生产和销售各种吊钩、吊钩组等物料搬运装备配件
吊钩、吊钩组、吊钩组配件
吊钩 、 吊钩组 、 吊钩组配件
吊钩、齿轮、各种锻打件、起重机配件，制造，销售；经营与本企业相关的进出口业务。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 巨力索具股份有限公司 |
421.76万 | 13.10% |
| 巨力索具股份有限公司 |
421.76万 | 13.10% |
| 河南蒲瑞精密机械有限公司 |
384.53万 | 11.95% |
| 河南蒲瑞精密机械有限公司 |
384.53万 | 11.95% |
| 科尼港口机械(上海)有限公司 |
280.87万 | 8.72% |
| 科尼港口机械(上海)有限公司 |
280.87万 | 8.72% |
| 新乡市起重设备厂有限责任公司 |
280.26万 | 8.71% |
| 新乡市起重设备厂有限责任公司 |
280.26万 | 8.71% |
| 大连华锐重工起重机有限公司 |
178.05万 | 5.53% |
| 大连华锐重工起重机有限公司 |
178.05万 | 5.53% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 泗水厚鑫金属材料有限公司 |
401.64万 | 25.08% |
| 泗水厚鑫金属材料有限公司 |
401.64万 | 25.08% |
| 新余市勤兴物资有限公司 |
284.86万 | 17.79% |
| 新余市勤兴物资有限公司 |
284.86万 | 17.79% |
| 新余市中航物资有限公司 |
191.01万 | 11.93% |
| 新余市中航物资有限公司 |
191.01万 | 11.93% |
| 包头市新鲁特钢材有限公司 |
121.04万 | 7.56% |
| 包头市新鲁特钢材有限公司 |
121.04万 | 7.56% |
| 禹城宝泰机械制造有限公司 |
111.90万 | 6.99% |
| 禹城宝泰机械制造有限公司 |
111.90万 | 6.99% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 新乡市起重设备厂有限责任公司 |
267.83万 | 10.97% |
| 新乡市起重设备厂有限责任公司 |
267.83万 | 10.97% |
| 河南蒲瑞精密机械有限公司 |
256.95万 | 10.53% |
| 河南蒲瑞精密机械有限公司 |
256.95万 | 10.53% |
| 上海起重运输机械厂有限公司 |
211.83万 | 8.68% |
| 上海起重运输机械厂有限公司 |
211.83万 | 8.68% |
| 大连华锐重工起重机有限公司 |
193.39万 | 7.92% |
| 大连华锐重工起重机有限公司 |
193.39万 | 7.92% |
| 科尼港口机械(上海)有限公司 |
189.64万 | 7.77% |
| 科尼港口机械(上海)有限公司 |
189.64万 | 7.77% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 新余市中航物资有限公司 |
435.70万 | 37.48% |
| 新余市中航物资有限公司 |
435.70万 | 37.48% |
| 禹城通裕新能源机械铸造有限公司 |
75.72万 | 6.51% |
| 禹城通裕新能源机械铸造有限公司 |
75.72万 | 6.51% |
| 新乡市豫飞机械制造股份有限公司 |
74.67万 | 6.42% |
| 新乡市豫飞机械制造股份有限公司 |
74.67万 | 6.42% |
| 新乡市昊达机械制造有限公司 |
62.08万 | 5.34% |
| 新乡市昊达机械制造有限公司 |
62.08万 | 5.34% |
| 新乡市五金销售有限公司 |
48.68万 | 4.19% |
| 新乡市五金销售有限公司 |
48.68万 | 4.19% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 新乡市起重设备厂有限责任公司 |
235.22万 | 15.45% |
| 新乡市起重设备厂有限责任公司 |
235.22万 | 15.45% |
| 河南蒲瑞精密机械有限公司 |
182.39万 | 11.98% |
| 河南蒲瑞精密机械有限公司 |
182.39万 | 11.98% |
| 巨力索具股份有限公司 |
107.44万 | 7.06% |
| 巨力索具股份有限公司 |
107.44万 | 7.06% |
| 河南起重机器有限公司 |
89.90万 | 5.90% |
| 河南起重机器有限公司 |
89.90万 | 5.90% |
| 上海起重运输机械厂有限公司 |
85.07万 | 5.59% |
| 上海起重运输机械厂有限公司 |
85.07万 | 5.59% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 新余市中航物资有限公司 |
177.20万 | 18.10% |
| 新余市中航物资有限公司 |
177.20万 | 18.10% |
| 新乡市广瑞物资有限公司 |
142.42万 | 14.55% |
| 新乡市广瑞物资有限公司 |
142.42万 | 14.55% |
| 禹城通裕新能源机械铸造有限公司 |
83.31万 | 8.51% |
| 禹城通裕新能源机械铸造有限公司 |
83.31万 | 8.51% |
| 鞍山市元衡机械制造有限公司 |
55.53万 | 5.67% |
| 鞍山市元衡机械制造有限公司 |
55.53万 | 5.67% |
| 四川省江油长钢华兴冶金材料公司 |
50.73万 | 5.18% |
| 四川省江油长钢华兴冶金材料公司 |
50.73万 | 5.18% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 河南省中杰起重机有限公司 |
286.88万 | 14.85% |
| 河南省中杰起重机有限公司 |
286.88万 | 14.85% |
| 新乡市起重设备厂有限责任公司 |
239.77万 | 12.41% |
| 新乡市起重设备厂有限责任公司 |
239.77万 | 12.41% |
| 巨力索具股份有限公司 |
164.41万 | 8.51% |
| 巨力索具股份有限公司 |
164.41万 | 8.51% |
| 上海起重运输机械厂有限公司 |
111.58万 | 5.78% |
| 上海起重运输机械厂有限公司 |
111.58万 | 5.78% |
| 河南起重机器有限公司 |
110.50万 | 5.72% |
| 河南起重机器有限公司 |
110.50万 | 5.72% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 新乡市广瑞物资有限公司 |
235.60万 | 21.66% |
| 新乡市广瑞物资有限公司 |
235.60万 | 21.66% |
| 禹城通裕新能源机械铸造有限公司 |
170.18万 | 15.65% |
| 禹城通裕新能源机械铸造有限公司 |
170.18万 | 15.65% |
| 新余市中航物资有限公司 |
154.24万 | 14.18% |
| 新余市中航物资有限公司 |
154.24万 | 14.18% |
| 新乡市起重设备厂有限责任公司 |
146.48万 | 13.47% |
| 新乡市起重设备厂有限责任公司 |
146.48万 | 13.47% |
| 新余市勤兴物资有限公司 |
63.04万 | 5.80% |
| 新余市勤兴物资有限公司 |
63.04万 | 5.80% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 河南省中杰起重机有限公司 |
151.65万 | 14.38% |
| 河南省中杰起重机有限公司 |
151.65万 | 14.38% |
| 巨力索具股份有限公司 |
133.38万 | 12.65% |
| 巨力索具股份有限公司 |
133.38万 | 12.65% |
| 新乡市起重设备厂有限责任公司 |
86.99万 | 8.25% |
| 新乡市起重设备厂有限责任公司 |
86.99万 | 8.25% |
| 四川省江油长钢华兴冶金材料有限公司 |
69.31万 | 6.57% |
| 四川省江油长钢华兴冶金材料有限公司 |
69.31万 | 6.57% |
| 河南起重机器有限公司 |
48.58万 | 4.61% |
| 河南起重机器有限公司 |
48.58万 | 4.61% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 新乡市起重设备厂有限责任公司 |
146.34万 | 24.07% |
| 新乡市起重设备厂有限责任公司 |
146.34万 | 24.07% |
| 禹城通裕新能源机械铸造有限公司 |
105.25万 | 17.32% |
| 禹城通裕新能源机械铸造有限公司 |
105.25万 | 17.32% |
| 新余市中航物资有限公司 |
74.27万 | 12.22% |
| 新余市中航物资有限公司 |
74.27万 | 12.22% |
| 新余市勤兴物资有限公司 |
51.54万 | 8.48% |
| 新余市勤兴物资有限公司 |
51.54万 | 8.48% |
| 河南起重机器有限公司 |
50.43万 | 8.30% |
| 河南起重机器有限公司 |
50.43万 | 8.30% |
一、商业模式 公司主营业务为生产和销售各种吊钩、吊钩组等物料搬运装备配件。公司产品主要应用于物料搬运、交通运输、建筑、船舶海洋工程等领域。公司采取“采购—生产—直销”的业务模式，并且拥有严格的质量控制体系，凭借优秀的技术团队为客户提供高质量的产品。 （一）采购模式公司的采购方式为直接采购，公司物采科负责具体的采购活动。公司依据销售计划和生产计划，综合考虑各种物料的现有库存制定具体的采购计划。公司建立了严格的供应商管理制度，从合格供应商名录中选取合适的厂家，对供应商也有定期的评测，公司对采购的产品都要经过严格的抽样检测，检测合格后才能入库。 （二）生产模式公司产品分为标件和非标件。标件... 查看全部▼
一、商业模式
公司主营业务为生产和销售各种吊钩、吊钩组等物料搬运装备配件。公司产品主要应用于物料搬运、交通运输、建筑、船舶海洋工程等领域。公司采取“采购—生产—直销”的业务模式，并且拥有严格的质量控制体系，凭借优秀的技术团队为客户提供高质量的产品。
（一）采购模式公司的采购方式为直接采购，公司物采科负责具体的采购活动。公司依据销售计划和生产计划，综合考虑各种物料的现有库存制定具体的采购计划。公司建立了严格的供应商管理制度，从合格供应商名录中选取合适的厂家，对供应商也有定期的评测，公司对采购的产品都要经过严格的抽样检测，检测合格后才能入库。
（二）生产模式公司产品分为标件和非标件。标件由公司根据市场需求采取库存生产式生产；非标件按照客户要求采用订单式生产模式。公司的生产科负责生产计划的具体组织和实施，根据客户的需求进行相应型号产品的生产。在生产过程中会有专门的质检部门对每个产品进行严格的检测保证产品的质量。
（三）销售模式报告期内，公司销售全部为直销，即公司将产品直接销售给下游客户。公司的销售客户主要为起重机械生产企业。公司产品的销售由销售科负责。公司通过现有客户的推荐、积极向客户主动营销、展会、招投标等方式获取订单。根据客户订单提出的产品需求，公司销售科会同技术科对所要生产的产品的材料、工艺进行设计并提出设计方案。双方认可后，签订订货合同，并按照规定时间生产、交货。
（四）定价模式公司依据生产成本、管理成本、税费及合理利润水平确定产品价格，同时也会参照同类产品市场价格、市场规模、客户合作关系等进行调整。报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。
报告期后至本报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。
二、经营情况回顾
1、报告期内，公司签订合同订单2516.34万元，同比增长8.46%，实现销售收入1779.49万元，同比增长12.15%，主要原因如下：
1、报告期实现了1779.49万元营业收入，较去年同期增加了192.85万元，增幅12.15%。主要原因如下：
（1）从2018年下半年开始，生产制造业行业形势逐渐转好，“一带一路”效果逐步显现，工程机械用吊钩增长迅速。
（2）经过2018年下半年的努力，公司积极挖掘潜在市场，发展新客户，报告期内新增客户长沙蓝鹰实业有限公司、中联重科股份有限公司工程起重机分公司销售发货总额约达550万元。
（3）通过“一手抓计划管理，一手抓产品质量”的“两手抓”战略举措，使得公司产品质量稳步提升，产品交期得到有效保障，老客户信心倍增，订单量逐步向公司转移，如湖南益工工程机械有限公司、安徽柳工起重机有限公司、株洲锐钰铁路配件有限公司等客户订单快速增加，其中株洲锐钰铁路配件有限公司订单增幅高达53倍。
2、公司上半年净利润为92.89万元，与上年同期相比增加了5075.87%，主要原因如下：
（1）报告期内，生产性材料价格整体平稳，为产品的市场定价奠定良好基础。
（2）公司实施“外调内控”的战略举措，对外积极调整客户偏低的销售价格，拒绝低利润订单；另一方面实行内部各项成本费用的管控，从生产成本到各项期间费用都设定了定额和预算管理，基本上实现了"横向到边，纵向到底、人人肩上有指标”的全覆盖成本管控体系。
（3）销售收入同比增长12.15%，营业成本与去年同期基本持平，折旧、管理人员的工等固定费用分摊比例降低，毛利增加。
3、公司上半年经营活动产生的现金流量净额为6.54万元，其中现金流入2576.11万元，现金流出2569.57万元。投资活动产生现金流量净额为-9.71万元，报告期内公司积极修缮改良吊钩模具并新购入了一台25T横梁模具；本期暂无筹资活动。
4、为适应市场发展和客户需求以及公司做精做专吊钩类产品的战略目标，公司不断提升技术创新水平，报告期内陆续对32#-100#双钩模具产品进行优化处理，并拓宽产品结构陆续开发20#、25#双钩模具，一方面提升了产品的质量，另一方面降低了部分产品的生产经营成本，进一步提升了产品的市场竞争力。
5、下半年，公司上下将紧密团结，围绕公司“提产能、控成本、稳质量、保交期”的发展战略及
经营目标，通过强化技术创新、加强内部经营、开拓销售市场，努力增强主营业务盈利能力。在市场开拓方面，公司积极研究市场发展趋势，准确把握市场需求，在稳定老客户的基础上，积极开拓新客户和新市场，促进业绩的平稳持续增长。在规范公司内部各项管理方面，严格产品研发和项目管理等方面的标准操作，同时不断完善各部门的工作流程和职能，促进公司业务的规范管理。在员工队伍建设及结构调整方面，公司实行有效的人力资源管理，实现绩效考核制度，梳理公司人员结构，同时加强公司人才梯队建设，确保公司的战斗力。
三、风险与价值
1、原材料价格波动的风险
钢材成本占本行业产品的生产成本的比重较高，其价格的起伏对产品成本的影响较显著。公司采购原材料时需要占用大量资金，如果钢坯价格出现大幅波动，将会给公司的资金筹措、使用和成本控制等带来一定风险。
应对措施：公司将密切关注钢材的价格走势，与客户约定灵活多样的钢材采购价格，以保证钢材采购价格和合理性。同时公司亦将加强存货的控制，根据销售情况及公司资金情况合理安排生产计划，降低存货对资金的占用。
2、应收账款余额较大风险
截至2019年6月30日，公司应收账款净额1245.20万元，占期末流动资产的58.38%，占期末资产总额的37.80%。应收账款周转率偏低且应收账款金额较大，将对公司的运营造成较大的资金压力。公司已经按照既定的坏账准备计提政策对应收账款计提了坏账准备。后续如若公司对应收账款催收不力或出现客户违约无法支付的情况，应收账款可能存在无法收回的风险。
应对措施：公司将在今后的交易中严格客户的信用审批程序，同时积极加强款项的催收，以降低应收账款期末金额，提高应收账款周转率，提高资金使用效率。
3、存货减值的风险
截至2019年06月30日，公司存货余额为667.98万元，占期末流动资产的31.32%，占期末资产总额的20.28%，存货余额相对较大。公司期末存货余额主要为用于备货的吊钩标准件及用于生产的钢材等原材料，期末库存商品大部分有相应的订单。但如果未来吊钩市场价格下降或者钢材价格大幅下跌，公司未能控制好库存，存货仍存在减值的可能，并对公司的净利润产生不利影响。
应对措施：公司将在今后的经营过程中加强产品库存的管理，合理安排材料采购，进一步提高产品的附加值，增强议价能力，以进一步降低库存，提高存货周转率，降低存货的减值风险。
4、关联交易不当风险
报告期内公司既向关联方销售吊钩、吊钩组及配件，又从关联方处采购钢材、吊钩组配件、外协加工服务，关联方新乡市起重设备厂有限责任公司均为公司的前五大客户。虽然公司与关联方之间有严格的销售与采购结算制度，公司亦在《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》及《关联交易决策制度》等制度中规范了关联方交易的事项，公司承诺在今后的生产经营中将尽量避免不必要的关联方采购，但是仍不能排除相关制度未得到有效执行，关联方交易不公允，进而损害公司及股东利益情况发生。
应对措施：公司将严格执行制定的相关关联方交易制度，加强关联方交易价格的审批流程，减少不必要的关联方交易，积极开发客户降低必要的关联方交易比重，以维护公司及股东的利益。
5、土地使用权租赁的风险公司向关联方河南起重机器有限公司租赁20亩土地自建了办公楼、车间、仓库等建筑物。根据相关法律规定，公司短期内无法办理产权证书。该土地使用权的租赁期限为20年，河南起重机器有限公司可能存在履约风险，进而影响公司正常的生产经营。
应对措施：公司将促使控股股东豫飞重工集团有限公司监督河南起重机器有限公司严格履行签订的租赁协议，以减少因河南起重机器有限公司拒绝履行租赁协议而影响公司正常生产经营的风险。
6、公司治理机制不能有效发挥作用的风险
股份公司成立后，公司建立了由股东大会、董事会、监事会和高级管理人员组成的公司治理结构，制定了较为完善的规章制度。但各项管理、控制制度的执行尚未经过一个完整经营周期的实践检验。成为非上市公众公司，公司治理机制需要相应地在更大的范围发挥更有效的作用。同时，上述情况也对公司的信息披露工作提出了更高的要求。如果公司不能使其治理机制迅速实现科学化、高效化和制度化，或不能做到信息披露的客观、及时，将会在一定程度上影响公司的生产运营和投资者的利益。
应对措施：公司将加强对董事、监事、高级管理人员的培训学习，严格遵守相关制度，加强信息披露，以合理保护投资者利益。
7、实际控制人不当控制的风险
公司控股股东豫飞重工持有公司61.71%的股份，实际控制人郭章先通过豫飞重工间接持有公司50.27%的股份，并担任公司董事长，能够实际影响公司的重大经营决策。尽管公司已经建立了较为完善的法人治理机构和健全的规章制度，但如果实际控制人以其在公司中的控制地位，对公司施加影响并作出不利于公司中小股东的决策，或决策失误，则可能给公司经营和中小股东带来风险。
应对措施：公司将建立健全法人治理机制，加强对实际控制人的监督，建立科学民主的决策制度，加强决策的合法合规性，以减少不当决策给公司经营及中小股东带来的风险。
四、企业社会责任
(一)精准扶贫工作情况
(二)其他社会责任履行情况
报告期内，公司充分尊重员工、供应商及其他相关者的合法权益，积极与各方沟通，推动公司持续，稳定，健康发展。
报告期内，公司按时足额纳税，为公司员工缴纳社保。在生产经营之余，公司注重员工的生活品质，时常为员工发放福利，确保全员健康生活，愉快工作。同时，作为民营企业，公司积极承担社会责任，创造就业机会，带动周边居民的就业。今后，公司将根据自身情况，积极并继续履行社会责任，主动承担更多的社会责任，尽全力对全体股东和每位员工负责。
收起▲