一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　（一）商业模式　　公司是一家专业的地下空间资产数智化服务商，主要立足于智能电网领域，为客户提供资产数字化服务和资产智能化产品，满足客户对地下空间和资产的精益化管理需求。经过近20年发展，公司积累了丰富的客户、技术和人才储备，取得了较为全面的业务资质，并与国家电网及其下属公司建立了深入的业务合作关系。　　1、盈利模式　　公司围绕资产数智化管理，主要为电力行业客户提供面向地下电缆的资产数字化服务与智能化产品。公司围绕客户对资产精益化管理的需求，通过持续的技术研发和产品迭代升级，通过行业活动、科技交流、客户拜访、收集招标信息等方式获取业务机会。... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　（一）商业模式
　　公司是一家专业的地下空间资产数智化服务商，主要立足于智能电网领域，为客户提供资产数字化服务和资产智能化产品，满足客户对地下空间和资产的精益化管理需求。经过近20年发展，公司积累了丰富的客户、技术和人才储备，取得了较为全面的业务资质，并与国家电网及其下属公司建立了深入的业务合作关系。
　　1、盈利模式
　　公司围绕资产数智化管理，主要为电力行业客户提供面向地下电缆的资产数字化服务与智能化产品。公司围绕客户对资产精益化管理的需求，通过持续的技术研发和产品迭代升级，通过行业活动、科技交流、客户拜访、收集招标信息等方式获取业务机会。近年来，公司的产品和服务类别、质量深度持续提升，在地下电缆资产数智化管理领域取得了良好的客户口碑和较高的市场知名度。
　　2、销售模式
　　公司主要依靠招投标和谈判委托等方式承接业务。公司下游客户主要系国有企业，涉及到关系国计民生的电力行业，因此公司主要通过参加客户组织的项目招投标等方式获取业务机会。公司通过已建立的业务渠道、客户关系和公开网络信息，了解行业动态、客户需求，密切跟踪重点客户或目标客户的项目招标信息。公司获取项目招标信息后，组织相关部门综合客户的重要性、项目规模、项目实施周期、项目风险及收益、公司当前业务情况等因素对项目进行综合评估，并讨论决定是否需要参与投标。对于确定要参与投标的项目，公司组织投标团队，完成投标文件制作，并在标书要求的截止时间前提交投标文件。项目中标后，公司与客户签署合同并组织项目实施。除招投标外，公司通过技术推广活动、与电缆厂家合作、自主营销等方式获取潜在的业务机会。公司在了解项目情况，完成项目前期调查研究和内部评估筛选后，与客户谈判，直接接受客户的委托，与客户签署业务合同，组织项目实施。
　　3、采购模式
　　公司对外采购主要包括原材料类采购和服务采购。公司制定了《采购部管理制度》，对供应商开发、调查、评鉴、复查等供应商管理原则及订购、采购等内部流程进行了规范。
　　公司采购类型主要分为:①材料类采购:主要包括资产智能化产品原材料采购及安装部署所需的配套设施采购。②服务采购:主要包括外协加工、技术服务和劳务。
　　4、研发模式
　　公司设有研发中心，负责资产数字化、智能化的软硬件技术以及综合解决方案研发。公司目前以自主研发为主，合作研发为辅。自主研发上，公司根据市场调研的用户需求、技术发展动向等，并结合有关的政策、法令、法规和标准要求，在确立新产品、新技术研发的意向时，或原有产品因功能改进或其它原因需要改进的，由需求部门或研发部门提出立项需求。公司制定了《研发项目管理制度》，研发项目按照规定的研发流程进行。
　　报告期及截止本报告披露日，公司的主营业务未发生变动。
　　（二）行业情况
　　1、行业发展情况
　　公司为客户提供资产数字化服务和资产智能化产品，主要面向电力行业，紧密围绕城市地下电力管线数智化建设，属于智能电网建设其中一环。公司所属的资产数字化管理行业及应用侧智能电网行业的发展情况与发展趋势如下：
　　（1）资产数字化管理行业发展态势
　　资产管理起源于美国和欧洲等国家和地区，是利用计算机、通信、网络等技术，通过统计技术量化管理对象与管理行为，实现研发、计划、组织、生产、协调、销售、服务、创新等职能的管理活动和方法，是实现有效运营维护的重要手段。我国资产数字化管理行业起步较晚，但随着智能传感技术、信息技术、物联网技术的发展，资产数字化管理技术得到进一步发展。智能在线监测设备可以将传感模块采集到的数据通过移动网络直接传输到数据中台。数据中台使用人工智能、图像识别等新一代信息技术，可以对实时资产状态数据做高水平的监测，基于实物资产全生命周期管理的基础之上，综合考虑不同业态和场景的数字化应用需求，充分融合业务协同和数据共享的理念，充分实现业务的连贯性，并可通过大数据的收集和分析实现预防性、预测性的监控运维管理，实现资产的精益化管理。
　　（2）智能电网行业发展态势
　　随着坚强智能电网及电力物联网的大力建设，我国电网投资规模整体呈增长态势并维持高位。2024年，全国电网工程建设完成投资6084亿元，同比增长15.3%。
　　智能电网以实现电网的智能化、信息化、自动化为目标，通过先进的传感技术、硬件设备、软件及决策支持系统技术等，对电力电网内设备的运行情况进行监控，经信息系统收集、并进行数据分析和判断，实现“电力流、信息流、业务流”高度一体化融合的智能现代电网。
　　中商产业研究院发布的《2025-2030年中国智能电网行业市场前瞻与未来投资战略分析报告》显示，2023年中国智能电网市场规模约为1077.2亿元，近五年年均复合增长率达10.31%，2024年市场规模约为1160亿元，预计2025年中国智能电网市场规模将突破1200亿元。
　　（3）地下电缆数智化行业发展态势
　　电缆数字化是指以智能设备为基础，综合利用计算机、信息及通信等技术，并通过与相关应用系统的信息集成，实现对配电缆的监测、控制和快速故障隔离，为配电管理系统提供实时数据支撑；对电缆运行状态数据进行采集分析，能做到及时预警、发现电缆运行的薄弱环节并进行处理。电缆是构成电力系统网络的重要组成部分之一，随着电网规模的扩大，地下电缆应用逐渐增加，传统的人工管理模式已经不适应现代化大电网运行管理的需求。由于地下电缆相比于架空线路具有优越性，地下电缆在城市中的应用必将进一步增加。地下电缆品种繁多、所处地理位置分散、运行环境复杂，同时地下电缆由于埋置于地下，出现问题无法及时检修，通过设置监测设备、监测平台系统能够对配电电缆进行评估、诊断、信息汇总等智能化处理，辅助解决电缆监测，保证以智能化、互动化、动态化、可视化的智能平台控制技术进行设备的监测和管理，促进电力电缆监测的发展水平，提供更加高效和优质的电力资源，为未来智能电网的建设奠定良好的基础。随着各种新技术的进一步发展、应用并与物理电网高度集成，电缆数智化行业应运而生。
　　2、行业的周期性、区域性、季节性特征
　　资产数字化管理行业与下游客户固定资产投资规模息息相关，具有一定的政策驱动型和投资驱动型特征，固定资产投资周期性、政策的波动会对其行业产生一定影响。在电力行业，我国用电需求逐年上升，发电装机容量持续上升，电力投资维持高水平，智能化改造、新能源建设及其他电力行业产业结构升级弱化了宏观经济周期对行业的影响。
　　受全国各地气候条件、各地经济发展的非均衡性、产业结构的差异性的影响，导致各地对电力

　　二、公司面临的重大风险分析
　　客户集中度较高的风险
　　中国三大电网分别是：国家电网、南方电网、内蒙古电力（集团）有限责任公司。其中：国家电网经营覆盖26个省（自治区、直辖市），覆盖国土面积的88%以上；南方电网经营覆盖广东、广西、云南、贵州和海南五省及港澳地区。鉴于公司的主营业务为电力资产数字化服务和资产智能化产品，其业务属性上现阶段不可避免存在依赖国家电网及其关联方的情况。未来若国家电网减少资产数字化和智能化领域的投资、调整与信息化软件服务供应商的合作模式或者公司提供的服务不能满足国家电网的需求，将对公司业务及盈利造成重大不利影响。
　　业务地区集中度过高的风险
　　公司业务区域主要集中在浙江区域。公司近年来持续拓展江苏、山东等市场以应对业务地区过于集中的风险。未来一旦出现浙江地区竞争加剧、业务规模饱和或该地区政府政策及经营环境出现不利变化时，将会对公司盈利能力产生不利影响。
　　市场竞争风险
　　近年来我国资产数智化快速发展，电力行业信息化领域具有良好的发展前景和广阔的市场空间，但市场竞争也日趋激烈。随着行业市场竞争的逐步加剧，如公司不能及时适应快速变化的市场环境、满足下游客户变化的市场需求、保持现有的竞争优势和品牌效应，则有可能导致本公司市场份额减少、经营业绩下滑。
　　人力资源风险
　　随着公司业务的发展，生产经营规模不断扩大，对高层次管理人才、技术人才的需求也将不断增加。由于行业内对人才的争夺日趋激烈，公司能否继续吸引并留住人才，对公司未来的发展至关重要。随着公司业务的快速发展，公司对优秀的管理人才和专业技术人才的需求还在不断增加。如果公司不能吸引到业务快速发展所需的高端人才或者公司关键管理人员、核心技术人员流失，都将对公司经营发展带来不利的影响。
　　政策风险
　　公司所处行业为电力资产数字化和智能化行业，国家制定了《国家能源局关于加快推进能源数字化智能化发展的若干意见》《“十四五”能源领域科技创新规划》《“十四五”现代能源体系规划》《电力可靠性管理办法》《数字电网标准框架白皮书》《电力电缆隧道监测及通信系统设计技术导则》《国家电网公司“碳达峰、碳中和”行动方案》《南方电网“四五”电网发展规划》《国家电网：构建以新能源为主体的新型电力系统行动方案（2021-2030年）》等政策。如果相关政策发生变化，导致外部整体经营环境出现不利变化，将对公司产生不利影响。
　　公司实际控制人不当控制或变动的风险
　　谢育红与贾晓刚为公司共同实际控制人。谢育红直接持有公司1,002.1026万股股份，占公司股份总数的21.50%，贾晓刚直接持有公司54.0000万股股份，占公司股份总数的1.16%，该两位股东合计直接持有公司1056.1026万股股份，占公司股份总数的22.66%。贾晓刚持有中迅投资54.74%股权，中迅投资持有公司897.3682万股股份，占公司股份总数的19.25%；贾晓刚与谢育红持股100%的企业图福德担任唯途投资、杭州汇图和杭州卓图执行事务合伙人，图福德持有公司200万股股份，占公司股份总数的4.29%，唯途投资持有公司284.9998万股股份，占公司股份总数的6.11%，杭州汇图持有公司154.1000万股股份，占公司股份总数的3.31%，杭州卓图持有公司130.0000万股股份，占公司股份总数的2.79%。综上，谢育红与贾晓刚合计控制公司的表决权比例为58.40%。二人在股权关系上保持对公司的共同控制。公司实际控制人有可能利用其控制地位，通过行使表决权对公司的经营、人事、财务等实施不当控制，可能影响公司的正常经营，为公司持续健康发展带来风险。尽管贾晓刚、谢育红于2023年12月1日签署了《一致行动协议》，约定二人在图维科技股东大会、董事会议案的表决中采取一致意见，但如《一致行动协议》签署方违反约定或前述协议不能得到有效执行，公司仍可能存在实际控制人变动的风险。
　　应收账款坏账风险
　　报告期期末，公司应收账款账面价值为8,635.98万元，金额较大，占流动资产比例为31.83%，占总资产比例为22.00%，占比较高。公司应收账款余额占比相对较高，若发生坏账，将对公司经营和现金流产生不利影响。
　　公司营业收入存在季节性波动的风险
　　公司客户主要集中在电力行业。电力行业主要电网企业为央企，带有垂直管理的特性，决定了其投资内部审批决策、管理流程都有较强的计划性。以国家电网公司为例，国家电网公司一般在前一年第四季度制订下一年的各类（含信息化）项目投资计划，经国家电网公司总部审批后，下年第一季度对项目投资所需软件及硬件配套生产企业进行资质审核、招投标工作，并逐步分批启动项目，技术服务类业务验收主要集中在下半年。因而，公司的营业收入体现为上半年较少、下半年较多，受行业季节性原因波动影响较大。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司是一家专业的地下空间资产数智化服务商，主要立足于智能电网领域，为客户提供资产数字化服务和资产智能化产品，满足客户对地下空间和资产的精益化管理需求。经过近20年发展，公司积累了丰富的客户、技术和人才储备，取得了较为全面的业务资质，并与国家电网及其下属公司建立了深入的业务合作关系。　　1、盈利模式　　公司围绕资产数智化管理，主要为电力行业客户提供面向地下电缆的资产数字化服务与智能化产品。公司围绕客户对资产精益化管理的需求，通过持续的技术研发和产品迭代升级，通过行业活动、科技交流、客户拜访、收集招标信息等方式获取业务机会。近年来，公司的产品... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是一家专业的地下空间资产数智化服务商，主要立足于智能电网领域，为客户提供资产数字化服务和资产智能化产品，满足客户对地下空间和资产的精益化管理需求。经过近20年发展，公司积累了丰富的客户、技术和人才储备，取得了较为全面的业务资质，并与国家电网及其下属公司建立了深入的业务合作关系。
　　1、盈利模式
　　公司围绕资产数智化管理，主要为电力行业客户提供面向地下电缆的资产数字化服务与智能化产品。公司围绕客户对资产精益化管理的需求，通过持续的技术研发和产品迭代升级，通过行业活动、科技交流、客户拜访、收集招标信息等方式获取业务机会。近年来，公司的产品和服务类别、质量深度持续提升，在地下电缆资产数智化管理领域取得了良好的客户口碑和较高的市场知名度。
　　2、销售模式
　　公司主要依靠招投标和谈判委托等方式承接业务。公司下游客户主要系国有企业，涉及到关系国计民生的电力行业，因此公司主要通过参加客户组织的项目招投标等方式获取业务机会。公司通过已建立的业务渠道、客户关系和公开网络信息，了解行业动态、客户需求，密切跟踪重点客户或目标客户的项目招标信息。公司获取项目招标信息后，组织相关部门综合客户的重要性、项目规模、项目实施周期、项目风险及收益、公司当前业务情况等因素对项目进行综合评估，并讨论决定是否需要参与投标。对于确定要参与投标的项目，公司组织投标团队，完成投标文件制作，并在标书要求的截止时间前提交投标文件。项目中标后，公司与客户签署合同并组织项目实施。除招投标外，公司通过技术推广活动、与电缆厂家合作、自主营销等方式获取潜在的业务机会。公司在了解项目情况，完成项目前期调查研究和内部评估筛选后，与客户谈判，直接接受客户的委托，与客户签署业务合同，组织项目实施。
　　3、采购模式
　　公司对外采购主要包括原材料类采购和服务采购。公司制定了《采购部管理制度》，对供应商开发、调查、评鉴、复查等供应商管理原则及订购、采购等内部流程进行了规范。
　　公司采购类型主要分为:①材料类采购:主要包括资产智能化产品原材料采购及安装部署所需的配套设施采购。②服务采购:主要包括外协加工、技术服务和劳务。
　　4、研发模式
　　公司设有研发中心，负责资产数字化、智能化的软硬件技术以及综合解决方案研发。公司目前以自主研发为主，合作研发为辅。自主研发上，公司根据市场调研的用户需求、技术发展动向等，并结合有关的政策、法令、法规和标准要求，在确立新产品、新技术研发的意向时，或原有产品因功能改进或其它原因需要改进的，由需求部门或研发部门提出立项需求。公司制定了《研发项目管理制度》，研发项目按照规定的研发流程进行。合作研发上，公司注重与高校配合合作研发，报告期内，公司与浙江大学、杭州师范大学、成都理工大学等高校开展合作研发。
　　报告期及截止本报告披露日，公司的主营业务未发生变动，商业模式与上年度相比没有发生显著变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　客户集中度较高的风险
　　中国三大电网分别是：国家电网、南方电网、内蒙古电力（集团）有限责任公司。其中：国家电网经营覆盖26个省（自治区、直辖市），覆盖国土面积的88%以上；南方电网经营覆盖广东、广西、云南、贵州和海南五省及港澳地区。鉴于公司的主营业务为电力资产数字化服务和资产智能化产品，其业务属性上现阶段不可避免存在依赖国家电网及其关联方的情况。未来若国家电网减少资产数字化和智能化领域的投资、调整与信息化软件服务供应商的合作模式或者公司提供的服务不能满足国家电网的需求，将对公司业务及盈利造成重大不利影响。
　　业务地区集中度过高的风险
　　公司业务区域主要集中在浙江区域。公司近年来持续拓展江苏、山东等市场以应对业务地区过于集中的风险。未来一旦出现浙江地区竞争加剧、业务规模饱和或该地区政府政策及经营环境出现不利变化时，将会对公司盈利能力产生不利影响。
　　市场竞争风险
　　近年来我国资产数智化快速发展，电力行业信息化领域具有良好的发展前景和广阔的市场空间，但市场竞争也日趋激烈。随着行业市场竞争的逐步加剧，如公司不能及时适应快速变化的市场环境、满足下游客户变化的市场需求、保持现有的竞争优势和品牌效应，则有可能导致本公司市场份额减少、经营业绩下滑。
　　人力资源风险
　　随着公司业务的发展，生产经营规模不断扩大，对高层次管理人才、技术人才的需求也将不断增加。由于行业内对人才的争夺日趋激烈，公司能否继续吸引并留住人才，对公司未来的发展至关重要。随着公司业务的快速发展，公司对优秀的管理人才和专业技术人才的需求还在不断增加。如果公司不能吸引到业务快速发展所需的高端人才或者公司关键管理人员、核心技术人员流失，都将对公司经营发展带来不利的影响。
　　政策风险
　　公司所处行业为电力资产数字化和智能化行业，国家制定了《国家能源局关于加快推进能源数字化智能化发展的若干意见》《“十四五”能源领域科技创新规划》《“十四五”现代能源体系规划》《电力可靠性管理办法》《数字电网标准框架白皮书》《电力电缆隧道监测及通信系统设计技术导则》《国家电网公司“碳达峰、碳中和”行动方案》《南方电网“四五”电网发展规划》《国家电网：构建以新能源为主体的新型电力系统行动方案（2021-2030年）》等政策。如果相关政策发生变化，导致外部整体经营环境出现不利变化，将对公司产生不利影响。
　　公司实际控制人不当控制或变动的风险
　　谢育红与贾晓刚为公司共同实际控制人。谢育红直接持有公司1,026.0696万股股份，占公司股份总数的22.01%，贾晓刚直接持有公司72.0000万股股份，占公司股份总数的1.54%，该两位股东合计直接持有公司1,098.0696万股股份，占公司股份总数的23.56%。贾晓刚持有中迅投资54.74%股权，中迅投资持有公司897.3682万股股份，占公司股份总数的19.25%；贾晓刚与谢育红持股100%的企业图福德担任唯途投资、杭州汇图和杭州卓图执行事务合伙人，图福德持有公司200万股股份，占公司股份总数的4.29%，唯途投资持有公司284.9998万股股份，占公司股份总数的6.11%，杭州汇图持有公司154.1000万股股份，占公司股份总数的3.31%，杭州卓图持有公司130.0000万股股份，占公司股份总数的2.79%。综上，谢育红与贾晓刚合计控制公司的表决权比例为59.30%。二人在股权关系上保持对公司的共同控制。公司实际控制人有可能利用其控制地位，通过行使表决权对公司的经营、人事、财务等实施不当控制，可能影响公司的正常经营，为公司持续健康发展带来风险。尽管贾晓刚、谢育红于2023年12月1日签署了《一致行动协议》，约定二人在图维科技股东大会、董事会议案的表决中采取一致意见，但如《一致行动协议》签署方违反约定或前述协议不能得到有效执行，公司仍可能存在实际控制人变动的风险。
　　应收账款坏账风险
　　报告期期末，公司应收账款账面价值分别为14,040.25万元，金额较大，占流动资产比例为42.31%，占总资产比例为31.90%，占比较高。公司应收账款余额占比相对较高，若发生坏账，将对公司经营和现金流产生不利影响。
　　公司营业收入存在季节性波动的风险
　　公司客户主要集中在电力行业。电力行业主要电网企业为央企，带有垂直管理的特性，决定了其投资内部审批决策、管理流程都有较强的计划性。以国家电网公司为例，国家电网公司一般在前一年第四季度制订下一年的各类（含信息化）项目投资计划，经国家电网公司总部审批后，下年第一季度对项目投资所需软件及硬件配套生产企业进行资质审核、招投标工作，并逐步分批启动项目，技术服务类业务验收主要集中在下半年。因而，公司的营业收入体现为上半年较少、下半年较多，受行业季节性原因波动影响较大。
　　人工成本上升风险
　　公司主要提供电力资产数字化服务和智能化产品，人力成本是公司成本的重要组成部分。公司维持及提高盈利水平的能力很大程度上取决于控制人工成本的能力，尽管公司采取积极措施诸如实施标准化操作提高单位人工效率等以应对该风险，但是未来人工成本的增长可能对公司的盈利能力造成重大不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　公司是一家专业的地下空间资产数智化服务商，主要立足于智能电网领域，为客户提供资产数字化服务和资产智能化产品，满足客户对地下空间和资产的精益化管理需求。经过近20年发展，公司积累了丰富的客户、技术和人才储备，取得了较为全面的业务资质，并与国家电网及其下属公司建立了深入的业务合作关系。
　　上述服务与产品主要依托于公司自主研发的电缆状态感知设备、数据管理分析软件以及资产数字化运维管理软件。公司自成立以来，持续研发投入，以技术带动业务发展。经过多年的服务积累与技术沉淀，公司已形成了“非开挖地下管网精确探测、定位、识别技术”“基于过程管理的行为痕迹... 查看全部▼

　　一、主要业务、产品或服务
　　（一）主营业务
　　公司是一家专业的地下空间资产数智化服务商，主要立足于智能电网领域，为客户提供资产数字化服务和资产智能化产品，满足客户对地下空间和资产的精益化管理需求。经过近20年发展，公司积累了丰富的客户、技术和人才储备，取得了较为全面的业务资质，并与国家电网及其下属公司建立了深入的业务合作关系。
　　上述服务与产品主要依托于公司自主研发的电缆状态感知设备、数据管理分析软件以及资产数字化运维管理软件。公司自成立以来，持续研发投入，以技术带动业务发展。经过多年的服务积累与技术沉淀，公司已形成了“非开挖地下管网精确探测、定位、识别技术”“基于过程管理的行为痕迹分析及一致性保障技术”“多源异构数据智能分析、比对修复技术”“组态式地下管网空间建模技术”“基于物联网、电缆识别溯源技术”“数据清洗和质量评价技术”“内置式高压电缆附件温度、局放感知技术”“高压设备局部放电监测诊断技术”“高低电压隔离技术”“无线载波/电缆载波通信技术”等核心技术，可对资产位置和状态数据的有效获取以及监测，提高资产的精益化管理水平。
　　（二）主要产品或服务
　　1、资产数字化服务
　　公司的资产数字化业务主要面向地下电缆设备、通道设施及附属资产。
　　电线电缆被称作国民经济的“神经”和“血管”，是仅次于汽车制造业的第二大机械电工产业。地下电缆美观、不受雨雪侵扰、不占地面空间、抗干扰性强，已被广泛运用于城市建设。根据国家发改委的统计，高压电缆设备总量保持年均10%快速增长，地下电缆资产数量持续攀升，地下电缆通道资源愈发紧张，对电缆资产所有部门的管理方式及能力提出了挑战。
　　不同于架空电缆，电缆沟内的电缆为不可见状态，无法直接通过肉眼判断两个电缆工井内电缆的一一对应关系。地下电缆的数字化可以将不可见转变为可见，对存量地下电缆通过探测、定位、识别，数字化建模、可视化呈现，对增量地下电缆（包括新建增长和存量电缆迁改）的地下空间信息和设备信息数据按照统一标准进行数字化定义和运维，及时更新，以实现业务数据中心的信息和地下电缆实际坐标、拓扑、属性、状态保持一致，为地下空间资源管理、智能规划、智能巡检抢等业务场景奠定大数据分析和孪生应用基础。2019年10月国家电网发布《泛在电力物联网白皮书2019》，指出要实现“数据一个源、电网一张图、业务一条线”，要建设统一标准、统一模型的数据中台，存量电网的位置、走向、拓扑关系、批次、厂家等资产特有信息是数据中台的重要底层数据，是智能电网的基石。
　　公司依托于自主研发的高精度电缆识别仪、现场采录软件、数据分析管理平台及多年电缆数字化的服务经验，形成了地下电缆数字化采录、加工及交互标准技术体系，可以为国家电网等行业客户提供面向资产管理系统数据库的数据采集及赋码、数据分析与校准、数据交付及入库、数据运维等资产数字化服务。
　　在公司地下电缆数字化采录、清洗、加工及交互标准技术体系之下，全业务流程可追溯，保证了成果数据的可信度，实现了高质量、可持续的地下电缆数字化管理。
　　2、资产智能化产品
　　在城市地下电缆系统中，各电压等级电力电缆在同个通道中密集敷设的情况不断增多，电缆运行劣化、安全隐患的检测难度日益严峻，发生事故的话将造成较大的经济损失和人员伤亡，电缆运维检修等工作面临挑战。
　　公司的资产智能化产品以自研的传感器、高压电缆运行状态评价系统为核心，以物联网技术为载体，可以实现对电缆本体、连接件和接地系统的在线监测，获取其运行关键参数，动态跟踪各种劣化过程的发展状况，并使用高压电缆运行状态评价系统提前预警故障，解决高压电缆运维面临的运维工作强度大、人手相对不足、运维效率低、状态监测实时性差、监测精度不高等问题。
　　资产智能化产品由感知层、网络层和数据分析层（高压电缆运行状态评价系统）构成，为应用层的行业业务系统提供数据支撑。

　　二、商业模式
　　（一）盈利模式
　　公司围绕资产数智化管理，主要为电力行业客户提供面向地下电缆的资产数字化服务与智能化产品。公司围绕客户对资产精益化管理的需求，通过持续的技术研发和产品迭代升级，通过行业活动、科技交流、客户拜访、收集招标信息等方式获取业务机会。近年来，公司的产品和服务类别、质量深度持续提升，在地下电缆资产数智化管理领域取得了良好的客户口碑和较高的市场知名度。
　　（二）销售模式
　　公司主要依靠招投标和谈判委托等方式承接业务。
　　公司下游客户主要系国有企业，涉及到关系国计民生的电力行业，因此公司主要通过参加客户组织的项目招投标等方式获取业务机会。公司通过已建立的业务渠道、客户关系和公开网络信息，了解行业动态、客户需求，密切跟踪重点客户或目标客户的项目招标信息。公司获取项目招标信息后，组织相关部门综合客户的重要性、项目规模、项目实施周期、项目风险及收益、公司当前业务情况等因素对项目进行综合评估，并讨论决定是否需要参与投标。对于确定要参与投标的项目，公司组织投标团队，完成投标文件制作，并在标书要求的截止时间前提交投标文件。项目中标后，公司与客户签署合同并组织项目实施。
　　除招投标外，公司通过技术推广活动、与电缆厂家合作、自主营销等方式获取潜在的业务机会。
　　公司在了解项目情况，完成项目前期调查研究和内部评估筛选后，与客户谈判，直接接受客户的委托，与客户签署业务合同，组织项目实施。
　　（三）采购模式
　　公司对外采购主要包括原材料类采购和服务采购。公司制定了《采购部管理制度》，对供应商开发、调查、评鉴、复查等供应商管理原则及订购、采购等内部流程进行了规范。
　　（1）材料类采购
　　公司原材料采购主要包括资产智能化产品原材料采购及安装部署所需的配套设施采购。
　　资产智能化产品原材料主要包括网络层、感知层设备生产所需的传感器、电气材料、电子材料、五金机械等物料采购。安装部署所需的配套设施主要为搭建数据分析层高压电缆运行状态系统所需的电脑、线缆、服务器等外购成品。
　　公司根据生产计划、库存情况并结合项目交付预测，保持适当安全库存的原则下，进行原材料备货。部门提出采购需求后，优先从合格供应商中选择合适供应商，经过选型、询比价、审核等流程后与供应商签订相关合同。
　　（2）服务采购
　　公司采购的服务主要包括外协加工、技术服务和劳务。
　　1）外协加工
　　公司将生产环节部分非核心工序如SMT贴片、金属钣金加工等委托外协加工商完成。该部分外协加工由公司向外协加工商提供原材料，外协加工商根据公司设计图纸及相关技术标准进行加工。
　　2）技术服务
　　公司在资产数字化服务的数据采集环节，会因工期和属地化服务的需要，将部分采集、建模工作委托第三方服务商进行，该种工序依托于公司的现场采录软件与PC端建模主站，工作开展前公司会对相关人员作简单培训，不涉及核心工作内容。部分资产智能化产品生产交付前，需要对项目沿线勘查，设计专门的数据通信方案，出于工期和人员缺口考虑，会采购相应的技术服务。
　　3）劳务
　　在公司资产数字化服务的数据采集环节，需要将电缆工井盖打开后用电缆识别仪进行作业，公司会将非核心的开合井盖、搬运仪器、环境处理等工作委托第三方劳务提供方进行作业。在公司资产智能化产品的部署环节，对于需要公司安装的项目，综合考虑项目实施地和安装工作量等因素与安装服务公司签订相关合同，公司派出项目经理进行现场指导和监督。
　　三、创新特征
　　（一）创新特征概况
　　公司为高新技术企业，先后荣获“国内首台套”“浙江省省级高新技术企业研究开发中心”“浙江省第七批大数据应用示范企业”“浙江省‘专精特新’中小企业”“杭州市重点人工智能应用场景”等荣誉或称号，公司自主研发的内置式电缆接头导体测温系统、内置式电缆局放监测系统和高压电缆综合智能接地箱分别获行业协会鉴定为国际领先或国际先进水平。此外，公司作为主要起草单位制定了高压电缆接头内置式导体测温装置技术规范（T/CEC121-2016）和高压电缆接头内置式导体测温装置技术规范（Q/GDW11642-2016）等行业规范，并相继获得了“全国商业科技进步奖二等奖”“浙江电力科学技术进步一等奖”“国家电网有限公司科学技术进步奖（二等）”“2024年浙江电力科学技术进步奖二等奖”等行业奖项。
　　（一）技术和产品创新
　　公司业务领域为地下电缆的数字化和智能化，高度重视技术方面的投入及研发队伍的建设，坚持以技术和产品创新引领业务发展，利用技术和产品创新解决了行业的诸多难题。
　　在地下电缆的数字化领域，针对电缆识别困难、数字化成果不准确等问题，公司在采集软件、数据清洗软件和电缆探测硬件加大研发投入，形成了以“非开挖地下管网精确探测、定位、识别技术”“基于过程管理的行为痕迹分析及一致性保障技术”“多源异构数据智能分析、比对修复技术”“组态式地下管网空间建模技术”“基于物联网、电缆识别溯源技术”“数据清洗和质量评价技术”等核心技术为支撑的数字化体系。在数字化体系框架下，满足数据清洗和数据同源的要求，并设计了标准化的作业体系，确保数字化过程可追溯、数字化结果可信、业务可用。
　　在地下电缆的智能化领域，针对间接测量手段测量精度不高、测量时效性较差等问题，公司在传感技术、硬件等方面持续投入，研发并迭代了数代以内置式测温、局放在线监测装置为代表的一系列直接测量设备，形成了“内置式高压电缆附件温度、局放感知技术”“高压设备局部放电监测诊断技术”“高低电压隔离技术”“无线载波/电缆载波通信技术”等核心技术。公司智能化产品经过多年的试点验证，已在浙江、山东、江苏、四川、辽宁、湖南等省份广泛运用。
　　（二）模式创新
　　经过多年的发展，公司业务已覆盖数据采集、数据治理、数据运维、平台建设、在线监测产品等全流程数智化服务，公司具备CMMI5级资质，可为客户提供横跨感知层、网络层、应用层的一站式解决方案。公司在电网行业采购要求的框架下，分类组织项目投标和实施，注重业务之间的协同性。在协同发展的模式下，公司参与了“辽宁沈阳配网电缆精益化管理示范区建设项目”，同时为项目提供数字化服务和智能化产品。
　　此外，公司与电缆附件厂家合作探索包含公司内置式监测产品的智能电缆附件，通过产品升级推动销售模式创新。
　　（三）科技成果转化
　　公司以自主研发为主，并与浙江大学、杭州师范大学、中国计量大学等高校建立了紧密的产学研合作，注重科技成果转化。截至本公开转让说明书签署日，公司拥有国内专利93项、软件著作权45项，其中发明专利42项，实用新型专利47项，外观设计专利4项。此外，公司还具有国际专利5项，均为发明专利。
　　综上所述，公司在技术和产品创新、模式创新及科技成果转化方面具有较为明显的创新特征。
　　（二）知识产权取得情况
　　1、专利
　　2、著作权
　　3、商标权
　　（三）报告期内研发情况
　　1、基本情况
　　（1）研发架构
　　公司设有研发中心，下设五个研发部门，负责资产数字化、智能化的软硬件技术以及综合解决方案研发。公司还设有技术委员会，主要任务是审议公司技术研究方向，审议公司重大技术课题，技术和产品的长期开发计划、产业化等工作。
　　（2）研发流程
　　公司目前以自主研发为主。
　　公司根据市场调研的用户需求、技术发展动向等，并结合有关的政策、法令、法规和标准要求，在确立新产品、新技术研发的意向时，或原有产品因功能改进或其它原因需要改进的，由需求部门或研发部门提出立项需求。公司制定了《研发项目管理制度》，研发项目按照“立项申请→立项评审→预研（程序设计）→样机设计（编码）→样机测试（代码审查）→小批量试产（测试）→产业化（发版）”的程序进行。
　　在自主研发的同时，公司注重与高校配合合作研发。报告期内，公司与浙江大学、杭州师范大学、中国计量大学等高校开展合作研发。
　　四、所处（细分）行业基本情况及公司竞争状况
　　（一）公司所处(细分)行业的基本情况
　　1、所处（细分）行业及其确定依据
　　根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754—2017）分类，公司所属行业为“软件和信息技术服务业（I65）”；根据中国上市公司协会发布的《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所属行业为“软件和信息技术服务业（I65）”；根据全国股转公司《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为“软件和信息技术服务业（I65）”。
　　2、所处（细分）行业主管单位和监管体制
　　3、主要法律法规政策及对公司经营发展的具体影响
　　（1）主要法律法规和政策
　　（2）对公司经营发展的影响
　　电力行业是中国乃至世界上所有国家和地区最重要的城市基本服务行业之一，居民日常的生产、生活都离不开电。改革开放以来，随着中国城市化进程的加快，电力行业的重要性日益凸显。
　　近年来，国家法律法规为公司经营发展提供良好的外部环境，对公司持续盈利能力和成长性有着积极影响，主要体现在三个方面：国家战略和产业政策促进电力建设规模将不断提升，提供较好的市场基础；智能电网建设对电网数字化、智能化提出了更高的要求，有利于细分行业市场发展；电力体制不断改革，民营企业不断深度参与电力体系建设。
　　在国家战略和产业政策层面，我国将二氧化碳排放力争2030年前达到峰值、力争2060年前实现碳中和作为发展目标，电力是“双碳”战略实施的主要因素，“双碳”战略背景下的供给端提升清洁电力比重和消费端提升电能终端消费占比均会带动电力投资规模不断扩大。根据国家电网《国家电网公司“碳达峰、碳中和”行动方案》，国家电网未来将加快电能替代，预计2025、2030年，电能占终端能源消费比重将达到30%、35%以上。根据国家电网《构建以新能源为主体的新型电力系统行动方案》（2021—2030年），加强配电网规划体系建设，全面落实新版《配电网规划设计技术导则》，“十四五”期间500千伏及以上电网建设投资约7,000亿元、配电网建设投资超过1.2万亿元，2025年城乡供电可靠率分别达到99.97%、99.88%。
　　在智能电网建设层面，《泛在电力物联网白皮书2019》指出要实现“数据一个源、电网一张图、业务一条线”，要建设统一标准、统一模型的数据中台。《电力电缆隧道监测及通信系统设计技术导则》，明确各级电缆隧道应配置在线监测监控装置。《电力可靠性管理办法》，要求电力企业应当加强线路带电作业、无人机巡检、设备状态检测等先进技术应用，优化输变电设备运维检修模式。
　　《新型电力系统发展蓝皮书》推动分布式智能电网由示范建设到广泛应用转化，政策逐渐从顶层设计向具体场景深化，有助于各领域电网智能化项目实际落地，智能电网广泛应用前景可期。
　　在电力体制改革层面，近年来，国家陆续出台一系列法律法规，深化电力体制改革，进一步放开民营企业市场准入，精简市场准入审批事项，逐步向社会资本开放售电等业务、大力倡导电力产业信息化与工业化深度融合，鼓励引导电力与云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术融合发展，推动电力产业智能化和信息化升级。
　　4、(细分)行业发展概况和趋势
　　（1）行业的发展态势
　　公司为客户提供资产数字化服务和资产智能化产品，主要面向电力行业，紧密围绕城市地下电力管线数智化建设，属于智能电网建设其中一环。公司所属的资产数字化管理行业及应用侧智能电网行业的发展情况与发展趋势如下：
　　1）资产数字化管理行业发展态势
　　资产管理起源于美国和欧洲等国家和地区，是利用计算机、通信、网络等技术，通过统计技术量化管理对象与管理行为，实现研发、计划、组织、生产、协调、销售、服务、创新等职能的管理活动和方法，是实现有效运营维护的重要手段。
　　我国资产数字化管理行业起步较晚，从资产管理手段的发展历程来看，主要有三个阶段：
　　①纸质档案管理及电子化
　　早期的资产采用纸质档案台账进行管理，资产新增、变更、处置后需要对档案进行修订，资产的状态依靠人工感官及经验判断进行识别。
　　随着计算机技术的引进，早期的数字化将纸质档案录入到计算机系统，本质上还是一种简单的管理方式，档案的标准化不足和人工维护的固有缺陷可能导致档案缺失，使得档案与实际情况存在差异，资产管理不够精细无法支撑业务需求。
　　②计算机技术赋予数据监控、数据分析功能
　　随着计算机技术的发展和软件技术的开发，大型设备资产管理已进入计算机管理模式，通过计算机实现资产新增、变更和处置可以直接留存资产数据。专用的状态监控仪器具有测量、取数的功能，亦可进行简单的数据分析处理。通过人工将数据录入到数据管理平台进行计算和分析，可以对资产的运行状况做初步评价。
　　③在线监测、大数据、数字孪生等先进技术推动数字化管理向数智化发展
　　随着智能传感技术、信息技术、物联网技术的发展，资产数字化管理技术得到进一步发展。智能在线监测设备可以将传感模块采集到的数据通过移动网络直接传输到数据中台。数据中台使用人工智能、图像识别等新一代信息技术，可以对实时资产状态数据做高水平的监测，基于实物资产全生命周期管理的基础之上，综合考虑不同业态和场景的数字化应用需求，充分融合业务协同和数据共享的理念，充分实现业务的连贯性，并可通过大数据的收集和分析实现预防性、预测性的监控运维管理，实现资产的精益化管理。
　　资产数字化管理技术的成熟赋予了应用行业更大的需求，相关市场持续增长。根据Frost&Sullivan的统计和预测，2020年至2026年中国资产数字化监控市场规模的复合增长率达到8.31%，2020年市场规模达到2,104.60亿元，预计至2026年中国资产数字化监控市场规模可达到3,398.00亿元。
　　2021年《政府工作报告》指出，要加快数字化发展，打造数字经济新优势，协同推进数字产业化和产业数字化转型。未来国家在各行业的固定资产投资的不断增长，对资产精益化管理的需求将不断提升，市场需求将呈快速增长趋势，有利于设备智能化水平的进一步提升。
　　2）智能电网行业发展态势
　　随着坚强智能电网及电力物联网的大力建设，我国电网投资规模整体呈增长态势并维持高位。
　　根据中电联数据，我国电网投资规模由2012年的3,661亿元增长到2022年的5,006亿元。
　　智能电网以实现电网的智能化、信息化、自动化为目标，通过先进的传感技术、硬件设备、软件及决策支持系统技术等，对电力电网内设备的运行情况进行监控，经信息系统收集、并进行数据分析和判断，实现“电力流、信息流、业务流”高度一体化融合的智能现代电网。
　　《电力可靠性管理办法》指出电力企业应当加强线路带电作业、无人机巡检、设备状态检测等先进技术应用，优化输变电设备运维检修模式，电网的智能监控运维管理的重要性进一步提高。根据《国家电网智能化规划总报告》，2009-2020年国家电网规划总投资达3.45万亿元，其中智能化投资3,841.00亿元，占总投资的11.13%，未来随着智能化率提升，智能化投资占该阶段总投资规模的比例将呈持续上升的趋势。国家电网于2019年发布《泛在电力物联网白皮书》，相关市场规模从2018年的331.20亿元左右增长至2022年的701.61亿元左右，复合增长率达20.64%。
　　3）地下电缆数智化行业发展态势
　　电缆数字化是指以智能设备为基础，综合利用计算机、信息及通信等技术，并通过与相关应用系统的信息集成，实现对配电缆的监测、控制和快速故障隔离，为配电管理系统提供实时数据支撑；对电缆运行状态数据进行采集分析，能做到及时预警、发现电缆运行的薄弱环节并进行处理。
　　电缆是构成电力系统网络的重要组成部分之一，随着电网规模的扩大，地下电缆应用逐渐增加，传统的人工管理模式已经不适应现代化大电网运行管理的需求。由于地下电缆相比于架空线路具有优越性，地下电缆在城市中的应用必将进一步增加。地下电缆品种繁多、所处地理位置分散、运行环境复杂，同时地下电缆由于埋置于地下，出现问题无法及时检修，通过设置监测设备、监测平台系统能够对配电电缆进行评估、诊断、信息汇总等智能化处理，辅助解决电缆监测，保证以智能化、互动化、动态化、可视化的智能平台控制技术进行设备的监测和管理，促进电力电缆监测的发展水平，提供更加高效和优质的电力资源，为未来智能电网的建设奠定良好的基础。随着各种新技术的进一步发展、应用并与物理电网高度集成，电缆数字化行业应运而生。
　　据电力统计年鉴数据显示，2016-2021年我国输电系统的电缆化率稳步提升，2021年我国10-35kV项目静态电缆化率将达到18.5%；110-220kV静态电缆化率将达到3.6%。预计2025年我国10-35kV项目静态电缆化率将达到22.2%，边际电缆化率将达到44.54%；110-220kV静态电缆化率将达到4.4%，边际电缆化率将达到7.64%。
　　在输配电线路长度不断增长且电缆化率不断提升的背景下，电缆设备资产规模将日益庞大，对电缆设备资产的高可靠性要求和精益化水平也不断提高，将促进智能化设备的投入。
　　（2）行业的周期性、区域性和季节性特性
　　1）行业的周期性特征
　　资产数字化管理行业与下游客户固定资产投资规模息息相关，具有一定的政策驱动型和投资驱动型特征，固定资产投资周期性、政策的波动会对其行业产生一定影响。在电力行业，我国用电需求逐年上升，发电装机容量持续上升，电力投资维持高水平，智能化改造、新能源建设及其他电力行业产业结构升级弱化了宏观经济周期对行业的影响。
　　2）行业的区域性特征
　　受全国各地气候条件、各地经济发展的非均衡性、产业结构的差异性的影响，导致各地对电力需求呈现巨大的差异，行业有一定的区域性特征。如广东省、江苏省、浙江省、山东省等是我国的经济大省，同时也是缆化率较高的大省，也就直接产生对电缆资产数字化服务与智能化产品的大规模需求。
　　3）行业的季节性特征
　　公司下游客户主要系国家电网及其附属企业，与其预算、审批流程等关系密切，该类客户采购一般遵循较为严格的预算管理制度，投资立项申请一般集中在每年四季度，次年年初对上一年的立项项目进行审批，二季度以后开始合同项目的实施和执行，受年度预算、项目实施周期、决策及审批流程等因素影响，客户一般在下半年尤其是第四季度集中验收、付款，因此公司报告期各期第四季度收入占比相对较高。
　　5、(细分)行业竞争格局
　　（1）行业内竞争情况
　　公司所在的主要领域地下电缆资产数智化行业已基本形成了金字塔形的多层次供应商体系。少数知名供应商凭借技术、资金、渠道优势及系统集成能力与客户形成了紧密稳定的合作关系，为客户提供包含数据采集、数据治理、数据运维、平台建设、在线监测产品等全流程、系统性解决方案。
　　近年来我国电缆数智化行业成长较快，市场化程度较高，竞争较为激烈。大量电缆数智化企业规模普遍较小且工程经验少，主要靠低价和客户关系争取业务，技术水平有限，缺乏综合服务能力；中等规模以上的企业多数尚不具备提供系统解决方案的能力，专注于局部市场。少数具有自主研发能力、具备整体系统集成解决方案提供能力、拥有较多成功项目案例的电缆数智化综合服务商在竞争中具有明显优势。
　　未来，随着我国智能电网的高速发展，对电缆数智化服务商的技术水平和其对用户需求的精细化把握提出了更高的要求，专注于行业内的专业性厂商优势更为突出，市场份额不断扩张，推动行业集中度不断提升。
　　（2）行业内主要企业
　　1）资产数字化服务领域
　　2）资产智能化产品领域
　　（3）行业主要壁垒
　　1）技术壁垒
　　资产数智化行业属于技术密集型行业，需要应用的技术具有科技含量高、更新迭代快等特点，如地下电缆感知和探测技术、数据处理技术、网络监控技术、智能专家系统分析技术、预警技术、信息融合技术、传感技术、人工智能等技术等。潜在进入者需要投入大量的技术研发费用和长期的时间投入才能不断持续新产品的开发以及满足市场的新需求，且产品在可靠性、稳定性、安全性等方面要求很高。对于新成立的企业而言，由于不具备行业所需的技术，且缺乏大批量生产所需的设备与经验，新进企业很难在短时间内通过自主研发实现突破技术门槛，均需要较长的时间积累。企业需要储备相应的技术经验，以及持续研发创新的机制，才能够在行业中立足并建立竞争优势。
　　2）专业人才壁垒
　　公司所处行业的研发涉及计算机、软件及人工智能、电气及自动化、电子及通信工程、机电工程、数学、材料科学、地理信息、工程管理等多学科、多领域人才，技术人员在具备扎实的相关专业知识基础上，还需经相当长时间的实践经验积累，才能更好的完成理论向实践的转化。因此，对于本行业的新进企业，形成了一定的人才壁垒。
　　3）市场验证壁垒
　　智能化设备对应用领域的安全稳定运行至关重要，因此，进入该领域的厂商不仅需要经过相关行业主管部门严格的资质认证和质量检测，还需要有较长的实际运行时间来证明其产品的稳定性、可靠性以及厂商的后续服务能力。为降低运行风险，近年来，各应用行业在电力相关设备招标活动中，一般会明确地对厂商过往产品的运行业绩提出要求，乃至提供首套设备国内挂网运行的时间。
　　因此，拟进入本行业的企业需要经历较长的市场验证期，后来的企业就面临市场验证期壁垒。
　　受历史因素影响，电力行业具有一定地域分割特点。企业业务开展大多集中在本地市场，下游企业会对产品持续完善能力和相关售后服务进行跟踪评价，供应商考察周期较长，一旦被选入其供应体系，就不会轻易变更。因此，容易造成区域客户向某一服务商集中的趋势，形成市场布局的区域性特点，从而形成了较高的市场壁垒，使得其他潜在竞争对手短期内难以进入。
　　4）资质壁垒
　　对于包含软件开发、数据采集和建模、数据清洗和交互，也涉及到井下作业、接触带电设备、以及地理信息获取，客户在招标过程中一般要求投标企业具备承装（修、试）电力设施许可证、测绘（地理信息）资质、软件开发相关资质及证明。因此，行业对新进入企业存在较高的资质准入壁垒。
　　（二）公司的市场地位及竞争优劣势
　　1、公司的市场地位
　　公司自设立至今一直服务于电力行业数字化及智能化，公司业务覆盖数据采集、数据治理、数据运维、平台建设、在线监测产品等全流程数智化服务，公司具备CMMI5级资质，可为客户提供横跨感知层、网络层、应用层的一站式解决方案。凭借多年的技术研发积累、多行业人才梯队建设、稳定的互动式服务以及对行业需求的精准把握，在地下电缆数智化领域取得了较高知名度。
　　公司的资产数字化服务和智能化产品已在浙江、山东、江苏、四川、辽宁、湖南等省份广泛运用，在行业具备一定的先发优势。
　　2、公司的竞争优势与劣势
　　（1）公司的竞争优势
　　1）行业口碑与先发优势
　　公司是较早进入地下电缆数智化领域的专业化企业，经过多年发展，公司产品和服务已深度融入地下电缆资产管理环节。公司已积累了丰富的行业实践经验，相应服务与产品紧贴客户实际业务需求并已经过广泛验证，并推动行业标准与规范的建立。公司凭借标准化的采录体系以及自研数据管理及分析平台，为客户提供可信可靠可用的电缆数字化成果，在行业内具有较强的口碑。
　　公司还始终保持对电网业务变化和政策导向的高度关注，能够深入理解并主动探索、发掘客户的具体需求，致力于以软件技术、感知技术为核心支持电缆及通道资源的精益化管理，公司不仅提供相关智能设备，还支持与之相关的配套的数字化服务，保证了隐蔽设备存量数据采集的完整性、规范性和一致性，并在业内实现非现场全覆盖验收、多源数据智能对比和清洗等最新技术应用，为数据同源奠定扎实的基础，是细分业务领域内少有的能提供全面、体系化的解决方案的企业之一，且各类业务解决方案可联动协同、有机结合，共同构成公司的全面服务能力及软件产品生态。
　　2）项目经验优势
　　电力行业要求高、专业性强、安全保密性强、信息化依赖程度高。因此，客户对于电缆数字化解决方案供应商的挑选标准往往非常严格，具备扎实的行业经验、过硬的现场研发能力及人员配备有保障的公司往往占据优势地位，而以上条件的具备均需要足够长的实践周期和项目数量来保证。
　　客户在招标时，大多对投标企业设立资质门槛，并且要求投标单位具备较长时间的从业经验及类似项目的成功实施案例，此外，不同区域的客户基于当地化需求，对智能设备及系统具有多样化的定制需求，项目实施过程中的复杂性较高，在开发过程中对项目实施管理和协调能力要求也较为严苛。
　　公司在项目的实施过程中，积累了丰富的案例和大型项目实施经验如国内最长跨海大桥-舟岱大桥随桥电缆监测项目、杭州亚运保供电线路数字化项目、辽宁沈阳配网电缆精益化管理示范区建设项目等多个重要地下电缆数智化项目，大部分为业内具有影响力的范例。
　　3）技术研发与人才优势
　　公司通过多年持续的研发投入和创新，已储备行业所需的技术和生产经验，以及持续研发创新的机制。
　　产品研发方面，公司建立了完整的多端一体化产品线，形成了相对全面的产品和服务体系。公司研发的综合智能接地箱、智能防盗型接地箱集成电缆温度、局放、环流、故障、外破、防盗监测功能，为电缆本体和通道运行状态实时提供监测数据，具有功能模块化、灵活取电、灵活组网和集成管理等优势，提高电缆运行安全性、经济性。公司的高压电缆护层电流检测系统产品实时监测电缆护层环流数据，具备太阳能、互感取电等多种供电方式，支持4G、以太网通信接口，电源和通信稳定，实现电缆接地环流故障预警。
　　技术研发方面，在内置式电缆接头导体测温技术、内置式差分容式局放检测技术和电缆溯源识别技术领域有着多年的积累，并通过这些技术为电缆绝缘状态监测提供数据支撑、确定地下工井多条电缆进行电缆端溯源，实现电缆工程痕迹管理和智能验收辅助。公司拥有完全自主的知识产权，包括软件著作权、实用新型专利和发明专利，在长期的研发实践中沉淀了丰富的技术并形成壁垒。
　　人才方面，公司多年来核心研发技术团队人才稳定，且公司集聚了大批量既精通地下空间感知、探测、运维和监测技术，又熟悉电力系统知识的技术复合型人才。
　　报告期内，公司保持着较高的研发投入，公司2022年度、2023年度的研发费用分别为2,004.41万元、2,373.27万元，研发投入增长较快。公司拥有标准建立完善的研发管理规范和流程体系，同时对于在研发领域有突出贡献的创新型人才，建立了完善的激励机制，以激发人才的创新潜力。持续的研发投入、完善的研发体系和激励机制，保证了公司技术研发实力的稳步提升。
　　4）全产业链服务优势
　　公司通过多年积累，已具备数字化全产业链的资质，涵盖测绘、电力施工、软件开发和ITSS信息运维等资质。
　　公司业务覆盖数据采集、数据治理、数据运维、平台建设、在线监测产品等全流程数智化服务，公司具备CMMI5级资质，可为客户提供横跨感知层、网络层、应用层的一站式解决方案，业务协同性较强。
　　（2）公司的竞争劣势
　　1）整体业务规模较小
　　经过多年的发展，公司已在浙江省树立了行业内良好的品牌形象和竞争优势。近年来，公司已逐渐向江苏、山东、四川、辽宁、湖南等地拓展，并且取得一定的市场份额，但省外业务规模仍比较有限，有待进一步拓展。
　　2）融资渠道较为单一
　　目前，公司正处于成长期，在技术研发投入、高科技仪器设备配置、扩大业务范围、营销网络拓展等方面均迫切需要资金支持。尽管公司经过多年发展已积累了一定的资本实力，但考虑到未来资产数智化行业广阔的市场空间，自有资本偏少、融资渠道有限将对公司业务规模的扩张产生较大制约。
　　五、公司经营目标和计划
　　（一）公司经营目标
　　公司秉承“求实创新、专业品质”宗旨，聚焦智慧城市地下空间数智化领域，依托国家产业支持政策，关注用户需求和痛点，紧密跟踪行业和技术发展趋势，持续强化企业创新能力、解决能力和竞争能力，打造中国有口碑和影响力的地下资产数智化解决方案系统集成服务商。
　　围绕公司发展战略，公司将以能源行业为主营业务方向，组建技术研发、生产制造、技术服务、系统集成为一体的专业化实施体系，打造并提供具有行业领先性和可持续的城市地下资产设备可视化管理（可信、可用的城市电缆网一张图）、智慧运行的解决方案，在电力、能源行业资产管理中发挥“机器助人、数字赋能、提质增效”的积极作用，提高城市电力供应保障的安全性和经济性，实现行业管理和社会公共服务领域的数字化价值。
　　（二）业务发展具体计划
　　1、业务拓展计划
　　公司将继续服务于地下空间资产数智化领域，服务好本地市场并提升省内占有率的同时，进一步开拓省外、境外市场，做好相关市场的属地化服务。此外，公司将积极扩宽现有的销售渠道，探索与电缆、附件、系统集成商的产品和项目合作的模式，推动智慧电缆、智能附件（电缆联接件）、数字化运维等新产品新技术的应用，助力传统制造业产品升级，帮助终端用户降本增效，实现用户、企业和社会多方共赢。最后，公司将强化一线技术和营销协同工作能力，加强技术对销售工作的支撑，充分开展行业发展趋势预判，收集客户端需求点，形成有效的产品和服务体系设计，突出公司技术营销的竞争优势。
　　2、技术创新计划
　　公司将持续保持专业领域的技术创新能力和解决能力，并在以下几个方面开展工作：
　　（1）加强技术研发人员引进和培养，陆续开展企业博士后工作站和专业仿真实验室的建设、扩大国际交流和科研院所合作、制订企业内部人才培养梯队计划、引入外部专家顾问团等系列工作，继续保持在专业领域的前瞻性和技术领先性；
　　（2）持续关注电子、计算机、特种传感等基础技术的理论研究和产品迭代优化，进一步研究大数据、大模型、数字孪生等新一代技术并引入地下资产全业务数智化管理领域，解决多源异构交互、数据清洗和仿真计算等关键问题，积极参与数字电网建设，实现并不断提高用户对地下隐蔽资产的态势感知和评价能力以及智能化、精益化管理水平；
　　（3）面向一线基层单位和业务场景，聚焦用户痛点和难点，公司将利用自身优势和有利资源，组织用户、上下游企业联合开展专项技术攻关和试点合作，推动新技术成果转化和产品的持续迭代优化，解决一线生产管理中的实际问题，以数据赋能，创造客户价值；同时也保持企业竞争能力。
　　3、人才培养计划
　　人才是企业核心资产，未来公司将根据自身实际情况，进一步清晰人才梯队培养计划，完善项目绩效考核制度、优化职工薪酬体系。具体措施包括：
　　（1）建立企业人才梯队计划，推进人才发现和培养工作规范化、制度化；
　　（2）建立科学、规范、稳定的薪资福利体系和人才激励机制，营造积极、健康的企业内部环境；
　　（3）以绩效管理为抓手，坚持个人与集体相融合、理论与实践相结合，不断提高公司综合竞争能力。
　　4、数字化提升计划
　　公司将着力推进企业数字化提升工作，通过对现有办公系统、人力资源管理系统、项目管理系统、采购管理系统、财务管理系统等梳理与改造，提升公司管理的信息化水平。实现各部门、各分支机构以及各工程项目之间信息传递、交换和处理的无缝对接。
　　5、内部治理计划
　　公司将严格按照《公司法》《证券法》等法律法规的要求，进一步完善企业组织结构和管理模式，规范股东大会、董事会、监事会的运作，充分发挥各专业委员会及独立董事的指导、监督作用，规范执行信息披露制度，妥善处理投资人、职工、客户各方利益，着力构建规范、高效、可持续发展的公司治理模式。
　　6、资金筹集计划
　　资金是企业发展的血液，公司历来重视企业现金流管理并保持健康稳定的发展节奏。公司将根据实际业务发展状况和资金需求，在有利于股东利益最大化的前提下，合理使用直接融资、间接融资手段，保持公司健康合理的资本结构，为实现公司持续、健康发展提供资金保障。 收起▲