一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司采用轻资产运营模式，通过追踪最新科技、自主研发设计、设备制造、市场培育、产品的持续服务等，构建产品和服务生态系统，降低供应链成本，为客户带来价值，实现公司和客户共同成长。公司商业模式为根据客户的具体要求，运用自身在自动化、智能化领域长期经营所形成的技术开发实力、系统集成及技术服务经验，为客户提供自动化和智能化解决方案及服务。报告期内及报告期后至报表披露日公司商业模式和上年度相比未发生变化。
　　（一）研发模式
　　公司属于研发导向型企业，核心竞争力为产品技术研发能力，研发模式为通过追踪融合最新科技创造、培育客户需求，建立智能设备和智能工厂软硬件... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司采用轻资产运营模式，通过追踪最新科技、自主研发设计、设备制造、市场培育、产品的持续服务等，构建产品和服务生态系统，降低供应链成本，为客户带来价值，实现公司和客户共同成长。公司商业模式为根据客户的具体要求，运用自身在自动化、智能化领域长期经营所形成的技术开发实力、系统集成及技术服务经验，为客户提供自动化和智能化解决方案及服务。报告期内及报告期后至报表披露日公司商业模式和上年度相比未发生变化。
　　（一）研发模式
　　公司属于研发导向型企业，核心竞争力为产品技术研发能力，研发模式为通过追踪融合最新科技创造、培育客户需求，建立智能设备和智能工厂软硬件结合的标准模型，向相关行业移植和复制。为此，公司制定了详细的《设计和开发控制程序》，对研发流程进行规范化管理；制定了详细的研发考核指标，促进研发工作进展。
　　（二）服务模式
　　公司采取标准产品服务模式，即本公司根据行业客户现状及技术发展趋势，设计标准的自动化/智能化解决方案并进行开发，而后向行业客户进行推广，并在确认订单的情况下组织实施，项目周期一般为6-24个月。公司服务领域面向全国并出口多个国家，在河北、山西、山东、内蒙、新疆等煤化工、钢铁行业集聚地区，针对上述业务领域成立了专门的事业部负责实施相应领域内的系统工程项目。
　　（三）采购模式
　　公司产品的软件系统由公司自主开发，系统集成项目所需硬件设备（包括可编程序控制器、服务器、工控机、控制柜、电子元器件等）的采购模式采取“项目制、按需采购、直接采购”，按照客户对系统工程项目的指标要求，比较设备性能、质量、价格，从而选取合适的设备供应商。公司制定了《采购控制程序》，由采供部牵头，同时由研发部、产品部、销售部、质检部配合以控制采购过程，对供应商进行评价和选择。
　　（四）生产模式
　　公司产品为企业自定义标准化产品，主要采取自主生产的模式，一般根据公司现有技术进行产品研发、设计，在此基础上，生产部制定生产计划，在公司车间进行系统构件的组装、初步调试，公司质管部负责对成品质量检验等进行管理和监督，最后由工程技术部在客户项目现场进行最终安装调试工作。
　　（五）销售模式
　　公司客户大多为大型煤化工企业、钢铁企业等，主要采取直销模式进行销售。目前，公司主要通过招邀标、招投标或项目延续的方式获得系统自动化、智能化建设工程项目并进行自主设计方案、开发应用软件，根据项目设计方案进行设备生产、安装调试、验收后交付给客户。
　　（六）盈利模式
　　公司通过邀标、公开招标、项目延续、直销等方式获得的系统自动化、智能化工程项目为载体，自主研发或生产软硬件产品，通过设计、现场项目实施、安装调试、开通、用户培训和竣工验收等业务流程的实施，为客户提供自动化、智能化的系统解决方案，并提供相应的售后服务。由此，公司主要通过收取项目合同款实现收入与盈利：
　　（1）公司项目以分段付款的方式进行，在合同签订后客户即需要支付一定比例的预付款，工程完工后，公司实现合同款项收入。
　　（2）自动化、智能化系统运维服务费，工程建设完成后均由公司承担后续运营维护服务并取得相应服务费用。
　　（二）经营情况回顾
　　1、盈利状况良好：
　　报告期，公司管理团队正常有序工作，取得了预期成效。2020年1月至6月公司营业收入达到44,926,717.32元相比公司2019年同期营业收入48,679,415.13元，同比减少7.71%。2020年1月至6月年实现净利润9,405,652.95元，相比公司2019年同期净利润12,919,036.13元，同比减少27.20%。
　　1、项目研发持续进行：
　　2020年公司不断开展自主研发活动，加大在焦化智能、智能炼钢、智能物流、节能环保等应用领域的研发投入力度，以研发中心为主体，从可行性分析、方案论证、设计评审到项目鉴定，建立起阶段清晰、输入输出明确的项目开发流程。
　　2、公司整体发展规划
　　为继续保持在国内智能化应用领域的领先地位，实现高速增长和可持续发展公司制定了未来三年发展目标：一是加大研发投入，强化技术优势，通过与各大高等院校的产学研合作，进一步提升公司在工业智能系统、物流智能系统领域的核心竞争力，加大在焦化智能、智能炼钢、智能物流、节能环保等应用领域的研发投入。二是巩固并继续开拓公司原有优势市场领域的项目，依靠品牌和技术研发优势，在提升公司现有业务发展水平的同时，充分发挥自己的竞争优势，积极推进全国各区域中心的建设，更好的服务全国客户。三是加强公司产品场景应用能力，在未来三年内将业务领域拓展矿山、电力、石油化工、铁路物流以及离散制造行业，利用国家“智能制造2025”发展规划，快速提高公司新领域市场氛围，打造标准全产业链智能工厂解决方案。五是加强专业媒体及行业会议宣传，加强网络营销力度以及拓展海外东南亚市场。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司始终把履行企业社会责任作为公司的重要经营宗旨，坚持依法合规经营、诚信经营、履行依法纳税的社会责任，认真做好每一项对社会有益的工作。公司在不断为股东创造价值的同时，也积极承担对员工、客户、社会等的责任。公司经营良好，信息披露及时、准确、完整，保障股东的利益不受损害；诚信对待供应商及客户，注重产品质量履行合同，切实保障了消费者及供应商的合法权益；公司为员工提供良好的职业发展空间和工作环境，实现员工与企业的共同成长，员工公平取得劳动报酬并享受社会
　　保险等社会福利，公司建立劳动保护机制保障员工职业健康和心理健康，劳动条件不断改善，员工安全健康得到切实保障；重视人才培养，带动就业，将社会责任意识融入到发展实践中，支持地区经济发展，和社会共享企业发展成果。始终坚持诚信经营、履行依法纳税的社会责任。为社会解决就业人数达余人，且不断在增加就业人数；当员工本人或家庭当遭受重大疾病或意外灾害时，公司工会组织会立即启动帮扶政策，为员工分忧解难，积极组织员工开展各类社会公益爱心活动，传递正能量，践行企业的社会责任。 收起▲

　　一、业务概要
商业模式
公司采用轻资产运营模式，通过追踪最新科技、自主研发设计、设备制造、市场培育、产品的持续服务等，构建产品和服务生态系统，降低供应链成本，为客户带来价值，实现公司和客户共同成长。公司商业模式为根据客户的具体要求，运用自身在自动化、智能化领域长期经营所形成的技术开发实力、系统集成及技术服务经验，为客户提供自动化和智能化解决方案及服务。报告期内及报告期后至报表披露日公司商业模式和上年度相比未发生变化。
（一）研发模式
公司属于研发导向型企业，核心竞争力为产品技术研发能力，研发模式为通过追踪融合最新科技创造、培育客户需求，建立智能设备和智能工厂... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
公司采用轻资产运营模式，通过追踪最新科技、自主研发设计、设备制造、市场培育、产品的持续服务等，构建产品和服务生态系统，降低供应链成本，为客户带来价值，实现公司和客户共同成长。公司商业模式为根据客户的具体要求，运用自身在自动化、智能化领域长期经营所形成的技术开发实力、系统集成及技术服务经验，为客户提供自动化和智能化解决方案及服务。报告期内及报告期后至报表披露日公司商业模式和上年度相比未发生变化。
（一）研发模式
公司属于研发导向型企业，核心竞争力为产品技术研发能力，研发模式为通过追踪融合最新科技创造、培育客户需求，建立智能设备和智能工厂软硬件结合的标准模型，向相关行业移植和复制。为此，公司制定了详细的《设计和开发控制程序》，对研发流程进行规范化管理；制定了详细的研发考核指标，促进研发工作进展。
（二）服务模式
公司采取标准产品服务模式，即本公司根据行业客户现状及技术发展趋势，设计标准的自动化/智能化解决方案并进行开发，而后向行业客户进行推广，并在确认订单的情况下组织实施，项目周期一般为6-24个月。公司服务领域面向全国并出口多个国家，在河北、山西、山东、内蒙、新疆等煤化工、钢铁行业集聚地区，针对上述业务领域成立了专门的事业部负责实施相应领域内的系统工程项目。
（三）采购模式
公司产品的软件系统由公司自主开发，系统集成项目所需硬件设备（包括可编程序控制器、服务器、工控机、控制柜、电子元器件等）的采购模式采取“项目制、按需采购、直接采购”，按照客户对系统工程项目的指标要求，比较设备性能、质量、价格，从而选取合适的设备供应商。公司制定了《采购控制程序》，由采供部牵头，同时由研发部、产品部、销售部、质检部配合以控制采购过程，对供应商进行评价和选择。
（四）生产模式
公司产品为企业自定义标准化产品，主要采取自主生产的模式，一般根据公司现有技术进行产品研发、设计，在此基础上，生产部制定生产计划，在公司车间进行系统构件的组装、初步调试，公司质管部负责对成品质量检验等进行管理和监督，最后由工程技术部在客户项目现场进行最终安装调试工作。
（五）销售模式
公司客户大多为大型煤化工企业、钢铁企业等，主要采取直销模式进行销售。目前，公司主要通过招邀标、招投标或项目延续的方式获得系统自动化、智能化建设工程项目并进行自主设计方案、开发应用软件，根据项目设计方案进行设备生产、安装调试、验收后交付给客户。
（六）盈利模式
公司通过邀标、公开招标、项目延续、直销等方式获得的系统自动化、智能化工程项目为载体，自主研发或生产软硬件产品，通过设计、现场项目实施、安装调试、开通、用户培训和竣工验收等业务流程的实施，为客户提供自动化、智能化的系统解决方案，并提供相应的售后服务。由此，公司主要通过收取项目合同款实现收入与盈利：
（1）公司项目以分段付款的方式进行，在合同签订后客户即需要支付一定比例的预付款，工程完工后，公司实现合同款项收入。
（2）自动化、智能化系统运维服务费，工程建设完成后均由公司承担后续运营维护服务并取得相应服务费用。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
1、盈利状况良好：
报告期，公司管理团队正常有序工作，取得了预期成效。2019年公司营业收入达到86，568，582.77元相比公司2018年同期营业收入57,749,238.77元，同比增加49.90%。2019年实现净利润18,546,977.50元，相比公司2018年同期净利润10,068,462元，同比增长84.21%。
1、项目研发持续进行：
2、公司整体发展规划
为继续保持在国内智能化应用领域的领先地位，实现高速增长和可持续发展公司制定了未来三年发展目标：一是加大研发投入，强化技术优势，通过与各大高等院校的产学研合作，进一步提升公司在工业智能系统、物流智能系统领域的核心竞争力，加大在焦化智能、智能炼钢、智能物流、节能环保等应用领域的研发投入。二是巩固并继续开拓公司原有优势市场领域的项目，依靠品牌和技术研发优势，在提升公司现有业务发展水平的同时，充分发挥自己的竞争优势，积极推进全国各区域中心的建设，更好的服务全国客户。三是加强公司产品场景应用能力，在未来三年内将业务领域拓展矿山、电力、石油化工、铁路物流以及离散制造行业，利用国家“智能制造2025”发展规划，快速提高公司新领域市场氛围，打造标准全产业链智能工厂解决方案。五是加强专业媒体及行业会议宣传，加强网络营销力度以及拓展海外东南亚市场。

　　三、持续经营评价
报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主营设计业务突出，主要财务等各项指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司无违法、违规行为发生。因此，公司拥有良好的持续经营能力。
报告期内，公司不存在以下事项：
（一）营业收入低于100万元；
（二）净资产为负；
（三）连续三个会计年度亏损，且亏损额逐年扩大；
（四）存在债券违约、债务无法按期偿还的情况；
（五）实际控制人失联或高级管理人员无法履职；
（六）拖欠员工工资或者无法支付供应商货款；
（七）主要生产、经营资质缺失或者无法续期，无法获得主要生产、经营要素（人员、土地、设备、原材料）。

　　四、风险因素
（一）市场竞争风险
因公司研发都是自有资金投入，可能造成资金紧张的风险，而资金紧张
会对新产品研发营销造成不利局面。但我国工业智能化市场前景较好，行业整体利润可观、客户群体优质，且政府对此类科技投资给予了良好的政策支持和财政补贴，全国各地掀起了智能制造、智慧工厂建设热潮。行业内企业数量快速增加，国内竞争对手及潜在进入者不断增加。鉴于国内技术相对落后，国外的行业巨头也在通过独资或合资等方式进入国内市场，将导致行业竞争不断加剧。
应对措施：行业转暖，加大力度增加合同签证；存量客户、深挖客户需求；新产品推广初见成效争抢市场。加强供应链管理，砍掉部分进展缓慢的新产品开发，确保核心产品开发资金，外包部分低价值项目产品开发。并公司将通过技术创新、业务创新、精益管理、新产品和技术开发、营销服务网络建设等手段，全面提升公司项目设计水平、运营效率、经营规模、市场占有率和盈利能力，巩固公司核心竞争力。一方面，公司将持续增加研发投入、加强团队建设，加快工业智能化、智慧工厂技术的研发进度，提升公司的市场竞争力；另一方面，公司将加强品牌建设，提升知名度，搭建辐射全国的营销服务网络。
（二）专业技术人员风险
工业智能系统建设行业属于技术密集型行业，产品具有较高的技术含量。同时，由于科技产品更新速度快，企业只有具备较强的技术研发实力，对智能化、自动化、电子监控等核心技术进行深入的长期的研究，才能持续保证自身产品具有较强的市场竞争力。而随着越来越多的企业参与到中高端智能工程建设行业的经营与销售，行业对专业技术人才，尤其是核心技术人才的需求也将随之增加，人力资源的竞争将加剧。公司将面临核心技术、专业技术人员短缺与流失风险，相关人才一旦流失，将会对公司的运营带来不利影响。
应对措施：公司将以保持研发团队的稳定性与新人才的挖掘培养为原则，通过制定具有市场竞争力的人力资源管理制度和薪酬模式，激发员工的工作热情，鼓励敬业尽职精神，增强企业的凝聚力；继续保持与高校与其他创新类企业的技术合作关系，共同研发新技术；通过完善的人才培训体系和员工职业生涯规划制度，全面提升管理层和员工素质；同时将加强外部招聘工作，吸引优秀人才加盟。此外，公司将保持稳步增长的研发支出，鼓励员工创新，制定严格的技术保密制度，包括与核心技术人员签订了技术保密协议等，实行合同责任的有效约束，切实维护技术创新成果，保持技术先进性。
（三）项目开拓风险
公司多年以来积极扩展市场，全国范围内均有项目，未来公司将大力发展主营业务，继续在煤化工、散装物料、炼钢等工业智能化业务上保持增量投入，形成智能化领域标准化解决方案。就目前工业智能化建设发展趋势，下游客户对智能化服务供应商的技术、资质、资本等要求逐步提高，以公司目前发展水平，部分高规格项目要求还存在距离。因此，公司的业务扩张存在一定不确定性。
应对措施：公司将积极应对项目要求，调整布局，针对性地提高或优化经营能力、资本能力、技术资质，比如为了应对未来经营规划，公司会考虑增加资本，加大研发。同时，公司将强化风险测量，对于部分竞争剧烈的地区，借助合作伙伴的力量，即只分包其中某些部分，降低承受的风险。在合理评估自身所有资源、业务能力、应对变化能力的基础上，稳步开拓。
（四）利润对增值税返还的依赖风险
2018年、2019年，公司营业利润分别为995.25万元、1997.95万元，净利润分别为：1006.85万
元、1854.70万元。报告期内企业享受软件产品销售增值税超过税负3%部分即征即退的政策，对增值税返还存在一定依赖，2018年、2019年，增值税返还金额分别495.47万元、604.42万元，计入其他收益，对公司净利润影响较大。若未来因公司收入结构、销售产品调整导致增值税返还金额、比例下降，或对经营成果造成不利影响。
应对措施：公司将加强现有研发新品税收政策的调研工作，进一步深入研究和自身产品、业务、技术优势相关的税收优惠政策，争取更多的税收优惠；其次，进一步与税务部门沟通，争取最大程度上利用本公司软件科技产品的政府认可，获得退税收益或减少税费支出，如公司在研发费用加计扣除、所得税率优惠、科技产品销售方面均有挖掘税收优惠的潜力；最后，销售产品时对存在增值税退税优惠政策的类别加大推销力度，以维持本项退税收益，研发决策时也会优先考虑符合增值税退税优惠政策的产品线。
（五）应收账款回收风险
报告期内，公司应收账款余额较大，2019年末应收账款余额为6066.24万元，坏账准备为1559.98万元；目前公司处于快速成长期，将主要精力放在研发及市场份额扩展方面，为树立良好企业形象，快速扩大市场份额，对账款催收管理较为宽松；另一方面，公司下游客户均为大型企业，如国内大型国有知名上市公司等，付款审批周期相对较长。因此，公司应收账款账龄较长，基数较大，坏账计提较多。
未来公司应收账款若不能按合同约定及时收回或发生坏账损失，将对公司的经营及资金周转产生不利影响。
应对措施：首先，在销售前公司加强对市场调研和客户的资信调查，筛选资信状况良好的客户进行推销招揽，对前来采购的客户也应做好资信背景调查；其次，加强对已销售客户的回款情况的管理，确保合同约定的项目回款能按时足额收回；再次，公司为加强应收账款的收回采取了一系列具体解决措施包括：将加派人手催款，将回款情况作为考核评估指标之一，设置项目人员回款奖励，鼓励催款等。
（六）实际控制人不当控制的风险
自然人陈勇波直接持有股份公司2,728.264万股,占总股本的62.0060%,为公司的控股股东、实际控制人,能对公司股东大会产生决定性影响;同时,陈勇波为公司董事长、法定代表人,可对公司发展战略、生产经营、利润分配等决策施加重大影响。若实际控制人利用其对公司的控制权进行不当控制,有可能损害公司及其他股东的利益。
应对措施：公司控股股东、实际控制人加强对《公司法》、《证券法》、《公司章程》等文件的学习，树立公司治理意识。主办券商等中介机构加强对公司的持续督导，督促公司贯彻相关法律、制度，完善公司治理。 收起▲

　　一、商业模式　　公司采用轻资产运营模式，通过追踪最新科技、自主研发设计、设备制造、市场培育、产品的持续服务等，构建产品和服务生态系统，降低供应链成本，为客户带来价值，实现公司和客户共同成长。　　公司商业模式为根据客户的具体要求，运用自身在自动化、智能化领域长期经营所形成的技术开发实力、系统集成及技术服务经验，为客户提供自动化和智能化解决方案及服务。报告期内及报告期后至报表披露日公司商业模式和上年度相比未发生变化。　　（一）研发模式　　公司属于研发导向型企业，核心竞争力为产品技术研发能力，研发模式为通过追踪融合最新科技创造、培育客户需求，建立智能设备和智能工厂软硬件结合的标准模型，向相关行业... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司采用轻资产运营模式，通过追踪最新科技、自主研发设计、设备制造、市场培育、产品的持续服务等，构建产品和服务生态系统，降低供应链成本，为客户带来价值，实现公司和客户共同成长。
　　公司商业模式为根据客户的具体要求，运用自身在自动化、智能化领域长期经营所形成的技术开发实力、系统集成及技术服务经验，为客户提供自动化和智能化解决方案及服务。报告期内及报告期后至报表披露日公司商业模式和上年度相比未发生变化。
　　（一）研发模式
　　公司属于研发导向型企业，核心竞争力为产品技术研发能力，研发模式为通过追踪融合最新科技创造、培育客户需求，建立智能设备和智能工厂软硬件结合的标准模型，向相关行业移植和复制。为此，公司制定了详细的《设计和开发控制程序》，对研发流程进行规范化管理；制定了详细的研发考核指标，促进研发工作进展。
　　（二）服务模式
　　公司采取标准产品服务模式，即本公司根据行业客户现状及技术发展趋势，设计标准的自动化/智能化解决方案并进行开发，而后向行业客户进行推广，并在确认订单的情况下组织实施，项目周期一般为6-24个月。公司服务领域面向全国并出口多个国家，在河北、山西、山东、内蒙、新疆等煤化工、钢铁行业集聚地区，针对上述业务领域成立了专门的事业部负责实施相应领域内的系统工程项目。
　　（三）采购模式
　　公司产品的软件系统由公司自主开发，系统集成项目所需硬件设备（包括可编程序控制器、服务器、工控机、控制柜、电子元器件等）的采购模式采取“项目制、按需采购、直接采购”，按照客户对系统工程项目的指标要求，比较设备性能、质量、价格，从而选取合适的设备供应商。公司制定了《采购控制程序》，由采供部牵头，同时由研发部、产品部、销售部、质检部配合以控制采购过程，对供应商进行评价和选择。
　　（四）生产模式
　　公司产品为企业自定义标准化产品，主要采取自主生产的模式，一般根据公司现有技术进行产品研发、设计，在此基础上，生产部制定生产计划，在公司车间进行系统构件的组装、初步调试，公司质管部负责对成品质量检验等进行管理和监督，最后由工程技术部在客户项目现场进行最终安装调试工作。
　　（五）销售模式
　　公司客户大多为大型煤化工企业、钢铁企业等，主要采取直销模式进行销售。目前，公司主要通过招邀标、招投标或项目延续的方式获得系统自动化、智能化建设工程项目并进行自主设计方案、开发应用软件，根据项目设计方案进行设备生产、安装调试、验收后交付给客户。
　　（六）盈利模式
　　公司通过邀标、公开招标、项目延续、直销等方式获得的系统自动化、智能化工程项目为载体，自主研发或生产软硬件产品，通过设计、现场项目实施、安装调试、开通、用户培训和竣工验收等业务流程的实施，为客户提供自动化、智能化的系统解决方案，并提供相应的售后服务。由此，公司主要通过收取项目合同款实现收入与盈利：
　　（1）公司项目以分段付款的方式进行，在合同签订后客户即需要支付一定比例的预付款，工程完工后，公司实现合同款项收入。
　　(2)自动化、智能化系统运维服务费，工程建设完成后均由公司承担后续运营维护服务并取得相应服务费用。

　　二、经营情况回顾
　　（一）公司整体发展规划
　　根据长期以来的技术研究与市场分析，结合自身特点与外部环境，公司制定了清晰的发展规划：公司致力于提供煤化工、散装物料、炼钢、轧钢智能工厂解决方案，并建立智能工厂标准模型、尽快推广到矿山、电力、有色、铁路物流以及离散制造行业，把公司打造成国内一流的智能工厂综合解决方案提供商和运维商，成为国内智能化综合解决方案供应的领先品牌，不断强化公司核心竞争力，使公司成为高技术、高附加值、高增长、高利润率、可持续发展并具有高度创新能力的行业领袖。
　　整体经营目标：在国家经济形势发展良好的宏观背景下，第十三届工业自动化与标准化研讨会提出“智能化工厂已经不仅仅是一个概念的模式，而是国家智能化工厂发展已成趋势”。公司通过与企业、大学各科研院所合作，坚持以“工业智能化生产技术”领域智能化工业业务为核心，扩大公司智能物流、智能电力、智能矿山、智能环保工程和智慧工厂应用解决方案市场份额。
　　在未来的发展过程中，公司将继续在煤化工、散装物料、炼钢、电力、铁路物流智能化工程承包业务上保持增量投入，形成智能化领域标准化解决方案，加以软件系统产品化，并在该领域成为华东地区的龙头企业。在坚持公司优势领域的同时，公司将运用PPP运营模式、设立产业基金开展并购重组等经营手段，加大对工业智能行业应用的投入和业务发展，形成智慧工厂综合服务和运营商的品牌形象，显著提高公司的盈利能力，保持公司主营业务的可持续发展。
　　（二）公司中长期发展规划
　　公司秉承“客户需求至上”的经营理念，专注于为工业智能等领域提供优质的智能化综合解决方案。为继续保持在国内智能化应用领域的领先地位，实现高速增长和可持续发展，公司制定了未来三年发展目标：
　　（1）加大研发投入，强化技术优势，通过与湖南理工学院的产学研合作，进一步提升公司在工业智能系统、智能物流化系统领域的核心竞争力，加大在工业智能、智能炼钢、智能物流、节能环保、原料场汽车定位系统等应用领域的研发投入。公司吸引优秀人才加盟，通过建设企业技术中心，营造创新氛围，做好科研技术队伍的建设，为公司的持续发展注入后劲。公司争取开发出具有行业竞争力的成熟的工业智能化解决方案，力争成为中国智慧工厂综合服务与运营领域的领军企业。
　　（2）巩固并继续开拓公司原有优势市场领域的项目，依靠品牌和技术研发优势，在提升公司现有业务发展水平的同时，充分发挥自己的竞争优势，积极推进全国各区域中心的建设，拓展全国业务，减小单一市场风险；视条件、时机成熟，积极开拓海外市场，践行“一带一路”的海外战略，打造一个“海外千盟”。
　　（3）加强公司产品场景应用能力，在未来三年内将业务领域拓展矿山、电力、铁路物流以及离散制造行业，利用国家“智能制造2025”发展规划，快速提高公司新领域市场氛围，打造标准模式的全产业链智能工厂解决方案。
　　（4）子公司参加湖南省岳麓区政府投融资对接正式加入微软云孵化基地，本公司多年前即已决心在工业智能领域成为国内领跑者，尤其是成为钢铁行业集智能解决方案、运维、数据服务的一体化管控平台商，我们将团结一切能团结的力量、整合各类资源，尤其是本公司鼓励内部孵化创业，基于云计算方面得能到进一步提升。
　　(三)主营业务情况
　　(1)2019年1月-6月主营业务收入为4867.94.万元，其他收益为327.26万元，营业成本为2081.3万元，净利润为1291.90万元。公司以技术研发设计为核心，通过对主要产品核心技术、系统设计的持续研发与改进，实现了技术水平不断升级与优化，通过对现有产品的不断完善，使设计更为全面、合理，也更加契合客户需求。

　　三、风险与价值
　　（一）市场竞争加剧风险
　　因公司2017年度贷款受影响，资金紧张的风险，而资金紧张会对新产品研发营销造成不利局面。
　　但我国工业智能化市场前景较好，行业整体利润可观、客户群体优质，且政府对此类科技投资给予了良好的政策支持和财政补贴，全国各地掀起了智能制造、智慧工厂建设热潮。行业内企业数量快速增加，国内竞争对手及潜在进入者不断增加。鉴于国内技术相对落后，国外的行业巨头也在通过独资或合资等方式进入国内市场，将导致行业竞争不断加剧。
　　应对措施：行业转暖，加大力度增加合同签证；存量客户、深挖客户需求；新产品推广初见成效争抢市场。加强供应链管理，砍掉部分进展缓慢的新产品开发，确保核心产品开发资金，外包部分低价值项目产品开发。并公司将通过技术创新、业务创新、精益管理、新产品和技术开发、营销服务网络建设等手段，全面提升公司项目设计水平、运营效率、经营规模、市场占有率和盈利能力，巩固公司核心竞争力。一方面，公司将持续增加研发投入、加强团队建设，加快工业智能化、智慧工厂技术的研发进度，提升公司的市场竞争力；另一方面，公司将加强品牌建设，提升知名度，搭建辐射全国的营销服务网络。
　　（二）核心技术人员引进和流失的风险
　　工业智能系统建设行业属于技术密集型行业，产品具有较高的技术含量。同时，由于科技产品更新速度快，企业只有具备较强的技术研发实力，对智能化、自动化、电子监控等核心技术进行深入的长期的研究，才能持续保证自身产品具有较强的市场竞争力。而随着越来越多的企业参与到中高端智能工程建设行业的经营与销售，行业对专业技术人才，尤其是核心技术人才的需求也将随之增加，人力资源的竞争将加剧。公司将面临核心技术、专业技术人员短缺与流失风险，相关人才一旦流失，将会对公司的运营带来不利影响。
　　应对措施：公司将以保持研发团队的稳定性与新人才的挖掘培养为原则，通过制定具有市场竞争力的人力资源管理制度和薪酬模式，激发员工的工作热情，鼓励敬业尽职精神，增强企业的凝聚力；继续保持与高校与其他创新类企业的技术合作关系，共同研发新技术；通过完善的人才培训体系和员工职业生涯规划制度，全面提升管理层和员工素质；同时将加强外部招聘工作，吸引优秀人才加盟。
　　此外，公司将保持稳步增长的研发支出，鼓励员工创新，制定严格的技术保密制度，包括与核心技术人员签订了技术保密协议等，实行合同责任的有效约束，切实维护技术创新成果，保持技术先进性。
　　（三）项目开拓不及预期风险
　　公司多年以来积极扩展市场，全国范围内均有项目，未来公司将大力发展主营业务，继续在煤化工、散装物料、炼钢等工业智能化业务上保持增量投入，形成智能化领域标准化解决方案。就目前工业智能化建设发展趋势，下游客户对智能化服务供应商的技术、资质、资本等要求逐步提高，以公司目前发展水平，离部分高规格项目要求或存在距离。因此，公司的业务扩张存在一定不确定性。
　　应对措施：公司将积极应对项目要求，调整布局，针对性地提高或优化经营能力、资本能力、技术资质，比如为了应对未来经营规划，公司会考虑增加资本，加大研发。同时，公司将强化风险测量，对于部分竞争剧烈的地区，借助合作伙伴的力量，即只分包其中某些部分，降低承受的风险。在合理评估自身所有资源、业务能力、应对变化能力的基础上，稳步开拓。
　　（四）经营管理风险
　　2018年上半年和2019年上半年，公司销售费用、管理费用、财务费用（简称“三费”）占销售收入比重分别为26.58%、15.81%,现阶段公司正处于产品替换升级转折期，新产品销售逐步走向稳定，研发费用对盈利成果有一定影响。未来若市场条件、公司产品、客户需求发生重大变化，而公司经营管理难以跟进市场步伐，可能导致经营情况受到冲击。
　　应对措施：公司将实施可持续发展战略，从几方面对经营管理进行完善：首先，通过挂牌新三板，建立健全经营管理体系，在此基础上建立完善公司管理体系，形成目标明确、业务流程有规可依、权责分明的活跃、高效和稳定的管理体系。其次，加强费用管理，公司在研发新品的同时努力节省各项研发费用，力求减少费用支出。第三，进行适度的股权融资，解决新技术研发和业务扩张的资金需求，支持公司持续、稳定、健康发展，降低公司“三费”支出。
　　（五）利润对增值税返还有一定依赖风险
　　2018年上半年和2019年上半年，公司营业利润分别为360.36万元、1372.20万元，净利润分别为235.59万元、1291.90万元。报告期内企业享受软件产品销售增值税超过税负3%部分即征即退的政策，对增值税返还存在一定依赖，2018年上半年和2019年上半年，公司增值税返还金额分别为132.04万元、321.48万元，计入营业外收入和其他收益，对公司净利润有一定的影响。若未来因公司收入结构、销售产品调整导致增值税返还金额、比例下降，对经营成果或许造成不利影响。
　　应对措施：公司将加强现有研发新品税收政策的调研工作，进一步深入研究和自身产品、业务、技术优势相关的税收优惠政策，争取更多的税收优惠；其次，进一步与税务部门沟通，争取最大程度上利用本公司软件科技产品的政府认可，获得退税收益或减少税费支出，如公司在研发费用加计扣除、所得税率优惠、科技产品销售方面均有挖掘税收优惠的潜力；最后，销售产品时对存在增值税退税优惠政策的类别加大推销力度，以维持本项退税收益，研发决策时也会优先考虑符合增值税退税优惠政策的产品线。
　　（六）应收账款回收风险
　　报告期内，公司应收账款余额较大，公司2019年初应收账款余额为4994.78万元，坏账准备为1426.36万元，2019年6月30日应收账款为6256.19万元，坏账准备为1430.96万元；目前公司处于快速成长期，将主要精力放在研发及市场份额扩展方面，为树立良好企业形象，快速扩大市场份额，对账款催收管理较为宽松；另一方面，公司下游客户均为大型企业，如国内大型国有知名上市公司等，付款审批周期相对较长。因此，公司应收账款账龄较长，基数较大，坏账计提较多。未来公司应收账款若不能按合同约定及时收回或发生坏账损失，将对公司的经营及资金周转产生不利影响。
　　应对措施：首先，在销售前公司加强对市场调研和客户的资信调查，筛选资信状况良好的客户进行推销招揽，对前来采购的客户也应做好资信背景调查；其次，加强对已销售客户的回款情况的管理，确保合同约定的项目回款能按时足额收回；再次，公司为加强应收账款的收回采取了一系列具体解决措施包括：将加派人手催款，将回款情况作为考核评估指标之一，设置项目人员回款奖励，鼓励催款等。
　　（七）公司治理机制不能有效发挥作用风险公司于2016年4月25
　　日在全国股份转让系统挂牌，公司治理机制正在逐步完善，对公司的信息披露工作提出更高要求，如公司不能快速实现内部治理机制高效化和制度化，或不能客观、及时披露信息，将影响公司生产运营和投资者权益。公司及管理层规范运作的意识有待进一步提高，对执行更加规范的治理机制尚需逐步理解、熟悉，在未来的一段时间内，公司仍可能存在治理不够完善的风险。
　　应对措施：公司组织管理层认真学习《公司法》、《公司章程》、三会议事规则及其他内控制度。公司根据总体发展战略目标，按照战略与结构相匹配原则，逐步建立合理的内部控制组织架构，明确相关职责分工，科学划分责任权限，使之形成相互制衡机制。同时进一步强化董事会责任，完善董事会结构与决策程序，深化劳动、人事、分配制度改革，建立完善的激励和约束机制，实现不相容职务分离控制、授权审批控制、会计系统控制、财产保护控制、预算控制、运营分析控制、绩效考评控制，完善各项规章和管理制度，形成规范的管理体系。
　　（八）实际控制人不当控制的风险
　　自然人陈勇波直接持有股份公司2728.264万股，占总股本的62.0060%,为公司的控股股东、实际控制人，能对公司股东大会产生决定性影响；同时，陈勇波为公司董事长、法定代表人，可对公司发展战略、生产经营、利润分配等决策产生重大影响。若实际控制人利用其对公司的控制权进行不当控制，有可能损害公司及其他股东的利益。
　　应对措施：公司按照现代公司管理制度对内部制度进行完善、规范；实际控制人、高级管理人员承诺愿意按照公司的规章制度治理公司，摆脱"以人治理公司"模式，实现"以制度治理公司"的模式。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　在员工招聘方面，公司优先考虑录用贫困地区人员，2019上半年公司已对部份社会困难人群和困难职工给予资助，我们始终把社会责任放在公司发展的重要位置，积极承担社会责任，与社会共享企业发展成果。 收起▲