印刷配套设备的研发、生产、销售及服务。
供纸机、配件、堆积机、印后智能线
供纸机 、 配件 、 堆积机 、 印后智能线
生产高速供纸机、前张力系统、自动穿纸系统、自动品质检测系统（不含喷漆、烤漆工艺）；销售机械设备，五金建材，办公用品，日用品（不含九座及九座以下乘用车、卫星电视广播地面接收设施）；货物仓储；货物进出口、代理进出口；应用软件服务（不含医用软件服务）；技术服务；计算机系统服务；集成电路设计。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动。）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 太原日报传媒集团印务有限公司 |
229.69万 | 10.06% |
| 高斯图文印刷系统(中国)有限公司 |
201.70万 | 8.84% |
| 河北新华第一印刷有限责任公司 |
145.00万 | 6.35% |
| 河南托利印刷包装机械有限公司 |
144.00万 | 6.31% |
| 山西省印刷物资有限责任公司 |
119.70万 | 5.24% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 沈阳新松机器人自动化股份有限公司 |
141.59万 | 14.01% |
| 河北宇德机械有限公司 |
69.51万 | 6.88% |
| 深圳精密达智能机器有限公司 |
58.41万 | 5.78% |
| 上海沁艾机械设备有限公司 |
43.75万 | 4.33% |
| 北京精诚创赢科技有限公司 |
37.54万 | 3.72% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 青岛桑纳电气有限公司 |
249.56万 | 12.32% |
| 新乡市豫北印务有限公司 |
163.72万 | 8.08% |
| 江西龙莹印务有限公司 |
153.98万 | 7.60% |
| 高斯图文印刷系统(中国)有限公司 |
123.28万 | 6.08% |
| 北人智能装备科技有限公司 |
93.68万 | 4.62% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 海德印刷设备(山东)有限公司 |
301.14万 | 19.99% |
| 北京圣天宇工贸有限公司 |
110.89万 | 7.36% |
| 河北宇德机械有限公司 |
84.70万 | 5.62% |
| 高碑店市益友工业有限责任公司 |
75.66万 | 5.02% |
| 北京韩江百超科技发展有限公司 |
62.27万 | 4.13% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
无锡宝南机器制公司 |
65.93万 | 10.32% |
河北鹏润印刷有限公司 |
47.25万 | 7.40% |
重庆升光电力印务有限公司 |
29.20万 | 4.57% |
鹤山雅图仕印刷有限公司 |
26.55万 | 4.16% |
黑龙江天宇印务有限公司 |
25.66万 | 4.02% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 无锡宝南机器制造有限公司 |
263.72万 | 16.93% |
| 青岛桑纳电气有限公司 |
174.34万 | 11.19% |
| 北京华联印刷有限公司 |
146.02万 | 9.37% |
| 唐山市润丰印务有限公司 |
107.96万 | 6.93% |
| 北人智能装备科技有限公司 |
101.71万 | 6.53% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 高碑店市益友工业有限责任公司 |
85.18万 | 9.06% |
| 北京圣天宇工贸有限公司 |
49.85万 | 5.30% |
| 北京韩江百超科技发展有限公司 |
47.57万 | 5.06% |
| 北京精诚创赢科技有限公司 |
45.23万 | 4.81% |
| 上海励晟机械厂 |
32.84万 | 3.49% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 无锡宝南机器制造有限公司 |
156.64万 | 17.05% |
| 北人智能装备科技有限公司 |
94.02万 | 10.23% |
| 济南报业文新印务有限公司 |
74.43万 | 8.10% |
| 北京极海科技有限公司 |
54.87万 | 5.97% |
| 淄博文昌印业有限公司 |
48.67万 | 5.30% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京精诚创赢科技有限公司 |
39.89万 | 5.97% |
| 北京圣天宇工贸有限公司 |
27.85万 | 4.17% |
| 北京韩江百超科技发展有限公司 |
24.41万 | 3.66% |
| 北京丽彩金源科技有限公司 |
20.29万 | 3.04% |
| 北京三金伟业科技有限公司 |
18.05万 | 2.70% |
一、经营情况回顾 (一)业务概要 商业模式 万邦科技，致力于物料输送智能化建设技术领域，提供印刷车间生产自动化物流解决方案，国内首台同速供纸机的制造者，首次实现通过AGV实现智能自动上纸、先后开发出国内首台PE带打捆联动线、自动装箱机等产品。中宣部“一本图书智能印刷制造测试线”参建单位。中国印刷智能制造产业联盟理事成员单位。公司自主研发的自动化精装书包装生产线和印后PE带自动困扎联动线分别荣获中国印刷技术协会第十六届毕昇印刷科技进步奖和2021年度中国印刷及设备器材工业协会科学技术奖。 1、销售模式 2017年以前，万邦科技以设备配套为主要销售来源，直接销售只占公司营业额的极少部... 查看全部▼
一、经营情况回顾
(一)业务概要
商业模式
万邦科技，致力于物料输送智能化建设技术领域，提供印刷车间生产自动化物流解决方案，国内首台同速供纸机的制造者，首次实现通过AGV实现智能自动上纸、先后开发出国内首台PE带打捆联动线、自动装箱机等产品。中宣部“一本图书智能印刷制造测试线”参建单位。中国印刷智能制造产业联盟理事成员单位。公司自主研发的自动化精装书包装生产线和印后PE带自动困扎联动线分别荣获中国印刷技术协会第十六届毕昇印刷科技进步奖和2021年度中国印刷及设备器材工业协会科学技术奖。
1、销售模式
2017年以前，万邦科技以设备配套为主要销售来源，直接销售只占公司营业额的极少部分，导致回款慢，发展受制约。但是随着公司发展和市场格局的改变，公司的营销模式也发生了改变，从2017年开始至今大比例的直接销售，从而实现面向最终用户，直接面向市场。
特别是由于公司引入中成（TPE）堆积机产品，真正实现了印前、印后产品覆盖，包括同速供纸机、堆积机及分别适用于骑马钉联动线和胶订联动线的堆书机产品。而该类的商品基本以直销为主、配套为辅。
2、生产模式
（1）公司的配套产品如高速供纸机等，鉴于2018年主机用户的需求激增，公司采取按月计划生产的模式，通常参照前一个月底的销售量对当月进行预测，并保持8-10台的库存，具体流程如下：①按预测确定当月产量；
②检测库存情况；
③供纸机主要部件委外加工；
④到货检验；
⑤组装测试；
⑥入库待发。
（2）印后产品：由于需求量大、订单突然，赶工期的特点，采用批量计划生产，每个月按照计划将堆积机、堆书机产品按照需求预测分别以每个月10台套的产能靠拢，以解决供不应求的被动局面。
万邦科技研发的新品，如智能印后联动线，从立项开始就已经接到订购意向，如甘肃新华、江西新华、北人集团等，该产品将成为公司未来的主推产品之一，而且基本上是直接面对用户。
3、研发模式
公司陆续开发出适合于市场的印后智能联动线，智能分本机、智能堆书机传送系统等，为印后的大面积覆盖打下基础。
公司自主研发主要流程如下：
（1）通过市场调研确定新产品需求和功能要求；
（2）模样阶段：基本功能确定后，进行实地检验，对遗漏或不足之处进行补充；
（3）初样阶段：依据模样阶段成果，确定控制程序流程和机械设计（含外观）；
（4）尽量选择北京地区用户进行现场运行试验，便于修改和提速；
（5）依据测试反馈情况修改，再测试；
（6）正样阶段：批量化生产。
报告期内，报告期后至报告披露日，公司的商业模式没有发生较大变化。
二、持续经营评价
报告期内未发生对公司持续经营能力产生重大影响的事项，公司治理机制完善，所属行业未发生重大变化，虽然报业市场有所下滑，但是公司已于2015年成功进入书刊市场，而现行应试教育体制对教材和教辅有稳固的需求，自动化程度要求较高，加上人工成本上升，人口红利消失等外在因素，反而促进了印刷企业对自动化、智能化的需求，下半年关于堆书机等产品的需求激增就是一个例证，因为印刷企业若不更新换代必将被淘汰，这种外部环境是普及公司产品的难得时机，公司持续经营能力继续保持良好。
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