从事箱包的OEM/ODM业务及包袋的高级定制服务,同时公司还从事自有品牌包袋的设计、生产和销售。
双肩背包、单肩包、电脑包
箱包的OEM/ODM业务 、 包袋的高级定制服务
生产、加工、销售：皮具制品、箱包、包袋；经营本企业自产产品及技术的出口业务和本企业所需的机械设备、零配件、原辅材料及技术的进口业务，但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 新秀丽(中国)有限公司 |
9944.45万 | 65.87% |
| 新秀丽(中国)有限公司 |
9944.45万 | 65.87% |
| SAMSONITE ASIA LIMIT |
3262.18万 | 21.61% |
| SAMSONITE ASIA LIMIT |
3262.18万 | 21.61% |
| 苏州绿叶日用品有限公司 |
210.13万 | 1.39% |
| 苏州绿叶日用品有限公司 |
210.13万 | 1.39% |
| 岳阳林纸股份有限公司 |
205.85万 | 1.36% |
| 岳阳林纸股份有限公司 |
205.85万 | 1.36% |
| 农夫山泉股份有限公司 |
98.16万 | 0.65% |
| 农夫山泉股份有限公司 |
98.16万 | 0.65% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 东莞市海昊皮具有限公司 |
1233.50万 | 11.23% |
| 东莞市海昊皮具有限公司 |
1233.50万 | 11.23% |
| 吴江市竣福纺织贸易部 |
977.06万 | 8.89% |
| 吴江市竣福纺织贸易部 |
977.06万 | 8.89% |
| 东莞市茶山有全服装辅料厂 |
296.57万 | 2.70% |
| 东莞市茶山有全服装辅料厂 |
296.57万 | 2.70% |
| 东莞市毅达纺织品有限公司 |
268.02万 | 2.44% |
| 东莞市毅达纺织品有限公司 |
268.02万 | 2.44% |
| 东莞市明创纺织有限公司 |
246.02万 | 2.24% |
| 东莞市明创纺织有限公司 |
246.02万 | 2.24% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 新秀丽(中国)有限公司 |
8537.65万 | 68.82% |
| 新秀丽(中国)有限公司 |
8537.65万 | 68.82% |
| 杭州网易严选贸易有限公司 |
1323.22万 | 10.67% |
| 杭州网易严选贸易有限公司 |
1323.22万 | 10.67% |
| SAMSONITE ASIA LIMIT |
522.59万 | 4.21% |
| SAMSONITE ASIA LIMIT |
522.59万 | 4.21% |
| 彼丘(上海)实业有限公司 |
265.93万 | 2.14% |
| 彼丘(上海)实业有限公司 |
265.93万 | 2.14% |
| 成都新亚通讯技术有限公司 |
229.80万 | 1.85% |
| 成都新亚通讯技术有限公司 |
229.80万 | 1.85% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 东莞市海昊皮具有限公司 |
1053.32万 | 9.52% |
| 东莞市海昊皮具有限公司 |
1053.32万 | 9.52% |
| 吴江市竣福纺织贸易部 |
970.50万 | 8.77% |
| 吴江市竣福纺织贸易部 |
970.50万 | 8.77% |
| 东莞市明创纺织有限公司 |
384.29万 | 3.47% |
| 东莞市明创纺织有限公司 |
384.29万 | 3.47% |
| 东莞市茶山有全服装辅料厂 |
285.42万 | 2.58% |
| 东莞市茶山有全服装辅料厂 |
285.42万 | 2.58% |
| 东莞市金森手袋有限公司 |
245.42万 | 2.22% |
| 东莞市金森手袋有限公司 |
245.42万 | 2.22% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 新秀丽(中国)有限公司 |
1.08亿 | 74.41% |
| 新秀丽(中国)有限公司 |
1.08亿 | 74.41% |
| SAMSONITE ASIA LIMIT |
934.80万 | 6.44% |
| SAMSONITE ASIA LIMIT |
934.80万 | 6.44% |
| 杭州网易严选贸易有限公司 |
720.87万 | 4.97% |
| 杭州网易严选贸易有限公司 |
720.87万 | 4.97% |
| Promeco N.V. |
342.63万 | 2.36% |
| Promeco N.V. |
342.63万 | 2.36% |
| 杭州优买科技有限公司 |
160.26万 | 1.10% |
| 杭州优买科技有限公司 |
160.26万 | 1.10% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 吴江市竣福纺织贸易部 |
1941.79万 | 18.44% |
| 吴江市竣福纺织贸易部 |
1941.79万 | 18.44% |
| 东莞市海昊皮具有限公司 |
981.95万 | 9.33% |
| 东莞市海昊皮具有限公司 |
981.95万 | 9.33% |
| 东莞市明创纺织有限公司 |
467.18万 | 4.44% |
| 东莞市明创纺织有限公司 |
467.18万 | 4.44% |
| 长葛市诚裕皮业有限责任公司 |
373.49万 | 3.55% |
| 长葛市诚裕皮业有限责任公司 |
373.49万 | 3.55% |
| 东莞市沙田志兴五金塑胶制品厂 |
307.24万 | 2.92% |
| 东莞市沙田志兴五金塑胶制品厂 |
307.24万 | 2.92% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 新秀丽(中国)有限公司 |
6660.05万 | 71.63% |
| 新秀丽(中国)有限公司 |
6660.05万 | 71.63% |
| 广州宝历工艺品实业有限公司 |
621.79万 | 6.69% |
| 广州宝历工艺品实业有限公司 |
621.79万 | 6.69% |
| CORP.MUTO GIKEN |
410.14万 | 4.41% |
| CORP.MUTO GIKEN |
410.14万 | 4.41% |
| VUGA LLC |
280.44万 | 3.02% |
| VUGA LLC |
280.44万 | 3.02% |
| 安徽开润股份有限公司 |
179.49万 | 1.93% |
| 安徽开润股份有限公司 |
179.49万 | 1.93% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 老河口市欣高箱包有限公司 |
1375.43万 | 22.91% |
| 老河口市欣高箱包有限公司 |
1375.43万 | 22.91% |
| 长葛市鸿湃皮革有限责任公司 |
927.73万 | 15.46% |
| 长葛市鸿湃皮革有限责任公司 |
927.73万 | 15.46% |
| 长葛市鸿盛皮业有限公司 |
869.66万 | 14.49% |
| 长葛市鸿盛皮业有限公司 |
869.66万 | 14.49% |
| 天津金源利汇皮革有限责任公司 |
612.30万 | 10.20% |
| 天津金源利汇皮革有限责任公司 |
612.30万 | 10.20% |
| 平湖市百兴商标制造有限公司 |
340.87万 | 5.68% |
| 平湖市百兴商标制造有限公司 |
340.87万 | 5.68% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 新秀丽国际贸易(宁波)有限公司 |
5404.44万 | 76.71% |
| 新秀丽国际贸易(宁波)有限公司 |
5404.44万 | 76.71% |
| 广州宝历工艺品实业有限公司 |
621.79万 | 8.83% |
| 广州宝历工艺品实业有限公司 |
621.79万 | 8.83% |
| CORP.MUTO GIKEN |
210.05万 | 2.98% |
| CORP.MUTO GIKEN |
210.05万 | 2.98% |
| VUGA LLC |
171.38万 | 2.43% |
| VUGA LLC |
171.38万 | 2.43% |
| PROMECO N.V. |
111.24万 | 1.58% |
| PROMECO N.V. |
111.24万 | 1.58% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 老河口市欣高箱包有限公司 |
1063.95万 | 12.53% |
| 老河口市欣高箱包有限公司 |
1063.95万 | 12.53% |
| 长葛市鸿源皮革有限责任公司 |
927.73万 | 10.93% |
| 长葛市鸿源皮革有限责任公司 |
927.73万 | 10.93% |
| 长葛市鸿盛皮业有限公司 |
869.66万 | 10.24% |
| 长葛市鸿盛皮业有限公司 |
869.66万 | 10.24% |
| 天津金源利汇皮革有限责任公司 |
612.30万 | 7.21% |
| 天津金源利汇皮革有限责任公司 |
612.30万 | 7.21% |
| 东莞对外贸易发展有限公司 |
538.76万 | 6.35% |
| 东莞对外贸易发展有限公司 |
538.76万 | 6.35% |
一、商业模式
1、公司主要从事皮具箱包的设计研发、生产销售并聚焦双肩背包产品的市场营销业务。公司面向国际知名箱包品牌客户B2B直销，此外也通过电商平台C2M开展新型的电子商务互联网商业模式，推广自有品牌。在报告期内，公司作为“东莞市工业旅游示范点企业”，逐步向“实业＋互联网＋旅游文化”结合的产业生态迈进。
2、公司根据客户个性化需求，采取“以销定产”的方式组织生产，为客户提供优质产品。公司坚持自主创新的研发模式，研发设计团队的骨干成员均拥有10年以上的箱包设计经验。公司高度重视研发创新能力，截至报告期末，公司获得有2项发明专利，17项实用新型专利，5项外观设计专利，1项欧盟专利，1...
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一、商业模式
1、公司主要从事皮具箱包的设计研发、生产销售并聚焦双肩背包产品的市场营销业务。公司面向国际知名箱包品牌客户B2B直销，此外也通过电商平台C2M开展新型的电子商务互联网商业模式，推广自有品牌。在报告期内，公司作为“东莞市工业旅游示范点企业”，逐步向“实业＋互联网＋旅游文化”结合的产业生态迈进。
2、公司根据客户个性化需求，采取“以销定产”的方式组织生产，为客户提供优质产品。公司坚持自主创新的研发模式，研发设计团队的骨干成员均拥有10年以上的箱包设计经验。公司高度重视研发创新能力，截至报告期末，公司获得有2项发明专利，17项实用新型专利，5项外观设计专利，1项欧盟专利，1项软件著作权，2项作品著作权。
3、公司凭借多年ODM的丰富代工经验，为客户研发的示范效应，与国际品牌新秀丽(Samsonite）等知名公司形成稳定合作伙伴关系，在业内获得良好的声誉，从而取得许多新客户信任而得到订单。开发产品B2B团购定制业务与电商平台渠道是公司业务发展的重要方向。
4、随着公司规模的扩大，公司逐步开展自有品牌的建设，旗下拥有的自有品牌有eBoth、恩博士、makak（麦卡可），呈多品牌化发展。报告期内，公司全资子公司意伯希聚焦双肩背包，全力打造自有品牌“IBoth、恩博士”。
5、报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。
二、经营情况回顾
1、报告期内公司的财务状况
报告期内，公司货币资金为8,594,406.01元，同比报告期初2,216,822.77元增加287.69%，主要是因为产品销售增加、客户回款及时；应收账款与应收票据为10,697,659.46元，同比报告期初31,309,973.29元减少65.83%，是因为公司严格管控回款周期，客户回款及时；预付账款为992,738.56元，同比报告期期初224.276.50增加了342.64%,主要是因为下半年是公司销售旺季，需要加大生产并与信誉良好的代工厂达成合作关系，故而增加了预付款，为加大下半年的产出做好充足的准备；应付票据及应付账款为30,320,406.52元，同比报告期初43,103,520.19元减少了29.66%，主要是报告期内公司订单结款账期缩短，减少了账期未到不能支付产品原材料供应商款项的情况，因而应付账款减少。
2、报告期内公司经营成果
2019年上半年公司的营业总收入为76,619,365.86元，同比上年同期61,095,037.46元增长了25.41%。销售费用为1,389,405.58元，同比上年同期1,825,409.59元减少了23.89%,主要是公司针对有效客户进行广告推广的精准投放，从而减少了广告推广宣传费用；营业成本为68,018,164.49元较去年48,091,740.51元增加41.43%,是因为公司正在开发优质新客户，增加了战略性接单数量，导致主营业务成本增加，另一方面，公司现在积极开发打造自有品牌“IBoth(意伯希)”’、“恩博士”加大了研发投入，报告期内研发费用为1,069,371.26元较上年同期的815,544.00元同比增加了31.12%，也是导致营业成本增加的一个重要原因；报告期内由于营业成本的增高导致毛利率为11.23%，同比上年同期的21.28%减少了47.26%;公司的净利润为-5,888,519.17元，同比上年同期-1,463,613.05元减少了302.33%,主要是营业成本的增加，导致利润的短暂性地下滑。营业外支出为0元，同比上年同期221.47元减少了100%。
3、公司现金流量情况
报告期内公司投资活动产生的现金流量净额为-124,179.00元，同比上年同期-20,102.53元减少517.73%,是因为报告期内公司加大对东莞意伯希箱包科技有限公司的投资，加大自有品牌的开发与打造，因而投资活动产生的现金流量净额减少。
4、报告期内公司运营策略
（1）公司在保持B2B业务稳定的基础上，凭技术研发团队经验积累和创新技术持续为客户设计出满意的产品，为公司提供稳定的订单。公司成立品牌的初期需要人才团队及资金投入运作，公司将在消费者调查和需求预测的基础上，深入调研分析，开发相应的符合消费者要求的产品，大胆准确预测消费者潜在的款式需求，设计相应的款式，密切关注国内外开发设计动态，进行市场调研，开拓更多的运营渠道。目前，公司已积极拓展C2M新型的电子商务合作模式，在线上已进驻有必要商城电子商务平台、京东商城等，新业务的发展需要时间积累及沉淀，但已略见成效。公司将不断开拓更新的业务渠道，与时俱进带来更多业务模式创新，同时逐步地对品牌投入，增加新的利润增长点。
（2）报告期内公司重点组建精英业务团队拓展市场，开拓新客户，获取海外市场业务优质订单。加强供应链团队建设，引进专业人才整合布局。坚持做好产品，与国内外优秀设计师团队深度合作，助力产品的研发设计创新。投入基础智能化设备实施生产线改造，持续调研智能自动化生产管理，降低生产成本，提高生产效率。
（3）报告期内，公司已逐渐将重心转移至自有品牌的新品研发推广，坚持自主创新的研发模式，逐步加大对自有品牌的投入。目前自有品牌尚在起步阶段，未来将根据公司发展规划逐步投入，通过电子商务平台销售、微商城、互联网营销渠道、工业旅游点直销等多种盈利模式，利用新媒体推广，打开更多的自有品牌的营销渠道，为公司创造更多的利润。在公司治理制度实际运作中，管理层将不断深化公司治理理念，健全公司财务管理制度、内控制度和业务流程、完善财务责任制和考核制，强化质量管理和成本预算控制，做到全面规范管理。
（4）报告期内公司通过恩典商学院孵化人才，发现、培训、赋能团队；公司植入传帮带政策，打造三人组小团队，建立精英团队裂变的组织模式；通过岗位内部转岗，加强企业凝聚力。
5、报告期内公司主营业务未发生变化。
三、风险与价值
1、对重大客户的依赖风险
报告期内，公司对新秀丽(Samsonite）销售收入占主营业务收入的58.91%，公司对新秀丽(Samsonite）存在一定程度的依赖。公司主要为下游品牌箱包企业和贸易商提供B2B直销，目前已得到一大批优质客户的认可，如第一大客户新秀丽(Samsonite），主要是代工业务属性和公司处于快速成长期的大客户战略所引起的。虽然公司与新秀丽(Samsonite）等国际箱包品牌客户建立了多年业务合作关系，但是公司若不能在保持良好合作关系的基础上大力开拓其他品牌客户，加快自主品牌建设，仍然面临高客户集中度带来的客户流失风险。
应对措施：公司在与新秀丽(Samsonite)稳定合作的基础上，大力开拓其他品牌客户及贸易商客户。
公司组建的电商团队已逐步见成效，为公司带来了更多的客户，成为公司快速发展的重要业务板块。公司通过设计、开发和生产等各方面优势维护电商平台开发的优质客户，持续拓展电商渠道增加业务。公司以专、精、深的理念，将通过聚焦双肩背包市场，继续加强与电商平台公司线上销售合作，积极开拓团购客户群。目前公司积极拓展C2M新型的电子商务合作模式，在线上已成功进驻有必要平台、京东等知名平台，新业务的发展需要时间积累及沉淀。同时，公司的子公司东莞意伯希箱包科技有限公司，着手打造极致单品自有品牌“IBoth(意伯希)”、“恩博士”，建立电子商务平台、微商城、互联网营销渠道、工业旅游点直销等多种盈利模式，招募包粉打开公司业务渠道，建立礼品团购定制服务，增加新的利润增长点。预期这些举措将会在一定程度上降低对新秀丽的销售收入占比。
2、偿债能力风险
报告期内，公司的合并资产负债率为73.74%，主要系由于短期借款余额较高，如果公司到期不能将银行借款展期或续借，或者宏观经济形势发生重大不利变化或政策变化导致的信贷紧缩，则公司将面临资金压力，会对公司正常运营和持续发展造成不利影响。存在战略执行不利、宏观经济形势发生变化等导致的无法偿还负债的风险。
应对措施：公司已制定多渠道多层次提高盈利能力的发展战略、积极进军资本市场补充资本金、积极维护与银行、客户和供应商的合作关系。公司根据业务发展需要，股东适时加大投资，并获取银行授信，通过银行等金融机构获取发展所需的部分资金，借力登陆新三板积极寻找外部投资者注入资金。公司筹资手段丰富、具有良好的企业信誉，因此公司资金筹集能力较强。
3、行业竞争加剧风险
目前国内箱包企业2万多家，企业普遍规模小，对产品设计开发能力投入不足，品牌影响力有限，产品集中在中低端市场，且多数厂家属于典型的OEM经营模式，为品牌箱包企业进行贴牌生产，产品附加值较低，市场竞争非常激烈。
应对措施：公司在具有稳定的B2B客户前提下，重视发展自有品牌，旗下培育自有品牌有eBoth、恩博士、makak、IBoth，呈多品牌化发展战略，尝试多种营销渠道。公司于2016年挂牌新三板，利用资本力量，扩大品牌知名度，加强建设品牌推广渠道。公司拓展C2M新型的电子商务合作模式，在线上已进驻网易严选商城、京东、必要商城、淘宝心选电子商务平台。公司不断开拓新的业务渠道，大力发展自有品牌，进行新的业务模式创新。未来将根据公司发展规划，通过电子商务平台销售、微商城、互联网众筹、粉丝经济、工业旅游点直销等多种新型盈利模式，利用新媒体推广，打开更多的自有品牌的营销渠道，为公司创造更多的利润。公司被认定为“东莞市工业旅游示范点企业”，逐步向“实业＋互联网+旅游文化"结合的产业生态迈进，在行业竞争中脱颖而出。
四、企业社会责任
(一)其他社会责任履行情况
公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，积极承担社会责任。公司诚信经营，依法纳税，尽全力对社会负责，对公司全体股东和每一位员工负责。
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