一、业务概要　　（一）商业模式　　本公司作为一家专注于地下管网检测与修复、腐蚀控制关键技术创新研究和应用的高新技术企业，主要为地下管网提供检测与修复，为工业设备设施提供腐蚀控制整体解决方案，为客户提供涵盖检测、方案设计、工程施工与维护、特殊材料研发生产与应用的全套业务。　　1、公司销售模式　　公司承接项目主要通过直接投标、受邀参与招标或直接签署合同方式取得。公司的客户主要为城市市政工程的管理部门、电力企业脱硫设施及烟囱（含相关设施）建造总承包方等，公司作为承包商参与上述建造项目的方案设计、工程施工与维护等专业化服务。　　2、公司采购模式　　公司的对外采购主要包括管道修复材料及设备、鳞片树脂... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　本公司作为一家专注于地下管网检测与修复、腐蚀控制关键技术创新研究和应用的高新技术企业，主要为地下管网提供检测与修复，为工业设备设施提供腐蚀控制整体解决方案，为客户提供涵盖检测、方案设计、工程施工与维护、特殊材料研发生产与应用的全套业务。
　　1、公司销售模式
　　公司承接项目主要通过直接投标、受邀参与招标或直接签署合同方式取得。公司的客户主要为城市市政工程的管理部门、电力企业脱硫设施及烟囱（含相关设施）建造总承包方等，公司作为承包商参与上述建造项目的方案设计、工程施工与维护等专业化服务。
　　2、公司采购模式
　　公司的对外采购主要包括管道修复材料及设备、鳞片树脂、乙烯基树脂、预硫化丁基胶板及钢材等。公司在采购过程中根据合同情况，制定采购计划，面向市场独立采购，主要采购模式如下：（1）比价采购模式：对于钢材、玻纤毡、普通树脂等通用原材料，公司采用比价采购方式，即在合格供应商范围内，公司根据价格、质量、服务等采取货比三家的办法确定供应商；（2）定向采购模式：对于鳞片树脂、乙烯基树脂、预硫化丁基胶板等材料，为保证材料质量，公司与部分核心供应商长期合作，保证采购材料的品质、价格、供货期和售后服务。
　　3、公司生产（施工）模式
　　公司在承接工程业务时，实行项目经理人目标责任考核制，对目标责任人进行综合评估后确定，公司根据项目实施情况对目标责任人进行考核。因公司直接客户主要为国内大型电力环保企业和城市市政公司，最终客户主要为火电厂以及涉及燃气、供暖、供水和排水的群众生命线工程，若出现质量问题，会造成危及人民群众生命财产安全或造成巨大损失，因此，客户对项目质量要求很高。
　　4、公司研发模式
　　公司研发分为自主研发和合作研发。自主研发：公司设立技术研发中心，依靠公司内部技术人员负责研究、改进管网修复材料、防腐材料在地下管网修复及防腐施工中的运用，吸收新技术及进行技术创新。2012年10月，经四川省人力资源和社会保障厅川人社办发(2012)350号文件批准，公司设立博士后创新实践基地，2016年经省科技厅批准在公司设立四川省腐蚀控制工程技术研究中心，从事“烟气脱硫防腐研究方向、烟囱防腐研究方向、石油、化工防腐保温研究方向”等三项课题的研究。合作研发：是指公司与相关高等院校、科研院所展开的技术合作，解决产业优化中制约产业发展的关键技术、共性技术以及企业的具体技术工艺问题。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化；报告期后至报告披露日，公司的商业模式也未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　应收账款风险
　　报告期内应收账款余额，占流动资产比重较大，有可能会导致资金周转困难，存在产生坏账的风险，可能会给公司造成一定程度的损失。针对以上风险，公司将加大收款力度，减少应收账款。
　　施工质量风险
　　质量是任何行业竞争的最关键因素之一。公司是一家以地下管网检测与修复、工业装置腐蚀控制为核心技术，集技术研发、材料生产和工程服务于一体的综合解决方案提供商，所以施工质量一定要达到设计要求，否则会给客户带来巨大的损失。虽然公司近年来未发生过重大质量事故，但如果未来由于公司质量监管失误或疏忽而出现重大质量问题，将会对公司造成负面影响。针对以上风险，公司将进一步加强施工的过程控制，确保施工程序按照公司标准进行，采取的主要措施如下：第一，公司制定了严格的采购管理程序，明确了供应商的评价标准，规范了材料采购系列流程，从而保证材料质量，把好第一道关；第二，公司在工艺规范、技术工程服务管理以及人员管理等方面制定了一系列工程技术施工质量管理体系文件，加强了对项目实施过程全方位的质量管理与控制。
　　新技术开发风险
　　对地下管网非开挖修复检测、腐蚀控制技术进行前瞻性研究和开发可以保证公司技术的先进性和创新性。虽然公司建立了科学的研发体系，使公司具有了适时开发符合市场需求的工艺及材料的能力，但如果公司对前沿技术研究不能继续保持业内领先，并及时跟进市场需求开发出新的工艺及材料，将削弱公司已有的技术研发优势，影响公司的核心竞争力。针对以上风险，公司采取的主要措施如下：第一，公司将加大研发投入，尤其是非开挖方面研发投入，对研发成果及时通过申请专利技术进行保护，并与核心技术人员签订竞业禁止协议；第二，公司作为NACE（美国腐蚀工程师国际协会，为防腐行业权威类组织，每年会就行业的前沿问题进行前瞻性讨论）会员单位，公司将与该组织积极互动，及时掌握行业内前沿问题；第三，利用公司四川省脱硫腐蚀工程技术研究中心及四川省博士后创新实践基地的平台加强技术创新及研发工作。
　　市场风险
　　公司提供的腐蚀控制服务主要应用于火电厂FGD装置、烟囱，以及化工等行业的相关设施，市场需求与这些下游企业的发展和景气状况具有一定的联动性。如果这些下游企业景气程度下降或产业政策发生重大不利变化，可能对公司的经营业绩产生负面影响。针对以上风险，公司已经着手布局完善业务分布：第一，公司持续加大研发投入，对防腐技术进行升级换代；第二，加深对客户的了解，采取措施大力拓展其他行业下游客户，从客户的需求出发，提供定制化服务，以降低市场风险。第三，拓展相关领域新的业务，开展管道非开挖检测及修复业务，目前进展顺利，预计该项业务在新的报告年度会获得较高的经济收益。
　　原材料价格波动的风险
　　公司所需主要原材料为管道修复材料、树脂、乙烯基树脂、预硫化丁基胶板及钢材等，与公司主营业务成本密切相关。因此，原材料价格的波动对行业毛利率也会有较大影响。针对以上风险，公司一方面将着重通过及时了解行情信息，对材料采取预订等措施，保障采购材料的价格基本稳定，减少行情波动给公司带来的风险；另一方面，公司将优化施工工艺，提高材料的利用效率，做好库存管理，减少应急采购，进而防范原材料价格波动风险。
　　客户和供应商集中风险
　　公司来自于前五位客户的收入占营业收入的比例为95.49%，较之前有所增加。报告期内，客户集中度较高，能够为公司带来稳定的客户合作关系，且销售费用维持较低水平。但是，由于公司对前五大客户的销售占营业收入的比例较高，如果部分客户经营情况出现不利变化，从而减少与公司的合作，公司的业绩可能将受到较大影响。公司来自于前五位供应商的采购占采购总额的比例为54.39%，其中，向第一大供应商的采购占当期采购总额的比例为21.44%，公司存在供应商较集中的风险。若该供应商在产品质量或供应及时性等方面不能满足公司的业务需求，或销售政策发生重大变化，则会影响公司的施工质量、客户满意度和盈利水平。针对客户集中的情况，公司将采取措施大力拓展其他行业下游客户，改变主要客户集中度较高的局面，提高抗风险能力。针对供应商集中的情况，公司将加强与供应商技术交流与合作，积极培育新的供应商，在成本与效益的基础上选择优质供应商，降低对前五大供应商的依赖。
　　境外经营风险
　　境外业务经营环境与境内存在较大差异，公司拥有四川省商务厅颁发的对外承包工程资格证书，目前公司境外业务主要涉及中东、东南亚和东欧地区，由于国际经济状况、所在国或地区政治经济形势、总体商业环境与国内存在较大的差异，可能使公司从事境外项目时面临与国内不同的经济状况与市场风险，该等情形可能使公司无法将在国内已行之有效的业务模式与成功经验复制到海外，使公司面临境外项目执行不理想、境外项目盈利能力低于预期甚至亏损的风险。针对以上风险，公司以后在承接境外项目时，将对项目所在地的政治、经济环境进行全面评估，充分考虑项目实施及款项回收的可行性，同时，在与海外客户签订合同时，增加汇率波动补偿条款，以降低海外项目结算收款时的汇率波动风险。
　　现金流量风险
　　公司存在一定的现金流量风险，是因非开挖业务板块在不断的拓宽市场，业务规模扩大，需新购部分机器设备，同时人工成本费用相应增加，在建工程前期垫资也较大。针对以上风险，公司将加大收款力度。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　龙之泉公司作为一家致力于地下管网检测与修复、腐蚀控制关键技术的创新研究与应用的高新技术企业，我们主要提供地下管网检测、修复以及工业设备设施腐蚀控制的整体解决方案。我们的服务范围包括方案设计、工程施工与维护，以及特殊材料的研发生产与应用。　　1、公司销售模式　　公司主要通过直接投标、受邀参与招标或直接签订合同的方式承接项目。我们的客户群体主要包括城市市政工程管理部门、电力企业脱硫设施及烟囱建设的总承包商，以及相关设施建造的总承包方。作为承包商，公司参与上述建设项目的方案设计、工程施工及维护等专业服务。　　2、公司采购模式　　公司的对外采购主... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　龙之泉公司作为一家致力于地下管网检测与修复、腐蚀控制关键技术的创新研究与应用的高新技术企业，我们主要提供地下管网检测、修复以及工业设备设施腐蚀控制的整体解决方案。我们的服务范围包括方案设计、工程施工与维护，以及特殊材料的研发生产与应用。
　　1、公司销售模式
　　公司主要通过直接投标、受邀参与招标或直接签订合同的方式承接项目。我们的客户群体主要包括城市市政工程管理部门、电力企业脱硫设施及烟囱建设的总承包商，以及相关设施建造的总承包方。作为承包商，公司参与上述建设项目的方案设计、工程施工及维护等专业服务。
　　2、公司采购模式
　　公司的对外采购主要包括管道修复材料及相关设备、鳞片树脂、乙烯基树脂、预硫化丁基胶板及钢材等。公司在采购过程中根据合同情况，制定采购计划，面向市场独立采购，主要采购模式如下：（1）比价采购模式：对于钢材、玻纤毡、普通树脂等通用原材料，公司采用比价采购方式，即在合格供应商范围内，公司根据价格、质量、服务等采取货比三家的办法确定供应商；（2）定向采购模式：对于鳞片树脂、乙烯基树脂、预硫化丁基胶板等材料，为保证材料质量、公司与部分核心供应商长期合作，保证采购材料的品质、价格、供货期和售后服务。
　　3、公司生产（施工）模式
　　公司在承接工程业务时，实行项目经理人目标责任考核制，对目标责任人进行综合评估后确定，公司根据项目实施情况对目标责任人进行考核。因公司直接客户主要为国内大型电力环保企业和城市市政公司，最终客户主要为火电厂以及涉及燃气、供暖、供水和排水的群众生命线工程，若出现质量问题，会造成危及人民群众生命财产安全或造成巨大损失，因此，客户对项目质量要求很高。
　　4、公司研发模式
　　公司的研发工作主要分为自主研发和合作研发两个方面。在自主研发方面，公司成立了技术研发中心，由内部技术人员主导，专注于研究和改进防腐施工工艺以及优化防腐材料在施工中的应用。此外，公司还致力于引进新技术并进行技术创新。2012年10月，根据四川省人力资源和社会保障厅发布的川人社办发(2012)350号文件，公司获批设立博士后创新实践基地。2016年，经省科技厅批准，公司在四川省腐蚀控制工程技术研究中心的基础上，开展了“烟气脱硫防腐研究方向、烟囱防腐研究方向、石油、化工防腐保温研究方向”等三项课题的研究工作。至于合作研发，公司与多家高等院校和科研院所建立了技术合作关系，共同解决产业优化过程中遇到的关键技术难题、共性技术问题以及企业具体的技术工艺问题。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化；报告期后至本报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。
　　2024年，公司在管网业务领域深耕细作，经营总体表现良好。2024年，公司主营业务收入151,203,140.85元，2023年同期主营业务收入为146,593,077.66元。2024年，公司实现净利润为10,575,750.21元，相较于2023年的6,253,184.25元增长了69.13%。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　应收账款风险
　　报告期内应收账款余额，占流动资产比重较大，有可能会导致资金周转困难，存在产生坏账的风险，可能给公司造成一定程度的损失。针对以上风险，公司将加大收款力度，减少应收账款。
　　施工质量风险
　　质量是任何行业竞争的最关键因素之一。公司是一家以地下管网检测与修复、工业装置腐蚀控制为核心技术，集技术研发、材料生产和工程服务于一体的综合解决方案提供商，所以施工质量一定要达到设计要求，否则会给客户带来巨大的损失。虽然公司近年来未发生过重大质量事故，但如果未来由于公司质量监管失误或疏忽而出现重大质量问题，将会对公司造成负面影响。针对以上风险，公司将进一步加强施工的过程控制，确保施工程序按照公司标准进行，采取的主要措施如下：第一，公司制定了严格的采购管理程序，明确了供应商的评价标准，规范了材料采购系列流程，从而保证材料质量，把好第一道关；第二，公司在工艺规范、技术工程服务管理以及人员管理等方面制定了一系列工程技术施工质量管理体系文件，加强了对项目实施过程全方位的质量管理与控制。
　　新技术开发风险
　　对地下管网非开挖修复检测、腐蚀控制技术进行前瞻性研究和开发可以保证公司技术的先进性和创新性。虽然公司建立了科学的研发体系，使公司具有了适时开发符合市场需求的工艺及材料的能力，但如果公司对前沿技术研究不能继续保持业内领先，并及时跟进市场需求开发出新的工艺及材料，将削弱公司已有的技术研发优势，影响公司的核心竞争力。针对以上风险，公司采取的主要措施如下：第一，公司将加大研发投入，尤其是非开挖方面研发投入，对研发成果及时通过申请专利技术进行保护，并与核心技术人员签订竞业禁止协议；第二，公司作为NACE（美国腐蚀工程师国际协会，为防腐行业权威类组织，每年会就行业的前沿问题进行前瞻性讨论）会员单位，公司将与该组织积极互动，及时掌握行业内前沿问题；第三，利用公司四川省脱硫腐蚀工程技术研究中心及四川省博士后创新实践基地的平台加强技术创新及研发工作。
　　市场风险
　　公司提供的腐蚀控制服务主要应用于火电厂FGD装置、烟囱，以及化工等行业的相关设施，市场需求与这些下游企业的发展和景气状况具有一定的联动性。如果这些下游企业景气程度下降或产业政策发生重大不利变化，可能对公司的经营业绩产生负面影响。针对以上风险，公司已经着手布局完善业务分布：第一，公司持续加大研发投入，对防腐技术进行升级换代；第二，加深对客户的了解，采取措施大力拓展其他行业下游客户，从客户的需求出发，提供定制化服务，以降低市场风险。第三，拓展相关领域新的业务，开展管道非开挖检测及修复业务，目前进展顺利，预计该项业务在新的报告年度会获得较高的经济收益。
　　原材料价格波动的风险
　　公司所需主要原材料为管道修复材料、树脂、乙烯基树脂、预硫化丁基胶板及钢材等，与公司主营业务成本密切相关。因此，原材料价格的波动对行业毛利率也会有较大影响。针对以上风险，公司一方面将着重通过及时了解行情信息，对材料采取预订等措施，保障采购材料的价格基本稳定，减少行情波动给公司带来的风险；另一方面，公司将优化施工工艺，提高材料的利用效率，做好库存管理，减少应急采购，进而防范原材料价格波动风险。
　　客户和供应商集中风险
　　公司来自于前五位客户的收入占营业收入的比例为88.30%，较之前有所减少。报告期内，客户集中度较高，能够为公司带来稳定的客户合作关系，且销售费用维持较低水平。但是，由于公司对前五大客户的销售占营业收入的比例较高，如果部分客户经营情况出现不利变化，从而减少与公司的合作，公司的业绩可能将受到较大影响。公司来自于前五位供应商的采购占采购总额的比例为44.04%。其中：向第一大供应商的采购占当期采购总额的比例为15.16%，因公司开拓新的供应商，因此比上年度有所减少。但公司依然存在供应商较集中的风险。若该供应商在产品质量或供应及时性等方面不能满足公司的业务需求，或销售政策发生重大变化，则会影响公司的施工质量、客户满意度和盈利水平。针对客户集中的情况，公司将采取措施大力拓展其他行业下游客户，改变主要客户集中度较高的局面，提高抗风险能力。针对供应商集中的情况，公司将加强与供应商技术交流与合作，积极培育新的供应商，在成本与效益的基础上选择优质供应商，降低对前五大供应商的依赖。
　　境外经营风险
　　境外业务经营环境与境内存在较大差异，公司拥有四川省商务厅颁发的对外承包工程资格证书，目前公司境外业务主要涉及中东、东南亚和东欧地区，由于国际经济状况、所在国或地区政治经济形势、总体商业环境与国内存在较大的差异，可能使公司从事境外项目时面临与国内不同的经济状况与市场风险，该等情形可能使公司无法将在国内已行之有效的业务模式与成功经验复制到海外，使公司面临境外项目执行不理想、境外项目盈利能力低于预期甚至亏损的风险。针对以上风险，公司以后在承接境外项目时，将对项目所在地的政治、经济环境进行全面评估，充分考虑项目实施及款项回收的可行性，同时，在与海外客户签订合同时，增加汇率波动补偿条款，以降低海外项目结算收款时的汇率波动风险。
　　现金流量风险
　　公司存在一定的现金流量风险，是因非开挖业务板块在不断的拓宽市场，业务规模扩大，需新购部分机器设备，同时人工成本费用相应增加，在建工程前期垫资也较大。针对以上风险，公司将加大收款力度。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司作为一家专注于地下管网检测与修复、腐蚀控制关键技术创新研究和应用的高新技术企业，主要为地下管网检测及修复及工业设备设施腐蚀控制提供整体解决方案，为客户提供方案设计、工程施工与维护、特殊材料研发生产与应用。 1、公司销售模式 公司承接项目主要通过直接投标、参与接受参与邀请招标或直接签署合同方式取得。公司的客户主要为城市市政工程的管理部门、电力企业脱硫设施及烟囱建造的总承包方企业相关设施建造的总承包方，公司作为承包商参与上述建造项目的方案设计、工程施工与维护等专业化服务。 2、公司采购模式 公司的对外采购主要包括管道修复材料... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司作为一家专注于地下管网检测与修复、腐蚀控制关键技术创新研究和应用的高新技术企业，主要为地下管网检测及修复及工业设备设施腐蚀控制提供整体解决方案，为客户提供方案设计、工程施工与维护、特殊材料研发生产与应用。
1、公司销售模式
公司承接项目主要通过直接投标、参与接受参与邀请招标或直接签署合同方式取得。公司的客户主要为城市市政工程的管理部门、电力企业脱硫设施及烟囱建造的总承包方企业相关设施建造的总承包方，公司作为承包商参与上述建造项目的方案设计、工程施工与维护等专业化服务。
2、公司采购模式
公司的对外采购主要包括管道修复材料及设备、鳞片树脂、乙烯基树脂、预硫化丁基胶板及钢材等。公司在采购过程中根据合同情况，制定采购计划，面向市场独立采购，主要采购模式如下：（1）比价采购模式：对于钢材、玻纤毡、普通树脂等通用原材料，公司采用比价采购方式，即在合格供应商范围内，公司根据价格、质量、服务等采取货比三家的办法确定供应商；（2）定向采购模式：对于鳞片树脂、乙烯基树脂、预硫化丁基胶板等材料，为保证材料质量、公司与部分核心供应商长期合作，保证采购材料的品质、价格、供货期和售后服务。
3、公司生产（施工）模式
公司在承接工程业务时，实行项目经理人目标责任考核制，对目标责任人进行综合评估后确定，公司根据项目实施情况对目标责任人进行考核。因公司直接客户主要为国内大型电力环保企业和城市市政公司，最终客户主要为火电厂以及涉及燃气、供暖、供水和排水的群众生命线工程，若出现质量问题，会造成危及人民群众生命财产安全或造成巨大损失，因此，客户对项目质量要求很高。
4、公司研发模式
公司研发分为自主研发和合作研发。自主研发：公司设立技术研发中心，依靠公司内部技术人员负责研究、改进管网修复材料、防腐材料在地下管网修复及防腐施工中的运用，吸收新技术及进行技术创新。2012年10月，经四川省人力资源和社会保障厅川人社办发(2012)350号文件批准，公司设立博士后创新实践基地，2016年经省科技厅批准在公司设立四川省腐蚀控制工程技术研究中心，从事“烟气脱硫防腐研究方向、烟囱防腐研究方向、石油、化工防腐保温研究方向”等三项课题的研究。合作研发：是指公司与相关高等院校、科研院所展开的技术合作，解决产业优化中制约产业发展的关键技术、共性技术以及企业的具体技术工艺问题。
报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化；报告期后至报告披露日，公司的商业模式也未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
应收账款、合同资产风险
报告期内应收账款、合同资产余额，占流动资产比重较大，有可能会导致资金周转困难，存在产生坏账的风险，可能给公司造成一定程度的损失。针对以上风险，公司将加大收款力度，减少应收账款；公司一直与总包单位保持联系跟进，加紧对已完工项目的结算，并协助总包方与业主办理项目结算事宜。
施工质量风险
质量是任何行业竞争的最关键因素之一。公司是一家以地下管网检测与修复、工业装置腐蚀控制为核心技术，集技术研发、材料生产和工程服务于一体的综合解决方案提供商，所以施工质量一定要达到设计要求，否则会给客户带来巨大的损失。虽然公司近年来未发生过重大质量事故，但如果未来由于公司质量监管失误或疏忽而出现重大质量问题，将会对公司造成负面影响。针对以上风险，公司将进一步加强施工的过程控制，确保施工程序按照公司标准进行，采取的主要措施如下：第一，公司制定了严格的采购管理程序，明确了供应商的评价标准，规范了材料采购系列流程，从而保证材料质量，把好第一道关；第二，公司在工艺规范、技术工程服务管理以及人员管理等方面制定了一系列工程技术施工质量管理体系文件，加强了对项目实施过程全方位的质量管理与控制。
新技术开发风险
对地下管网非开挖修复检测、腐蚀控制技术进行前瞻性研究和开发可以保证公司技术的先进性和创新性。虽然公司建立了科学的研发体系，使公司具有了适时开发符合市场需求的工艺及材料的能力，但如果公司对前沿技术研究不能继续保持业内领先，并及时跟进市场需求开发出新的工艺及材料，将削弱公司已有的技术研发优势，影响公司的核心竞争力。针对以上风险，公司采取的主要措施如下：第一，公司将加大研发投入，尤其是非开挖方面研发投入，对研发成果及时通过申请专利技术进行保护，并与核心技术人员签订竞业禁止协议；第二，公司作为NACE（美国腐蚀工程师国际协会，为防腐行业权威类组织，每年会就行业的前沿问题进行前瞻性讨论）会员单位，公司将与该组织积极互动，及时掌握行业内前沿问题；第三，利用公司四川省脱硫腐蚀工程技术研究中心及四川省博士后创新实践基地的平台加强技术创新及研发工作。
市场风险
公司提供的腐蚀控制服务主要应用于火电厂FGD装置、烟囱，以及化工等行业的相关设施，市场需求与这些下游企业的发展和景气状况具有一定的联动性。如果这些下游企业景气程度下降或产业政策发生重大不利变化，可能对公司的经营业绩产生负面影响。针对以上风险，公司已经着手布局完善业务分布：第一，公司持续加大研发投入，对防腐技术进行升级换代；第二，加深对客户的了解，采取措施大力拓展其他行业下游客户，从客户的需求出发，提供定制化服务，以降低市场风险。第三，拓展相关领域新的业务，开展管道非开挖检测及修复业务，目前进展顺利，预计该项业务在新的报告年度会获得较高的经济收益。
原材料价格波动的风险
公司所需主要原材料为管道修复材料、树脂、乙烯基树脂、预硫化丁基胶板及钢材等，与公司主营业务成本密切相关。因此，原材料价格的波动对行业毛利率也会有较大影响。针对以上风险，公司一方面将着重通过及时了解行情信息，对材料采取预订等措施，保障采购材料的价格基本稳定，减少行情波动给公司带来的风险；另一方面，公司将优化施工工艺，提高材料的利用效率，做好库存管理，减少应急采购，进而防范原材料价格波动风险。
客户和供应商集中风险
公司来自于前五位客户的收入占营业收入的比例为97.76%，较之前有所增加。报告期内，客户集中度较高，能够为公司带来稳定的客户合作关系，且销售费用维持较低水平。但是，由于公司对前五大客户的销售占营业收入的比例较高，如果部分客户经营情况出现不利变化，从而减少与公司的合作，公司的业绩可能将受到较大影响。来自于前五位供应商的采购占采购总额的比例为45.64%。其中：向第一大供应商的采购占当期采购总额的比例为15.89%。公司依然存在供应商较集中的风险。若该供应商在产品质量或供应及时性等方面不能满足公司的业务需求，或销售政策发生重大变化，则会影响公司的施工质量、客户满意度和盈利水平。针对客户集中的情况，公司将采取措施大力拓展其他行业下游客户，改变主要客户集中度较高的局面，提高抗风险能力。针对供应商集中的情况，公司将加强与供应商技术交流与合作，积极培育新的供应商，在成本与效益的基础上选择优质供应商，降低对前五大供应商的依赖。
境外经营风险
境外业务经营环境与境内存在较大差异，公司拥有四川省商务厅颁发的对外承包工程资格证书，目前公司境外业务主要涉及中东、东南亚和东欧地区，由于国际经济状况、所在国或地区政治经济形势、总体商业环境与国内存在较大的差异，可能使公司从事境外项目时面临与国内不同的经济状况与市场风险，该等情形可能使公司无法将在国内已行之有效的业务模式与成功经验复制到海外，使公司面临境外项目执行不理想、境外项目盈利能力低于预期甚至亏损的风险。针对以上风险，公司以后在承接境外项目时，将对项目所在地的政治、经济环境进行全面评估，充分考虑项目实施及款项回收的可行性，同时，在与海外客户签订合同时，增加汇率波动补偿条款，以降低海外项目结算收款时的汇率波动风险。
现金流量风险
公司存在一定的现金流量风险，是因非开挖业务板块在不断的拓宽市场，业务规模扩大，需新购部分机器设备，同时人工成本费用相应增加，在建工程前期垫资也较大。针对以上风险，公司将加大收款力度。 收起▲