一、业务概要　　（一）商业模式　　公司致力于建筑机电设施支吊架的技术咨询、工程设计、构件研发、生产、BIM技术、承包施工、六大建筑机电工程业务领域的“装配式支吊架全套解决方案”，目前以形成机电抗震支架和成品支架业务为核心两翼，建筑构件业务为辅的一体化的建筑机电装配式支架系统服务商。　　（一）主要产品　　公司主要产品为建筑机电抗震支架和综合支吊架（含成品支吊架），广泛应用于房屋建筑、城市地下综合管廊、城市轨道交通、能源核电、学校医院、机场、工业和国防等众多领域，包括北京大兴国际机场、上海浦东机场项目、深圳平安金融中心、广州周大福金融中心等国家重大基础设施建设项目。公司始终以“为客户提供创新的... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司致力于建筑机电设施支吊架的技术咨询、工程设计、构件研发、生产、BIM技术、承包施工、六大建筑机电工程业务领域的“装配式支吊架全套解决方案”，目前以形成机电抗震支架和成品支架业务为核心两翼，建筑构件业务为辅的一体化的建筑机电装配式支架系统服务商。
　　（一）主要产品
　　公司主要产品为建筑机电抗震支架和综合支吊架（含成品支吊架），广泛应用于房屋建筑、城市地下综合管廊、城市轨道交通、能源核电、学校医院、机场、工业和国防等众多领域，包括北京大兴国际机场、上海浦东机场项目、深圳平安金融中心、广州周大福金融中心等国家重大基础设施建设项目。公司始终以“为客户提供创新的解决方案”为主张，以“持续、专注、创新”为经营理念，深耕建筑机电行业，产品线在原有抗震支架基础上，培育出成品支架产品，锚固件产品，加快光伏支架的研究开发，初步形成了以建筑机电装配式支架业务为核心，加速拥抱新经济和转向新质生产力的战略局面。
　　（二）行业技术优势
　　公司具备建筑机电安装业务的相关资质，同时也是国家高新技术企业，深圳市认定的专精特新企业。公司研发人员专业涵盖设计、制造、施工全链条，具有较强的技术集成能力，公司技术人员有136人，技术人员占比达33.17%，公司拥有专利50项以及29项商标注册证书、6项计算机软件著作权登记证书、2项作品登记证书。公司凭借行业领先地位推动了多项行业及国家标准的编制。公司主编了国家标准《建筑抗震支吊架通用技术条件》GB/T37267-2018；公司参编的国家标准《装配式支吊架通用技术要求》GB/T38053-2019，参与多册国家建筑标准设计图集的编撰。公司可以根据用户需求和不同的应用场景，对新材料、建筑体系、运输安装方案提出合理的专业化建议，为用户提供一揽子综合解决方案。公司拥有较强的装配式建筑机电支架安装服务能力，具有专业的施工技术人员和管理人员。大力提升项目信息化管理水平，现场标准化建设能力，全面加强风险分级管控和隐患排查治理双重预防机制，提升公司项目交付质量和履约能力。
　　（三）收入来源
　　公司针对客户需求，有能力为客户提供关于建筑机电装配式支吊架的项目技术咨询，定制件研发、设计、生产、检验、销售、及指导安装与更换等全产业链和全方位解决方案。公司收取相应的材料费和服务费，以及一定的利润。主要销售对象有建筑公司、施工方、甲方业主公司和政府机关等。
　　（四）销售模式
　　（1）直接销售模式
　　公司直接销售的模式主要分为产品类销售和工程类销售两种方式。具体情况如下：
　　1）产品类销售主要利用公司官网、知名互联网平台进行品牌宣传和产品销售，持续打通渠道。线下通过参加各类展会进行推广宣传，与各大设计院及业主单位开展产学研交流及产品推介会，加强顶层设计，提高产品知名度。以办公、酒店、医院、学校、数据中心、工业产房为装配式建筑新材料主要销售方向，同步开发大型场馆、大型公建等业务，坚持打造“自有品牌产品”的供应商。在产品供应方面建立了长期稳定的合作伙伴关系，这对保持公司业绩的持续稳定增长提供了重要保障；
　　2）工程类销售主要采用区域经营的模式。为完善区域经营布局，公司扩大区域规模。在区域市场，着力打造设计、制造、仓储物流、施工、产品销售集成于一体的装配式承包体系。
　　（2）经销模式
　　为拓宽营销渠道强化市场占有率，公司重视多渠道代理商及合作伙伴，大力推行代理商及销售模式。代理商是指由代理商负责其协议区域的市场开发、销售推广和销售管理，依据订单的大小、产品采购数量多少设置多种返利及促销政策，提高推广效率，完善代理商纳入及考核机制，实现公司与代理商共赢。公司已经签约多家经销商，建立了布局合理、风险可控、经济高效、富有活力的经销商网络系统。通过不断加强经销商的系统培训和服务工作，使经销商网络逐步发展成为公司拓展全国市场的一条重要销售渠道。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生明显变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　宏观经济增速放缓引起的业务萎缩风险
　　公司所从事的装配式支架行业与国家宏观经济运行关系较为密切，与国民经济发展周期呈正相关关系。公司业务对国民经济运行状况、固定资产投资规模存在一定程度的依赖。若未来我国宏观经济增速逐步放缓，尤其受疫情全球蔓延的影响，外部主要经济体陷入衰退，国内总体经济发展面临较大冲击，公司所处的装配式支架行业的增速存在与宏观经济同步放缓的风险。
　　市场竞争加剧的风险
　　抗震服务行业广阔的市场前景和快速的发展趋势，不断吸引新进入者通过直接投资、产业转型或兼并收购等方式涉足该领域，但行业内仍存在着竞争主体大小不一、从业企业水平参差不齐的现象。未来同行业将会围绕品牌、服务、价格、质量等因素展开激烈的市场竞争。随着行业竞争的进一步加剧，如果公司不能在产品结构、研发、区域市场覆盖等方面保持优势，将会使公司在维持并进一步扩大市场份额时面对更激烈的市场竞争而对公司的经营和业绩产生不利影响。
　　原材料价格波动风险
　　公司主营产品抗震支架和成品支架的主要原材料为热轧卷板，属于钢铁产业的产品，价格受钢铁大宗产品波动影响较大，由于原材料成本占产品成本比例较高，原材料的价格波动，将导致公司盈利能力受到较大影响，公司未来面临主要原材料价格波动导致公司业绩受到影响的风险。
　　应收账款周转率偏低的风险
　　公司下游客户主要为建设项目的施工方及少量业主方,受建筑行业景气度的影响,公司客户中的施工方因不能及时收到工程建设款而拖欠公司货款。如果建筑行业景气度下降较快公司应收账款发生坏账风险可能性将加大，进而影响未来年度的利润水平。针对应收账款回款风险，公司签订合同时按公司信用政策执行,销售过程中按合同约定收款，对到期未收回的款项加大催收。
　　税收优惠政策变化的风险
　　根据国家税务总局《国家税务总局关于实施高新技术企业所得税优惠有关问题的通知》(国税函[2009]203号)的规定,高新技术企业享受15%的企业所得税优惠。如果公司未来无法持续被认定为高新技术企业,或者未来国家上述税收优惠政策发生变化,则将对公司的经营业绩产生不利影响。
　　技术创新风险
　　公司新产品研发技术难度较大、周期较长，存在新产品推出滞后风险，导致新产品推出后和预期收益可能出现较大差距。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　与上期末相比，未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　2024年，中国建筑材料行业处于深度转型期。国民经济运行稳中有进，全国固定资产投资保持稳定增长，其中基础设施投资同比增长4.4%，增速较上年放缓1.5个百分点，但房地产行业仍持续深度调整，房地产开发投资同比下降10.6%（数据来源：国家统计局）。由于市场需求不足、竞争加剧，行业“内卷式”竞争的进一步强化，装配式支架价格震荡走低，且碳钢价格同比有所下降，行业整体呈现“先高后落”的走势。　　在“双碳”目标背景下，建筑行业绿色低碳转型势在必行，装配式建筑以其高效、节能、环保的优势成为行业发展的重要方向。2024年国家出台了《加快推动建筑领域节能... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　2024年，中国建筑材料行业处于深度转型期。国民经济运行稳中有进，全国固定资产投资保持稳定增长，其中基础设施投资同比增长4.4%，增速较上年放缓1.5个百分点，但房地产行业仍持续深度调整，房地产开发投资同比下降10.6%（数据来源：国家统计局）。由于市场需求不足、竞争加剧，行业“内卷式”竞争的进一步强化，装配式支架价格震荡走低，且碳钢价格同比有所下降，行业整体呈现“先高后落”的走势。
　　在“双碳”目标背景下，建筑行业绿色低碳转型势在必行，装配式建筑以其高效、节能、环保的优势成为行业发展的重要方向。2024年国家出台了《加快推动建筑领域节能降碳工作方案》，发布了《绿色建筑评价标准》。这些举措将助力建筑行业实现绿色低碳转型，装配式建筑仍有较大的发展空间和前景。
　　报告期内，公司致力于建筑机电装配式支架的研发、设计、生产、销售和建筑机电工程施工业务领域，目前以形成机电抗震支架和装配式支架业务为核心两翼，建筑构件业务为辅的一体化的建筑机电装配式支架系统服务商。
　　装配式支架属于轻型钢结构建筑材料行业，是区域性产品，其销售半径受制于运输方式及当地装配式支架的价格，经营模式有别于日常消费品。公司采取直销经销相结合的营销模式，在中国建立了较为完善的营销网络。同时，不断完善营销战略，在沿江沿海区域市场及需求集中的中心城市持续推进大经销商战略建设，强化终端市场建设，进一步完善市场布局，提升市场控制力。
　　2024年，我国经济在海外需求疲软，国内需求不振，房地产市场持续低迷的背景下，向以拉动内需为首的新消费、新能源等高质量增长模式转变。公司全体员工在董事会的领导下，秉持绿色产业的创业初心，以坚定的意志和决心，积极应对复杂严峻的行业形势，努力克服市场有效需求不足等不利因素影响，聚焦经营目标，因时因势精准施策，扩大产品销售规模；通过巩固战略合作、拓展直供资源、加快数字化转型、严控指标消耗等方式提升成本管控水平；拥抱经济的转型，在新质生产力的产业中寻求新的应用场景，培育企业新的产品线。
　　经过十多年的持续、健康、稳健发展，通过精益内部管理，加强市场建设，推进技术创新，形成了较强的品牌、资源、技术、市场、管理和人才等优势。
　　报告期内，公司通过持续强化区域市场运作，拓展上下游产业链，提升成本管控水平，加强技术创新，推动数字化及绿色、低碳技术与装配式支架制造产业深度融合，从而进一步巩固和提升上述各项竞争优势，不断增强本企业的核心竞争力。
　　2024年度公司实现营业收入478,116,360.74元，较上年同期营业收入537,914,934.78元减少59,798,574.04元，同比减少11.12%。报告期内受市场经济环境影响，销售订单较上年有所减少。报告期内公司实现净利润18,930,657.69元，较上年同期净利润28,731,921.13元减少9,801,263.44元，同比减少34.11%，主要原因是报告期内公司营业收入较上年同期减少，同时为了开拓市场，公司加大营销推广力度，销售费用、管理费用增加，净利润较上年同期减少。
　　（一）主要产品
　　公司主要产品为建筑机电抗震支架和装配式支吊架，广泛应用于房屋建筑、城市地下综合管廊、城市轨道交通、能源核电、学校医院、机场、工业和国防等众多领域，包括北京大兴国际机场、上海浦东机场项目、深圳平安金融中心、广州周大福金融中心等国家重大基础设施建设项目。公司始终以“为客户提供创新的解决方案”为主张，以“持续、专注、创新”为经营理念，深
　　耕建筑机电抗震行业，产品线在原有基础上，发展出装配式支架产品线，并稳步推进建筑机电工程施工的业务，同时加大投入设备技术改造，以创新驱动发展为战略，发展为持续推动产业升级迭代的建筑机电装配式支架及其构件的集成供应商。
　　（二）行业技术优势
　　截至报告期末，公司技术人员115人，技术人员占比达31.77%，公司拥有有权专利47项（其中含发明专利7项、实用新型专利39项、外观设计专利1项），以及29项商标注册证书、6项计算机软件著作权登记证书、2项作品登记证书。公司凭借行业领先地位推动了多项行业及国家标准的编制。公司主编了国家标准《建筑抗震支吊架通用技术条件》GB/T37267-2018；公司参编的国家标准《装配式支吊架通用技术要求》GB/T38053-2019，参与多册国家建筑标准设计图集的编撰。
　　（三）收入来源
　　公司在建筑机电支吊架领域实现了多场景应用，产品线丰富（抗震、装配、管廊、光伏），能够为工程项目提供技术咨询，定制件研发、设计、生产、检验、销售、及指导安装与更换等全产业链和全方位解决方案。公司建设有抗震力学实验室，在为客户提供整体解决方案的同时，还能不断优化设计方案，有利于控制建筑工程造价、保证建筑的经济性，为产品的销售提供保障。
　　（四）销售模式
　　公司针对现有市场特点及未来市场拓展方向建立了直销模式与渠道模式相结合的多层次的市场营销渠道网络，为公司的持续稳定发展提供了良好的基础。直销模式为公司商务部直接对产品最终使用客户进行开发、实现销售，公司与中冶集团的多家施工单位签订了战略性合作协议或长期供货协议，通过直接接触增强了信任，在产品供应方面建立了长期稳定的合作伙伴关系，这对提升公司行业知名度，保持公司业绩的持续稳定增长提供了重要保障；渠道模式为公司通过经销商等渠道合作伙伴对产品最终使用客户进行开发、实现销售。公司已经签约多家经销商，建立了布局合理、风险可控、经济高效、富有活力的经销商网络系统。通过不断加强经销商的系统培训和服务工作，使经销商网络逐步发展成为公司拓展全国市场的一条重要销售渠道。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生明显变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　宏观经济增速放缓引起的业务萎缩风险
　　公司所从事的装配式支架行业与国家宏观经济运行关系较为密切，与国民经济发展周期呈正相关关系。公司业务对国民经济运行状况、固定资产投资规模存在一定程度的依赖。若未来我国宏观经济增速逐步放缓，外部主要经济体陷入衰退，国内总体经济发展面临较大冲击，公司所处的装配式支架行业的增速存在与宏观经济同步放缓的风险。
　　市场竞争加剧的风险
　　装配式支架行业广阔的市场前景和快速的发展趋势，不断吸引新进入者通过直接投资、产业转型或兼并收购等方式涉足该领域，但行业内仍存在着竞争主体大小不一、从业企业水平参差不齐的现象。未来同行业将会围绕品牌、服务、价格、质量等因素展开激烈的市场竞争。随着行业竞争的进一步加剧，如果公司不能在产品结构、研发、区域市场覆盖等方面保持优势，将会使公司在维持并进一步扩大市场份额时面对更激烈的市场竞争而对公司的经营和业绩产生不利影响。
　　原材料价格波动风险
　　公司主营产品抗震支架和成品支架的主要原材料为热轧卷板，属于钢铁产业的产品，价格受钢铁大宗产品波动影响较大，由于原材料成本占产品成本比例较高，原材料的价格波动，将导致公司盈利能力受到较大影响，公司未来面临主要原材料价格波动导致公司业绩受到影响的风险。
　　应收账款回款风险
　　公司2023年和2024年应收账款周转率分别为2.50次、1.57次。公司应收账款周转期较长，主要原因是公司所处行业的工程项目周期长。另外下游行业内的企业受国家宏观经济环境和调控政策的影响，普遍存在资金较为紧张的情况，公司为了应对宏观经济以及下游客户资金流短缺的情况对客户放宽了信用政策从而导致公司应收账款加大。如果未来国内宏观经济以及建筑行业景气度大幅下降，大型央企及国有施工集团资金紧张情况进一步加剧，公司应收账款发生坏账风险可能性将加大，公司应收账款存在回收风险。
　　税收优惠政策变化的风险
　　根据国家税务总局《国家税务总局关于实施高新技术企业所得税优惠有关问题的通知》(国税函[2009]203号)的规定,高新技术企业享受15%的企业所得税优惠。如果公司未来无法持续被认定为高新技术企业,或者未来国家上述税收优惠政策发生变化,则将对公司的经营业绩产生不利影响。
　　技术创新风险
　　公司新产品研发技术难度较大、周期较长，存在新产品推出滞后风险，导致新产品推出后和预期收益可能出现较大差距。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司致力于建筑机电设施支吊架的技术咨询、工程设计、构件研发、生产、BIM技术、承包施工、六大建筑机电工程业务领域的“装配式支吊架全套解决方案”，目前以形成机电抗震支架和成品支架业务为核心两翼，建筑构件业务为辅的一体化的建筑机电装配式支架系统服务商。 （一）主要产品 公司主要产品为建筑机电抗震支架和综合支吊架（含成品支吊架），广泛应用于房屋建筑、城市地下综合管廊、城市轨道交通、能源核电、学校医院、机场、工业和国防等众多领域，包括北京大兴国际机场、上海浦东机场项目、深圳平安金融中心、广州周大福金融中心等国家重大基础设施建设项目。公司始终以“... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司致力于建筑机电设施支吊架的技术咨询、工程设计、构件研发、生产、BIM技术、承包施工、六大建筑机电工程业务领域的“装配式支吊架全套解决方案”，目前以形成机电抗震支架和成品支架业务为核心两翼，建筑构件业务为辅的一体化的建筑机电装配式支架系统服务商。
（一）主要产品
公司主要产品为建筑机电抗震支架和综合支吊架（含成品支吊架），广泛应用于房屋建筑、城市地下综合管廊、城市轨道交通、能源核电、学校医院、机场、工业和国防等众多领域，包括北京大兴国际机场、上海浦东机场项目、深圳平安金融中心、广州周大福金融中心等国家重大基础设施建设项目。公司始终以“为客户提供创新的解决方案”为主张，以“持续、专注、创新”为经营理念，深耕建筑机电行业，产品线在原有抗震支架基础上，培育出成品支架产品，锚固件产品，加快光伏支架的研究开发，初步形成了以建筑机电装配式支架业务为核心，加速拥抱新经济和转向新质生产力的战略局面。
（二）行业技术优势
公司具备建筑机电安装业务的相关资质，同时也是国家高新技术企业，广东省认定的专精特新企业。公司研发人员专业涵盖设计、制造、施工全链条，具有较强的技术集成能力，公司技术人员有116人，技术人员占比达28.93%，公司拥有专利46项以及29项商标注册证书、6项计算机软件著作权登记证书、2项作品登记证书。公司凭借行业领先地位推动了多项行业及国家标准的编制。公司主编了国家标准《建筑抗震支吊架通用技术条件》GB/T37267-2018；公司参编的国家标准《装配式支吊架通用技术要求》GB/T38053-2019，参与多册国家建筑标准设计图集的编撰。公司可以根据用户需求和不同的应用场景，对新材料、建筑体系、运输安装方案提出合理的专业化建议，为用户提供一揽子综合解决方案。公司拥有较强的装配式建筑机电支架安装服务能力，具有专业的施工技术人员和管理人员。大力提升项目信息化管理水平，现场标准化建设能力，全面加强风险分级管控和隐患排查治理双重预防机制，提升公司项目交付质量和履约能力。
（三）收入来源
公司针对客户需求，有能力为客户提供关于建筑机电装配式支吊架的项目技术咨询，定制件研发、设计、生产、检验、销售、及指导安装与更换等全产业链和全方位解决方案。公司收取相应的材料费和服务费，以及一定的利润。主要销售对象有建筑公司、施工方、甲方业主公司和政府机关等。
（四）销售模式
（1）直接销售模式
公司直接销售的模式主要分为产品类销售和工程类销售两种方式。具体情况如下：
1）产品类销售主要利用公司官网、知名互联网平台进行品牌宣传和产品销售，持续打通渠道。线下通过参加各类展会进行推广宣传，与各大设计院及业主单位开展产学研交流及产品推介会，加强顶层设计，提高产品知名度。以办公、酒店、医院、学校、数据中心、工业产房为装配式建筑新材料主要销售方向，同步开发大型场馆、大型公建等业务，坚持打造“自有品牌产品”的供应商。在产品供应方面建立了长期稳定的合作伙伴关系，这对保持公司业绩的持续稳定增长提供了重要保障；
2）工程类销售主要采用区域经营的模式。为完善区域经营布局，公司扩大区域规模。在区域市场，着力打造设计、制造、仓储物流、施工、产品销售集成于一体的装配式承包体系。
（2）经销模式
为拓宽营销渠道强化市场占有率，公司重视多渠道代理商及合作伙伴，大力推行代理商及销售模式。代理商是指由代理商负责其协议区域的市场开发、销售推广和销售管理，依据订单的大小、产品采购数量多少设置多种返利及促销政策，提高推广效率，完善代理商纳入及考核机制，实现公司与代理商共赢。公司已经签约多家经销商，建立了布局合理、风险可控、经济高效、富有活力的经销商网络系统。通过不断加强经销商的系统培训和服务工作，使经销商网络逐步发展成为公司拓展全国市场的一条重要销售渠道。
报告期内，公司的商业模式较上年度未发生明显变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
宏观经济增速放缓引起的业务萎缩风险
公司所从事的装配式支架行业与国家宏观经济运行关系较为密切，与国民经济发展周期呈正相关关系。公司业务对国民经济运行状况、固定资产投资规模存在一定程度的依赖。若未来我国宏观经济增速逐步放缓，尤其受疫情全球蔓延的影响，外部主要经济体陷入衰退，国内总体经济发展面临较大冲击，公司所处的装配式支架行业的增速存在与宏观经济同步放缓的风险。
市场竞争加剧的风险
抗震服务行业广阔的市场前景和快速的发展趋势，不断吸引新进入者通过直接投资、产业转型或兼并收购等方式涉足该领域，但行业内仍存在着竞争主体大小不一、从业企业水平参差不齐的现象。未来同行业将会围绕品牌、服务、价格、质量等因素展开激烈的市场竞争。随着行业竞争的进一步加剧，如果公司不能在产品结构、研发、区域市场覆盖等方面保持优势，将会使公司在维持并进一步扩大市场份额时面对更激烈的市场竞争而对公司的经营和业绩产生不利影响。
原材料价格波动风险
公司主营产品抗震支架和成品支架的主要原材料为热轧卷板，属于钢铁产业的产品，价格受钢铁大宗产品波动影响较大，由于原材料成本占产品成本比例较高，原材料的价格波动，将导致公司盈利能力受到较大影响，公司未来面临主要原材料价格波动导致公司业绩受到影响的风险。
应收账款周转率偏低的风险
公司下游客户主要为建设项目的施工方及少量业主方,受建筑行业景气度的影响,公司客户中的施工方因不能及时收到工程建设款而拖欠公司货款。如果建筑行业景气度下降较快公司应收账款发生坏账风险可能性将加大，进而影响未来年度的利润水平。针对应收账款回款风险，公司签订合同时按公司信用政策执行,销售过程中按合同约定收款，对到期未收回的款项加大催收。
税收优惠政策变化的风险
根据国家税务总局《国家税务总局关于实施高新技术企业所得税优惠有关问题的通知》(国税函[2009]203号)的规定,高新技术企业享受15%的企业所得税优惠。如果公司未来无法持续被认定为高新技术企业,或者未来国家上述税收优惠政策发生变化,则将对公司的经营业绩产生不利影响。
技术创新风险
公司新产品研发技术难度较大、周期较长，存在新产品推出滞后风险，导致新产品推出后和预期收益可能出现较大差距。 收起▲