因特网数据中心(IDC)、互联网接入服务(ISP)。
IDC、ISP、增值
IDC 、 ISP 、 增值
一般项目：技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广；计算机软硬件及辅助设备零售；计算机软硬件及辅助设备批发；信息系统集成服务；机械设备销售、通讯设备销售；电线、电缆经营；（除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动）许可项目：建设工程施工；基础电信业务；第一类增值电信业务；第二类增值电信业务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动，具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准）。（不得从事国家和本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动）。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 武汉瓯越网视有限公司 |
1830.07万 | 15.78% |
| 网宿科技股份有限公司 |
1388.57万 | 11.98% |
| 汇天网络科技有限公司 |
1369.77万 | 11.81% |
| 百融云创科技股份有限公司 |
1024.87万 | 8.84% |
| 北京正多特科技发展有限公司 |
491.91万 | 4.24% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中国电信股份有限公司北京分公司 |
2514.39万 | 25.54% |
| 北京万国长安科技有限公司 |
865.33万 | 8.79% |
| 中国联合网络通信有限公司北京市分公司 |
823.59万 | 8.36% |
| 北京中联网盟科技有限公司 |
274.82万 | 2.79% |
| 江苏实点实分网络科技有限公司 |
187.77万 | 1.91% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 武汉瓯越网视有限公司 |
1611.47万 | 15.03% |
| 网宿科技股份有限公司 |
1101.44万 | 10.27% |
| 百融云创科技股份有限公司 |
815.31万 | 7.60% |
| 北京正多特科技发展有限公司 |
798.16万 | 7.44% |
| 汇天网络科技有限公司 |
574.48万 | 5.36% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中国电信股份有限公司北京分公司 |
2331.21万 | 25.14% |
| 中国联合网络通信有限公司北京市分公司 |
1337.90万 | 14.43% |
| 北京万国长安科技有限公司 |
796.45万 | 8.59% |
| 北京志成同创科技有限公司 |
431.91万 | 4.66% |
| 北京中联网盟科技有限公司 |
320.02万 | 3.45% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 武汉瓯越网视有限公司 |
1132.05万 | 11.82% |
| 北京正多特科技发展有限公司 |
1064.84万 | 11.12% |
| 百融云创科技股份有限公司 |
658.78万 | 6.88% |
| 汇天网络科技有限公司 |
519.45万 | 5.43% |
| 网宿科技股份有限公司 |
505.15万 | 5.28% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中国电信股份有限公司北京分公司 |
2377.23万 | 26.72% |
| 中国联合网络通信有限公司北京市分公司 |
1035.43万 | 11.64% |
| 北京万国长安科技有限公司 |
713.81万 | 8.02% |
| 北京青云科技股份有限公司 |
500.95万 | 5.63% |
| 北京中联网盟科技有限公司 |
424.23万 | 4.77% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 武汉瓯越网视有限公司 |
632.02万 | 8.83% |
| 百融金融信息服务股份有限公司 |
451.64万 | 6.31% |
| 北京明盛时空科技有限公司 |
334.94万 | 4.68% |
| 北京世纪互联宽带数据中心有限公司 |
241.54万 | 3.37% |
| 北京网聚无限通信技术有限公司 |
232.48万 | 3.25% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中国电信股份有限公司北京分公司 |
2483.91万 | 45.96% |
| 北京志成同创科技有限公司 |
309.89万 | 5.73% |
| 北京睿为云计算科技有限公司 |
285.85万 | 5.29% |
| 中国联合网络通信有限公司北京市分公司 |
249.52万 | 4.62% |
| 北京宽视信和科技有限公司 |
160.04万 | 2.96% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京网聚无限通信技术有限公司 |
986.74万 | 15.38% |
| 北京华创方舟科技股份有限公司 |
747.18万 | 11.64% |
| 北京供销科技有限公司 |
724.30万 | 11.29% |
| 百融金融信息服务股份有限公司 |
683.29万 | 10.65% |
| 北京世纪互联宽带数据中心有限公司 |
624.54万 | 9.73% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中国电信股份有限公司北京分公司 |
2617.59万 | 42.05% |
| 北京中关村软件园发展有限责任公司 |
480.38万 | 7.72% |
| 北京宽视信和科技有限公司 |
435.05万 | 6.99% |
| 中国联合网络通信有限公司北京市分公司 |
356.13万 | 5.72% |
| 北京睿为云计算科技有限公司 |
333.67万 | 5.36% |
一、业务概要 （一）商业模式 公司的业务属于互联网信息服务行业，处于基础电信运营商的下游，为各行业客户提供互联网接入和数据中心业务。公司主要采用电话销售、上门销售的方式向有互联网业务需求的商企公司推广业务，在大致确定需求总量后向基础运营商、非经营性互联单位采购带宽、机柜空间等电信资源，向硬件设备销售商采购主机、交换机等设备，在客户预付款后，通过公司的服务团队向客户提供宽带接入、主机托管、租用带宽等服务及增值服务，以获得收入和利润。 （1）推广模式 对于新客户，公司主要采用电话销售和上门销售的方式推广业务通过电话销售的方式确定有互联网需求的商企公司，在确定客户需求后，... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
公司的业务属于互联网信息服务行业，处于基础电信运营商的下游，为各行业客户提供互联网接入和数据中心业务。公司主要采用电话销售、上门销售的方式向有互联网业务需求的商企公司推广业务，在大致确定需求总量后向基础运营商、非经营性互联单位采购带宽、机柜空间等电信资源，向硬件设备销售商采购主机、交换机等设备，在客户预付款后，通过公司的服务团队向客户提供宽带接入、主机托管、租用带宽等服务及增值服务，以获得收入和利润。
（1）推广模式
对于新客户，公司主要采用电话销售和上门销售的方式推广业务通过电话销售的方式确定有互联网需求的商企公司，在确定客户需求后，公司会派销售代表当面与客户确定具体信息。对于老客户的二次开发，目前亦通过销售部门进行开发和对接。对于客户售后服务，公司会通过客服部专项对接。
（2）采购模式
公司在经营过程中，主要向三大运营商及四家非经营性互联单位采购带宽、机柜空间等电信资源，向制造商采购服务器、交换机等设备。公司的采购活动均根据市场需求、结合公司合理预估统一采购配置。
（3）服务模式
公司根据客户需求从电信运营商、基础设备制造商采购电信资源、硬件设备，并结合公司在技术、运营维护和个性化的售后服务，向客户提供IDC服务、ISP服务及其相关增值电信服务。
（4）盈利模式
公司目前收入来源于资源租用（机架、主机、带宽和专线租用）费和互联网接入服务费用。其中，资源租用是根据客实际租用的机架、主机数量及购买的带宽流量收取相应的费用。目前，公司向客户提供的与IDC业务、ISP业务相关的增值服务（如网站安全管理、流量清洗等服务）均为免费提供，未向客户收取费用。
报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大
变化。
二、公司面临的重大风险分析
政府产业政策变动风险
根据2008年修订的《外商投资电信企业管理规定》，经营增值电信业务的外商投资电信企业的外方投资者在企业中的出资比例，最终不得超过50%。为保障网络信息安全，维护网络秩序，短期内我国尚不会放宽对外资进入增值电信业务领域的限制。若国家放宽对外资进入增值电信业务的限制，国外服务商或将大量进入国内市场，公司将面临国内外服务商竞争加剧的风险。目前，我国电信业务实行市场准入制，为保障国内互联网增值电信市场健康有序发展，维护网络信息安全，建设良好的网络环境，短期内我国尚不会放宽电信业务的市场准入。若未来国家放宽对电信业务的市场准入制度，更多的投资者进入本行业，公司将面临市场竞争加剧的风险。
供应商较为集中风险
中国电信股份有限公司北京分公司、北京中关村软件园发展有限责任公司、北京宽视信和科技有限公司、中国联合网络通信有限公司北京市分公司、北京睿为云计算科技有限公司一直位列公司2016年至2018年供应商的前五名，均向公司出租机房、机架及出售网络资源。虽然国内带宽资源主要由中国联通和中国电信等基础运营商控制，但是基础运营商带宽资源供应充足，且基础运营商之间也存在竞争关系，公司的带宽采购不存在对某个供应商的依赖。公司自成立以来与供应商之间的合作一直很顺利，没有发生过影响公司业务经营的情况。如果供应商因为经营策略或者其他因素发生不利于公司的情况，将会对公司的业务经营造成一定的影响。
不能满足客户多样化需求的风险
目前公司的客户涵盖各行业企事业单位，主要包括互联网行业、教育行业、金融业、制造业、政府部门、医疗单位等众多领域，而各个行业的特征千差万别，同一行业内的客户规模、特点迥异。虽然公司拥有强大的客户服务团队，根据客户个性化需求，为其设计并提供定制化的宽带接入和IDC及其增值服务，更好地满足客户的业务需求。但是，面对客户多种多样的个性化需求，公司仍存在不能满足某些细分市场或某些特殊客户需求的风险。
实际控制人不当控制风险
2013年1月1日，段振与于东共同签署了《关于共同控制及一致行动的确认暨承诺函》，各方一致同意在持有公司股份期间（无论持有股份数量的多寡）以段振为核心，协调一致，在不违背法律法规、公司章程，不损害公司股东和债权人利益的前提下，各方将在公司召开董事会、股东大会前，事先就会议所要表决事项进行充分沟通协商，形成一致意见后，在董事会、股东大会进行一致意见的表决或投票。于东同意，如果各方无法就所要表决事项形成一致意见，则于东将以段振的意见为准。目前，段振和于东合计直接持有公司14,149,178股股份，通过天津文甲坤泰信息咨询中心（有限合伙）间接控制公司2,000,000股股份，合计控股比例为100.00%。同时，段振担任公司董事长，公司实际控制人为段振及其一致行动人。段振及其一致行动人可以通过行使表决权对公司的人事、财务和经营决策等进行控制，存在致使公司及其他股东的利益受到影响甚至损害的可能性。
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