一、业务概要 （一）商业模式 1、公司业务立足于干制红枣的生产加工及销售。公司的商业模式可分为研发模式、采购模式、生产模式、销售模式等。 1）研发模式 公司科研团队经过多年的研发和积累，具有一定的核心竞争力。公司充分发挥自身在红枣加工方面的科技研发优势，成立了南疆特色果品加工工程技术研究中心。为了保证技术创新工作的系统性和可持续性，自成立以来，公司逐渐完善和优化相应的研发管理制度，建立了较为完善的研发体系。 2）采购模式 公司根据“以需定产、以产定购、合理安排”的指导原则来编制采购计划，公司生产所需原材料主要为红枣，其供应主要通过市场化收购和自有基地种植... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
1、公司业务立足于干制红枣的生产加工及销售。公司的商业模式可分为研发模式、采购模式、生产模式、销售模式等。
1）研发模式
公司科研团队经过多年的研发和积累，具有一定的核心竞争力。公司充分发挥自身在红枣加工方面的科技研发优势，成立了南疆特色果品加工工程技术研究中心。为了保证技术创新工作的系统性和可持续性，自成立以来，公司逐渐完善和优化相应的研发管理制度，建立了较为完善的研发体系。
2）采购模式
公司根据“以需定产、以产定购、合理安排”的指导原则来编制采购计划，公司生产所需原材料主要为红枣，其供应主要通过市场化收购和自有基地种植2种方式满足。报告期内，公司原料红枣采购以市场化收购为主，1,680亩自有红枣种植基地供应量较小，主要起到种植示范作用。
①市场化收购
报告期内，公司原料枣采购主要来源于十四师所辖的224团、47团及皮山农场等区域，该区域为和田玉枣产业协会“和田玉枣”地理标志证明商标所标识的区域，公司为“和田玉枣”地理标志证明商标的独家授权使用单位。此区域位于昆仑山北麓，塔克拉玛干沙漠南缘，北纬36°-37°的纬度位置，是世界水果专家公认的“水果优生区带”。其独特的土质、气候、日照、温差、水质等自然环境，使得果树发生病虫害的几率极小，创造了“和田玉枣”无公害栽培的天然生长环境。
公司采购人员在和田红枣上市前就对新疆各地区红枣种植、收购情况进行调研，并结合供需变化、历年价格走势，预测红枣收购价格及走势，为公司制定采购计划和策略提供支持。每年12月前后是和田红枣大批量上市时节，公司依据资金状况及下一年度销售预测，集中于每年12月及次年1月份进行大批量采购。采购时，采购人员下到田间地头实地考察，确保原料枣的等级、色泽、饱满度、含水量、杂质比例符合标准。通过询问及查看农户种植情况，确定红枣品质。对符合公司采购标准的原料枣，在综合考虑农户种植成本、市场行情、价格趋势的基础上作出采购决定。公司作出采购决定后，农户将原料枣拉运至公司指定区域，并与样品核对无误后，采购及统计人员将实际过磅重量告知财务管理中心，由财务管理中心统一支付货款。
②种植基地
2015年4月，公司与28名农户签订《土地承包经营合同》，将皮亚勒玛乡约1,682亩土地对外承包用于种植经营，约定承包期限为2015年1月1日至2035年12月31日。其中：对于已种植酸枣苗的土地，2015年-2016年不上交承包费，2017年-2019年上缴承包费用220元/年-亩，2020年-2035年上交承包费用450元/年-亩；对于未种植酸枣苗的土地，2015年-2017年不上交承包费用，2018年-2020年上交承包费用220元/年-亩，2021年-2035年上缴承包费用450元/年-亩。
2015年公司共承包出1628.76亩（土地差额数为田间地头的道路及水渠所占用的土地），其中酸枣苗地530.76亩，白地1063亩，红枣地35亩。根据公司与种植户签订的土地承包合同，未种植土地的承包人必须以果蔬经营为主，不得改用其他用途，且若种植红枣须全部以订单的形式交售于公司。未播种酸枣苗的土地，种植作物必须满足甲方要求。
③生产模式
公司产品生产采取按需生产的模式。公司营销中心在接到经销商订单后，依据经销商实际需求提交给生产中心，生产中心按照种类和产品要求，同时考虑库存情况，制定生产计划，下发生产订单，及时安排生产，生产完成后由质量控制部取样检测，对质量合格的产品正式填单入库。对于在生产过程
中，经分选、分级（精分选、去杂）等步骤，达到生产要求及等级标准的红枣，对外予以出售。④销售模式
报告期内，公司销售模式以经销商经销为主，公司直销为辅，公司除少量直接零星对外销售外，均由经销商经销代为经销。
A、经销商销售模式
公司实行经销商销售模式，对其实施分片管理；按照经销商的信誉、经营时限、销售能力等条件确定经销商，经销商购买公司产品后自行销售。公司根据经销商确定的订单，根据货款支付情况组织运输，运输单与公司出库单核对无误后发货，公司营销部门及时跟进物流状态，与经销商积极沟通到货后验收及售后服务等事宜。
每年11月份，公司根据当年和上一年度经销商销售情况确定各片区经销商，与符合条件的经销商签订下一年度框架性销售协议，合同执行期为1年，合同约定了产品的种类、价格、结算期、预估销售数量等内容，实际执行时以经销商发出的订单为准。
B、直接销售模式
公司目前正积极开拓网络销售平台等直销渠道，以扩大公司直销的规模，提高公司的盈利能力。

　　二、公司面临的重大风险分析
自然灾害风险
红枣虽然素有“铁杆庄稼”之称，相对不易受自然灾害的影响。但是极端干旱、沙尘暴、暖冬、严寒和冰雹等异常气候和枣树病虫害也会造成红枣减产和红枣质量下降。如果出现上述情况，公司红枣采购数量和质量可能得不到保证，自然会对经营业绩产生一定影响。应对措施：公司将继续指导农民加强对可能影响公司生产经营的自然灾害的预防工作，加大防护林的种植和维护力度，完善排灌系统，从而最大程度降低自然灾害对公司自有种植基地枣树可能带来的风险。对于外购红枣，公司将通过扩展采购区域，丰富原材料的进货渠道的方式，降低因和田地区自然灾害的原因所导致的原料枣采购风险。
原材料价格波动风险
红枣价格不仅容易受到国内种植面积、气候条件、病虫害等自然环境的影响，而且容易因其他外部因素影响，出现市场供应量不稳定，价格大幅波动的情况。公司红枣原材料占营业成本的比例较高，红枣原材料价格波动会对毛利率产生较大影响。公司主要采购高品质红枣，其在采购金额中占比较大。而采购市场上对高品质红枣的需求状况将会影响采购价格，进而影响公司销售毛利率和经营业绩。应对措施：1）扩展公司的采购区域，丰富原材料的进货渠道；2）加强红枣市场预测，以及原料产量及价格预测，建立科学的销售市场及原料供应监测及分析预测体系；3）加强产品的贮藏保鲜设施建设，延长原料保质期，平抑价格波动带来的成本变动，保证原材料常年充足供应。4）公司库房作为郑州商品交易所红枣指定交割库，将充分利用期货市场平抑原材料价格波动的金融功能，利用套期保值等一系列手段减小红枣价格波动对公司经营的影响。
行业竞争加剧的风险
公司所从事农副产品加工行业属于传统行业。行业中企业众多、产品种类繁杂，市场竞争十分激烈。多数企业都在追求规模化生产和低成本战略，导致市场上产品质量参差不齐，整个市场的无序竞争严重，扰乱了正常的市场秩序。应对措施：1）公司将加大产品研发投入，通过包装更新及追溯系统升级等一系列措施提高产品辨识度。通过新产品研发来抵消仿冒企业的影响；2）不断提升产品的技术含量和附加值，进一步提升公司竞争力；3）对于研发的新产品、新技术，做好专利备案事宜，通过法律手段保护自身权益。
食品安全风险
公司一直对食品安全严格要求。公司2006年通过了ISO22000:2005食品安全管理体系认证，2009年通过ISO9001:2008质量管理体系认证，2015年通过复评审，取得中国质量认证中心颁发的编号“00115Q23131R2S/6500”《食品安全管理体系认证证书》、编号“001FSMS1300405”《质量管理体系认证证书》。公司制定了严格的生产操作规范制度，对员工的个人卫生、操作规范、生产环境、基础设施做了明确的规定并要求在实施过程中进行检查。尽管公司建立了严格的质量管理体系并严格实施，但仍然不排除由于管理上的疏忽造成食品污染对公司的形象和经营业绩造成影响的可能。应对措施：加强企业生产管理制度建设，完善人员在生产环节的培训，严格执行生产操作规范制度，并加强在生产实施过程中的检查及产品抽样检测，确保产品品质达到《食品安全管理体系认证》的要求。公司于2019年完成对部分车间改造，改造为净化车间，强化生产过程管理。同时健全食品安全检测制度，强化品控部门职责，定期对生产产品进行检测，以高度的责任心对全体消费者负责。
盈利能力下降的风险
近年来随着新疆地区红枣种植面积不断扩大，红枣年年丰收，造成当地红枣市场供给充分，而受宏观经济上行乏力的影响，对红枣的消费需求未有较大提升，使得红枣销售市场竞争日趋激烈，红枣市场形成一定程度的滞涨；同时受其他品牌红枣、散枣低价销售的冲击，对公司及经销商的销售均产生了一定的不利影响，公司虽然下调了部分产品的销售单价，但公司盈利能力未见有较大好转，未来公司盈利能力仍有继续下降的可能。应对措施：目前公司正积极转变经营思路，围绕红枣及其他新疆优质干坚果产品开发符合市场需求的休闲零食产品。并通过更加灵活的营销方式，拓展线上线下销售渠道。努力完善公司产品的产业链，调整公司产品产业结构，丰富产品种类提高公司产品的附加值，以应对盈利能力下降的可能。
红枣供应情况可能产生的风险
和田红枣是本公司产品的主要原料，红枣的供应量和红枣的品质直接决定了公司产品的供应量和产品的质量，对公司发展具有重大影响。若出现红枣供应量不足，不仅会造成公司原材料短缺，制约公司销售规模的扩张，还会提高公司采购红枣成本，降低公司毛利，降低公司盈利能力。若出现红枣品质下降情况，会影响公司最终产品的质量，间接影响到公司产品的销售推广。目前公司红枣的采购主要采用市场化的收购模式，在红枣成熟的季节，公司派采购人员到农户地头进行收购，然后将采购的红枣运输到公司进行加工保存。市场化收购的收购价格随行就市，存在一定的波动性，收购红枣的品质差别也比较大，对现场采购人员的红枣品质鉴定能力以及依据红枣品质议价的能力提出了较高的要求。应对措施：公司目前正积极开展自有种植基地的建设，2019年建成红枣标准园1500亩，与石河子大学、塔里木大学合作将水肥一体化技术及红枣种植过程机械化技术引入到红枣种植过程，提高红枣种植机械化、自动化、智能化水平，示范带动周边种植户改变传统种植模式，提质增效。同时收购过程中通过对红枣收购技术进行量化考核，对收购红枣进行层层抽检，提高收购人员业务能力，保证红枣收购品质。
主要原料红枣季节性集中采购的风险
公司生产所需的主要原材料为和田红枣，而红枣具有固定生长周期，每年最后一季度为产枣期，相应的公司在此期间需对红枣进行大规模的采购以维持生产的持续性，由此会导致公司在每年的第四季度采购量较大，年末存货量较大，由此会给公司的经营状况及财务状况带来不利影响。1）不能及时筹集所需的采购资金对经营业绩造成不利影响的风险。应对措施：公司目前正积极与各金融机构进行沟通，使得其能够给予公司季节性的授信保证公司季节性采购资金需求；同时，通过多年诚信合作，公司与广大种植户达成共识，收购季节公司采用设置与种植户兑现账期等方式减小收购期间红枣收购资金压力。2）短期偿债能力存在季节性风险应对措施：目前红枣市场消费疲软，特别是高端产品市场消费份额逐年下降，由此带来的利润率较高的高品质红枣原材料销售周期较长，针对该现状公司调整收购战略，由以往主要收购特级、一级产品为主调整为一级产品为主、二级产品为辅兼顾三级产品的收购模式，销售模式改以往主要依靠“和田玉枣”等高端品质产品销售，改变为以市场需求为引导，提高向下游企业销售原材料比例，同时不断提高“和田玉枣”产品质量，稳步提升市场占有率，提高资金周转率，库存成本，保证利润率。
实际控制人不当控制的风险
公司控股股东、实际控制人十四师国资委持有公司60%股份，处于绝对控制地位。因此，公司存在实际控制人利用其绝对控制地位对重大事项施加影响，从而使得公司决策偏离中小股东最佳利益目标的风险。应对措施：股份公司设立以来，公司制定了《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《总经理工作细则》、《董事会秘书工作细则》、《对外担保管理制度》、《防止大股东及关联方占用公司资金管理制度》、《对外投资管理制度》、《投资者关系管理制度》、《信息披露事务管理制度》；《关联交易管理制度》、《控股子公司管理制度》等公司治理制度，构建了适应公司发展的内部治理结构和内部控制体系，能够有效地提高公司治理水平和决策质量、有效地识别和控制经营管理中的重大风险，能够给所有股东（包括中小股东)提供合理保护及保证股东(包括中小股东)充分行使知情权、参与权、质询权和表决权等权利，便于接受投资者及社会公众的监督，切实防范实际控制人不当控制的风险。
公司面临破产清算风险
申请人和田开元建筑安装工程有限责任公司以被申请人和田昆仑山枣业股份有限公司，不能清偿到期债务且明显缺乏清偿能力为由，向新疆生产建设兵团和田垦区人民法院申请对被申请人和田昆仑山枣业股份有限公司进行破产清算。于2023年5月13日裁定受理和田开元建筑安装工程有限责任公司申请和田昆仑山枣业股份有限公司破产清算一案，受理申请人和田开元建筑安装工程有限责任公司对被申请人和田昆仑山枣业股份有限公司的破产清算申请。新疆生产建设兵团和田垦区人民法院根据和田开元建筑安装工程有限责任公司的申请，裁定受理和田昆仑山枣业股份有限公司破产清算一案。本院根据《兵团法院审理企业破产案件指定管理人名册》，依照《中华人民共和国企业破产法》第二十二条，《最高人民法院关于审理企业破产案件指定管理人的规定》第十五条、第十六条之规定，指定新疆天阳律师事务所担任和田昆仑山枣业股份有限公司的管理人，甄振邦任管理人负责人。
公司可能被强制终止挂牌风险
根据《全国中小企业股份转让系统挂牌公司股票终止挂牌实施细则》第十七条，挂牌公司出现下列情形之一的，全国股转公司终止其股票挂牌：（十三）被法院宣告破产。因法院已出具民事裁定书，受理和田昆仑山枣业股份有限公司破产清算一案，可能导致触发强制终止挂牌情形。公司将严格按照《股票终止挂牌实施细则》的相关规定和要求，根据相关事项的进展情况和结果，及时履行后续信息披露义务，敬请投资者关注。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　1、公司业务立足于干制红枣的生产加工及销售。公司的商业模式可分为研发模式、采购模式、生产模式、销售模式等。　　1）研发模式　　公司科研团队经过多年的研发和积累，具有一定的核心竞争力。公司充分发挥自身在红枣加工方面的科技研发优势，成立了南疆特色果品加工工程技术研究中心。为了保证技术创新工作的系统性和可持续性，自成立以来，公司逐渐完善和优化相应的研发管理制度，建立了较为完善的研发体系。　　2）采购模式　　公司根据“以需定产、以产定购、合理安排”的指导原则来编制采购计划，公司生产所需原材料主要为红枣，其供应主要通过市场化收购和自有基地种植2种方式... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　1、公司业务立足于干制红枣的生产加工及销售。公司的商业模式可分为研发模式、采购模式、生产模式、销售模式等。
　　1）研发模式
　　公司科研团队经过多年的研发和积累，具有一定的核心竞争力。公司充分发挥自身在红枣加工方面的科技研发优势，成立了南疆特色果品加工工程技术研究中心。为了保证技术创新工作的系统性和可持续性，自成立以来，公司逐渐完善和优化相应的研发管理制度，建立了较为完善的研发体系。
　　2）采购模式
　　公司根据“以需定产、以产定购、合理安排”的指导原则来编制采购计划，公司生产所需原材料主要为红枣，其供应主要通过市场化收购和自有基地种植2种方式满足。报告期内，公司原料红枣采购以市场化收购为主，1,680亩自有红枣种植基地供应量较小，主要起到种植示范作用。
　　①市场化收购
　　报告期内，公司原料枣采购主要来源于十四师所辖的224团、47团及皮山农场等区域，该区域为和田玉枣产业协会“和田玉枣”地理标志证明商标所标识的区域，公司为“和田玉枣”地理标志证明商标的独家授权使用单位。此区域位于昆仑山北麓，塔克拉玛干沙漠南缘，北纬36°-37°的纬度位置，是世界水果专家公认的“水果优生区带”。其独特的土质、气候、日照、温差、水质等自然环境，使得果树发生病虫害的几率极小，创造了“和田玉枣”无公害栽培的天然生长环境。
　　公司采购人员在和田红枣上市前就对新疆各地区红枣种植、收购情况进行调研，并结合供需变化、历年价格走势，预测红枣收购价格及走势，为公司制定采购计划和策略提供支持。每年12月前后是和田红枣大批量上市时节，公司依据资金状况及下一年度销售预测，集中于每年12月及次年1月份进行大批量采购。采购时，采购人员下到田间地头实地考察，确保原料枣的等级、色泽、饱满度、含水量、杂质比例符合标准。通过询问及查看农户种植情况，确定红枣品质。对符合公司采购标准的原料枣，在综合考虑农户种植成本、市场行情、价格趋势的基础上作出采购决定。公司作出采购决定后，农户将原料枣拉运至公司指定区域，并与样品核对无误后，采购及统计人员将实际过磅重量告知财务管理中心，由财务管理中心统一支付货款。
　　②种植基地
　　2015年4月，公司与28名农户签订《土地承包经营合同》，将皮亚勒玛乡约1,682亩土地对外承包用于种植经营，约定承包期限为2015年1月1日至2035年12月31日。其中：对于已种植酸枣苗的土地，2015年-2016年不上交承包费，2017年-2019年上缴承包费用220元/年-亩，2020年-2035年上交承包费用450元/年-亩；对于未种植酸枣苗的土地，2015年-2017年不上交承包费用，2018年-2020年上交承包费用220元/年-亩，2021年-2035年上缴承包费用450元/年-亩。
　　2015年公司共承包出1628.76亩（土地差额数为田间地头的道路及水渠所占用的土地），其中酸枣苗地530.76亩，白地1063亩，红枣地35亩。根据公司与种植户签订的土地承包合同，未种植土地的承包人必须以果蔬经营为主，不得改用其他用途，且若种植红枣须全部以订单的形式交售于公司。未播种酸枣苗的土地，种植作物必须满足甲方要求。
　　③生产模式
　　公司产品生产采取按需生产的模式。公司营销中心在接到经销商订单后，依据经销商实际需求提交给生产中心，生产中心按照种类和产品要求，同时考虑库存情况，制定生产计划，下发生产订单，及时安排生产，生产完成后由质量控制部取样检测，对质量合格的产品正式填单入库。对于在生产过程中，经分选、分级（精分选、去杂）等步骤，达到生产要求及等级标准的红枣，对外予以出售。
　　④销售模式
　　报告期内，公司销售模式以经销商经销为主，公司直销为辅，公司除少量直接零星对外销售外，均由经销商经销代为经销。
　　A、经销商销售模式
　　公司实行经销商销售模式，对其实施分片管理；按照经销商的信誉、经营时限、销售能力等条件确定经销商，经销商购买公司产品后自行销售。公司根据经销商确定的订单，根据货款支付情况组织运输，运输单与公司出库单核对无误后发货，公司营销部门及时跟进物流状态，与经销商积极沟通到货后验收及售后服务等事宜。
　　每年11月份，公司根据当年和上一年度经销商销售情况确定各片区经销商，与符合条件的经销商签订下一年度框架性销售协议，合同执行期为1年，合同约定了产品的种类、价格、结算期、预估销售数量等内容，实际执行时以经销商发出的订单为准。
　　B、直接销售模式
　　公司目前正积极开拓网络销售平台等直销渠道，以扩大公司直销的规模，提高公司的盈利能力。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司营业收入较2021年增长了28.26%，虽仍处于亏损状态，但亏损较2021年减少了51.36%，虽然公司仍然处于亏损状态，但相比于2021年有较大改善。伴随国内疫情形势得到控制，消费市场逐渐回暖，公司各项业务均已恢复正常。公司目前库存红枣充足，红枣消费市场正逐渐恢复，价格稳中有涨；公司目前积极布局线上，线下市场，积极拓展限售渠道，公司已采取多项措施保证公司在可预见的将来，有能力按照既定目标持续经营下去。
　　报告期内，根据《公司法》、《证券法》、《全国中小企业股份转让系统挂牌公司治理规则》以及全国中小企股份转让系统有关规范性文件的要求及其他相关法律、法规的要求，公司不断完善法人治理结构，建立、健全了行之有效的内控管理体系，确保公司规范运作。报告期内，公司商业模式及主营业务未发生变化，所处行业属于政策鼓励发展的业务，不存在业务发展受产业政策限制的情形。公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，具备独立自主经营的能力。
　　报告期内，公司商业模式及主营业务未发生变化，所处行业属于政策鼓励发展的业务，不存在业务发展受产业政策限制的情形。公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，具备独立自主经营的能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　（一）业务概要　　商业模式　　1、公司业务立足于干制红枣的生产加工及销售。公司的商业模式可分为研发模式、采购模式、生产模式、销售模式等。　　1）研发模式　　公司科研团队经过多年的研发和积累，具有一定的核心竞争力。公司充分发挥自身在红枣加工方面的科技研发优势，成立了南疆特色果品加工工程技术研究中心。为了保证技术创新工作的系统性和可持续性，自成立以来，公司逐渐完善和优化相应的研发管理制度，建立了较为完善的研发体系。　　2）采购模式　　公司根据“以需定产、以产定购、合理安排”的指导原则来编制采购计划，公司生产所需原材料主要为红枣，其供应主要通过市场化收购和自有基地种植2种方式... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　1、公司业务立足于干制红枣的生产加工及销售。公司的商业模式可分为研发模式、采购模式、生产模式、销售模式等。
　　1）研发模式
　　公司科研团队经过多年的研发和积累，具有一定的核心竞争力。公司充分发挥自身在红枣加工方面的科技研发优势，成立了南疆特色果品加工工程技术研究中心。为了保证技术创新工作的系统性和可持续性，自成立以来，公司逐渐完善和优化相应的研发管理制度，建立了较为完善的研发体系。
　　2）采购模式
　　公司根据“以需定产、以产定购、合理安排”的指导原则来编制采购计划，公司生产所需原材料主要为红枣，其供应主要通过市场化收购和自有基地种植2种方式满足。报告期内，公司原料红枣采购以市场化收购为主，1,680亩自有红枣种植基地供应量较小，主要起到种植示范作用。
　　①市场化收购
　　报告期内，公司原料枣采购主要来源于十四师所辖的224团、47团及皮山农场等区域，该区域为和田玉枣产业协会“和田玉枣”地理标志证明商标所标识的区域，公司为“和田玉枣”地理标志证明商标的独家授权使用单位。此区域位于昆仑山北麓，塔克拉玛干沙漠南缘，北纬36°-37°的纬度位置，是世界水果专家公认的“水果优生区带”。其独特的土质、气候、日照、温差、水质等自然环境，使得果树发生病虫害的几率极小，创造了“和田玉枣”无公害栽培的天然生长环境。
　　公司采购人员在和田红枣上市前就对新疆各地区红枣种植、收购情况进行调研，并结合供需变化、历年价格走势，预测红枣收购价格及走势，为公司制定采购计划和策略提供支持。每年12月前后是和田红枣大批量上市时节，公司依据资金状况及下一年度销售预测，集中于每年12月及次年1月份进行大批量采购。采购时，采购人员下到田间地头实地考察，确保原料枣的等级、色泽、饱满度、含水量、杂质比例符合标准。通过询问及查看农户种植情况，确定红枣品质。对符合公司采购标准的原料枣，在综合考虑农户种植成本、市场行情、价格趋势的基础上作出采购决定。公司作出采购决定后，农户将原料枣拉运至公司指定区域，并与样品核对无误后，采购及统计人员将实际过磅重量告知财务管理中心，由财务管理中心统一支付货款。
　　②种植基地
　　2015年4月，公司与28名农户签订《土地承包经营合同》，将皮亚勒玛乡约1,682亩土地对外承包用于种植经营，约定承包期限为2015年1月1日至2035年12月31日。其中：对于已种植酸枣苗的土地，2015年-2016年不上交承包费，2017年-2019年上缴承包费用220元/年-亩，2020年-2035年上交承包费用450元/年-亩；对于未种植酸枣苗的土地，2015年-2017年不上交承包费用，2018年-2020年上交承包费用220元/年-亩，2021年-2035年上缴承包费用450元/年-亩。
　　2015年公司共承包出1628.76亩（土地差额数为田间地头的道路及水渠所占用的土地），其中酸枣苗地530.76亩，白地1063亩，红枣地35亩。根据公司与种植户签订的土地承包合同，未种植土地的承包人必须以果蔬经营为主，不得改用其他用途，且若种植红枣须全部以订单的形式交售于公司。未播种酸枣苗的土地，种植作物必须满足甲方要求。
　　③生产模式
　　公司产品生产采取按需生产的模式。公司营销中心在接到经销商订单后，依据经销商实际需求提交给生产中心，生产中心按照种类和产品要求，同时考虑库存情况，制定生产计划，下发生产订单，及时安排生产，生产完成后由质量控制部取样检测，对质量合格的产品正式填单入库。对于在生产过程中，经分选、分级（精分选、去杂）等步骤，达到生产要求及等级标准的红枣，对外予以出售。
　　④销售模式
　　报告期内，公司销售模式以经销商经销为主，公司直销为辅，公司除少量直接零星对外销售外，均由经销商经销代为经销。
　　A、经销商销售模式
　　公司实行经销商销售模式，对其实施分片管理；按照经销商的信誉、经营时限、销售能力等条件确定经销商，经销商购买公司产品后自行销售。公司根据经销商确定的订单，根据货款支付情况组织运输，运输单与公司出库单核对无误后发货，公司营销部门及时跟进物流状态，与经销商积极沟通到货后验收及售后服务等事宜。
　　每年11月份，公司根据当年和上一年度经销商销售情况确定各片区经销商，与符合条件的经销商签订下一年度框架性销售协议，合同执行期为1年，合同约定了产品的种类、价格、结算期、预估销售数量等内容，实际执行时以经销商发出的订单为准。
　　B、直接销售模式
　　公司目前正积极开拓网络销售平台等直销渠道，以扩大公司直销的规模，提高公司的盈利能力。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，红枣成为新疆生产建设兵团第十四师及新疆和田地区的支柱产业，公司作为国家农业部认定为农业产业化国家重点龙头企业，充分发挥龙头企业的带动作用，对优质红枣采取优价收购，发挥价格的杠杆作用，辐射带动新疆生产建设兵团第十四师和新疆和田地区经济作物的结构调整，进而不断改进红枣种植水平，有效促进了团场与地方增效、职工与当地农户增收；同时，公司每年都和当地政府合作招收大量地方季节工，既增加了地方政府及农民收入，又带动了相关物流行业的发展。兵团、地方深度融合、共同发展的模式，体现了企业地处新疆南疆所承担和履行的重大社会责任。 收起▲