一、业务概要　　（一）商业模式　　公司所在行业为制造业的矿山机械制造，主要应用于水电、矿山、化工、制糖等行业。主要生产重型板式给料机、振动筛、输送机械、布料机、振动给料机等设备。　　公司采用直销的销售模式，业务员通过走访客户、招标平台收集投标信息等形式取得客户信息，从市场收集客户需求，推荐合适的产品设计方案，参加竞标，中标后签订合同。公司在销售过程中有针对性地避开与同行业的不利竞争，突出公司技术优势竞争性谈判等方式实现产品和服务的销售。　　公司报告期内加大研发项目，专业的研发设计团队负责公司的研发设计工作和外部资源整合，承担公司研发项目的设计工作。公司继续与校企及设计院合作，加大研发力度，... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司所在行业为制造业的矿山机械制造，主要应用于水电、矿山、化工、制糖等行业。主要生产重型板式给料机、振动筛、输送机械、布料机、振动给料机等设备。
　　公司采用直销的销售模式，业务员通过走访客户、招标平台收集投标信息等形式取得客户信息，从市场收集客户需求，推荐合适的产品设计方案，参加竞标，中标后签订合同。公司在销售过程中有针对性地避开与同行业的不利竞争，突出公司技术优势竞争性谈判等方式实现产品和服务的销售。
　　公司报告期内加大研发项目，专业的研发设计团队负责公司的研发设计工作和外部资源整合，承担公司研发项目的设计工作。公司继续与校企及设计院合作，加大研发力度，不断提高产品质量，开发产品种类，提高公司创新能力，确保企业经营的稳定性、成长性。
　　公司通过生产和销售重型板式给料机、振动筛、振动输送机、布料机、振动给料机以及零配件、易耗件取得收入，利润主要来自于振动机械设备的销售收入减去以钢材为主的生产成本以及期间费用而获得利润。为了降低企业运营成本，公司采取“以销定产”的订单式生产方式，以营销为龙头，生产为中心，目标计划为纲领，技术工艺为根本，质量管理为保障，成本核算为基础，管控为手段的企业方针。同时通过严格的原料价格管理与生产成本控制等管理机制确保公司盈利能力。
　　报告期内、报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　应收账款回收风险
　　公司主要为客户提供布料机、重型板式给料机、中型板式给料机、振动筛、振动给料机等设备。公司大客户为国企或央企，受经济形势影响，仍然面临较多不确定性因素，机械制造行业属于传统制造行业，所处的外部经济形势同样严峻复杂。市场需求与这些下游行业的发展和景气状况有较强的联动性。全球经济持续低迷，宏观经济形势不能保持良好发展态势，企业为扩大市场占有率或争夺而可能被迫采取降价销售的策略，客户付款方式改变，这些不确定因素导致货款回笼更慢，期末应收账款余额更大，公司坏账损失金额将变大，不排除随着公司业务规模的进一步扩大，应收账款余额继续增加，对公司经营成果将产生不利影响。应对措施：公司加强对应收账款管理，定期与客户对账、催款，对已经超出合同约定付款期追查原因，通过多方渠道力争追回应收款项。
　　存货损失风险
　　由于公司部分产品为非标产品，若客户未来出现违约情形，合同变更或终止，导致存货无法出售，将会形成资产损失，将对公司经营业绩产生不利影响。应对措施：公司对存货采取定期盘点，降低压货风险。对于未履行合同客户，公司组织相关人员与客户进行沟通，明确责任。
　　原材料价格波动风险
　　公司生产所需要的原材料钢材占主营业务成本的比例较大，钢材价格变动将引起相关产品成本、毛利以及所需周转资金的变动，由于钢材在国家政策、市场需求等因素刺激出现阶段性的变化，仍会对当期利润造成一定影响。尽管公司通过加强成本控制，但因行情原因，运费成本增加，采购成本提高，原材料价格出现上升情况，公司主营业务毛利率可能存在下降风险。应对措施：公司合理安排材料的采购时间，尽可能地实现材料采购时间与客户订单之间的配比，将材料成本风险尽量降低。
　　资产负债率较高
　　公司开拓市场，业务规模扩展，一些大额订单，经营周期长，付款方式差，导致公司流动资金无法覆盖项目扩张需求。应收账款的周期较长，故采用银行短期借款的方式满足流动资金需求，由此导致负债规模增加和资产负债率攀升。应对措施：公司按要求组织人员及时清收应收账款，减少应付账款。
　　实际控制人不当控制的风险
　　实际控制人肖有鹏持有公司38.73%股权。若控股股东、实际控制人通过行使表决权对公司的经营决策、投资决策、重大人事、财务等重大事项施加不利影响，可能给公司经营带来损失，进而影响公司及其他股东利益的情形。应对措施：针对该风险，公司严格遵守证券法、公司法及公司章程等关规定，对公司各项重大经营事项的决策严格按照董事会和股东会议事规则，督促公司贯彻相关法律法规和制度，完善公司治理。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司主要经营专用设备制造业的矿山机械，主要应用于水电、矿山、化工、制糖等行业。主要生产振动给料机、振动筛、输送机械、重型板式给料机、中型板式给料机、布料机等设备。　　公司采用直销的销售模式。销售团队通过走访客户、招标平台收集投标信息等形式取得客户需求信息，推荐合适的产品设计方案，参加竞标，中标后签订合同。公司在销售过程中有针对性地避开与同行业的不利竞争，突出公司技术优势，竞争性谈判等方式实现产品和服务的销售。　　公司报告期内加大研发项目，专业的研发设计团队负责公司的研发设计工作和外部资源整合，承担公司研发项目的设计工作。公司继续与高校及设... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司主要经营专用设备制造业的矿山机械，主要应用于水电、矿山、化工、制糖等行业。主要生产振动给料机、振动筛、输送机械、重型板式给料机、中型板式给料机、布料机等设备。
　　公司采用直销的销售模式。销售团队通过走访客户、招标平台收集投标信息等形式取得客户需求信息，推荐合适的产品设计方案，参加竞标，中标后签订合同。公司在销售过程中有针对性地避开与同行业的不利竞争，突出公司技术优势，竞争性谈判等方式实现产品和服务的销售。
　　公司报告期内加大研发项目，专业的研发设计团队负责公司的研发设计工作和外部资源整合，承担公司研发项目的设计工作。公司继续与高校及设计院合作，加大研发力度，不断提高产品质量，开发产品种类，提高公司创新能力，确保企业经营的稳定性、成长性。
　　公司通过生产和销售振动给料机、振动筛、振动输送机、重型板式给料机、中型板式给料机、布料机以及零配件、易耗件取得收入，利润主要来自于振动机械设备的销售收入减去以钢材为主的生产成本以及期间费用而获得利润。为了降低企业运营成本，公司采取“以销定产”的订单式生产方式，以营销为龙头，生产为中心，目标计划为纲领，技术工艺为根本，质量管理为保障，成本核算为基础，管控为手段的企业方针。同时通过严格的原料价格管理与生产成本控制等管理机制确保公司盈利能力。
　　报告期内、报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　应收账款回收风险
　　公司主要为客户提供布料机、重型板式给料机、中型板式给料机、振动筛、振动给料机等设备。公司大客户主要是国企或央企，受经济形势影响，经济复苏仍然面临较多不确定性因素，机械制造行业属于传统制造行业，所处的外部经济形势同样严峻复杂。市场需求与这些下游行业的发展和景气状况有较强的联动性。如果全球经济持续低迷，宏观经济形势不能保持良好发展态势，企业为扩大市场占有率，可能被迫采取降价销售的策略，客户付款方式改变，这些不确定因素导致货款回笼很慢，期末应收账款余额更大，公司坏账损失金额将变大，不排除随着公司业务规模的进一步扩大，应收账款余额继续增加，对公司经营成果将产生不利影响。应对措施：公司加强对应收账款管理，定期与客户对账、催款，对已经超出合同约定付款期追查原因，通过多方渠道力争追回应收款项。
　　存货损失风险
　　由于公司部分产品为非标产品，若客户未来出现违约情形，合同变更或终止，导致存货无法出售，将会形成资产损失，将对公司经营业绩产生不利影响。应对措施：公司对存货采取定期盘点，降低压货风险。对于未履行合同客户，公司组织相关人员与客户进行沟通，明确责任。
　　原材料价格波动风险
　　公司生产所需要的原材料钢材占主营业务成本的比例较大，钢材价格变动将引起产品成本、毛利以及所需周转资金的变动，由于钢材在国家政策、市场需求等因素刺激出现阶段性的反弹，仍会对当期利润造成一定影响。尽管公司通过加强成本控制，但因行情原因，运费成本增加，采购成本提高，原材料价格出现上升情况，公司主营业务毛利率可能存在下降风险。应对措施：公司合理安排材料的采购时间，尽可能地实现材料采购时间与客户订单之间的配比，将材料成本风险尽量降低。
　　资产负债率较高
　　公司开拓市场，业务规模扩展，一些大额订单，经营周期长，付款方式差，导致公司流动资金无法覆盖项目扩张需求。应收账款的周期较长，故采用银行短期借款的方式满足流动资金需求，由此导致负债规模增加和资产负债率攀升。应对措施：公司按要求组织人员及时清收应收账款，减少应付账款。
　　实际控制人不当控制的风险
　　实际控制人肖有鹏持有公司38.73%股权。若控股股东、实际控制人通过行使表决权对公司的经营决策、投资决策、重大人事、财务等重大事项施加不利影响，可能给公司经营带来损失，进而影响公司及其他股东利益的情形。应对措施：针对该风险，公司严格遵守证券法、公司法及公司章程等关规定，对公司各项重大经营事项的决策严格按照董事会和股东大会议事规则，督促公司贯彻相关法律法规和制度，完善公司治理。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司所在行业为专用设备制造业的矿山机械制造，主要应用于水电、矿山、化工、制糖等行业。主要生产重型板式给料机、振动筛、输送机械、布料机、振动给料机等设备。 公司采用直销的销售模式，业务员通过走访客户、招标平台收集投标信息等形式取得客户信息，从市场收集客户需求，推荐合适的产品设计方案，参加竞标，中标后签订合同。公司在销售过程中有针对性地避开与同行业的不利竞争，突出公司技术优势竞争性谈判等方式实现产品和服务的销售。 公司报告期内加大研发项目，专业的研发设计团队负责公司的研发设计工作和外部资源整合，承担公司研发项目的设计工作。公司继续与校企及设... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司所在行业为专用设备制造业的矿山机械制造，主要应用于水电、矿山、化工、制糖等行业。主要生产重型板式给料机、振动筛、输送机械、布料机、振动给料机等设备。
公司采用直销的销售模式，业务员通过走访客户、招标平台收集投标信息等形式取得客户信息，从市场收集客户需求，推荐合适的产品设计方案，参加竞标，中标后签订合同。公司在销售过程中有针对性地避开与同行业的不利竞争，突出公司技术优势竞争性谈判等方式实现产品和服务的销售。
公司报告期内加大研发项目，专业的研发设计团队负责公司的研发设计工作和外部资源整合，承担公司研发项目的设计工作。公司继续与校企及设计院合作，加大研发力度，不断提高产品质量，开发产品种类，提高公司创新能力，确保企业经营的稳定性、成长性。
公司通过生产和销售重型板式给料机、振动筛、振动输送机、布料机、振动给料机以及零配件、易耗件取得收入，利润主要来自于振动机械设备的销售收入减去以钢材为主的生产成本以及期间费用而获得利润。为了降低企业运营成本，公司采取“以销定产”的订单式生产方式，以营销为龙头，生产为中心，目标计划为纲领，技术工艺为根本，质量管理为保障，成本核算为基础，管控为手段的企业方针。同时通过严格的原料价格管理与生产成本控制等管理机制确保公司盈利能力。
报告期内、报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
应收账款回收风险
公司主要为客户提供布料机、重型板式给料机、中型板式给料机、振动筛、振动给料机等设备。公司大客户为国企或央企，受经济形势影响，经济复苏仍然面临较多不确定性因素，机械制造行业属于传统制造行业，所处的外部经济形势同样严峻复杂。市场需求与这些下游行业的发展和景气状况有较强的联动性。全球经济持续低迷，宏观经济形势不能保持良好发展态势，企业为扩大市场占有率或争夺而可能被迫采取降价销售的策略，客户付款方式改变，这些不确定因素导致货款回笼更慢，期末应收账款余额更大，公司坏账损失金额将变大，不排除随着公司业务规模的进一步扩大，应收账款余额继续增加，对公司经营成果将产生不利影响。应对措施：公司加强对应收账款管理，定期与客户对账、催款，对已经超出合同约定付款期追查原因，通过多方渠道力争追回应收款项。
存货损失风险
由于公司部分产品为非标产品，若客户未来出现违约情形，合同变更或终止，导致存货无法出售，将会形成资产损失，将对公司经营业绩产生不利影响。应对措施：公司对存货采取定期盘点，降低压货风险。对于未履行合同客户，公司组织相关人员与客户进行沟通，明确责任。
原材料价格波动风险
公司生产所需要的原材料钢材占主营业务成本的比例较大，钢材价格变动将引起相关产品成本、毛利以及所需周转资金的变动，由于钢材在国家政策、市场需求等因素刺激出现阶段性的变化，仍会对当期利润造成一定影响。尽管公司通过加强成本控制，但因行情原因，运费成本增加，采购成本提高，原材料价格出现上升情况，公司主营业务毛利率可能存在下降风险。应对措施：公司合理安排材料的采购时间，尽可能地实现材料采购时间与客户订单之间的配比，将材料成本风险尽量降低。
资产负债率较高
公司开拓市场，业务规模扩展，一些大额订单，经营周期长，付款方式差，导致公司流动资金无法覆盖项目扩张需求。应收账款的周期较长，故采用银行短期借款的方式满足流动资金需求，由此导致负债规模增加和资产负债率攀升。应对措施：公司按要求组织人员及时清收应收账款，减少应付账款。
实际控制人不当控制的风险
实际控制人肖有鹏持有公司38.73%股权。若控股股东、实际控制人通过行使表决权对公司的经营决策、投资决策、重大人事、财务等重大事项施加不利影响，可能给公司经营带来损失，进而影响公司及其他股东利益的情形。应对措施：针对该风险，公司严格遵守证券法、公司法及公司章程等关规定，对公司各项重大经营事项的决策严格按照董事会和股东大会议事规则，督促公司贯彻相关法律法规和制度，完善公司治理。 收起▲