教育信息化产品的研发、设计和推广。
智慧教室、智慧校园、智能商务
智慧教室 、 智慧校园 、 智能商务
软件开发；信息系统集成服务；计算机软硬件及外围设备制造；云计算设备制造；物联网设备制造；通信设备制造；网络设备制造；显示器件制造；电子元器件制造；电子专用设备制造；电子（气）物理设备及其他电子设备制造；服务消费机器人制造；其他电子器件制造；计算机软硬件及辅助设备批发；计算机软硬件及辅助设备零售；计算器设备销售；电子元器件批发；电子产品销售；软件销售；云计算设备销售；人工智能硬件销售；互联网销售（除销售需要许可的商品）；互联网设备销售；物联网设备销售；信息安全设备销售；网络设备销售；智能机器人销售；服务消费机器人销售；通用设备修理；数字视频监控系统销售；可穿戴智能设备销售；智能无人飞行器销售；智能家庭消费设备销售；销售代理；人工智能应用软件开发；智能机器人的研发；人工智能基础软件开发；人工智能公共数据平台；人工智能理论与算法软件开发；人工智能双创服务平台；人工智能基础资源与技术平台；人工智能通用应用系统；人工智能公共服务平台技术咨询服务；云计算装备技术服务；人工智能行业应用系统集成服务；工业互联网数据服务；大数据服务；互联网数据服务；物联网技术服务；区块链技术相关软件和服务；物联网技术研发；技术推广服务；物联网应用服务；5G通信技术服务；信息系统运行维护服务；安全咨询服务；软件外包服务；工业设计服务；数据处理和存储支持服务；创业空间服务；科技推广和应用服务；教育教学检测和评价活动；招生辅助服务；面向家长实施的家庭教育咨询服务；教育咨询服务（不含涉许可审批的教育培训活动）；业务培训（不含教育培训、职业技能培训等需取得许可的培训）；体验式拓展活动及策划；会议及展览服务；技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）许可项目：货物进出口；技术进出口。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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加载中...
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| A客户 |
1272.50万 | 17.96% |
| AO客户 |
635.81万 | 8.98% |
| Q客户 |
550.86万 | 7.78% |
| Z客户 |
292.37万 | 4.13% |
| C客户 |
231.77万 | 3.27% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| A供应商 |
2186.25万 | 47.53% |
| B供应商 |
260.49万 | 5.66% |
| E供应商 |
232.56万 | 5.06% |
| C供应商 |
168.60万 | 3.67% |
| H供应商 |
114.95万 | 2.50% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| A客户 |
2349.02万 | 27.10% |
| Q客户 |
1547.30万 | 17.85% |
| R客户 |
392.61万 | 4.53% |
| Y客户 |
382.98万 | 4.42% |
| G客户 |
376.55万 | 4.34% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| A供应商 |
2403.48万 | 44.37% |
| B供应商 |
791.32万 | 14.61% |
| J供应商 |
497.18万 | 9.18% |
| E供应商 |
220.47万 | 4.07% |
| M供应商 |
211.32万 | 3.90% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
Q客户 |
596.88万 | 17.35% |
A客户 |
520.92万 | 15.14% |
X客户 |
246.45万 | 7.16% |
Y客户 |
231.67万 | 6.73% |
G客户 |
145.05万 | 4.22% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| A客户 |
2565.62万 | 27.40% |
| Q客户 |
1202.05万 | 12.84% |
| G客户 |
659.82万 | 7.05% |
| R客户 |
441.12万 | 4.71% |
| B客户 |
341.25万 | 3.65% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| A供应商 |
2477.40万 | 41.78% |
| B供应商 |
486.50万 | 8.20% |
| C供应商 |
358.27万 | 6.04% |
| M供应商 |
274.82万 | 4.63% |
| E供应商 |
259.52万 | 4.38% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| A客户 |
2465.33万 | 30.99% |
| B客户 |
701.61万 | 8.82% |
| C客户 |
583.14万 | 7.33% |
| D客户 |
454.52万 | 5.71% |
| E客户 |
424.51万 | 5.34% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| A供应商 |
1309.39万 | 26.04% |
| B供应商 |
867.40万 | 17.25% |
| C供应商 |
649.72万 | 12.92% |
| D供应商 |
518.06万 | 10.30% |
| E供应商 |
497.89万 | 9.90% |
一、业务概要 （一）商业模式 公司所从事行业为计算机应用电子设备与教育业的交叉行业——教育信息化行业。该行业以1992年加拿大SMART公司发明世界第一台电子交互白板为起点，发展至今，已成为融合人工智能、云计算、大数据等多种技术的教育信息化产业。 公司自创立以来一直专注于教育信息化事业的推广，是信息化时代智能教学装备产品的供应商，也是智慧化校园解决方案的集成商。以“用科技助力教育”为品牌理念，通过丰富的软硬件产品以及解决方案、创新的服务模式、多场景的教学互动应用，深入服务广大学校、老师、学生和家长。公司始终坚持创新驱动、技术引领的发展战略。长期保持高研发投入，积极研发并推动科技新技术... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
公司所从事行业为计算机应用电子设备与教育业的交叉行业——教育信息化行业。该行业以1992年加拿大SMART公司发明世界第一台电子交互白板为起点，发展至今，已成为融合人工智能、云计算、大数据等多种技术的教育信息化产业。
公司自创立以来一直专注于教育信息化事业的推广，是信息化时代智能教学装备产品的供应商，也是智慧化校园解决方案的集成商。以“用科技助力教育”为品牌理念，通过丰富的软硬件产品以及解决方案、创新的服务模式、多场景的教学互动应用，深入服务广大学校、老师、学生和家长。公司始终坚持创新驱动、技术引领的发展战略。长期保持高研发投入，积极研发并推动科技新技术在教育信息化领域的应用，持续推出创新产品，促进新技术与公司业务的深度融合发展。公司通过行业内拓展营销、国内外参展营销、媒体图文营销等内外销相结合的营销模式开拓业务。报告期内，在巩固传统产品销售的同时，持续加强在智慧课堂和智慧校园解决方案领域的软件开发和软件产品许可销售。并利用云计算、工人智能、物联网及大数据技术，开拓数字底座、数字化云平台及应用场景解决方案，实现与省/市/区级智慧教育云平台、地方政务云平台及校园智慧云平台在内的各大平台对接融合，塑造全新天蛙教育应用云的品牌和业务影响力，最终形成以数字底座为支撑，以智慧校园云平台为载体，打造智慧教育解决方案（1+1+7+N运营模式）”的业务架构和商业模式。
报告期内、报告期后至本报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化
二、公司面临的重大风险分析
1.行业竞争风险
随着互联网+教育行业呈现出突飞猛进的发展态势，应用与服务也呈现出更为个性化、智能化的趋势，行业竞争愈发激烈。公司紧随行业发展趋势，不断优化管理和营销模式，持续提升技术研发、产品和服务创新能力，公司已转型为“智慧教育整体解决方案”提供商、系统集成商。但是行业内竞争对手也在积极积蓄实力，以谋求发展转型。若公司新产品、新业务市场开拓不达预期，则可能使公司在行业竞争中处于不利地位
2.新产品市场开拓风险
公司在向“智慧教育整体解决方案”提供商、系统集成商升格转型方面稳步发展，取得了市场的认可青睐。但鉴于“智慧教育整体解决方案”的实现更强调个性化需求、企业与各参与方的协作，特别是对学校自有IT能力以及外部厂家资源的配合度有较高的要求。若公司在推进“智慧教育整体解决方案”12之时无法与学校以及厂商形成良好的协同效应，则将面临新产品市场开拓的风险。报告期内公司新产品市场开发平稳。
3.收入季节性与周期性波动的风险
公司营业收入在年度内分布不均衡，呈现出一定的季节性与周期性波动，这一特点与公司所处行业以及客户属性直接相关。具体而言，由于不同国家和地区对教育信息化的推进阶段、采购周期存在差异并因此影响公司收入的周期性。另一方面，由于公司产品的终端客户主要系经费纳入政府预算内考核的学校等单位（主要针对内销的情况），其采购一般遵守较为严格的预算管理制度，通常在每年第一季度制定投资计划，然后经历方案审查、立项批复、请购批复、招投标、合同签订等严格的程序，直至下半年才集中组织施工安装，由此导致公司业务收入相对集中于下半年，呈现出较强的季节性特点。
4.个别区域营业额下降及净利润为负的风险
为匹配公司向“智慧教育技术方案与产品提供商”转型的战略规划，近年推出的新产品例如智联物控终端、智能直录播系统等智慧校园整体解决方案系列产品已推向市场，产品获得客户好评，并已在区域市场形成良性口碑，但还未实现大规模销售。后疫情时代的复苏仍然需要一定时间的努力。由此存在造成公司个别区域市场下营业额下降及区域市场净利润为负的风险。
5.实际控制人不当控制的风险
报告期内公司实际控制人为丁万年及其配偶洪文洁。截至报告期末，丁万年直接持有公司46.47%的股份，为公司的控股股东并任董事长、总经理；其配偶洪文洁直接持有公司28.23%的股份，现任公司董事。报告期内，丁万年及洪文洁二者合计直接持有公司74.70%的股份。同时，丁万年还通过控制睿思威投资、锐图投资间接控制了公司18.40%的股份。报告期内，丁万年与洪文洁在公司的战略发展、生产经营以及人事任免等重大事项决策方面均遵循事前沟通协商的原则，并能保持一致意见。虽然公司通过制订多项内部制度、采取多项措施完善公司法人治理结构，但是丁万年及洪文洁作为公司的实际控制人仍有可能通过行使控制权对公司施加较大的影响力。2025年8月8日，丁万年、洪文洁因离婚使得实际控制人变更为丁万年，丁万年持有及控制的公司股份比例从93.10%变为64.87%。若实际控制人利用其在公司的控制权优势对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制或进行利益输送，将影响公司的独立性和规范运营，从而有可能损害股份公司及公司其他中小股东的利益。
6.税收优惠政策变动的风险
公司作为高新技术企业享受企业所得税15%的优惠税率。报告期内，公司享受的产品税收优惠政策较为稳定，但如果未来税收优惠政策发生不利变化，将对公司经营业绩产生不利影响。
7.汇率波动的风险
报告期内，公司外销业务占营业收入的97.12%。由于销售周期较短，从客户下单至完成销售收款一般只需1-2个月，且结算模式以预收款为主，外销结算货币也有部分为人民币，因此报告期内汇兑损益金额较小，未对公司盈利构成重大影响，但仍不排除由于政府政策、国际政治和经济形势变动造成人民币升值等汇率变动，进而影响公司出口业务盈利能力的风险。
8.管理风险
随着公司业务的进一步发展,公司规模将进一步扩张。未来公司在继续坚持内生式增长与外延式发展相结合的战略发展路径的同时，将加大国内外市场的开拓力度,加强运营团队建设,这对公司现有管理体系带来了新的挑战,这也对公司管理控制水平提出了更高的要求。
9.投资收益未达预期的风险
未来公司还将继续坚持内生式增长与外延式发展相结合的战略发展路径,但所有对外并购投资项目均存在着投资收益未达预期的风险,其中主要包括但不限于:对投资项目质量判断不准、投资项目估值与价格不匹配、投资项目本身面临的技术创新和市场拓展风险、双方整合不力的风险、标的项目核心团队流失的风险、标的项目业绩未达预期的风险等等。
本期重大风险是否发生重大变化
本期重大风险未发生重大变化。
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