实验室安全环境智能系统设计以及实验室安全环境智能系统产品的开发以及销售
技术服务类、通风工程安装及调试、通风控制产品
技术服务类 、 通风工程安装及调试 、 通风控制产品
自动化控制技术领域内的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务，机电设备安装建设工程专业施工（除特种)，建筑智能化建设工程设计与施工，环保建设工程专业施工，从事货物及技术的进出口业务；销售机电设备，仪器仪表。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 常州危险货物与包装检测技术中心 |
602.00万 | 9.16% |
| 常州危险货物与包装检测技术中心 |
602.00万 | 9.16% |
| 中国药科大学 |
562.99万 | 8.57% |
| 中国药科大学 |
562.99万 | 8.57% |
| 深圳市金麒麟环境科技有限公司 |
512.82万 | 7.80% |
| 大橡木(苏州)实验室系统工程有限公司 |
382.02万 | 5.81% |
| 上海瀚广实业有限公司 |
332.71万 | 5.06% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 搏力谋(上海)商贸有限公司 |
430.35万 | 25.30% |
| 振盟精密机械(上海)有限公司 |
134.59万 | 7.91% |
| 上海旗济实业有限公司 |
121.39万 | 7.14% |
| 上海誓冠机械有限公司 |
115.29万 | 6.78% |
| 苏州维拉利电子科技有限公司 |
104.40万 | 6.14% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 陕西有色天宏瑞科硅材料有限责任公司 |
461.85万 | 9.68% |
| 陕西有色天宏瑞科硅材料有限责任公司 |
461.85万 | 9.68% |
| 重庆博腾制药科技股份有限公司 |
433.27万 | 9.08% |
| 重庆博腾制药科技股份有限公司 |
433.27万 | 9.08% |
| 天津中发机电工程有限公司 |
310.26万 | 6.50% |
| 天津中发机电工程有限公司 |
310.26万 | 6.50% |
| 上海岛森实验室设备有限公司 |
261.54万 | 5.48% |
| 上海岛森实验室设备有限公司 |
261.54万 | 5.48% |
| 江苏鸿升装饰工程有限公司 |
238.29万 | 4.99% |
| 江苏鸿升装饰工程有限公司 |
238.29万 | 4.99% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 搏力谋(上海)商贸有限公司 |
306.59万 | 15.16% |
| 搏力谋(上海)商贸有限公司 |
306.59万 | 15.16% |
| 上海敏存电子技术有限公司 |
120.06万 | 5.94% |
| 上海敏存电子技术有限公司 |
120.06万 | 5.94% |
| 上海研普机电设备有限公司 |
119.90万 | 5.93% |
| 上海研普机电设备有限公司 |
119.90万 | 5.93% |
| 上海誓冠机械有限公司 |
111.91万 | 5.53% |
| 上海誓冠机械有限公司 |
111.91万 | 5.53% |
| 上海沃兴自动化技术有限公司 |
82.13万 | 4.06% |
| 上海沃兴自动化技术有限公司 |
82.13万 | 4.06% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 山西四建集团有限公司直属十六分公司 |
880.62万 | 26.01% |
| 山西四建集团有限公司直属十六分公司 |
880.62万 | 26.01% |
| 上海秀林实验室设备有限公司 |
478.63万 | 14.14% |
| 上海秀林实验室设备有限公司 |
478.63万 | 14.14% |
| 上海环境科学研究院 |
357.63万 | 10.56% |
| 上海环境科学研究院 |
357.63万 | 10.56% |
| 中国石油化工股份有限公司胜利油田分公司 |
299.36万 | 8.84% |
| 中国石油化工股份有限公司胜利油田分公司 |
299.36万 | 8.84% |
| 山东世元工程管理有限公司 |
255.89万 | 7.56% |
| 山东世元工程管理有限公司 |
255.89万 | 7.56% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 南京诚创科技系统有限公司 |
135.04万 | 6.83% |
| 南京诚创科技系统有限公司 |
135.04万 | 6.83% |
| 搏力谋(上海)商贸有限公司 |
128.42万 | 6.50% |
| 搏力谋(上海)商贸有限公司 |
128.42万 | 6.50% |
| 上海旗济实业有限公司 |
105.82万 | 5.35% |
| 上海旗济实业有限公司 |
105.82万 | 5.35% |
| 上海项博环保设备有限公司 |
88.50万 | 4.48% |
| 上海项博环保设备有限公司 |
88.50万 | 4.48% |
| 上海敏存电子技术有限公司 |
73.73万 | 3.73% |
| 上海敏存电子技术有限公司 |
73.73万 | 3.73% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 上海瀚广实业有限公司 |
1924.73万 | 38.31% |
| 上海瀚广实业有限公司 |
1924.73万 | 38.31% |
| 赛默飞世尔科技(中国)有限公司 |
644.98万 | 12.84% |
| 赛默飞世尔科技(中国)有限公司 |
644.98万 | 12.84% |
| 北京华创立合发展有限公司 |
554.63万 | 11.04% |
| 北京华创立合发展有限公司 |
554.63万 | 11.04% |
| 上海傲仕实业发展有限公司 |
476.34万 | 9.48% |
| 上海傲仕实业发展有限公司 |
476.34万 | 9.48% |
| 北京华汇通科技发展有限公司 |
452.99万 | 9.01% |
| 北京华汇通科技发展有限公司 |
452.99万 | 9.01% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 上海雷师机电工程有限公司 |
220.80万 | 16.41% |
| 上海雷师机电工程有限公司 |
220.80万 | 16.41% |
| 英国 TEL(Temperature E |
145.36万 | 10.80% |
| 英国 TEL(Temperature E |
145.36万 | 10.80% |
| 上海互荣通风工程有限公司 |
136.00万 | 10.11% |
| 上海互荣通风工程有限公司 |
136.00万 | 10.11% |
| 苏州天利达实验室设备有限公司 |
90.00万 | 6.69% |
| 苏州天利达实验室设备有限公司 |
90.00万 | 6.69% |
| 上海亿燊机电科技有限公司 |
69.49万 | 5.17% |
| 上海亿燊机电科技有限公司 |
69.49万 | 5.17% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 上海中领实验室装备集团有限公司 |
696.58万 | 21.00% |
| 上海中领实验室装备集团有限公司 |
696.58万 | 21.00% |
| 中化泉州石化有限公司 |
444.44万 | 13.64% |
| 中化泉州石化有限公司 |
444.44万 | 13.64% |
| 北京华汇通科技发展有限公司 |
410.26万 | 12.59% |
| 北京华汇通科技发展有限公司 |
410.26万 | 12.59% |
| 中石化南京工程有限公司 |
391.88万 | 12.02% |
| 中石化南京工程有限公司 |
391.88万 | 12.02% |
| 上海傲仕实业发展有限公司 |
316.96万 | 10.00% |
| 上海傲仕实业发展有限公司 |
316.96万 | 10.00% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 英国 TEL(Temperature E |
322.72万 | 16.87% |
| 英国 TEL(Temperature E |
322.72万 | 16.87% |
| 上海祯鑫机电设备有限公司 |
227.57万 | 11.89% |
| 上海祯鑫机电设备有限公司 |
227.57万 | 11.89% |
| 博力谋(上海)商贸有限公司 |
127.25万 | 6.65% |
| 博力谋(上海)商贸有限公司 |
127.25万 | 6.65% |
| 上海互荣通风工程有限公司 |
122.86万 | 6.42% |
| 上海互荣通风工程有限公司 |
122.86万 | 6.42% |
| 江苏泽钧科技有限公司 |
122.58万 | 6.41% |
| 江苏泽钧科技有限公司 |
122.58万 | 6.41% |
一、商业模式 公司致力于为可能产生潜在危害的各类型化学实验室、生物安全实验室、实验动物设施，提供针对环境、人员及危险物的专业产品及智能化整体解决方案。专业领域包括实验室暖通自控产品，及实验室智能化应用系统方案。我们的客户群体主要有：疾控中心、食药监局、公安系统、生物医药、科研院校、检测机构、烟草石油、化工炼金、核工业等单位和企业。公司产品主要有：变风量通风柜监控器、房间压力监控器、面风速传感器、文丘里阀、变风量蝶阀、位移传感器、自动视窗控制系统、实验室LEMS管理软件等。公司技术中心的“产-学-研”一体化，依托院士专家工作站，与同济大学、上海理工等多位专家与教授合作，进行了大量的研发工作... 查看全部▼
一、商业模式
公司致力于为可能产生潜在危害的各类型化学实验室、生物安全实验室、实验动物设施，提供针对环境、人员及危险物的专业产品及智能化整体解决方案。专业领域包括实验室暖通自控产品，及实验室智能化应用系统方案。我们的客户群体主要有：疾控中心、食药监局、公安系统、生物医药、科研院校、检测机构、烟草石油、化工炼金、核工业等单位和企业。公司产品主要有：变风量通风柜监控器、房间压力监控器、面风速传感器、文丘里阀、变风量蝶阀、位移传感器、自动视窗控制系统、实验室LEMS管理软件等。公司技术中心的“产-学-研”一体化，依托院士专家工作站，与同济大学、上海理工等多位专家与教授合作，进行了大量的研发工作，主要技术包括：通过微风量测量技术、图像识别技术、高速执行机构技术、高精度风量控制技术、压力无关性风阀结构技术。
目前拥有自主知识产权的实用新型专利13项、软件著作权17项，发明专利3项，进入实质性审核的发明专利12项，随着多年的发展和积累，公司建立了行业内领先的研发队伍，得到了业内行业人士的认可。
报告期内，公司的商业模式，公司坚持产品销售为主的分销模式。持续向全国市场开拓业务，销售公司的硬件和软件产品以及配套的产品支持，打破国外产品的市场垄断，提高实验室排风系统的市场占有率，行业内外，在渠道客户和终端客户等多家企业之间建立了良好持久合作的关系，同时加强市场推广，参加国内外各项展会和研讨会，不断提升市场覆盖率，销售收入大幅提升。报告期内，公司的商业模式较上年度没有发生变化。
二、经营情况回顾
一、报告期内公司经营情况
1.公司财务状况：报告期末，公司资产总额为人民币64,397,984.15元，较本年本期初人民币56,841,676.57元，增加人民币7,556,307.58元，升幅13.29%,主要原因系公司2016年转型后，2018年销售订单金额增长，采购需求增加，预付款大量增加，从而导致资产总额增加。
2.公司经营成果：报告期末，公司营业收入为人民币22,706,184.83元，较上年同期金额人民39,349,803.89元，减少16,643,619.06元，降幅42.30%;主要原因系2017年因转型完成，同时开拓新的业务智慧实验室设，建运一体的业务，但由于目前销售订单金额因多个大额订单项目推迟的原因，导致营业收入的减少。
3.现金流量情况：报告期末经营活动产生的现金流量量净额为人民币-8,359,246.25元，较上年同期金额人民币-3,917,765.83元，减少人民币4,441,480.42元，主要原因系2019年销售金额减少，较往年同期相比，收款大幅减少
三、风险与价值
1.价格波动风险
2017年、2018年及2019年上半年度原材料占生产成本的比重较高。因此，原材料价格波动对公司生产成本及经营成果有较大影响。如果公司不能合理安排采购、控制原材料价格波动的影响、及时调整产品价格转移成本压力，公司盈利能力将受到不利影响。
应对措施：针对原材料价格波动风险，公司一方面将着重通过及时了解行情信息，对关键物料大宗材料采取预订、锁单等措施，并全面导入采购招投标机制，保障采购材料的价格基本稳定，减少行情波动给公司带来的风险；另一方面将继续提高现有材料的利用效率，严格控制生产成本。通过招标采购等方式降低采购价格，通过优化工艺流程、使用替代原料及加强管理等方式，有效降低原材料的单位产品用量，有效克服原材料涨价带来的成本上涨压力，来促使经营压力缓解，以提高公司盈利能力。
2.公司治理和内部控制风险
随着公司的发展，经营规模不断扩大，人员的不断增加，公司现有的组织架构和运营管理模式将面临新的考验。从而对未来公司治理和内部控制提出了更高的要求，存在一定的风险。
应对措施：公司自股份公司成立以来，建立了健全的公司治理机制，根据公司经营环境的变化不断优化公司管理制度，尝试建立有效风险能力体系、成本控制系统、人力资源管理体系，引导和规范员工行为，不断建立科学的组织架构和运营管理模式，通过加强制度建设，保证公司运营安全。
3.财务风险
公司账面应收账款余额较大，2017年应收账款周转率2.76,2018年应收账款周转率为3.52，2019年上半年应收账款周转率为1.21。公司应收账款余额在2019年上半年、2018年、2017年分别为17,589,017.36，19,935,189.10元、17,380,276.04元，同时余额相与2018年初持平，但周转率下降，主要原因系是营业收入下降，如果公司不能及时收回账款，将存在应收账款回收风险。
应对措施：报告期内加强应收账款管理，将客户回款情况作为员工考核的重要依据，同时公司制定了专门的应收账款回收管理办法，业务部门派专人负责应收账款回收工作，将风险降到最低。
4.公司经营毛利率波动较大的风险
公司经营毛利率波动较大的风险公司2017年、2018年及2019年上半年综合产品毛利率为45.86%、39.86%及37.21%，报告期内毛利率波动较2017年较平稳，但较2016年波动较大，主要原因在于2016年度本公司由原来产品销售和安装服务相结合的直销模式转变成以产品销售及后续维护为主的分销模式；2017年转型完成，2018年与2019年上半年毛利率持平，伴随着新的商业模式的成熟和客户资源的拓展，未来毛利率水平将会趋于稳定。
应对措施：公司还大力拓展附加值较高的新产品的销售比例，丰富公司产品品种和业务结构，提高相关业务收入，降低传统收入的比例，加强公司成本控制，从根本上缓解部分产品价格波动对公司经营业绩的影响。
四、企业社会责任
(一)其他社会责任履行情况
报告期内，公司大力实践管理创新和科技创新，用高质的产品和优异的服务，努力履行着作为企业的社会责任。公司尽全力做到对全体股东负责、对员工负责、对客户和供应商负责，始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，为社会提供更多的就业机会等措施来支持地区经济发展，与社会共享企业发展成果。
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