中，公司太阳能光热系列产品包括太阳光选择性吸收涂层、平板型太阳能集热器以及平板型太阳能热水器整件；太阳能光伏系列产品包括太阳能光伏组件、智能光伏控制器及相关部品部件。公司的太阳能光热系统集成EPC服务及太阳能光伏发电系统集成EPC服务则是为商用楼宇、住宅小区、政府保障性住房、学校、医院、酒店、企事业单位等机构提供上述产品的设计、实施和维护等集成服务。 根据GB/T4754-... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
报告期内，公司商业模式无重大变化。公司的主营业务和服务为太阳能光热及光伏系列产品的研发、设计、生产、销售，太阳能光热系统集成EPC服务、太阳能光伏发电系统集成EPC服务。其中，公司太阳能光热系列产品包括太阳光选择性吸收涂层、平板型太阳能集热器以及平板型太阳能热水器整件；太阳能光伏系列产品包括太阳能光伏组件、智能光伏控制器及相关部品部件。公司的太阳能光热系统集成EPC服务及太阳能光伏发电系统集成EPC服务则是为商用楼宇、住宅小区、政府保障性住房、学校、医院、酒店、企事业单位等机构提供上述产品的设计、实施和维护等集成服务。
根据GB/T4754-2011，公司所处行业为“C-3861燃气、太阳能及类似能源家用器具制造”。所属行业属于国家重点支持的绿色节能高新技术领域。
公司产品的消费群体较广，从市场性质分，可分为产品零售市场和系统工程市场。其中：产品零售市场主要包括居民住宅自身购买需求；系统工程市场涵括商用楼房、住宅小区、政府保障性住房、高校、医院、酒店等公用建筑需求。报告期内，公司利用积累多年技术、产品、品牌、渠道优势，拓展国内、国外产品业务，发展代理商渠道客户。同时为政府项目、房地产开发企业、个人及工商业主提供太阳能热水节能系统、太阳能光伏发电系统、产品及服务。目前公司为华润置地（深圳）有限公司太阳能集中采购供应商、华润置地华东大区太阳能集中供应商、碧桂园控股有限公司战略供应商、雅居乐地产集团战略集采供应商，并入选国家环境保护部环境认证中心“政府绿色采购清单入选企业”。
具体商业模式如下：
1、研发模式：公司设立了研发设计中心，负责公司产品的研发。首先由国内市场部提供调研信息并指导研发，然后由研发设计中心根据市场调研信息以立项形式开展研发，公司内部以《新产品设计开发控制程序》规范产品研发流程。
2、采购模式：公司已形成稳定的原材料供应渠道，对于大宗原材料，公司通常与供应商签订长期框架采购合同，并根据实际用量分批次向供应商下达采购订单，由供应商按照采购订单要求交期供货；对于其他生产物料，公司按照实际需求量，向长期合作的供应商下达采购订单。公司内部以《采购管理控制程序》、《供应商评审控制程序》、《采购管理制度》为基础，具体采购工作由采购部会同质安部、物控部等相关部门协同负责。
3、生产模式：公司主要是采用“以销定产”的生产经营模式，即根据产品订单情况下达生产订单，按单生产、按需生产，从而有效地降低库存，减少资金的占用，保证现金流，降低经营风险。制造部根据国内市场部和国际市场部客户订单生成《生产计划表》，确保订单及时交付。
4、销售模式：公司主要通过全国区域内产品代理销售渠道、广东省内本地太阳能系统集成EPC服务、大客户战略合作三种营销方式，为客户提供太阳能光热及光伏系列产品，太阳能光热系统集成EPC服务、太阳能光伏发电系统集成EPC服务。公司投标或议标由销售人员牵头，由公司其它部门参与技术文件的编写、图纸的设计、成本的核算，经投标前的各部门会审后，由公司副总经理确定报价策略，最后进行投标。公司在太阳能系统应用工程市场深耕细作多年，已形成一定的竞争力和品牌效应。

　　二、公司面临的重大风险分析
实际控制人不当控制的风险
公司实际控制人刘学真先生间接持有公司超过60%的股份，同时参与公司的日常经营管理事务，对公司的经营决策和人事任免有直接的控制和重大影响作用。公司已根据《公司法》、《证券法》等相关法律法规和规范性文件的要求，建立了比较完善的法人治理结构，并将继续在制度安排方面加强防范实际控制人操控公司现象的发生。不能排除实际控制人利用其控股地位，通过对公司发展战略、经营决策、人事安排和利润分配等重大事项实施影响，从而可能损害公司及其他股东利益。应对应对措施：公司已根据《公司法》、《证券法》等相关法律法规和规范性文件的要求，建立了比较完善的法人治理结构、董事会、股东大会议事制度，并将继续在制度及管理经营方面加强防范实际控制人操控公司现象的发生。
原材料价格波动风险
公司产品的原材料主要包括金属板材、钢材、铜管、铝型材、管材、阀门等。虽然原材料市场供给充足，原材料短缺风险较小。但未来如果原材料和零部件的价格一旦大幅上涨，将增加公司产品的成本，从而影响公司的毛利率，对公司业绩带来不利影响。应对措施：公司原材料主材及辅材供应商，推行三家以上供应商备选制度，同时对主材供应商要求备库存。降低因原材料价格波动对产品价格的影响因素。
市场竞争风险
前太阳能热利用行业参与竞争的企业众多，行业竞争程度较为激烈。同时，大多数企业所生产的产品具有较高的相似性，各企业较难体现自身的区别优势。但随着行业的发展和市场整合的推进，公司仍面临着市场竞争风险，可能会对公司未来业绩带来不利影响。应对措施：嘉普通拥有一支高、精、专的研发设计团队，同时公司多年持续研发投入，走自主创新品牌之路。同时公司深入拓展地产战略合作，提升品牌知名度与市场占有率。
应收账款账面价值较大导致的坏账风险
应收账款账面价值占资产总额比例较大，鉴于账面价值规模较大，一旦发生坏账，将会对公司生产经营及经营业绩造成不利影响。应对措施：公司客户主要为优质房地产企业和政府保障房项目，客户信誉度较高，总体发生坏账的可能性较小，但鉴于应收账款余额规模较大，一旦发生坏账，将会对公司生产经营及经营业绩造成不利影响。公司将进一步完善客户群体，注意对客户资信控制，合理调整公司账龄结构，以降低应收账款不能按期回收的风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　报告期内，公司商业模式无重大变化。　　公司的主营业务和服务为太阳能光热及光伏系列产品的研发、设计、生产、销售，太阳能光热系统集成EPC服务、太阳能光伏发电系统集成EPC服务。其中，公司太阳能光热系列产品包括太阳光选择性吸收涂层、平板型太阳能集热器以及平板型太阳能热水器整件；太阳能光伏系列产品包括太阳能光伏组件、智能光伏控制器及相关部品部件。公司的太阳能光热系统集成EPC服务及太阳能光伏发电系统集成EPC服务则是为商用楼宇、住宅小区、政府保障性住房、学校、医院、酒店、企事业单位等机构提供上述产品的设计、实施和维护等集成服务。　　根据GB/T4... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　报告期内，公司商业模式无重大变化。
　　公司的主营业务和服务为太阳能光热及光伏系列产品的研发、设计、生产、销售，太阳能光热系统集成EPC服务、太阳能光伏发电系统集成EPC服务。其中，公司太阳能光热系列产品包括太阳光选择性吸收涂层、平板型太阳能集热器以及平板型太阳能热水器整件；太阳能光伏系列产品包括太阳能光伏组件、智能光伏控制器及相关部品部件。公司的太阳能光热系统集成EPC服务及太阳能光伏发电系统集成EPC服务则是为商用楼宇、住宅小区、政府保障性住房、学校、医院、酒店、企事业单位等机构提供上述产品的设计、实施和维护等集成服务。
　　根据GB/T4754-2011，公司所处行业为“C-3861燃气、太阳能及类似能源家用器具制造”。所属行业属于国家重点支持的绿色节能高新技术领域。
　　公司产品的消费群体较广，从市场性质分，可分为产品零售市场和系统工程市场。其中：产品零售市场主要包括居民住宅自身购买需求；系统工程市场涵括商用楼房、住宅小区、政府保障性住房、高校、医院、酒店等公用建筑需求。报告期内，公司利用积累多年技术、产品、品牌、渠道优势，拓展国内、国外产品业务，发展代理商渠道客户。同时为政府项目、房地产开发企业、个人及工商业主提供太阳能热水节能系统、太阳能光伏发电系统、产品及服务。目前公司为华润置地（深圳）有限公司太阳能集中采购供应商、华润置地华东大区太阳能集中供应商、碧桂园控股有限公司战略供应商、雅居乐地产集团战略集采供应商、绿地建设（集团）有限公司供应商、华安地产供应商、龙光地产供应商、美的置业集团供应商，并入选国家环境保护部环境认证中心“政府绿色采购清单入选企业”。
　　具体商业模式如下：
　　1、研发模式：公司设立了研发设计中心，负责公司产品的研发。首先由国内市场部提供调研信息并指导研发，然后由研发设计中心根据市场调研信息以立项形式开展研发，公司内部以《新产品设计开发控制程序》规范产品研发流程。
　　2、采购模式：公司已形成稳定的原材料供应渠道，对于大宗原材料，公司通常与供应商签订长期框架采购合同，并根据实际用量分批次向供应商下达采购订单，由供应商按照采购订单要求交期供货；对于其他生产物料，公司按照实际需求量，向长期合作的供应商下达采购订单。公司内部以《采购管理控制程序》、《供应商评审控制程序》、《采购管理制度》为基础，具体采购工作由采购部会同质安部、物控部等相关部门协同负责。
　　3、生产模式：公司主要是采用“以销定产”的生产经营模式，即根据产品订单情况下达生产订单，按单生产、按需生产，从而有效地降低库存，减少资金的占用，保证现金流，降低经营风险。制造部根据国内市场部和国际市场部客户订单生成《生产计划表》，确保订单及时交付。
　　4、销售模式：公司主要通过全国区域内产品代理销售渠道、广东省内本地太阳能系统集成EPC服务、大客户战略合作三种营销方式，为客户提供太阳能光热及光伏系列产品，太阳能光热系统集成EPC服务、太阳能光伏发电系统集成EPC服务。公司投标或议标由销售人员牵头，由公司其它部门参与技术文件的编写、图纸的设计、成本的核算，经投标前的各部门会审后，由公司副总经理确定报价策略，最后进行投标。公司在太阳能系统应用工程市场深耕细作多年，已形成一定的竞争力和品牌效应。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司营业收入108,748,197.66元，净资产31,082,172.43元，2020年度、2021年度、2022年度连续三个会计年度的净利润分别为：-7,714,095.43元、-4,999,267.01元、-4,939,656.80元。报告期内，公司产权明晰、权责明确、运作规范，在业务、资产、机构、人员、财务方面均遵循了《公司法》、《证券法》及《公司章程》的要求规范运作，具有独立、完整的业务体系及面向市场自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营正常，纳税记录完整，诚信合法经营，业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，具有良好的独立自主经营的能力。
　　报告期亏损较大,给公司造成了一定影响,后期公司将加强管理,提高资金周转速度,合理配置资源,开拓市场，同时最大程度的降低成本,减少费用,弥补亏损。公司经营管理层、客户经理等业务骨干队伍稳定，公司持续经营能力良好，不存在债券违约、债务无法偿还情况，不存在实际控制人失联或高级管理人员无法履职情况，不存在拖欠员工工资或者无法支付供应商货款情况，不存在主要生产经营资质缺失或无法续期情况。本年度内不存在对公司持续经营能力有重大影响的事项。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　（一）业务概要　　商业模式　　报告期内，公司商业模式无重大变化。　　公司的主营业务和服务为太阳能光热及光伏系列产品的研发、设计、生产、销售，太阳能光热系统集成EPC服务、太阳能光伏发电系统集成EPC服务。其中，公司太阳能光热系列产品包括太阳光选择性吸收涂层、平板型太阳能集热器以及平板型太阳能热水器整件；太阳能光伏系列产品包括太阳能光伏组件、智能光伏控制器及相关部品部件。公司的太阳能光热系统集成EPC服务及太阳能光伏发电系统集成EPC服务则是为商用楼宇、住宅小区、政府保障性住房、学校、医院、酒店、企事业单位等机构提供上述产品的设计、实施和维护等集成服务。　　根据GB/T4... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　报告期内，公司商业模式无重大变化。
　　公司的主营业务和服务为太阳能光热及光伏系列产品的研发、设计、生产、销售，太阳能光热系统集成EPC服务、太阳能光伏发电系统集成EPC服务。其中，公司太阳能光热系列产品包括太阳光选择性吸收涂层、平板型太阳能集热器以及平板型太阳能热水器整件；太阳能光伏系列产品包括太阳能光伏组件、智能光伏控制器及相关部品部件。公司的太阳能光热系统集成EPC服务及太阳能光伏发电系统集成EPC服务则是为商用楼宇、住宅小区、政府保障性住房、学校、医院、酒店、企事业单位等机构提供上述产品的设计、实施和维护等集成服务。
　　根据GB/T4754-2011，公司所处行业为“C-3861燃气、太阳能及类似能源家用器具制造”。所属行业属于国家重点支持的绿色节能高新技术领域。
　　公司产品的消费群体较广，从市场性质分，可分为产品零售市场和系统工程市场。其中：产品零售市场主要包括居民住宅自身购买需求；系统工程市场涵括商用楼房、住宅小区、政府保障性住房、高校、医院、酒店等公用建筑需求。报告期内，公司利用积累多年技术、产品、品牌、渠道优势，拓展国内、国外产品业务，发展代理商渠道客户。同时为政府项目、房地产开发企业、个人及工商业主提供太阳能热水节能系统、太阳能光伏发电系统、产品及服务。目前公司为华润置地（深圳）有限公司太阳能集中采购供应商、华润置地华东大区太阳能集中供应商、碧桂园控股有限公司战略供应商、雅居乐地产集团战略集采供应商，并入选国家环境保护部环境认证中心“政府绿色采购清单入选企业”。
　　具体商业模式如下：
　　1、研发模式：公司设立了研发设计中心，负责公司产品的研发。首先由国内市场部提供调研信息并指导研发，然后由研发设计中心根据市场调研信息以立项形式开展研发，公司内部以《新产品设计开发控制程序》规范产品研发流程。
　　2、采购模式：公司已形成稳定的原材料供应渠道，对于大宗原材料，公司通常与供应商签订长期框架采购合同，并根据实际用量分批次向供应商下达采购订单，由供应商按照采购订单要求交期供货；对于其他生产物料，公司按照实际需求量，向长期合作的供应商下达采购订单。公司内部以《采购管理控制程序》、《供应商评审控制程序》、《采购管理制度》为基础，具体采购工作由采购部会同质安部、物控部等相关部门协同负责。
　　3、生产模式：公司主要是采用“以销定产”的生产经营模式，即根据产品订单情况下达生产订单，按单生产、按需生产，从而有效地降低库存，减少资金的占用，保证现金流，降低经营风险。制造部根据国内市场部和国际市场部客户订单生成《生产计划表》，确保订单及时交付。
　　4、销售模式：公司主要通过全国区域内产品代理销售渠道、广东省内本地太阳能系统集成EPC服务、大客户战略合作三种营销方式，为客户提供太阳能光热及光伏系列产品，太阳能光热系统集成EPC服务、太阳能光伏发电系统集成EPC服务。公司投标或议标由销售人员牵头，由公司其它部门参与技术文件的编写、图纸的设计、成本的核算，经投标前的各部门会审后，由公司副总经理确定报价策略，最后进行投标。公司在太阳能系统应用工程市场深耕细作多年，已形成一定的竞争力和品牌效应。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，诚信经营、遵纪守法、依法纳税，将社会责任意识融入到发展实践中，在追求效益的同时，认真履行应尽的社会责任，做到对社会负责、对公司全体股东负责、对每一位员工负责。 收起▲