信息技术与服务业务。
信息化解决方案、通信设备、卫星通信、网信安全、大数据分析与行业AI应用
信息化解决方案 、 通信设备 、 卫星通信 、 网信安全 、 大数据分析与行业AI应用
一般经营项目：移动电话机、电子产品的技术开发、销售；光纤产品的技术开发、销售；经营进出口业务（法律、行政法规、国务院决定禁止的项目除外，限制的项目须取得许可后方可经营）；从事广告业务（法律法规、国务院规定需另行办理广告经营审批的，需取得许可后方可经营）；礼仪服务；企业形象设计；企业管理咨询；投资管理咨询；工艺礼品、电子信息技术开发、技术咨询（以上均不含限制项目）；光机电一体化电子产品、家用电器、LED产品、美容美妆仪器、皮肤护理仪器的软硬件销售、技术开发、技术服务；人工智能电子产品的软硬件销售、技术开发；软件技术服务；初级农产品的购销；日用百货、针纺织品、服装、文化体育用品及器材、实验设备、教学器材、珠宝、金银饰品、汽车摩托车零配件、汽车装潢、消防器材、五金交电、仪器仪表、五金家具、室内装修材料、花卉、玩具的零售和批发；展览展示策划服务；投资兴办实业（具体项目另行申报）。（以上法律、行政法规、国务院决定禁止的项目除外，限制的项目须取得许可后方可经营）。智能机器人销售；工业机器人销售；服务消费机器人销售；新能源汽车换电设施销售；人工智能硬件销售。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）。许可经营项目是：网上销售药品，数据处理、数据存储：粮油及其制品、食品饮料、酒、预包装食品、保健食品、乳制品(含婴幼儿配方乳粉)的零售和批发；音像制品、出版物及电子出版物的零售和批发；医疗器械的零售和批发；食品的生产，初级农产品的加工生产，普通货运；仓储服务；网上贸易(不含限制项目)；香烟的零售限分支机构在行业许可的期限和范围内开展经营活动；移动电话机、电子产品的生产。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户3 |
1421.00万 | 22.67% |
| 长春通视光电技术股份有限公司 |
1140.00万 | 18.19% |
| 深圳市影宏科技有限公司 |
975.84万 | 15.57% |
| 客户1 |
832.57万 | 13.29% |
| 深圳英众世纪智能科技有限公司 |
522.75万 | 8.34% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 深圳华跃云鹏科技有限公司 |
1339.20万 | 25.54% |
| 苏州麦迪斯顿医疗科技股份有限公司 |
1100.00万 | 20.97% |
| 惠州市伟克森电子科技有限公司 |
1062.12万 | 20.25% |
| 北京云锋网信科技有限公司 |
768.60万 | 14.66% |
| 深圳市英卡科技有限公司 |
293.77万 | 5.60% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
客户1 |
1008.85万 | 55.09% |
客户2 |
250.62万 | 13.68% |
客户3 |
216.04万 | 11.80% |
客户4 |
172.57万 | 9.42% |
客户5 |
129.13万 | 7.05% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 深圳震有科技股份有限公司 |
798.37万 | 39.38% |
| 深圳市易玘发展有限公司 |
593.20万 | 29.26% |
| 河南国储草农业发展有限公司 |
182.81万 | 9.02% |
| 新沂市合玥科技有限公司 |
178.18万 | 8.79% |
| 深圳星图云光科技有限公司 |
120.41万 | 5.94% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 飞骏科技(重庆)有限公司 |
286.46万 | 19.38% |
| 上海新厝科技有限公司 |
182.63万 | 12.35% |
| 四川新沛然科技有限公司 |
109.45万 | 7.40% |
| 拉萨众晶商贸有限公司 |
103.50万 | 7.00% |
| 四川远瞻安防工程有限公司西藏分公司 |
95.22万 | 6.44% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 亚马逊 |
5998.52万 | 97.11% |
| 深圳震有科技股份有限公司 |
80.53万 | 1.30% |
| 深圳星图云光科技有限公司 |
65.46万 | 1.06% |
| 深圳量子云科技有限公司 |
32.47万 | 0.53% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 深圳市极盛电子商务有限公司 |
367.00万 | 9.63% |
| 深圳宸元网信科技有限公司 |
235.00万 | 6.16% |
| 手拉手(浙江)电子商务有限公司 |
106.07万 | 2.78% |
| NINGBO CARELINE ELEC |
85.64万 | 2.25% |
| 云南万融花卉有限公司 |
60.52万 | 1.59% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 亚马逊 |
1222.58万 | 93.88% |
| 深圳量子云科技有限公司 |
52.98万 | 4.07% |
| MAXCHANGE INTERNATIO |
26.74万 | 2.05% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| SMART UNIVERS TECHNO |
313.32万 | 69.82% |
| 手拉手(浙江)电子商务有限公司 |
84.27万 | 18.78% |
| NINGBO CARELINE ELEC |
16.23万 | 3.62% |
| BEIJING CENTURY JOYO |
14.28万 | 3.18% |
一、业务概要 (一)商业模式与经营计划实现情况 一、报告期内公司所处行业情况 公司的商业模式聚焦于信息技术与服务领域，核心在于为不同行业客户提供定制化的综合技术解决方案。我们的业务涵盖从设备采购、技术方案设计、集成实施到最终交付的全流程服务，确保客户获得高效、可靠、可扩展的系统解决方案。 二、报告期内公司从事的主要业务 1、客户定位 （1）政府与公共部门：公司为政府机构、地方政府和公共部门提供智慧城市、电子政务、应急预警指挥等信息化解决方案，帮助政府提升管理效率、增强公共服务能力和提高应急响应速度。 （2）企业与行业客户：针对电力、石油、交通、矿业、医卫等行业客户，公司提供量... 查看全部▼
一、业务概要
(一)商业模式与经营计划实现情况
一、报告期内公司所处行业情况
公司的商业模式聚焦于信息技术与服务领域，核心在于为不同行业客户提供定制化的综合技术解决方案。我们的业务涵盖从设备采购、技术方案设计、集成实施到最终交付的全流程服务，确保客户获得高效、可靠、可扩展的系统解决方案。
二、报告期内公司从事的主要业务
1、客户定位
（1）政府与公共部门：公司为政府机构、地方政府和公共部门提供智慧城市、电子政务、应急预警指挥等信息化解决方案，帮助政府提升管理效率、增强公共服务能力和提高应急响应速度。
（2）企业与行业客户：针对电力、石油、交通、矿业、医卫等行业客户，公司提供量身定制的信息化解决方案，帮助企业实现生产自动化、管理信息化和决策智能化。
（3）通信运营商与大型企业：公司为通信运营商和大型企业提供先进的通信设备和卫星通信服务，支持其业务扩展、网络建设和全球化运营。
2、产品与服务组合
（1）信息化解决方案：公司开发并交付一系列信息化解决方案，包括智慧城市建设、电子政务系统、应急预警指挥平台等，覆盖从方案设计到系统集成、运行维护的全生命周期服务。
（2）通信设备与卫星通信：公司生产和销售各类通信设备，并提供卫星通信服务，满足客户在不同场景下的通信需求。
（3）网信安全：公司通过自主研发和合作引进，提供网络信息安全产品和服务，包括防火墙、入侵检测系统、安全运营中心（SOC）等，保障客户的信息系统安全。
（4）大数据分析与行业AI应用：公司利用大数据技术和人工智能，为不同行业提供数据建模、智能预测、决策支持等服务，帮助客户提升运营效率和市场竞争力。
三、收入模式
（1）项目制收入：公司通过承接政府、企业的定制化信息化项目，按项目合同收取费用。这些项目通常周期较长，涉及软件开发、系统集成和后期维护服务，收入稳定且可持续。
（2）服务订阅与维护：公司为客户提供长期的系统维护、网络安全监控、数据分析和AI应用支持服务，按年订阅或服务时长收费，确保持续的服务收入。
（3）技术授权与合作：公司通过技术授权、联合开发和合作项目获得收入，特别是在大数据和AI领域，公司与行业领先企业合作，共同开发创新产品和解决方案。
（4）设备与软件销售：通过采购并销售硬件设备和软件系统，公司获取产品差价收益。
四、竞争优势
（1）技术创新能力：公司持续加大研发投入，不断推出具有行业领先水平的技术解决方案。
（2）定制化服务：能够根据不同行业客户的需求，提供高度定制化的解决方案，满足客户的特殊要求。
（3）全方位服务：从设备采购、系统集成到后续运维，提供一站式服务，降低客户的协调和管理成本。
五、未来发展方向
（1）拓展国际市场：在巩固国内市场的基础上，积极开拓国际市场，尤其是在“一带一路”沿线国家和地区的市场机会。
（2）提升技术创新能力：加大在大数据、人工智能、卫星通信等前沿技术领域的研发投入，推出更多高附加值的产品和服务。
（3）技术合作与联盟：与国内外知名技术企业、研究机构建立合作联盟，提升公司的技术能力和市场影响力。
六、主营业务分析
报告期内，公司实现营业收入6,266.95万元，净利润-625.56万元。2024年公司实施主营业务变更为信息技术与服务业务以来，公司新的主营业务于报告期内由培育期逐渐进入战略发展期，目前正处于业务规模扩张阶段。报告期内公司主营业务从“生存型转型”到“发展型重构”的范式跃迁，公司锚定转型发展新方向，以快速拓展市场为目标，客户为中心的经营理念，采取灵活的市场策略，降低销售毛利预期，必要时降价销售，放宽信用期，使得业务规模实现爆发式增长。
鉴于报告期内公司采取灵活的市场策略，降价销售，放宽信用期，同时加大研发力度，使得公司毛利率大幅下降的同时销售、研发费用和信用减值损失大幅上升，导致报告期净利润大幅下降并转负。
信息技术与服务业务覆盖了信息技术行业内的多个领域，为政府智慧城市、电子政务、应急预警指挥、矿业、医卫、公安、边防、运营商、电力、石油、交通、党政军提供了高科技、低成本、便利性的信息化和智能化产品。
二、公司面临的重大风险分析
1、市场竞争风险
信息技术与服务行业的市场竞争日益激烈，尤其是在通信设备、网络安全、大数据、AI应用等高科技领域，国内外众多企业纷纷布局，市场竞争加剧。行业内的技术更新速度快，客户需求变化迅速，若公司不能及时适应市场变化和技术升级，可能会面临市场份额的流失和利润率的下降。应对措施：快速提升公司在信息技术与服务业务的技术积累,加强研发投入引入科技人才，增加公司产品竞争力。建立敏捷的市场反馈机制，密切跟踪市场趋势和客户需求变化，及时调整产品和服务策略。提供定制化和高附加值的解决方案，构建差异化竞争优势，避免与竞争对手在低价层面进行恶性竞争。
2、供应链管理风险
公司业务依赖于外购设备硬件和软件，如果供应链出现问题，如供应商交付延迟、关键设备缺货、采购成本上升等，可能会影响公司的项目交付进度和成本控制，进而影响客户满意度和公司的盈利能力。应对措施：与多家优质供应商建立合作关系，减少对单一供应商的依赖，确保供应的稳定性。加强对供应商的评估和管理，定期对供应商的交付能力、质量控制和财务状况进行审查，确保供应链的可靠性。根据市场预测和项目需求，适当建立关键设备和软件的战略库存，以应对突发的供应链中断风险。
3、客户集中度风险
若公司业务收入高度依赖少数大客户，一旦这些客户的需求减少或出现付款问题，将对公司的业绩产生重大影响。这种客户集中度过高的风险可能会限制公司业务的稳定性和抗风险能力。应对措施：积极开拓新市场和新客户，降低对单一客户或少数客户的依赖，提高客户群体的多元化。加强与现有大客户的关系维护，提供优质的售后服务，提升客户忠诚度，减少客户流失的风险。在与大客户签订合同时，合理设置付款条款和违约金条款，确保公司权益，减少因客户违约导致的财务损失。
4、政策与法律风险
公司业务涉及多个行业和领域，包括政府智慧城市、电子政务、应急指挥、军工等，这些领域受政策和法律法规影响较大。若相关政策发生重大变化，如监管环境趋严、法律法规调整等，可能对公司业务造成不利影响。应对措施：建立专门的政策研究团队，密切关注和分析国家及地方相关政策法规的变化，提前制定应对策略。确保公司业务运营符合国家和地方的法律法规要求，尤其是在涉及政府、军工等敏感领域时，严格执行相关合规标准。过加强与政府相关部门的沟通和合作，积极参与政策制定过程，争取政策支持和指导。
5、新的主营业务发展不及预期的风险
2024年公司将主营业务从3C产品、智能家电、智能健康类产品的线上跨境销售变更为信息技术与服务业务，顺应数字化和智能化发展趋势，能够为公司开拓广阔的市场空间。新业务具有更高的附加值和技术壁垒，能够建立长期稳定的客户关系，从而提高盈利能力和抗风险能力，有助于实现公司长远的可持续发展。虽然目前公司掌握着大流量数据实时处理、海量数据存储与深度挖掘、高性能虚拟化技术、全面的AI模型应用及安全防护核心技术，能够精准渗透各行业应用场景，为运营商、政府部门及军事客户提供定制化的AI大模型驱动的行业智能化转型解决方案，但是高科技行业技术革新较快，如果公司未来研发投入不足，市场拓展缓慢，可能导致公司新的主营业务发展不及预期的风险。应对措施：公司将保持与股东和员工的透明沟通，确保灵活应对挑战，提升运营效率，最大限度地降低风险，确保公司稳健发展。
6、流动性风险
公司当前资产负债率较高，尚未实现盈利，利息保障倍数处于较低水平，整体偿债能力偏弱。若未来经营活动现金流持续承压，或融资渠道受限，可能导致公司面临短期偿债压力加大、资金链紧张的风险，进而影响日常经营运转及新业务的持续投入。应对措施：公司将在保持业务增长的同时，更加注重盈利质量的提升，通过优化产品与服务定价策略、严格管控客户信用风险、提高内部费用使用效率、强化应收账款回款管理等多项措施，稳步改善现金流状况，力争实现收入规模与盈利能力的平衡发展，逐步优化资产负债结构，保障公司流动性安全。
本期重大风险是否发生重大变化：
是。
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