一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　房掌柜是一家重点布局全国新房交易和推广业务、辅助探索二手房交易的平台型互联网公司，公司主要的业务平台是线上的移动互联网、房地产门户网站和区块链房地产场景应用平台“房云链”。公司主要的新房交易和推广业务，依托线上移动互联网APP、小程序、其它移动端流量入口，以及房地产门户网站、线下营销团队和其它媒介形式，执行新房前佣交易服务、后佣交易服务、互联网推广等业务，提升线上线下互动的O2O平台营销效果。　　公司营业收入主要是房地产交易佣金收入（新房交易前佣、新房交易后佣）和新房互联网推广收入。　　公司在报告期内以及报告披露日，公司的商业模式清晰、稳定，商业模式未... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　房掌柜是一家重点布局全国新房交易和推广业务、辅助探索二手房交易的平台型互联网公司，公司主要的业务平台是线上的移动互联网、房地产门户网站和区块链房地产场景应用平台“房云链”。公司主要的新房交易和推广业务，依托线上移动互联网APP、小程序、其它移动端流量入口，以及房地产门户网站、线下营销团队和其它媒介形式，执行新房前佣交易服务、后佣交易服务、互联网推广等业务，提升线上线下互动的O2O平台营销效果。
　　公司营业收入主要是房地产交易佣金收入（新房交易前佣、新房交易后佣）和新房互联网推广收入。
　　公司在报告期内以及报告披露日，公司的商业模式清晰、稳定，商业模式未发生变化。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内，公司实现营业收入3,313.32万元，比上年同期下降64.51%，本期实现净利润65.86万元，同比减少736.88万元，下降91.80%，归属于公司股东的净利润为106.53万元，相比上年同期减少632.88万元，同比下降85.59%。本期末资产总额18,577.59万元，较上年期末增长990.47万元，同比增加5.63%。本期末归属于挂牌公司股东净资产为6,236.42万元，较上年期末增长106.53万元，上升1.74%。
　　市场情况及业务增长分析如下：
　　1、2020年新冠疫情给我国经济带来巨大冲击，受疫情影响，房地产行业销售活动停摆，楼盘销售推广受阻，导致公司相关业务量大减，房企销售回款不畅，同时叠加房企偿债高峰期的到来，行业资金链进一步承压，应收账款账龄增加。自四月份逐步复工以来，公司采取了一系列积极措施稳增长、保营收，在复工之际，公司旗下的内容专业品牌“掌柜财经”发起了众多房企参与的“战疫情-暖心语
　　录”大型专题策划，同时与正太控股签署战略合作协议，启动社区智能化服务领域的全方位合作，5月公司与深圳广电集团、深圳特区报进行的战略合作开展了大型线上巡展活动，这一系列的积极有效措施极大地促进了公司品牌的提升，强化了公司与房企的合作粘度，推动了公司业绩签单的逐步回归。
　　2、第二季度开始全国疫情得到缓解，房地产行业逐渐复苏，政府为防范市场下行，为房企纾困，密集出台了边际放松的政策，房企也采取了各项促销活动来推动交易，市场成交量逐渐回暖，特别是一二线城市房地产市场迅速回归正轨，公司深耕于粤港澳大湾区，业绩签单压力也得到缓解，公司旗下的掌柜装饰在上半年的疫情后，也获得了一定的业绩确认。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、业务概要 商业模式 房掌柜是一家重点布局全国新房交易和推广业务、辅助探索二手房交易的平台型互联网公司，公司主要的业务平台是线上的移动互联网、房地产门户网站和区块链房地产场景应用平台“房云链”。公司主要的新房交易和推广业务，依托线上移动互联网APP、小程序、其它移动端流量入口，以及房地产门户网站、线下营销团队和其它媒介形式，执行新房前佣交易服务、后佣交易服务、互联网推广等业务，提升线上线下互动的O2O平台营销效果。 公司营业收入主要是房地产交易佣金收入（新房交易前佣、新房交易后佣）和新房互联网推广收入。 公司在报告期内以及报告披露日，公司的商业模式清晰、稳定，商业... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
房掌柜是一家重点布局全国新房交易和推广业务、辅助探索二手房交易的平台型互联网公司，公司主要的业务平台是线上的移动互联网、房地产门户网站和区块链房地产场景应用平台“房云链”。公司主要的新房交易和推广业务，依托线上移动互联网APP、小程序、其它移动端流量入口，以及房地产门户网站、线下营销团队和其它媒介形式，执行新房前佣交易服务、后佣交易服务、互联网推广等业务，提升线上线下互动的O2O平台营销效果。
公司营业收入主要是房地产交易佣金收入（新房交易前佣、新房交易后佣）和新房互联网推广收入。
公司在报告期内以及报告披露日，公司的商业模式清晰、稳定，商业模式未发生变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
报告期内,公司实现营业收入13701.68万元，比上年同期下降33.82%,本期实现净利润572.6万元，同比减少1301.74万元，下降69.45%，归属于公司股东的净利润为462.6万元，相比上年同期减少1431.88万元，同比下降75.58%。
本期末资产总额17587.11万元，较期初增长20.88%。本期末归属于挂牌公司股东净资产为6129.89万元，较期初增加621.71万元，增长11.29%。
市场情况及业务增长分析如下：
1、2019年是房地产业艰难的一年。2019年11月的中国100个城市中，55个城市房价环比上涨，40个城市环比下跌，5个城市环比持平。下跌城市数量创下2016年2月以来的近四年新高。万科喊出的“活下去”，成为最现实的存在。为了应对困局，多家头部房企实施裁员。
2、2019年，我国房地产市场政策环境整体偏紧，中央聚焦房地产金融风险，推动经济去虚向实，定向监管全年保持从紧态势。房企资金面承压，产品去化压力加大，房地产调控坚持“不将房地产作
为短期刺激经济的手段”，同时按照“因城施策”的基本原则适度保持政策优化的空间和灵活性。
3、2019年以来，全国土地市场热度呈前高后低态势。上半年企业在资金环境改善、投资收敛聚焦等因素影响下，热点城市竞拍热度提升显著；进入下半年，房地产调控政策保持收紧态势，金融监管持续加强，受行业调整预期强化及资金压力加大等因素的影响，土地市场明显降温，住宅用地流拍率持续提升，在房地产金融管控继续从严下，土地市场保持了平稳态势。
4、2019年房地产行业集中度进一步提升，强者恒强的竞争法则成为共识。大品牌房企积极把握时机，整体销售业绩延续增长态势，在市场调整和资金面趋紧的双重压力下，中小规模房企竞争压力持续增加。各类城市在“房住不炒”和以稳为主的政策基调下，房地产调控效果显现，多数代表城市楼盘价格涨幅有所回落。在限售、限贷等政策影响下，市场投资需求明显减少。
5、粤港澳大湾区是中国开放程度最高、经济活力最强的区域之一，承载着中国经济未来图景的想象和期望。2019年2月18日，筹备多时的《粤港澳大湾区发展规划纲要》正式公布，一个国际一流的湾区和世界级城市群逐渐显现，将成为驱动中国经济发展的核心引擎。房企布局粤港澳大湾区的积极性
进一步增强，高素质人口流入和外来客户购房需求持续增加，为公司多年来重心布局珠三角城市群，带来了业绩稳定发展的巨大空间。大湾区各城市的房地产调控政策不一，公司所在部分地区受调控政策影响明显，业务也相应受到较大影响。
业务具体情况分析如下：
公司本年累计实现营业收入13701.68万元，比上年同期减少7001.64万元，下降33.82%，公司本期营业收入的78.56%来自于大湾区珠三角城市公司。本期交易佣金收入和互联网推广收入，都有着不同程度的下降，其中房地产交易佣金收入8381.5万元，占总收入60.77%，同比减少4681.93万元，同比下降35.8%；互联网推广收入5320.18万元占总收入39.23%，同比减少2319.7万元，下降30.36%。
本年度交易佣金收入和互联网推广收入均有所下降，原因主要是：
受房地产调控政策持续收紧的影响，调控坚持“不将房地产作为短期刺激经济的手段”，中央聚焦房地产金融风险，定向监管全年保持从紧态势，房企资金面承压，在限售、限贷等政策影响下，市场投资需求明显减少，产品去化压力加大，购房客处于观望状态，影响了大部分房企的交易量，进而影响了公司交易佣金收入和互联网推广收入，公司总体收入因此有所下降。
2019年房地产行业集中度进一步提升，强者恒强的竞争法则成为共识。在市场调整和资金面趋紧的双重压力下，中小规模房企竞争压力持续增加，过往给公司业绩带来较大贡献的中小房企，与公司的业务签单因此减少。
根据市场变化，公司积极调整了业务发展策略，进一步加大了环深圳都市圈和环广州都市圈的周边城市业务拓展力度，一定程度上弥补了部分城市的业务增长空间，形成了良好的市场布局，为后续的业务发展打下良好基础。

　　三、持续经营评价
报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等方面独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力。公司经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司和全体员工没有发生违法、违规行为。
公司2019年度营业收入与净利润主要是因市场变化相应有所下降，整体经营状况良好，具备持续经营能力，不存在对影响持续经营能力有重大不利风险。
综上所述，公司目前经营业绩稳定，资产负债结构合理，团队管理稳定高效，因此公司具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。

　　四、风险因素
（一）房地产行业宏观调控的风险
房掌柜目前服务的客户主要以房地产新房开发业务为核心的房企和相关购房客户为主，受国家政策调控影响较大。政策不仅可直接作用于房地产综合服务业，同时还可通过对其它行业的规划，间接影响房地产综合服务市场，因此公司的发展与国家房地产宏观调控政策密切相关。
2019年房地产市场楼市政策依旧延续了“房住不炒”的调控主旋律，这也将成为房地产市场今后的长效调控机制。报告期内，房地产市场因政策调控的区域差异而表现不同，“因城施策”的政策也得以快速贯彻和实施。由于房地产市场外部环境发生的深刻变化，5月以来金融监管力度加强，房企的融资环境趋紧，下半年的市场出现明显降温和分化，房企采取灵活的销售和营销策略加速项目去化效果不明显。
针对上述风险和机会，公司进一步加强移动互联网和线下业务的开发力度以及其他业务板块的开展，同时也将密切关注房地产行业政策的变化，加强对影响行业的政策和相关因素的分析，使公司提供的各项产品与服务，能够得到购房客户和房企的普遍认可，进一步提升公司在行业内外的知名度，保持收入的稳定性，减小房地产宏观调控政策波动对公司业绩造成的影响。
（二）市场竞争风险
近年来，国内房地产行业投资与销售规模均实现了较快的增长，房地产互联网营销公司在行业的快速发展过程中，进入房地产营销服务领域的竞争公司数量增加，房地产互联网营销服务业也面临更加激烈的市场竞争。房地产开发企业需要不断创新的服务需求，对房地产互联网营销服务企业的专业能力提出了更高的要求，因而房地产互联网营销服务行业的市场竞争也日趋激烈。
针对上述风险，公司在加强目前”3+X”城市圈公司业务布局的同时，不断提高市场管理和研发技
术创新力度，拓展新的利润增长点，公司在原有的主营业务板块上，新增外延式业务“楼盘批量精装修服务”，实现“从房到家”的业务补充。公司目前已与具有资源的精装修团队成立了合资的掌柜装饰，延长公司业务链，形成完善的产业链发展模式。
公司出于对市场环境的敬畏，审慎考虑粤港澳湾区珠三角和长三角的城市布局，采取子公司股东合伙人形式，新增加长三角的嘉兴公司和粤港澳湾区珠三角的肇庆公司。报告期内，公司加强内控，降低运营成本，同时强化团队专业能力和房掌柜品牌营销，实现业绩与利润的稳步增长。
（三）市场集中风险
报告期公司收入主要来源于珠三角大湾区。如果未来公司在珠三角大湾区以外的线上业务拓展受阻，而珠三角大湾区市场增长空间有限的话，将对公司未来业绩成长性带来不利影响。
后期公司将加大其他城市公司的业绩产出力度，优化当地公司的内控管理。 收起▲

一、商业模式
　　房掌柜是一家重点布局全国新房交易和推广服务、辅助探索二手房交易的平台型互联网公司，公司主要的业务平台是线上的移动互联网APP、房地产门户网站和区块链房地产场景应用平台“房云链”。
　　公司主要的新房交易和推广服务，依托线上移动互联网APP、房地产门户网站，以及整合线下营销团队和其它媒介形式，执行新房前佣交易服务、后佣交易服务、互联网推广等业务，提升线上线下互动的营销效果。
　　公司营业收入主要是房地产交易佣金收入（新房交易前佣、新房交易后佣、二手房交易佣金）和互联网推广收入。
　　公司在报告期内以及报告披露日，公司的商业模式清晰、稳定，商业模式未发生变化。

　　二、经营情况... 查看全部▼

一、商业模式
　　房掌柜是一家重点布局全国新房交易和推广服务、辅助探索二手房交易的平台型互联网公司，公司主要的业务平台是线上的移动互联网APP、房地产门户网站和区块链房地产场景应用平台“房云链”。
　　公司主要的新房交易和推广服务，依托线上移动互联网APP、房地产门户网站，以及整合线下营销团队和其它媒介形式，执行新房前佣交易服务、后佣交易服务、互联网推广等业务，提升线上线下互动的营销效果。
　　公司营业收入主要是房地产交易佣金收入（新房交易前佣、新房交易后佣、二手房交易佣金）和互联网推广收入。
　　公司在报告期内以及报告披露日，公司的商业模式清晰、稳定，商业模式未发生变化。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内，公司实现营业收入9,334.85万元，比上年同期增长9.93%，本期实现净利润802.74万元，同比增加205.60万元，增长34.43%，归属于公司股东的净利润为739.41万元，相比上年同期减少95.96万元，同比下降11.49%。本期末资产总额18,340.85万元，较期初增长25.86%。本期末归属于挂牌公司股东净资产为6,247.60万元，较期初增加739.41万元，增长13.42%。
　　市场情况及业务增长分析如下：
　　1、2019上半年，中央在重要会议及时强调“房住不炒”，各地政府根据形势变化及时跟进政策，涉及放宽限价、放松限购等政策，同时部分城市首套房利率出现松动，银行放款速度加快等。今年3-4月，商品住宅交易在多种因素下呈现回暖，热点一二线城市回暖态势更加明显，之后楼市环境收紧预期增强，市场略有降温，新房价格表现平稳。
　　2、2019年第2季度，房地产行业供地力度明显加大，带动土地成交面积大幅增加。受核心城市优质地块集中放量及企业融资环境改善等因素影响，企业拿地积极性较高，热点城市土地竞拍热度提升，带动全国住宅用地成交楼面价明显上涨。
　　3、报告期内，各地品牌房企调整营销节奏，提高项目周转速度，销售业绩保持增长。房企融资环境先松后紧，5月以来金融监管力度加强，融资环境趋紧预期强化，预计下半年房企资金压力会进一步显现，将采取灵活的销售和营销策略加速项目去化。展望2019下半年，一线及热点二线城市随着供应量的改善以及核心城市规划利好继续显现，市场成交规模将保持增长态势，房企在提升销售去化和加大营销推广的需求更为迫切。
　　4、粤港澳大湾区是中国开放程度最高、经济活力最强的区域之一，承载着中国经济未来图景的想象和期望。2019年2月18日，筹备多时的《粤港澳大湾区发展规划纲要》正式公布，一个国际一流的湾区和世界级城市群逐渐显现，将成为驱动中国经济发展的核心引擎。房企布局粤港澳大湾区的积极性进一步增强，高素质人口流入和外来客户购房需求持续增加，为公司多年来重心布局珠三角城市群，带来了业绩增长的强大动能。财务数据变动分析：
　　1、营业收入分析
　　公司上半年累计实现营业收入9,334.85万元，比上年同期增加843.37万元，同比增长9.93%，公司本期营业收入主要来自于粤港澳大湾区的珠三角城市公司。本期收入增长的主要因素有：
　　1)公司自去年缩减了部分城市的分公司，注销了廊坊、三亚、海南和杭州等城市分公司，聚焦深耕粤港澳大湾区的珠三角，集中重点资源在珠三角城市公司，各下属公司之间联动配合密切，整合渠道资源能力强，在珠三角所承接的楼盘项目营销业绩显著；
　　2)公司在业内良好的品牌知名度和影响力进一步提升，对我司接单成功率和议价能力帮助较大，有利于继续扩大市场份额。
　　2、毛利率及营业成本分析
　　公司上半年毛利率为39.24%，同比下降9个百分点，上半年的业绩收入构成中新房交易后佣占比上升、互联网推广收入占比降低，公司新房交易后佣整合下游供应商的业务成本增加，从而导致营业成本上升，毛利率同比略有下降。
　　3、管理费用分析
　　公司本期发生管理费用1,025.48万元，同比减少466.33万元，下降31.26%，核心因素是注销了廊坊、三亚、海南和杭州等城市分公司，以及珠三角城市的线下二手房子公司实施战略收缩，减少人员及布点，降低了管理成本。
　　4、研发费用分析
　　本期研发费用投入352.19万元，同比减少66.77万元，下降15.94%，主要是公司根据业务规划对区块链技术应用平台(房云链)的开发业务减少投入，并作为参股公司独立运作，使得在公司的投入减少。
　　5、信用减值损失分析
　　公司本期资产减值损失100.15万元，同比增加32.61万元，增长48.29%，主要是受市场环境影响，房企客户资金偏紧，导致公司账期变长所致。
　　6、净利润分析
　　公司本期实现净利润802.74万元，同比增加205.60万元，增长34.43%，本期收入有所增长，毛利率由于业务构成占比的变化有所下降，但公司及时严格控制和压缩管理费用及销售费用，使得净利润增幅大于营业收入增幅。具体见管理费用分析。
　　7、负债增加原因分析
　　负债总额较期初增加2,941.56万元，增长32.64%，主要由于：
　　1）短期借款较期初增加1,040万元，增长226.09%，公司近年来发展迅速，银企合作越来越紧密，不断获得银行的授信支持，以应对开发商客户账期变长造成的不利影响；
　　2）其他应付款较期初增加2,768.71万元，增长130.30%,主要是公司根据规定对未及时结算的供应商服务做预提成本引起。

　　三、风险与价值
　　（一）房地产行业宏观调控的风险
　　房掌柜目前所服务的客户主要以房地产相关行业为主，受国家政策调控影响较大。政策不仅可直接作用于房地产综合服务业，同时还可通过对其它行业的规划，间接影响房地产综合服务市场，因此公司的发展与国家房地产宏观调控政策密切相关。2019上半年房地产市场楼市政策依旧延续了“房住不炒”的调控主旋律，这也将成为房地产市场今后的长效调控机制。
　　报告期内，房地产市场因政策调控而更加理性健康，“因城施策”的政策也得以快速贯彻和实施。
　　由于房地产市场外部环境发生的深刻变化，5月以来金融监管力度加强，融资环境趋紧预期强化，下半年的市场将出现分化，房企将采取灵活的销售和营销策略加速项目去化。
　　针对上述风险和机会，公司进一步加强移动互联网和线下业务的开发力度以及其他业务板块的开展，同时也将密切关注房地产行业政策的变化，加强对影响行业的政策和相关因素的分析，使公司提供的各项产品与服务，能够得到购房客户和房企的普遍认可，进一步提升公司在行业内外的知名度，保持收入的稳定性，减小房地产宏观调控政策波动对公司业绩造成的影响。
　　（二）市场竞争风险
　　近年来，国内房地产行业投资与销售规模均实现了较快的增长，房地产互联网营销公司在行业的快速发展过程中，进入房地产营销服务领域的竞争公司数量增加，房地产互联网营销服务业也将面临更加激烈的市场竞争以及房地产开发企业不断细化的服务需求，这对房地产互联网营销服务企业的专业能力也提出了更高的要求，因而房地产互联网营销服务行业的市场竞争也日趋激烈。
　　针对上述风险，公司在加强目前”3+X”城市圈公司业务的同时，不断提高市场管理和研发技术创新力度，拓展新的利润增长点，公司在原有的主营业务板块上，新增外延式业务“楼盘精装修服务”，实现“从房到家”的业务补充，此业务的开展将为公司2019年下半年的业绩带来增长空间。公司目前已与具有资源的精装修团队成立合资的掌柜装饰，延长公司业务链，形成完善的产业链发展模式。
　　目前该业务已在正常开展中，在年底将确认业务收入。
　　公司出于对市场环境的敬畏，审慎考虑粤港澳湾区珠三角和长三角的城市布局，采取子公司股东合伙人形式，新增加长三角的嘉兴公司和粤港澳湾区珠三角的肇庆公司。报告期内，公司加强内控，降低运营成本，同时强化团队专业能力和房掌柜品牌营销，实现业绩与利润的稳步增长。

　　四、企业社会责任
　　(一)精准扶贫工作情况
　　目前公司注册地位于西藏拉萨，自迁址后，公司一直积极在当地积极开展扶贫等工作，后期主要精准扶贫计划，将根据公司长期经营战略与扶贫规划，拟在下半年根据公司业务开展情况，适当增加在藏人员，解决当地就业问题。
　　未来，公司将在慈善公益事业上投入更多精力和财力，公司的企业宗旨是希望房子让人们的生活更美好，同时也希望通过房掌柜的微薄力量让西藏更美好。
　　(二)其他社会责任履行情况
　　1、注重员工权益保护公司坚持以人为本的核心价值观，高度重视员工权益。依照相关规定等各项法律法规，建立了完善的包括社保等在内的薪酬福利制度。公司重视员工的个人成长诉求，建立完善的员工培养、激励和晋升奖励机制。公司领导层积极引导团结奋进的企业文化，为员工创造良好的工作环境。
　　2、同时公司诚信经营、按时纳税、积极吸纳就业和保障员工合法权益，立足本职尽到了一个企业对社会的企业责任。 收起▲