灵芝及灵芝保健食品的生产、加工、销售。
灵芝粉系列、灵芝口服液、灵芝孢子油胶囊、土特产系列、灵芝子实体
灵芝粉系列 、 灵芝口服液 、 灵芝孢子油胶囊 、 土特产系列 、 灵芝子实体
灵芝、灵芝孢子粉系列科研、种植、加工、销售；霍山石斛、桑黄、金蝉花、黄精、覆盆子、茯苓、天麻等珍稀中药材科研、育种、种植、初加工、收购和销售；技术咨询服务；农副产品与土特产加工、购销；压片糖果、植物固体饮料生产与销售；货物及技术的进出口。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 安徽优鲜锋商贸有限公司 |
98.67万 | 13.20% |
| 德希恩国际贸易(宁夏)有限公司 |
84.00万 | 11.24% |
| 金寨益璟源电子商务有限公司 |
52.24万 | 6.99% |
| 杨霞 |
47.05万 | 6.29% |
| 史贤如 |
43.46万 | 5.81% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 刘少宇 |
108.72万 | 24.12% |
| 吴俊 |
61.06万 | 13.54% |
| 金寨县七山家庭农场 |
25.00万 | 5.55% |
| 周少强 |
23.66万 | 5.25% |
| 金寨嘴香浓生态农业科技有限公司 |
21.56万 | 4.78% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 湖北妍琪生物科技有限公司 |
43.69万 | 9.11% |
| 金寨益璟源电子商务有限公司 |
43.02万 | 8.97% |
| 湖南嘉木医药科技有限公司 |
39.00万 | 8.14% |
| 杨霞 |
38.80万 | 8.09% |
| 重庆市生物技术研究所有限责任公司及其关联 |
22.34万 | 4.66% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 安徽卓雅包装印务有限公司 |
42.88万 | 16.35% |
| 曾凡先 |
25.78万 | 9.83% |
| 金寨县安惠生态茶叶专业合作社 |
17.58万 | 6.70% |
| 张宗武 |
14.68万 | 5.60% |
| 金寨嘴香浓生态农业科技有限公司 |
14.48万 | 5.52% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 上海太博生物科技有限公司及其关联方 |
92.36万 | 16.42% |
| 杨霞 |
63.31万 | 11.26% |
| 王赵生 |
29.70万 | 5.28% |
| 安徽汤池影视文化产业有限公司国轩大酒店 |
28.84万 | 5.13% |
| 董林 |
21.64万 | 3.85% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 吴俊 |
60.01万 | 11.89% |
| 曾凡仙 |
56.47万 | 11.84% |
| 刘少宇 |
48.42万 | 9.59% |
| 金寨嘴香浓生态农业科技有限公司 |
48.10万 | 9.53% |
| 刘志杰 |
36.90万 | 7.31% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 安徽臻养生物科技有限公司 |
84.78万 | 12.10% |
| 安徽金寨黑毛猪食品开发有限公司 |
79.66万 | 11.37% |
| 董林 |
48.91万 | 6.98% |
| 杨霞 |
39.41万 | 5.63% |
| 湖北妍琪生物科技有限公司 |
26.28万 | 3.75% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 杨德新 |
109.03万 | 27.69% |
| 吴俊 |
67.16万 | 17.06% |
| 刘少宇 |
51.40万 | 13.06% |
| 张金国 |
21.04万 | 5.34% |
| 付出 |
19.23万 | 4.88% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 安徽金寨黑毛猪食品开发有限公司 |
40.03万 | 9.80% |
| 吴俊 |
34.24万 | 8.39% |
| 杨霞 |
32.32万 | 7.92% |
| 湖南汇富康达电子商务有限公司 |
26.74万 | 6.55% |
| 安徽松花药业有限公司 |
24.28万 | 5.95% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 蔡德亮 |
71.38万 | 36.33% |
| 曾凡仙 |
25.68万 | 13.07% |
| 曹建华 |
21.80万 | 11.10% |
| 安徽卓雅包装印务有限公司 |
14.97万 | 7.62% |
| 李林杰 |
13.82万 | 7.03% |
一、业务概要 （一）商业模式 近年来，现代人亚健康问题日益突出及消费者的健康意识提升，据安永发布的《2023未来消费者指数报告》，在全球范围内，“性价比优先”群体与“健康优先”群体是两个占比最大的消费者群体，消费者对灵芝保健食品的潜在需求将不断释放。然而现有灵芝保健食品市场鱼龙混杂，产品质量参差不齐，消费者对高质量有功效的灵芝保健食品需求无法得到有效满足。利民生物的使命是以灵芝保健食品有效改善亚健康人群的生活状态。我们一直致力于灵芝保健食品的研发与生产，我们正在建立一个以产品为核心、用户为目标，为改善亚健康状态需求为导向的互相受益的可持续商业模式。我们的商业模式得益于我们能够以具有成本... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
近年来，现代人亚健康问题日益突出及消费者的健康意识提升，据安永发布的《2023未来消费者指数报告》，在全球范围内，“性价比优先”群体与“健康优先”群体是两个占比最大的消费者群体，消费者对灵芝保健食品的潜在需求将不断释放。然而现有灵芝保健食品市场鱼龙混杂，产品质量参差不齐，消费者对高质量有功效的灵芝保健食品需求无法得到有效满足。利民生物的使命是以灵芝保健食品有效改善亚健康人群的生活状态。我们一直致力于灵芝保健食品的研发与生产，我们正在建立一个以产品为核心、用户为目标，为改善亚健康状态需求为导向的互相受益的可持续商业模式。我们的商业模式得益于我们能够以具有成本效益的方式满足从终端消费者到品牌商的所有用户的需求。我们的产品具有显著的功能优势，可以有效地吸引新用户，并随着时间的推移加深我们与现有用户的联系。鉴于我们拥有忠实的用户群，我们能够与用户建立互惠互利的关系，使我们能够借助他们现有渠道与资源进行推广，这降低了我们的推广、广告费用。我们与用户的这种共生关系以及社群营销效率使我们能够以较低的边际成本在市场上获得交易。我们商业模式的关键要素包括：功能显著质量优异的产品。灵芝中的保健作用有效成分为灵芝多糖、灵芝酸等，我们灵芝保健食品中的有效成分含量高低将直接决定产品是否能有效满足用户需求。我们在产品开发与生产上投入了大量资源，我们对产品生产工艺的关注使我们能够通过产品功效不断帮助我们扩大用户群。
二、公司面临的重大风险分析
自然灾害风险
公司主要生产经营的产品所需要的原料主要为灵芝、灵芝孢子粉等农产品，其产量和质量与其生长环境、自然气候息息相关。灵芝的生长具有明显的地域性、周期性的特征，受到土壤、气温、日照影响极大，一旦发生突发性自然灾害，破坏到其正常的生长环境，会对其造成致命打击，使其减产及其产品质量随之下降。自然灾害的发生将直接影响公司产品的质量及产量进而影响公司的正常经营。自然灾害一直是农业上的无法逃避的问题，但现代农业技术应对自然灾害已经拥有完善的解决方案，公司一方面不断提升标准化种植基地应对自然灾害的技术能力，另一方面公司也在尝试进行分散采购降低风险影响，保证正常经营所需原材料供应。在必要情况下，公司也将会考虑应用保险等金融工具，将自然灾害风险影响降到最低。
消费者消费倾向变化风险
随着现代科学技术的不断发展和食品制造工艺的不断提高，市场中逐渐出现以化学合成方式代替原料加工方式生产的保健滋补品。如果现有灵芝类保健品消费者在新型产品强大的推广之下受其影响，改变消费倾向，公司经营业绩受到影响，盈利能力下降。公司在不断尝试研发新产品及改进生产工艺，以求主动跟进消费者消费倾向变化。
行业产能过剩风险
由于灵芝类保健品具有良好的保健功效，行业内相关生产经营企业具有较好的经济效益，进入该行业的生产企业数量不断增加，产品种类不断丰富，在市场容量既定的情况下，如果新企业盲目进入或者现有企业盲目扩大生产经营规模，可能会造成产能增速过快的局面。公司如不能对该情况及时作出反应和调整，会面临产能过剩的风险，影响公司经营。
实际控制权变动的风险
公司实际控制人为吴善良，持有公司股份占比42.67%，安徽省金寨县人民法院于2023年3月29日发出执行裁定书，因被执行人吴善良未全部履行法律文书确定的义务，裁定冻结被执行人吴善良在本公司的全部股份（12,800,000股）。本次执行裁定如果全部被限制权利的股份被行权可能导致公司实际控制人发生变化，从而引起决策层管理层人员不稳定的风险。
本期重大风险是否发生重大变化
本期重大风险未发生重大变化。
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