一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　公司从事教育软件的设计、开发、销售及相关技术服务所处行业按照证监会最新发布的《上市公司行业分类指引》可分类为“I65软件和信息技术服务业”，按照国家统计局《国民经济行业分类(GB/T4754-2011)》可分类为“I65软件和信息技术服务业”之“I6510软件开发”。　　公司所处细分市场为K12教育市场。K12，全称kindergartenthrough12grade。在中国被定义为小学6年、初中3年和高中3年孩子共计12年教育总的基础阶段，也是主要的教学辅导领域。　　公司以“考拉超课数字生态系统”为核心，致力于服务K12教育市场，秉承“极致化教育服务... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司从事教育软件的设计、开发、销售及相关技术服务所处行业按照证监会最新发布的《上市公司行业分类指引》可分类为“I65软件和信息技术服务业”，按照国家统计局《国民经济行业分类(GB/T4754-2011)》可分类为“I65软件和信息技术服务业”之“I6510软件开发”。
　　公司所处细分市场为K12教育市场。K12，全称kindergartenthrough12grade。在中国被定义为小学6年、初中3年和高中3年孩子共计12年教育总的基础阶段，也是主要的教学辅导领域。
　　公司以“考拉超课数字生态系统”为核心，致力于服务K12教育市场，秉承“极致化教育服务”的理念，以教学系统服务老师和学生，以测评系统和管理系统汇聚机构用户，帮助传统培训机构及学校快速实现数字化升级，建立由线上“移动课堂”、“网络课堂”与线下“考拉超级课堂体验店”高效协同的多级混合式教学模式，并在此基础上，贴近市场需求不断打造精品课程内容产品矩阵，实现优质教育资源的社会化分享。
　　“考拉超课数字生态系统”作为提倡并践行精品教育资源社会化共享的教育生态系统，一方面，围绕教育培训机构的核心业务需求，完成“考拉微店ERP管理系统”、“备课神器教学系统”、“SMART学习服务平台(LMS)”和“经纪人分销系统”四个核心模块的链接及闭环，解决传统教育机构所普遍面临的精品课程资源、教学质量与管理、精细化运营和招生营销中痛点问题，助力加盟教育机构快速实现数字化升级转型。在这四大核心系统之间，联盟教育机构的所有招生营销、教学教研、业务数据以及每个学生的学习和测评记录均能在各系统模块间高效流转，任何用户均能通过壹家教、备课神器、考拉微店等移动端APP轻松获取其权限内的精准推送数据和资源。另一方面，加盟机构可参与共建中央校区与内容工厂，聚合了包括《同步提分王》、《魔爪营科技课程》、《软酷IT学院》在内的一系列多垂直领域优质课程，借助精品课程IP与微信分销系统的持续引流，通过建立针对城市代理及C端经纪人的激励机制，形成自带流量的互联网销售渠道。考拉超级课堂实现了优质教育资源从生产、传播、营销及服务的全闭环，基本实现了从软件SAAS平台、内容分享、流量合作到销售变现的生态模式。
　　在细分赛道上，公司目前拥有包括考拉贝贝、考拉超级课堂、同步提分王、魔爪营科技学校、软酷优才等品牌在内的涵盖幼教、K12教育、STEAM教育、高等教育、职业教育等领域的多条产品线，并通过战略投资方式进入了少儿英语、智慧教育等周边领域，逐步形成服务于精品教育的数字化运营平台。（1）采购模式
　　公司对外采购总共分为4大部分内容：第一部分为向合作机构和老师采购课程资源；第二部分为采购技术服务；第三部分为采购网络设备和IT设备；第四部分为采购日常办公所需要的办公用品和办公设备等。其中：
　　-课程资源采购
　　公司通过名师合作计划向合作机构和合作老师采购所需课程资源，包括试题、试卷、视频、课件、教案、
　　学习单等。
　　-技术采购
　　为了缩短研发时间，提高研发效率，在非核心产品和技术上，公司有部分产品和技术采用外购方式，采购的技术将在公司进行优化后，与公司的核心产品和技术进行对接。
　　-网络设备和IT设备采购
　　作为研发和创新为导向的企业，公司通过与固定供应商建立稳定的合作关系，根据公司的发展状况和业务调整进行采购。
　　-办公用品和办公设备采购
　　日常办公所需要的办公用品和办公设备，由需求部门提交申请，在公司整体的成本控制计划下，向固定供应商进行批量采购。
　　（2）研发模式
　　公司采用敏捷开发，快速迭代的研发模式。重点以产品需求为导向，团队协同工作；同步开发，产品多个领域人员，在确定各自的资源和任务阶段之后，能够同步进行生产部分就开始进行作业，缩短开发项目的产品化周期；不断推出新的迭代版本，去更好地适应需求变更和市场的变化。
　　（3）销售模式
　　以K12教育生态圈为基础，外延大学MOOC教育和企业培训市场，并逐步形成考拉超课特色的终身教育服务模式，核心业务模块包括：1）面向K12中小型培训机构、老师、学生及家长提供服务的考拉超级课堂和影课AI分层教学与训练；2）由软酷网提供面向高校的实训服务、1+X和MOOC平台；3）面向政府和企业提供智慧教育平台周边产品研发服务。具体销售模式如下:
　　-面向K12中小学教育培训机构、老师、学生及家长提供服务的考拉超级课堂
　　考拉超级课堂的业务模式是通过线下的“考拉超级课堂体验店”、壹校壹店，移动端的“考拉移动课堂”、PC端的“考拉网络课堂”进行产品和服务的销售，其中：
　　1）通过“考拉移动课堂”的服务能力和资源整合，将建立起4个合理且能持续增长的业务营收路径：1、SAAS云平台授权费及服务费；2、精品课程分销的交易佣金；3、资源市场和课程频道授权使用费；4、双师课堂的运营服务费。
　　2）“考拉网络课堂”以IP品牌课程产品为龙头，独立发展出IP营收模式，包括在线课程销售、个性化课程定制、周边产品销售、IP授权、广告。
　　3）考拉超级课堂和壹校壹店则以发展线下示范性体验店和联盟店来扩大营收，以涵盖精品作业辅导、同步提分、中考、高考、留学辅导、创意编程等精品课程为特色，教学活动全数字化、以精品课程为基础的创新加盟模式。
　　-面向K12全日制教育机构提供集团信息化方案以及AI分层教学和训练方案，以及大规划训练营服务考拉超级课堂为全日制教育机构的管理提供集团信息化总体解决方案以及其教学提供数字课堂与AI自适应学习方案，通过以智慧教育平台（SAAS平台）为基础方案定制进行产品、方案和服务的销售，通过“智慧教育平台（SAAS平台）”的功能整合，定制化开发集团信息化管理系统解决方案，构建智慧校园平台、数字课堂以及影课AI自适应学习系统，将建立起可持续增长的业务营收路径：1、定制化开发费；2、营销宣传服务费；3、自适应学习服务费。
　　-以影课AI自适应学习为核心的教育生态圈合伙人及联盟销售
　　考拉超级课堂面向校内外教育市场，以影课AI自适应学习系统为核心，以魔爪营科技课程、同步提分王、专题系列课程、平安课堂、VIP体检卡为集群产品，连通校内校外教育市场，构建教育生态圈。在全国以城市为单元招募合伙人，发展校区联盟，以校长俱乐部模式，构建区域联盟，构筑业务护城河，在区域形成良性竞争的教育市场生态，由此建立持续增长的业务营收闭环，营收费用主要有：1、合伙人授权费；2、加盟费；3、自适应学习服务费。
　　-由软酷网提供面向高校的IT实训服务和MOOC平台
　　高校业务的主要模式是为教育部示范性软件学院联盟内的37所高校提供软件工程类专业的实训服
　　务，实训内容包括实践课程群、分学段的课程实践以及毕业设计，收费模式为按实际参加软酷网实训的学生人次收取服务费，在此基础上，公司也向部分高校销售软酷网MOOC平台，并取得软件产品版权费以及课程制作的服务费。
　　-面向政府和企业提供智慧教育平台周边产品研发服务
　　通过为高校、政府以及企业提供智慧平台周边产品研发服务，公司将在自有软件产品核心技术的基础上，根据每个项目所需要的定制需求来估算后续所需要投入人力成本，并收取相关软件产品的版权费、软件定制费以及项目实施服务费。
　　报告期内以及报告期后至本报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　公司从事教育软件的设计、开发、销售及相关技术服务所处行业按照证监会最新发布的《上市公司行业分类指引》可分类为“I65软件和信息技术服务业”，按照国家统计局《国民经济行业分类(GB/T4754-2011)》可分类为“I65软件和信息技术服务业”之“I6510软件开发”。　　公司所处细分市场为K12教育市场。K12，全称kindergarten through12grade。在中国被定义为小学6年、初中3年和高中3年孩子共计12年教育总的基础阶段，也是主要的教学辅导领域。　　公司以“考拉超课数字生态系统”为核心，致力于服务K12教育市场，秉承“... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司从事教育软件的设计、开发、销售及相关技术服务所处行业按照证监会最新发布的《上市公司行业分类指引》可分类为“I65软件和信息技术服务业”，按照国家统计局《国民经济行业分类(GB/T4754-2011)》可分类为“I65软件和信息技术服务业”之“I6510软件开发”。
　　公司所处细分市场为K12教育市场。K12，全称kindergarten through12grade。在中国被定义为小学6年、初中3年和高中3年孩子共计12年教育总的基础阶段，也是主要的教学辅导领域。
　　公司以“考拉超课数字生态系统”为核心，致力于服务K12教育市场，秉承“极致化教育服务”的理念，以教学系统服务老师和学生，以测评系统和管理系统汇聚机构用户，帮助传统培训机构及学校快速实现数字化升级，建立由线上“移动课堂”、“网络课堂”与线下“考拉超级课堂体验店”高效协同的多级混合式教学模式，并在此基础上，贴近市场需求不断打造精品课程内容产品矩阵，实现优质教育资源的社会化分享。
　　“考拉超课数字生态系统”作为提倡并践行精品教育资源社会化共享的教育生态系统，一方面，围绕教育培训机构的核心业务需求，完成“考拉微店ERP管理系统”、“备课神器教学系统”、“SMART学习服务平台(LMS)”和“经纪人分销系统”四个核心模块的链接及闭环，解决传统教育机构所普遍面临的精品课程资源、教学质量与管理、精细化运营和招生营销中痛点问题，助力加盟教育机构快速实现数字化升级转型。在这四大核心系统之间，联盟教育机构的所有招生营销、教学教研、业务数据以及每个学生的学习和测评记录均能在各系统模块间高效流转，任何用户均能通过壹家教、备课神器、考拉微店等移动端APP轻松获取其权限内的精准推送数据和资源。另一方面，加盟机构可参与共建中央校区与内容工厂，聚合了包括《同步提分王》、《魔爪营科技课程》、《软酷IT学院》在内的一系列多垂直领域优质课程，借助精品课程IP与微信分销系统的持续引流，通过建立针对城市代理及C端经纪人的激励机制，形成自带流量的互联网销售渠道。考拉超级课堂实现了优质教育资源从生产、传播、营销及服务的全闭环，基本实现了从软件SAAS平台、内容分享、流量合作到销售变现的生态模式。
　　在细分赛道上，公司目前拥有包括考拉贝贝、考拉超级课堂、同步提分王、魔爪营科技学校、软酷优才等品牌在内的涵盖幼教、K12教育、STEAM教育、高等教育、职业教育等领域的多条产品线，并通过战略投资方式进入了少儿英语、智慧教育等周边领域，逐步形成服务于精品教育的数字化运营平台。
　　（1）采购模式
　　公司对外采购总共分为4大部分内容：第一部分为向合作机构和老师采购课程资源；第二部分为采购技术服务；第三部分为采购网络设备和IT设备；第四部分为采购日常办公所需要的办公用品和办公设备等。其中：
　　-课程资源采购
　　公司通过名师合作计划向合作机构和合作老师采购所需课程资源，包括试题、试卷、视频、课件、教案、学习单等。
　　-技术采购
　　为了缩短研发时间，提高研发效率，在非核心产品和技术上，公司有部分产品和技术采用外购方式，采购的技术将在公司进行优化后，与公司的核心产品和技术进行对接。
　　-网络设备和IT设备采购
　　作为研发和创新为导向的企业，公司通过与固定供应商建立稳定的合作关系，根据公司的发展状况和业务调整进行采购。
　　-办公用品和办公设备采购
　　日常办公所需要的办公用品和办公设备，由需求部门提交申请，在公司整体的成本控制计划下，向固定
　　供应商进行批量采购。
　　（2）研发模式
　　公司采用敏捷开发，快速迭代的研发模式。重点以产品需求为导向，团队协同工作；同步开发，产品多个领域人员，在确定各自的资源和任务阶段之后，能够同步进行生产部分就开始进行作业，缩短开发项目的产品化周期；不断推出新的迭代版本，去更好地适应需求变更和市场的变化。
　　（3）销售模式
　　以K12教育生态圈为基础，外延大学MOOC教育和企业培训市场，并逐步形成考拉超课特色的终身教育服务模式，核心业务模块包括：1）面向K12中小型培训机构、老师、学生及家长提供服务的考拉超级课堂和影课AI分层教学与训练；2）由软酷网提供面向高校的实训服务、1+X和MOOC平台；3）面向政府和企业提供智慧教育平台周边产品研发服务。具体销售模式如下:
　　-面向K12中小学教育培训机构、老师、学生及家长提供服务的考拉超级课堂
　　考拉超级课堂的业务模式是通过线下的“考拉超级课堂体验店”、壹校壹店，移动端的“考拉移动课堂”、PC端的“考拉网络课堂”进行产品和服务的销售，其中：
　　1）通过“考拉移动课堂”的服务能力和资源整合，将建立起4个合理且能持续增长的业务营收路径：1、SAAS云平台授权费及服务费；2、精品课程分销的交易佣金；3、资源市场和课程频道授权使用费；4、双师课堂的运营服务费。
　　2）“考拉网络课堂”以IP品牌课程产品为龙头，独立发展出IP营收模式，包括在线课程销售、个性化课程定制、周边产品销售、IP授权、广告。
　　3）考拉超级课堂和壹校壹店则以发展线下示范性体验店和联盟店来扩大营收，以涵盖精品作业辅导、同步提分、中考、高考、留学辅导、创意编程等精品课程为特色，教学活动全数字化、以精品课程为基础的创新加盟模式。
　　-面向K12全日制教育机构提供集团信息化方案以及AI分层教学和训练方案，以及大规划训练营服务考拉超级课堂为全日制教育机构的管理提供集团信息化总体解决方案以及其教学提供数字课堂与AI自适应学习方案，通过以智慧教育平台（SAAS平台）为基础方案定制进行产品、方案和服务的销售，通过“智慧教育平台（SAAS平台）”的功能整合，定制化开发集团信息化管理系统解决方案，构建智慧校园平台、数字课堂以及影课AI自适应学习系统，将建立起可持续增长的业务营收路径：1、定制化开发费；2、营销宣传服务费；3、自适应学习服务费。
　　-以影课AI自适应学习为核心的教育生态圈合伙人及联盟销售
　　考拉超级课堂面向校内外教育市场，以影课AI自适应学习系统为核心，以魔爪营科技课程、同步提分王、专题系列课程、平安课堂、VIP体检卡为集群产品，连通校内校外教育市场，构建教育生态圈。在全国以城市为单元招募合伙人，发展校区联盟，以校长俱乐部模式，构建区域联盟，构筑业务护城河，在区域形成良性竞争的教育市场生态，由此建立持续增长的业务营收闭环，营收费用主要有：1、合伙人授权费；2、加盟费；3、自适应学习服务费。
　　-由软酷网提供面向高校的IT实训服务和MOOC平台
　　高校业务的主要模式是为教育部示范性软件学院联盟内的37所高校提供软件工程类专业的实训服务，实训内容包括实践课程群、分学段的课程实践以及毕业设计，收费模式为按实际参加软酷网实训的学生人次收取服务费，在此基础上，公司也向部分高校销售软酷网MOOC平台，并取得软件产品版权费以及课程制作的服务费。
　　-面向政府和企业提供智慧教育平台周边产品研发服务
　　通过为高校、政府以及企业提供智慧平台周边产品研发服务，公司将在自有软件产品核心技术的基础上，根据每个项目所需要的定制需求来估算后续所需要投入人力成本，并收取相关软件产品的版权费、软件定制费以及项目实施服务费。
　　报告期内以及报告期后至本报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　公司以自身情况与《中国注册会计师审计准则第1324号-持续经营》中可能导致对持续经营假设产生重大疑虑的事项进行了逐条比对评估，认为：
　　一、财务方面，公司业务稳定开展，报告期内公司不存在无法偿还的到期债务、过度依赖短期借款筹资、逾期未缴税金及股东资金占用情况。
　　二、在经营方面，报告期内公司人员虽有变动但未对公司造成重大不利影响，公司核心经营管理团队稳定。
　　三、其他方面，公司也不存在违法违规、因异常原因停工的情况。
　　四、特别说明，公司2018年、2019年、2020年的营业收入分别为31,207,907.35元、29,943,255.58元、6,333,556.67元，2018年、2019年、2020年的净利润分别为-15,288,536.29元、-5,207,987.11元、-20,666,576.23元。亏损的主要原因是:
　　1）受新冠疫情影响，公司营业收入大幅减少，原计划的全日制“入校”计划大幅度延迟推行，线下收费业务项目（错题本2.0、智能分层卷、智能培优训练营）等因学校“停课”被迫停止半年，线上收费业务，因缺乏校内同步教学配套而大幅度缩减，同时考拉超级课堂业务受到疫情政策管控无法营业，损失将近半年的课时收入；2）考拉超课教育生态系统的市场推广成本较高，在前期业务布局期间，规模效应还未显现；3）课程资源数字化成本较高；4）以移动端产品为核心的考拉超课生态系统的研发及运营成本较高，市场培育期对营收贡献较低。
　　公司所属的教育行业，随着移动互联网的普及市场潜力巨大。考拉超课作为行业先行者，已在课程视频、教研工具、课程体系上做足功课，市场布局充分，并结合线上线下叠加的业务形态，通过联盟加盟的推广渠道和方式，将会迅速完成市场覆盖，形成业务的增长爆点，实现快速盈利。公司作为国内37所软件学院联盟MOOC平台唯一战略合作伙伴，业务稳定开展。
　　五、应对措施：
　　1.目前公司核心软件产品研发基本完成，未来将会在保持技术优势的前提下，对研发规模做适当的缩减。2.加大市场开发力度，结合公司线上线下叠加的业务形态，通过联盟加盟的推广渠道和方式，扩大目标用户的产品覆盖率。
　　3.加强内部管理，强化审批流程，严格控制各项费用支出，切实提高资源利用效率，实现增收节支。综上所述,公司自身不存在影响未来持续经营能力事项,具有良好的持续经营能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　公司从事教育软件的设计、开发、销售及相关技术服务所处行业按照证监会最新发布的《上市公司行业分类指引》可分类为“I65软件和信息技术服务业”，按照国家统计局《国民经济行业分类(GB/T4754-2011)》可分类为“I65软件和信息技术服务业”之“I6510软件开发”。　　公司所处细分市场为K12教育市场。K12，全称kindergartenthrough12grade。在中国被定义为小学6年、初中3年和高中3年孩子共计12年教育总的基础阶段，也是主要的教学辅导领域。　　公司以“考拉超课数字生态系统”为核心，致力于服务K12教育市场，秉承“极致化教育服务... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司从事教育软件的设计、开发、销售及相关技术服务所处行业按照证监会最新发布的《上市公司行业分类指引》可分类为“I65软件和信息技术服务业”，按照国家统计局《国民经济行业分类(GB/T4754-2011)》可分类为“I65软件和信息技术服务业”之“I6510软件开发”。
　　公司所处细分市场为K12教育市场。K12，全称kindergartenthrough12grade。在中国被定义为小学6年、初中3年和高中3年孩子共计12年教育总的基础阶段，也是主要的教学辅导领域。
　　公司以“考拉超课数字生态系统”为核心，致力于服务K12教育市场，秉承“极致化教育服务”的理念，以教学系统服务老师和学生，以测评系统和管理系统汇聚机构用户，帮助传统培训机构及学校快速实现数字化升级，建立由线上“移动课堂”、“网络课堂”与线下“社区体验店”高效协同的多级混合式教学模式，并在此基础上，贴近市场需求不断打造精品课程内容产品矩阵，实现优质教育资源的社会化分享。
　　“考拉超课数字生态系统”作为提倡并践行精品教育资源社会化共享的教育生态系统，一方面，围绕教育培训机构的核心业务需求，完成“考拉微店ERP管理系统”、“备课神器教学系统”、“SMART学习服务平台(LMS)”和“经纪人分销系统”四个核心模块的链接及闭环，解决传统教育机构所普遍面临的精品课程资源、教学质量与管理、精细化运营和招生营销中痛点问题，助力加盟教育机构快速实现数字化升级转型。在这四大核心系统之间，联盟教育机构的所有招生营销、教学教研、业务数据以及每个学生的学习和测评记录均能在各系统模块间高效流转，任何用户均能通过壹家教、备课神器、考拉微店等移动端APP轻松获取其权限内的精准推送数据和资源。另一方面，加盟机构可参与共建中央校区与内容工厂，聚合了包括《同步提分王》、《魔爪营科技课程》、《软酷IT学院》在内的一系列多垂直领域优质课程，借助精品课程IP与微信分销系统的持续引流，通过建立针对城市代理及C端经纪人的激励机制，形成自带流量的互联网销售渠道。考拉超级课堂实现了优质教育资源从生产、传播、营销及服务的全闭环，基本实现了从软件SAAS平台、内容分享、流量合作到销售变现的生态模式。
　　在细分赛道上，公司目前拥有包括考拉贝贝、考拉社区课堂、同步提分王、魔爪营科技学校、软酷优才等品牌在内的涵盖幼教、K12教育、STEAM教育、高等教育、职业教育等领域的多条产品线，并通过战略投资方式进入了少儿英语、智慧教育等周边领域，逐步形成服务于精品教育的数字化运营平台。
　　（1）采购模式
　　公司对外采购总共分为4大部分内容：第一部分为向合作机构和老师采购课程资源；第二部分为采购技术服务；第三部分为采购网络设备和IT设备；第四部分为采购日常办公所需要的办公用品和办公设备等。其中：
　　-课程资源采购
　　公司通过名师合作计划向合作机构和合作老师采购所需课程资源，包括试题、试卷、视频、课件、教案、学习单等。
　　-技术采购
　　为了缩短研发时间，提高研发效率，在非核心产品和技术上，公司有部分产品和技术采用外购方式，采购的技术将在公司进行优化后，与公司的核心产品和技术进行对接。
　　-网络设备和IT设备采购
　　作为研发和创新为导向的企业，公司通过与固定供应商建立稳定的合作关系，根据公司的发展状况和业务调整进行采购。
　　-办公用品和办公设备采购
　　日常办公所需要的办公用品和办公设备，由需求部门提交申请，在公司整体的成本控制计划下，向固定供应商进行批量采购。
　　（2）研发模式
　　公司采用敏捷开发，快速迭代的研发模式。重点以产品需求为导向，团队协同工作；同步开发，产品多个领域人员，在确定各自的资源和任务阶段之后，能够同步进行生产部分就开始进行作业，缩短开发项目的产品化周期；不断推出新的迭代版本，去更好地适应需求变更和市场的变化。
　　（3）销售模式
　　以K12教育生态圈为基础，外延大学MOOC教育和企业培训市场，并逐步形成考拉超课特色的终身教育服务模式，核心业务模块包括：1）面向K12中小型培训机构、老师、学生及家长提供服务的考拉超级课堂；2）由软酷网提供面向高校的实训服务和MOOC平台；3）面向政府和企业提供智慧教育平台周边产品研发服务。具体销售模式如下:
　　-面向K12中小学教育培训机构、老师、学生及家长提供服务的考拉超级课堂
　　考拉超级课堂的业务模式是通过线下的“考拉社区课堂体验店”、移动端的“考拉移动课堂”、PC端的“考拉网络课堂”进行产品和服务的销售，其中：
　　1）通过“考拉移动课堂”的服务能力和资源整合，将建立起4个合理且能持续增长的业务营收路径：1、SAAS云平台授权费及服务费；2、精品课程分销的交易佣金；3、资源市场和课程频道授权使用费；4、双师课堂的运营服务费。
　　2）“考拉网络课堂”以IP品牌课程产品为龙头，独立发展出IP营收模式，包括在线课程销售、个性化课程定制、周边产品销售、IP授权、广告。
　　3）“考拉社区课堂体验店”则以发展线下示范性体验店和联盟店来扩大营收，以涵盖精品作业辅导、同步提分、中考、高考、留学辅导、创意编程等精品课程为特色，教学活动全数字化、以精品课程为基础的创新加盟模式。
　　-面向K12全日制教育机构提供集团信息化方案以及AI自适应学习服务
　　考拉超级课堂为全日制教育机构的管理提供集团信息化总体解决方案以及其教学提供数字课堂与AI自适应学习方案，通过以智慧教育平台（SAAS平台）为基础方案定制进行产品、方案和服务的销售，通过“智慧教育平台（SAAS平台）”的功能整合，定制化开发集团信息化管理系统解决方案，构建智慧校园平台、数字课堂以及影课AI自适应学习系统，将建立起可持续增长的业务营收路径：1、定制化开发费；2、营销宣传服务费；3、自适应学习服务费。
　　-以影课AI自适应学习为核心的教育生态圈合伙人及联盟销售
　　考拉超级课堂面向校内外教育市场，以影课AI自适应学习系统为核心，以魔爪营科技课程、同步提分王、专题系列课程、平安课堂、VIP体检卡为集群产品，连通校内校外教育市场，构建教育生态圈。
　　在全国以城市为单元招募合伙人，发展校区联盟，以校长俱乐部模式，构建区域联盟，构筑业务护城河，在区域形成良性竞争的教育市场生态，由此建立持续增长的业务营收闭环，营收费用主要有：1、合伙人授权费；2、加盟费；3、自适应学习服务费。
　　-由软酷网提供面向高校的IT实训服务和MOOC平台
　　高校业务的主要模式是为教育部示范性软件学院联盟内的37所高校提供软件工程类专业的实训服务，实训内容包括实践课程群、分学段的课程实践以及毕业设计，收费模式为按实际参加软酷网实训的
　　学生人次收取服务费，在此基础上，公司也向部分高校销售软酷网MOOC平台，并取得软件产品版权费以及课程制作的服务费。
　　-面向政府和企业提供智慧教育平台周边产品研发服务
　　通过为高校、政府以及企业提供智慧平台周边产品研发服务，公司将在自有软件产品核心技术的基础上，根据每个项目所需要的定制需求来估算后续所需要投入人力成本，并收取相关软件产品的版权费、软件定制费以及项目实施服务费。
　　报告期内以及报告期后至本报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。
　　（二）经营情况回顾
　　1、2020年上半年经营情况回顾
　　报告期内，公司实现营业收入1,088,598.34元，较上年同期下降91.44%；营业成本4,344,945.93元，较上年同期下降约30.29%。公司净利润-10,767,675.68元，较上年同期增加亏损7,275,117.87元，主要系1)、疫情期间公司业务无法正常开展；2)、平台工具类产品和内容产品的市场启动和拓展；3)、关停盈利预期较小的线下店，减少低效网点房租等刚性成本的支付；4)、优化了营销部门人员结构，进一步强化营销部门的销售属性，达到了减员增效，市场拓展及成本管控相结合的作用。从而，优化了公司业务机构，降低了经营、管理成本，提高了运营、管理效率。报告期末，公司总资产48,145,090.35元，较上年期末下降20.66%；归属于挂牌公司股东的净资产33,364,277.06元，较上期末下降23.20%。
　　报告期内公司产品类型及比重较去年未发生重大变化。
　　2、2020年上半年公司重点工作进展
　　（1）全日制学校市场的拓展
　　公司抓住市场机遇和政策机遇，通过“百城千校公益捐赠行动”，快速拓展了全日制校内教育市场，为全日制学校提供影课AI系列分层教学系统以及面向中高考的大规划训练体系，目前已入驻100多所学校，学生用户数量已超过20万人。这一阶段的推广成果，为公司下半年的生源引流转换打下了较好的基础。
　　（2）线下体验店及联盟教育机构拓展
　　公司通过备课神器教学系统、SMART学习服务平台、考拉微店ERP及测评系统汇聚并服务于机构用户，通过联盟、加盟的合作方式构建“考拉超课教育生态圈”，扩大考拉超课品牌在行业内的影响力。
　　另一方面公司通过壹家教APP、备课神器APP汇聚并服务于C端用户，扩大考拉超课服务人群，增强用户品牌认同感和保持用户黏度。报告期内，公司新增加盟机构及联盟机构近百余家；公司平台新增注册专职及联盟教师人数、新增注册家长人数以及考拉微店ERP管理系统登记学员人数均较去年同期稳定上升。
　　（3）产品布局及平台运营
　　公司作为实现精品课程数字化分销的平台型科技公司，报告期内进一步的行业资源整合，先后通过引入先进托育理念和公司内部创业孵化的方式，依托公司数字化升级服务能力，逐步切入幼教市场及少儿科技编程市场。2020年6月底，考拉商城上线运营，商城上架商品包括课程、教辅工具和教育数字化产品。商城依托考拉超级课堂十年来深厚的教育资源并联合知名教授、名师，推出了一系列完善的课程体系，授课形式涵盖直播课、面授课和网络课，授课内容从幼小衔接课程到K12教育、大学计算机编程课程、职业教育等，满足各年龄段用户需求。
　　（4）影课AI自适应教学系统开发及影课AI自学习练习册研发
　　在智慧教育生态系统的基础上，通过人工智能升级，已完成影课AI自适应教学系统的开发，系统投入运行阶段。影课AI自学习练习册的设计和研发，已完成从小学4年级到高中三年级，包含语文、数学、英语、物理、化学等五个学科的，全年、暑期、寒假、期末冲刺、升学冲刺等练习册。
　　（5）“智能1对1”教学的市场拓展。
　　已在深圳、广州、郴州、黄冈，开展“影课AI自学习练习册”经销、“影课AI自适应学习中心”加盟、“事业合伙人”三个业务的招商工作。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　由于教育培养行业天然具备公益性质，公司在注重自身业务发展的同时，也始终不忘承担的社会责任。
　　1、因2020年初突发的“新冠”疫情，各地学校的正常教学受到巨大冲击，公司响应教育部“停课不停学”的号召，面向全国中小学生，开放“云课堂平台”和相应的网络课程，开设网络直播课，为20多所学校近5万学生免费提供网络教学服务。
　　2、发起“百城千校公益捐赠行动”，目前已完成了十城百校的捐赠，在湖北省、湖南省、贵州省、广东省、海南省，捐赠学校超过100所，预计全年可完成300所学校的捐助项目。 收起▲