一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　公司是专业从事电阻焊控制器和变压器研发、制造、销售和维修服务的高新技术企业，依托自主技术创新能力，研发并生产出种类齐全的电阻焊控制器、变压器、焊机、精密焊接设备、储能焊接设备，逐渐形成了提供电阻焊电源及相关工艺为核心竞争力的业务体系。公司以自有核心技术为基础进行产品自主研发，形成了集“研发、制造、销售、维修服务”一体化的商业模式。公司商业模式的优势在于能够为客户提供电阻焊工艺解决方案，即可以根据客户的需求，熟练运用公司的核心技术，结合公司各类产品的不同特性，为客户提供从产品到工艺技术服务的整套解决方案。　　（一）采购模式　　公司每年按照生... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　公司是专业从事电阻焊控制器和变压器研发、制造、销售和维修服务的高新技术企业，依托自主技术创新能力，研发并生产出种类齐全的电阻焊控制器、变压器、焊机、精密焊接设备、储能焊接设备，逐渐形成了提供电阻焊电源及相关工艺为核心竞争力的业务体系。公司以自有核心技术为基础进行产品自主研发，形成了集“研发、制造、销售、维修服务”一体化的商业模式。公司商业模式的优势在于能够为客户提供电阻焊工艺解决方案，即可以根据客户的需求，熟练运用公司的核心技术，结合公司各类产品的不同特性，为客户提供从产品到工艺技术服务的整套解决方案。
　　（一）采购模式
　　公司每年按照生产计划和订单数量及时编制采购计划，既有效避免库存积压，同时也保证生产的正常开展。公司建立了严格的采购制度，形成了涵盖计划、检测、入库、结算等完善的生产材料采购体系，并对采购过程实施了有效的监督管理。在精密电子元器件采购过程中，公司均从原厂指定的国内一级代理商采购，确保元器件的质量。对于国内原材料供应商的供货能力、管理水平、品质、价格按照公司制定的供应商评审制度和评审流程进行严格评审。公司建立了稳定的原材料采购渠道，并与合格供应商建立了长期良好的合作关系，保证了原料供应的充足以及质量价格合理。
　　（二）生产模式
　　公司的生产管理采取库存生产和订单生产相结合的模式。生产部根据市场部预测、销售计划、产成品库存情况以及生产部生产能力，制定生产计划和组织安排生产。公司生产全过程受ISO9001质量管理体系和企业标准所规定的各项作业流程严格管控，保证了公司的产品质量。
　　（三）销售模式
　　公司主要是采取直销和区域代理方式进行销售，直接销售主要是通过参加行业博览会、行业信息平台、公司官网发布信息等方式进行产品推广销售，重点产品则通过公开招标方式直接签署订单以及老客户主动订货等方式进行销售。区域代理方式则充分发挥代理商的地域优势，在指定区域内开拓市场、发展新客户、扩大市场占有率，并承担区域内的售后服务。
　　（四）盈利模式
　　电阻焊产品设计制造能力和焊接工艺方案的提供是公司的核心竞争力及可持续盈利的基础。公司的营业收入主要来源于电阻焊设备销售、工艺方案提供、技术维修服务，产品销售收入主要来自于汽车整车厂及零部件企业、金属加工、焊机厂商、航空航天、电池、电机、船舶等行业的客户。随着公司新的专利成果的转化，中频逆变智能产品推广力度的加大，市场占有率的提高，公司盈利能力必将进一步增强。同时，公司通过优化装配生产线和工艺流程，不断提高生产效率、降低生产成本，提升盈利水平。
　　（五）服务模式
　　产品和服务是公司业务发展的双翼，两者间的良性互动才能产生品牌效应。公司在技术咨询、设备选型、工艺设计、设备制造、备件供应、售后服务等方面为客户提供全方位服务，以服务体系加强品牌形象建设，报告期内重点进行了区域代理商及重点客户的技术培训，并在重点区域设立售后服务中心，提高响应速度。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。
　　（二）行业情况
　　根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于“通用设备制造业（C34）”中的“金属切割及焊接设备制造（C-3424）”；根据全国中小企业股份转让系统《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司属于“通用设备制造业（C-34）”，细分类属于“金属切割及焊接设备制造（C-3424）”。
　　目前，钢材是我国最主要的结构材料，今后钢材仍将占有重要的地位。钢材必须经过加工才能成为具有给定功能的产品，当前的发展形式为我国焊接事业的发展提供了一个很大的舞台。21世纪中国将逐步成为全球的制造中心，我国传统的制造业势必要按现代化的高标准要求进行全面的升级和技术改造，采用先进的技术装备武装企业。焊接是制造业的关键性技术和基础性加工手段，现已发展为一种集机械、电子、材料、计算机等多学科的知识密集的现代先进制造技术。发展高效、自动化、智能化，节能、优质、环保型，并适应新型工程材料发展趋势的焊接工艺、设备和焊材是行业发展的必然趋势。电阻焊是现代工业重要的工艺装备，已广泛应用于造船、化工、冶金、建筑、机械、汽车、轻工、电力、气体存储等各行业，同样也是航天、电子、原子能等国防尖端工业不可缺少的加工设备。大力发展电阻焊、提高焊接工艺有助于精确控制焊接过程、提高焊接品质，对于我国工业快速发展也具有重大意义。
　　我国在电阻焊领域中的质量控制及专用电阻焊机的研究已逐步接近发达国家水平，但是在电阻焊核心技术，如逆变电阻焊机、柔性化电阻焊成套设备等，仍有一定的距离，大多数依赖进口或进口关键部件再配套组装，所以电阻焊行业具有很大的市场前景和发展空间。随着计算机技术、电力电子技术的迅猛发展，电阻焊设备出现了前所未有的发展。此外，微机控制的中频逆变式电阻焊机的出现不仅满足了新材料、新工艺对焊接质量提出的高要求，而且进一步促进了电阻焊接设备向智能化、柔性化方面发展。坚持智能转型、强化基础、绿色发展，加快从电阻焊机制造大国迈向电阻焊机制造强国的转变，适应我国劳动力成本持续提升和制造业全面升级换代的新局面，以自动化及智能化为特点的互联网+电阻焊已成为我国焊接制造业发展的必然趋势。
　　此外，中国人口红利拐点以及“工业4.0”时代的加速来临，使得我国电阻焊行业正在迎来前所未有的发展机遇。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、公司客户集中度较高的风险
　　本公司主要为汽车整车厂和零部件工厂直接、间接提供焊接设备，受项目中标情况和采购规模的影响较大。虽然长期稳定的合作关系使公司产品的销售具有持续性和稳定性，但如果公司与主要客户的合作关系发生变化或者该客户自身发生经营困难，且公司在维护老客户的基础上未能积极有效的开拓新客户，都将可能对公司产品销售和业务发展造成不利影响。
　　2、市场竞争风险
　　目前，在参与国内重大项目投标时，主要与国际知名度较高的外资企业进行竞争；外资企业凭借其资本、管理和内部配套等优势，在我国汽车行业电阻焊产品市场仍然拥有较大的市场份额，加剧了该行业竞争的激烈程度。虽然商科公司在电阻焊控制器领域积累了丰富的行业经验，掌握了一批黏性高、业务关系稳定的优质客户，具有较强的市场竞争力。但是，随着技术升级和客户需求的不断提高，特别是随着汽车企业新车的加速上市，整车价格的不断下调，汽车厂降本降耗的实际要求越来越强烈，若公司不能在技术创新、客户服务、价格优势等方面持续增强实力，公司在未来的市场竞争中将会处于劣势，致使公司面临着业绩下滑的风险。
　　3、经营管理风险
　　近年来随着公司的经营规模和销售领域不断扩大，各区域代理、经销商和售后服务中心不断增加，加强对合作伙伴的管理迫在眉睫；销售的快速发展对公司的营销管理、生产运营、市场及采购等部门的工作提出了更高的要求，公司急需改善人力资源管理、加强一盘棋的销售管理等显得越来越有必要。如果公司的管理效率不能迅速提升，运营方式不能及时创新，销售及售后不能尽快建立起完善的配套制度，以适应公司市场规模快速扩张的需要，将严重影响公司的运营效率和削弱公司的竞争力，从而制约公司业务的进一步拓展，带来经营管理方面的风险。
　　4、应收账款回款风险
　　报告期内，2025年6月30日公司应收账款账面余额为2,773.28万元；应收账款金额虽然收回较多，但绝对金额仍然较高，主要原因系本年度销售收入未到回款期所致。本年度末，应收账款绝对金额、占资产总额的相对金额均较高，如应收账款无法按期收回，可能会给公司造成一定的损失。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司是专业从事电阻焊控制器和变压器研发、制造、销售和维修服务的高新技术企业，依托自主技术创新能力，研发并生产出种类齐全的电阻焊控制器、变压器、精密焊接设备、逆变储能设备，逐渐形成了提供电阻焊电源及相关工艺为核心竞争力的业务体系。公司以自有核心技术为基础进行产品自主研发，形成了集“研发、制造、销售、维修服务”一体化的商业模式。公司商业模式的优势在于能够为客户提供电阻焊工艺解决方案，即可以根据客户的需求，熟练运用公司的核心技术，结合公司各类产品的不同特性，为客户提供从产品到工艺技术服务的整套解决方案。　　（一）采购模式　　公司每年按照生产计划... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是专业从事电阻焊控制器和变压器研发、制造、销售和维修服务的高新技术企业，依托自主技术创新能力，研发并生产出种类齐全的电阻焊控制器、变压器、精密焊接设备、逆变储能设备，逐渐形成了提供电阻焊电源及相关工艺为核心竞争力的业务体系。公司以自有核心技术为基础进行产品自主研发，形成了集“研发、制造、销售、维修服务”一体化的商业模式。公司商业模式的优势在于能够为客户提供电阻焊工艺解决方案，即可以根据客户的需求，熟练运用公司的核心技术，结合公司各类产品的不同特性，为客户提供从产品到工艺技术服务的整套解决方案。
　　（一）采购模式
　　公司每年按照生产计划和订单数量及时编制采购计划，既有效避免库存积压，同时也保证生产的正常开展。公司建立了严格的采购制度，形成了涵盖计划、检测、入库、结算等完善的生产材料采购体系，并对采购过程实施了有效的监督管理。在精密电子元气器件采购过程中，公司均从德国SEMIKRON（可控硅半控桥），德国INFINEON、日本MITSUBISHI（绝缘栅双极型晶体管IGBT）、德国EPCOS（电解电容）等公司指定的国内一级代理商采购，确保元器件的质量。对于国内原材料供应商的供货能力、管理水平、品质、价格按照公司制定的供应商评审制度和评审流程进行严格评审。公司建立了稳定的原材料采购渠道，并与合格供应商建立了长期良好的合作关系，保证了原料供应的充足以及质量价格合理。
　　（二）生产模式
　　公司的生产管理采取库存生产和订单生产相结合的模式。生产部通过ERP系统，根据市场部预测、销售计划、产成品库存情况以及生产部生产能力，制定生产计划和组织安排生产。生产过程根据订单数量采取自动线生产与手工生产相结合的方工进行，全过程受ISO9001质量管理体系和企业标准所规定的各项作业流程严格管控，保证了公司的产品质量。
　　（三）销售模式
　　公司主要是采取直销和项目合作方式进行销售，充分激发各方的优势。直接销售主要是通过参加行业博览会、行业信息平台、公司官网发布信息等方式进行产品推广销售，重点产品则通过公开招标方式直接签署订单以及老客户主动订货等方式进行销售。项目合作方式则充分发挥合作方的地域优势，在指定区域内开拓市场、发展新客户、扩大市场占有率，并承担区域内的售后服务。
　　（四）盈利模式
　　电阻焊产品设计制造能力和焊接工艺方案的提供是公司的核心竞争力及可持续盈利的基础。公司的营业收入主要来源于电阻焊设备销售、工艺方案提供、技术维修服务，产品销售收入主要来自于航天航空、汽车整车厂及零部件企业、金属加工、电子产品等行业的客户。随着公司新的专利成果的转化，中频逆变智能产品推广力度的加大，市场占有率的提高，公司盈利能力必将进一步增强。同时，公司通过优化装配生产线和工艺流程，不断提高生产效率、降低生产成本，提升盈利水平。
　　（五）服务模式
　　产品和服务是公司业务发展的双翼，两者间的良性互动才能产生品牌效应。公司在技术咨询、设备选型、工艺设计、设备制造、备件供应、售后服务等方面为客户提供全方位服务，以服务体系加强品牌形象建设，报告期内重点进行了项目合作方及重点客户的技术培训，并在重点区域设立售后服务中心，提高响应速度。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。
　　公司坚持以满足用户需求为根本经营目的，持续优化产品结构、客户结构，以产品高端差异化为经营发展方向，继续深度专注于主营业务的稳健发展。报告期内，公司依据2024年经营计划开展各项工作，公司积极优化公司治理结构，健全和完善公司内部控制体系，创新产品技术，大力开拓国内外市场，加强企业文化推广。
　　报告期，公司实现营业收入29,784.31万元，同比下降12.40%，营业收入下降主要原因为受汽车行业固定资产投资规模下降的影响，本年度产品销售收入略有下降；营业成本为17,618.50万元，毛利率为40.85%；净利润8,680.37万元，同比增长22.23%，净利润同比增长主要原因系本年度完成验收项目毛利率较高，以及公司加强费用控制等综合因素所致。
　　(二)行业情况
　　根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司属于“制造业（C）”大类下的“通用设备制造业（C-34）”；根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于“通用设备制造业（C34）”中的“金属切割及焊接设备制造（C-3424）”；根据全国中小企业股份转让系统《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司属于“通用设备制造业（C-34）”，细分类属于“金属切割及焊接设备制造（C-3424）”。
　　公司是一家专业从事电阻焊控制器和变压器研发、制造、销售和工程服务的高新技术企业，依托自主技术创新能力，研发并生产出种类齐全的电阻焊控制器、变压器、精密焊接设备、逆变储能设备，逐渐形成了提供电阻焊电源及相关工艺为核心竞争力的业务体系。公司已经成为国内汽车制造、航天航空、金属加工等领域中电阻焊电源专业解决方案服务商。
　　公司的产品主要分为中频直流控制器、中频交流控制器、工频控制器、精密焊接控制器、变压器、焊机解决方案等。产品主要应用于：汽车自动焊装生产线、手工焊装生产线，石化及金属加工凸焊、缝焊、钢格板焊接、闪光对焊、航天航空工业点焊、低压电器、电池行业等焊接领域。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　公司客户集中度较高的风险
　　本公司主要为汽车整车厂和零部件工厂直接、间接提供焊接设备，受焊机厂项目中标情况和采购规模的影响较大。虽然长期稳定的合作关系使公司产品的销售具有持续性和稳定性，但如果公司与主要客户的合作关系发生变化或者该客户自身发生经营困难，且公司在维护老客户的基础上未能积极有效的开拓新客户，都将可能对公司产品销售和业务发展造成不利影响。应对措施：公司将继续开拓汽车行业整车厂和零部件企业的新客户，分散原有客户比较集中的风险；其次开辟家电行业、航空航天行业、精密焊接行业的客户，注重分散单一行业所占比重较大的风险；同时要特别注意维护好老客户的关系，保持销售额持续稳定的增长。
　　市场竞争风险
　　目前，在参与国内重大项目投标时，主要与国际知名度较高的外资企业进行竞争；外资企业凭借其资本、管理和内部配套等优势，在我国汽车行业电阻焊产品市场仍然拥有较大的市场份额，加剧了该行业竞争的激烈程度。虽然公司在电阻焊控制器领域积累了丰富的行业经验，掌握了一批黏性高、业务关系稳定的优质客户，具有较强的市场竞争力。但是，随着技术升级和客户需求的不断提高，特别是随着汽车企业新车的加速上市，整车价格的不断下调，汽车厂降本降耗的实际要求越来越强烈，若公司不能在技术创新、客户服务、价格优势等方面持续增强实力，公司在未来的市场竞争中将会处于劣势，致使公司面临着业绩下滑的风险。应对措施：公司将继续加大研发经费的投入，保持在新技术和新产品研发方面的领先优势；继续提高公司的整体营销能力，提高产品的质量和价格优势，推出高性价比的产品，保持公司的盈利水平。
　　经营管理风险
　　近年来随着公司的经营规模和销售领域不断扩大，各区域经销商和售后服务中心不断增加，加强对合作伙伴的管理迫在眉睫；销售的快速发展对公司的营销管理、生产运营、市场及采购等部门的工作提出了更高的要求，公司急需改善人力资源管理、加强一盘棋的销售管理等显得越来越有必要。如果公司的管理效率不能迅速提升，运营方式不能及时创新，销售及售后不能尽快建立起完善的配套制度，以适应公司市场规模快速扩张的需要，将严重影响公司的运营效率和削弱公司的竞争力，从而制约公司业务的进一步拓展，带来经营管理方面的风险。应对措施：公司通过规范化的管理，建立健全代理商、经销商配套管理制度，加强销售商的技术培训，定时召开年度销售会议，确定年度的营销计划；提高公司的整体运营能力和生产效率，以适应销售规模的增长，降低经营管理风险。
　　应收账款回款风险
　　报告期内，2024年12月31日公司应收账款账面余额为4,854.42万元。本年度末，应收账款绝对金额、占资产总额的相对金额均较高，如应收账款无法按期收回，可能会给公司造成一定的损失。应对措施：进一步加强应收货款的管理，加大对应收账款的催收力度，严格控制应收账款总额的增长；建立健全客户信用管理体系，及时回访客户并了解客户情况的变化，降低公司因客户经营不善等原因导致无法及时收回货款的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 公司是专业从事电阻焊控制器和变压器研发、制造、销售和维修服务的高新技术企业，依托自主技术创新能力，研发并生产出种类齐全的电阻焊控制器、变压器、精密焊接设备、储能焊设备，逐渐形成了提供电阻焊电源及相关工艺为核心竞争力的业务体系。公司以自有核心技术为基础进行产品自主研发，形成了集“研发、制造、销售、维修服务”一体化的商业模式。公司商业模式的优势在于能够为客户提供电阻焊工艺解决方案，即可以根据客户的需求，熟练运用公司的核心技术，结合公司各类产品的不同特性，为客户提供从产品到工艺技术服务的整套解决方案。 （一）采购模式 公司每... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
公司是专业从事电阻焊控制器和变压器研发、制造、销售和维修服务的高新技术企业，依托自主技术创新能力，研发并生产出种类齐全的电阻焊控制器、变压器、精密焊接设备、储能焊设备，逐渐形成了提供电阻焊电源及相关工艺为核心竞争力的业务体系。公司以自有核心技术为基础进行产品自主研发，形成了集“研发、制造、销售、维修服务”一体化的商业模式。公司商业模式的优势在于能够为客户提供电阻焊工艺解决方案，即可以根据客户的需求，熟练运用公司的核心技术，结合公司各类产品的不同特性，为客户提供从产品到工艺技术服务的整套解决方案。
（一）采购模式
公司每年按照生产计划和订单数量及时编制采购计划，既有效避免库存积压，同时也保证生产的正常开展。公司建立了严格的采购制度，形成了涵盖计划、检测、入库、结算等完善的生产材料采购体系，并对采购过程实施了有效的监督管理。在精密电子元器件采购过程中，公司均从原厂指定的国内一级代理商采购，确保元器件的质量。对于国内原材料供应商的供货能力、管理水平、品质、价格按照公司制定的供应商评审制度和评审流程进行严格评审。公司建立了稳定的原材料采购渠道，并与合格供应商建立了长期良好的合作关系，保证了原料供应的充足以及质量价格合理。
（二）生产模式
公司的生产管理采取库存生产和订单生产相结合的模式。生产部根据市场部预测、销售计划、产成品库存情况以及生产部生产能力，制定生产计划和组织安排生产。公司生产全过程受ISO9001质量管理体系和企业标准所规定的各项作业流程严格管控，保证了公司的产品质量。
（三）销售模式
公司主要是采取直销和区域代理方式进行销售，直接销售主要是通过参加行业博览会、行业信息平台、公司官网发布信息等方式进行产品推广销售，重点产品则通过公开招标方式直接签署订单以及老客户主动订货等方式进行销售。区域代理方式则充分发挥代理商的地域优势，在指定区域内开拓市场、发展新客户、扩大市场占有率，并承担区域内的售后服务。
（四）盈利模式
电阻焊产品设计制造能力和焊接工艺方案的提供是公司的核心竞争力及可持续盈利的基础。公司
的营业收入主要来源于电阻焊设备销售、工艺方案提供、技术维修服务，产品销售收入主要来自于汽车整车厂及零部件企业、金属加工、焊机厂商、航空航天、电池、电机、船舶等行业的客户。随着公司新的专利成果的转化，中频逆变智能产品推广力度的加大，市场占有率的提高，公司盈利能力必将进一步增强。同时，公司通过优化装配生产线和工艺流程，不断提高生产效率、降低生产成本，提升盈利水平。
（五）服务模式
产品和服务是公司业务发展的双翼，两者间的良性互动才能产生品牌效应。公司在技术咨询、设备选型、工艺设计、设备制造、备件供应、售后服务等方面为客户提供全方位服务，以服务体系加强品牌形象建设，报告期内重点进行了区域代理商及重点客户的技术培训，并在重点区域设立售后服务中心，提高响应速度。
报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。
（二）行业情况
根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于“通用设备制造业（C34）”中的“金属切割及焊接设备制造（C-3424）”；根据全国中小企业股份转让系统《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司属于“通用设备制造业（C-34）”，细分类属于“金属切割及焊接设备制造（C-3424）”。
目前，钢材是我国最主要的结构材料，今后钢材仍将占有重要的地位。钢材必须经过加工才能成为具有给定功能的产品，当前的发展形式为我国焊接事业的发展提供了一个很大的舞台。21世纪中国将逐步成为全球的制造中心，我国传统的制造业势必要按现代化的高标准要求进行全面的升级和技术改造，采用先进的技术装备武装企业。焊接是制造业的关键性技术和基础性加工手段，现已发展为一种集机械、电子、材料、计算机等多学科的知识密集的现代先进制造技术。发展高效、自动化、智能化，节能、优质、环保型，并适应新型工程材料发展趋势的焊接工艺、设备和焊材是行业发展的必然趋势。电阻焊是现代工业重要的工艺装备，已广泛应用于造船、化工、冶金、建筑、机械、汽车、轻工、电力、气体存储等各行业，同样也是航天、电子、原子能等国防尖端工业不可缺少的加工设备。大力发展电阻焊、提高焊接工艺有助于精确控制焊接过程、提高焊接品质，对于我国工业快速发展也具有重大意义。
目前，我国在电阻焊领域中的质量控制及专用电阻焊机的研究已逐步接近发达国家水平，但是在电阻焊核心技术，如逆变电阻焊机、柔性化电阻焊成套设备等，仍有一定的距离，大多数依赖进口或
进口关键部件再配套组装，所以电阻焊行业具有很大的市场前景和发展空间。随着计算机技术、电力电子技术的迅猛发展，电阻焊设备出现了前所未有的发展。此外，微机控制的中频逆变式电阻焊机的出现不仅满足了新材料、新工艺对焊接质量提出的高要求，而且进一步促进了电阻焊接设备向智能化、柔性化方面发展。坚持智能转型、强化基础、绿色发展，加快从电阻焊机制造大国迈向电阻焊机制造强国的转变，适应我国劳动力成本持续提升和制造业全面升级换代的新局面，以自动化及智能化为特点的互联网+电阻焊已成为我国焊接制造业发展的必然趋势。
此外，中国人口红利拐点以及“工业4.0”时代的加速来临，使得我国电阻焊行业正在迎来前所未有的发展机遇。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、公司客户集中度较高的风险
本公司主要为汽车整车厂和零部件工厂直接、间接提供焊接设备，受项目中标情况和采购规模的影响较大。虽然长期稳定的合作关系使公司产品的销售具有持续性和稳定性，但如果公司与主要客户的合作关系发生变化或者该客户自身发生经营困难，且公司在维护老客户的基础上未能积极有效的开拓新客户，都将可能对公司产品销售和业务发展造成不利影响。
2、市场竞争风险
目前，在参与国内重大项目投标时，主要与国际知名度较高的外资企业进行竞争；外资企业凭借其资本、管理和内部配套等优势，在我国汽车行业电阻焊产品市场仍然拥有较大的市场份额，加剧了该行业竞争的激烈程度。虽然商科公司在电阻焊控制器领域积累了丰富的行业经验，掌握了一批黏性高、业务关系稳定的优质客户，具有较强的市场竞争力。但是，随着技术升级和客户需求的不断提高，特别是随着汽车企业新车的加速上市，整车价格的不断下调，汽车厂降本降耗的实际要求越来越强烈，若公司不能在技术创新、客户服务、价格优势等方面持续增强实力，公司在未来的市场竞争中将会处于劣势，致使公司面临着业绩下滑的风险。
3、经营管理风险
近年来随着公司的经营规模和销售领域不断扩大，各区域代理、经销商和售后服务中心不断增加，加强对合作伙伴的管理迫在眉睫；销售的快速发展对公司的营销管理、生产运营、市场及采购等部门的工作提出了更高的要求，公司急需改善人力资源管理、加强一盘棋的销售管理等显得越来越有必要。如果公司的管理效率不能迅速提升，运营方式不能及时创新，销售及售后不能尽快建立起完善的配套制度，以适应公司市场规模快速扩张的需要，将严重影响公司的运营效率和削弱公司的竞争力，从而制约公司业务的进一步拓展，带来经营管理方面的风险。
4、应收账款回款风险
报告期内，2024年6月30日公司应收账款账面余额为3,858.11万元；应收账款金额虽然收回较多，但绝对金额仍然较高，主要原因系本年度销售收入未到回款期所致。本年度末，应收账款绝对金额、占资产总额的相对金额均较高，如应收账款无法按期收回，可能会给公司造成一定的损失。 收起▲