一、业务概要 （一）商业模式 本公司所处行业属于社会公共安全设备及器材制造业，是专业从事工业火灾探测报警技术与产品研发、设计、生产和销售的高新技术企业，为国家电网、发电厂、储能电站、轨道交通、核电站、石油化工、冶金、市政、军工、古建筑、仓储物流、银行等行业提供整体的火灾防控解决方案。 公司结合实际市场需求和行业发展趋势，以国际标准和国家标准为指导，以企业自有核心技术为支持，围绕用户需求，探索新技术、研发新产品，在强化服务客户意识和能力的基础上，解决行业痛点和瓶颈问题，逐步形成挖掘行业痛点、解决关键问题、引导客户需求、推动行业发展的核心竞争力，有效提升产品品质，降低生产成本... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
本公司所处行业属于社会公共安全设备及器材制造业，是专业从事工业火灾探测报警技术与产品研发、设计、生产和销售的高新技术企业，为国家电网、发电厂、储能电站、轨道交通、核电站、石油化工、冶金、市政、军工、古建筑、仓储物流、银行等行业提供整体的火灾防控解决方案。
公司结合实际市场需求和行业发展趋势，以国际标准和国家标准为指导，以企业自有核心技术为支持，围绕用户需求，探索新技术、研发新产品，在强化服务客户意识和能力的基础上，解决行业痛点和瓶颈问题，逐步形成挖掘行业痛点、解决关键问题、引导客户需求、推动行业发展的核心竞争力，有效提升产品品质，降低生产成本，扩大市场份额，实现公司利益最大化。
公司拥有一支专业的管理和技术团队，通过了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001等管理体系认证。在多年的经营中，公司聚焦传感技术主航道，致力于为客户提供具有前沿竞争力的传感技术，不断推出新技术和新产品，持续保持公司产品的市场竞争力。公司拥有多项发明专利、实用新型专利及软件著作权，建立了完善的知识产权管理体系，以切实维护公司的核心技术成果。公司充分利用自身的技术优势，积极参与多项国家级课题的研究工作及国家标准的制修订工作，如GB50745、GB16280、GB50229、SH/T3153及行业团体标准等，持续保持行业的技术领先优势。公司拥有独立的采购体系，能够充分保证原材料和零部件供应的及时、经济和高效，使公司的整体盈利水平不断提升。
公司凭借自身的研发实力与管理效率，随时掌握市场需求与技术动态，不断加强渠道建设，建立和完善客户管理系统，整合现有销售资源，细化销售区域分工，增强对市场的覆盖与渗透能力，保证了对客户的近距离服务，更好地维护客户与开拓市场，得到了用户的广泛认可。目前公司与国内主要电力集团以及北京地铁、深圳地铁、无锡地铁等轨道交通集团和鞍钢、本钢、宝钢等钢铁冶金企业、国网以及延长石油、中海油等石油化工企业建立了长期的战略合作关系，产品遍布电力、冶金、石化、交通、古建筑、银行等多个行业，为众多用户提供可靠的安全保障。公司积累了大量宝贵的客户服务经验和市场资源，以垂直营销模式以及大客户专业服务策略，打造出一支人员结构合理且具有高稳定性的专业技术服务团队，为客户提供便利的产品与技术服务，以加强公司与客户的合作深度与持久性。
报告期内，公司的商业模式较上年度没有发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
公司营业毛利率未来下降的风险
公司是专业从事工业消防火灾探测报警产品的研发、设计、生产和销售的高新技术企业,其产品具有较高的技术含量,报告期内公司毛利率较高。2024年1-6月和2023年同期，公司营业毛利率分别为52.83%和62.31%。虽然公司所处行业具有较高的消防产品认证壁垒和人才技术壁垒,但是较高的毛利可能会吸引更多的市场参与者或者原有竞争对手扩产,且公司产品毛利率对销售价格变化较为敏感,未来若新竞争者介入、竞争对手大幅扩产或大幅投入提高产品质量而下游需求未能及时扩大,行业内的竞争将会加剧,可能会带来公司毛利率和净利润的下降。应对措施：公司所处行业具有较高的消防产品认证壁垒和人才技术壁垒,其他竞争者进入该行业需要的成本较高,且公司作为线型感温技术及产品的先驱者,已凭借着技术较强的研发能力和技术水平获得了大量忠实的客户,市场认知度逐年上升。随着国家政策对于消防要求的逐渐规范以及人们消防意识的不断提高,消防产品的需求将逐渐增加,公司将及时把握机会,进一步扩大公司知名度及提高产品质量,同时公司将不断完善预算制度和成本控制工作,提高经营业绩,提升公司盈利能力。
供应商集中的风险
2024年1-6月和2023年同期，公司向前5名供应商采购金额为393.01万元和148.23万元,所占公司当期采购总额比例分别为76.01%和70.48%，公司存在供应商较为集中的风险。若公司主要供应商因其自身原因未能及时向公司提供产品销售,则可能会对公司经营构成不利影响。应对措施：公司向无锡市大旺线缆有限公司采购电缆已申报且通过CCCF认证,供销相对稳定,风险较小；另外公司采购的电子元器件为通用产品,市场上相关产品充裕,因上述无法及时供货而使得公司生产经营受到不利影响的风险较小。公司将继续保持与主要供应商的长期稳定、互惠互利的合作关系。
税收优惠政策变化的风险
截至本报告出具之日，公司享受的税收优惠为：（1）增值税优惠政策：根据《财政部国家税务总局关于软件产品增值税政策的通知》（财税[2011]100号）：一般纳税人销售其自行开发生产的计算机软件产品，对实际税负超过3%的部分实行即征即退。公司子公司敏晶科技销售其自行开发生产的计算机软件产品，享受即征即退优惠。（2）所得税优惠政策：2021年11月3日，公司（母公司）通过高新技术企业重新认定，被江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、国家税务总局江苏省税务局认定为高新技术企业，取得编号为GR202132001268的《高新技术企业证书》。根据《中华人民共和国企业所得税法》第四章第二十八条的规定：国家需要重点扶持的高新技术企业，减按15%的税率征收企业所得税。公司（母公司）享受减按15%的税率征收企业所得税的优惠政策。若公司未来不能满足高新技术企业重新认定的条件，同时国家关于高新技术企业及计算机软件产品企业的税收优惠政策发生变化，则可能对公司业绩产生一定影响。应对措施：公司2021年已申请并通过高新技术企业认定，未来公司将进一步通过提升产品技术含量和新产品研发、加大市场开拓力度、完善售后服务体系、加大科研创新等措施来增加公司的知识产权数量、提高公司营业收入和盈利能力。
实际控制人不当控制风险
目前公司共同实际控制人刘星、浦凤娟、刘忠顺、毛君直接及间接控制公司73.32%股权，若公司实际控制人利用其控股地位，与关联股东通过行使表决权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制,可能给公司经营和其他少数权益股东带来风险。应对措施：公司已经建立“三会”及相应内部控制制度，以规范经营。公司在运营中将严格遵守《公司法》、《业务规则》以及各项内部控制制度，杜绝实际控制人损害公司和投资者利益的行为。
应收账款收回风险
公司2024年6月30日应收账款净额为18,112,069.69元，应收账款净额较去年降幅20.13%。应收账款净额占资产总额比重为25.64%；应收账款净额占当期营业收入的比重为145.97%。今年公司加大应收账款催款力度，但是应收账款仍然占用公司较多资金。若公司客户资信状况、经营状况出现恶化，将导致应收账款不能按合同规定及时收回，则可能给公司带来坏账风险，从而影响公司现金流、资金成本和资金使用效率。应对措施：公司根据已制定的应收款追缴方案，完善内部控制制度，继续加强应收账款的管理。对于严重失信的客户，公司将以法律途径解决，尽量减少对公司造成的损失。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　本公司所处行业属于社会公共安全设备及器材制造业，是专业从事工业火灾探测报警技术与产品研发、设计、生产和销售的高新技术企业，为国家电网、发电厂、储能电站、轨道交通、核电站、石油化工、冶金、市政、军工、古建筑、仓储物流、银行等行业提供整体的火灾防控解决方案。　　公司结合实际市场需求和行业发展趋势，以国际标准和国家标准为指导，以企业自有核心技术为支持，围绕用户需求，探索新技术、研发新产品，在强化服务客户意识和能力的基础上，解决行业痛点和瓶颈问题，逐步形成挖掘行业痛点、解决关键问题、引导客户需求、推动行业发展的核心竞争力，有效提升产品品质，降低生... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　本公司所处行业属于社会公共安全设备及器材制造业，是专业从事工业火灾探测报警技术与产品研发、设计、生产和销售的高新技术企业，为国家电网、发电厂、储能电站、轨道交通、核电站、石油化工、冶金、市政、军工、古建筑、仓储物流、银行等行业提供整体的火灾防控解决方案。
　　公司结合实际市场需求和行业发展趋势，以国际标准和国家标准为指导，以企业自有核心技术为支持，围绕用户需求，探索新技术、研发新产品，在强化服务客户意识和能力的基础上，解决行业痛点和瓶颈问题，逐步形成挖掘行业痛点、解决关键问题、引导客户需求、推动行业发展的核心竞争力，有效提升产品品质，降低生产成本，扩大市场份额，实现公司利益最大化。
　　公司拥有一支专业的管理和技术团队，通过了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001等管理体系认证。在多年的经营中，公司聚焦传感技术主航道，致力于为客户提供具有前沿竞争力的传感技术，不断推出新技术和新产品，持续保持公司产品的市场竞争力。公司拥有多项发明专利、实用新型专利及软件著作权，建立了完善的知识产权管理体系，以切实维护公司的核心技术成果。公司充分利用自身的技术优势，积极参与多项国家级课题的研究工作及国家标准的制修订工作，如GB50745、GB16280、GB50229、SH/T3153及行业团体标准等，持续保持行业的技术领先优势。公司拥有独立的采购体系，能够充分保证原材料和零部件供应的及时、经济和高效，使公司的整体盈利水平不断提升。
　　公司凭借自身的研发实力与管理效率，随时掌握市场需求与技术动态，不断加强渠道建设，建立和完善客户管理系统，整合现有销售资源，细化销售区域分工，增强对市场的覆盖与渗透能力，保证了对客户的近距离服务，更好地维护客户与开拓市场，得到了用户的广泛认可。目前公司与国内主要电力集团以及北京地铁、深圳地铁、无锡地铁等轨道交通集团和鞍钢、本钢、宝钢等钢铁冶金企业、国网以及延长石油、中海油等石油化工企业建立了长期的战略合作关系，产品遍布电力、冶金、石化、交通、古建筑、银行等多个行业，为众多用户提供可靠的安全保障。公司积累了大量宝贵的客户服务经验和市场资源，以垂直营销模式以及大客户专业服务策略，打造出一支人员结构合理且具有高稳定性的专业技术服务团队，为客户提供便利的产品与技术服务，以加强公司与客户的合作深度与持久性。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度没有发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　公司营业毛利率未来下降的风险
　　公司是专业从事工业消防火灾探测报警产品的研发、设计、生产和销售的高新技术企业,其产品具有较高的技术含量,报告期内公司毛利率较高。2022年和2023年公司营业毛利率分别为55.98%和58.80%。虽然公司所处行业具有较高的消防产品认证壁垒和人才技术壁垒,但是较高的毛利可能会吸引更多的市场参与者或者原有竞争对手扩产,且公司产品毛利率对销售价格变化较为敏感,未来若新竞争者介入、竞争对手大幅扩产或大幅投入提高产品质量而下游需求未能及时扩大,行业内的竞争将会加剧,可能会带来公司毛利率和净利润的下降。应对措施：公司所处行业具有较高的消防产品认证壁垒和人才技术壁垒,其他竞争者进入该行业需要的成本较高,且公司作为线型感温技术及产品的先驱者,已凭借着技术较强的研发能力和技术水平获得了大量忠实的客户,市场认知度逐年上升。随着国家政策对于消防要求的逐渐规范以及人们消防意识的不断提高,消防产品的需求将逐渐增加,公司将及时把握机会,进一步扩大公司知名度及提高产品质量,同时公司将不断完善预算制度和成本控制工作,提高经营业绩,提升公司盈利能力。
　　供应商集中的风险
　　2022年和2023年，公司向前5名供应商采购金额为655.49万元和975.90万元,所占公司当期采购总额比例分别为57.31%和62.57%，公司存在供应商较为集中的风险。若公司主要供应商因其自身原因未能及时向公司提供产品销售,则可能会对公司经营构成不利影响。应对措施：公司向无锡市大旺线缆有限公司采购电缆已申报且通过CCCF认证,供销相对稳定,风险较小；另外公司采购的电子元器件为通用产品,市场上相关产品充裕,因上述无法及时供货而使得公司生产经营受到不利影响的风险较小。公司将继续保持与主要供应商的长期稳定、互惠互利的合作关系。
　　税收优惠政策变化的风险
　　截至本报告出具之日，公司享受的税收优惠为：（1）增值税优惠政策：根据《财政部国家税务总局关于软件产品增值税政策的通知》（财税[2011]100号）：一般纳税人销售其自行开发生产的计算机软件产品，对实际税负超过3%的部分实行即征即退。公司子公司敏晶科技销售其自行开发生产的计算机软件产品，享受即征即退优惠。（2）所得税优惠政策：2021年11月3日，公司（母公司）通过高新技术企业重新认定，被江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、国家税务总局江苏省税务局认定为高新技术企业，取得编号为GR202132001268的《高新技术企业证书》。根据《中华人民共和国企业所得税法》第四章第二十八条的规定：国家需要重点扶持的高新技术企业，减按15%的税率征收企业所得税。公司（母公司）享受减按15%的税率征收企业所得税的优惠政策。若公司未来不能满足高新技术企业重新认定的条件，同时国家关于高新技术企业及计算机软件产品企业的税收优惠政策发生变化，则可能对公司业绩产生一定影响。应对措施：公司2021年已申请并通过高新技术企业认定，未来公司将进一步通过提升产品技术含量和新产品研发、加大市场开拓力度、完善售后服务体系、加大科研创新等措施来增加公司的知识产权数量、提高公司营业收入和盈利能力。
　　实际控制人不当控制风险
　　目前公司共同实际控制人刘星、浦凤娟、刘忠顺、毛君直接及间接控制公司73.52%股权，若公司实际控制人利用其控股地位，与关联股东通过行使表决权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制,可能给公司经营和其他少数权益股东带来风险。应对措施：公司已经建立“三会”及相应内部控制制度，以规范经营。公司在运营中将严格遵守《公司法》、《业务规则》以及各项内部控制制度，杜绝实际控制人损害公司和投资者利益的行为。
　　应收账款收回风险
　　公司2023年12月31日应收账款净额为22,677,896.80元，应收账款净额较去年上升6.21%。应收账款净额占资产总额比重为31.47%；应收账款净额占当期营业收入的比重为51.07%。公司在提高销售收入的同时应加强应收账款的管理，加大应收账款催款力度。若公司客户资信状况、经营状况出现恶化，将导致应收账款不能按合同规定及时收回，则可能给公司带来坏账风险，从而影响公司现金流、资金成本和资金使用效率。应对措施：公司根据已制定的应收款追缴方案，完善内部控制制度，继续加强应收账款的管理。对于严重失信的客户，公司将以法律途径解决，尽量减少对公司造成的损失。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 本公司所处行业属于社会公共安全设备及器材制造业，是专业从事工业火灾探测报警技术与产品研发、设计、生产和销售的高新技术企业，为国家电网、发电厂、储能电站、轨道交通、核电站、石油化工、冶金、市政、军工、古建筑、仓储物流、银行等行业提供整体的火灾防控解决方案。 公司结合实际市场需求和行业发展趋势，以国际标准和国家标准为指导，以企业自有核心技术为支持，围绕用户需求，探索新技术、研发新产品，在强化服务客户意识和能力的基础上，解决行业痛点和瓶颈问题，逐步形成挖掘行业痛点、解决关键问题、引导客户需求、推动行业发展的核心竞争力，有效提升产品品质，降低生产成本... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
本公司所处行业属于社会公共安全设备及器材制造业，是专业从事工业火灾探测报警技术与产品研发、设计、生产和销售的高新技术企业，为国家电网、发电厂、储能电站、轨道交通、核电站、石油化工、冶金、市政、军工、古建筑、仓储物流、银行等行业提供整体的火灾防控解决方案。
公司结合实际市场需求和行业发展趋势，以国际标准和国家标准为指导，以企业自有核心技术为支持，围绕用户需求，探索新技术、研发新产品，在强化服务客户意识和能力的基础上，解决行业痛点和瓶颈问题，逐步形成挖掘行业痛点、解决关键问题、引导客户需求、推动行业发展的核心竞争力，有效提升产品品质，降低生产成本，扩大市场份额，实现公司利益最大化。
公司拥有一支专业的管理和技术团队，通过了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001等管理体系认证。在多年的经营中，公司聚焦传感技术主航道，致力于为客户提供具有前沿竞争力的传感技术，不断推出新技术和新产品，持续保持公司产品的市场竞争力。公司拥有多项发明专利、实用新型专利及软件著作权，建立了完善的知识产权管理体系，以切实维护公司的核心技术成果。公司充分利用自身的技术优势，积极参与多项国家级课题的研究工作及国家标准的制修订工作，如GB50745、GB16280、GB50229、SH/T3153及行业团体标准等，持续保持行业的技术领先优势。公司拥有独立的采购体系，能够充分保证原材料和零部件供应的及时、经济和高效，使公司的整体盈利水平不断提升。
公司凭借自身的研发实力与管理效率，随时掌握市场需求与技术动态，不断加强渠道建设，建立和完善客户管理系统，整合现有销售资源，细化销售区域分工，增强对市场的覆盖与渗透能力，保证了对客户的近距离服务，更好地维护客户与开拓市场，得到了用户的广泛认可。目前公司与国内主要电力集团以及北京地铁、深圳地铁、无锡地铁等轨道交通集团和鞍钢、本钢、宝钢等钢铁冶金企业、国网以及延长石油、中海油等石油化工企业建立了长期的战略合作关系，产品遍布电力、冶金、石化、交通、古建筑、银行等多个行业，为众多用户提供可靠的安全保障。公司积累了大量宝贵的客户服务经验和市场资源，以垂直营销模式以及大客户专业服务策略，打造出一支人员结构合理且具有高稳定性的专业技术服务团队，为客户提供便利的产品与技术服务，以加强公司与客户的合作深度与持久性。
报告期内，公司的商业模式较上年度没有发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
公司营业毛利率未来下降的风险
公司是专业从事工业消防火灾探测报警产品的研发、设计、生产和销售的高新技术企业,其产品具有较高的技术含量,报告期内公司毛利率较高。2023年1-6月和2022年同期，公司营业毛利率分别为62.31%和62.63%。虽然公司所处行业具有较高的消防产品认证壁垒和人才技术壁垒,但是较高的毛利可能会吸引更多的市场参与者或者原有竞争对手扩产,且公司产品毛利率对销售价格变化较为敏感,未来若新竞争者介入、竞争对手大幅扩产或大幅投入提高产品质量而下游需求未能及时扩大,行业内的竞争将会加剧,可能会带来公司毛利率和净利润的下降。应对措施：公司所处行业具有较高的消防产品认证壁垒和人才技术壁垒,其他竞争者进入该行业需要的成本较高,且公司作为线型感温技术及产品的先驱者,已凭借着技术较强的研发能力和技术水平获得了大量忠实的客户,市场认知度逐年上升。随着国家政策对于消防要求的逐渐规范以及人们消防意识的不断提高,消防产品的需求将逐渐增加,公司将及时把握机会,进一步扩大公司知名度及提高产品质量,同时公司将不断完善预算制度和成本控制工作,提高经营业绩,提升公司盈利能力。
供应商集中的风险
2023年1-6月和2022年同期，公司向前5名供应商采购金额为148.23万元和344.74万元,所占公司当期采购总额比例分别为70.48%和63.77%，公司存在供应商较为集中的风险。若公司主要供应商因其自身原因未能及时向公司提供产品销售,则可能会对公司经营构成不利影响。应对措施：公司向无锡市大旺线缆有限公司采购电缆已申报且通过CCCF认证,供销相对稳定,风险较小；另外公司采购的电子元器件为通用产品,市场上相关产品充裕,因上述无法及时供货而使得公司生产经营受到不利影响的风险较小。公司将继续保持与主要供应商的长期稳定、互惠互利的合作关系。
税收优惠政策变化的风险
截至本报告出具之日，公司享受的税收优惠为：（1）增值税优惠政策：根据《财政部国家税务总局关于软件产品增值税政策的通知》（财税[2011]100号）：一般纳税人销售其自行开发生产的计算机软件产品，对实际税负超过3%的部分实行即征即退。公司子公司敏晶科技销售其自行开发生产的计算机软件产品，享受即征即退优惠。（2）所得税优惠政策：2021年11月3日，公司（母公司）通过高新技术企业重新认定，被江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、国家税务总局江苏省税务局认定为高新技术企业，取得编号为GR202132001268的《高新技术企业证书》。根据《中华人民共和国企业所得税法》第四章第二十八条的规定：国家需要重点扶持的高新技术企业，减按15%的税率征收企业所得税。公司（母公司）享受减按15%的税率征收企业所得税的优惠政策。若公司未来不能满足高新技术企业重新认定的条件，同时国家关于高新技术企业及计算机软件产品企业的税收优惠政策发生变化，则可能对公司业绩产生一定影响。应对措施：公司2021年已申请并通过高新技术企业认定，未来公司将进一步通过提升产品技术含量和新产品研发、加大市场开拓力度、完善售后服务体系、加大科研创新等措施来增加公司的知识产权数量、提高公司营业收入和盈利能力。
实际控制人不当控制风险
目前公司共同实际控制人刘星、浦凤娟、刘忠顺、毛君直接及间接控制公司73.32%股权，若公司实际控制人利用其控股地位，与关联股东通过行使表决权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制,可能给公司经营和其他少数权益股东带来风险。应对措施：公司已经建立“三会”及相应内部控制制度，以规范经营。公司在运营中将严格遵守《公司法》、《业务规则》以及各项内部控制制度，杜绝实际控制人损害公司和投资者利益的行为。
应收账款收回风险
公司2023年6月30日应收账款净额为21,213,303.11元，应收账款净额较去年降幅0.65%。应收账款净额占资产总额比重为33.56%；应收账款净额占当期营业收入的比重为114.33%。今年公司加大应收账款催款力度，但是应收账款仍然占用公司较多资金。若公司客户资信状况、经营状况出现恶化，将导致应收账款不能按合同规定及时收回，则可能给公司带来坏账风险，从而影响公司现金流、资金成本和资金使用效率。应对措施：公司根据已制定的应收款追缴方案，完善内部控制制度，继续加强应收账款的管理。对于严重失信的客户，公司将以法律途径解决，尽量减少对公司造成的损失。 收起▲