主要为铁路、高速公路、城际轨道交通、地铁和跨海大桥等国家大型交通基础设施建设工程的水泥采购提供供应链管理服务
水泥
水泥
国内贸易、货物进出口、技术进出口（以上法律、行政法规禁止的项目除外；法律、行政法规限制的项目须取得许可后方可经营）；商贸信息咨询；广告设计、制作；普通货运；批发兼零售：预包装食品、乳制品（不含婴幼儿配方乳粉）（主营：酒精饮料，非酒精饮料，茶一不包含茶饮料，乳制品（不包含婴幼儿乳粉））；投资管理，投资咨询，资产管理；设备租赁。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中铁二十五局集团南方实业开发有限公司 |
1.48亿 | 77.25% |
| 中铁二十五局集团南方实业开发有限公司 |
1.48亿 | 77.25% |
| 中铁二十五局集团第一工程有限公司 |
1022.51万 | 5.34% |
| 中铁二十五局集团第一工程有限公司 |
1022.51万 | 5.34% |
| 广东省长大公路工程有限公司 |
854.63万 | 4.46% |
| 广东省长大公路工程有限公司 |
854.63万 | 4.46% |
| 中铁大桥局集团物资有限公司 |
715.74万 | 3.74% |
| 中铁大桥局集团物资有限公司 |
715.74万 | 3.74% |
| 中铁十二局集团物资有限公司华东分公司 |
526.47万 | 2.75% |
| 中铁十二局集团物资有限公司华东分公司 |
526.47万 | 2.75% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 梅州宁江水泥有限公司 |
4100.08万 | 22.96% |
| 梅州宁江水泥有限公司 |
4100.08万 | 22.96% |
| 元江县永发水泥有限公司 |
3672.37万 | 20.57% |
| 元江县永发水泥有限公司 |
3672.37万 | 20.57% |
| 江西万年青水泥股份有限公司 |
1459.51万 | 8.17% |
| 江西万年青水泥股份有限公司 |
1459.51万 | 8.17% |
| 台泥(英德)水泥有限公司 |
1166.40万 | 6.53% |
| 台泥(英德)水泥有限公司 |
1166.40万 | 6.53% |
| 台泥(贵港)水泥有限公司 |
1162.81万 | 6.51% |
| 台泥(贵港)水泥有限公司 |
1162.81万 | 6.51% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
中铁二十五局集团南方实业开发有限公司 |
6329.84万 | 76.74% |
中铁二十五局集团南方实业开发有限公司 |
6329.84万 | 76.74% |
广东省长大公路工程有限公司 |
768.02万 | 9.31% |
广东省长大公路工程有限公司 |
768.02万 | 9.31% |
中铁大桥局物资工贸有限公司 |
289.30万 | 3.51% |
中铁大桥局物资工贸有限公司 |
289.30万 | 3.51% |
中铁十二局集团物资有限公司华东分公司 |
271.33万 | 3.29% |
中铁十二局集团物资有限公司华东分公司 |
271.33万 | 3.29% |
中交第一公路工程局有限公司 |
244.91万 | 2.97% |
中交第一公路工程局有限公司 |
244.91万 | 2.97% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中铁二十五局集团南方实业开发有限公司 |
9876.53万 | 54.65% |
| 中铁二十五局集团南方实业开发有限公司 |
9876.53万 | 54.65% |
| 广东省长大公路工程有限公司 |
2665.43万 | 14.75% |
| 广东省长大公路工程有限公司 |
2665.43万 | 14.75% |
| 中铁十八局集团有限公司 |
1250.29万 | 6.92% |
| 中铁十八局集团有限公司 |
1250.29万 | 6.92% |
| 中铁十二局集团物资有限公司华东分公司 |
1030.34万 | 5.70% |
| 中铁十二局集团物资有限公司华东分公司 |
1030.34万 | 5.70% |
| 中铁大桥局集团物资有限公司 |
643.24万 | 3.56% |
| 中铁大桥局集团物资有限公司 |
643.24万 | 3.56% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 广西鱼峰集团有限公司 |
3122.65万 | 15.46% |
| 广西鱼峰集团有限公司 |
3122.65万 | 15.46% |
| 冀东水泥永吉有限责任公司 |
3030.08万 | 15.00% |
| 冀东水泥永吉有限责任公司 |
3030.08万 | 15.00% |
| 元江县永发水泥有限公司 |
2429.15万 | 12.02% |
| 元江县永发水泥有限公司 |
2429.15万 | 12.02% |
| 江门市新会区润辉建材有限公司 |
1265.70万 | 6.27% |
| 江门市新会区润辉建材有限公司 |
1265.70万 | 6.27% |
| 淮安楚州海螺水泥有限责任公司 |
926.09万 | 4.58% |
| 淮安楚州海螺水泥有限责任公司 |
926.09万 | 4.58% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
中铁二十五局集团南方实业开发有限公司 |
4267.92万 | 57.52% |
中铁二十五局集团南方实业开发有限公司 |
4267.92万 | 57.52% |
广东省长大公路工程有限公司 |
1099.79万 | 14.82% |
广东省长大公路工程有限公司 |
1099.79万 | 14.82% |
中铁十二局集团物资有限公司华东分公司 |
456.08万 | 6.15% |
中铁十二局集团物资有限公司华东分公司 |
456.08万 | 6.15% |
中铁四局集团物资工贸有限公司 |
448.10万 | 6.04% |
中铁四局集团物资工贸有限公司 |
448.10万 | 6.04% |
中铁大桥局物资工贸有限公司 |
440.22万 | 5.93% |
中铁大桥局物资工贸有限公司 |
440.22万 | 5.93% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中铁二十五局集团南方实业开发有限公司 |
3137.72万 | 26.38% |
| 中铁二十五局集团南方实业开发有限公司 |
3137.72万 | 26.38% |
| 广东省长大公路工程有限公司 |
1987.17万 | 16.71% |
| 广东省长大公路工程有限公司 |
1987.17万 | 16.71% |
| 中铁二十五局集团第一工程有限公司 |
1094.31万 | 9.20% |
| 中铁二十五局集团第一工程有限公司 |
1094.31万 | 9.20% |
| 中铁十二局集团物资有限公司华东分公司 |
980.42万 | 8.24% |
| 中铁十二局集团物资有限公司华东分公司 |
980.42万 | 8.24% |
| 中铁四局集团物资工贸有限公司 |
885.46万 | 7.45% |
| 中铁四局集团物资工贸有限公司 |
885.46万 | 7.45% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 上海海螺建材国际贸易有限公司广东分公司 |
3045.87万 | 19.43% |
| 上海海螺建材国际贸易有限公司广东分公司 |
3045.87万 | 19.43% |
| 天瑞集团萧县水泥有限公司 |
1226.53万 | 7.83% |
| 天瑞集团萧县水泥有限公司 |
1226.53万 | 7.83% |
| 广西河池国投鱼峰水泥有限公司 |
1123.98万 | 7.17% |
| 广西河池国投鱼峰水泥有限公司 |
1123.98万 | 7.17% |
| 兴业葵阳海螺水泥有限责任公司 |
996.27万 | 6.36% |
| 兴业葵阳海螺水泥有限责任公司 |
996.27万 | 6.36% |
| 分宜海螺水泥有限责任公司 |
937.47万 | 5.98% |
| 分宜海螺水泥有限责任公司 |
937.47万 | 5.98% |
一、商业模式 广东海兴供应链股份有限公司属于《国民经济行业分类（GB/T 4754-2011）》中的矿产品、建材及化工产品批发（代码为F516）——建材批发（代码为F5165）。作为一家成立于2005年的材料采购综合供应链专业服务商，公司主要为铁路、高速公路、城际轨道交通、地铁和跨海大桥等国家大型交通基础设施建设工程的水泥采购提供供应链管理及优化服务，包括项目规划与方案设计、供应链资源整合、代理投标、采购执行、物流管理、资金筹集和结算管理等综合服务，公司通过完善的水泥采购供应链服务为供需双方创造价值，并通过买卖价差获取合理利润。 公司与国内最优秀的水泥生产商和交通工程施工方、物资采购单... 查看全部▼
一、商业模式
广东海兴供应链股份有限公司属于《国民经济行业分类（GB/T 4754-2011）》中的矿产品、建材及化工产品批发（代码为F516）——建材批发（代码为F5165）。作为一家成立于2005年的材料采购综合供应链专业服务商，公司主要为铁路、高速公路、城际轨道交通、地铁和跨海大桥等国家大型交通基础设施建设工程的水泥采购提供供应链管理及优化服务，包括项目规划与方案设计、供应链资源整合、代理投标、采购执行、物流管理、资金筹集和结算管理等综合服务，公司通过完善的水泥采购供应链服务为供需双方创造价值，并通过买卖价差获取合理利润。
公司与国内最优秀的水泥生产商和交通工程施工方、物资采购单位建立了良好合作关系，累积了丰富的国家大型项目水泥采购服务业绩。2010年以来，公司为超过60个工程项目提供了水泥采购服务，累积供应量达数百万吨，业务网络覆盖广东、安徽、广西、江西、浙江、福建、云南、黑龙江等全国多个省份。
公司为工程建设方解决了水泥供应保障、成本控制、垫付资金等问题，为水泥生产厂家解决了市场拓展、项目竞标及产品运输交付问题。公司具有更加市场化的激励机制，从而在市场拓展、项目竞标方面具有更强的竞争力。公司为供需双方分担了货物交付风险、流动资金管理风险、应收账款回笼风险，通过完善的水泥采购供应链服务为供需双方创造价值。
报告期内，公司充分发挥供应链资源整合优势、工程物资采购竞标能力优势、水泥供应链专业化服务优势和营销渠道优势，注重规范化管理和公司治理水平的提升，为公司在全国范围内的拓展业务打下坚实的基础。公司始终保持高水平的项目管理能力，不断为供需双方创造价值，推动业务不断发展。
报告期内，公司的商业模式较上年未发生重大变化，收入的主要来源为水泥销售收入。
二、经营情况回顾
“十三五”规划期间，国家将推动“一带一路”交通走廊、京津冀协同发展交通一体化、长江经济带综合立体交通走廊等三大战略重大项目，将加快建设中西部（含东北）交通重大项目，加快推进长江三角洲、珠江三角洲、长江中游城市群城际铁路骨干网络建设，推进其他城市群区域城际铁路、高速公路建设。2019年是“十三五”计划的第四年，公司积极参与工程物资采购竞投标及与其他单位合作业务，2019年上半年直接或通过与其他单位合作间接获得水泥供应服务量总计达约40万吨，目前在手合同量能够充分保证公司的可持续经营。
1、公司财务状况
报告期末，公司资产总额为91,427,012.36元，较本期初174,409,955.87元，降低了47.58%；负债总额为61,938,756.91元，较本期初149,461,641.68元，降低了58.56%；净资产总额为29,488,255.45元，较本期初24,948,314.19元，增长了18.20%。
2、公司经营成果
报告期内，营业收入82,662,960.97元，较上年同期82,485,294.25元，增长了0.22%；营业成本72,102,996.19元，较上年同期76,661,321.12元，降低了5.95%。
3、公司现金流量情况
报告期内，经营活动产生的现金流量净额为20,628,434.46元，较上年同期2,557,658.00元，有较大幅度增长，主要原因是经营活动现金流入增加；投资活动产生的现金流量净额为0元，上年同期584元，有所降低；筹资活动产生的现金流量净额为-21,902,674.77元，较上年同期2,194,927.25元，有较大幅度降低，主要原因是偿还贷款导致现金流出。
三、风险与价值
1、公司规范治理和内部控制的风险
股份公司设立前，公司的法人治理结构不完善，内部控制存在缺陷。股份公司成立于2015年7月1日，成立时间较短，公司存在相关内部控制制度不能有效执行的风险。尽管股份公司已经逐步建立健全了法人治理结构，但“三会”运作规范性仍有待验证。
应对措施：公司股东、董事、监事、高级管理人员认真学习各项公司治理制度，不定期进行有关公司治理以及新三板市场监管要求规则的培训，提高规范意识与执行能力，保护公司及投资者权益。
2、实际控制人控制风险
公司控股股东、实际控制人为张昊先生。张昊直接控制公司90%的股份，对公司股东大会决议产生重大影响。若张昊利用其对公司的实际控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能损害公司的利益。
应对措施：公司为应对实际控制人控制风险，已建立健全由股东大会、董事会、监事会及高级管理人员组成的法人治理结构，制定完善了包括对外投资、对外担保、关联交易等公司治理制度，能够有效保护中小股东的知情权、参与权、质询权和表决权，降低实际控制人不当控制的风险。
3、客户采购模式
变化的风险受客户的采购模式影响，公司积极参与交通基础建设工程项目物资采购招标或竞争性谈判以获取业务，业务活动符合采购单位的合规性管理要求。公司所处行业的招标通常是由各工程项目施工单位自主组织。随着国家对招标活动的不断完善，如果未来招标模式发生变化（比如由采购单位自主招标变为由主管单位统一组织、集中招标），将可能对公司所处行业的市场竞争环境造成影响，进而对公司的业绩造成影响。
应对措施：针对上述问题，公司对客户采购模式的变化及时进行研究，并从业务模式、管理制度和团队建设等方面积极采取措施加以应对。同时，公司坚持贯彻以客户为中心的经营准则，不断提高企业专业服务能力、积累优质服务业绩，强化竞争优势。
4、偿债能力不足风险
2018年末，2019年上半年，公司资产负债率分别为85.70%和67.75%，流动比率分别为0.98和1.05。公司向客户提供的一揽子服务当中包括垫付资金及结算管理。经营资金占用压力主要来自公司给予客户的应收款账期、水泥采购预付款和项目保证金（含竞投新项目投标保证金，以及后期的履约保证金、质量保证金）报告期内，公司主要依靠银行获得融资。如果出现客户回款不及时、银行借款到期后无法展期等情况，公司会面临偿债能力不足风险。应对措施：公司自2016年4月22日登陆新三板市场以来，企业形象和资信水平有所提升，未来有望通过增加股权融资、合理控制债务融资的方式降低偿债风险。
5、固定资产投资规模不及预期风险
公司属于为国家大型交通基础设施建设工程提供配套的生产服务行业。如果国家固定资产投资规模不及预期，将导致行业市场规模缩小、竞争压力加剧。
应对措施：公司将不断提高服务水平，加强项目规划，优化业务流程，完善内部管理，积极开拓业务，开发新区域市场。
6、市场竞争风险
由于水泥运输成本较高，交通基础设施建设工程中使用的水泥一般在工程所处的特定地域范围内进行供应，但由于各地域符合条件的水泥生产厂家数量是有限的，对优质供应商的争取成为公司介入项目之前的重要准备工作。当公司在新的地域承接业务时，作为当地的新进入者，可能在供应商资源、物流运输资源整合方面暂时处于劣势。
应对措施：公司目前逐步加强投标管理、销售管理、风险管理等方面的能力以适应公司业务区域扩张的要求，从人才培养、组织模式和管理制度各方面进一步降低业务区域拓展的风险，形成成熟有效的管控办法，认真开展项目事前调查分析，加强过程控制，及时反馈信息。
7、项目管理风险
稳定的成功服务业绩、可靠的声誉以及良好的口碑是公司的立身之本，是赢得优质客户和供应商信赖的敲门砖，是在大型工程项目物资采购招标中成功中标的基础因素。公司所从事的服务，需要为工程物资采购单位及水泥生产厂家解决产品、资金、交付等各方面问题，在整个采购项目周期内保持稳定、及时的供应。如果项目管理不当，损害客户利益，将影响公司未来发展。
应对措施：公司逐步加强项目规划，优化业务流程，完善内部管理，提升项目管理质量。
四、企业社会责任
(一)精准扶贫工作情况
(二)其他社会责任履行情况
公司积极履行企业应尽的义务，承担社会责任。公司在不断为股东创造价值的同时，也积极承担对员工、客户、社会等的责任。截止报告期末，公司解决当地就业20人，向税务机关上缴税收200多万元。
公司将根据自身经营情况，合理制订人才招聘计划，解决当地就业问题，努力将社会责任融入自身的发展战略中，为社会发展做出应有的贡献。
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