运营360doc个人图书馆网站。
移动端技术服务费、PC端技术服务费、信息服务费、电子书、会员增值服务
移动端技术服务费 、 PC端技术服务费 、 信息服务费 、 电子书 、 会员增值服务
技术服务、技术开发、技术推广；数据处理（数据处理中的银行卡中心、PUE值在1.5以上的云计算数据中心除外）；应用软件服务；设计、制作、代理、发布广告；互联网信息服务（不含新闻、出版、教育、医疗保舰药品和医疗器械，含电子公告服务）（电信与信息服务业务经营许可证有效期至2024年09月04日）；从事互联网文化活动；图书、报纸、期刊、电子出版物、音像制品零售、网上销售（出版物经营许可证有效期至2028年04月30日）；广播电视节目制作。（市场主体依法自主选择经营项目，开展经营活动；从事互联网文化活动、广播电视节目制作以及依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事国家和本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 百度在线网络技术(北京)有限公司 |
192.38万 | 23.79% |
| 腾讯科技(深圳)有限公司 |
107.62万 | 13.31% |
| 湖北巨量引擎科技有限公司 |
81.52万 | 10.08% |
| 北京西瓜皮科技有限公司 |
57.39万 | 7.10% |
| 北京星皓时代科技有限公司 |
22.58万 | 2.79% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 阿里云计算有限公司 |
201.80万 | 81.73% |
| 大华文苑(北京)图书有限公司 |
6.60万 | 2.67% |
| 杭州云片网络科技公司 |
3.75万 | 1.52% |
| 科大讯飞股份有限公司 |
7600.00 | 0.31% |
| 北京北大方正电子有限公司 |
5100.00 | 0.20% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
百度在线网络技术(北京)有限公司 |
102.25万 | 22.80% |
腾讯科技(深圳)有限公司 |
63.02万 | 14.05% |
湖北巨量引擎科技有限公司 |
52.75万 | 11.76% |
北京西瓜皮科技有限公司 |
22.29万 | 4.97% |
北京星皓时代科技有限公司 |
20.03万 | 4.47% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 百度在线网络技术(北京)有限公司 |
293.57万 | 29.24% |
| 腾讯科技(深圳)有限公司 |
141.48万 | 14.09% |
| 四川巨量引擎科技有限公司 |
45.21万 | 4.50% |
| 北京西瓜皮科技有限公司 |
38.36万 | 3.82% |
| 广推科技(北京)有限公司 |
29.15万 | 2.90% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 阿里云计算有限公司 |
242.57万 | 89.14% |
| 北京首都在线科技股份有限公司 |
6.97万 | 2.56% |
| 大华文苑(北京)图书有限公司 |
6.60万 | 2.43% |
| 杭州云片网络科技公司 |
4.91万 | 1.80% |
| 科大讯飞股份有限公司 |
1.36万 | 0.50% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
百度在线网络技术(北京)有限公司 |
151.94万 | 29.41% |
腾讯科技(深圳)有限公司 |
55.96万 | 10.83% |
广推科技(北京)有限公司 |
27.51万 | 5.32% |
广州壹百网络科技有限公司 |
15.59万 | 3.02% |
四川巨量引擎科技有限公司 |
12.29万 | 2.38% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 百度在线网络技术(北京)有限公司 |
341.01万 | 31.18% |
| 腾讯科技(深圳)有限公司 |
45.57万 | 4.17% |
| 广推科技(北京)有限公司 |
30.43万 | 2.78% |
| 安徽未来时代文化传媒有限公司 |
21.46万 | 1.96% |
| 谷歌广告(上海)有限公司 |
20.78万 | 1.90% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 阿里云计算有限公司 |
232.50万 | 55.57% |
| 北京首都在线科技股份有限公司 |
8.08万 | 1.93% |
| 杭州云片网络科技公司 |
7.92万 | 1.89% |
| 大华文苑(北京)图书有限公司 |
6.60万 | 1.58% |
| 北京京东世纪信息技术有限公司 |
5.21万 | 1.24% |
一、业务概要 （一）商业模式 公司属于典型的以IT高新技术为核心的轻型互联网公司，是北京市高新技术企业，核心团队由创始人带领的技术团队组成，主要产品与服务有：个人图书馆PC网站、个人图书馆WAP站、个人图书馆APP。个人图书馆网站（www.360doc.com）目前是中国领先的独立网上知识管理与学习社区之一，为用户提供一个能够方便存储、管理及分享网上数字资产的个人空间。 公司的商业模式如下：1、“基础服务免费+流量合作收益”。个人图书馆网站的基础服务对用户是免费的，公司在各个产品的内容页面上和广告联盟进行流量合作取得收益，按月在联盟后台自动结算出收入金额，当月收入一般次月到账，成本较... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
公司属于典型的以IT高新技术为核心的轻型互联网公司，是北京市高新技术企业，核心团队由创始人带领的技术团队组成，主要产品与服务有：个人图书馆PC网站、个人图书馆WAP站、个人图书馆APP。个人图书馆网站（www.360doc.com）目前是中国领先的独立网上知识管理与学习社区之一，为用户提供一个能够方便存储、管理及分享网上数字资产的个人空间。
公司的商业模式如下：1、“基础服务免费+流量合作收益”。个人图书馆网站的基础服务对用户是免费的，公司在各个产品的内容页面上和广告联盟进行流量合作取得收益，按月在联盟后台自动结算出收入金额，当月收入一般次月到账，成本较低且比较稳定，这是网站上线以来一直延续至今的主要营收模式。报告期内此部分收入达到155.19万元，在营收中占比约61.63%。2、提供增值服务对用户收取会员费。随着国民收入的增长以及移动小额支付的普及，网民从互联网上获得免费的服务不再是用户的最关切的方面，支付合理的费用能获得更好的服务和体验，例如付会员费免看广告、获得更优质的内容，已经变成了网民普遍接受的服务模式。报告期内此部分收入达到92.80万元，在营收中占比达到36.85%。
报告期内，公司商业模式较上年度没有发生重大变化。
二、公司面临的重大风险分析
互联网平台信息开放性带来的法律风险
公司主要业务为运营“个人图书馆”网站（www.360doc.com），该平台中内容由用户产生，平台具有互联网信息服务行业普遍存在的信息开放性特点，用户上传、存储信息的合法合规性，会使公司面临潜在法律风险。根据《中华人民共和国电信条例》第六条，《互联网信息服务管理办法》第十三条，《信息网络传播权保护条例》第十四条的相关规定，公司对在其网站上提供的服务信息有核查义务，并保证其提供信息内容合法。
客户依赖风险
报告期内公司营业收入中约61.63%来自于互联网广告收入，基本盈利模式是以流量换收入，公司目前采取与几个主要的互联网广告联盟合作的代理模式实现流量变现，具有一定的客户依赖风险，对方的合作政策调整会影响公司的收入分成比例。
搜索引擎依赖的风险
“个人图书馆”网站属于内容型网站，依靠海量优质内容，吸引来自百度、神马、谷歌、360、搜狗等搜索引擎带来的访问量占到总流量的60%-70%，新用户注册大部分也是来自搜索引擎带来的用户，搜索引擎算法规则发生变化会导致带来的流量出现大幅波动，如遇到不利的搜索规则调整，流量会出现20%-30%大幅下跌，新用户注册量也会随之下降。
“用户免费+流量合作收费”盈利模式的风险
公司目前主要盈利模式是为用户免费提供在线服务，产生页面流量获取流量合作收入，目前流量合作对象主要是互联网广告联盟，因此未来互联网广告行业发展趋势直接影响收入增长，公司存在因互联网广告行业发展不及预期或竞争加剧带来的经营风险。
政策监管环境变化的风险
公司主要产品“个人图书馆”网站在互联网上提供内容及社区在线服务，近几年政府不断加强对互联网行业的监管，对该类公司的运营资质、内容管理、经营场所等诸多方面加以严格的限制。未来如果行业监管政策发生变化，公司未能持续取得相关经营许可资质，公司面临被限制或终止相关业务的风险。
系统和信息安全风险
“个人图书馆”网站需要24小时提供持续稳定的服务，并确保海量用户同时访问时也能迅速响应，因此公司必须确保计算机系统的稳定和数据的安全。然而互联网本身具有的开放性特点又导致其具有脆弱性；基础设施故障、软件漏洞、恶意攻击、操作人员失误等都使网站存在瘫痪的风险。
本期重大风险是否发生重大变化
本期重大风险未发生重大变化。
本期重大风险因素分析
1、互联网平台信息开放性带来的法律风险个人图书馆网站作为海量内容的展示平台，内容的健康和合法合规性是发展业务的基础和前提，公司深刻认识到目前互联网环境的复杂性，成立了专门的内容审核部门，制定了完整的内容审核管理流程，通过事前分析预警、优化审核工具、加强人员培训等多种手段，防范虚假、侵权等违法违规信息传播。2、客户依赖风险报告期内公司的营业收入25.29%来自百度广告联盟，对百度广告联盟依赖依然比较大，公司一直在开拓新的广告合作联盟，本期百度联盟以外的广告收入占比为36.34%，网站增值服务收入占比为36.85%，公司收入来源的多样性得到了较好的改善。3、搜索引擎依赖的风险个人图书馆目前PC端和WAP端约60%流量来自于搜索引擎，公司于本年度已经持续推出一系列的产品优化方案，致力于发展各端的自有流量，但作为工具类内容型网站，短期内对搜索引擎的依赖依然会很强。4、“用户免费+流量合作收费”盈利模式的风险公司以往盈利模式的单一，导致了收入方面严重的客户依赖，2020年6月开始，结合已上线的电子书业务，公司推出了增值服务收取会员费，该服务上线后收入保持稳定增长，2025年上半年会员增值服务收入达到92.80万元，在全部营收中占比达到36.85%。5、政策监管环境变化的风险公司一直非常重视业务的合法合规性，时刻关注监管政策的变化，秉承先取得资质再开展业务的原则，及时取得相关业务的经营许可资质。6、系统和信息安全风险公司成立了专门的运维组，对系统架构、数据库系统持续优化、扩容，持续对网站安全系统进行升级，提升非法访问的拦截能力，以保证网站全年无间断稳定访问。
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