技术开发、技术服务、文化产业运营管理。
数据中心基础建设、数据中心技术服务
数据中心基础建设 、 数据中心技术服务
技术推广、技术服务；软件开发；计算机系统服务；影视策划；组织文化艺术交流活动（不含演出）；承办展览展示；会议服务；生物技术推广服务；货物进出口、技术进出口、代理进出口；销售医疗器械Ⅰ类、计算机、软件及辅助设备、电子产品、家用电器、五金交电、日用品、文化用品、塑料制品、玻璃制品；设计软件；零售生物试剂（不含药品、危险化学品）；电影放映。（市场主体依法自主选择经营项目，开展经营活动；电影放映以及依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事国家和本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京汉邦高科数字安全科技有限公司 |
632.08万 | 22.12% |
| 北京浩丰创源科技股份有限公司 |
526.69万 | 18.43% |
| 北京神州新桥科技有限公司 |
480.17万 | 16.80% |
| 四川华鲲振宇智能科技有限责任公司 |
346.48万 | 12.12% |
| 北京圣芯诺科技有限公司 |
179.45万 | 6.28% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京天翼星联科技有限公司 |
4498.34万 | 66.46% |
| 北京飞点网络技术有限公司 |
369.43万 | 5.46% |
| 北京华辕杰成科技有限公司 |
264.62万 | 3.91% |
| 北京捷瑞合通科技有限公司 |
256.64万 | 3.79% |
| 重庆千星汇科技有限公司 |
203.54万 | 3.01% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京神州数码有限公司 |
946.30万 | 57.51% |
| 四川长虹佳华信息产品有限责任公司 |
625.14万 | 37.99% |
| 杭州安恒信息技术股份有限公司 |
74.06万 | 4.50% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 天津久耀科技发展有限公司 |
424.53万 | 40.76% |
| 北京升洋科技有限公司 |
247.54万 | 23.77% |
| 赛尔网络有限公司 |
200.94万 | 19.29% |
| 北京飞点网络技术有限公司 |
70.00万 | 6.72% |
| 长春易为科技有限公司 |
69.31万 | 6.66% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 南京科悦智能技术有限公司 |
250.00万 | 100.00% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京飞点网络技术有限公司 |
130.00万 | 100.00% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京汇智众鑫科技有限公司 |
502.00万 | 70.93% |
| 新力合创(北京)生物技术有限公司 |
158.49万 | 22.40% |
| 北京众信初科技有限公司 |
47.17万 | 6.67% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中材华创(北京)科技有限公司 |
266.40万 | 61.07% |
| 北京鑫凯瑞科技发展股份有限公司 |
132.08万 | 30.28% |
| 乐智信(北京)科技有限公司 |
37.74万 | 8.65% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 新力合创(北京)生物技术有限公司 |
109.31万 | 57.92% |
| 北京众信初科技有限公司 |
47.92万 | 25.39% |
| 宁波荣安生物药业有限公司 |
15.96万 | 8.46% |
| 北京市水产研究所 |
13.60万 | 7.21% |
| 北京市疾病预防控制中心 |
1.17万 | 0.62% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京微未来科技有限公司 |
23.75万 | 35.20% |
| 北京新阳创业科技发展有限公司 |
13.34万 | 19.78% |
| 上海鸿名网络科技有限公司 |
8.69万 | 12.88% |
| 生工生物工程(上海)股份有限公司 |
7.55万 | 11.20% |
| 上海正成信息技术有限公司 |
2.74万 | 4.07% |
一、业务概要 （一）商业模式 公司主要联合上游供应商，结合客户个性化需求，通过大客户合作，向客户提供符合要求的定制化软件产品、技术服务等解决方案。 1、采购模式 公司主要采购项目包括第三方硬件、技术开发服务等，均为公司自主采购。本报告期公司建立了比较完善的供应商和渠道管理能力，与主要供应商之间初步形成了良好的合作关系。第三方硬件及技术开发服务主要为外协采购。本报告期公司尚在组建完善的人才队伍，因此将市场差异化较小的应用开发与服务、硬件产品等业务委托给外协供应商，自身负责项目需求分析、商务谈判等工作。 2、销售模式 公司现阶段通过管理层人脉资源等渠道获得营销机会和客户资源。公司通... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
公司主要联合上游供应商，结合客户个性化需求，通过大客户合作，向客户提供符合要求的定制化软件产品、技术服务等解决方案。
1、采购模式
公司主要采购项目包括第三方硬件、技术开发服务等，均为公司自主采购。本报告期公司建立了比较完善的供应商和渠道管理能力，与主要供应商之间初步形成了良好的合作关系。第三方硬件及技术开发服务主要为外协采购。本报告期公司尚在组建完善的人才队伍，因此将市场差异化较小的应用开发与服务、硬件产品等业务委托给外协供应商，自身负责项目需求分析、商务谈判等工作。
2、销售模式
公司现阶段通过管理层人脉资源等渠道获得营销机会和客户资源。公司通过主动拜访客户获得业务资源，明确客户初始需求，经公司与客户进一步商谈后签订销售合同。报告期内，公司客户较为集中，原因主要为：（1）公司营销团队尚在组建中，销售业务主要依赖于高管团队的个人开拓能力，市场开拓策略以大客户为主；（2）公司市场认知度较低，公司仍处于积累从业经验的初级阶段，短期内公司尚不足以迅速扩大业务规模。上述两方面原因导致公司报告期内业务数量较少，客户集中度较高。为此，公司将进一步加强营销团队建设，提升公司绩效考核水平，在现有客户基础上，加强中小客户的营销开发工作，增加客户数量。
3、服务模式
公司根据客户的个性化需求，为客户提供行业应用软件系统解决方案。由于公司尚处于业务初期，公司向客户提供服务、硬件主要依赖于外协供应商，软件产品主要为自主研发。
4、研发模式
公司已设置研发部，积极招聘和培养研发人员，基于已有的技术积累，结合市场及客户需求，逐步加强软件自主研发。
报告期内，公司商业模式未发生重大变化。
二、公司面临的重大风险分析
技术创新和市场竞争风险
软件和信息技术服务业知识更新速度快，新技术层出不穷，市场竞争较为激烈，业内企业必须不断提高研发和创新水平，持续增强自身产品研发和技术开发能力，才能满足市场不断变化的需求，保持自身竞争力。如果公司在判断行业技术和市场发展趋势方面出现失误，自身研发能力不能跟紧市场最新动态，公司将面临技术创新和市场竞争加剧的风险。应对措施：公司将结合业务运营具体情况、市场需求发展动向以及业内竞争对手产品或服务的应用领域、品质、价格与收入预期等进行综合评估，有针对性地进行新产品新应用领域的开拓；公司还将逐步完善研发管理制度，在开发过程中实施进度和质量把控，建立完整的任务分配、任务检查、任务评估系统；公司还将持续不断引进优秀人才，提高研发水平和产品服务的创新能力，积极跟踪行业技术发展最新动态，增强公司自身研发水平。上述措施可以有效避免公司对产品更新换代、生命周期、应用领域的判断偏差，从而应对公司未来可能面临的技术创新和市场竞争等方面的风险。
人才短缺风险
软件和信息技术服务业属于知识和技术密集型行业，涉及电子技术、程序设计、软件工程、数据结构等多方面知识，同时项目运作也需要管理人员决策、执行和服务，业内企业开展业务对专业技术人员及高素质管理人员的依赖性较高，拥有稳定、高素质的复合型人才对业内企业的持续发展至关重要。公司相关领域人才短缺，而人才的培养及储备需要长时间积累，公司面临相关人才短缺的风险。应对措施：公司将根据业务发展需求制定具备竞争力的薪酬水平，公司还将考虑在适当时机制定股权激励计划，以吸引专业能力强、管理经验丰富的复合型人才，加强公司技术及管理团队建设，补充完善公司人才队伍，降低人才短缺的风险。
公司规模较小的风险
与业内优秀企业相比，公司资产规模及收入规模均较小，本报告期收入较少。如果市场需求发生较大变化或未来市场竞争加剧，则可能对公司的经营业绩造成不利影响，公司存在因规模较小而面临抵御市场风险能力较弱的风险。应对措施：软件和信息技术服务业客户定制化产品需求较多，客户黏性较大，不易流失。公司将在维护好已有客户的情况下，进一步加强营销团队建设，改善公司目前业务开发主要依赖于管理层的现状，增加公司业务数量和收入，积极利用资本市场融资功能，适时引入合格投资者，以改善公司整体规模较小的现状。
客户及供应商较为集中的风险
报告期内，公司客户及供应商较为集中，原因主要为：（1）公司营销及供应采购团队建设水平仍较低，销售及采购业务主要依赖于管理层个人开拓能力，市场开发策略以大客户为主；同时为保证及时有效地向客户交付开发成果，公司有意进行集中采购，以降低采购风险；（2）公司市场认知度较低，公司仍处于努力积累从业经验的初级阶段，短期内公司尚不足以迅速扩大业务规模。上述两方面原因导致公司报告期内业务数量较少，客户及供应商集中度较高。短期内，公司业务发展仍面临客户及供应商较为集中的风险。应对措施：公司一方面将进一步加强自身服务客户的能力和水平，维护好已有客户；另一方面，公司将适时调整市场开拓策略，加强营销团队建设，在现有客户基础上，加强中小客户的营销开发工作，增加客户数量。同时，随着公司业务数量的提升，公司在业内的采购议价能力也将进一步提升，对供应商的控制力也将得到加强，从而改善目前客户和供应商集中的现状。
税收优惠政策变化的风险
报告期内，公司作为高新技术企业，享受15%的所得税优惠税率。子公司新云通安享受增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策。同时，子公司新云通安、博路通享受小微企业所得税优惠政策。如果未来国家税收政策变化或公司未来不再符合相关法律法规关于企业税收优惠的申请条件，公司可能面临因税收优惠减少或取消而对公司盈利水平造成不利影响的风险。应对措施：公司将持续加大研发投入，通过不断引进专业技术人才、开发高新技术产品、申请专利，并持续关注高新技术企业评审条件，确保长期符合高新技术企业的要求。同时，公司将努力提升公司的业务数量，不断增强研发投入的市场化，以经营业绩支撑公司长远发展，降低对税收优惠的依赖。
本期重大风险是否发生重大变化
本期重大风险未发生重大变化。
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