药物饲料添加剂、一般饲料添加剂及动物保健品的研发、生产与销售。
动物保健品-化药类、动物保健品-容氏草本、饲料添加剂、药物饲料添加剂
动物保健品-化药类 、 动物保健品-容氏草本 、 饲料添加剂 、 药物饲料添加剂
开发、生产、销售：兽药、饲料、饲料添加剂、糖类、淀粉、味精及相关产品（凭生产许可证经营）；从事货物及技术的进出口业务（国家限定公司经营或禁止进出口和技术除外）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江舜跃生物科技有限公司 |
609.03万 | 9.86% |
| 浙江舜跃生物科技有限公司 |
609.03万 | 9.86% |
| 广州大台农饲料有限公司 |
400.82万 | 6.49% |
| 广州大台农饲料有限公司 |
400.82万 | 6.49% |
| 上海宜博生物医药科技有限公司 |
247.58万 | 4.01% |
| 上海宜博生物医药科技有限公司 |
247.58万 | 4.01% |
| 合肥大信生物科技有限公司 |
187.31万 | 3.03% |
| 合肥大信生物科技有限公司 |
187.31万 | 3.03% |
| 合肥众邦牧业有限公司 |
181.34万 | 2.94% |
| 合肥众邦牧业有限公司 |
181.34万 | 2.94% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 天方药业有限公司 |
1159.95万 | 29.59% |
| 天方药业有限公司 |
1159.95万 | 29.59% |
| 福建省建阳武夷味精有限公司 |
305.52万 | 7.79% |
| 福建省建阳武夷味精有限公司 |
305.52万 | 7.79% |
| 郑州市广源动物保健有限公司 |
173.42万 | 4.42% |
| 郑州市广源动物保健有限公司 |
173.42万 | 4.42% |
| 牡丹江佰佳信生物科技有限公司 |
155.14万 | 3.96% |
| 牡丹江佰佳信生物科技有限公司 |
155.14万 | 3.96% |
| 浙江普洛生物科技有限公司 |
151.26万 | 3.86% |
| 浙江普洛生物科技有限公司 |
151.26万 | 3.86% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 广东海纳川生物科技股份有限公司 |
338.21万 | 5.55% |
| 广东海纳川生物科技股份有限公司 |
338.21万 | 5.55% |
| 上海宜博生物医药科技有限公司 |
223.07万 | 3.66% |
| 上海宜博生物医药科技有限公司 |
223.07万 | 3.66% |
| 浙江舜跃生物科技有限公司 |
214.47万 | 3.52% |
| 浙江舜跃生物科技有限公司 |
214.47万 | 3.52% |
| 江西草珊瑚药业有限公司 |
154.46万 | 2.54% |
| 江西草珊瑚药业有限公司 |
154.46万 | 2.54% |
| 南宁漓源粮油饲料有限公司 |
146.38万 | 2.40% |
| 南宁漓源粮油饲料有限公司 |
146.38万 | 2.40% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 天方药业有限公司 |
1115.00万 | 24.85% |
| 天方药业有限公司 |
1115.00万 | 24.85% |
| 福建和泉生物科技有限公司 |
472.80万 | 10.54% |
| 福建和泉生物科技有限公司 |
472.80万 | 10.54% |
| 牡丹江佰佳信生物科技有限公司 |
277.98万 | 6.20% |
| 牡丹江佰佳信生物科技有限公司 |
277.98万 | 6.20% |
| 山东齐发药业有限公司 |
178.17万 | 3.97% |
| 山东齐发药业有限公司 |
178.17万 | 3.97% |
| 浙江普洛康裕生物制药有限公司 |
175.04万 | 3.90% |
| 浙江普洛康裕生物制药有限公司 |
175.04万 | 3.90% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 江西华农恒青生物科技有限公司 |
514.22万 | 5.94% |
| 江西华农恒青生物科技有限公司 |
514.22万 | 5.94% |
| 江西正邦科技股份有限公司 |
414.62万 | 4.79% |
| 江西正邦科技股份有限公司 |
414.62万 | 4.79% |
| 青岛和美饲料有限公司 |
272.93万 | 3.15% |
| 青岛和美饲料有限公司 |
272.93万 | 3.15% |
| 山东新希望六和集团有限公司 |
266.73万 | 3.08% |
| 山东新希望六和集团有限公司 |
266.73万 | 3.08% |
| 潍坊聚慧科技饲料有限公司 |
241.55万 | 2.79% |
| 潍坊聚慧科技饲料有限公司 |
241.55万 | 2.79% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 福建和泉生物科技有限公司 |
2546.90万 | 32.84% |
| 福建和泉生物科技有限公司 |
2546.90万 | 32.84% |
| 安徽普洛康裕制药有限公司 |
653.05万 | 8.42% |
| 安徽普洛康裕制药有限公司 |
653.05万 | 8.42% |
| 浙江钱江生物化学股份有限公司 |
495.84万 | 6.39% |
| 浙江钱江生物化学股份有限公司 |
495.84万 | 6.39% |
| 河北圣雪大成唐山制药有限公司 |
457.09万 | 5.89% |
| 河北圣雪大成唐山制药有限公司 |
457.09万 | 5.89% |
| 牡丹江佰佳信生物科技有限公司 |
405.91万 | 5.23% |
| 牡丹江佰佳信生物科技有限公司 |
405.91万 | 5.23% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
南宁漓源粮油饲料有限公司 |
151.50万 | 3.78% |
南宁漓源粮油饲料有限公司 |
151.50万 | 3.78% |
青岛和美饲料有限公司 |
144.68万 | 3.61% |
青岛和美饲料有限公司 |
144.68万 | 3.61% |
济南天惠饲料有限公司 |
143.12万 | 3.57% |
济南天惠饲料有限公司 |
143.12万 | 3.57% |
广州大台农饲料有限公司 |
138.70万 | 3.46% |
广州大台农饲料有限公司 |
138.70万 | 3.46% |
新津邦得科技有限公司 |
138.33万 | 3.45% |
新津邦得科技有限公司 |
138.33万 | 3.45% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 青岛和美饲料有限公司 |
355.66万 | 5.47% |
| 青岛和美饲料有限公司 |
355.66万 | 5.47% |
| 南宁漓源粮油饲料有限公司 |
311.11万 | 4.78% |
| 南宁漓源粮油饲料有限公司 |
311.11万 | 4.78% |
| 江西华农恒青生物科技有限公司 |
289.94万 | 4.46% |
| 江西华农恒青生物科技有限公司 |
289.94万 | 4.46% |
| 山东新希望六和集团有限公司 |
274.70万 | 4.22% |
| 山东新希望六和集团有限公司 |
274.70万 | 4.22% |
| 成都邦得科技有限公司 |
234.94万 | 3.61% |
| 成都邦得科技有限公司 |
234.94万 | 3.61% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 福建和泉生物科技有限公司 |
1560.29万 | 25.27% |
| 福建和泉生物科技有限公司 |
1560.29万 | 25.27% |
| 河北圣雪大成制药有限公司 |
758.28万 | 12.28% |
| 河北圣雪大成制药有限公司 |
758.28万 | 12.28% |
| 丽珠集团福州福兴医药有限公司 |
643.27万 | 10.42% |
| 丽珠集团福州福兴医药有限公司 |
643.27万 | 10.42% |
| 浙江钱江生物化学股份有限公司 |
597.23万 | 9.67% |
| 浙江钱江生物化学股份有限公司 |
597.23万 | 9.67% |
| 牡丹江佰佳信生物科技有限公司 |
345.24万 | 5.59% |
| 牡丹江佰佳信生物科技有限公司 |
345.24万 | 5.59% |
一、商业模式 公司是一家致力于为动物健康养殖产业链提供综合解决方案的国家高新技术企业，提供的产品为新型微生物制剂、现代中兽药组方颗粒和功能营养调节剂，根据《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所处行业为“食品及饲料添加剂制造（C1495）”。公司拥有国家级博士后科研工作站和广东省动物药品工程技术研究中心，并具备微生物高效增量技术、速释制剂技术和中兽药配方组合技术等核心技术。公司通过自主研发与联合开发的方式进行技术创新，拥有20个授权专利。 公司产品广泛适用于畜禽养殖，主要面向大型饲料生产企业和养殖集团或养殖户，客户类型涵盖有上市公司、大牌外资企业以及大型一条龙养殖集团，公司销售模式采取直... 查看全部▼
一、商业模式
公司是一家致力于为动物健康养殖产业链提供综合解决方案的国家高新技术企业，提供的产品为新型微生物制剂、现代中兽药组方颗粒和功能营养调节剂，根据《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所处行业为“食品及饲料添加剂制造（C1495）”。公司拥有国家级博士后科研工作站和广东省动物药品工程技术研究中心，并具备微生物高效增量技术、速释制剂技术和中兽药配方组合技术等核心技术。公司通过自主研发与联合开发的方式进行技术创新，拥有20个授权专利。
公司产品广泛适用于畜禽养殖，主要面向大型饲料生产企业和养殖集团或养殖户，客户类型涵盖有上市公司、大牌外资企业以及大型一条龙养殖集团，公司销售模式采取直销为主、经销为辅的方式，其中直销模式主要针对饲料生产企业和养殖集团，经销模式应用于散养户及国外市场的客户开拓，符合我国畜牧饲料行业的生产经营特点。
公司一直致力于通过“新型生物发酵为主体和现代中兽药为特色以及健康养殖为价值链终端”的产业发展路线，为健康养殖产业链提供全方位个性化的服务为宗旨，建立了“销研产一体化”的技术营销模式。该模式是公司直销模式的一种延伸，有别于传统的产品销售。全方位个性化服务的营销模式，即依靠公司“销研产一体化”的管理团队，对用户面临的健康养殖问题进行诊断，依托公司微生物制剂、中兽药组方颗粒和功能营养调节剂三大类多个品种的丰富产品资源，与用户的管理团队共同制定一整套个性化产品解决方案，与客户创造共享的价值。下游企业的集团化、规模化趋势越来越明显，公司“销研产一体化”的技术营销模式的优势进一步得到了体现，也赢得了客户的高度认可，为客户提供综合化的解决方案的能力也在市场开拓中占得了先机。
随着人们生活水平的提高，对食品安全性的要求会日趋变高，特别是对动物性食品的安全性会要求更高，故在动物健康领域产品开发的商业空间巨大。未来，公司将发挥技术与市场优势进一步加大新型微生物制剂、中兽药组方颗粒和功能营养调节剂的研发与销售。报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。
二、经营情况回顾
报告期内，公司围绕着食品安全、健康养殖产业发展的战略规划，继续优化饲料产品结构，持续推动微生物发酵、中药提取和固体制剂产品的研发和市场推广，尽管受市场行情低迷、环保政策趋严及“非洲猪瘟”疫情的多重影响，较去年同期对比，公司经营业绩整体有了较大的提升。报告期内，公司实现的营业收入为3，350.29万元，较去年同期增长了50.58%；营业成本为2，231.05万元，较去年同期上升了48.31%；净利润为237.57万元，较去年同期下降了38.10%，扣除经常性损益后的净利润为149.19万元，较去年同期增长了420.44万元。主要原因是：
1、由于国家限抗、替抗等政策推进，饲料行业也在积极需求替抗产品以及生产各种减少抗生素用量的产品，而随着公司产品转型的深入，产品优势及品牌知名度愈发凸显，公司产品得到了市场的普遍认可，本期营业收入因此较去年同期增长了1,125.42万元；
2、营业收入上升也造成营业成本的上升，较去年同期对比，营业成本上升了726.70万元；
3、本年获得政府项目补贴较去年同期减少了554.04万元，对本年净利润造成的一定的影响。报告期内，公司资产总额7,299.74万元，较期初增长了0.93%，负债总额4,299.03万元，较期初下降了3.81%。
负债减少的主要原因为：
1、由于分期偿还银行长期借款，本期银行贷款较去年同期减少了119.20万元；
2、由于公司销售产品转型，提高了产品的毛利，减少了原材料的投入，因此应付账款较去年同期减少了118.62万元。
报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为383.77万元，较去年同期减少了26.65%，主要原因是：
1、2018年同期获得了政府项目补贴658.04万元，较本年增加了554.04万元，减少了“收到其他与经营活动有关的现金”；
2、随着公司产品转型的深入，产品优势逐步凸显，营业收入较去年同期有较大幅度的提升，本年“销售商品、提供劳务收到的现金”较去年同期增加了1,022.33万元；
3、由去年同期投入建设的生产研发大楼建成完工，造成今年固定资产投入较去年同期减少293.70万元。2019年3月国家农业农村部《关于征求<药物饲料添加剂退出计划（征求意见稿）>意见的函》文件的发出，提出将在2020年退出促生产药物添加剂，为新型绿色健康饲料添加剂的应用带来极大的市场前景。公司以“新型生物发酵为主体和现代中兽药为特色以及健康养殖为价值链终端”的产业发展路线完全契合该计划的文件精神，符合畜牧养殖的发展趋势。本期公司新型生物发酵产品以及中兽药产品的市场占有率有了较大程度的提升，产品销售额较去年同期增长50.58%也进一步反应公司发展战略的前瞻性和正确性。公司将进一步夯实发展基础，向市场提供更加优质、高效、绿色的产品，与用户的管理团队共同制定个性化产品解决方案，与客户同创共享价值。
报告期内，公司主营业务、商业模式未有发生重大变化，公司所处行业未有发生重大变化。
三、风险与价值
一、动物疫情和自然灾害风险
动物疫情与自然灾害是不可预测的事件，对畜牧业有较大影响。当重大疫情发生，其发生与传播不仅直接影响畜牧业，还可能对居民的消费心理造成较大的负面影响，导致养殖业产品消费的减少，而饲料业和饲料添加剂行业的市场需求也会因此受到波及。
应对措施：一方面，公司将加强风险预防措施，了解可能发生动物疫情的情况，做好粮食储备和安全问题防范；另一方面，公司进一步丰富产品线，使得公司产品应用覆盖至多种类动物，防止受到单一动物种类重大疫情的影响。
二、下游行情波动的风险
公司的下游行业是饲料加工行业与畜牧业。畜牧业周期性较强，尤其是生猪价格的周期性波动较为明显。若受供给关系影响，养殖行业整体效益不佳，将导致饲料加工行业销售业绩下滑，公司业绩也会随之下滑。若畜牧业行情持续低迷，则可能对公司经营业绩造成较大影响。
应对措施：公司将加强与下游养殖业客户合作，做好对市场需求状况的应对措施。同时，不断开发新产品，增加产品种类，扩大销售市场，降低下游市场的对本行业波动的影响。
三、技术研发投入风险
兽药行业属于技术密集型行业，为保持并提升公司核心竞争力，公司注重产品升级换代的技术研究和储备，持续对研发投入资金。但技术研发具有投入大、回报周期长、研发成果可能不理想和新产品可能得不到市场认可等风险，这些风险在一定程度上有可能削弱公司的竞争优势。
应对措施：公司一直重视技术研发投入，于2018年2月份成立了公司全资子公司-清远一生自然研究院有限公司，依托国家级博士后工作站为研发平台，采用自主研发和联合开发相结合的模式，来保证公司产品技术的先进性；同时，公司坚持以“生产一代，储备一代，研发一代”为原则，加强研发项目的选题论证以及产品关键技术的专利申请，以防范技术更新换代的风险。
四、偿债能力的风险
去年同期、本期末公司资产负债率分别为67.85%、58.89%，流动比率分别为1.10、1.26，速动比率分别为0.79、0.81，与上年对比，资产负债率、流动比率等指标有一定程度的好转，但依然高于同行业上市公司。
应对措施：
①加强市场开拓力度，扩大销售规模，重点扩大公司研发的高毛利产品的销售，以此来提高公司的盈利能力；
②加强应收账款的管理以缩短收款时间；
③积极与供应商洽谈，争取优惠采购价格和货款支付条件；
④坚持全面预算管理，加强成本与费用控制，减少成本与费用开支。
五、应收账款回收的风险
去年同期、本期末公司应收账款余额分别为1,687.87万元、2,148.52万元，应收账款规模较大，由于目前行业政策、市场行情、非洲猪瘟等因素的影响，畜牧行业中中小型企业出现一定程度的退出，应收账款回收的风险增加。应收账款周转率分别为1.18、1.45，该指标较去年同期有所改善，但依然低于同行业上市公司。
应对措施：
①加强客户信用管理：建立“客户信用卡”及信用限额，从源头上减少应收账款回收风险；
②加强应收账款管理和催收工作：定期向客户发送、回收“往来账款确认单”，遵循“谁经办，谁负责，及时清理”的原则，加快应收账款回收力度。
六、行业政策变动的风险
公司所处行业为食品及饲料添加剂制造业，该行业的政策管控较为严格，本年国家对“药物饲料添加剂用于促生长的功能”的政策作出了重大调整，给该类别产品的应用前景带来重要影响，从而直接影响到该类别产品的销售状况。
应对措施：
1、对现有用于促生长功能的药物添加剂类产品进行升级，发挥产品技术优势；
2、调整产品销售结构，加大动物保健品、饲料添加剂等新产品的推广和销售；
3、提升研发能力，进一步丰富公司产品线；
4、扩大产能、节能增效，保证公司产能的稳定性；
5、明确发展战略，进一步稳定公司人才及业务体系，不断提高公司持续发展能力。
四、企业社会责任
(一)其他社会责任履行情况
公司严格遵守各项法律法规，持续完善公司治理结构，照章纳税、诚信经营；对保证产品绿色、安全、环保方面严格把关，保证消费者的权益。在追求经济效益的同时，公司严格执行国家用工制度、劳动保护制度、社会保障制度和医疗保障制度等，切实关注员工的福利待遇、职业发展、家庭幸福感和社会价值，在员工不同的发展阶段，建立具有针对性的培训计划，提升员工的业务技能、管理能力和社会责任感。
公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，支持地区经济发展、与社会共享企业发展成果，努力践行社会责任，积极参加本地的各种慈善活动，帮助当地居民改善生活质量。落实了社会责任，力争实现企业经济责任、社会责任和环境责任的动态平衡。
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