一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　本公司是一家主营食品业务，致力于为食品制造及餐饮服务等企业提供果蔬配料综合解决方案的高新技术企业。公司十几年来始终坚持以自主技术研发为核心、以市场需求为导向，拥有优秀的核心技术团队、先进的细分领域研发平台。公司的经营范围涵盖了从上游水果种植到下游食品深加工的产业链环节。公司的主要产品包括：　　果酱类产品（烘焙果酱、酸奶果酱、涂抹果酱、长效果酱、分层果酱、冰品果酱等）；　　果粒类产品（椰果粒、橙囊粒、芦荟丁、燕麦等）；　　甜品辅料类产品（液体爆爆珠、谷物/蔬果类包埋爆爆珠、多层爆爆珠等）；　　果脯类产品（桑葚干、橙皮干、苹果干、蓝莓干、椰果干、柚子皮干等... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　本公司是一家主营食品业务，致力于为食品制造及餐饮服务等企业提供果蔬配料综合解决方案的高新技术企业。公司十几年来始终坚持以自主技术研发为核心、以市场需求为导向，拥有优秀的核心技术团队、先进的细分领域研发平台。公司的经营范围涵盖了从上游水果种植到下游食品深加工的产业链环节。公司的主要产品包括：
　　果酱类产品（烘焙果酱、酸奶果酱、涂抹果酱、长效果酱、分层果酱、冰品果酱等）；
　　果粒类产品（椰果粒、橙囊粒、芦荟丁、燕麦等）；
　　甜品辅料类产品（液体爆爆珠、谷物/蔬果类包埋爆爆珠、多层爆爆珠等）；
　　果脯类产品（桑葚干、橙皮干、苹果干、蓝莓干、椰果干、柚子皮干等）。
　　公司主要客户包括工业市场客户及休闲餐饮市场客户。工业市场客户主要包括伊利、蒙牛、桃李、香飘飘、八喜等大型食品企业集团。休闲餐饮市场客户主要有百胜集团（肯德基、必胜客）、麦当劳、蜜雪冰城、DQ、棒约翰、古茗、无饮良品、港饮之港、甜啦啦等连锁餐饮企业。
　　公司业务立足于从水果种植到食品深加工再到果蔬销售为一体的全产业链现代化食品生产集团。公司的主要经营模式包括研发模式、采购模式、生产模式、销售模式。
　　1、研发模式
　　公司科研团队经过多年的研发和积累，具有一定的核心竞争力。公司的研发模式主要分为两种，一种为定向开发，另一种为非定向开发。
　　1）定向开发模式：以客户需求为主导。公司在客户产品研发的初始阶段就直接跟进，始终以客户需求为关注目标，结合自己公司的水果制品特点，全程为客户研发定制的专用新产品，并以客户服务为己任。
　　2）非定向开发模式：公司自主研发的水果新产品，自主研发权在公司，所研发出的产品，可以作为公司的通路产品进行销售，该模式为公司所倡导的模式，为公司创造的效益更加广泛。
　　2、采购模式
　　公司日常采购的物资包括原材料，如各种果蔬、压缩椰果，以及糖料、各种辅料、包装物、代理产品等，由采购部门牵头，组织各部门对供应商的产品质量、资质、社会信誉及生产能力等进行评审，确定并编制合格供应商名录。对于各种果蔬主要向一般供应商及农村合作社采购单冻果蔬，只有零星采购向农户个人采购。公司已经建立了广泛、稳定、可靠的采购渠道，可以满足多品种、大批量的采购需求。
　　糖料、其他辅料及包装物等则向厂家或经销商采购；公司的采购部门也会每年组织对供应商进行评审，从产品质量、合同履行情况、售后服务等方面进行综合评分并由此确定供应商等级，考评不合格的供应商直接淘汰。
　　3、生产模式
　　公司遵守食品行业的法律法规《食品安全法》和GB14881-2013《食品企业通用卫生规范》要求，通过ISO22000食品安全管理体系认证认可。引进意大利全自动果酱生产线，保证产品质量安全可靠。
　　始终坚持“客户为尊、质量为本、安全为重、创新为魂”的经营管理理念，根据不同客户的需求，设计产品特性，以满足客户对产品不同的期望。
　　公司产品生产主要采用“以销定产”的模式。公司的所有大客户在与公司合作前，均需要了解公司是否具备足够的生产能力，会聘请专业的第三方评估公司或自己公司的审核部门前来公司实地评估验厂，在确定公司的生产能力能够满足订单及交货期的要求后，方可通过考核，达成合作意向，并开始向公司下订单需求，公司根据客户的订单开始生产。
　　另一方面主要根据分销商的订单及销售计划安排生产：首先分销商在业务人员的陪同下，会实地考察公司生产现场、管理水平和食品安全控制能力；其次分销商在确定订购产品种类后，向公司下达订单，公司客服部在接到订单后即交由生产部组织生产，公司每月也会做一定数量的库存备货。
　　4、销售模式
　　报告期内，公司销售模式以直销为主，经销商分销为辅，针对大型食品制造及餐饮服务等企业采取直销模式，针对零散及小型用户采取分销模式。
　　1）直销模式：直接将产品销售给工业市场客户和大型餐饮连锁，牢牢抓住客户；公司目前正积极开拓网络销售平台等直销渠道，以扩大公司直销的规模，提高公司的盈利能力；
　　2）经销模式：分为区域实体经销商和网络经销商（电商）；
　　3）代理商模式：贴牌为主，主要针对终端零售市场。
　　（二）报告期内、报告期后至报告披露日，公司商业模式均未发生变化。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内，面对新型冠状病毒肺炎疫情的严峻形势，公司全体员工迎难而上，积极复工复产，在完
　　成各项疫情防控工作的同时，贯彻落实公司的发展战略，虽第一季度受疫情波及，产品销量有明显下降，但公司通过进一步提升营销管理水平、持续推动市场开拓，在进入第二季度以来业绩快速回暖，使得2020年上半年与去年同期比较不减反增，增长了18.05%。
　　1.财务状况：
　　截至2020年6月30日，公司资产总额为66,755.79万元，比期初余额63,643.15万元，增加了4.89%；负债总额为26,530.00万元，比期初余额24,313.95元增加了9.11%；净资产总额为33,461.37元，较期初余额为32,638.59元，增长2.52%。
　　2.经营成果：
　　报告期内，公司实现营业总收入19,669.46万元，较上年同期16,661.90万元，增加了3,007.56万元，同比增长18.05%，主要系本期公司积极开拓市场，市场销售订单增加所致；营业总成本18,837.33万元，较上年同期的15,929.20万元，增加了2,808.13万元，同比增长18.26%，主要系本期营业收入增加导致营业成本相应增加所致；公司实现净利润896.59万元，较上年同期的710.13万元，增加了26.26%，主要系本期销售收入有所增加。
　　3.现金流量：
　　报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为1,384.71万元，较上年同期的100.21万元，增加了1,284.50万，主要系本期购买原料、接手劳务支付的现金较上年同期减少了3,964.84万元；投资活动产生的现金净流量净额为-559.04万元，较上年同期的-392.15万元，减少了42.56%，主要系本期购买固定资产的金额较上年同期有所增加。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　公司积极响应习近平总书记的“精准扶贫”行动号召，在吉安县脱贫的攻坚战中，做出了积极的贡献。在致力于企业快速发展、为社会创造经济价值的同时，也不忘“吃水不忘挖井人，致富不忘党的恩”，公司以实际行动回报社会，支持参与社会的公益事业，自觉承担社会责任：
　　1、在种植果蔬的林地上，我们一次性付给当地村民30年林地的扭转费用，使大家获得了一笔可观
　　的收入，解脱困境；
　　2、聘请当地村民成为公司农田的长期工作者，并且优先录用贫困户、低保户、有工作能力的残障人
　　员为我林地的工作者，让村民每月有了稳定的月收入；
　　3、当江西奕方工厂在吉安开工后，公司又大量招收本地工人村民进厂工作，让村民意识到于公司共
　　赢的重要性；
　　4、给周边农户提供种植技术，带领着周边农户建立起多个井岗蜜柚合作社。并无偿托管河源蜜柚合
　　作社，合作社是由49户贫困户加入，基地面积50亩，从种苗到管护、养育，全部由奕方科技无偿托管，使贫困户们每年新增了额外的收入。公司通过推动科技进步，带动果农致富，组织技术培训与乡间指导，切实为农民解决问题，为社会创造财富，带动和促进当地经济的发展，缴纳的税收为当地发展做出了直接的贡献。
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司依法合规经营，按时足额支付员工工资，缴纳社会保险，切实维护员工利益；注重产品质量，履行合同，切实保障了客户及供应商的合法权益；公司经营良好，信息披露及时，保障股东的利益不受损害。 收起▲

　　一、业务概要 商业模式 本公司是一家主营食品业务，致力于为食品制造及餐饮服务等企业提供果蔬配料综合解决方案的高新技术企业。公司十几年来始终坚持以自主技术研发为核心、以市场需求为导向，拥有优秀的核心技术团队、先进的细分领域研发平台。公司的经营范围涵盖了从上游水果种植到下游食品深加工的产业链环节。公司的主要产品包括： 果酱类产品（烘焙果酱、酸奶果酱、涂抹果酱、长效果酱、分层果酱、冰品果酱等）； 果粒类产品（椰果粒、橙囊粒、芦荟丁、燕麦等）； 甜品辅料类产品（液体爆爆珠、谷物/蔬果类包埋爆爆珠、多层爆爆珠等）； 果脯类产品（桑葚干、橙皮干、苹果干、蓝莓干、椰果... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
本公司是一家主营食品业务，致力于为食品制造及餐饮服务等企业提供果蔬配料综合解决方案的高新技术企业。公司十几年来始终坚持以自主技术研发为核心、以市场需求为导向，拥有优秀的核心技术团队、先进的细分领域研发平台。公司的经营范围涵盖了从上游水果种植到下游食品深加工的产业链环节。公司的主要产品包括：
果酱类产品（烘焙果酱、酸奶果酱、涂抹果酱、长效果酱、分层果酱、冰品果酱等）；
果粒类产品（椰果粒、橙囊粒、芦荟丁、燕麦等）；
甜品辅料类产品（液体爆爆珠、谷物/蔬果类包埋爆爆珠、多层爆爆珠等）；
果脯类产品（桑葚干、橙皮干、苹果干、蓝莓干、椰果干、柚子皮干等）。
公司主要客户包括工业市场客户及休闲餐饮市场客户。工业市场客户主要包括伊利、蒙牛、桃李、香飘飘、八喜等大型食品企业集团。休闲餐饮市场客户主要有百胜集团（肯德基、必胜客）、麦当劳、蜜雪冰城、DQ、棒约翰、古茗、无饮良品、港饮之港、甜啦啦等连锁餐饮企业。
公司业务立足于从水果种植到食品深加工再到果蔬销售为一体的全产业链现代化食品生产集团。公司的主要经营模式包括研发模式、采购模式、生产模式、销售模式。
1、研发模式
公司科研团队经过多年的研发和积累，具有一定的核心竞争力。公司的研发模式主要分为两种，一种为定向开发，另一种为非定向开发。
1）定向开发模式：以客户需求为主导。公司在客户产品研发的初始阶段就直接跟进，始终以客户需求为关注目标，结合自己公司的水果制品特点，全程为客户研发定制的专用新产品，并以客户服务为己任。
2）非定向开发模式：公司自主研发的水果新产品，自主研发权在公司，所研发出的产品，可以作为公司的通路产品进行销售，该模式为公司所倡导的模式，为公司创造的效益更加广泛。
2、采购模式
公司日常采购的物资包括原材料，如各种果蔬、压缩椰果，以及糖料、各种辅料、包装物、代理产品等，由采购部门牵头，组织各部门对供应商的产品质量、资质、社会信誉及生产能力等进行评审，确定并编制合格供应商名录。对于各种果蔬主要向一般供应商及农村合作社采购单冻果蔬，只有零星采购向农户个人采购。公司已经建立了广泛、稳定、可靠的采购渠道，可以满足多品种、大批量的采购需求。
糖料、其他辅料及包装物等则向厂家或经销商采购；公司的采购部门也会每年组织对供应商进行评审，从产品质量、合同履行情况、售后服务等方面进行综合评分并由此确定供应商等级，考评不合格的供应商直接淘汰。
3、生产模式
公司遵守食品行业的法律法规《食品安全法》和GB14881-2013《食品企业通用卫生规范》要求，通过ISO22000食品安全管理体系认证认可。引进意大利全自动果酱生产线，保证产品质量安全可靠。
始终坚持“客户为尊、质量为本、安全为重、创新为魂”的经营管理理念，根据不同客户的需求，设计产品特性，以满足客户对产品不同的期望。
公司产品生产主要采用“以销定产”的模式。公司的所有大客户在与公司合作前，均需要了解公司是否具备足够的生产能力，会聘请专业的第三方评估公司或自己公司的审核部门前来公司实地评估验厂，在确定公司的生产能力能够满足订单及交货期的要求后，方可通过考核，达成合作意向，并开始向公司下订单需求，公司根据客户的订单开始生产。
另一方面主要根据分销商的订单及销售计划安排生产：首先分销商在业务人员的陪同下，会实地考察公司生产现场、管理水平和食品安全控制能力；其次分销商在确定订购产品种类后，向公司下达订单，公司客服部在接到订单后即交由生产部组织生产，公司每月也会做一定数量的库存备货。
4、销售模式
报告期内，公司销售模式以直销为主，经销商分销为辅，针对大型食品制造及餐饮服务等企业采取直销模式，针对零散及小型用户采取分销模式。
1）直销模式：直接将产品销售给工业市场客户和大型餐饮连锁，牢牢抓住客户；公司目前正积极开拓网络销售平台等直销渠道，以扩大公司直销的规模，提高公司的盈利能力；
2）经销模式：分为区域实体经销商和网络经销商（电商）；
3）代理商模式：贴牌为主，主要针对终端零售市场。
（二）报告期内、报告期后至报告披露日，公司商业模式均未发生变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
1.财务状况：
报告期内，公司资产总额为636,431,524.64元；公司实现营业总收入总额为397,534,966.18元，较上年同期382,106,227.26元，增加了15,428,738.92元，同比增长4.04%；营业总成本287,601,320.79为元，较上年同期259,619,879.83元，增加了27,981,440.96元，同比增长
10.78%；公司实现归属于母公司净利润20,198,758.35元，较上年同期15,941,716.92元，增加了4,257,041.43元，同比增长26.70%。
2.管理情况：
（1）公司始终以“食品安全”第一位，严控产品质量关，并顺利通过了大型连锁餐饮集团等大客户的审核工作；完成了ISO9001认证、ISO22000认证、HACCP认证；
（2）公司积极响应国家号召，把节能环保深入的贯彻到企业的日常生产经营活动中，并持续对环保设施的投入；
（3）报告期内，公司持续保持研发的投入力度，不断研发新产品，并加强对研发人员的技术培训。
为更了解下游市场的最新动向，安排公司研发技术人员参加各种国内外行业展会以及客户组织的技术交流会。今年公司为伊利、八喜、麦当劳、喜茶、海底捞等大客户研发的新品均已被选用，成功上市。
3.项目建设情况：
（1）公司重视江西工厂的建设，为提高产品的附加值，增强公司持续经营能力和综合竞争力，公司投入近3,000万元建设的意大利进口全自动低温无菌果酱生产线及其辅助设备，如期完成安装调试，并于7月已正式投入生产，此生产线，正式达产将达到年产能14,000吨。
（2）爆爆珠生产线投入：爆爆珠是公司的专利产品，因此也是公司长期持续投入改造的项目。在今年新增了1kg的罐装生产线，对灌装系统实施了自动化的改造，对产品质量稳定以及提升产品产量有积极影响，提高了产能，增强了公司爆爆珠产品的市场竞争力。此外，对爆爆珠包埋成型设备进行优化，减少胶体使用量，减少产品不合格率，增加珠子口感均匀一致性。
（3）公司对爆爆珠车间、果酱车间包含原料缓冲间、餐饮果酱的罐装间进行了地面改造，并且对车间的通风系统进行了改造，优化车间生产环境。
综上，2019年公司整体经营情况良好。

　　三、持续经营评价
公司经过多年的经营和发展，逐渐形成了比较稳定的生产销售模式、研发模式、盈利模式，综合优势突显，报告期内，公司未发生对持续经营能力有重大影响的事项。
1、客户资源稳定
公司拥有优质的客户资源
公司成立之初，通过代理业务积累了不少客户资源，并建立了良好的客户关系，使得公司能够更好地把握客户需求，在此基础上进行新产品——果蔬配料的需求开发，使公司很快从贸易商转型为果蔬加工厂商。经过多年的经营，公司在食品工业及休闲餐饮市场与众多行业或世界知名企业建立了稳定的长期合作关系，包括可口可乐、肯德基、星巴克、雀巢、必胜客、蒙牛、伊利、光明、娃哈哈、味千、麦当劳、香飘飘等。因此，公司拥有优质的客户资源优势。
2、采购渠道稳定；
3、研发人才、技术优势
4、公司资产、业务、财务、人员、机构等完全能够保持良好的独立自主经营能力，公司业绩、利润稳步增长。
5、公司内部控制体系运行良好，经营管理团队和核心业务人缘稳定。
6、公司资产负债结构合理，具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。

　　四、风险因素
1、原材料供应及价格上涨风险
公司生产所需原材料为各类瓜果蔬菜等农产品。这些原材料的供应具有很强的季节性，且受气候等不可抗力的影响较大，歉收时不仅供应紧张，且采购价格大幅上涨。由于原材料成本占公司生产成本的比例较大，约在70%左右，一旦发生原材料供应价格大幅上涨，将对公司经营业绩造成一定影响。
应对措施：向产业链上游延伸，建立公司自有种植基地。加大农产品原料供给中自产产品的比例。
加强新产品的研发，与客户加强合作，增强将成本上涨转移到下游的能力。
2、食品质量安全风险
公司主要从事食品业务。随着我国对食品安全的日趋重视、消费者对食品安全意识及权益保护意识的增强，食品质量安全控制已成为食品企业的重中之重。虽然公司已经建立了严格的质量控制体系，并多次通过了知名食品企业，如：伊利、蒙牛、肯德基等公司的食品安全质量审核，但若发生不可预计的食品安全质量方面的问题，不但会产生赔偿风险，还将会对公司的信誉、市场形象、销售、未来发展等造成一定负面影响。
应对措施：持续重视公司业务全流程的质量控制，目前公司已取得2019年新的质量管理体系认证证书与食品安全管理体系认证证书，并且顺利通过多家客户上半年定期与不定期的食品质量安全审核。
3、技术泄密风险
公司已经掌握了果蔬精深加工技术、产品开发及应用技术、果蔬原材料及果蔬配料产品品质与安全检测技术、果蔬种植技术等多项与生产经营有关的核心技术，如果关键技术泄密，将对公司经营造成一定影响。
应对措施：公司针对公司自主研发的新技术，部分申请发明专利加以保护，部分通过公司商业机密保护制度防止泄密。同时，公司对关键技术人员提供了多种激励措施，鼓励他们在公司发挥更大的价值。
4、税收优惠与政府补助风险
公司属于高新技术企业，享受15%企业所得税税收优惠。公司子公司奕方（上海）属于农业类企业，享受免征企业所得税优惠。如果未来国家及地方政府税收优惠政策或政府补助政策出现不可预测的调整，或公司未来不能被认定为高新技术企业，将对公司的盈利能力产生一定的不利影响。
应对措施：增强自身竞争力，积极开拓市场，保持稳健的财务指标，减少政府补助减少后对公司的不利影响。同时积极关注国家相应政策的变化，保持对研发的投入。目前公司被评为高薪技术企业，有效期2018至2020年。
5、研发人员流失风险
创新是公司的灵魂。公司一直以来非常重视创新，在切入果蔬配料市场、确立果蔬配料业务为重点发展业务之时，公司首先设立的就是研发中心。这些年来，公司陆续培养了一批在产品研发、生产工艺、机器设备、品质检测、食品安全保障、果蔬种植等方面具有专才的技术人员。如果专业技术人才，尤其是经验丰富的技术人才流失，将对公司经营造成一定影响。
应对措施：建立人才梯队机制；保持对技术人员的培训支持力度；促进企业文化建设，增强研发团队荣誉感；核心技术人员通过间接持股参与公司发展带来的收益分享。
6、主要生产经营场所剩余租赁期较短的风险
受资金实力制约，公司除了在松江区泖港镇拥有一幢5,431.39平方米的自有厂房外，其他主要生产经营场所均采用租赁形式，如果租赁期到期后不能续租，公司需要搬迁主要生产经营场所，将对公司生产经营造成一定影响，以及带来一定的搬迁费用。
应对措施：主要生产加工基地与租赁方签订期限较长的租赁合同。 收起▲

　　一、商业模式　　本公司是一家主营食品业务，致力于为食品制造及餐饮服务等企业提供果蔬配料综合解决方案的高新技术企业。公司十几年来始终坚持以自主技术研发为核心、以市场需求为导向，拥有优秀的核心技术团队、先进的细分领域研发平台。公司的经营范围涵盖了从上游水果种植到下游食品深加工的产业链环节。公司的主要产品包括：果酱类产品（烘焙果酱、酸奶果酱、涂抹果酱、长效果酱、分层果酱、冰品果酱等）；果粒类产品（椰果粒、橙囊粒、芦荟丁、燕麦等）；甜品辅料类产品（液体爆爆珠、谷物/蔬果类包埋爆爆珠、多层爆爆珠等）；果脯类产品（桑葚干、橙皮干、苹果干、蓝莓干、椰果干、柚子皮干等）。　　公司主要客户包括工业市场客户及... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　本公司是一家主营食品业务，致力于为食品制造及餐饮服务等企业提供果蔬配料综合解决方案的高新技术企业。公司十几年来始终坚持以自主技术研发为核心、以市场需求为导向，拥有优秀的核心技术团队、先进的细分领域研发平台。公司的经营范围涵盖了从上游水果种植到下游食品深加工的产业链环节。公司的主要产品包括：果酱类产品（烘焙果酱、酸奶果酱、涂抹果酱、长效果酱、分层果酱、冰品果酱等）；果粒类产品（椰果粒、橙囊粒、芦荟丁、燕麦等）；甜品辅料类产品（液体爆爆珠、谷物/蔬果类包埋爆爆珠、多层爆爆珠等）；果脯类产品（桑葚干、橙皮干、苹果干、蓝莓干、椰果干、柚子皮干等）。
　　公司主要客户包括工业市场客户及休闲餐饮市场客户。工业市场客户主要包括伊利、蒙牛、桃李、香飘飘、八喜等大型食品企业集团。休闲餐饮市场客户主要有百胜集团（肯德基、必胜客）、麦当劳、蜜雪冰城、DQ、棒约翰、古茗、无饮良品、港饮之港、甜啦啦等连锁餐饮企业。
　　公司业务立足于从水果种植到食品深加工再到果蔬销售为一体的全产业链现代化食品生产集团。
　　公司的主要经营模式包括研发模式、采购模式、生产模式、销售模式。
　　1、研发模式
　　公司科研团队经过多年的研发和积累，具有一定的核心竞争力。公司的研发模式主要分为两种，一种为定向开发，另一种为非定向开发。
　　1）定向开发模式：以客户需求为主导。公司在客户产品研发的初始阶段就直接跟进，始终以客户需求为关注目标，结合自己公司的水果制品特点，全程为客户研发定制的专用新产品，并以客户服务为己任。
　　2）非定向开发模式：公司自主研发的水果新产品，自主研发权在公司，所研发出的产品，可以作为公司的通路产品进行销售，该模式为公司所倡导的模式，为公司创造的效益更加广泛。
　　2、采购模式：公司日常采购的物资包括原材料，如各种果蔬、压缩椰果，以及糖料、各种辅料、包装物、代理产品等，由采购部门牵头，组织各部门对供应商的产品质量、资质、社会信誉及生产能力等进行评审，确定并编制合格供应商名录。对于各种果蔬主要向一般供应商及农村合作社采购单冻果蔬，只有零星采购向农户个人采购。公司已经建立了广泛、稳定、可靠的采购渠道，可以满足多品种、大批量的采购需求。糖料、其他辅料及包装物等则向厂家或经销商采购；公司的采购部门也会每年组织对供应商进行评审，从产品质量、合同履行情况、售后服务等方面进行综合评分并由此确定供应商等级，考评不合格的供应商直接淘汰。
　　3、生产模式：公司遵守食品行业的法律法规《食品安全法》和GB 14881-2013《食品企业通用卫生规范》要求，通过ISO22000食品安全管理体系认证认可。引进意大利全自动果酱生产线，保证产品质量安全可靠。
　　始终坚持“客户为尊、质量为本、安全为重、创新为魂”的经营管理理念，根据不同客户的需求，设计产品特性，以满足客户对产品不同的期望。
　　公司产品生产主要采用“以销定产”的模式。公司的所有大客户在与公司合作前，均需要了解公司是否具备足够的生产能力，会聘请专业的第三方评估公司或自己公司的审核部门前来公司实地评估验厂，在确定公司的生产能力能够满足订单及交货期的要求后，方可通过考核，达成合作意向，并开始向公司下订单需求，公司根据客户的订单开始生产。
　　另一方面主要根据分销商的订单及销售计划安排生产：首先分销商在业务人员的陪同下，会实地考察公司生产现场、管理水平和食品安全控制能力；其次分销商在确定订购产品种类后，向公司下达订单，公司客服部在接到订单后即交由生产部组织生产，公司每月也会做一定数量的库存备货。
　　4、销售模式报告期内，公司销售模式以直销为主，经销商分销为辅，针对大型食品制造及餐饮服务等企业采取直销模式，针对零散及小型用户采取分销模式。
　　1）直销模式：直接将产品销售给工业市场客户和大型餐饮连锁，牢牢抓住客户；公司目前正积极开拓网络销售平台等直销渠道，以扩大公司直销的规模，提高公司的盈利能力；
　　2）经销模式：分为区域实体经销商和网络经销商（电商）；
　　3）代理商模式：贴牌为主，主要针对终端零售市场。
　　(二)报告期内、报告期后至报告披露日，公司商业模式均未发生变化。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内，公司通过参加中国国际食品添加剂和配料展以及上海国际酒店及餐饮展等，积极开拓市场；顺利通过了大型连锁餐饮集团等大客户的审核工作；完成了ISO9001认证、ISO22000认证、HACCP认证；稳步完善江西工厂的项目建设（意大利生产线设备的安装、爆爆珠计量灌装的安装、压缩空气站制氮机的安装、通风系统的清洁、维护、试机等），完成耶片鼓气包、1kg松川包装机及维修间的改造，明确维修工进出车间的流程，为公司未来发展提供了坚实的基础。
　　报告期内，公司不断研发新产品，调试新口味，并继续保持研发的投入力度，加强对研发人员的技术培训。为更了解下游市场的最新动向，安排公司研发技术人员参加各种国内外行业展会以及客户组织的技术交流会。
　　1.财务状况：截至2019年6月30日，公司资产总额为60,921.19万元，比期初余额64,200.08万元，减少了5.11%；负债总额为22,853.13万元，比期初余额28,842.15万元减少了20.76%；净资产总额为38,068.06元，较期初余额为35,357.93元，增长7.66%。
　　2.经营成果：报告期内，公司实现营业总收入16,661.90万元，较上年同期16,072.43万元，增加了589.47万元，同比增长3.67%，主要系本期公司积极开拓市场，市场销售订单增加所致；营业总成本159,29.20万元，较上年同期的15,524.18万元，增加了405.01万元，同比增长2.6%，主要系本期营业收入增加导致营业成本相应增加所致；公司实现净利润710.13万元，较上年同期的686.75万元，增加了3.40%，主要系本期销售收入有所增加。
　　3.现金流量：报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为100.21万元，较上年同期的177.79万元，减少了77.58万，主要系本期销售的商品收到的现金较去年同期有所降低；投资活动产生的现金净流量净额为-392.15万元，较上年同期的-59.21万元，增加了562.30%,主要系固定资产投资有所增加所致。

　　三、风险与价值
　　1、原材料供应及价格上涨风险
　　公司生产所需原材料为各类瓜果蔬菜等农产品。这些原材料的供应具有很强的季节性，且受气候等不可抗力的影响较大，歉收时不仅供应紧张，且采购价格大幅上涨。由于原材料成本占公司生产成本的比例较大，约在70%左右，一旦发生原材料供应价格大幅上涨，将对公司经营业绩造成一定影响。
　　应对措施：向产业链上游延伸，建立公司自有种植基地。加大农产品原料供给中自产产品的比例。
　　加强新产品的研发，与客户加强合作，增强将成本上涨转移到下游的能力。
　　2、食品质量安全风险
　　公司主要从事食品业务。随着我国对食品安全的日趋重视、消费者对食品安全意识及权益保护意识的增强，食品质量安全控制已成为食品企业的重中之重。虽然公司已经建立了严格的质量控制体系，并多次通过了知名食品企业，如：伊利、蒙牛、肯德基等公司的食品安全质量审核，但若发生不可预计的食品安全质量方面的问题，不但会产生赔偿风险，还将会对公司的信誉、市场形象、销售、未来发展等造成一定负面影响。
　　应对措施：持续重视公司业务全流程的质量控制，目前公司已取得2019年新的质量管理体系认证证书与食品安全管理体系认证证书，并且顺利通过多家客户上半年定期与不定期的食品质量安全审核。
　　3、技术泄密风险
　　公司已经掌握了果蔬精深加工技术、产品开发及应用技术、果蔬原材料及果蔬配料产品品质与安全检测技术、果蔬种植技术等多项与生产经营有关的核心技术，如果关键技术泄密，将对公司经营造成一定影响。
　　应对措施：公司针对公司自主研发的新技术，部分申请发明专利加以保护，部分通过公司商业机密保护制度防止泄密。同时，公司对关键技术人员提供了多种激励措施，鼓励他们在公司发挥更大的价值。
　　4、税收优惠与政府补助风险
　　公司属于高新技术企业，享受15%企业所得税税收优惠。公司子公司奕方（上海）属于农业类企业，享受免征企业所得税优惠。如果未来国家及地方政府税收优惠政策或政府补助政策出现不可预测的调整，或公司未来不能被认定为高新技术企业，将对公司的盈利能力产生一定的不利影响。
　　应对措施：增强自身竞争力，积极开拓市场，保持稳健的财务指标，减少政府补助减少后对公司的不利影响。同时积极关注国家相应政策的变化，保持对研发的投入。目前公司被评为高薪技术企业，有效期2017至2019年。
　　5、研发人员流失风险
　　创新是公司的灵魂。公司一直以来非常重视创新，在切入果蔬配料市场、确立果蔬配料业务为重点发展业务之时，公司首先设立的就是研发中心。这些年来，公司陆续培养了一批在产品研发、生产工艺、机器设备、品质检测、食品安全保障、果蔬种植等方面具有专才的技术人员。如果专业技术人才，尤其是经验丰富的技术人才流失，将对公司经营造成一定影响。
　　应对措施：建立人才梯队机制；保持对技术人员的培训支持力度；促进企业文化建设，增强研发团队荣誉感；核心技术人员通过间接持股参与公司发展带来的收益分享。
　　6、主要生产经营场所剩余租赁期较短的风险
　　受资金实力制约，公司除了在松江区泖港镇拥有一幢5,431.39平方米的自有厂房外，其他主要生产经营场所均采用租赁形式，如果租赁期到期后不能续租，公司需要搬迁主要生产经营场所，将对公司生产经营造成一定影响，以及带来一定的搬迁费用。应对措施：主要生产加工基地与租赁方签订期限较长的租赁合同。

　　四、企业社会责任
　　(一)精准扶贫工作情况
　　公司积极响应习近平总书记的“精准扶贫”行动号召，在吉安县脱贫的攻坚战中，做出了积极的贡献。在致力于企业快速发展、为社会创造经济价值的同时，也不忘“吃水不忘挖井人，致富不忘党的恩”，公司以实际行动回报社会，支持参与社会的公益事业，自觉承担社会责任：
　　1、在种植果蔬的林地上，我们一次性付给当地村民30年林地的扭转费用，使大家获得了一笔可观的收入，解脱困境；
　　2、聘请当地村民成为公司农田的长期工作者，并且优先录用贫困户、低保户、有工作能力的残障人员为我林地的工作者，让村民每月有了稳定的月收入；
　　3、当江西奕方工厂在吉安开工后，公司又大量招收本地工人村民进厂工作，让村民意识到于公司共赢的重要性；
　　4、给周边农户提供种植技术，带领着周边农户建立起多个井岗蜜柚合作社。并无偿托管河源蜜柚合作社，合作社是由49户贫困户加入，基地面积50亩，从种苗到管护、养育，全部由奕方科技无偿托管，使贫困户们每年新增了额外的收入。公司通过推动科技进步，带动果农致富，组织技术培训与乡间指导，切实为农民解决问题，为社会创造财富，带动和促进当地经济的发展，缴纳的税收为当地发展做出了直接的贡献。
　　(二)其他社会责任履行情况
　　自六月以来，江西全省出现大范围强降雨，子公司江西奕方所在的吉安市多地遭遇了罕见的暴雨灾害，导致梅塘、固江、天河等乡镇部分群众房屋受损，农田被淹，县内道路多处损毁，山体滑坡，受灾区域出现暂时供电、供水和通讯中断，造成重大损失。
　　洪水无情，人间有爱，奕方秉持着“一方有难，八方支援”的光荣传统精神，为了帮助受灾群众迅速恢复正常生活，重建美好家园，公司在第一时间成立救援小组，采购了大量的干粮等物资，将一批批的救助物资送达受灾点，并号召公司员工及股东捐款，纷纷伸出援助之手，献出爱心，将这份爱心汇集后全部交至吉安县红十字会。 收起▲