气体分离及液化设备的设计、制造和服务工作。
空分设备、维保业务、天然气销售、工业性作业、工矿配件
空分设备 、 维保业务 、 天然气销售 、 工业性作业 、 工矿配件
设计、制造、销售、开发、安装：气体分离成套设备、一二三类压力容器、能源环保设备、低温液体贮槽、液化气体罐车、化工机械、工矿备件以及技术咨询、技术服务；自营和代理各类商品和技术的进出口。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
|
加载中...
|
||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 越南MESSER公司 |
1.34亿 | 14.12% |
| JSC NEVINNOMYSSKY AZ |
1.09亿 | 11.48% |
| 楷德电子工程设计有限公司 |
1.01亿 | 10.66% |
| NOVAAIR GASES CO.,LT |
3397.81万 | 3.58% |
| 金宏气体(厦门)有限公司 |
3272.57万 | 3.45% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 南通景玥能源有限公司 |
4997.09万 | 8.43% |
| 江苏天目建设集团有限公司 |
3958.54万 | 6.68% |
| 阿特拉斯科普柯(上海)贸易有限公司 |
2332.74万 | 3.93% |
| Gazsurf LLC |
2152.61万 | 3.63% |
| 无锡众博深冷工程有限公司 |
1937.40万 | 3.27% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 楷德电子工程设计有限公司 |
1.07亿 | 7.59% |
| 金宏气体股份有限公司 |
6174.20万 | 4.38% |
| 福建联合石油天然气股份有限公司 |
4561.80万 | 3.24% |
| 珠海富山爱旭太阳能科技有限公司 |
4474.34万 | 3.17% |
| 内蒙古大全新能源有限公司 |
4141.59万 | 2.94% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 阿特拉斯科普柯(上海)贸易有限公司 |
8101.88万 | 6.20% |
| 江苏天目建设集团有限公司 |
7848.00万 | 6.00% |
| 南通建中设备安装工程有限公司 |
7596.79万 | 5.81% |
| 南通景玥能源有限公司 |
4968.74万 | 3.80% |
| 中海石油气电集团有限责任公司浙江销售分公 |
4951.52万 | 3.79% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 大中石油集团有限公司 |
1.13亿 | 14.03% |
| 宝武清洁能源有限公司 |
2301.77万 | 2.87% |
| 湖北融通高科先进材料有限公司 |
2000.00万 | 2.49% |
| 四川锂源新材料有限公司 |
1982.30万 | 2.47% |
| 湖南百利工程科技股份有限公司 |
1934.51万 | 2.41% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中海石油气电集团有限责任公司浙江销售分公 |
7226.40万 | 7.31% |
| 南通景玥能源有限公司 |
6208.00万 | 6.28% |
| 南通建中设备安装工程有限公司 |
4786.62万 | 4.84% |
| 苏州顺龙建设集团有限公司 |
3079.57万 | 3.12% |
| 阿特拉斯科普柯(上海)贸易有限公司 |
2785.00万 | 2.82% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| Messer Group GmbH |
1.02亿 | 14.69% |
| 大中石油集团有限公司 |
6053.96万 | 8.68% |
| 陕西建工第一建设集团有限公司 |
2642.48万 | 3.79% |
| 新地能源工程技术有限公司 |
2296.86万 | 3.29% |
| 长沙广钢气体有限公司 |
1916.81万 | 2.75% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中耀石油化工有限公司 |
3761.78万 | 6.35% |
| 中海油浙江天然气利用有限责任公司 |
3100.91万 | 5.23% |
| 南京捷奥物流有限公司 |
2833.17万 | 4.78% |
| 舟山颐和能源有限公司 |
2365.82万 | 3.99% |
| 杭州宸诺能源科技有限公司 |
2159.97万 | 3.64% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| Messer Group GmbH |
8298.19万 | 12.71% |
| 大中石油集团有限公司 |
6504.12万 | 9.96% |
| 天津国安盟固利新材料科技股份有限公司 |
3566.37万 | 5.46% |
| 宁夏中化锂电池材料有限公司 |
2995.30万 | 4.59% |
| 杭州华安气体销售有限公司 |
2389.70万 | 3.66% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 宁波富诺能源有限公司 |
7739.60万 | 13.65% |
| 浙江诺焱能源有限公司 |
3013.07万 | 5.31% |
| 中燃宏大能源贸易有限公司 |
2462.55万 | 4.34% |
| 华港集团(上海)石油天然气有限公司 |
1691.67万 | 2.98% |
| 南京捷奥物流有限公司 |
1382.93万 | 2.44% |
一、业务概要 （一）商业模式 一、商业模式 苏氧股份主要从事气体分离及液化设备的设计、制造和服务工作。公司的主营业务为气体分离及液化设备、液化天然气的生产与销售。公司气体分离及液化设备主要包括大中型成套空气分离设备、小型空气分离设备及低温液体贮运设备和石化设备，其中石化设备主要包括天然气液化设备、天然气裂解制氢成套设备、化工尾气提纯设备等。气体分离及液化设备设计制造业务采取制造服务型的运营模式：以市场项目为平台，向客户提供最佳的工艺布置、系统工程设备的配置方案和工程技术服务，以实现项目总包和交钥匙工程（EPC）。液化天然气业务采取以掌控终端市场为核心的运营模式：子公司华峰公司不断提高... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
一、商业模式
苏氧股份主要从事气体分离及液化设备的设计、制造和服务工作。公司的主营业务为气体分离及液化设备、液化天然气的生产与销售。公司气体分离及液化设备主要包括大中型成套空气分离设备、小型空气分离设备及低温液体贮运设备和石化设备，其中石化设备主要包括天然气液化设备、天然气裂解制氢成套设备、化工尾气提纯设备等。气体分离及液化设备设计制造业务采取制造服务型的运营模式：以市场项目为平台，向客户提供最佳的工艺布置、系统工程设备的配置方案和工程技术服务，以实现项目总包和交钥匙工程（EPC）。液化天然气业务采取以掌控终端市场为核心的运营模式：子公司华峰公司不断提高自产液化天然气的生产和贮存能力，结合市场调节，为客户提供稳定、高品质的液化天然气。同时以长三角地区市场为立足点，在服务现有客户的基础上积极拓展新的客户群，抓实LNG终端客户的市场基础，为公司提供稳定的收入和利润。
（一）苏氧股份的销售模式
1、气体分离及液化设备销售模式
在国内市场方面，公司主要通过招投标的形式获取下游客户的商业合同，因为气体分离及液化设备具有初始投资大、技术复杂、专业性强的特点，下游客户通常优先考虑有过同类别产品生产和运营记录的设备供应商。公司成套设备销售主要采取包含技术支持人员在内的销售团队，负责前期向客户介绍公司的产品制造经验和运营纪录，并推荐最优的技术解决方案、初步协商配套设备的主要技术参数。在此基础上制定公司产品的技术、商务投标文件，采取适合的竞争报价策略，以此获取下游设备合同。在国际市场方面，公司拥有自营进出口权，形成了稳定的海外合作销售机制和自主销售机制，拥有完备的质量保证体系和产品质量认证，设备产品已出口至世界50个国家和地区。
2、液化天然气销售模式
华峰公司液化天然气销售主要面向江浙沪等长三角地区工业企业和商业企业，按照客户要求，以市场价格为基础，采用招投标方式或协商定价方式建立长期供货关系。供应液化天然气满足这些企业的生产、生活需要。华峰公司销售部负责根据公司经营目标制定营销计划、协调计划执行，并进行客户管理，长期跟踪客户的动态。
（二）苏氧股份的盈利模式
1、气体分离及液化设备业务盈利模式
公司致力于气体分离及液化设备的研发、设计与制造，在通用机械行业成功经营50多年，积累了丰富的设计和制造经验，客户广泛分布于有色冶炼、玻璃、电子、石化、工业气体等领域。公司依托经验丰富的技术专家和设计团队，选择优质供应商采购所需原材料和配套部件，根据订单组织生产并全程提供有力的技术支持和质量控制，生产满足客户个性化需求的高效优质产品。在稳定国内市场地位的同时继续强化公司的海外市场的既有优势，扩大产品海外销售。同时，将公司气体分离及液化行业设计制造经验延伸至天然气液化设备领域，将天然气液化设备发展成为公司新的收入增长点。公司将以设计技术为基础，以多元化的产品和服务在国内和国外两个市场均衡发展。
2、液化天然气盈利模式
公司液化天然气主要凭借上游公司稳定的天然气供给和自身液化生产装置的高效、稳定生产能力，为下游客户及时提供其生产生活所需液化天然气。公司利用先进的液化工艺降低液化成本，采用气站直供气销售和槽车销售相结合的方式，不断扩大终端用户规模和产品覆盖区域，保证营业收入和利润的稳定增长。
报告期内，苏氧股份的商业模式与上一年度相比无重大变化。
二、公司面临的重大风险分析
实际控制人的控制风险
公司由王美静、李克锦、吕裕坤、顾伟民、张建勋、陆建伟等6名自然人股东共同控制，前述6人合计持有公司41.08%的股份。同时，王美静等6名自然人股东作为公司的实际控制人，对公司的生产经营和决策有重大影响。如果公司内控制度不能有效发挥作用，则以王美静为代表的实际控制人可能会通过控制财务和经营决策，而导致出现不利于其他股东或投资者的风险。
应收账款的风险
截至2025年6月30日，公司应收账款余额为304,683,245.13元，其中3年以上应收账款余额为23,982,306.86元（占比7.87%），主要系气体分离及液化设备销售形成的应收账款。尽管公司制定了严格的收款政策，但随着公司销售规模的进一步扩大，公司的应收账款未来将会增加，坏账风险可能随之增加。同时，公司部分下游企业由于行业不景气以及自身经营效益的下滑，可能会存在难以按合同约定支付货款的风险，并造成公司的坏账损失。
生产成本上升的风险
公司设备制造业务中，原材料成本占生产成本的85%以上，主要原材料成本受钢材价格影响最大；如果未来钢材价格持续上涨，将导致公司生产成本上升。公司液化天然气业务中，主要原材料为气态天然气，占成本的88%以上；如果未来上游天然气供给紧张，可能会导致公司原材料采购成本上升。另外，近几年人力成本逐年上升，预期未来仍将维持上涨趋势，也将会导致公司的生产成本增加。如果公司未来不能将原材料和人力成本上升带来的不利影响转移至下游客户，则公司的毛利率将存在下降的风险。
产品升级与市场竞争风险
随着行业技术和制造工艺的发展，气体分离设备呈现出大型化趋势，未来市场需求增长将主要集中于大型及特大型气体分离设备。在大型及特大型气体分离设备市场已经初步形成了寡头竞争局面，在大中型和小型气体分离设备市场，生产企业较多，竞争相对比较激烈。公司目前顺应行业发展趋势，加大了大型气体分离设备的研制和销售，大型气体分离设备的订单和发货量逐年增加，但相较于行业龙头企业仍存在不足。如果公司未来不能在大型气体分离设备领域推出优秀产品，那么行业竞争地位存在下降风险，并对公司的未来竞争力和盈利能力产生不利影响。
宏观经济周期性波动风险
公司所在的设备制造行业与宏观经济运行情况、国家产业政策密切相关，宏观经济的周期性波动影响着设备制造行业的景气程度。如果受经济周期影响，国民经济增长速度放缓或宏观经济出现周期性波动而公司未能对其有合理的预期并相应调整公司的经营行为，则将对公司的经营状况产生不利的影响。
本期重大风险是否发生重大变化
本期重大风险未发生重大变化。
收起▲