复混肥、有机肥(有机无机)、水溶肥等肥料的研发、生产和销售。
肥料
复混肥 、 有机肥(有机无机) 、 水溶肥
有机肥料的生产、销售；全营养生态肥、复合肥、复合微生物肥、微生物菌剂的生产、销售；有机无机复混肥、生物有机无机复混肥、生物肥、生物有机肥、BB肥，含腐植酸水溶肥料、大量元素水溶肥料、复混肥料、含氨基酸水溶肥料的生产与销售；化工产品（不含危险化学品）的销售，销售不再分装的包装种子；农业机械制造销售（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 枣庄云山农药销售有限公司 |
444.58万 | 6.51% |
| 枣庄云山农药销售有限公司 |
444.58万 | 6.51% |
| 东营区田丰农资销售中心 |
249.98万 | 3.66% |
| 东营区田丰农资销售中心 |
249.98万 | 3.66% |
| 王发存 |
248.10万 | 3.63% |
| 王发存 |
248.10万 | 3.63% |
| 临淄绿岛农业合作社 |
176.31万 | 2.58% |
| 临淄绿岛农业合作社 |
176.31万 | 2.58% |
| ?宁津县鲁虹粮食种植专业合作社 |
130.86万 | 2.58% |
| 宁津县鲁虹粮食种植专业合作社 |
130.86万 | 1.92% |
| 宁津县鲁虹粮食种植专业合作社 |
130.86万 | 1.92% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 青州绿禾农资有限公司 |
328.29万 | 7.02% |
| 青州绿禾农资有限公司 |
328.29万 | 7.02% |
| 山东新富瑞农业科技有限公司 |
246.09万 | 5.26% |
| 山东新富瑞农业科技有限公司 |
246.09万 | 5.26% |
| 济宁市恒丰农资有限公司 |
237.56万 | 5.08% |
| 济宁市恒丰农资有限公司 |
237.56万 | 5.08% |
| 山东乾丰农资有限公司 |
231.02万 | 4.94% |
| 山东乾丰农资有限公司 |
231.02万 | 4.94% |
| 湖北汇通赛普网络科技有限公司 |
157.46万 | 3.37% |
| 湖北汇通赛普网络科技有限公司 |
157.46万 | 3.37% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 枣庄云山农药销售有限公司 |
487.03万 | 5.86% |
| 枣庄云山农药销售有限公司 |
487.03万 | 5.86% |
| 安丘市鲁虹农资销售中心 |
225.23万 | 2.71% |
| 安丘市鲁虹农资销售中心 |
225.23万 | 2.71% |
| 蒙阴县丰硕农资连锁有限公司 |
221.27万 | 2.66% |
| 蒙阴县丰硕农资连锁有限公司 |
221.27万 | 2.66% |
| 东营区田丰农资销售中心 |
207.44万 | 2.50% |
| 东营区田丰农资销售中心 |
207.44万 | 2.50% |
| 山东省莘县农业生产资料有限公司 |
166.27万 | 2.00% |
| 山东省莘县农业生产资料有限公司 |
166.27万 | 2.00% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 东平县明宏农资有限公司 |
561.82万 | 9.16% |
| 东平县明宏农资有限公司 |
561.82万 | 9.16% |
| 青州绿禾农资有限公司 |
346.21万 | 5.64% |
| 青州绿禾农资有限公司 |
346.21万 | 5.64% |
| 济南德鑫塑料有限公司 |
214.80万 | 3.50% |
| 济南德鑫塑料有限公司 |
214.80万 | 3.50% |
| 山东美特施肥业有限公司 |
169.10万 | 2.76% |
| 山东美特施肥业有限公司 |
169.10万 | 2.76% |
| 山东天隆农业生产资料有限公司 |
162.19万 | 2.64% |
| 山东天隆农业生产资料有限公司 |
162.19万 | 2.64% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 枣庄云山农药销售有限公司 |
336.88万 | 3.40% |
| 枣庄云山农药销售有限公司 |
336.88万 | 3.40% |
| 蒙阴县丰硕农资连锁有限公司 |
287.20万 | 2.90% |
| 蒙阴县丰硕农资连锁有限公司 |
287.20万 | 2.90% |
| 东营区田丰农资销售中心 |
208.52万 | 2.10% |
| 东营区田丰农资销售中心 |
208.52万 | 2.10% |
| 青岛平度红太阳农资经营部 |
207.78万 | 2.10% |
| 青岛平度红太阳农资经营部 |
207.78万 | 2.10% |
| 徐州市天甲农资经销处 |
207.26万 | 2.09% |
| 徐州市天甲农资经销处 |
207.26万 | 2.09% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 山东运河化肥有限公司 |
585.90万 | 7.64% |
| 山东运河化肥有限公司 |
585.90万 | 7.64% |
| 山东隆惠农资有限公司 |
501.78万 | 6.55% |
| 山东隆惠农资有限公司 |
501.78万 | 6.55% |
| 济宁汇鑫农业生产资料有限公司 |
344.07万 | 4.49% |
| 济宁汇鑫农业生产资料有限公司 |
344.07万 | 4.49% |
| 济南德鑫塑料有限公司 |
290.74万 | 3.79% |
| 济南德鑫塑料有限公司 |
290.74万 | 3.79% |
| 山东天隆农业生产资料有限公司 |
250.47万 | 3.27% |
| 山东天隆农业生产资料有限公司 |
250.47万 | 3.27% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 枣庄云山农药销售有限公司 |
641.32万 | 4.65% |
| 枣庄云山农药销售有限公司 |
641.32万 | 4.65% |
| 安丘市鲁虹农资销售中心 |
552.85万 | 4.01% |
| 安丘市鲁虹农资销售中心 |
552.85万 | 4.01% |
| 蒙阴县丰硕农资连锁有限公司 |
545.13万 | 3.95% |
| 蒙阴县丰硕农资连锁有限公司 |
545.13万 | 3.95% |
| 徐州市天甲农资经营部 |
324.65万 | 2.35% |
| 徐州市天甲农资经营部 |
324.65万 | 2.35% |
| 山东省莘县农业生产资料有限公司 |
287.99万 | 2.09% |
| 山东省莘县农业生产资料有限公司 |
287.99万 | 2.09% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 山东施美达生物科技有限公司 |
870.99万 | 8.55% |
| 山东施美达生物科技有限公司 |
870.99万 | 8.55% |
| 济宁汇鑫农业生产资料有限公司 |
716.31万 | 7.03% |
| 济宁汇鑫农业生产资料有限公司 |
716.31万 | 7.03% |
| 山东华信农业生产资料有限公司 |
715.75万 | 7.03% |
| 山东华信农业生产资料有限公司 |
715.75万 | 7.03% |
| 东平县华新农资有限公司 |
332.45万 | 3.26% |
| 东平县华新农资有限公司 |
332.45万 | 3.26% |
| 山东联盟化工股份有限公司 |
315.26万 | 3.09% |
| 山东联盟化工股份有限公司 |
315.26万 | 3.09% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 枣庄云山农药销售有限公司 |
565.04万 | 4.98% |
| 枣庄云山农药销售有限公司 |
565.04万 | 4.98% |
| 安丘市鲁虹农资销售中心 |
461.43万 | 4.07% |
| 安丘市鲁虹农资销售中心 |
461.43万 | 4.07% |
| 蒙阴县丰硕农资连锁有限公司 |
393.37万 | 3.47% |
| 蒙阴县丰硕农资连锁有限公司 |
393.37万 | 3.47% |
| 徐州市天甲农资经营部 |
284.99万 | 2.51% |
| 徐州市天甲农资经营部 |
284.99万 | 2.51% |
| 山东省莘县农业生产资料有限公司 |
215.67万 | 1.90% |
| 山东省莘县农业生产资料有限公司 |
215.67万 | 1.90% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 济宁汇鑫农业生产资料有限公司 |
687.74万 | 9.93% |
| 济宁汇鑫农业生产资料有限公司 |
687.74万 | 9.93% |
| 山东施美达生物科技有限公司 |
615.32万 | 8.89% |
| 山东施美达生物科技有限公司 |
615.32万 | 8.89% |
| 山东华信农业生产资料有限公司 |
474.85万 | 6.86% |
| 山东华信农业生产资料有限公司 |
474.85万 | 6.86% |
| 东平县华新农资有限公司 |
295.60万 | 4.27% |
| 东平县华新农资有限公司 |
295.60万 | 4.27% |
| 中化山东肥业有限公司 |
284.24万 | 4.11% |
| 中化山东肥业有限公司 |
284.24万 | 4.11% |
一、商业模式
公司是一家研发生产含有细胞传导信号物质（特殊功能因子）的功能性肥料以及植保机器研发、生产和销售的企业。公司通过“可视化网络服务”的手段，将所有的服务、技术、专家等平台与终端门店“兴农之家”全天候地连接，以“前店后网”的创新服务模式提供农业整体服务。公司是国内率先提出套餐施肥和生产套餐肥料的高新技术企业。公司拥有鲁虹、国虹2个品牌的生产许可证，以及77个肥料登记证，能生产自成体系的“全系列360°健康套餐肥”200余种。公司产品主要采用经销模式，通过“公司→县级代理商（即：批发商）→经销商（即：零售商，部分优质客户建成“兴农之家”）→农户”这样的层级结构，销售“全系列360...
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一、商业模式
公司是一家研发生产含有细胞传导信号物质（特殊功能因子）的功能性肥料以及植保机器研发、生产和销售的企业。公司通过“可视化网络服务”的手段，将所有的服务、技术、专家等平台与终端门店“兴农之家”全天候地连接，以“前店后网”的创新服务模式提供农业整体服务。公司是国内率先提出套餐施肥和生产套餐肥料的高新技术企业。公司拥有鲁虹、国虹2个品牌的生产许可证，以及77个肥料登记证，能生产自成体系的“全系列360°健康套餐肥”200余种。公司产品主要采用经销模式，通过“公司→县级代理商（即：批发商）→经销商（即：零售商，部分优质客户建成“兴农之家”）→农户”这样的层级结构，销售“全系列360°健康套餐肥”，获取收入和现金流，主要客户是县级代理商（批发商）。
公司通过农技科普云、电子商务、土地庄稼医院、测土配肥、网络视频中心、专家团当值等平台全方位、全程配套的服务，通过产品技术、种植管理技术等相结合对农民进行整体的系统服务，并为农民提供增产增收方案。
随着植保机器人的上市，利用肥料销售和植保机器人销售一体化的操作，使产品互相带动，互相促进，提升客户粘性，快速拉升销售量。通过对终端的服务来给渠道商(代理商和经销商)带来极强的合作积极性，增强了公司对渠道的管控能力。
报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式也未发生重大变化。
二、经营情况回顾
报告期内，公司仍然坚持“技术+服务”的农业整体服务战略，本着稳健发展、严控风险、适度扩张的原则，在保持山东省周边市场正常运营的前提下，逐步开拓市场。公司积极创新，在新型肥料和智能农机方面同时发力，全力开拓新型肥料的研发和农机装备的推广销售。
1、公司财务状况2019年6月30日资产总额85,749,125.08元，较去年年末减少7,395,177.32元，下降7.94%，主要原因为报告期内计提固定资产折旧、由于销量降低导致存货采购数额减少、农机推广方面支出较大导致货币资金减少等以上原因综合所致；负债总额为98,461,430.81元，较去年年末减少1,636,849.68元，下降1.64%，主要原因为报告期内由于销量降低导致预收客户货款减少等所致。
2、公司经营成果报告期内公司营业收入29,690,750.06元，较去年同期减少7,418,644.68元，降低19.99%，主要原因是：
（1）报告期内受环保、安检等大环境影响，公司产品销售量降低；
（2）同时报告期内市场竞争加剧，肥料价格下降。营业成本24,630,971.39元，较去年同期减少3,375,122.00元，降低12.05%；净利润为-5,758,327.64元，主要原因为报告期内公司收入减少，毛利率降低，导致公司亏损。
3、现金流量情况报告期内，公司现金及现金等价物净增加额为-3,207,145.83元，较去年同期降低1,291,515.58元，其中经营活动产生的现金流量净额-3,960,224.07元，较去年同期净流出减少8,695,044.47元，主要是本期购买商品支付的现金减少所致；投资活动产生的现金流量净额为-9,034.21元，较去年同期净流出减少240,498.42元，主要是本期购置固定资产支出减少所致。筹资活动产生的现金流量净额为762,112.45元，较去年同期减少9,746,061.63元，因本报告期偿还借款增多所致。公司做了“开源节流”两方面的工作：
（1）为了改变依赖肥料这单一产品，响应智慧农业、智慧农机国家战略，结合农机销售植保机器人，并在原有大田植保机器人的基础上研发出果园精灵等适合果树的植保机器人，进一步丰富了产品线。植保机器人市场需求巨大，利润较高，推广后将成为强有力的利润增长点。
（2）公司调整了产品线，砍掉了无竞争力的产品。
（3）优化客户，在部分区域终止了销量未达到计划的客户，以新的优质客户取代。
（4）公司在各区域市场开展以终端服务为中心、以客户服务为重点、以农民服务为对象的各项推广服务，成效显著。
（5）健全规章制度，规范管理，优化激励机制，充分调动业务人员的积极性。
三、风险与价值
1、市场竞争加剧带来的风险
水溶肥料及其他特种肥料是属于国家大力支持的朝阳行业，市场发展前景广阔，但是国内行业进入门槛较低，行业竞争趋于激烈，产品质量参差不齐，价格战，甚至偷减含量以降低成本恶性竞争情况也屡有发生。公司坚持以质量和品牌去赢得客户，赢得市场，发挥服务优势，争取在行业内取得领先优势。应对措施：
（1）整合现有营销队伍，巩固现有渠道经销商销量基础上，优胜劣汰，加强优质客户的开发力度；
（2）充分发挥公司已有的资源，挖掘微信自媒体等低成本宣传方式的潜力，逐步降低营销成本，提高公司收益。
（3）继续开展农业整体服务模式的探索和操作，开辟传统分销渠道外的销售通路，进一步保障已有产能的逐步释放。
2、产能未释放对公司盈利能力的影响
复合肥整体需求下降，公司以套餐肥料和多元化服务平台为基础打造的整体服务战略架构，无论是“鲁虹”、“国虹”套餐肥料生产基地的建设，还是“兴农之家”网点的设立，鲁虹研究院、土地庄稼医院等服务平台的搭建，均产生了较大的投入及消耗，在“国虹”新基地的产能未完全释放、年销量未达一定规模，前期较大的投入就会降低企业的利润率，影响企业盈利能力。应对措施：
（1）巩固现有渠道经销商销量同时，开发周边市场，通过营销手段，逐步增加客户数量及客单量；
（2）充分发挥公司已有的资源，挖掘微信自媒体等低成本宣传方式的潜力，逐步降低营销成本，提高公司收益。
（3）继续开展农业整体服务模式的探索和操作，开辟传统分销渠道外的销售通路，进一步保障已有产能的逐步释放。
3、人才不足或流失的风险
公司目前拥有多项专利技术，在有机水溶肥料、生物有机肥及微生物菌剂生产方面具有独特核心技术，公司核心技术的储备是公司产品在行业内保持竞争力的原动力。目前，这些核心技术主要掌握在公司核心技术人员手中，若发生核心技术人员的流动，可能对公司的生产经营产生较大影响。应对措施：公司的主要核心技术人员系公司股东，同时，所有相关技术人员均与公司签订了“技术保密协议”。此外，为保持技术团队的稳定，公司实行具有竞争力的薪酬制度吸引和留住人才，同时加强企业文化的凝聚力建设。
4、上游原材料价格波动风险
公司所需的主要原材料包括硫酸钾、磷酸一铵-55、尿素、氧化钾-57和硫酸铵等主要基础化肥，属于化工行业，受环保、安监检查的影响，一些化工企业停产整顿，造成了相关原材料的价格攀升，肥料成本中原材料占比较大，直接挤压了肥料的利润空间，对经营业绩产生了较大的负面影响。应对措施：
（1）公司与主要原材料供应商建立长期的合作关系，增加双方沟通及采购频次，实现规模采购降低成本；
（2）做好市场渠道需求探寻工作，以月度为单位提前与客户沟通采购意向，为供应链优化管理做好信息支撑，避免出现原料不足或原料囤积过多等情况。
5、公司经营亏损引起的持续经营能力风险报告期内，公司持续亏损且亏损金额占比较大，2019年上半年归属于母公司股东净利润为-5,758,327.64元，累计未分配利润为-68,407,354.70元，合并净资产为-12,712,305.73元，合并报表资产负债率为114.82%，公司持续经营能力存在一定风险。应对措施：
（1）坚持发展兴农之家，做好整体服务，形成规模效益。
（2）大力推广植保机器人销售，提高销量。
（3）优化投放市场的产品结构。
（4）加强销售管理力度。
（5）拟进行股权融资，降低公司资产负债率，补充公司现金流，提高公司偿债能力。
四、企业社会责任
其他社会责任履行情况
1、公司在经营期间遵守国家各项法律法规，依法纳税，保护环境。在追求企业利润保护股东合法权益的同时，保障职工的合法权益，为当期的就业和社会保障尽到企业应尽的义务。
2、发挥自身产品的技术优势，推动含特殊功能因子特种肥料的销售，使农作物在不使用激素和不增加施肥量的条件下达到高产省肥减药的效果，提高肥料的利用效率，减少土壤污染和农药残留，保护环境的同时保证高品质的农产品，使"让作物和人类共同健康"不成为一句空话。
收起▲