一、业务概要　　（一）商业模式　　公司主要从事自动化智能化定制类设备及其他通用设备的研发、生产、安装、销售及技术服务。经过多年市场沉淀与积累，公司在“工厂定制类非标自动化智能化设备及成套设备智能化系统集成等核心产品”领域，拥有了丰富的研发、生产及销售经验，产品广泛应用于汽车制造、机械制造、轨道交通以及物流输送等领域，赢得了良好的市场口碑。　　1、采购模式　　作为非标设备制作、生产型企业，采购环节是公司整个价值链中的重要一环。公司采购模式为:根据签订的项目制作合同，由技术部或制造部提交各类采购计划清单，经分管领导审核签批后，传递到采购部门结合库存情况进行采购。　　鉴于公司所从事的行业与提供的... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司主要从事自动化智能化定制类设备及其他通用设备的研发、生产、安装、销售及技术服务。经过多年市场沉淀与积累，公司在“工厂定制类非标自动化智能化设备及成套设备智能化系统集成等核心产品”领域，拥有了丰富的研发、生产及销售经验，产品广泛应用于汽车制造、机械制造、轨道交通以及物流输送等领域，赢得了良好的市场口碑。
　　1、采购模式
　　作为非标设备制作、生产型企业，采购环节是公司整个价值链中的重要一环。公司采购模式为:根据签订的项目制作合同，由技术部或制造部提交各类采购计划清单，经分管领导审核签批后，传递到采购部门结合库存情况进行采购。
　　鉴于公司所从事的行业与提供的产品，对外采购的原材料和零部件主要分三类，一是以钢材、滑轨、电缆等为主的大宗基础材料的采购，二是以各种电机、电葫芦、变频器等专用电器类的采购，三是各种螺栓、螺丝等日常辅助类的采购。为此，公司依次制定了不同的采购政策，对于一类产品的采购，主要面向有实力、规模大的供应商，签订长期供货协议，以确保采购质量和供货交期；针对二类产品，则主要面向全国甚至全球，通过多家供应商的评审而遴选确定至少三家以上不同规模供应商，以应对不同需求的采购；针对三类产品，则主要通过本土专业化市场进行随机采购。同时，针对上述三种分类，相应建立不同的付款模式，除个别客户特别指定或需要定制的采购，采取预付定金外，其他大多采用定期滚动付款，从而一定程度上减少采购资金，加快了资金的周转。
　　2、生产模式
　　由于公司主要从事自动化、智能化定制设备的设计、制作、安装、调试等，也就是根据客户的特定需求，通过深入的技术交流，确定项目的技术参数和用途需求，进而转化成标准的技术图纸和方案，然后由制造工程团队，按照技术图纸进行相应的加工、制作、安装和调试。因此，公司生产模式可以定性为：根据客户订单要求制定生产计划。
　　既然属于定制类的非标设备，很难进行大规模的重复生产，所以，主要依靠公司在设计、加工制作方面所积累的技术和制作经验，来建立自身特有的技术竞争力。同时，由于公司主要从事非标设备的生产、及为非标工程提供安装及升级改造服务，其生产模式也存在部分外协加工。外协加工可以细分为两类：一是带料加工生产模式，即公司向外协单位提供产品的图纸，外协加工产品的原材料采购及产品生产均由受托加工生产厂商按公司要求完成；二是不带料外协加工生产模式，即公司提供产品图纸和外协加工生产所需的原材料，外协加工生产商完成单纯的加工即可。
　　3、销售模式
　　作为定制化设备的专业提供者，公司的销售是以客户需求为导向，以满足客户各种需求为宗旨，进而以自身的设计、制作、安装等综合服务为支撑，完成实施项目的各种技术协议。这种销售和服务的有效性，即增加了客户对公司的满意度，也极大地稳固与发展了客户与公司的合作关系。
　　目前公司产品主要销往汽车制造、机械制造等领域，公司的主要客户有东风商用车有限公司、北京福田戴姆勒有限公司、中国重汽集团国际有限公司等。根据公司的行业特性和产品属性，公司的销售模式主要以公开招标（竞标）、议标和直接签订商务合同，这三种方式为主。公开招标，是指招标人在公开媒介上以招标公告的方式邀请不特定的法人或其他组织参与投标，并在符合条件的投标人中择优选择中标人的一种招标方式；议标，即谈判性采购，是指采购人和被采购人之间通过一对一谈判而最终达到采购目的的一种采购方式，不具有公开性和竞争性；直接签订合同，是指公司与客户通过协商，双方如果能在技术力量、生产能力、产品报价等方面符合客户需求，双方即可直接签订合同，获得产品订单。
　　公司专门成立了市场部，主要负责市场信息收集、客户维护及回访服务等工作。通过业务人员前期市场调研、上门了解客户需求、网络联系、下游客户推荐或招标等形式接触客户，达成初步合作意向后在技术部技术人员的协助下对项目进行现场评估，安排技术人员与客户进行前期技术交流与洽谈，协助客户确定项目技术方案。然后，销售人员在收到中标通知书或口头通知后，牵头组织合同评审会，由成本管理部、市场部及技术部参加并对项目进行评审，评审会后，市场部在技术部协助下与客户拟定并签署《技术协议》（如须），双方确认无误后签署《销售合同》，从而正式达成销售，进入项目实施阶段。
　　4、研发模式
　　公司在研发方面，立足国内最新技术前沿和市场需求趋势，积极参与、参加国内智能化、自动化技术领域的研讨、参会、培训等，以期追踪、了解、把握行业最新发展动向，同时，公司积极与国内著名科研院校开展合作，充分利用、发挥双方在科研、技术、市场等的各自优势，整合打造产学研用一体化平台，推进双方科研技术成果的转化，在此基础上，结合市场终端用户需求，明确制定公司的技术创新和产品研发方向。
　　公司制定“一个主业，两个支撑”发展战略，即一个主业：医疗领域-智能化装备及物流系统；两个支撑：车架自动化智能化产线和机器人焊接工作站；公司在持续推进传统非标自动化设备集成与制造、充分发挥公司现有优势技术的基础上，将大力拓展医疗领域-智能化装备及物流系统业务。
　　报告期内及截至该年度报告披露日，公司的商业模式较上年度没有发生较大变化，未对公司的经营情况产生影响

　　二、公司面临的重大风险分析
　　一、市场竞争的风险
　　国内产业集中度比较低，而且主要关键技术均掌握在国外几大巨头手中，国内众多的企业都处于产业的中下游，因此，行业竞争非常激烈。甚至部分企业为了抢占市场占有率，达到短时间内提升销量的目的，开展恶性价格竞争，从而导致行业的整体利润率下降，从长远来看，不利于智能制造行业的健康发展。应对措施：近年来公司实施走出去战略，一方面稳固、提高面向东风公司传统大客户的服务，进一步开拓华北、华南等市场，客户群体成功打入北京福田戴姆勒和重汽集团等知名汽车厂，逐步建立了立足于十堰基地，北上南进，进而辐射全国的市场销售网络。受疫情影响，公司开拓新领域，进军新市场
　　二、主要原材料价格波动风险
　　公司主要是从事自动化/智能化定制类设备及其他通用设备的研发、生产、安装及技术服务。产品的主要原材料为钢材、机械设备等，而钢铁价格的变化主要随国际钢铁价格波动。由于钢材成本占公司产品成本比例较高，价格波动可能导致产品销售成本波动。受国际市场需求变动、经济周期等多方面因素影响，未来钢材价格存在不确定性，公司因此面临主要原材料价格波动的风险。应对措施：根据签订的项目制作合同，由技术部或制造部提交各类采购计划清单，经分管领导审核签批后，传递到采购部门结合库存情况进行采购。鉴于公司所从事的行业与提供的产品，对外采购的原材料和零部件，是以钢材、滑轨、电缆等为主的大宗基础材料的采购，公司依次制定了不同的采购政策，对于一类产品的采购，主要面向有实力、规模大的供应商，签订长期供货协议，以确保采购质量和供货交期。同时，针对不同的分类，相应建立不同的付款模式，除个别客户特别指定或需要定制的采购，采取预付定金外，其他大多采用定期滚动付款，从而一定程度上减少采购资金，加快了资金周转
　　三、安全生产的风险
　　由于公司属于定制类非标自动化智能化装备制造行业，生产环节包括机加工、制作、安装、调试等，而设备又包含有传动、液压、气压、机械、电气等各方面，均需要熟练技术人员的直接参与，同时，项目实施现场环境的影响如高温、高压、高空等等，都存在一定的危险性。应对措施：公司定期召开员工安全生产大会，组织员工学习安全生产知识，提高员工自身安全意识，严格按照生产流程从事工作，时刻警惕自己，安全第一。项目负责人每日检查生产现场，组织生产活动。通过以上措施，发生安全事故的概率不断下降，公司也减少了经济损失
　　四、公司治理风险
　　完善公司制度，加强相关规则制度学习和宣传，不断提高公司的规范管理水平，公司管理层和员工对相关制度、规则的理解和执行尚需一个过程，公司治理存在一定的不规范风险。应对措施：（1）不断完善《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易管理制度》、《对外投资管理制度》等一系列规章制度；（2）公司制定了《防范大股东及关联方占有公司资金管理制度》，对防范资金占用的原则、具体措施与规定、责任追究等做出了较为详细的规定。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司主要从事自动化智能化定制类设备及其他通用设备的研发、生产、安装、销售及技术服务。经过多年市场沉淀与积累，公司在“工厂定制类非标自动化智能化设备及成套设备智能化系统集成等核心产品”领域，拥有了丰富的研发、生产及销售经验，产品广泛应用于汽车制造、机械制造、轨道交通以及物流输送等领域，赢得了良好的市场口碑。　　1、采购模式　　作为非标设备制作、生产型企业，采购环节是公司整个价值链中的重要一环。公司采购模式为:根据签订的项目制作合同，由技术部或制造部提交各类采购计划清单，经分管领导审核签批后，传递到采购部门结合库存情况进行采购。　　鉴于公司所... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司主要从事自动化智能化定制类设备及其他通用设备的研发、生产、安装、销售及技术服务。经过多年市场沉淀与积累，公司在“工厂定制类非标自动化智能化设备及成套设备智能化系统集成等核心产品”领域，拥有了丰富的研发、生产及销售经验，产品广泛应用于汽车制造、机械制造、轨道交通以及物流输送等领域，赢得了良好的市场口碑。
　　1、采购模式
　　作为非标设备制作、生产型企业，采购环节是公司整个价值链中的重要一环。公司采购模式为:根据签订的项目制作合同，由技术部或制造部提交各类采购计划清单，经分管领导审核签批后，传递到采购部门结合库存情况进行采购。
　　鉴于公司所从事的行业与提供的产品，对外采购的原材料和零部件主要分三类，一是以钢材、滑轨、电缆等为主的大宗基础材料的采购，二是以各种电机、电葫芦、变频器等专用电器类的采购，三是各种螺栓、螺丝等日常辅助类的采购。为此，公司依次制定了不同的采购政策，对于一类产品的采购，主要面向有实力、规模大的供应商，签订长期供货协议，以确保采购质量和供货交期；针对二类产品，则主要面向全国甚至全球，通过多家供应商的评审而遴选确定至少三家以上不同规模供应商，以应对不同需求的采购；针对三类产品，则主要通过本土专业化市场进行随机采购。同时，针对上述三种分类，相应建立不同的付款模式，除个别客户特别指定或需要定制的采购，采取预付定金外，其他大多采用定期滚动付款，从而一定程度上减少采购资金，加快了资金的周转。
　　2、生产模式
　　由于公司主要从事自动化、智能化定制设备的设计、制作、安装、调试等，也就是根据客户的特定需求，通过深入的技术交流，确定项目的技术参数和用途需求，进而转化成标准的技术图纸和方案，然后由制造工程团队，按照技术图纸进行相应的加工、制作、安装和调试。因此，公司生产模式可以定性为：根据客户订单要求制定生产计划。
　　既然属于定制类的非标设备，很难进行大规模的重复生产，所以，主要依靠公司在设计、加工制作方面所积累的技术和制作经验，来建立自身特有的技术竞争力。同时，由于公司主要从事非标设备的生产、及为非标工程提供安装及升级改造服务，其生产模式也存在部分外协加工。外协加工可以细分为两类：一是带料加工生产模式，即公司向外协单位提供产品的图纸，外协加工产品的原材料采购及产品生产均由受托加工生产厂商按公司要求完成；二是不带料外协加工生产模式，即公司提供产品图纸和外协加工生产所需的原材料，外协加工生产商完成单纯的加工即可。
　　3、销售模式
　　作为定制化设备的专业提供者，公司的销售是以客户需求为导向，以满足客户各种需求为宗旨，进而以自身的设计、制作、安装等综合服务为支撑，完成实施项目的各种技术协议。这种销售和服务的有效性，即增加了客户对公司的满意度，也极大地稳固与发展了客户与公司的合作关系。
　　目前公司产品主要销往汽车制造、机械制造等领域，公司的主要客户有东风商用车有限公司、北京福田戴姆勒有限公司、中国重汽集团国际有限公司等。根据公司的行业特性和产品属性，公司的销售模式主要以公开招标（竞标）、议标和直接签订商务合同，这三种方式为主。公开招标，是指招标人在公开媒介上以招标公告的方式邀请不特定的法人或其他组织参与投标，并在符合条件的投标人中择优选择中标人的一种招标方式；议标，即谈判性采购，是指采购人和被采购人之间通过一对一谈判而最终达到采购目的的一种采购方式，不具有公开性和竞争性；直接签订合同，是指公司与客户通过协商，双方如
　　果能在技术力量、生产能力、产品报价等方面符合客户需求，双方即可直接签订合同，获得产品订单。
　　公司专门成立了市场部，主要负责市场信息收集、客户维护及回访服务等工作。通过业务人员前期市场调研、上门了解客户需求、网络联系、下游客户推荐或招标等形式接触客户，达成初步合作意向后在技术部技术人员的协助下对项目进行现场评估，安排技术人员与客户进行前期技术交流与洽谈，协助客户确定项目技术方案。然后，销售人员在收到中标通知书或口头通知后，牵头组织合同评审会，由成本管理部、市场部及技术部参加并对项目进行评审，评审会后，市场部在技术部协助下与客户拟定并签署《技术协议》（如须），双方确认无误后签署《销售合同》，从而正式达成销售，进入项目实施阶段。
　　4、研发模式
　　公司在研发方面，立足国内最新技术前沿和市场需求趋势，积极参与、参加国内智能化、自动化技术领域的研讨、参会、培训等，以期追踪、了解、把握行业最新发展动向，同时，公司积极与国内著名科研院校开展合作，充分利用、发挥双方在科研、技术、市场等的各自优势，整合打造产学研用一体化平台，推进双方科研技术成果的转化，在此基础上，结合市场终端用户需求，明确制定公司的技术创新和产品研发方向。
　　公司制定“一个主业，两个支撑”发展战略，即一个主业：医疗领域-智能化装备及物流系统；两个支撑：车架自动化智能化产线和机器人焊接工作站；公司在持续推进传统非标自动化设备集成与制造、充分发挥公司现有优势技术的基础上，将大力拓展医疗领域-智能化装备及物流系统业务。
　　报告期内及截至该年度报告披露日，公司的商业模式较上年度没有发生较大变化，未对公司的经营情况产生影响。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　一、市场竞争的风险
　　国内产业集中度比较低，而且主要关键技术均掌握在国外几大巨头手中，国内众多的企业都处于产业的中下游，因此，行业竞争非常激烈。甚至部分企业为了抢占市场占有率，达到短时间内提升销量的目的，开展恶性价格竞争，从而导致行业的整体利润率下降，从长远来看，不利于智能制造行业的健康发展。应对措施：近年来公司实施走出去战略，一方面稳固、提高面向东风公司传统大客户的服务，进一步开拓华北、华南等市场，客户群体成功打入北京福田戴姆勒和重汽集团等知名汽车厂，逐步建立了立足于十堰基地，北上南进，进而辐射全国的市场销售网络。
　　二、主要原材料价格波动风险
　　公司主要是从事自动化/智能化定制类设备及其他通用设备的研发、生产、安装及技术服务。产品的主要原材料为钢材、机械设备等，而钢铁价格的变化主要随国际钢铁价格波动。由于钢材成本占公司产品成本比例较高，价格波动可能导致产品销售成本波动。受国际市场需求变动、经济周期等多方面因素影响，未来钢材价格存在不确定性，公司因此面临主要原材料价格波动的风险。应对措施：根据签定的项目制作合同，由技术部或制造部提交各类采购计划清单，经分管领导审核签批后，传递到采购部门结合库存情况进行采购。鉴于公司所从事的行业与提供的产品，对外采购的原材料和零部件，是以钢材、滑轨、电缆等为主的大宗基础材料的采购，公司依次制定了不同的采购政策，对于一类产品的采购，主要面向有实力、规模大的供应商，签订长期供货协议，以确保采购质量和供货交期。同时，针对不同的分类，相应建立不同的付款模式，除个别客户特别指定或需要定制的采购，采取预付定金外，其他大多采用定期滚动付款，从而一定程度上减少采购资金，加快了资金周转。
　　三、安全生产的风险
　　由于公司属于定制类非标自动化智能化装备制造行业，生产环节包括机加工、制作、安装、调试等，而设备又包含有传动、液压、气压、机械、电气等各方面，均需要熟练技术人员的直接参与，同时，项目实施现场环境的影响如高温、高压、高空等等，都存在一定的危险性。应对措施：公司定期召开员工安全生产大会，组织员工学习安全生产知识，提高员工自身安全意识，严格按照生产流程从事工作，时刻警惕自己，安全第一。项目负责人每日检查生产现场，组织生产活动。通过以上措施，发生安全事故的概率不断下降，公司也减少了经济损失。
　　四、公司治理风险
　　随着《证券法》和《公司法》相关制度不断更新，公司不断完善公司制度，加强相关规则制度学习和宣传，不断提高公司的规范管理水平，公司管理层和员工对相关制度、规则的理解和执行尚需一个过程，公司治理存在一定的不规范风险。应对措施：（1）不断完善《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易管理制度》、《对外投资管理制度》等一系列规章制度；（2）公司制定了《防范大股东及关联方占有公司资金管理制度》，对防范资金占用的原则、具体措施与规定、责任追究等做出了较为详细的规定
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司主要从事自动化智能化定制类设备及其他通用设备的研发、生产、安装、销售及技术服务。经过多年市场沉淀与积累，公司在“工厂定制类非标自动化智能化设备及成套设备智能化系统集成等核心产品”领域，拥有了丰富的研发、生产及销售经验，产品广泛应用于汽车制造、机械制造、轨道交通以及物流输送等领域，赢得了良好的市场口碑。 1、采购模式 作为非标设备制作、生产型企业，采购环节是公司整个价值链中的重要一环。公司采购模式为:根据签订的项目制作合同，由技术部或制造部提交各类采购计划清单，经分管领导审核签批后，传递到采购部门结合库存情况进行采购。 鉴于公司... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司主要从事自动化智能化定制类设备及其他通用设备的研发、生产、安装、销售及技术服务。经过多年市场沉淀与积累，公司在“工厂定制类非标自动化智能化设备及成套设备智能化系统集成等核心产品”领域，拥有了丰富的研发、生产及销售经验，产品广泛应用于汽车制造、机械制造、轨道交通以及物流输送等领域，赢得了良好的市场口碑。
1、采购模式
作为非标设备制作、生产型企业，采购环节是公司整个价值链中的重要一环。公司采购模式为:根据签订的项目制作合同，由技术部或制造部提交各类采购计划清单，经分管领导审核签批后，传递到采购部门结合库存情况进行采购。
鉴于公司所从事的行业与提供的产品，对外采购的原材料和零部件主要分三类，一是以钢材、滑轨、电缆等为主的大宗基础材料的采购，二是以各种电机、电葫芦、变频器等专用电器类的采购，三是各种螺栓、螺丝等日常辅助类的采购。为此，公司依次制定了不同的采购政策，对于一类产品的采购，主要面向有实力、规模大的供应商，签订长期供货协议，以确保采购质量和供货交期；针对二类产品，则主要面向全国甚至全球，通过多家供应商的评审而遴选确定至少三家以上不同规模供应商，以应对不同需求的采购；针对三类产品，则主要通过本土专业化市场进行随机采购。同时，针对上述三种分类，相应建立不同的付款模式，除个别客户特别指定或需要定制的采购，采取预付定金外，其他大多采用定期滚动付款，从而一定程度上减少采购资金，加快了资金的周转。
2、生产模式
由于公司主要从事自动化、智能化定制设备的设计、制作、安装、调试等，也就是根据客户的特定需求，通过深入的技术交流，确定项目的技术参数和用途需求，进而转化成标准的技术图纸和方案，然后由制造工程团队，按照技术图纸进行相应的加工、制作、安装和调试。因此，公司生产模式可以定性为：根据客户订单要求制定生产计划。
既然属于定制类的非标设备，很难进行大规模的重复生产，所以，主要依靠公司在设计、加工制作方面所积累的技术和制作经验，来建立自身特有的技术竞争力。同时，由于公司主要从事非标设备的生产、及为非标工程提供安装及升级改造服务，其生产模式也存在部分外协加工。外协加工可以细分为两类：一是带料加工生产模式，即公司向外协单位提供产品的图纸，外协加工产品的原材料采购及产品生产均由受托加工生产厂商按公司要求完成；二是不带料外协加工生产模式，即公司提供产品图纸和外协加工生产所需的原材料，外协加工生产商完成单纯的加工即可。
3、销售模式
作为定制化设备的专业提供者，公司的销售是以客户需求为导向，以满足客户各种需求为宗旨，进而以自身的设计、制作、安装等综合服务为支撑，完成实施项目的各种技术协议。这种销售和服务的有效性，即增加了客户对公司的满意度，也极大地稳固与发展了客户与公司的合作关系。
目前公司产品主要销往汽车制造、机械制造等领域，公司的主要客户有东风商用车有限公司、北京福田戴姆勒有限公司、中国重汽集团国际有限公司等。根据公司的行业特性和产品属性，公司的销售模式主要以公开招标（竞标）、议标和直接签订商务合同，这三种方式为主。公开招标，是指招标人在公开媒介上以招标公告的方式邀请不特定的法人或其他组织参与投标，并在符合条件的投标人中择优选择中标人的一种招标方式；议标，即谈判性采购，是指采购人和被采购人之间通过一对一谈判而最终达到采购目的的一种采购方式，不具有公开性和竞争性；直接签订合同，是指公司与客户通过协商，双方如果能在技术力量、生产能力、产品报价等方面符合客户需求，双方即可直接签订合同，获得产品订单。
公司专门成立了市场部，主要负责市场信息收集、客户维护及回访服务等工作。通过业务人员前期市场调研、上门了解客户需求、网络联系、下游客户推荐或招标等形式接触客户，达成初步合作意向后在技术部技术人员的协助下对项目进行现场评估，安排技术人员与客户进行前期技术交流与洽谈，协助客户确定项目技术方案。然后，销售人员在收到中标通知书或口头通知后，牵头组织合同评审会，由成本管理部、市场部及技术部参加并对项目进行评审，评审会后，市场部在技术部协助下与客户拟定并签署《技术协议》（如须），双方确认无误后签署《销售合同》，从而正式达成销售，进入项目实施阶段。
4、研发模式
公司在研发方面，立足国内最新技术前沿和市场需求趋势，积极参与、参加国内智能化、自动化技术领域的研讨、参会、培训等，以期追踪、了解、把握行业最新发展动向，同时，公司积极与国内著名科研院校开展合作，充分利用、发挥双方在科研、技术、市场等的各自优势，整合打造产学研用一体化平台，推进双方科研技术成果的转化，在此基础上，结合市场终端用户需求，明确制定公司的技术创新和产品研发方向。
公司制定“一个主业，两个支撑”发展战略，即一个主业：医疗领域-智能化装备及物流系统；两个支撑：车架自动化智能化产线和机器人焊接工作站；公司在持续推进传统非标自动化设备集成与制造、充分发挥公司现有优势技术的基础上，将大力拓展医疗领域-智能化装备及物流系统业务。
报告期内及截至该年度报告披露日，公司的商业模式较上年度没有发生较大变化，未对公司的经营情况产生影响。

　　二、公司面临的重大风险分析
一、市场竞争的风险
国内产业集中度比较低，而且主要关键技术均掌握在国外几大巨头手中，国内众多的企业都处于产业的中下游，因此，行业竞争非常激烈。甚至部分企业为了抢占市场占有率，达到短时间内提升销量的目的，开展恶性价格竞争，从而导致行业的整体利润率下降，从长远来看，不利于智能制造行业的健康发展。应对措施：近年来公司实施走出去战略，一方面稳固、提高面向东风公司传统大客户的服务，进一步开拓华北、华南等市场，客户群体成功打入北京福田戴姆勒和重汽集团等知名汽车厂，逐步建立了立足于十堰基地，北上南进，进而辐射全国的市场销售网络。受疫情影响，公司开拓新领域，进军新市场。
二、主要原材料价格波动风险
公司主要是从事自动化/智能化定制类设备及其他通用设备的研发、生产、安装及技术服务。产品的主要原材料为钢材、机械设备等，而钢铁价格的变化主要随国际钢铁价格波动。由于钢材成本占公司产品成本比例较高，价格波动可能导致产品销售成本波动。受国际市场需求变动、经济周期等多方面因素影响，未来钢材价格存在不确定性，公司因此面临主要原材料价格波动的风险。应对措施：根据签订的项目制作合同，由技术部或制造部提交各类采购计划清单，经分管领导审核签批后，传递到采购部门结合库存情况进行采购。鉴于公司所从事的行业与提供的产品，对外采购的原材料和零部件，是以钢材、滑轨、电缆等为主的大宗基础材料的采购，公司依次制定了不同的采购政策，对于一类产品的采购，主要面向有实力、规模大的供应商，签订长期供货协议，以确保采购质量和供货交期。同时，针对不同的分类，相应建立不同的付款模式，除个别客户特别指定或需要定制的采购，采取预付定金外，其他大多采用定期滚动付款，从而一定程度上减少采购资金，加快了资金周转。
三、安全生产的风险
由于公司属于定制类非标自动化智能化装备制造行业，生产环节包括机加工、制作、安装、调试等，而设备又包含有传动、液压、气压、机械、电气等各方面，均需要熟练技术人员的直接参与，同时，项目实施现场环境的影响如高温、高压、高空等等，都存在一定的危险性。应对措施：公司定期召开员工安全生产大会，组织员工学习安全生产知识，提高员工自身安全意识，严格按照生产流程从事工作，时刻警惕自己，安全第一。项目负责人每日检查生产现场，组织生产活动。通过以上措施，发生安全事故的概率不断下降，公司也减少了经济损失。
四、公司治理风险
随着《证券法》和《公司法》相关制度不断更新，公司不断完善公司制度，加强相关规则制度学习和宣传，不断提高公司的规范管理水平，公司管理层和员工对相关制度、规则的理解和执行尚需一个过程，公司治理存在一定的不规范风险。应对措施：（1）不断完善《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易管理制度》、《对外投资管理制度》等一系列规章制度；（2）公司制定了《防范大股东及关联方占有公司资金管理制度》，对防范资金占用的原则、具体措施与规定、责任追究等做出了较为详细的规定。 收起▲