给企业提供基于云计算模式的在线学习管理系统、线下培训管理ELAFS云服务，时习移动APP，ELAFS在线学习管理系统。
云计算模式的在线学习管理系统、线下培训管理ELAFS云服务、时习移动APP、ELAFS在线学习管理系统
云计算模式的在线学习管理系统 、 线下培训管理ELAFS云服务 、 时习移动APP 、 ELAFS在线学习管理系统
一般项目：教育科技领域内的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务，计算机软件开发及销售（除计算机信息系统安全专用产品），投资咨询，企业管理咨询，会务服务。（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）许可项目：基础电信业务；第一类增值电信业务；第二类增值电信业务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 国泰君安证券股份有限公司 |
115.36万 | 15.26% |
| 中信证券股份有限公司 |
79.52万 | 10.52% |
| 中泰证券股份有限公司 |
68.27万 | 9.03% |
| 渤海证券股份有限公司 |
67.86万 | 8.97% |
| 西部证券股份有限公司 |
66.00万 | 8.73% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 国海证券股份有限公司 |
15.00万 | 12.74% |
| 天津博信汇智企业管理咨询有限公司 |
13.61万 | 11.56% |
| 网宿科技股份有限公司 |
10.70万 | 9.09% |
| 北京东审会计师事务所(特殊普通合伙) |
9.00万 | 7.65% |
| 上海孵亚贤泽金融信息服务有限公司 |
6.33万 | 5.38% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 国泰君安证券股份有限公司 |
129.94万 | 15.47% |
| 中信证券股份有限公司 |
81.05万 | 9.65% |
| 中泰证券股份有限公司 |
76.64万 | 9.13% |
| 西部证券股份有限公司 |
66.00万 | 7.86% |
| 渤海证券股份有限公司 |
61.66万 | 7.34% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 天津博信汇智企业管理咨询有限公司 |
16.07万 | 8.00% |
| 国海证券股份有限公司 |
15.00万 | 7.46% |
| 上海七牛信息技术有限公司 |
15.00万 | 7.46% |
| 网宿科技股份有限公司 |
11.00万 | 5.47% |
| 北京东审会计师事务所(特殊普通合伙) |
9.00万 | 4.48% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 国泰君安证券股份有限公司 |
137.27万 | 16.69% |
| 中信证券股份有限公司 |
74.08万 | 9.01% |
| 西部证券股份有限公司 |
66.00万 | 8.03% |
| 兴业证券股份有限公司 |
56.73万 | 6.90% |
| 渤海证券股份有限公司 |
50.45万 | 6.13% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 上海七牛信息技术有限公司 |
14.00万 | 22.51% |
| 网宿科技股份有限公司 |
11.00万 | 17.69% |
| 杭州网易质云科技有限公司 |
10.89万 | 17.51% |
| 天津博信汇智企业管理咨询有限公司 |
9.93万 | 15.96% |
| 上海孵亚贤泽金融信息服务有限公司 |
7.68万 | 12.36% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 国泰君安证券股份有限公司 |
132.83万 | 16.50% |
| 中信证券股份有限公司 |
58.38万 | 7.25% |
| 兴业证券股份有限公司 |
57.89万 | 7.19% |
| 富士施乐实业发展(中国)有限公司 |
50.33万 | 6.25% |
| 西部证券股份有限公司 |
48.75万 | 6.06% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 上海孵亚贤泽金融信息服务有限公司 |
18.82万 | 12.69% |
| 北京维创企业管理有限公司 |
15.00万 | 10.11% |
| 天津博信汇智企业管理咨询有限公司 |
13.64万 | 9.20% |
| 网宿科技股份有限公司 |
11.00万 | 7.42% |
| 上海七牛信息技术有限公司 |
5.09万 | 3.43% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 国泰君安证券股份有限公司 |
127.95万 | 13.83% |
| 中信证券股份有限公司 |
84.04万 | 9.08% |
| 渤海证券股份有限公司 |
67.16万 | 7.26% |
| 富士施乐实业发展(中国)有限公司汇总 |
66.34万 | 7.17% |
| 中泰证券股份有限公司 |
64.07万 | 6.93% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 天津博信汇智企业管理咨询有限公司 |
18.99万 | 23.48% |
| 网宿科技股份有限公司 |
11.30万 | 13.97% |
| 杭州网易质云科技有限公司 |
9.70万 | 11.99% |
| 上海孵亚贤泽金融信息服务有限公司 |
9.51万 | 11.76% |
| 上海七牛信息技术有限公司 |
8.96万 | 11.08% |
一、业务概要 （一）商业模式 公司业务为向企业客户提供以云计算为基础的在线教育云服务平台，收取在线教育服务费。通过将“云平台+服务”打包为在线教育服务提供给机构客户，通过在线教育B2B的商业模式，使机构客户通过购买公司的在线教育服务零门槛快速实现企业内部其面向终端用户的在线培训业务。公司商业模式主要由研发制作（ELAFS云服务平台和培训制作内容）、采购（课程内容、课程工具）、销售、营销（品牌推广、产品销售）构成。 1.研发制作模式 以客户为向导，了解客户需求，不断开发出符合市场需求和客户需求的在线教育云平台，并根据客户提供的培训内容，结合公司的行业研究及自有案例库为客户设计具有针对... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
公司业务为向企业客户提供以云计算为基础的在线教育云服务平台，收取在线教育服务费。通过将“云平台+服务”打包为在线教育服务提供给机构客户，通过在线教育B2B的商业模式，使机构客户通过购买公司的在线教育服务零门槛快速实现企业内部其面向终端用户的在线培训业务。公司商业模式主要由研发制作（ELAFS云服务平台和培训制作内容）、采购（课程内容、课程工具）、销售、营销（品牌推广、产品销售）构成。
1.研发制作模式
以客户为向导，了解客户需求，不断开发出符合市场需求和客户需求的在线教育云平台，并根据客户提供的培训内容，结合公司的行业研究及自有案例库为客户设计具有针对性的课程内容并转换成专属的E-Learning课件，配置该客户专属的在线教育平台及客户挑选的服务，在完成相关集成开发服务后，公司内部会组织专业人员对项目进行测试流程并进行修改流程后将打包交予客户使用管理并对客户提供管理员支持服务。
2.采购模式
公司生产经营所需采购的物品除了办公设备外，主要分为课件采购、工具采购。课件主要是通过向中欧商业在线、纽约金融学院等课程合作厂商采购，目前，公司ELAFS提供了可满足不同需求的客户提供丰富的、多样性的在线课程如提供了来自中欧商业在线（上海中欧国际文化传播有限公司）、纽约金融学院（培生（北京）咨询有限公司）等国内外知名E-Learning课程供应商提供的通用类课程，这些课程包含了来自纽约金融学院的财富管理、兼并收购、衍生品、固定收益、公司金融等五大系列金融类课程，来自北京天下财星教育科技有限公司和上海功途教育培训有限公司合作开发的证券行业课程，以及来自上海怡翔信息技术有限公司的证券行销课程。公司使用部门提出申请，公司内部审核通过后，公司主管领导审批，通过后经对要采购物品询价、比较、筛选确认、与供应商签订合同、付款、收到商品后行政部门验收及入库登记。
3.销售模式
公司销售途径一是通过销售人员直接进行前期的客户信息收集、目标客户培养、发掘，二是通过参加相关展会推荐公司及介绍公司产品及服务。在确定目标客户后，销售人员通过拜访介绍、产品展示、项目洽谈、了解客户需求、提供试用方案、双方商榷后签订合同或通过参加投标取得订单，签订合同。
4.盈利模式
公司盈利模式是公司通过与客户签订合同，由公司负~8~~8~~8~责客户E-learning课程转换制作、配套专属平台及配套相关服务，客户根据平台的培训课程、平台培训人数等数量支付公司服务费。公司客户大部分为金融行业客户，如券商、基金等，这类客户的行业培训一般具有参加培训人数众多、选择培训课程多、每年需要培训的需求的特点、使得公司在此模式下有稳定的客户群保证一定的营业收入。
报告期内商业模式要素的变化情况及影响：公司商业模式要素无变化。
二、公司面临的重大风险分析
本期重大风险是否发生重大变化
本期重大风险未发生重大变化。
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