一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　公司采用的是一种以客户需求为导向，结合直接销售、项目合作与招投标、战略客户合作以及技术营销相互融合的商业模式。　　首先，公司通过直接面向客户进行销售，建立起紧密的客户关系。销售团队与客户保持密切沟通，深入了解他们在电力领域的具体需求和痛点，以便提供最契合其需求的解决方案和个性化的产品服务。这种直接互动能够迅速响应客户诉求，提高客户满意度和忠诚度。　　在项目合作与招投标方面，公司积极参与各类与电力相关的项目招投标活动。在招投标过程中，公司充分展示自身的技术实力、产品优势和项目实施能力，以争取获得项目订单。一旦中标，公司会与客... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　公司采用的是一种以客户需求为导向，结合直接销售、项目合作与招投标、战略客户合作以及技术营销相互融合的商业模式。
　　首先，公司通过直接面向客户进行销售，建立起紧密的客户关系。销售团队与客户保持密切沟通，深入了解他们在电力领域的具体需求和痛点，以便提供最契合其需求的解决方案和个性化的产品服务。这种直接互动能够迅速响应客户诉求，提高客户满意度和忠诚度。
　　在项目合作与招投标方面，公司积极参与各类与电力相关的项目招投标活动。在招投标过程中，公司充分展示自身的技术实力、产品优势和项目实施能力，以争取获得项目订单。一旦中标，公司会与客户紧密合作，共同制定项目实施计划，确保项目的高质量完成。这种方式不仅为公司带来了稳定的业务收入，还提升了公司在行业内的知名度和影响力。
　　战略客户合作是公司商业模式的重要组成部分。公司与一些具有重要战略意义的客户建立起长期稳定的合作关系，共同探索创新的解决方案，实现双方的共同发展。这种合作模式不仅有助于巩固市场地位，还为公司提供了持续增长的动力和稳定的业务来源。
　　技术营销是公司的特色之一。公司强调产品的技术优势和创新性，通过举办技术交流活动、产品演示等方式，向客户展示其先进的技术和独特的功能。这不仅能够让客户更好地了解公司的产品，还能激发客户的兴趣和需求，促进销售的达成。同时，技术营销也为公司树立了良好的技术品牌形象，提升了公司在行业内的竞争力。
　　总之，公司以客户需求为核心，融合直接销售、项目合作与招投标、战略客户合作以及技术营销的商业模式，使公司能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，不断拓展业务领域，实现可持续发展。
　　2、经营计划及实现情况
　　报告期内，公司实现营业收入106,845,192.09元，同比下降22.96%；净利润2,173,158.33元，同比下降91.21%。报告期末，公司资产总额262,174,615.28元，负债总额102,895,196.70元，资产负债率为39.25%；净资产159,279,418.58元。
　　（二）行业情况
　　一、行业发展因素
　　1.政策驱动：国家发改委和国家能源局联合发布的《电力市场运行基本规则》于2024年7月1日正式施行。此规则旨在优化电力市场的资源配置，提升市场透明度与效率，健全风险防控机制，促进公平竞争。这一政策的推行，创造了更为有利的发展环境，有望激发市场活力，推动行业的规范化与高质量发展。
　　2.智能电网建设加速：随着我国对智能电网建设的持续投入和规模化推进，其投资规模不断扩大。配电自动化作为智能电网的关键环节，受益于这一趋势，将迎来更多的市场需求和发展契机。智能电网对电力配送的稳定性、可靠性和智能化提出了更高要求，这将促使配电自动化技术不断升级与创新。
　　3.新能源并网需求增长：在全球能源转型的大背景下，新能源产业蓬勃发展。然而，新能源的间歇性和波动性给电力系统带来了新的挑战，对配电自动化系统的适应性、灵活性和高效性提出了更高要求。为实现新能源的平滑并网和高效消纳，配电自动化技术的优化与改进成为必然，从而为行业发展注入了强大动力。
　　4.技术创新引领：物联网、大数据、人工智能等前沿技术的融合应用，为行业发展带来了深刻变革。
　　这些技术的引入实现了设备的互联互通、数据的深度挖掘与智能分析，使配电系统具备更精准的监测、更高效的控制和更智能的决策能力，进一步拓展了行业的发展空间和应用场景。
　　二、行业周期波动情况
　　公司所在行业的发展与宏观经济形势存在紧密关联，呈现出一定的周期性特征。2025年上半年，中国经济总体延续恢复向好态势，运行平稳且稳中有进。然而，二季度GDP增速略有回落，反映出经济运行中仍面临诸多困难与挑战，尤其是国内有效需求不足，大循环畅通度有待提高。这种宏观经济形势的变化可能对配电自动化行业的发展产生一定程度的影响。但鉴于电力基础设施建设的刚性需求以及行业技术升级的内生动力，预计短期内行业的周期性波动相对温和，长期仍将保持稳定增长的趋势。
　　三、行业法律法规等的变动及对公司经营情况的影响
　　1.《电力市场运行基本规则》的影响：新规则的出台将重塑电力市场的运行机制和竞争格局，为行业带来新的机遇与挑战。对于我司而言，一方面，规则的实施有望促进市场公平竞争，扩大市场需求，为公司提供更广阔的发展空间；另一方面，公司需要适应新的规则要求，加强内部管理，优化业务流程，以提升市场竞争力。
　　2.《中华人民共和国电力法》修订的影响：电力法的修订可能涉及电力设施保护、可再生能源和清洁能源发电等方面的规定调整。这将对公司的技术研发方向、产品布局和市场拓展策略产生引导作用。公司需密切关注法规变化，加大在相关领域的技术研发投入，提前布局符合法规要求的产品线，以应对市场变化。
　　3.其他相关法律法规变动的影响：诸如《环境保护法》《安全生产法》等法律法规的调整，可能增加公司在生产运营过程中的合规成本。但同时，也将促使公司加强环保和安全管理，提升企业形象，增强市场信任度，从而在长期竞争中占据优势地位。
　　综上所述，公司2025年上半年行业发展态势良好，但未来仍面临诸多挑战和不确定性。公司将紧密关注政策法规变化，持续加大技术创新投入，积极拓展市场渠道，以实现公司的可持续发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　公司实际控制人不当控制风险
　　截至2025年6月30止，周迭辉直接持有公司65.18%的股份，通过珠海博强投资企业（有限合伙）间接持有公司8.30%的股份。周迭辉妻子邓少辉持有公司15.91%的股份。周迭辉担任公司董事长兼总经理，在公司经营决策、人事、财务管理等方面有重大影响。若其利用对公司的实际控制权对公司的经营决策、人事、财务管理等方面进行不当控制，公司和少数权益股东将面临实际控制人不当控制的风险。应对措施：公司将进一步建立健全相关内控制度，加强内部管理培训，不断提高公司规范运作水平。
　　人才流失风险
　　公司所在的配电自动化行业属于知识密集型排行业，行业高级人才相对集中，行业对于高素质研发人员依赖程度较高，业内公司间对于核心技术人员的竞争也相对激烈。公司目前以自主研发模式为主，建立了专业化的技术团队，技术团队的稳定性对公司产品技术的创新有着至关重要的作用。核心技术人员的流失，对于公司的研发能力和创新能力都将造成不利的影响。应对措施：人才的吸引和培养是公司的可持续发展的驱动力，面对行业快速发展和变化的大形势，公司会加强团队建设和人才培养，将通过完善员工招聘、人才培养、薪酬待遇等方面的规章制度，在留住现有人才的同时，吸引更多人才加入公司。
　　大额应收账款坏账风险
　　截至2025年6月30止，公司应收账款账面价值为122,598,468.86元，占公司当期资产总额的比例为46.76%。账龄在一年以内的应收账款占比为85.30%，全部应收账款已按照坏账准备计提政策提取了坏账准备金。尽管公司报告期内并未出现大额坏账，但随着公司业务的发展，应收账款可能进一步增加，应收账款绝对金额及占流动资产的相对比重仍然较高，不能完全排除未来出现应收账款回款情况进一步恶化，不能按期收回或者发生坏账而损害公司利益的情形。应对措施：加强应收账款管理，及时收回到期货款。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　公司采用的是一种以客户需求为导向，结合直接销售、项目合作与招投标、战略客户合作以及技术营销相互融合的商业模式。　　首先，公司通过直接面向客户进行销售，建立起紧密的客户关系。销售团队与客户保持密切沟通，深入了解他们在电力领域的具体需求和痛点，以便提供最契合其需求的解决方案和个性化的产品服务。这种直接互动能够迅速响应客户诉求，提高客户满意度和忠诚度。　　在项目合作与招投标方面，公司积极参与各类与电力相关的项目招投标活动。在招投标过程中，公司充分展示自身的技术实力、产品优势和项目实施能力，以争取获得项目订单。一旦中标，公司会与客... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　公司采用的是一种以客户需求为导向，结合直接销售、项目合作与招投标、战略客户合作以及技术营销相互融合的商业模式。
　　首先，公司通过直接面向客户进行销售，建立起紧密的客户关系。销售团队与客户保持密切沟通，深入了解他们在电力领域的具体需求和痛点，以便提供最契合其需求的解决方案和个性化的产品服务。这种直接互动能够迅速响应客户诉求，提高客户满意度和忠诚度。
　　在项目合作与招投标方面，公司积极参与各类与电力相关的项目招投标活动。在招投标过程中，公司充分展示自身的技术实力、产品优势和项目实施能力，以争取获得项目订单。一旦中标，公司会与客户紧密合作，共同制定项目实施计划，确保项目的高质量完成。这种方式不仅为公司带来了稳定的业务收入，还提升了公司在行业内的知名度和影响力。
　　战略客户合作是公司商业模式的重要组成部分。公司与一些具有重要战略意义的客户建立起长期稳定的合作关系，共同探索创新的解决方案，实现双方的共同发展。这种合作模式不仅有助于巩固市场地位，还为公司提供了持续增长的动力和稳定的业务来源。
　　技术营销是公司的特色之一。公司强调产品的技术优势和创新性，通过举办技术交流活动、产品演示等方式，向客户展示其先进的技术和独特的功能。这不仅能够让客户更好地了解公司的产品，还能激发客户的兴趣和需求，促进销售的达成。同时，技术营销也为公司树立了良好的技术品牌形象，提升了公司在行业内的竞争力。
　　总之，公司以客户需求为核心，融合直接销售、项目合作与招投标、战略客户合作以及技术营销的商业模式，使珠海博威电气股份有限公司能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，不断拓展业务领域，实现可持续发展。
　　2、经营计划及实现情况
　　报告期内，公司实现营业收入242,983,986.12元，同比增长15.28%；报告期末，公司资产总额262,327,514.04元，负债总额105,221,253.79元，资产负债率为40.11%，净资产157,106,260.25元。报告期内，公司围绕年度经营计划和长期发展战略，专注于主营业务的稳健发展。公司通过打造自身的优势，提升自身核心竞争力和市场占有率，着力开拓新客户，增强盈利能力和抗风险能力。基本上完成了年度经营目标。
　　(二)行业情况
　　2024年，电力行业整体稳定增长，用电量同比增长6.8%，为公司配电自动化终端及成套开关产品提供了广阔的市场空间。非化石能源发电装机容量占比提升，绿色低碳转型加速，新能源发电的快速发展以及电网智能化升级的需求，有助于公司拓展业务、提升市场份额。同时，国家对电力行业的政策支持力度不断加大，如“十四五”现代能源体系规划、新能源支持政策等，为公司产品的市场推广和应用提供了有力保障。此外，数字化、智能化技术在电力行业的应用日益广泛，推动了电力系统的升级转型，为公司产品升级和技术创新提供了方向，有助于提升公司产品的竞争力。
　　电力行业与宏观经济周期基本一致，2024年虽经济稳定增长使电力需求旺盛，但投资周期长，企业长期债务占比较高，公司需关注宏观经济变化，合理规划投资和生产。市场竞争激烈，市场集中度有待提高，公司需不断提升产品质量、技术创新能力和售后服务水平，以增强市场竞争力，稳固市场地位。
　　此外，矿产价格、煤炭价格的波动可能导致原材料价格波动，进而影响生产成本，公司需加强成本控制，优化供应链管理，降低原材料价格波动对公司经营的影响。
　　面对电力行业的周期波动，公司应加强市场调研和分析，提前做好应对准备，合理规划投资和生产，以降低周期性波动带来的风险。在技术创新方面，公司需持续加大研发投入，提升配电自动化终端及成套开关的智能化水平，满足电网运行的灵活性和可靠性要求，从而增强产品竞争力。针对市场竞争，公司应进一步优化产品质量，加强技术创新，完善售后服务体系，以提升客户满意度和忠诚度，稳固并扩大市场份额。在原材料价格波动方面，公司可通过与供应商建立长期稳定的合作关系，优化采购策略，以及加强内部成本控制等措施，有效降低生产成本，提高产品盈利能力。此外，公司还应密切关注电力行业法律法规的变动，确保产品符合相关标准和要求，积极把握政策机遇，如参与电力市场化改革，拓展新能源发电配套设备市场等，以实现可持续发展。
　　综上所述，2024年电力行业在稳定增长的同时，面临着诸多机遇与挑战。公司应充分发挥自身优势，积极应对劣势，紧跟行业发展趋势，合理规划经营策略，以实现可持续发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　公司实际控制人不当控制风险
　　截至2024年12月31止，周迭辉持有公司65.18%的股份，通过珠海博强投资企业（有限合伙）间接持有公司8.299%的股份。邓少辉持有公司15.91%的股份。周迭辉和邓少辉是夫妻关系，周迭辉担任公司董事长兼总经理，邓少辉担任公司董事。周迭辉、邓少辉在公司经营决策、人事、财务管理等方面有重大影响。若其利用对公司的实际控制权对公司的经营决策、人事、财务管理等方面进行不当控制，公司和少数权益股东将面临实际控制人不当控制的风险。应对措施：公司将进一步建立健全相关内控制度，加强内部管理培训，不断提高公司规范运作水平。
　　人才流失风险
　　公司所在的配电自动化行业属于知识密集型排行业，行业高级人才相对集中，行业对于高素质研发人员依赖程度较高，业内公司间对于核心技术人员的竞争也相对激烈。公司目前以自主研发模式为主，建立了专业化的技术团队，技术团队的稳定性对公司产品技术的创新有着至关重要的作用。核心技术人员的流失，对于公司的研发能力和创新能力都将造成不利的影响。应对措施：人才的吸引和培养是公司的可持续发展的驱动力，面对行业快速发展和变化的大形势，公司会加强团队建设和人才培养，将通过完善员工招聘、人才培养、薪酬待遇等方面的规章制度，在留住现有人才的同时，吸引更多人才加入公司。
　　大额应收账款坏账风险
　　截至2024年12月31止，公司应收账款账面价值为122,011,447.79元，占公司当期资产总额的比例为46.51%。2024年末以及2023年末，公司应收账款周转率分别为1.77和1.7。截至2024年12月31日，公司账龄在一年以内的应收账款占比为86.61%，全部应收账款已按照坏账准备计提政策提取了坏账准备金。尽管公司报告期内并未出现大额坏账，但随着公司业务的发展，应收账款可能进一步增加，应收账款绝对金额及占流动资产的相对比重仍然较高，不能完全排除未来出现应收账款回款情况进一步恶化，不能按期收回或者发生坏账而损害公司利益的情形。应对措施：加强应收账款管理，及时收回到期货款。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 1、商业模式 公司采用的是一种以客户需求为导向，结合直接销售、项目合作与招投标、战略客户合作以及技术营销相互融合的商业模式。 首先，公司通过直接面向客户进行销售，建立起紧密的客户关系。销售团队与客户保持密切沟通，深入了解他们在电力领域的具体需求和痛点，以便提供最契合其需求的解决方案和个性化的产品服务。这种直接互动能够迅速响应客户诉求，提高客户满意度和忠诚度。 在项目合作与招投标方面，公司积极参与各类与电力相关的项目招投标活动。在招投标过程中，公司充分展示自身的技术实力、产品优势和项目实施能力，以争取获得项目订单。... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
1、商业模式
公司采用的是一种以客户需求为导向，结合直接销售、项目合作与招投标、战略客户合作以及技术营销相互融合的商业模式。
首先，公司通过直接面向客户进行销售，建立起紧密的客户关系。销售团队与客户保持密切沟通，深入了解他们在电力领域的具体需求和痛点，以便提供最契合其需求的解决方案和个性化的产品服务。这种直接互动能够迅速响应客户诉求，提高客户满意度和忠诚度。
在项目合作与招投标方面，公司积极参与各类与电力相关的项目招投标活动。在招投标过程中，公司充分展示自身的技术实力、产品优势和项目实施能力，以争取获得项目订单。一旦中标，公司会与客户紧密合作，共同制定项目实施计划，确保项目的高质量完成。这种方式不仅为公司带来了稳定的业务收入，还提升了公司在行业内的知名度和影响力。
战略客户合作是公司商业模式的重要组成部分。公司与一些具有重要战略意义的客户建立起长期稳定的合作关系，共同探索创新的解决方案，实现双方的共同发展。这种合作模式不仅有助于巩固市场地位，还为公司提供了持续增长的动力和稳定的业务来源。
技术营销是公司的特色之一。公司强调产品的技术优势和创新性，通过举办技术交流活动、产品演示等方式，向客户展示其先进的技术和独特的功能。这不仅能够让客户更好地了解公司的产品，还能激发客户的兴趣和需求，促进销售的达成。同时，技术营销也为公司树立了良好的技术品牌形象，提升了公司在行业内的竞争力。
总之，公司以客户需求为核心，融合直接销售、项目合作与招投标、战略客户合作以及技术营销的商业模式，使公司能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，不断拓展业务领域，实现可持续发展。
2、经营计划及实现情况
报告期内，公司实现营业收入138,689,533.29元，同比增长37.15%；净利润24,725,026.58元，同比增长16.54%。报告期末，公司资产总额278,926,110.97元，负债总额114,129,093.44元，资产负债率为40.92%；净资产164,797,017.53元。
报告期内，公司围绕半年度经营计划和长期发展战略，专注于主营业务的稳健发展。公司通过打造自身的优势，提升自身核心竞争力和市场占有率，着力开拓新客户，增强盈利能力和抗风险能力。基本上完成了半年度经营目标。
（二）行业情况
一、行业发展因素
1.政策驱动：国家发改委和国家能源局联合发布的《电力市场运行基本规则》于2024年7月1日正式施行。此规则旨在优化电力市场的资源配置，提升市场透明度与效率，健全风险防控机制，促进公平竞争。这一政策的推行，创造了更为有利的发展环境，有望激发市场活力，推动行业的规范化与高质量发展。
2.智能电网建设加速：随着我国对智能电网建设的持续投入和规模化推进，其投资规模不断扩大。配电自动化作为智能电网的关键环节，受益于这一趋势，将迎来更多的市场需求和发展契机。智能电网对电力配送的稳定性、可靠性和智能化提出了更高要求，这将促使配电自动化技术不断升级与创新。3.新能源并网需求增长：在全球能源转型的大背景下，新能源产业蓬勃发展。然而，新能源的间歇性和波动性给电力系统带来了新的挑战，对配电自动化系统的适应性、灵活性和高效性提出了更高
要求。为实现新能源的平滑并网和高效消纳，配电自动化技术的优化与改进成为必然，从而为行业发展注入了强大动力。
4.技术创新引领：物联网、大数据、人工智能等前沿技术的融合应用，为行业发展带来了深刻变革。这些技术的引入实现了设备的互联互通、数据的深度挖掘与智能分析，使配电系统具备更精准的监测、更高效的控制和更智能的决策能力，进一步拓展了行业的发展空间和应用场景。
二、行业周期波动情况
公司所在行业的发展与宏观经济形势存在紧密关联，呈现出一定的周期性特征。2024年上半年，中国经济总体延续恢复向好态势，运行平稳且稳中有进。然而，二季度GDP增速略有回落，反映出经济运行中仍面临诸多困难与挑战，尤其是国内有效需求不足，大循环畅通度有待提高。这种宏观经济形势的变化可能对配电自动化行业的发展产生一定程度的影响。但鉴于电力基础设施建设的刚性需求以及行业技术升级的内生动力，预计短期内行业的周期性波动相对温和，长期仍将保持稳定增长的趋势。
三、行业法律法规等的变动及对公司经营情况的影响
1.《电力市场运行基本规则》的影响：新规则的出台将重塑电力市场的运行机制和竞争格局，为行业带来新的机遇与挑战。对于我司而言，一方面，规则的实施有望促进市场公平竞争，扩大市场需求，为公司提供更广阔的发展空间；另一方面，公司需要适应新的规则要求，加强内部管理，优化业务流程，以提升市场竞争力。
2.《中华人民共和国电力法》修订的影响：电力法的修订可能涉及电力设施保护、可再生能源和清洁能源发电等方面的规定调整。这将对公司的技术研发方向、产品布局和市场拓展策略产生引导作用。公司需密切关注法规变化，加大在相关领域的技术研发投入，提前布局符合法规要求的产品线，以应对市场变化。
3.其他相关法律法规变动的影响：诸如《环境保护法》《安全生产法》等法律法规的调整，可能增加公司在生产运营过程中的合规成本。但同时，也将促使公司加强环保和安全管理，提升企业形象，增强市场信任度，从而在长期竞争中占据优势地位。
综上所述，公司2024年上半年行业发展态势良好，但未来仍面临诸多挑战和不确定性。公司将紧密关注政策法规变化，持续加大技术创新投入，积极拓展市场渠道，以实现公司的可持续发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
公司实际控制人不当控制风险
截至2024年6月30止，周迭辉持有公司65.18％的股份，通过珠海博强投资企业（有限合伙）间接持有公司8.21%的股份。邓少辉持有公司15.91％的股份。周迭辉和邓少辉是夫妻关系，周迭辉担任公司董事长兼总经理，邓少辉担任公司副董事长。周迭辉、邓少辉在公司经营决策、人事、财务管理等方面有重大影响。若其利用对公司的实际控制权对公司的经营决策、人事、财务管理等方面进行不当控制，公司和少数权益股东将面临实际控制人不当控制的风险。应对措施：公司将进一步建立健全相关内控制度，加强内部管理培训，不断提高公司规范运作水平。
人才流失风险
公司所在的配电自动化行业属于知识密集型排行业，行业高级人才相对集中，行业对于高素质研发人员依赖程度较高，业内公司间对于核心技术人员的竞争也相对激烈。公司目前以自主研发模式为主，建立了专业化的技术团队，技术团队的稳定性对公司产品技术的创新有着至关重要的作用。核心技术人员的流失，对于公司的研发能力和创新能力都将造成不利的影响。应对措施：人才的吸引和培养是公司的可持续发展的驱动力，面对行业快速发展和变化的大形势，公司会加强团队建设和人才培养，将通过完善员工招聘、人才培养、薪酬待遇等方面的规章制度，在留住现有人才的同时，吸引更多人才加入公司。
大额应收账款坏账风险
截至2024年6月30止，公司应收账款账面价值为155,543,615.47元，占公司当期资产总额的比例为55.77%。账龄在一年以内的应收账款占比为87.62%，全部应收账款已按照坏账准备计提政策提取了坏账准备金。尽管公司报告期内并未出现大额坏账，但随着公司业务的发展，应收账款可能进一步增加，应收账款绝对金额及占流动资产的相对比重仍然较高，不能完全排除未来出现应收账款回款情况进一步恶化，不能按期收回或者发生坏账而损害公司利益的情形。应对措施：加强应收账款管理，及时收回到期货款。 收起▲