一、业务概要　　（一）商业模式　　本公司所处行业为软件和信息技术服务行业，以电力、教育、金融、传统制造等行业客户为主，积极拓展金融机构和政务领域的市场。通过提供高效稳定的服务，提高公司与客户的粘合度，从而摆脱传统客户跟随销售经理迁徙的常态，加强客户需求和公司品牌的粘合度，在行业内树立了良好的形象，提升了市场份额。现阶段公司的销售主要依靠销售团队的投标，中标后公司根据客户要求提供相应的服务或设备。公司依靠优质的服务与迅速的反应，在客户中获得良好的口碑，积累了相当的经验,为销售团队后续的投标创造了良好的条件。公司不断完善组织架构，打造高效的技术、管理和营销团队，以服务意识为企业核心文化建设，加... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　本公司所处行业为软件和信息技术服务行业，以电力、教育、金融、传统制造等行业客户为主，积极拓展金融机构和政务领域的市场。通过提供高效稳定的服务，提高公司与客户的粘合度，从而摆脱传统客户跟随销售经理迁徙的常态，加强客户需求和公司品牌的粘合度，在行业内树立了良好的形象，提升了市场份额。现阶段公司的销售主要依靠销售团队的投标，中标后公司根据客户要求提供相应的服务或设备。公司依靠优质的服务与迅速的反应，在客户中获得良好的口碑，积累了相当的经验,为销售团队后续的投标创造了良好的条件。公司不断完善组织架构，打造高效的技术、管理和营销团队，以服务意识为企业核心文化建设，加大市场服务投入力度，增强本地服务能力，提升系统集成、售后保障等能力，为客户提供技术指导、现场安装、信息技术等成套技术服务，树立了良好的行业信誉。公司收入来源主要是为企业提供IT基础设施（数据库、服务器、存储设备及网络设备等）第三方服务。同时通过公司的系统集成服务，包括项目咨询、方案设计、系统及软件的定制开始、系统集成建设（含项目实施及设备供应），以及技术支持与科学咨询服务等增值服务获得利润。
　　报告期内，商业模式较去年同期未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、行业风险
　　国内的IT服务行业迅猛发展,许多大中型企业以及政府机关都将自己的IT服务外包给专业的公司。这些机构与企业的信息化程度较高,信息化在其日常运营过程中发挥着关键作用。因此也提高了客户对信息技术服务安全性和稳定性的要求。如果发生系统被入侵或者宕机未能及时修复的情况,会对用户的正常运营造成巨大的负面影响。这些事故将可能导致用户提高服务质量的要求,进而使成本进一步升高,同时也会将一部分中小型企业排除在合格供应名单之外,变相将其淘汰。应对措施：公司将会继续加强技术创新投入，通过提供高效稳定的服务，提高公司与客户的粘合度。在销售团队中标后，依靠优质的服务与迅速的响应，在客户中获得良好的口碑，积累相当的经验，为公司后续发展创造良好条件。
　　2、市场风险
　　除去公安、政务等领域需要取得相应的《安全技术防范系统设计、施工、维修资格证》以外，信息系统集成和基础技术支持与维护服务不存在行政准入制度，处于完全竞争和高度开放状态。甲方一般以招标的形式购买系统设备和相关服务，国、内外的供应商都可参加竞标，市场竞争激烈。大型企业拥有充足的人才储备及大型复杂项目的经验等优势，其核心技术比中小型企业成熟，尤其是在复杂程度高的项目中具有较强的竞争力。此外，一旦项目在招标时对竞标供应商的企业规模、资质、综合实力等要求提高，则行业内的中小型的企业会有退出市场的风险。应对措施：公司依靠自身在以电力、教育、金融、传统制造等行业多年积累的经验和优势，积极拓展金融机构和政务领域的市场。通过为客户提供更加优质、可靠的产品和解决方案，形成自身独特的竞争优势，赢得市场份额。
　　3、大客户依赖风险
　　2025年上半年度公司对前五大客户的销售额占营业收入总额的比例为70.05%。公司前五大客户销售额的占比较高。由于工程项目不同,公司每年主要客户并不完全相同。2025年上半年度公司主要的客户为Kjhy，公司对该客户的销售额占营业收入总额的比例为29.04%。2024年上半年度前五大客户销售额也是以客户Kjhy为主要占比,从2025年发展趋势看,公司对客户Kjhy单一客户依赖度仍未降低。应对措施：继续整合优质资源，提升公司承接业务能力，加大市场开发力度和销售网络的建设力度，了解考察符合公司承接能力的多领域项目，建立长效的品牌推广，使得公司长效稳定持续发展。
　　4、人力资源风险
　　科技技术人才是公司的核心竞争力，拥有优秀稳定的技术研发团队对企业的发展壮大非常重要。随着行业调整，市场竞争更加激烈，行业需求的调整，公司对各类高素质人才需求也会不断增加。与公司发展相比，目前公司高等级技术人才比例偏低，行业间对科技人才的争夺仍十分激烈，同业内各公司都在人力资源、薪酬福利待遇、股权激励措施等方面提供优厚、强有力的政策及措施吸引专业人才的加入。因此，如果公司不能建立完善的、适合企业发展的内部激励和管理制度，核心人员不断变动，将对公司业务持续发展产生不利影响。应对措施：公司不断地完善内部激励制度，建立员工与公司共同发展的理念。公司采取内部培养和外部招聘的方式重点培养高级人才，实施职位升降浮动管理机制，形成合理、公平竞争的企业氛围。同时，公司会定期开展综合素质与技能方面的培训，对行业技术革新进行宣导。
　　5、累计亏损导致的持续经营风险
　　报告期内，公司合并资产负债表未分配利润累计金额-7,155,344.92元，未弥补亏损7,155,344.92元，超过公司股本总额5,000,000元。应对措施：1、开源节流。一是加强薄弱环节的管控力度，尤其是项目全流程管控；二是控制日常运营支出，整合人力资源，精打细算，严格控制内部管理费用、财务费用和销售费用支出。2、积极拓展销售市场，公司销售渠道和客户目前较稳定，销售方面呈逐渐稳定增长态势。3、积极做好客户关系管理，加强应收账款管理，使应收账款周期进一步缩短，提高资金使用效率。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　本公司所处行业为软件和信息技术服务行业，以电力、教育、金融、传统制造等行业客户为主，积极拓展金融机构和政务领域的市场。通过提供高效稳定的服务，提高公司与客户的粘合度，从而摆脱传统客户跟随销售经理迁徙的常态，加强客户需求和公司品牌的粘合度，在行业内树立了良好的形象，提升了市场份额。现阶段公司的销售主要依靠销售团队的投标，中标后公司根据客户要求提供相应的服务或设备。公司依靠优质的服务与迅速的反应，在客户中获得良好的口碑，积累了相当的经验,为销售团队后续的投标创造了良好的条件。公司不断完善组织架构，打造高效的技术、管理和营销团队，以服务意识为企... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　本公司所处行业为软件和信息技术服务行业，以电力、教育、金融、传统制造等行业客户为主，积极拓展金融机构和政务领域的市场。通过提供高效稳定的服务，提高公司与客户的粘合度，从而摆脱传统客户跟随销售经理迁徙的常态，加强客户需求和公司品牌的粘合度，在行业内树立了良好的形象，提升了市场份额。现阶段公司的销售主要依靠销售团队的投标，中标后公司根据客户要求提供相应的服务或设备。公司依靠优质的服务与迅速的反应，在客户中获得良好的口碑，积累了相当的经验,为销售团队后续的投标创造了良好的条件。公司不断完善组织架构，打造高效的技术、管理和营销团队，以服务意识为企业核心文化建设，加大市场服务投入力度，增强本地服务能力，提升系统集成、售后保障等能力，为客户提供技术指导、现场安装、信息技术等成套技术服务，树立了良好的行业信誉。公司收入来源主要是为企业提供IT基础设施（数据库、服务器、存储设备及网络设备等）第三方服务。同时通过公司的系统集成服务，包括项目咨询、方案设计、系统及软件的定制开始、系统集成建设（含项目实施及设备供应），以及技术支持与科学咨询服务等增值服务获得利润。
　　报告期内，商业模式较去年度未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、行业风险
　　国内的IT服务行业迅猛发展,许多大中型企业以及政府机关都将自己的IT服务外包给专业的公司。这些机构与企业的信息化程度较高,信息化在其日常运营过程中发挥着关键作用。因此也提高了客户对信息技术服务安全性和稳定性的要求。如果发生系统被入侵或者宕机未能及时修复的情况,会对用户的正常运营造成巨大的负面影响。这些事故将可能导致用户提高服务质量的要求,进而使成本进一步升高,同时也会将一部分中小型企业排除在合格供应名单之外,变相将其淘汰。应对措施：公司将会继续加强技术创新投入，通过提供高效稳定的服务，提高公司与客户的粘合度。在销售团队中标后，依靠优质的服务与迅速的响应，在客户中获得良好的口碑，积累相当的经验，为公司后续发展创造良好条件。
　　2、市场风险
　　除去公安、政务等领域需要取得相应的《安全技术防范系统设计、施工、维修资格证》以外，信息系统集成和基础技术支持与维护服务不存在行政准入制度，处于完全竞争和高度开放状态。甲方一般以招标的形式购买系统设备和相关服务，国、内外的供应商都可参加竞标，市场竞争激烈。大型企业拥有充足的人才储备及大型复杂项目的经验等优势，其核心技术比中小型企业成熟，尤其是在复杂程度高的项目中具有较强的竞争力。此外，一旦项目在招标时对竞标供应商的企业规模、资质、综合实力等要求提高，则行业内的中小型的企业会有退出市场的风险。应对措施：公司依靠自身在以电力、教育、金融、传统制造等行业多年积累的经验和优势，积极拓展金融机构和政务领域的市场。通过为客户提供更加优质、可靠的产品和解决方案，形成自身独特的竞争优势，赢得市场份额。
　　3、大客户依赖风险
　　2024年年度公司对前五大客户的销售额占营业收入总额的比例为69.63%。公司前五大客户销售额的占比较高。由于工程项目不同,公司每年主要客户并不完全相同。2024年度公司主要的客户为Kjhy，公司对该客户的销售额占营业收入总额的比例为45.66%。2023年度公司前五大客户销售额也是以客户Kjhy（2023年披露名称为客户1）为主要占比,从2025年发展趋势看,公司对客户Kjhy单一客户依赖度仍未降低。应对措施：继续整合优质资源，提升公司承接业务能力，加大市场开发力度和销售网络的建设力度，了解考察符合公司承接能力的多领域项目，建立长效的品牌推广，使得公司长效稳定持续发展。
　　4、人力资源风险
　　科技技术人才是公司的核心竞争力，拥有优秀稳定的技术研发团队对企业的发展壮大非常重要。随着行业调整，市场竞争更加激烈，行业需求的调整，公司对各类高素质人才需求也会不断增加。与公司发展相比，目前公司高等级技术人才比例偏低，行业间对科技人才的争夺仍十分激烈，同业内各公司都在人力资源、薪酬福利待遇、股权激励措施等方面提供优厚、强有力的政策及措施吸引专业人才的加入。因此，如果公司不能建立完善的、适合企业发展的内部激励和管理制度，核心人员不断变动，将对公司业务持续发展产生不利影响。应对措施：公司不断地完善内部激励制度，建立员工与公司共同发展的理念。公司采取内部培养和外部招聘的方式重点培养高级人才，实施职位升降浮动管理机制，形成合理、公平竞争的企业氛围。同时，公司会定期开展综合素质与技能方面的培训，对行业技术革新进行宣导。
　　5、累计亏损导致的持续经营风险
　　报告期内，公司合并资产负债表未分配利润累计金额-5,423,679.63元，未弥补亏损5,423,679.63元，超过公司股本总额5,000,000元。应对措施：1、开源节流。一是加强薄弱环节的管控力度，尤其是项目全流程管控；二是控制日常运营支出，整合人力资源，精打细算，严格控制内部管理费用、财务费用和销售费用支出。2、积极拓展销售市场，公司销售渠道和客户目前较稳定，销售方面呈逐渐稳定增长态势。3、积极做好客户关系管理，加强应收账款管理，使应收账款周期进一步缩短，提高资金使用效率。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险减少“公司业务转型风险”,公司业务转型多年，因外围环境的变化，转型业务也逐渐减少，所以转型风险也逐渐减低。本期新增“累计亏损导致的持续经营风险”。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 本公司所处行业为软件和信息技术服务行业，以电力、教育、金融、传统制造等行业客户为主，积极拓展金融机构和政务领域的市场。通过提供高效稳定的服务，提高公司与客户的粘合度，从而摆脱传统客户跟随销售经理迁徙的常态，加强客户需求和公司品牌的粘合度，在行业内树立了良好的形象，提升了市场份额。现阶段公司的销售主要依靠销售团队的投标，中标后公司根据客户要求提供相应的服务或设备。公司依靠优质的服务与迅速的反应，在客户中获得良好的口碑，积累了相当的经验,为销售团队后续的投标创造了良好的条件。公司不断完善组织架构，打造高效的技术、管理和营销团队，以服务意识为企业核心文化... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
本公司所处行业为软件和信息技术服务行业，以电力、教育、金融、传统制造等行业客户为主，积极拓展金融机构和政务领域的市场。通过提供高效稳定的服务，提高公司与客户的粘合度，从而摆脱传统客户跟随销售经理迁徙的常态，加强客户需求和公司品牌的粘合度，在行业内树立了良好的形象，提升了市场份额。现阶段公司的销售主要依靠销售团队的投标，中标后公司根据客户要求提供相应的服务或设备。公司依靠优质的服务与迅速的反应，在客户中获得良好的口碑，积累了相当的经验,为销售团队后续的投标创造了良好的条件。公司不断完善组织架构，打造高效的技术、管理和营销团队，以服务意识为企业核心文化建设，加大市场服务投入力度，增强本地服务能力，提升系统集成、售后保障等能力，为客户提供技术指导、现场安装、信息技术等成套技术服务，树立了良好的行业信誉。公司收入来源主要是为企业提供IT基础设施（数据库、服务器、存储设备及网络设备等）第三方服务。同时通过公司的系统集成服务，包括项目咨询、方案设计、系统及软件的定制开始、系统集成建设（含项目实施及设备供应），以及技术支持与科学咨询服务等增值服务获得利润。
报告期内，商业模式较去年同期未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、行业风险
国内的IT服务行业迅猛发展,许多大中型企业以及政府机关都将自己的IT服务外包给专业的公司。这些机构与企业的信息化程度较高,信息化在其日常运营过程中发挥着关键作用。因此也提高了客户对信息技术服务安全性和稳定性的要求。如果发生系统被入侵或者宕机未能及时修复的情况,会对用户的正常运营造成巨大的负面影响。这些事故将可能导致用户提高服务质量的要求,进而使成本进一步升高,同时也会将一部分中小型企业排除在合格供应名单之外,变相将其淘汰。应对措施：公司将会继续加强技术创新投入，通过提供高效稳定的服务，提高公司与客户的粘合度。在销售团队中标后，依靠优质的服务与迅速的响应，在客户中获得良好的口碑，积累相当的经验，为公司后续发展创造良好条件。
2、市场风险
除去公安、政务等领域需要取得相应的《安全技术防范系统设计、施工、维修资格证》以外，信息系统集成和基础技术支持与维护服务不存在行政准入制度，处于完全竞争和高度开放状态。甲方一般以招标的形式购买系统设备和相关服务，国、内外的供应商都可参加竞标，市场竞争激烈。大型企业拥有充足的人才储备及大型复杂项目的经验等优势，其核心技术比中小型企业成熟，尤其是在复杂程度高的项目中具有较强的竞争力。此外，一旦项目在招标时对竞标供应商的企业规模、资质、综合实力等要求提高，则行业内的中小型的企业会有退出市场的风险。应对措施：公司依靠自身在以电力、教育、金融、传统制造等行业多年积累的经验和优势，积极拓展金融机构和政务领域的市场。通过为客户提供更加优质、可靠的产品和解决方案，形成自身独特的竞争优势，赢得市场份额。
3、大客户依赖风险
2024年上半年度公司对前五大客户的销售额占营业收入总额的比例为86.54%。公司前五大客户销售额的占比较高。由于工程项目不同,公司每年主要客户并不完全相同。2024年上半年度公司对第一大客户的销售额占营业收入总额的比例为51.05%。应对措施：继续整合优质资源，提升公司承接业务能力，加大市场开发力度和销售网络的建设力度，建立长效的品牌推广机制，使得公司长效稳定持续发展。
4、人力资源风险
自主研发能力是公司的核心竞争力，拥有优秀稳定的技术研发团队对企业的发展壮大非常重要。随着市场竞争变化，公司赛道逐渐的变更，公司对各类高素质人才需求也会不断增加。与公司发展相比，目前公司高级人才比例偏低，行业间对科技人才的争夺仍十分激烈，同业内各公司都在人力资源、薪酬福利待遇、股权激励措施等方面提供优厚、强有力的政策及措施吸引专业人才的加入。因此，如果公司不能建立完善的、适合企业发展的内部激励和管理制度，核心人员不断变动，将对公司业务持续发展产生不利影响。应对措施：公司不断地完善内部激励制度，建立员工与公司共同发展的理念。公司采取内部培养和外部招聘的方式重点培养高级人才，实施职位升降浮动管理机制，形成合理、公平竞争的企业氛围。同时，公司会定期开展综合素质与技能方面的培训。
5、公司业务转型风险
报告期内，公司已积极推进转型多年，转型业务增量速度缓慢，但对流动资金的需求量较大，为了解决公司流动资金需求，提高资金使用效率，降低财务费用，公司需要保有适量的流程资金。因此，保证公司适量的流动资金，是公司转型业务发展成功与否的关键。应对措施：对于转型项目业务模式、工作方案、资金预算做好清晰的评估，及时的调整各项资源的分配和修正，并对于具体的执行进行跟踪、评估和分析，加强职能部门的联系和沟通。
6、累计亏损导致的持续经营风险
报告期内，公司合并资产负债表未分配利润累计金额-7,914,675.88元，未弥补亏损7,914,675.88元，超过公司股本总额5,000,000元。应对措施：1、开源节流。一是加强薄弱环节的管控力度，尤其是项目全流程管控；二是控制日常运营支出，整合人力资源，精打细算，严格控制内部管理费用、财务费用和销售费用支出。2、积极拓展销售市场，公司销售渠道和客户目前较稳定，销售方面呈逐渐稳定增长态势。3、积极做好客户关系管理，加强应收账款管理，使应收账款周期进一步缩短，提高资金使用效率。 收起▲