一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　公司主要业务系工业安全防护系统的研发、生产及销售，主要产品包括线缆支撑系统及围栏防护系统，公司以客户需求为导向，通过向下游客户提供全方位的解决方案获取稳定的收入，强化了客户的依赖性和忠诚度，并持续研发投入，不断提高产品质量和技术含量，以丰富产品应用场景，提升品牌知名度。　　2、经营计划实现情况　　2024年公司聚焦工业安全领域，结合现有合作行业及战略部署，选定了四个深耕行业：数据中心、食品饮料、物流仓储、汽车制造行业，四个成长行业：板式家具、橡塑制品、化工生产、新能源，以及四个播种行业：医药行业，玻璃装备行业，纸品包装行业... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　公司主要业务系工业安全防护系统的研发、生产及销售，主要产品包括线缆支撑系统及围栏防护系统，公司以客户需求为导向，通过向下游客户提供全方位的解决方案获取稳定的收入，强化了客户的依赖性和忠诚度，并持续研发投入，不断提高产品质量和技术含量，以丰富产品应用场景，提升品牌知名度。
　　2、经营计划实现情况
　　2024年公司聚焦工业安全领域，结合现有合作行业及战略部署，选定了四个深耕行业：数据中心、食品饮料、物流仓储、汽车制造行业，四个成长行业：板式家具、橡塑制品、化工生产、新能源，以及四个播种行业：医药行业，玻璃装备行业，纸品包装行业，家电行业。公司以行业协会、行业展会、行业专家为媒介，扩大行业影响力，目标细分行业龙头企业进行点对点大客户模式开发。同时吸纳更多细分行业外部资源成为合作伙伴。2024年度，公司实现营业收入21,760.39万元，同比上升4.99%；实现归属于挂牌公司股东净利润3,796万元，同比下降15.41%。
　　(二)行业情况
　　1、桥架行业概况
　　桥架是一种用于支撑、保护和组织各类电缆和线缆的结构化线缆铺设装置。它通常由托盘或梯架的直线段、弯通、组件、托臂（臂式支架）吊架等构成，应用在水平布线和垂直布线系统的安装通道中。通过刚性结构对线缆的紧密支撑，能够实现电线、电缆、管缆的标准化、系列化和通用化的铺设，以确保线缆系统的安全及稳定运行。
　　桥架行业在国外发展较早，各类型的线缆桥架产品被开发并普遍应用在发达国家的工业生产企业当中。我国线缆桥架领域虽起步较晚，但进入21世纪后，线缆桥架的生产工艺与国外发达国家的水平差距不断缩小，静电喷塑、电镀锌、热浸镀锌、热浸镀铝、复合型材及不锈钢等新工艺及新材质逐渐被应用在线缆桥架的生产上。产品的主要技术指标如承载力、耐腐蚀性、通风散热性等已接近或达到国际先进水平。
　　在产品特点方面，桥架产品也呈现出一定的发展趋势。在桥架结构方面，网格式桥架基于其开放式结构特性带来的散热快、节能节材的优点迅速成为数据中心等领域线缆支撑系统的核心设备。在桥架表面处理方面，由于电镀锌产品表面锌晶须，会从附着物的表面脱落，引发设备短路、信号干扰、系统宕机、数据丢失，甚至引发电气火灾。为解决锌晶须问题，我国已应用了不锈钢替代方案、预镀锌替代方案以及化学镀镍等金属表面处理工艺应对。
　　在行业规模方面，在全球桥架市场，根据QYResearch发布的《全球电缆桥架系统市场报告2023-2029》，预计到2029年全球电缆桥架系统市场规模将达59.80亿美元，复合年增长率为7.40%。
　　随着工业智能化的推进、数字化设备以及高性能计算的普及，对桥架所能满足的使用场景提出了更高的要求，未来能够在产品材料及生产工艺方面不断发展和创新的企业，才能满足不断变化的市场需求和技术挑战。
　　2、机械安全防护行业概况
　　国外机械安全防护领域发展较早，国际机械安全防护行业龙头企业以Troax、ABB以及RockweAutomation等跨国工业生产巨头为代表，已具备提供成熟的整合包括物理围栏、联锁装置、安全控制等技术在内的定制化机械安全解决方案的能力，凭借其丰富的产品矩阵、较高的市场知名度主导着全球机械安全防护行业。
　　行业规模方面，根据AiedMarketResearch发布的《MachineSafetyMarket:OpportunityAnaysisandIndustryForecast,2022-2032》，机械安全防护市场受全球工业自动化的推进以及各国各地区对安全生产的趋严要求，截至2022年，全球机械安全防护市场规模已达55亿美元，预计在2032年将达到103亿美元，并在2023-2032年间保持年均6.5%的复合增长率，而其中亚太地区的年复合增长率将达到8.5%。
　　我国于20世纪70年代末才开始接触机械安全领域，于80年代才正式开展研究工作，真正应用始于90年代。我国政府对安全生产十分重视，不断通过政策法规以及行业标准规范引导其健康发展。国内机械安全防护过程仍然以物理隔离以及人员主观执行为主，生产过程由于人员失误或不规范操作所带来的潜在风险仍不能被有效降低。随着工业4.0时代的到来，将推动机械安全从单一的物理隔离模式逐步朝向集成了物联网、云计算、边缘计算、AI和机器学习、数字孪生等技术的智能化系统方向发展，构建“人、机、环境、管理”安全隐患自动消除系统。

　　二、未来展望
　　1、腾龙出海，迈向销售新高度
　　2024年公司已将细分行业大客户开拓方法，复制推广到新行业，形成四个深耕、四个成长、四个播种总计12个主攻细分行业。2025年，公司将整合资源，优化营销策略，全力推进“腾龙”计划与出海战略，目标实现销售额突破3亿元大关。其中老客户销售额1.85亿元，加拿大工厂服务销售额100万美元。2025年公司将重点关注围栏业务的海外代理、加拿大工厂的产能培育及管理支持与机械安全白皮书的推广。
　　2、细分服务，深耕客户与项目
　　公司将基于客户分级分类的新销售模式，聚焦高价值客户和重点项目，进一步提升服务质量和市场竞争力。具体目标是新增2家千万级客户，成交10个50万以上的KP项目。通过精准的市场定位和专业的服务团队，为公司创造更多高附加值的业务收入，也将为公司带来稳定的业务增长。
　　3、创需双驱，创新驱动增长
　　创新是企业发展的核心动力。2025年，我们将重点推进“创需双驱”战略，致力于智能产品及新类型产品的研发与推广，实现销售额2000万元。在解决基础桥架产品的供应能力和标品内部结算价的基础上，上架5类以上新安全类产品，电气产品实现3个以上功能性系统。这不仅是对公司技术创新能力的挑战，更是我们开拓新兴市场、满足客户多样化需求的重要举措。
　　4、精干务实，提升团队效能
　　人才是企业发展的基石。2025年，我们将秉持“精干务实”的原则，进一步优化团队结构，提升团队整体效能，目标实现人均营收达到100万元。为此，我们将努力构建数字化、标准化、流程化、智能化的产、供、研、销体系，通过人机的协作，提升团队效能。

　　三、公司面临的重大风险分析
　　宏观经济与行业政策的风险
　　作为现代工商业场景的基础设备，工业安全防护类产品的应用十分广泛。重点涉及数据中心、通信、智能制造、仓储物流等行业，基本上都是我国国民经济的基础性产业。因此行业的波动对工业安全防护系统行业成本与产品需求有较大影响。行业的发展受国家宏观经济形势变化及产业结构调整的影响较大。
　　国际形势风险
　　报告期内，公司境外销售收入占主营业务收入的比例为36.71%，随着国际市场经济形势波动加大、竞争越来越激烈，部分国家之间出于政治因素，针对性地进行国际贸易保护，通过提高关税、限制进出口等方式进一步加强贸易壁垒，甚至采用将部分企业列入“实体清单”等政策限制可能导致公司部分原材料出现供给受限等情况，亦可能影响到公司产品出口国家和地区下游客户对公司产品的需求。
　　市场竞争风险
　　工业安全防护类产品为非标准化产品，下游应用场景广泛，单一生产厂商由于产能等因素限制难以满足庞大的市场需求，行业集中度较低，行业竞争激烈。公司的竞争对手除罗格朗、Troax等知名外国企业外，还有众多国内中小型企业。随着今后行业内工厂智能安全防护产品制造商不断突破技术创新、工艺水平、客户资源等壁垒，实现快速发展，行业竞争将不断加剧。
　　原材料价格波动风险
　　报告期内，公司直接材料成本占主营业务成本的比例为较高，对公司营业成本和盈利能力影响较大。未来如果因为宏观经济形势变化、地缘政治、产业链上游大宗商品市场大幅波动、供应商经营策略调整、不可抗力等因素导致公司采购的主要原材料采购价格发生大幅波动或出现原材料产能紧张、供应短缺等情形，公司的经营状况和盈利水平将可能受到不利影响。
　　税收优惠政策变化的风险
　　公司是高新技术企业，报告期内享受高新技术企业15%企业所得税优惠税率，税收优惠对公司的发展和经营业绩到了一定的促进作用。如果公司在未来不能持续取得高新技术企业资格，或者家对高新技术企业的税收优惠政策发生变化，将导致公司不能继续享受所得税优惠政策，可能恢复执行25%的企业所得税税率，届时将给公司的经营业绩带来一定程度的影响。
　　专利诉讼风险
　　2023年10月18日，公司收到宁波市中级人民法院（2023）浙02知民初775号《应诉通知书》，原告罗格朗智能电气（惠州）有限公司诉公司侵害其发明专利权（专利号ZL200680025323.X）。涉诉产品报告期内的销售额占公司营业收入的比例均不足千分之一。由于本诉讼结果尚未确定，如上述案件败诉将可能对公司经营成果产生不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 1、商业模式 公司主要业务系工业安全防护系统的研发、生产及销售，主要产品包括线缆支撑系统及围栏防护系统，公司以客户需求为导向，通过向下游客户提供全方位的解决方案获取稳定的收入，强化了客户的依赖性和忠诚度，并持续研发投入，不断提高产品质量和技术含量，以丰富产品应用场景，提升品牌知名度。 2、经营计划实现情况 2024年公司聚焦工业安全领域，结合现有合作行业及战略部署，选定了数据中心、食品饮料、物流仓储、汽车制造、板式家具、橡塑制品、化工生产、新能源八大主攻细分行业，并以行业协会、行业展会、行业专家为媒介，扩大行业影... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
1、商业模式
公司主要业务系工业安全防护系统的研发、生产及销售，主要产品包括线缆支撑系统及围栏防护系统，公司以客户需求为导向，通过向下游客户提供全方位的解决方案获取稳定的收入，强化了客户的依赖性和忠诚度，并持续研发投入，不断提高产品质量和技术含量，以丰富产品应用场景，提升品牌知名度。
2、经营计划实现情况
2024年公司聚焦工业安全领域，结合现有合作行业及战略部署，选定了数据中心、食品饮料、物流仓储、汽车制造、板式家具、橡塑制品、化工生产、新能源八大主攻细分行业，并以行业协会、行业展会、行业专家为媒介，扩大行业影响力，目标细分行业龙头企业进行点对点大客户模式开发。同时将细分行业的需求做标准化定义，针对细分行业特有工序和设备设计了多个具有针对性的行业解决方案，并制作相关宣传资料。在全球经济增速放缓的压力下，公司管理层积极应对市场变化，经营业绩逆势增长。2024年上半年，公司实现营业收入1.03亿元，同比上升14.59%；实现归属于挂牌公司股东净利润2,677万元，同比上升27.96%。
（二）行业情况
1、桥架行业概况
桥架是一种用于支撑、保护和组织各类电缆和线缆的结构化线缆铺设装置。它通常由托盘或梯架的直线段、弯通、组件、托臂（臂式支架）吊架等构成，应用在水平布线和垂直布线系统的安装通道中。通过刚性结构对线缆的紧密支撑，能够实现电线、电缆、管缆的标准化、系列化和通用化的铺设，以确保线缆系统的安全及稳定运行。
桥架行业在国外发展较早，各类型的线缆桥架产品被开发并普遍应用在发达国家的工业生产企业当中。我国线缆桥架领域虽起步较晚，但进入21世纪后，线缆桥架的生产工艺与国外发达国家的水平差距不断缩小，静电喷塑、电镀锌、热浸镀锌、热浸镀铝、复合型材及不锈钢等新工艺及新材质逐渐被应用在线缆桥架的生产上。产品的主要技术指标如承载力、耐腐蚀性、通风散热性等已接近或达到国际先进水平。
在产品特点方面，桥架产品也呈现出一定的发展趋势。在桥架结构方面，网格式桥架基于其开放式
结构特性带来的散热快、节能节材的优点迅速成为数据中心等领域线缆支撑系统的核心设备。在桥架表面处理方面，由于电镀锌产品表面锌晶须，会从附着物的表面脱落，引发设备短路、信号干扰、系统宕机、数据丢失，甚至引发电气火灾。为解决锌晶须问题，我国已应用了不锈钢替代方案、预镀锌替代方案以及化学镀镍等金属表面处理工艺应对。
在行业规模方面，在全球桥架市场，根据QYResearch发布的《全球电缆桥架系统市场报告2023-2029》，预计到2029年全球电缆桥架系统市场规模将达59.80亿美元，复合年增长率为7.40%。
随着工业智能化的推进、数字化设备以及高性能计算的普及，对桥架所能满足的使用场景提出了更高的要求，未来能够在产品材料及生产工艺方面不断发展和创新的企业，才能满足不断变化的市场需求和技术挑战。
2、机械安全防护行业概况
国外机械安全防护领域发展较早，国际机械安全防护行业龙头企业以Troax、ABB以及RockwellAutomation等跨国工业生产巨头为代表，已具备提供成熟的整合包括物理围栏、联锁装置、安全控制等技术在内的定制化机械安全解决方案的能力，凭借其丰富的产品矩阵、较高的市场知名度主导着全球机械安全防护行业。
行业规模方面，根据AlliedMarketResearch发布的《MachineSafetyMarket:OpportunityAnalysisandIndustryForecast,2022-2032》，机械安全防护市场受全球工业自动化的推进以及各国各地区对安全生产的趋严要求，截至2022年，全球机械安全防护市场规模已达55亿美元，预计在2032年将达到103亿美元，并在2023-2032年间保持年均6.5%的复合增长率，而其中亚太地区的年复合增长率将达到8.5%。
我国于20世纪70年代末才开始接触机械安全领域，于80年代才正式开展研究工作，真正应用始于90年代。我国政府对安全生产十分重视，不断通过政策法规以及行业标准规范引导其健康发展。国内机械安全防护过程仍然以物理隔离以及人员主观执行为主，生产过程由于人员失误或不规范操作所带来的潜在风险仍不能被有效降低。随着工业4.0时代的到来，将推动机械安全从单一的物理隔离模式逐步朝向集成了物联网、云计算、边缘计算、AI和机器学习、数字孪生等技术的智能化系统方向发展，构建“人、机、环境、管理”安全隐患自动消除系统。

　　二、公司面临的重大风险分析
宏观经济与行业政策的风险
作为现代工商业场景的基础设备，工业安全防护类产品的应用十分广泛。重点涉及数据中心、通信、智能制造、仓储物流等行业，基本上都是我国国民经济的基础性产业。因此行业的波动对工业安全防护系统行业成本与产品需求有较大影响。行业的发展受国家宏观经济形势变化及产业结构调整的影响较大。
国际形势风险
报告期内，公司境外销售收入占主营业务收入的比例为22.85%，随着国际市场经济形势波动加大、竞争越来越激烈，部分国家之间出于政治因素，针对性地进行国际贸易保护，通过提高关税、限制进出口等方式进一步加强贸易壁垒，甚至采用将部分企业列入“实体清单”等政策限制可能导致公司部分原材料出现供给受限等情况，亦可能影响到公司产品出口国家和地区下游客户对公司产品的需求。
市场竞争风险
工业安全防护类产品为非标准化产品，下游应用场景广泛，单一生产厂商由于产能等因素限制难以满足庞大的市场需求，行业集中度较低，行业竞争激烈。公司的竞争对手除罗格朗、Troax等知名外国企业外，还有众多国内中小型企业。随着今后行业内工厂智能安全防护产品制造商不断突破技术创新、工艺水平、客户资源等壁垒，实现快速发展，行业竞争将不断加剧。
原材料价格波动风险
报告期内，公司直接材料成本占主营业务成本的比例为较高，对公司营业成本和盈利能力影响较大。未来如果因为宏观经济形势变化、地缘政治、产业链上游大宗商品市场大幅波动、供应商经营策略调整、不可抗力等因素导致公司采购的主要原材料采购价格发生大幅波动或出现原材料产能紧张、供应短缺等情形，公司的经营状况和盈利水平将可能受到不利影响。
税收优惠政策变化的风险
公司是高新技术企业，报告期内享受高新技术企业15%企业所得税优惠税率，税收优惠对公司的发展和经营业绩到了一定的促进作用。如果公司在未来不能持续取得高新技术企业资格，或者家对高新技术企业的税收优惠政策发生变化，将导致公司不能继续享受所得税优惠政策，可能恢复执行25%的企业所得税税率，届时将给公司的经营业绩带来一定程度的影响。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　公司主要业务系工业安全防护系统的研发、生产及销售，主要产品包括线缆支撑系统及围栏防护系统，公司以客户需求为导向，通过向下游客户提供全方位的解决方案获取稳定的收入，强化了客户的依赖性和忠诚度，并持续研发投入，不断提高产品质量和技术含量，以丰富产品应用场景，提升品牌知名度。　　2、经营计划实现情况　　2023年公司聚焦工业安全领域，结合现有合作行业及战略部署，选定了数据中心、食品饮料、物流仓储、汽车制造、板式家具、橡塑制品、化工生产、新能源八大主攻细分行业，并以行业协会、行业展会、行业专家为媒介，扩大行业影响力，目标细分行业龙... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　公司主要业务系工业安全防护系统的研发、生产及销售，主要产品包括线缆支撑系统及围栏防护系统，公司以客户需求为导向，通过向下游客户提供全方位的解决方案获取稳定的收入，强化了客户的依赖性和忠诚度，并持续研发投入，不断提高产品质量和技术含量，以丰富产品应用场景，提升品牌知名度。
　　2、经营计划实现情况
　　2023年公司聚焦工业安全领域，结合现有合作行业及战略部署，选定了数据中心、食品饮料、物流仓储、汽车制造、板式家具、橡塑制品、化工生产、新能源八大主攻细分行业，并以行业协会、行业展会、行业专家为媒介，扩大行业影响力，目标细分行业龙头企业进行点对点大客户模式开发。同时将细分行业的需求做标准化定义，针对细分行业特有工序和设备设计了多个具有针对性的行业解决方案，并制作相关宣传资料。在全球经济增速放缓的压力下，公司管理层积极应对市场变化，经营业绩逆势增长。2023年度，公司实现营业收入2.07亿元，同比上升34.72%；实现归属于挂牌公司股东净利润4,488万元，同比上升49.13%。
　　(二)行业情况
　　1、桥架行业概况
　　桥架是一种用于支撑、保护和组织各类电缆和线缆的结构化线缆铺设装置。它通常由托盘或梯架的直线段、弯通、组件、托臂（臂式支架）吊架等构成，应用在水平布线和垂直布线系统的安装通道中。通过刚性结构对线缆的紧密支撑，能够实现电线、电缆、管缆的标准化、系列化和通用化的铺设，以确保线缆系统的安全及稳定运行。
　　桥架行业在国外发展较早，各类型的线缆桥架产品被开发并普遍应用在发达国家的工业生产企业当中。我国线缆桥架领域虽起步较晚，但进入21世纪后，线缆桥架的生产工艺与国外发达国家的水平差距不断缩小，静电喷塑、电镀锌、热浸镀锌、热浸镀铝、复合型材及不锈钢等新工艺及新材质逐渐被应用在线缆桥架的生产上。产品的主要技术指标如承载力、耐腐蚀性、通风散热性等已接近或达到国际先进水平。
　　在产品特点方面，桥架产品也呈现出一定的发展趋势。在桥架结构方面，网格式桥架基于其开放式结构特性带来的散热快、节能节材的优点迅速成为数据中心等领域线缆支撑系统的核心设备。在桥架表面处理方面，由于电镀锌产品表面锌晶须，会从附着物的表面脱落，引发设备短路、信号干扰、系统宕机、数据丢失，甚至引发电气火灾。为解决锌晶须问题，我国已应用了不锈钢替代方案、预镀锌替代方案以及化学镀镍等金属表面处理工艺应对。
　　在行业规模方面，在全球桥架市场，根据TECHNAVIO.COM的研究报告《GLOBALCABLETRAYMARKET》显示“亚太地区约占桥架市场总规模的50%以上，且增长率普遍高于美洲及EMEA市场。2019至2021年分别保持了14.7%、14.5%及14.1%的增长率”。
　　随着工业智能化的推进、数字化设备以及高性能计算的普及，对桥架所能满足的使用场景提出了更高的要求，未来能够在产品材料及生产工艺方面不断发展和创新的企业，才能满足不断变化的市场需求和技术挑战。
　　2、机械安全防护行业概况
　　国外机械安全防护领域发展较早，国际机械安全防护行业龙头企业以Troax、ABB以及RockweAutomation等跨国工业生产巨头为代表，已具备提供成熟的整合包括物理围栏、联锁装置、安全控制等技术在内的定制化机械安全解决方案的能力，凭借其丰富的产品矩阵、较高的市场知名度主导着全球机械安全防护行业。
　　我国于20世纪70年代末才开始接触机械安全领域，于80年代才正式开展研究工作，真正应用始于90年代。我国政府对安全生产十分重视，不断通过政策法规以及行业标准规范引导其健康发展，2002年第九届全国人民代表大会常务委员会第二十八次会议通过了《中华人民共和国安全生产法》有力规范生产经营单位的安全生产工作，促使越来越多企业重视机械安全，加强安全管理和培训，确保员工了解并遵守安全操作规程，完善安全生产防护设施，但国内安全防护市场的发展总体还处在初级阶段，大多数厂商仍在提供同质化严重、产品品质较差、技术含量较低、整合服务能力较弱的中低端产品。
　　行业规模方面，根据AiedMarketResearch发布的《MachineSafetyMarket:OpportunityAnaysisandIndustryForecast,2022-2032》，机械安全防护市场受全球工业自动化的推进以及各国各地区对安全生产的趋严要求，截至2022年，全球机械安全防护市场规模已达55亿美元，预计在2032年将达到103亿美元，并在2023-2032年间保持年均6.5%的复合增长率，而其中亚太地区的年复合增长率将达到8.5%。
　　我国于20世纪70年代末才开始接触机械安全领域，于80年代才正式开展研究工作，真正应用始于90年代。我国政府对安全生产十分重视，不断通过政策法规以及行业标准规范引导其健康发展。国内机械安全防护过程仍然以物理隔离以及人员主观执行为主，生产过程由于人员失误或不规范操作所带来的潜在风险仍不能被有效降低。随着工业4.0时代的到来，将推动机械安全从单一的物理隔离模式逐步朝向集成了物联网、云计算、边缘计算、AI和机器学习、数字孪生等技术的智能化系统方向发展，构建“人、机、环境、管理”安全隐患自动消除系统。
　　1、细分行业打法复制与多重获客渠道开拓
　　2023年公司已成功探索出一套成熟的细分行业大客户开拓方法，在2024年公司计划将这套成熟打法复制推广到新行业，目标形成四个深耕、四个成长、四个播种总计12个主攻细分行业的针对性开发。目标继续打造各细分行业安全专家形象，以行业协会、行业展会、行业专家为媒介，扩大行业影响力，并继续将细分行业的需求做标准化定义，根据细分行业特有工序和设备产出更多的细分行业解决方案。同时将细分行业客户进行用户分级和人群细分，设计不同的服务标准、营销方案，最大程度提高成交率、客单价与复购率。
　　2024年公司将加大线上与线下两大类渠道的开拓资源部署，结合线上渠道与线下渠道以及国内市场与海外市场的特点，探索多种方式方法，多条腿走路，高效获取和接触精准的头部客户和海量的长尾客户，收集不少于3个亿的潜在线索额。其中将重点关注区域渠道建设、集团客户渠道建设、子公司服务模式、海外合作伙伴渠道和社媒营销获客。
　　2、产品系统化、平台化、智能化升级
　　公司将坚持工业安全防护系统主营业务方向，聚焦线缆支撑系统、围栏防护系统两大体系下的产品深化开发，以及机械安全下的产品体系拓展。目标实现产品系统化、平台化、智能化升级，做到结构产品完善、领先、有专利，电气产品实用、稳定、有智能，软件产品系统、适用、有平台。研发中心将开展锌镍磷多层合金覆膜技术研发、细分行业桥架围栏结构产品研发、云边协同工业安全数智融合技术研发、参数化围栏设计软件研发、模块化产线化桥架围栏自动生产设备研发、基于底层大语言模型的安全知识管理软件研发年度研发项目。计划在2024年开发上架新品20种以上，并实现权限管理、安全预警两大智能产品板块销售额的大幅度增长，并将基于工业安全行业需求，尝试拓展如通道防护等至少3类安全产品线。
　　2024年公司也将加强部署销售能力转型及研发赋能升级工作。将大力开展现有销售技术培训及技术背景新销售招募工作，逐渐将销售工程师向方案工程师进行转型，并计划培养至少5名CMSE机械安全专家。同时将尝试拓展机械安全评估服务业务，辅助围栏防护系统业务拓展，并自主开发安全评估软件系统。2024年将加大研发投入，持续引进专业高端人才，并建立正式的智能安全研究院，完成AI技术应用、数据治理、信息化建设技术实施能力升级部署，并开展人工智能等前沿技术安全行业应用的技术储备。
　　3、新总部建设和产能扩充保增长
　　2024年计划完成新总部建设、设备采购、安装与调试，和人员入驻相关工作。公司将充分发挥新总部扩充制造产能、提升公司形象、加强人才吸引、促进业务发展等核心战略作用。同时聚焦“极简工厂、柔性产线、数字驱动、多地协同”产能战略部署，简化工厂组织架构并设制造运维中心统筹管理，落地小产线模式适应柔性制造需求，PMC系统升级实施产销协同，拓展MES、SRM、WMS、WCS数字化部署赋能提效。同时初步尝试海外制造交付、施工支撑的能力建设。
　　4、标准化深化及试点项目落地
　　2024年将重点开展公司核心产品国标《机械安全围栏防护系统安全要求》的相关宣传及贯标工作，使其充分赋能品牌专业形象行业地位打造。同时完成公司起草的国标《机械安全用于确定可接触热表面温度限值的安全数据》的发布，并参编ISO14122等机械安全领域国际标准、国家标准。同时开展市场监督管理局标准化试点项目落地，参考机械安全标准体系框架和现行机械安全相关标准，聚焦智能制造机械安全产业实际标准化发展需求，并结合公司主营业务及产品体系，发挥公司全国机械安全标准化技术委员会智能制造安全工作组和国家技术标准创新基地（智能制造安全）共建单位项目支撑保障作用，开展标准体系建立、标准制修订、标准人才培养、标准宣贯等标准化试点工作，并形成可推广、可复制的标准落地应用模式和标准化工作机制，以提高企业的标准化能力和综合竞争力，并推动智能制造机械安全行业的可持续发展。目标完成核心产品标准体系搭建，构建1套标准管理系统，细化制定不少于4个企业内部标准化管理制度，制修订不少于10项企业标准。

　　三、公司面临的重大风险分析
宏观经济与行业政策的风险
作为现代工商业场景的基础设备，工业安全防护类产品的应用十分广泛。重点涉及数据中心、通信、智能制造、仓储物流等行业，基本上都是我国国民经济的基础性产业。因此行业的波动对工业安全防护系统行业成本与产品需求有较大影响。行业的发展受国家宏观经济形势变化及产业结构调整的影响较大。
国际形势风险
报告期内，公司境外销售收入占主营业务收入的比例为26.85%，随着国际市场经济形势波动加大、竞争越来越激烈，部分国家之间出于政治因素，针对性地进行国际贸易保护，通过提高关税、限制进出口等方式进一步加强贸易壁垒，甚至采用将部分企业列入“实体清单”等政策限制可能导致公司部分原材料出现供给受限等情况，亦可能影响到公司产品出口国家和地区下游客户对公司产品的需求。
市场竞争风险
工业安全防护类产品为非标准化产品，下游应用场景广泛，单一生产厂商由于产能等因素限制难以满足庞大的市场需求，行业集中度较低，行业竞争激烈。公司的竞争对手除罗格朗、Troax等知名外国企业外，还有众多国内中小型企业。随着今后行业内工厂智能安全防护产品制造商不断突破技术创新、工艺水平、客户资源等壁垒，实现快速发展，行业竞争将不断加剧。
原材料价格波动风险
报告期内，公司直接材料成本占主营业务成本的比例较高，对公司营业成本和盈利能力影响较大。未来如果因为宏观经济形势变化、地缘政治、产业链上游大宗商品市场大幅波动、供应商经营策略调整、不可抗力等因素导致公司采购的主要原材料采购价格发生大幅波动或出现原材料产能紧张、供应短缺等情形，公司的经营状况和盈利水平将可能受到不利影响。
税收优惠政策变化的风险
公司是高新技术企业，报告期内享受高新技术企业15%企业所得税优惠税率，税收优惠对公司的发展和经营业绩到了一定的促进作用。如果公司在未来不能持续取得高新技术企业资格，或者家对高新技术企业的税收优惠政策发生变化，将导致公司不能继续享受所得税优惠政策，可能恢复执行25%的企业所得税税率，届时将给公司的经营业绩带来一定程度的影响。
专利诉讼风险
2023年10月18日，公司收到宁波市中级人民法院（2023）浙02知民初775号《应诉通知书》，原告罗格朗智能电气（惠州）有限公司诉公司侵害其发明专利权（专利号ZL200680025323.X）。涉诉产品报告期内的销售额占公司营业收入的比例均不足千分之一。由于本诉讼结果尚未确定，如上述案件败诉将可能对公司经营成果产生不利影响。 收起▲