一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　公司是一家为客户提供AFC系统相关设备的高新技术企业，始终坚持自主创新，加大研发投入。目前公司9项发明已获取证书、9项发明已进入实审阶段、9项发明已受理，37项实用新型专利获得证书、4项实用新型已受理，7项软件著作权已获得证书，2项外观已获取证书，并通过ISO9000质量管理体系认证。研发主要两种方式，一种是前瞻性研发，服务于公司中远期发展，主要根据行业整体发展趋势，对未来创新型产品和前瞻性的技术进行研究开发；一种是项目性研发，是针对公司具体销售项目，根据客户的实际需求，对现有产品与技术进行更新和提升。　　公司自成立以来，主要从事自动售检票设备及相关配... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司是一家为客户提供AFC系统相关设备的高新技术企业，始终坚持自主创新，加大研发投入。目前公司9项发明已获取证书、9项发明已进入实审阶段、9项发明已受理，37项实用新型专利获得证书、4项实用新型已受理，7项软件著作权已获得证书，2项外观已获取证书，并通过ISO9000质量管理体系认证。研发主要两种方式，一种是前瞻性研发，服务于公司中远期发展，主要根据行业整体发展趋势，对未来创新型产品和前瞻性的技术进行研究开发；一种是项目性研发，是针对公司具体销售项目，根据客户的实际需求，对现有产品与技术进行更新和提升。
　　公司自成立以来，主要从事自动售检票设备及相关配套设备研发、设计、制造和销售。其产品主要为AFC终端设备，直接客户为AFC系统集成商，通过公司销售部和技术部相互配合，根据不同项目的产品需求，通过定制设计，迎合客户对产品的性能、规格、外观、结构等方面的要求，并最终签订销售合同。公司采用“以单定产”的方式进行组织原材料采购和生产,在生产环节中，计划部、制造部和质量部相互合作，根据订单有序地开展生产活动，以客户需求为导向，制定生产计划，对各资源统一调度，对各工序组织管理，对质量多重把控，确保按时保质地完成生产任务并将产品出售给下游AFC系统集成企业，从而获得收入与利润。通过售后服务工作，销售部收集客户的反馈信息，与技术部相互合作，积极解决客户在使用过程中遇到的各种问题，确保良好的用户体验，保证客户的满意度。公司产品主要应用于公共交通、大型公共场馆、旅游景区、智能楼宇等领域。
　　报告期内，公司的商业模式无变化；报告期末至报告披露日，公司的商业模式无变化。
　　（二）经营情况回顾
　　在2020年经营战略的指引下，公司紧密围绕年度经营目标，积极拓展业务，加大产品和服务的竞争力；公司以人才促发展，以优质服务拓展市场，和客户建立良好的合作关系并加大开拓新市场。报告期内，公司经营状况正常：
　　1、公司财务状况
　　截止2020年6月30日,公司资产总额33,797.53万元，比期初增长18.91%,主要系报告期内应收账款、存货和在建工程增加所致，负债总额24,568.07万元,比期初增长了21.30%，主要是应付账款和长期借款增加所致;归属于母公司净资产总额9,192.82万元,比期初增长13.05%，主要系报告期盈利所致。
　　2、公司经营成果
　　2020年上半年,公司实现营业收入8,621.52万元,较上年同期上涨99.16%，主要系报告期内地铁项目订单增加且集中交付所致;归属于挂牌公司普通股股东净利润为1,061.07万元,较上年同期上涨729.00%，主要系报告期内订单大幅增加所致。
　　3、公司现金
　　报告期末,公司经营活动净现金流量为181.86万元,较上年同期下降68.81%,主要是因为报告期销售收入大幅增长，购买商品、接受劳务支付的现金增加所致。
　　4、研发创新优势
　　在研发与管理方面，公司持续在产品研发、质量提升、服务跟进方面加大力度，结合公司自身实际发展情况,不断提升公司在AFC系统专用设备领域的市场竞争力。报告期内,公司通过对体系的不断完善,强化品质及内部管理,提高企业效益;公司注重技术创新,不断加大研发投入,培养了一批专业化人员,组建了一支以技术为核心各部门紧密配合的高效率团队,保证了公司业务的持续稳定增长,同时据公司中远期发展,对未来创新型产品和前瞻性的技术进行研究开发。目前公司拥有发明专利9项,实用新型37项,软件著作权7项，外观2项。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司秉承以健康、稳定、持续的发展使公司股东收益、员工成长、客户满意、政府放心，促进经济发展、社会和谐。通过全体员工的不懈努力，在地方经济建设、社会公益事业以及相关权益方权益保护等方面取得了一定的成绩，得到了社会各方的肯定。
　　1、不断提高投资者关系管理水平
　　切实强化投资者管理工作，报告期内，公司耐心接听投资者电话，热情接待投资者现场调研，积极回复投资者问题，并及时汇总投资者反映的共性问题和诉求，以作为信息披露的重要参考，增强信息披露的针对性和互动性。
　　2、保护员工权益，关爱员工生活，认真履行对员工的责任
　　公司始终坚持公平、公正、公开的用工政策，认真贯彻《劳动法》、《劳动合同法》和《劳动合同法实施条例》等法律法规，与员工签订劳动合同。同时，公司十分重视员工身心健康，通过组织员工体检保障员工身体健康以及举办文体活动有效释放工作压力。
　　3、以客户需求为核心，提升客户服务质量
　　公司秉承客户至上的理念，始终把诚信守约、质量领先、客户满意作为各项工作开展的重点。严控
　　采购、生产、质检、运输等时间节点，确保产品及时交付。同时，公司不断强化售后管理，对产品交付后客户反映的产品质量问题，公司在最短时间内与客户联系，安排人员及时处理，切实保障客户利益。
　　4、依法诚信纳税，积极履行服务地方经济发展的责任
　　公司作为企业公民依法纳税，依法进行税务登记、建立账簿、保管凭证、纳税申报；如实向税务机关反映公司的生产经营情况和执行财务制度的情况，按照有关规定提供相应的报表和资料。 收起▲

　　一、业务概要 商业模式 公司是一家为客户提供AFC系统相关设备的高新技术企业，始终坚持自主创新，加大研发投入。目前公司9项发明专利、33项实用新型专利、7项软件著作权已获得证书，并通过ISO9000质量管理体系认证。研发主要两种方式，一种是前瞻性研发，服务于公司中远期发展，主要根据行业整体发展趋势，对未来创新型产品和前瞻性的技术进行研究开发；一种是项目性研发，是针对公司具体销售项目，根据客户的实际需求，对现有产品与技术进行更新和提升。 公司自成立以来，主要从事自动售检票设备及相关配套设备研发、设计、制造和销售。其产品主要为AFC终端设备，直接客户为AFC系统集成商，通过公... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
公司是一家为客户提供AFC系统相关设备的高新技术企业，始终坚持自主创新，加大研发投入。目前公司9项发明专利、33项实用新型专利、7项软件著作权已获得证书，并通过ISO9000质量管理体系认证。研发主要两种方式，一种是前瞻性研发，服务于公司中远期发展，主要根据行业整体发展趋势，对未来创新型产品和前瞻性的技术进行研究开发；一种是项目性研发，是针对公司具体销售项目，根据客户的实际需求，对现有产品与技术进行更新和提升。
公司自成立以来，主要从事自动售检票设备及相关配套设备研发、设计、制造和销售。其产品主要为AFC终端设备，直接客户为AFC系统集成商，通过公司销售部和技术部相互配合，根据不同项目的产品需求，通过定制设计，迎合客户对产品的性能、规格、外观、结构等方面的要求，并最终签订销售合同。公司采用“以单定产”的方式进行组织原材料采购和生产,在生产环节中，计划部、制造部和质量部相互合作，根据订单有序地开展生产活动，以客户需求为导向，制定生产计划，对各资源统一调度，对各工序组织管理，对质量多重把控，确保按时保质地完成生产任务并将产品出售给下游AFC系统集成企业，从而获得收入与利润。通过售后服务工作，销售部收集客户的反馈信息，与技术部相互合作，积极解决客户在使用过程中遇到的各种问题，确保良好的用户体验，保证客户的满意度。公司产品主要应用于公共交通、大型公共场馆、旅游景区、智能楼宇等领域。
报告期内，公司的商业模式无变化；报告期末至报告披露日，公司的商业模式无变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
报告期内，公司实现销售收入123,268,917.92元，较上年同期下降18.08%，实现利润总额13,156,088.18元，较上年同期下降44.21%，归属于挂牌公司股东的净利润为11,785,596.46元，较上年同期下降44.01%。
1、公司财务状况
期末总资产284,235,847.45元,较上年同期270,315,879.23元增加了13,919,968.22元，主要是应收账款和存货增加所致；总负债为202,538,647.80元,较上年同期200,783,964.20元增加了1,754,683.60元；净资产为81,697,199.65元，较上年同期69,531,915.03元增加了12,165,284.62元，主要是报告期盈利所致。
2、公司经营成果
报告期公司累计实现营业收入123,268,917.92元，较上年同期150,466,447.83元下降27,197,529.91元，主要是地铁项目订单2019年交期延后所致；归属于挂牌公司普通股股东净利润为11,785,596.46元，较上年同期21,049,505.03元下降了9,263,908.57元，主要是报告期内订单交期延迟及为增加公司未来市场的竞争力，加大研发投入所致。
3、现金流量情况
报告期，经营活动现金流量净额为32,376,068.04元，比上年同期-27800830.49元增长了60,176,898.53元,主要是报告期内公司加大对应收账款的管控和催款力度所致。
投资活动产生的现金净额为-35,297,676.65元，比去年同期-8,171,403.70元减少了27,126,272.95元,主要是报告期支付甪直项目厂房建设所致。
筹资活动净产生的现金净额为6,400,652.43元，比去年同期31,712,571.97元下降了25,311,919.54元，筹资活动净产生的现金净额主要是报告期内收到和偿付银行借款本金的净额。
4、研发创新优势
作为技术密集型的高新技术企业，基于中国轨道交通行业的发展现状和未来的行业趋势，公司及时调整思路，积极探索“互联网+”及生物特征识别、大数据等AI技术在轨道交通行业应用，以期在未来的市场竞争中更具优势。此外公司主动参与主导AFC行业的标准修订，使AFC终端设备呈良性发展的趋势。报告期内研发投入7,596,541.60元，比去年同期6,045,021.66元上涨了25.67%。目前公司拥有49项专利，其中9项发明专利、33项实用新型专利、7项软件著作权已获得证书。

　　三、持续经营评价
公司自2010年成立以来，一直专注于对自动售检票设备及相关配套设备的研发、生产、研发和销售，培养了一批专业化人员，组建了一支以技术为核心各部门紧密配合的高效团队，不断进行产品的优化升级，与供应商及客户积极保持全面沟通，为公司持续经营打下了坚实的基础。
报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持着良好的独立自主经营能力；会计核算、财务经营管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心技术人员队伍稳定，客户资源稳定增长。综述，公司拥有良好的持续经营能力。
报告期内公司无对持续经营能力有重大不利影响的事项。

　　四、风险因素
1.宏观调控引起的业绩波动风险
公司主要业务为销售AFC终端设备，这些设备主要应用在城市轨道交通的建设中以及一些快速公交系统、大型公共场馆和智能楼宇等基础设施建设领域。公司产品的销售与城市轨道交通建设联系紧密，因此,与国家整体经济环境、宏观调控、国家政策、地方财政收入以及预算拨款息息相关。一旦国家经济出现通货紧缩或者政策出现重大调整，地方政府财政出现困难，都将会影响到在建或者将要建设的城市轨道交通等城市化基础建设，有些项目可能会被推迟或减少，由于AFC行业对这些项目的依赖性很高，一旦国家基础建设的投资项目减少，将对AFC行业造成极大的影响，因此会使公司业绩面临一定的波动风险。
针对上述风险，公司不断加强技术积累，扩展业务广度与深度，依靠掌握在所处领域的先进性来保证行业地位，公司已着手建立内部质量控制标准体系并积极拓展智能楼宇、居民小区等其他领域的业务，以抵御宏观调控引起的业绩波动风险。
2.人才流失的风险
要成为一个具有市场竞争力的AFC终端设备商必须拥有自主研发和设计的能力，而拥有一个稳定的、高素质的技术人才团队是公司的核心竞争力之一，其能保障公司技术独立、领先和强大的市场竞争力。
公司通过加强企业文化、建立有效的激励机制和团队管理方案，保证了公司员工的向心力和凝聚力。然而近年来随着AFC行业的不断发展，相关技术人员的竞争也日益激烈，尽管公司在稳定核心技术人员上采取了诸多措施，但仍不排除部分技术人员在公司竞争对手许以重利的情况下流失。核心技术人员的流失，不但有可能会使公司核心技术泄漏，也会削弱公司技术开发能力，对公司对生产造成不利影响。
针对上述风险，公司注重加强企业文化的建设，不断完善人事各项管理制度和体系，同时未来可以通过股权激励、提高薪酬等方式,给予管理层和核心技术人员能够充分发挥其才能的空间，另外，通过内部培养和招聘引进并重，积极培养后备人才，以防人才流失的风险。
3.重大业务合同引起业绩短期波动的风险
公司主要产品AFC终端设备主要应用于城市轨道交通、公共交通等基础设施工程项目，直接客户主要为AFC项目系统集成商，最终用户为各地轨道交通等项目投资运营商。交通基础设施工程项目具有投资金额大、项目周期长的特点，一般由政府主导出资，投资主体相对单一。受其影响，AFC终端设备业务的客户较其他许多行业而言相对集中，单笔业务合同金额一般较大。AFC终端设备制造商某一年度的
业绩，可能会受到个别重大合同或特定区域市场变化的影响而波动。特别是随着公司业务向全国其他城市的扩展，公司在二线城市承揽的项目数量逐渐增加，上述城市的地铁项目建设受施工经验、财政状况影响较大，可能导致相关项目的建设和检验进度与合同约定产生一定偏离，从而对某一年度的收入和业绩产生影响。
针对上述风险，公司将继续加强研发投入、细化生产流程控制、降低生产成本，同时，利用既有客户的口碑宣传、销售推广以及良好的售前售后服务保持产品的竞争力，并通过新产品研发和市场开拓来抵御个别项目对公司业绩波动的影响。
4、应收账款回收风险增大
报告期末，公司应收款项融资及应收账款为19,019.45万元，占资产总额的比例为66.91%。由于公司销售规模扩大，公司应收账款增加，应收账款在资产结构中的比重上升，公司应收账款回款风险加大。
由于轨道交通项目实施周期较长，项目设备验收时点不均匀，项目结算时点与收入确认时点往往会出现跨期现象。公司最终用户虽然一般为政府经营的投资公司或者地铁经营公司，资信状况较好，但有些地方政府近年来债务负担有所加重，付款方面也可能会出现延迟，导致所涉企业回款时间延长，风险提升。同时，公司主要直接客户虽然为知名大中型系统集成商，与公司合作时间较长且信誉良好，但该等客户信用情况也可能发生变化，这些因素将不利于公司应收账款的回收，从而增加了相应的风险。
针对上述风险，公司对应收账款加强和规范管理，建立回款与业务员业绩挂钩考评，针对超过信用期限的应收账款分析原因，加强与客户的沟通，要求财务部全力配合业务人员做好催款相关支持工作，定期与客户财务对账，同时充分计提坏账准备。
5.客户集中度高的风险
报告期内,公司前五大客户销售金额占比较高,报告期内前五大客户销售收入占同期营业收入比重为84.27%，客户相对集中，公司存在客户相对集中的风险。如果来自主要客户的收入大幅下降，则会严重影响公司盈利的稳定性。
针对上述风险，公司在保持和前五大客户的长期稳定合作关系的同时，积极进行项目的拓展，以降低对其的依赖风险，另外，公司积极进行自主研发业务的开展，扩充业务范围，以降低对单一客户的依赖风险。
6.债务偿还能力的风险
公司所处行业属于资金密集型行业，日常经营过程中对营运资金的需求量较大。公司近几年业务快速发展，购买原材料、生产设备所需的流动资金大部分依靠银行贷款、关联方资金拆借及商业信用。报告期期末，公司的资产负债率（合并）为71.26%，处于较高水平，同时公司流动比率为1.42，公司的资金来源中，来源于债务特别是短期债务较多，财务风险相对较高，可能带来现金流不足时，不能及时偿债的情况，资产负债率高，会导致融资成本进一步加剧。
针对上述风险，公司拟进一步完善信用管理制度和收款计划，采取销售回款跟踪等管理措施，加大应收账款的回收力度，缓解资金压力；同时科学举债，制订合理的偿债计划，优化资本结构，降低财务风险。
7.原材料价格波动的风险
公司主要原材料为钣金件、各种定制AFC终端设备组件等，占总成本的比例逾七成。近年来，钣金件价格存在一定波动，给公司的利润增长带来一定的影响。虽然公司可以借助研发优势、规模生产、质量保证等优势，并通过与客户议价将部分原材料的波动向客户转嫁，但由于价格调整有一定的滞后性，原材料价格的波动将不可避免的对公司业绩带来一定影响。
针对上述风险，公司将着重通过及时了解行情信息，对大宗原材料采取预定等措施，保障原材料的稳定供应，减少行情波动给公司带来的风险；公司将继续提高现有材料的利用效率，严格控制生产成本；通过增强研发能力，创造出性能更加良好的新产品，降低原材料价格对公司产品价格的影响。 收起▲

　　一、商业模式　　公司是一家为客户提供AFC系统相关设备的高新技术企业，始终坚持自主创新，加大研发投入。目前公司9项发明专利已获取证书、8项发明已受理，31项实用新型专利获得证书、2项实用新型已经授权未拿到证书、1项实用新型已受理，7项软件著作权已获得证书，并通过ISO9000质量管理体系认证。　　研发主要两种方式，一种是前瞻性研发，服务于公司中远期发展，主要根据行业整体发展趋势，对未来创新型产品和前瞻性的技术进行研究开发；一种是项目性研发，是针对公司具体销售项目，根据客户的实际需求，对现有产品与技术进行更新和提升。　　公司自成立以来，主要从事自动售检票设备及相关配套设备研发、设计、制造和销... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司是一家为客户提供AFC系统相关设备的高新技术企业，始终坚持自主创新，加大研发投入。目前公司9项发明专利已获取证书、8项发明已受理，31项实用新型专利获得证书、2项实用新型已经授权未拿到证书、1项实用新型已受理，7项软件著作权已获得证书，并通过ISO9000质量管理体系认证。
　　研发主要两种方式，一种是前瞻性研发，服务于公司中远期发展，主要根据行业整体发展趋势，对未来创新型产品和前瞻性的技术进行研究开发；一种是项目性研发，是针对公司具体销售项目，根据客户的实际需求，对现有产品与技术进行更新和提升。
　　公司自成立以来，主要从事自动售检票设备及相关配套设备研发、设计、制造和销售。其产品主要为AFC终端设备，直接客户为AFC系统集成商，通过公司销售部和技术部相互配合，根据不同项目的产品需求，通过定制设计，迎合客户对产品的性能、规格、外观、结构等方面的要求，并最终签订销售合同。公司采用“以单定产”的方式进行组织原材料采购和生产，在生产环节中，计划部、制造部和质量部相互合作，根据订单有序地开展生产活动，以客户需求为导向，制定生产计划，对各资源统一调度，对各工序组织管理，对质量多重把控，确保按时保质地完成生产任务并将产品出售给下游AFC系统集成企业，从而获得收入与利润。通过售后服务工作，销售部收集客户的反馈信息，与技术部相互合作，积极解决客户在使用过程中遇到的各种问题，确保良好的用户体验，保证客户的满意度。公司产品主要应用于公共交通、大型公共场馆、旅游景区、智能楼宇等领域。
　　报告期内，公司的商业模式无变化；报告期末至报告披露日，公司的商业模式无变化。

　　二、经营情况回顾
　　在2019年经营战略的指引下，公司紧密围绕年度经营目标，积极拓展业务，加大产品和服务的竞争力；公司以人才促发展，以优质服务拓展市场，和客户建立良好的合作关系并加大开拓新市场。报告期内，公司经营状况正常：
　　1、公司财务状况
　　截止2019年6月30日，公司资产总额25,581.86万元，比期初下降5.36%,主要系报告期内应收帐款比期初下降，负债总额18,462.96万元，综合各项负债减少金额和占比情况，负债总额的减少主要是应付账款和应交税费减少所致；归属于母公司净资产总额7,081.18万元，比期初增长1.84%。
　　2、公司经营成果
　　2019年上半年，公司实现营业收入4,328.97万元，同比下降22.31%;营业成本2,763.29万元，同比下降8.55%;净利润为125.98万元，同比下降84.46%。报告期内公司的收入和净利润较去年同期有所下降，主要系子公司苏州雷格特交通装备有限公司受改造项目周期性市场环境影响，子公司销售额下降，对公司整体收入和利润产生一定影响。
　　3、现金流量情况
　　报告期末，公司经营活动净现金流量为582.99万元，较上年同期增长121.25%,主要是因为报告期公司加大对应收账款的催款力度，销售商品、提供劳务收到的现金比去年同期增长65.44%。
　　4、研发创新优势
　　在技术研发与管理方面，公司持续在产品研发、质量提升、服务跟进方面加大力度，结合公司自身实际发展情况，不断提升公司在AFC系统专用设备领域的市场竞争力。报告期内，公司通过对体系的不断证券代码：836812证券简称：雷格特主办券商：东北证券完善，强化品质及内部管理，提高企业效益；公司注重技术创新，不断加大研发投入，培养了一批专业化人员，组建了一支以技术为核心各部门紧密配合的高效率团队，保证了公司业务的持续稳定增长，同时据公司中远期发展，对未来创新型产品和前瞻性的技术进行研究开发。目前公司拥有49项专利，其中发明专利9项，实用新型33项，软件著作权7项。

　　三、风险与价值
　　1.宏观调控引起的业绩波动风险
　　公司主要业务为销售AFC终端设备，这些设备主要应用在城市轨道交通的建设中以及一些快速公交系统、大型公共场馆和智能楼宇等基础设施建设领域。公司产品的销售与城市轨道交通建设联系紧密，因此，与国家整体经济环境、宏观调控、国家政策、地方财政收入以及预算拨款息息相关。一旦国家经济出现通货紧缩或者政策出现重大调整，地方政府财政出现困难，都将会影响到在建或者将要建设的城市轨道交通等城市化基础建设，有些项目可能会被推迟或减少，由于AFC行业对这些项目的依赖性很高，一旦国家基础建设的投资项目减少，将对AFC行业造成极大的影响，因此会使公司业绩面临一定的波动风险。
　　针对上述风险，公司不断加强技术积累，扩展业务广度与深度，依靠掌握在所处领域的先进性来保证行业地位，公司已着手建立内部质量控制标准体系并积极拓展智能楼宇、居民小区等其他领域的业务，以抵御宏观调控引起的业绩波动风险。
　　2.人才流失的风险
　　要成为一个具有市场竞争力的AFC终端设备商必须拥有自主研发和设计的能力，而拥有一个稳定的、高素质的技术人才团队是公司的核心竞争力之一，其能保障公司技术独立、领先和强大的市场竞争力。
　　公司通过加强企业文化、建立有效的激励机制和团队管理方案，保证了公司员工的向心力和凝聚力。然而随着近年来随着AFC行业的不断发展，相关技术人员的竞争也日益激烈，尽管公司在稳定核心技术人员上采取了诸多措施，但仍不排除部分技术人员在公司竞争对手许以重利的情况下流失。核心技术人员的流失，不但有可能会使公司核心技术泄漏，也会削弱公司技术开发能力，对公司对生产造成不利影响。
　　针对上述风险，公司注重加强企业文化的建设，不断完善人事各项管理制度和体系，同时未来可以通过股权激励、提高薪酬等方式，给予管理层和核心技术人员能够充分发挥其才能的空间，另外，通过内部培养和招聘引进并重，积极培养后备人才，以防人才流失的风险。
　　3.重大业务合同引起业绩短期波动的风险
　　公司主要产品AFC终端设备主要应用于城市轨道交通、公共交通等基础设施工程项目，直接客户主要为AFC项目系统集成商，最终用户为各地轨道交通等项目投资运营商。交通基础设施工程项目具有投资金额大、项目周期长的特点，一般由政府主导出资，投资主体相对单一。受其影响，AFC终端设备业务的客户较其他许多行业而言相对集中，单笔业务合同金额一般较大。AFC终端设备制造商某一年度的业绩，可能会受到个别重大合同或特定区域市场变化的影响而波动。特别是随着公司业务向全国其他城市的扩展，公司在二线城市承揽的项目数量逐渐增加，上述城市的地铁项目建设受施工经验、财政状况影响较大，可能导致相关项目的建设和检验进度与合同约定产生一定偏离，从而对某一年度的收入和业绩产生影响。
　　针对上述风险，公司将继续加强研发投入、细化生产流程控制、降低生产成本，同时，利用既有客户的口碑宣传、销售推广以及良好的售前售后服务保持产品的竞争力，并通过新产品研发和市场开拓来抵御个别项目对公司业绩波动的影响。
　　4、应收账款回收风险
　　增大报告期末，公司应收票据及应收账款价值为19,713.28万元，占资产总额的比例为77.06%，由于公司销售规模扩大，公司应收账款增加，应收账款在资产结构中的比重上升，公司应收账款回款风险加大。
　　由于轨道交通项目实施周期较长，项目设备验收时点不均匀，项目结算时点与收入确认时点往往会出现跨期现象。公司最终用户虽然一般为政府经营的投资公司或者地铁经营公司，资信状况较好，但有些地方政府近年来债务负担有所加重，付款方面也可能会出现延迟，导致所涉企业回款时间延长，风险提升。同时，公司主要直接客户虽然为知名大中型系统集成商，与公司合作时间较长且信誉良好，但该等客户信用情况也可能发生变化，这些因素将不利于公司应收账款的回收，从而增加了相应的风险。
　　针对上述风险，公司对应收账款加强和规范管理，建立回款与业务员业绩挂钩考评，针对超过信用期限的应收账款分析原因，加强与客户的沟通，要求财务部全力配合业务人员做好催款相关支持工作，定期与客户财务对账，同时充分计提坏账准备。
　　5.客户集中度高的风险
　　报告期内，公司前五大客户销售金额占比较高，报告期内前五大客户销售收入占同期营业收入比重为79.80%，客户相对集中，公司存在客户相对集中的风险。如果来自主要客户的收入大幅下降，则会严重影响公司盈利的稳定性。
　　针对上述风险，公司在保持和前五大客户的长期稳定合作关系的同时，积极进行项目的拓展，以降低对其的依赖风险，另外，公司积极进行自主研发业务的开展，扩充业务范围，以降低对单一客户的依赖风险。
　　6.债务偿还能力的风险
　　公司所处行业属于资金密集型行业，日常经营过程中对营运资金的需求量较大。公司近几年业务快速发展，购买原材料、生产设备所需的流动资金大部分依靠银行贷款、关联方资金拆借及商业信用。报告期期末，公司的资产负债率（合并）为72.17%，处于较高水平，同时公司流动比率为1.31，公司的资金来源中，来源于债务特别是短期债务较多，财务风险相对较高，可能带来现金流不足时，不能及时偿债的情况，资产负债率高，会导致融资成本进一步加剧。
　　针对上述风险，公司拟进一步完善信用管理制度和收款计划，采取销售回款跟踪等管理措施，加大应收账款的回收力度，缓解资金压力；同时科学举债，制订合理的偿债计划，优化资本结构，降低财务风险。
　　7.营运资金不足的风险
　　报告期内，公司经营活动产生的现金流净额为582.99万元。如果公司未来不能提高经营活动产生现金的能力，公司可能由于营运资金不足，而无法保证正常的采购付款及日常运营付款，并对业务规模扩张造成不利影响。
　　针对上述风险，公司将加强销售力度及账款催收、严格成本管理，提高公司盈利能力，同时积极开拓市场，推动公司的快速发展，提升公司的价值创造能力。
　　8.原材料价格波动的风险
　　公司主要原材料为钣金件、各种定制AFC终端设备组件等，占总成本的比例逾七成。近年来，钣金件价格存在一定波动，给公司的利润增长带来一定的影响。虽然公司可以借助研发优势、规模生产、质量保证等优势，并通过与客户议价将部分原材料的波动向客户转嫁，但由于价格调整有一定的滞后性，原材料价格的波动将不可避免的对公司业绩带来一定影响。
　　针对上述风险，公司将着重通过及时了解行情信息，对大宗原材料采取预定等措施，保障原材料的稳定供应，减少行情波动给公司带来的风险；公司将继续提高现有材料的利用效率，严格控制生产成本；通过增强研发能力，创造出性能更加良好的新产品，降低原材料价格对公司产品价格的影响。
　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　报告期内，公司秉承以健康、稳定、持续的发展使公司股东收益、员工成长、客户满意、政府放心，促进经济发展、社会和谐。通过全体员工的不懈努力，在地方经济建设、社会公益事业以及相关权益方权益保护等方面取得了一定的成绩，得到了社会各方的肯定。
　　1、不断提高投资者关系管理水平切实强化投资者管理工作，报告期内，公司耐心接听投资者电话，热情接待投资者现场调研，积极回复投资者问题，并及时汇总投资者反映的共性问题和诉求，以作为信息披露的重要参考，增强信息披露的针对性和互动性。
　　2、保护员工权益，关爱员工生活，认真履行对员工的责任公司始终坚持公平、公正、公开的用工政策，认真贯彻《劳动法》、《劳动合同法》和《劳动合同法实施条例》等法律法规，与员工签订劳动合同。同时，公司十分重视员工身心健康，通过组织员工体检保障员工身体健康以及举办文体活动有效释放工作压力。
　　3、以客户需求为核心，提升客户服务质量公司秉承客户至上的理念，始终把诚信守约、质量领先、客户满意作为各项工作开展的重点。严控采购、生产、质检、运输等时间节点，确保产品及时交付。同时，公司不断强化售后管理，对产品交付后客户反映的产品质量问题，公司在最短时间内与客户联系，安排人员及时处理，切实保障客户利益。
　　4、依法诚信纳税，积极履行服务地方经济发展的责任公司作为企业公民依法纳税，依法进行税务登记、建立账簿、保管凭证、纳税申报；如实向税务机关反映公司的生产经营情况和执行财务制度的情况，按照有关规定提供相应的报表和资料。 收起▲