一、商业模式
　　报告期内，公司主要通过研发、生产、销售家用医疗电子产品实现盈利。公司利用自身研发技术优势，研发出电子血压计、体温计等系列产品，并设计出标准化生产方案，自行生产与调试关键部件，对外采购非关键零配件、电子元器件，最后在公司完成整机的装配、调试、检验。之后以经销+ODM方式获取收入、赢得利润。公司致力于面向国内市场提供高质量、高性价比的家用医疗电子产品、并提供产品生产与设计的解决方案，提供产品售前、售后的全方位服务。
　　1、研发模式
　　公司研发战略以客户需求为导向，以自主研发为基础，始终坚持走创新之路，以不断丰富相关产品线和产品种类，提升产品的性能和新产品的开发能力，满足客... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　报告期内，公司主要通过研发、生产、销售家用医疗电子产品实现盈利。公司利用自身研发技术优势，研发出电子血压计、体温计等系列产品，并设计出标准化生产方案，自行生产与调试关键部件，对外采购非关键零配件、电子元器件，最后在公司完成整机的装配、调试、检验。之后以经销+ODM方式获取收入、赢得利润。公司致力于面向国内市场提供高质量、高性价比的家用医疗电子产品、并提供产品生产与设计的解决方案，提供产品售前、售后的全方位服务。
　　1、研发模式
　　公司研发战略以客户需求为导向，以自主研发为基础，始终坚持走创新之路，以不断丰富相关产品线和产品种类，提升产品的性能和新产品的开发能力，满足客户持续变化的需求。公司产品研发分两个阶段：设计输入阶段（包含概念阶段和设计策划阶段）和设计输出阶段（包含工程样板阶段、试做阶段和试生产阶段）。每个阶段都要经过设计评审、设计验证、质量控制、风险管理和终试确认。
　　2、采购模式
　　公司主要原材料是塑胶件、电子料、IC、包装材料等。公司物控部PMC依据具体订单情况及零部件采购周期、生产加工周期等因素安排采购计划和生产进度，物控部PMC通过ERP系统产生物料采购计划，采购部ERP系统采购计划经物控部核查后，下正式的采购订单，由财务部及总经理批准确认。公司严格按照《供应商控制程序》对原材料供应商选定、采购合同签订、原材料入厂检测、入库及生产领用进行程管理与质量控制。
　　3、生产模式
　　公司主要采取以销定产的生产方式，根据订单情况制定生产计划，生产部严格按照生产计划及安全库存标准组织生产，品质部负责对生产过程的质量控制点和工艺路线进行监督检查。随着公司经营规模扩大，为保证发货的及时性，对长交期的物料公司会预先计划，以保证安全备货数量，提高市场反应能力，从容应对销售淡、旺季及节假日对生产及销售带来的不利影响，及时满足客户需求。
　　4、销售模式
　　公司在多年的发展过程中建立了非常完善的销售管理制度并搭建多元化销售渠道平台。公司根据不同的销售渠道施行不同的销售模式。公司根据产品渠道的不同，分内销与外销。内销主要采用“经销+ODM”模式，借助公司自身较强的自主研发能力，形成研发与销售双驱模式。在国外销售方面，公司建立了外销医疗销售商合作渠道，为他们提供产品研发、生产、销售及售后服务。公司每年都会参加全国及部分国外地区医疗器械产品展会，通过产品展会与经销商建立合作关系。同时，通过外销的订单生产模式，可以极大的提高公司产品制造能力，借用国外产品的设计理念提高公司自身的研发创新能力。
　　5、盈利模式
　　公司的主营业务系医疗电子仪器设备研发、生产和销售。目前，公司正在大力发展自主品牌，以扩大自主品牌的市场影响力，努力增加自主品牌产品销售额占销售总额的比例，从而提高公司盈利能力，实现从贴牌生产为主到自主品牌销售为主的转型式发展。报告期内，公司的商业模式较上期未发生重大变化报告期后至本报告披露之日，公司商业模式未发生重大变化

　　二、经营情况回顾
　　报告期内，公司管理层按照年初董事会制定的战略规划和经营计划，稳步推进战略实施，坚持以优质客户长期合作，不断开发新客户的战略方针进行市场推广。公司将继续加大新产品的研发力度，积极研发新产品，以产品优势提高公司的市场竞争力。
　　1、销售收入及净利润的分析
　　销售收入：截止2019年6月30日，公司实现营业收入为19,182,030.24元，与上年同期基本持平，在全国经济持续下滑的情况下能够基本维持市场份额，主要原因有：
　　（1）随着公司研发投入的增加，新产品的研发水平得到提升，报告期内多款新产品已经完成注册并且得到市场认可；
　　（2）放缓淘汰老产品的速度，努力提高老产品的性能，在市场价格不变的基础上，产品功能增强，质量更稳定，提高老客户对公司的认可度；
　　（3）努力开发销售渠道，增加市场占有规模。净利润：报告期内亏损2,038,632.35元，较上年同期利润下降明显，造成亏损的主要原因：
　　（1）为了扩大市场占有率，提高企业行业影响力，新产品定价偏低，毛利率维持在行业平均水平，没有体现出新品的价值附加值。同时市场开发费用较高，达到2,508,163.69元，同比增加823,177.19元；
　　（2）为了提高公司核心竞争力和实现长远盈利的目标，研发持续投入，报告期内研发投入达到1,489,213.89元，同比增加673,459.35元；
　　（3）为了提高公司的管理水平，持续招聘行业内的技术人员，含生产管理方面、质量管理方面、公司管理方面的高精专人才，造成管理费用一直居高不下，报告期管理费用支出达到3,460,136.51元，同比增加932,389.18元。
　　2、资产和负债分析
　　截止2019年6月30日，公司资产构成中流动资产为29,167,226.44元，占总资产的86.49%，资产的流动性适中。其中应收账款11,879,386.43元，较期初增加了3,022,331.64元，主要原因是为了扩大市场占有率，放宽了客户的信用政策。应收票据706,150.00元，较期初增加了412,694.00元，主要原因是客户深圳市格朗电器有限公司的信用政策由月结变更为三个月银行承兑汇票，6月份开具三个月银行承兑汇票金额为384,150.00元。2019年6月末，公司负债为20,025,282.61元，较期初增加了9,176,334.85元，主要是产品占有率提升，订单增加，生产规模扩大，公司必须提高材料的储备，应付账款大幅提升所致。这些储备也为下半年扩大规模奠定了基础。
　　3、现金流的分析
　　年初货币资金余额是773,297.46元，6月末货币资金余额是2,573,358.08元，货币资金净额增加1,800,060.62元，主要原因如下：
　　(1)加强对客户的管理，提高资金回流速度；
　　(2)报告期内定向增资2,300,000.00元。

　　三、风险与价值
　　1、质量控制风险
　　质量控制风险将是公司一直存在，需要时刻注意的风险。公司主要是家用医疗器械产品，对于产品生产质量等有较高的要求，公司必须经药品监督管理部门批准取得《医疗器械生产企业许可证》，方可开办医疗器械生产企业，如公司新产品在没有取得《医疗器械生产企业许可证》的情况下便进行生产，公司将会面临严重的处罚甚至停业整顿。公司产品在中国境内已获得《医疗器械注册证》、《中华人民共和国制造计量器具许可证》，并在海外获得CE认证、ISO13485认证。随着公司销售规模增加，公司产品产量进一步扩大，质量控制问题仍是公司未来重点关注的问题，如果经常发生质量事件，将会影响到公司的信誉，进而影响公司市场的开拓。应对措施：公司将不断完善质量控制体系，严格控制各生产经营环节的质量。另外，公司不断加强对各部门的培训，研发设计阶段，解决产品实质问题；原材料采购阶段，严格审核资质，保证采购质量；生产阶段，不断完善生产工艺，提高产品合格率；销售阶段，售前加强对客户使用培训，售后提供优质服务。报告期内，公司不断更新和完善产品质量管理体系，严格按照医疗器械法律法规来进行生产经营活动，并严格控产品质量，未出现重大罚款及产品质量问题。
　　2、市场竞争风险
　　市场竞争风险是公司不可忽视的风险。家用医疗健康电子产品市场的大小与市场所在地区的经济发展水平和人口老龄化程度密切相关。随着国家加大医疗体系建设投入，人民生活水平的不断提高，国内居民的保健意识增加，家用医疗行业的市场规模也不断扩大，如今家用医疗电子产品竞争越来越激烈。更多的竞争者加入国内市场竞争，使市场逐渐趋于饱和，导致公司销售利润率下降，从而影响本公司经营业绩。虽然公司已初具自主研发和设计等能力，但公司生产规模较小，自主品牌效应不够，仍面临着巨大的市场竞争风险，稍不注意就有可能会被市场淘汰。
　　应对措施：公司一是坚持以创新和品牌服务为主，采取细分市场差异化战略，合理定位细分产品品牌，快速占领细分市场份额；二是实施成本领先战略，不断加强研发投入，提升自身研发能力，形成核心竞争力，丰富产品品种，增加高附加值产品比重，完善生产工艺，提高生产效率，降低生产成本。报告期内，公司致力于打造公司自主品牌，在天猫、京东等网站上投入大量广告进行宣传；报告期内公司自主研发能力有所提升，不断研发新产品，本年公司销售业绩平稳发展。
　　3、公司治理风险
　　公司自新三板挂牌以来，建立了法人治理机制，内部控制制度得以健全。股份公司成立时间较短，需提高公司及管理层的意识，相关制度切实执行及完善需要一个过程。随着公司的快速发展，公司规模的不断壮大，人员不断增加，对公司治理的要求会更高。因此，公司短期内仍可能存在治理不规范或内部控制制度执行不到位而影响企业持续、稳定发展的风险。
　　应对措施：公司将不断的加强管理层和员工在公司治理和内部控制制度方面的学习，提高董事、监事和高级管理人员对《公司法》、《非上市公众公司监督管理办法》、《公司章程》等相关规定的认识，严格履行职责，不断完善相关制度，使之符合企业实际需求。报告期内，公司未制定新的内部管理制度，公司内部管理制度仍需不断完善。
　　4、人力资源风险
　　人力资源风险自主研发能力是公司的核心竞争力，拥有优秀稳定的技术研发团队对企业的发展壮大非常重要，公司正处于高速发展时期，急需各类高素质人才。随着市场竞争更加激烈，公司规模不断扩张，产品多元化生产，公司对各类高素质人才的需求不断增加。与公司发展相比，目前公司高级人才比例偏低，行业间对科技人才的争夺仍十分激烈，同业内各公司都在人力资源、薪酬福利待遇、股权激励措施等方面提供优厚、强有力的政策及措施吸引专业人才的加入。因此，如果公司不能建立完善的、适合企业发展的内部激励和管理制度，核心人员不断变动，将对公司业务持续发展产生不利影响。
　　应对措施：公司不断的完善内部激励制度，实施员工配股制度，建立员工与公司共同发展的理念。公司采取内部培养和外部招聘的方式重点培养高级人才，实施职位升降浮动管理机制，形成合理、公平竞争的企业氛围。同时，公司会定期开展综合素质与技能方面的培训。报告期内，公司不断引进新技术人才，稳定现有技术人才，注重内部员工的培训，公司部门负责人自发组织本部门人员进行培训，增加员工自身对岗位职责、岗位要求的认识，提高其处理工作遇到问题时的能力。报告期内，人力资源风险管控情况良好。
　　5、技术更新风险
　　公司所处的行业属于技术密集型行业，涉及机械、电子、材料、软件等多个技术领域，行业技术发展迅速且产品更新换代速度快。面对激烈的市场竞争，公司需不断致力于新技术的研究和新产品的开发以应对市场变化和客户需求，保持产品的竞争力。但一种新产品从前期研究至最终推向市场并获得用户的认可，往往需要较长的时间周期和大量的人力、物力投入，存在较大的不确定性。如果公司新技术和新产品研发失败，或对市场需求、发展趋势的把握出现偏差，都将会降低公司的技术优势，而且医疗器械新产品投入生产前必须经过各相关部门审核获得产品注册证，若不能及时通过审核也会影响产品上市的最佳时机。若丧失市场份额，这对公司在行业内的竞争优势产生较大的影响，从而影响公司的发展。
　　应对措施：公司的研发计划优先考虑医疗行业特性，研发项目立项前，充分做好市场调研工作，了解客户实际需求与预期，积极参与医疗行业高端研讨会，听取行业专家意见，紧跟国内外研发技术发展以降低新产品开发风险。报告期内，公司加强对相关专业人员的培训，缩短产品研发、注册、上市的周期。
　　公司加紧研发新产品，不断升级、优化老产品，加大了研发费用的投入，紧跟市场产品更新换代的步伐。
　　6、业绩持续下滑风险
　　截至2019年6月30日，公司累计未分配利润金额为-10,935,089.68元，公司未弥补亏损已超过公司股本总额24,296,000.00元的三分之一，主要原因是产品毛利有限，而管理费用、销售费用和研发费用不断增加造成的。
　　应对措施：针对逐步打开市场的新产品，提高产品售价，提高毛利率；逐渐淘汰劣质客户，服务优质客户，保证货款的及时回收；在稳固原有客户的基础上，不断拓宽获客渠道，提高公司业务发展持续能力。
　　备注：截止2019年6月30日，公司搬迁至深圳坪山区已过去一年多，因公司在吸引人才方面做了各项努力，如帮员工解决住宿问题，提高工资待遇，发放各项福利等，厂房搬迁导致的人员流失风险已消除。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　公司作为一家非上市公众公司，在追求经济效益和股东利益最大化的同时，积极承担社会责任，维护职工合法权益，诚信对待供应商和客户等利益相关者。公司带动和促进当地经济的发展，缴纳税收为当地发展做出了直接贡献。公司也为当地居民创造了不少就业岗位，公司一直走在一条与社会、自然和谐共生的企业发展道路。
　　报告期内，公司诚信经营、按时纳税、积极吸纳就业和保障员工合法权益，立足本职尽到了一个企业对社会的企业责任。 收起▲