1、营业收入分析
　　（1）营业收入构成
　　报告期各期，公司主营业务收入占营业收入的比例分别为95.81%、95.94%、93.17%和90.19%，主营业务突出。公司其他业务收入占比较低，主要为废品的销售收入、偶发性原材料出售等。随着业务规模的扩张，公司主营业务收入相应增长，推动整体营业收入的提升。
　　电解槽设备行业的季节性特征并不明显，除第一季度受到春节假期影响收入占比稍低以外，其他季度的生产和销售受季节性影响较小，主要受下游氯碱行业的设备运行状况和采购计划的影响。公司主营业务收入的季节性波动整体符合行业特点。
　　（2）主营业务收入按产品类型构成情况
　　公司主要从事电解设备及其... 查看全部▼

　　1、营业收入分析
　　（1）营业收入构成
　　报告期各期，公司主营业务收入占营业收入的比例分别为95.81%、95.94%、93.17%和90.19%，主营业务突出。公司其他业务收入占比较低，主要为废品的销售收入、偶发性原材料出售等。随着业务规模的扩张，公司主营业务收入相应增长，推动整体营业收入的提升。
　　电解槽设备行业的季节性特征并不明显，除第一季度受到春节假期影响收入占比稍低以外，其他季度的生产和销售受季节性影响较小，主要受下游氯碱行业的设备运行状况和采购计划的影响。公司主营业务收入的季节性波动整体符合行业特点。
　　（2）主营业务收入按产品类型构成情况
　　公司主要从事电解设备及其关键部件的研发、生产及销售。公司的主要产品为电解电极、电解槽及配件，其中，电解电极和电解槽为公司的主要产品，其销售收入在报告期内占主营业务收入的比例合计分别为87.15%、82.21%、89.04%和90.07%。
　　报告期内，公司主营业务收入呈现波动上涨趋势。其中，2020年度受新冠疫情影响，导致下游客户的生产经营暂时性停工或减产，进而推迟了相关产品的采购，对公司的主营业务带来了一定的负面冲击，但公司在2021年实现了主营业务的快速反弹，已经恢复至2019年同期业绩水平。整体来看，公司所属行业正处于稳步增长阶段：一方面，2017年起，由于氯碱行业下游需求的稳步上升，同时受到国家节能减排政策驱动，氯碱行业近年来的结构化调整促使其收益有所改善，从而氯碱企业增加了新设备及其关键部件的采购量以应对市场需求，提升生产效率；另一方面，电解槽及其关键部件有周期性更换或维护的需求，一般而言，电解槽的寿命约为16-20年，电解电极的寿命约为6-10年。同时近十几年来，氯碱行业产能呈明显上升趋势，且离子膜法烧碱对应产能占比逐年提升，也进一步推动离子膜电解槽市场的增长。报告期内，随着市场规模的逐步扩大，电解槽及关键部件的周期性更换的需求呈现逐年上升趋势。
　　①电解电极销售收入的变动分析
　　报告期内，公司核心的产品为电解电极，该产品主要面向氯碱行业离子膜电解槽市场，还有部分电解电极产品应用于电解铜箔、环保等领域，上述产品的销售及服务形成的收入在报告期内占主营业务收入的比例分别为66.96%、45.47%、60.16%和65.77%，占比较高。公司在产品销售的同时，向客户提供零极距改造、贵金属化合物重涂涂层及拆解安装等配套服务。
　　报告期内，公司电解电极业务的收入规模呈现波动趋势，分别为17,532.61万元、10,712.26万元、16,174.95万元和9,392.89万元，波动的主要原因如下：
　　2020年，公司的电解电极销售收入较上年同期降低6,820.35万元，降幅38.90%，主要由于：新冠疫情对下游客户正常生产冲击较大，在延迟复工、停产停工的大背景下，多数客户推迟了电解电极的采购计划，其中，电解电极的境内销售收入较2019年同期减少3,936.06万元，降幅为32.75%，境外销售减少2,884.29万元，降幅为52.31%。其中，公司主要境外客户欧林集团受疫情影响，2020年度暂停了对公司的全部电解电极采购，是外销大幅下降的主要原因。
　　2021年，公司的电解电极销售收入较上年同期增加5,462.68万元，增幅达到50.99%，具体是由于：一方面，随着新冠疫情在全球常态化，全球烧碱行业发展逐渐恢复稳定，行业开工率回升至8成以上，各地区开工率恢复至正常水平，公司的下游客户对电解电极的采购基本恢复正常；另一方面，公司在2021年在电解铜箔电极领域持续发力，当年贡献2,257.53万元的营业收入，成功开拓了新的业绩增长点。
　　2022年上半年，公司的电解电极销售收入较上年同期有所增加，主要受到两方面因素的影响：一方面随着新冠疫情常态化防控的推进，基础化工上下游生产已经有序恢复，行业景气度不断提升，前期积累的订单需求有一定的释放，提升了公司业绩；另一方面，公司在深耕氯碱行业电解设备的基础上，大力开拓电解铜箔、有机化学等领域的新客户，丰富了业绩来源，优化了公司的盈利结构。
　　②电解槽销售收入的变动分析
　　报告期内，公司电解槽的销售收入分别为5,286.98万元、8,655.22万元、7,765.49万元和3,471.11万元，占主营业务收入的比重分别为20.19%、36.74%、28.88%和24.30%。公司通过在电解电极等存量市场相关业务的长期积累，在产品质量、技术指标和产品稳定性等方面已经取得了原有客户的信任，并获得了一定的市场口碑。因此公司的原有客户陆续开始向公司采购电解槽，使得电解槽的销售收入呈整体增长趋势。具体情况如下：
　　2020年，公司的电解槽销售收入较上年同期增加3,368.24万元，增幅63.71%，主要是由于：一方面，公司向海湾化学销售4台ANC330型号的电解槽，当年度实现销售收入超过七千万元，成为当年电解槽收入占比大幅提升的主要原因；另一方面，公司凭借较强的产品力及完善售后体系在电解槽领域拓展了新龙集团、凯密迪有限等国内外客户，提高了电解槽板块的业务收入。
　　2021年，公司的电解槽销售收入较上年同期减少889.72万元，降幅为10.28%，主要是公司2020年受海湾化学大额订单影响导致基期金额较大，相比之下2021年电解槽业务收入出现小幅下滑。但公司2021年电解槽收入集中度大幅降低，开拓了中银电化、诺力昂化学等电解槽领域的新客户，构建了更为稳定健康的业务发展结构。
　　2022年1-6月，公司的电解槽销售收入为3,471.11万元，较上年同期有所增加，主要原因为：一方面2021年上半年受新冠疫情影响，部分下游客户推迟了电解槽采购计划，导致基期金额较小，随着2022年行业景气度的提升，下游客户采购量显著增加；另一方面，公司加大电解槽客户的开拓，本期新增光环工业、安发化工等电解槽客户。
　　③配件及其他销售收入的变动分析
　　报告期内，公司配件及其他的销售收入分别为3,364.63万元、4,191.71万元、2,945.50万元和1,417.64万元，占主营业务收入的比重分别为12.85%、17.79%、10.96%和9.93%。公司配件及其他销售主要是电解槽所用的密封垫片、挠性软管等，并根据下游客户的需求所提供，各类产品的需求量具有一定的随机性。因此，公司各年间配件及其他销售金额存在小幅波动。
　　报告期内，公司配件产品的品种较多，主要是离子膜、四氟类配件、软管和电解槽支撑架等。公司根据下游客户的需求提供相应的配件，而各年间不同客户对各类产品的需求量变动具有一定的随机性，使得公司各类配件产品的销售收入变动存在一定波动.报告期内，公司销售以境内销售为主，境内销售收入占主营业务收入的比例分别为67.39%、81.87%、58.92%和63.53%，所占比例较高。公司近年来持续拓展东南亚、欧洲、北美洲等境外市场，使得境外销售收入规模整体增加，报告期内分别为8,539.85万元、4,272.36万元、11,044.36万元和5,208.97万元。境外销售的整体发展态势良好。
　　公司境外销售产品主要用于氯碱行业，占报告期境外销售产品金额的88.02%，其余产品用于造纸等其他行业。
　　公司电解设备产品主要出口国家为北美、欧盟及亚洲地区，这些国家和地区对产品的安全性、环保性制订了一系列法律法规与认证政策，外销产品需要满足相关要求。
　　公司境外销售的主要产品为电解电极、电解槽设备及相关配件，除销售至欧盟的产品需要发行人获取相关CE、PED认证外，其余产品均由客户方取得当地认证或备案。其他国家或地区均未对发行人产品销售设置特别的准入门槛，无需履行许可、备案等程序。公司与境外客户合作均是依据当地法规及进口政策开展，公司或公司客户取得了相关国家或地区对相关产品的注册、评估及许可等程序。
　　公司出口的产品不属于涉及限制或禁止的有毒有害敏感产品，也不属于需要获得进口国进口配额的商品或获取政府补贴的特殊商品，不易触发进口国反倾销措施，引起贸易争端。目前，北美洲、欧洲、亚洲等地区尚未对公司出口的产品制定反倾销政策。报告期内，除美国对公司部分产品加征关税外，其他国家对进口发行人产品并未在贸易政策上采取加征关税、配额或其他限制性的政策。2018年起，中美贸易摩擦逐步升级，公司向美国客户出口的电解设备被列入美国加征关税清单，加征25%的关税。但由于公司对美国客户的销售均采用DAP贸易模式，关税等费用由客户负责承担，因此，美国政府相关加征关税政策对公司业务影响较小。报告期内，除美国对发行人部分产品加征关税外，其他国家对进口发行人产品无特别的限制性贸易政策。
　　④出口退税情况与发行人境外销售规模相匹配情况
　　发行人在报告期内申报出口退税金额和收到出口退税金额的差异系时间性差异所致，即当月收到的是上个月申报的出口退税额。
　　截至2022年11月末，公司存在未申报的2020年出口退税，主要是Global Heavy Chemicals Ltd.存在未申报出口退税收入金额6.03万美元，对应人民币金额43.01万元，报关单号为223320200000768406，公司在申报出口退税时该笔报关单并未在出口退税系统中显示，但通过中国电子口岸对该笔报关单进行核查并未发现异常。发行人在报告期内针对该笔报关单已提交了出口退（免）税凭证无相关电子信息申报表，并取得了单位证明正式申报受理回执。截至2022年11月末，公司存在未申报的2021年出口退税，主要系公司出口的卡箍不在申报出口退税范围内。截至2022年11月末，公司存在未申报的2022年1-6月出口退税，主要是光环工业存在未申报出口退税收入金额184.90万美元，对应人民币金额1,214.24万元，报关单号为223120220001599919，发行人将在销售货款全部收回后申报出口退税。
　　经申报时间性差异调整过后，发行人出口销售收入与实际申报抵退出口收入之间不存在显著差异。综上，发行人出口退税金额与出口收入具有匹配性。
　　（4）氯碱行业收入按新建、存量市场区分的构成情况
　　报告期内，公司主要收入来自于氯碱行业。
　　报告期内，公司主要聚焦于氯碱存量市场，对于新建市场处于开拓阶段。
　　报告期各期，公司来自氯碱存量市场的收入分别为23,663.29万元、13,842.12万元、20,269.81万元和10,681.18万元，占氯碱市场收入的比重分比为100.00%、64.05%、91.22%和100.00%。氯碱存量市场是公司产品和服务的主要市场来源。报告期内业绩波动主要受到2020年新冠疫情影响，自2021年下半年开始，已经显示出强劲的复苏迹象，未来公司将继续深耕氯碱存量市场，保持该领域的领先地位。
　　2020年公司凭借多年存量市场的经验积累及产品的更新迭代，成功开拓了包括海湾化学的新建市场订单，2021年承接了中石油集团的新建市场电解槽设备业务。新建市场单笔订单规模更大，对于供应商的要求更高，公司在新建市场的成功交付进一步提升了公司在业内的知名度，也侧面印证了公司的电解槽产品具备较强的产品力。2022年上半年，公司在氯碱新建市场相关订单尚在执行中，未实现收入。整体而言，氯碱新建市场的竞争激烈程度较大，公司目前正处于前期拓展阶段，尚未形成稳定持续的业绩贡献点。公司将在保证存量市场稳步发展的同时加大对新建市场的开拓力度，持续提高公司在氯碱行业电化学设备的市场占有率。
　　（5）同行业可比公司趋势对比
　　公司的主要产品为电解电极、电解槽和配件，主要应用于氯碱行业，在目前我国全部上市公司和公众公司范围内中尚无产品完全相同的可比公司。因此，在选取同行业公司时只能选取与公司主要产品的生产工艺相近、产品有一定相关性或者下游客户存在一定重叠的专用设备制造行业的上市公司。
　　可以看出，公司与三友科技收入变动趋势较为接近，但与久吾高科存在较大差异。久吾高科公开披露数据显示，其2020年度营业收入同比增长7.56%，主要受益于其在盐水精制、生物发酵等传统工业过程领域的优势地位进一步巩固以及在钛白行业清洁生产工艺实现大规模的工业化应用。由于久吾高科未披露其分领域的产品销售统计，根据其年报中披露的产品主要应用在生物医药、化工、食品、冶金等工业过程分离领域推测，其主要营业收入并非来自氯碱领域，因此与公司业绩波动趋势存在一定差异。
　　（6）第三方回款情况
　　报告期内，发行人第三方回款主要以国外销售为主，国外回款方与合同签订方存在不一致的情形，主要原因是国外大型客户如陶氏化学集团、欧林集团等出于资金管理的原因，货款由集团内专门负责资金管理的公司统一支付，付款方与合同方属于同一集团控制内的公司。
　　报告期内，发行人亦存在少量国内销售第三方回款，主要系客户集团内公司回款和客户指定账户回款两种情形。对于国内销售第三方回款，合同客户出具了相关的支付委托文件。涉及第三方回款的国内销售金额较小，且支付方为客户集团内公司或客户指定的账户，发行人的国内销售第三方回款具有商业合理性。
　　（7）新冠疫情对发行人的具体影响情况
　　①对公司生产的影响
　　2020年疫情初期，应当地防疫政策需要，公司采取了推迟复工的防疫举措，较往年开工时间推迟2周左右；2022年5月，因全国疫情多点式爆发，尤其是长三角区域的疫情情况，应当地政府采取的疫情管控措施要求，公司进行2周左右的封闭式生产。除上述情形外，公司未发生因疫情导致停产的情形。
　　②对订单获取的影响
　　2020年，新冠疫情在全球大范围爆发，公司境内外的业务均受到了不同程度的影响，下游客户正常生产冲击较大，在延迟复工、停产停工的大背景下，多数客户推迟采购计划，拉低当年的销售订单总量。
　　随着境外多数国家和地区逐渐放开管控，新冠疫情目前对发行人境外业务的影响已经基本消除，发行人获取的境外订单有较大幅度提升；境内疫情存在反复，然而整体形势向好，发行人通过不断地拓展业务，使公司境内新增订单金额保持稳定增长的态势。
　　虽然全球主要国家受疫情影响，经济增速有所放缓，但公司的下游客户主要为氯碱行业，产品为各国主要支柱性化工产品，对公司订单需求虽有所推迟，但未来仍将保持合作关系，不构成对发行人境内外业务可持续性的重大不利影响。
　　③对订单交付的影响
　　报告期内，对于需要调试安装的产品，受新冠疫情的影响，公司部分下游客户应当地防疫要求对进出厂区采取了较为严格的限制，拉长了产品的安装调试验收时限，从而使得产品验收时间变长。对于不需要调试安装的产品，因疫情影响物流运输进度，2020年签收周期较其他年份变长。
　　④对原材料采购的影响
　　新冠疫情爆发初期，受延迟复工和物流运输等因素影响，2020年存在供应商交货期有所延长，公司采购周期整体延后的情况。2022年，各地为应对疫情采取的各项管控措施，尤其是上海、江苏部分城市等地停工和管制对原材料的物流运输造成一定影响，部分原材料采购周期有所延长，尤其是上海封控导致需要从上海清关的部分进口原材料延误的情况。
　　⑤公司采取的应对措施
　　A.做好生产计划安排及疫情防控公司位于江苏省无锡市江阴市，当地对疫情进行了较为精准的防控。自新冠疫情爆发以来，未曾发生过大规模的感染事件。公司积极响应国家和省政府的防疫要求和号召，在防疫文件的指导下加强了防疫措施。公司制定并执行的防疫措施有效降低了厂区内爆发新冠疫情的可能性。
　　B.主要原材料的备货公司的原材料主要包括涂层贵金属（铂、铱、钌类化合物）、普通金属材料（钛材、镍材、钢材）和其他配件等。其中涂层贵金属、钛和镍类普通金属材料占原材料的比例较高。公司根据客户的订单以及库存的备货情况制定采购计划行采购。公司供应链部门综合考虑贵金属价格的预计变动情况以及贵金属和普通金属材料库存情况进行备货。
　　公司综合考虑了疫情对运输的影响，采用提前备货的方式降低疫情对物流运输的影响，报告期内未发生因原材料供应不及时带来的停工、减产的情况。
　　C.紧密服务客户、积极开拓市场公司依托境内外市场稳定的客户资源及销售渠道，同时持续加大新客户开发力度不断扩大公司产品的销售范围，从而使公司持续获取订单。在市场推广和签订合同方面，公司通过网络查询、视频等方式了解客户需求，采取网上投标、谈判的方式签订合同。通过上述手段，报告期内，发行人在手订单规模逐年增加。
　　D.持续研发投入，丰富公司产品线报告期内，发行人凭借多年在氯碱电极行业的技术积累，通过多次技术攻坚和配方改良，成功研制出电解铜箔行业所需要的铜箔阳极板，并于2020年开始投放市场，其产品质量与应用效果广受下游客户的认可，为公司带来相关收入的持续增长。公司未来将持续研发投入，丰富产品线，不断拓宽下游应用场景及不同客户需求，从而提高公司持续盈利的能力。 收起▲

　　（一）营业收入构成分析　　（1）营业收入构成　　报告期各期，公司主营业务收入占营业收入的比例分别为95.81%、95.94%和93.17%，主营业务突出。公司其他业务收入占比较低，主要为废品的销售收入、偶发性原材料出售等。随着业务规模的扩张，公司主营业务收入相应增长，推动整体营业收入的提升。　　电解槽设备行业的季节性特征并不明显，除第一季度受到春节假期影响收入占比稍低以外，其他季度的生产和销售受季节性影响较小，主要受下游氯碱行业的设备运行状况和采购计划的影响。公司主营业务收入的季节性波动整体符合行业特点。　　（2）主营业务收入按产品类型构成情况　　公司主要从事电解设备及其关键部件的研发、生... 查看全部▼

　　（一）营业收入构成分析
　　（1）营业收入构成
　　报告期各期，公司主营业务收入占营业收入的比例分别为95.81%、95.94%和93.17%，主营业务突出。公司其他业务收入占比较低，主要为废品的销售收入、偶发性原材料出售等。随着业务规模的扩张，公司主营业务收入相应增长，推动整体营业收入的提升。
　　电解槽设备行业的季节性特征并不明显，除第一季度受到春节假期影响收入占比稍低以外，其他季度的生产和销售受季节性影响较小，主要受下游氯碱行业的设备运行状况和采购计划的影响。公司主营业务收入的季节性波动整体符合行业特点。
　　（2）主营业务收入按产品类型构成情况
　　公司主要从事电解设备及其关键部件的研发、生产及销售。公司的主要产品为电解电极、电解槽及配件，其中，电解电极和电解槽为公司的主要产品，其销售收入在报告期内占主营业务收入的比例合计分别为87.15%、82.21%和89.04%。
　　报告期内，公司主营业务收入呈现波动上涨趋势。其中，2020年度受新冠肺炎疫情影响，导致下游客户的生产经营暂时性停工或减产，进而推迟了相关产品的采购，对公司的主营业务带来了一定的负面冲击，但公司在2021年实现了主营业务的快速反弹，已经恢复至2019年同期业绩水平。整体来看，公司所属行业正处于稳步增长阶段：一方面，2017年起，由于氯碱行业下游需求的稳步上升，同时受到国家节能减排政策驱动，氯碱行业近年来的结构化调整促使其收益有所改善，从而氯碱企业增加了新设备及其关键部件的采购量以应对市场需求，提升生产效率；另一方面，电解槽及其关键部件有周期性更换或维护的需求，一般而言，电解槽的寿命约为16-20年，电解电极的寿命约为6-10年。同时近十几年来，氯碱行业产能呈明显上升趋势，且离子膜法烧碱对应产能占比逐年提升，也进一步推动离子膜电解槽市场的增长。报告期内，随着市场规模的逐步扩大，电解槽及关键部件的周期性更换的需求呈现逐年上升趋势。
　　①电解电极销售收入的变动分析
　　报告期内，公司核心的产品为电解电极，该产品主要面向氯碱行业离子膜电解槽市场，还有部分电解电极产品应用于电解铜箔、环保等领域，上述产品的销售及服务形成的收入在报告期内占主营业务收入的比例分别为66.96%、45.47%和60.16%，占比较高。公司在产品销售的同时，向客户提供零极距改造、贵金属化合物重涂涂层及拆解安装等配套服务。
　　报告期内，公司电解电极业务的收入规模呈现波动趋势，分别为17,532.61万元、10,712.26万元和16,174.95万元。
　　2020年，公司的电解电极销售收入较上年同期降低6,820.35万元，降幅38.90%，主要由于：新冠肺炎疫情对下游客户正常生产冲击较大，在延迟复工、停产停工的大背景下，多数客户推迟了电解电极的采购计划，其中，电解电极的境内销售收入较2019年同期减少3,936.06万元，降幅为32.75%，境外销售减少2,884.29万元，降幅为52.31%。其中，公司主要境外客户欧林集团受疫情影响，2020年度暂停了对公司的全部电解电极采购，是外销大幅下降的主要原因。
　　2021年，公司的电解电极销售收入较上年同期增加5,462.68万元，增幅达到50.99%，具体是由于：一方面，随着新冠肺炎疫情在全球常态化，全球烧碱行业发展逐渐恢复稳定，行业开工率回升至8成以上，各地区开工率恢复至正常水平，公司的下游客户对电解电极的采购基本恢复正常；另一方面，公司在2021年在电解铜箔电极领域持续发力，当年贡献2,257.53万元的营业收入，成功开拓了新的业绩增长点。
　　②电解槽销售收入的变动分析
　　报告期内，公司电解槽的销售收入分别为5,286.98万元、8,655.22万元和7,765.49万元，占主营业务收入的比重分别为20.19%、36.74%和28.88%。公司通过在电解电极等存量市场相关业务的长期积累，在产品质量、技术指标和产品稳定性等方面已经取得了原有客户的信任，并获得了一定的市场口碑。因此公司的原有客户陆续开始向公司采购电解槽，使得电解槽的销售收入呈整体增长趋势。
　　2020年，公司的电解槽销售收入较上年同期增加3,368.24万元，增幅63.71%，主要是由于：一方面，公司向海湾化学销售4台ANC330型号的电解槽，当年度实现销售收入超过七千万元，成为当年电解槽收入占比大幅提升的主要原因；另一方面，公司凭借较强的产品力及完善售后体系在电解槽领域拓展了新龙集团、凯密迪有限等国内外客户，提高了电解槽板块的业务收入。
　　2021年，公司的电解槽销售收入较上年同期减少889.72万元，降幅为10.28%，主要是公司2020年受海湾化学大额订单影响导致基期金额较大，相比之下2021年电解槽业务收入出现小幅下滑。但公司2021年电解槽收入集中度大幅降低，开拓了中银电化、诺力昂化学等电解槽领域的新客户，构建了更为稳定健康的业务发展结构。
　　③配件及其他销售收入的变动分析
　　报告期内，公司配件及其他的销售收入分别为3,364.63万元、4,191.71万元和2,945.50万元，占主营业务收入的比重分别为12.85%、17.79%和10.96%。公司配件及其他销售主要是电解槽所用的密封垫片、挠性软管等，并根据下游客户的需求所提供，各类产品的需求量具有一定的随机性。因此，公司各年间配件及其他销售金额存在小幅波动。
　　报告期内，公司配件产品的品种较多，主要是离子膜、四氟类配件、软管和电解槽支撑架等。公司根据下游客户的需求提供相应的配件，而各年间不同客户对各类产品的需求量变动具有一定的随机性，使得公司各类配件产品的销售收入变动存在一定波动。
　　（3）主营业务收入按地区构成情况
　　报告期内，公司主营业务收入按照地区分布情况如下所示：
　　报告期内，公司销售以境内销售为主，境内销售收入占主营业务收入的比例分别为67.39%、81.87%和58.92%，所占比例较高。公司近年来持续拓展东南亚、欧洲、北美洲等境外市场，使得境外销售收入规模整体增加，报告期内分别为8,539.85万元、4,272.36万元和11,044.36万元。境外销售的整体发展态势良好。
　　①前五大境内客户销售情况
　　报告期内，公司主营业务收入中，前五大境内客户（按同一控制人合并）销售情况如下：
　　②前五大境外客户销售情况
　　报告期内，公司主营业务收入中，向前五大境外客户（按同一控制人合并）销售情况如下：
　　公司各期的前五大境外客户主要是知名的大型氯碱化工企业或工业集团，规模普遍较大，并具有较强的资金实力，且不存在刚成立即成为发行人主要客户的情形。
　　③外销产品销售主要国家或地区与公司产品有关的监管及进口政策情况
　　报告期内，公司产品主要出口美国、德国、加拿大、印度尼西亚、俄罗斯、阿联酋、越南、印度、荷兰等十余个国家地区，主要分布在亚洲、北美洲和欧洲区域。报告期内，公司主营业务收入中境外销售收入按照地区分布情况如下所示：
　　公司境外销售产品主要用于氯碱行业，占报告期境外销售产品金额的86.93%，其余产品用于造纸等其他行业。
　　公司电解设备产品主要出口国家为北美、欧盟及亚洲地区，这些国家和地区对产品的安全性、环保性制订了一系列法律法规与认证政策，外销产品需要满足相关要求。
　　公司境外销售的主要产品为电解电极、电解槽设备及相关配件，除销售至欧盟的产品需要发行人获取相关CE、PED认证外，其余产品均由客户方取得当地认证或备案。其他国家或地区均未对发行人产品销售设置特别的准入门槛，无需履行许可、备案等程序。公司与境外客户合作均是依据当地法规及进口政策开展，公司或公司客户取得了相关国家或地区对相关产品的注册、评估及许可等程序。
　　公司出口的产品不属于涉及限制或禁止的有毒有害敏感产品，也不属于需要获得进口国进口配额的商品或获取政府补贴的特殊商品，不易触发进口国反倾销措施，引起贸易争端。目前，北美洲、欧洲、亚洲等地区尚未对公司出口的产品制定反倾销政策。报告期内，除美国对公司部分产品加征关税外，其他国家对进口发行人产品并未在贸易政策上采取加征关税、配额或其他限制性的政策。2018年起，中美贸易摩擦逐步升级，公司向美国客户出口的电解设备被列入美国加征关税清单，加征25%的关税。但由于公司对美国客户的销售均采用DAP贸易模式，关税等费用由客户负责承担，因此，美国政府相关加征关税政策对公司业务影响较小。报告期内，除美国对发行人部分产品加征关税外，其他国家对进口发行人产品无特别的限制性贸易政策。
　　（4）氯碱行业收入按新建、存量市场区分的构成情况
　　报告期内，公司主要收入来自于氯碱行业。公司主营业务收入中来自氯碱行业收入中按新建、存量市场区分情况如下所示：
　　报告期内，公司主要聚焦于氯碱存量市场，对于新建市场出于开拓阶段。报告期各期，公司来自氯碱存量市场的收入分别为23,663.29万元、13,842.12万元和20,269.81万元，占氯碱市场收入的比重分比为100.00%、64.05%和91.22%。氯碱存量市场是公司产品和服务的主要市场来源。报告期内业绩波动主要受到2020年新冠肺炎疫情影响，自2021年下半年开始，已经显示出强劲的复苏迹象，未来公司将继续深耕氯碱存量市场，保持该领域的领先地位。
　　2020年公司凭借多年存量市场的经验积累及产品的更新迭代，成功开拓了包括海湾化学的新建市场订单，2021年承接了中石油集团的新建市场电解槽设备业务。新建市场单笔订单规模更大，对于供应商的要求更高，公司在新建市场的成功交付进一步提升了公司在业内的知名度，也侧面印证了公司的电解槽产品具备较强的产品力。整体而言，氯碱新建市场的竞争激烈程度较大，公司目前正处于前期拓展阶段，尚未形成稳定持续的业绩贡献点。公司将在保证存量市场稳步发展的同时加大对新建市场的开拓力度，持续提高公司在氯碱行业电化学设备的市场占有率。
　　（5）同行业可比公司趋势对比
　　公司的主要产品为电解电极、电解槽和配件，主要应用于氯碱行业，在目前我国全部上市公司和公众公司范围内中尚无产品完全相同的可比公司。因此，在选取同行业公司时只能选取与公司主要产品的生产工艺相近、产品有一定相关性或者下游客户存在一定重叠的专用设备制造行业的上市公司。
　　可以看出，公司与三友科技收入变动趋势较为接近，但与久吾高科存在较大差异。久吾高科公开披露数据显示，其2020年度营业收入同比增长7.56%，主要受益于其在盐水精制、生物发酵等传统工业过程领域的优势地位进一步巩固以及在钛白行业清洁生产工艺实现大规模的工业化应用。由于久吾高科未披露其分领域的产品销售统计，根据其年报中披露的产品主要应用在生物医药、化工、食品、冶金等工业过程分离领域推测，其主要营业收入并非来自氯碱领域，因此与公司业绩波动趋势存在一定差异。 收起▲

　　经营成果分析
2017年至2019年，公司的净利润随着销售收入规模的扩大有所增长。2020年1-6月，公司净利润较上年同期下降148.51万元，降幅为6.63%，扣除非经常性损益后的经理如较上年同期下降188.44万元，降幅为8.48%，主要是由于：一方面，受到疫情影响，公司的部分客户于2020年2月至3月期间未能完全复工，相关产品的发货、验收等环节因此有所推迟，使得营业收入较上年同期下降2,102.21万元，降幅为18.79%，但并未发生客户取消订单的情形。因此，尽管疫情短期内会对公司的产品销售产生一定的影响，但是随着下游客户的逐步复工，上述订单已逐步开始履行，预计至2020年末... 查看全部▼

　　经营成果分析
2017年至2019年，公司的净利润随着销售收入规模的扩大有所增长。2020年1-6月，公司净利润较上年同期下降148.51万元，降幅为6.63%，扣除非经常性损益后的经理如较上年同期下降188.44万元，降幅为8.48%，主要是由于：一方面，受到疫情影响，公司的部分客户于2020年2月至3月期间未能完全复工，相关产品的发货、验收等环节因此有所推迟，使得营业收入较上年同期下降2,102.21万元，降幅为18.79%，但并未发生客户取消订单的情形。因此，尽管疫情短期内会对公司的产品销售产生一定的影响，但是随着下游客户的逐步复工，上述订单已逐步开始履行，预计至2020年末上述影响将逐步消除；另一方面，2019年下半年起公司聘任了财务总监和董事会秘书，使得2020年1-6月公司管理费用中高层管理人员职工薪酬较上年同期增加较多，管理费用率相应有所提高，使得营业利润较上年同期下降199.73，降幅为7.79%。
　　一）营业收入构成及变动分析
　　报告期内，公司主营业务收入占营业收入的比例分别为99.92%、99.85%、99.77%和99.49%，主营业务突出。公司其他业务收入占比较低，主要为少量废品的销售收入等。随着业务规模的扩张，公司主营业务收入相应增长，推动整体营业收入的提升，具体情况如下：
　　1、主营业务收入按产品类型的构成及变动分析
　　公司的主要产品为电解电极、电解槽及配件，其中，电解电极和电解槽为公司的主要产品，其销售收入在报告期内占主营业务收入的比例合计分别为80.28%、87.09%、87.15%和81.30%。
　　2017年至2019年期间，公司主营业务收入持续快速增长，2017年到2019年的复合增长率达44.66%。主要是由于：一方面，2017年起，由于氯碱行业下游需求的稳步上升，同时受到国家节能减排政策驱动，氯碱行业近年来的结构化调整促使其收益有所改善，从而氯碱企业增加了新设备及其关键部件的采购量以应对市场需求，提升生产效率；另一方面，电解电极和电解槽有周期性更换或维护的需求，一般而言，电解槽的寿命约为16-20年，电解电极的寿命约为6-10年。同时近十几年来，氯碱行业产能呈明显上升趋势，且离子膜法烧碱对应产能占比逐年提升，也进一步推动更新迭代市场的增长。报告期内，随着更新迭代市场规模的逐步扩大，电解电极和电解槽的周期性更换的需求呈现逐年上升趋势。
　　2020年1-6月，公司主营业务收入较上年同期相比有所下降，主要是由于：受到疫情影响，公司部分产品的发货、客户验收等环节因此有所推迟，但并未发生客户取消订单的情形。因此，尽管疫情短期内会对公司的产品销售产生一定的影响，但是随着下游客户的逐步复工及生产经营状况的好转，上述订单已逐步开始履行，预计至2020年末上述影响将逐步消除。
　　（1）电解电极销售收入的变动分析
　　报告期内，公司核心的产品为电解电极，该产品主要面向更新迭代市场，上述产品的销售及服务形成的收入在报告期内占主营业务收入的比例分别为61.82%、68.51%、66.96%和69.62%，占比较高。
　　报告期内，公司电解电极业务的收入规模分别为7,735.65万元、11,928.00万元、17,532.60万元和6,292.10万元。2017年至2019年期间，公司电解电极业务的收入规模逐年增长，主要是由于销售数量增加所致，具体原因为：一般而言，电解电极的寿命约为6-10年，其中绝大部分电解电极的使用寿命为8年。
　　2009年至2011年，中国烧碱市场总产能由2,793万吨增加至3,412万吨，其中，采用离子膜法制碱的占比由73.40%增加至89.00%，即离子膜法制碱的总产能由2,050万吨增加至3,037万吨，年复合增长率高达21.72%，上述产能所对应的电解电极于2017年起开始逐步到达8年的使用寿命。因此，随着2009年至2011年离子膜更新迭代市场规模的快速增长，电解电极的周期性更换的需求从2017年起呈现逐年上升趋势，使得报告期内公司电解电极业务的收入规模逐年增长。
　　除了上述因素外，报告期内，公司凭借其优秀的产品质量和服务水平，持续开拓国内市场以及东南亚、欧洲等国外市场，并取得了一定成功。
　　2018年，公司的电解电极销售收入较上年同期增加4,192.35万元，增幅54.20%。其中，电解电极的平均单位售价较上年同期基本保持稳定；销售数量较上年同期增加17,504.30平方米，增幅为54.47%，具体是由于：一方面，公司部分原有客户有较多的电解电极达到预计使用寿命，并进入了大批量的更换周期，其中，公司对山东阳煤恒通化工股份有限公司的销售数量较上年同期增加4,924.80平方米，销售收入较上年同期增加996.91万元；对山东新龙集团有限公司的销售数量较上年同期增加3,132.00平方米，销售收入较上年同期增加929.14万元；对宜化集团的销售数量较上年同期增加3,459.04平方米，销售收入较上年同期增加570.33万元；另一方面，公司积极拓展市场，并开发了东营华泰化工集团有限公司、江苏海兴化工有限公司等新客户，公司对上述新客户合计销售数量达4,527.78平方米，销售收入达841.71万元。上述两方面原因使得公司的电解电极销售收入较上年同期增加较多。
　　2019年，公司的电解电极销售收入较上年同期增加5,604.60万元，增幅46.99%。其中，电解电极的平均单位售价较上年增加145.90元/平方米，增幅为6.07%，主要是由于：一方面，电解电极产品生产所用的铂、铱、钌三种主要贵金属市场价格在2018年和2019年均有较大幅度的上升，导致该产品的整体市场价格有所上升，公司在产品对外报价时亦做出了一定程度的上调；另一方面，公司电解电极的国外销售占比由26.61%提高至31.21%，而国外产品的报价水平相对较高，拉高了平均单位售价水平；公司电解电极的销售数量较上年同期增加19,148.14平方米，增幅为38.57%，具体是由于：一方面，公司部分原有客户有较多的电解电极达到预计使用寿命，并进入了大批量的更换周期，其中，公司对南通江山的销售数量较上年同期增加4,114.80平方米，销售收入较上年增加1,194.08万元，对鲁西化工的销售数量较上年同期增加4,604.51平方米，销售收入较上年增加798.54万元，对缇吉威有限的销售数量较上年同期增加2,437.56平方米，销售收入较上年增加825.61万元；另一方面，公司当年新开发了河南中原黄金冶炼厂有限责任公司等客户，公司对新客户合计销售数量达3,167.00平方米，销售收入达1,198.07万元。上述两方面原因使得公司的电解电极销售收入较上年同期增加较多。
　　2020年1-6月，公司的电解电极销售收入较上年同期有所减少，主要是受到疫情影响，电解电极销售数量较上年同期有所减少所致。
　　（2）电解槽销售收入的变动分析
　　报告期内，公司电解槽的销售收入分别为2,310.09万元、3,233.72万元、5,286.98万元和1,056.02万元，占主营业务收入比例分别为18.46%、18.57%、20.19%和11.68%。
　　2018年，公司的电解槽销售收入较上年同期增加923.63万元，增幅为39.98%，主要是由于电解槽平均单位售价增加所致，具体原因为：公司通过多年来在环保水处理设备领域的持续研发投入，已具备了环保相关电解槽产品的生产能力，并于2018年成功向中国建筑一局（集团）有限公司销售了12台环保成套电氧化设备合计795.12万元。由于该批成套电氧化设备中除了包含电解槽外，还包含循环槽、电源、数控仪表等配套设备，因此每台电氧化设备的平均单价较高，为66.26万元/台，拉高了当年公司电解槽的平均销售单价，使得公司在电解槽销售数量有所下降的同时，收入有所增加。
　　2019年，公司的电解槽销售收入较上年同期增加2,053.26万元，增幅为63.50%，主要是由于公司的电解槽销售数量较上年同期增加488台所致，具体原因为：公司通过在电解电极等更新迭代市场相关业务的长期积累，在产品质量、技术指标和产品稳定性等方面已经取得了原有客户的信任，并获得了一定的市场口碑，因此当原有客户所使用的电解槽陆续达到使用寿命后，增加了对公司电解槽的采购量。同时公司通过持续的研发投入不断开发出性能较优的新产品，并逐步开始向氯碱行业市场推广。2019年，公司首次在氯碱行业市场中推出了新型结构ANC330电解槽，并在鲁西化工、东岳集团、青岛海湾等客户的原有电解槽设备达到使用寿命后，成功向上述客户销售350台新型结构ANC330电解槽，合计金额2,340.38万元。公司在新型号产品方面的拓展使得公司电解槽销售数量较上年同期增加较多。
　　2020年1-6月，公司的电解槽销售收入较上年同期有所减少，主要是受到疫情影响，电解槽销售数量较上年同期有所减少所致。
　　（3）配件销售收入的变动分析
　　报告期内，公司配件的销售收入分别为2,466.85万元、2,247.93万元、3,364.64万元和1,689.70万元，占主营业务收入比例分别为19.71%、12.91%、12.85%和18.70%。公司主要向已采购公司电解电极和电解槽产品的客户销售相关配件产品，随着公司电解电极和电解槽在更新迭代市场总体市场占有率的提高，下游客户对公司配件的采购需求总量亦有所增长，使得2018年以后公司配件的销售收入总体有所增长。
　　报告期内，公司配件产品的品种较多，主要是离子膜、四氟类配件、软管和电解槽支撑架等。公司根据下游客户的需求提供相应的配件，而各年间不同客户对各类产品的需求量变动具有一定的随机性。
　　①不含配套服务配件销售收入的变动分析
　　A、离子膜销售收入的变动分析
　　下游主要客户的离子膜采购呈现一定偶发批量性采购的特点，在一次性采购完一定量的离子膜之后，一段时间内通常情况下不会再下达相关采购订单。因此，受到下游客户采购计划的影响，公司离子膜销售收入在各年间存在一定波动。
　　B、四氟类配件销售收入的变动分析
　　报告期内，公司销售的四氟类配件产品主要为阴极垫片和阳极垫片，订单较为零散，单个客户的订单金额较小，报告期内单一客户全年销售收入平均值仅为15.59万元。
　　报告期内，公司四氟类配件的销售收入分别为253.57万元、509.00万元、646.94万元和305.68万元，2018年、2019年和2020年1-6月，公司四氟类配件的销售收入较上年同期的增幅分别为100.73%、27.10%和13.13%，逐年有所增长，主要是由于：当下游客户所使用电解槽设备的四氟类配件出现老化后，会向公司下达相应的采购订单。而随着公司电解电极和电解槽在更新迭代市场总体市场占有率的提高，下游客户的总体数量有所增加。报告期内，向公司采购四氟类配件的客户数量分别为23家、30家、37家和20家，相应使得公司四氟类配件的销售收入有所增长。
　　C、软管销售收入的变动分析
　　报告期内，公司销售的软管产品主要为入口软管和出口软管，订单较为零散，单个客户的订单金额较小，报告期内单一客户全年销售收入平均值仅为10.98万元。
　　报告期内，公司软管配件的销售收入分别为111.58万元、159.78万元、297.65万元和100.74万元，2018年、2019年和2020年1-6月，公司软管的销售收入较上年同期的增幅分别为43.19%、86.29%和9.91%，逐年有所增长。报告期内，向公司采购软管的客户数量分别为13家、13家、25家和10家。
　　2018年，向公司采购软管的客户数量与2017年持平，公司软管的销售收入较上年同期有所增长主要是由于：宁夏华御化工有限公司和金光集团在当年批量性地对其多条产线中电解槽设备所用软管进行了更换，公司向其销售的软管金额分别为41.60万元和40.27万元，金额相对较高，使得当年软管销售收入较上年同期增加较多。
　　2019年和2020年1-6月，公司软管的销售收入较上年同期有所增长主要是由于客户数量增加所致。
　　D、电解槽支撑架收入的变动分析
　　电解槽支撑架并非公司主要产品，公司主要根据下游客户所需规格、尺寸为其定制相应的产品以适应其电解槽设备的实际使用需求公司电解槽支撑架产品销售均为下游客户的偶发性采购所致，受到下游客户偶发性采购需求的影响，2017年至2019年公司电解槽支撑架销售收入有所下降。
　　E、其他配件收入的变动分析
　　报告期内，公司销售的其他配件产品品类超过100种，订单较为零散，单个客户的订单金额较小，报告期内单一客户全年销售收入平均值仅为10.89万元。
　　报告期内，公司其他配件的销售收入分别为170.15万元、284.01万元、441.30万元和323.08万元，2018年、2019年和2020年1-6月，公司其他配件的销售收入较上年同期的增幅分别为66.92%、55.38%和194.71%，逐年有所增长，主要是随着公司电解电极和电解槽在更新迭代市场总体市场占有率的提高，相应使得下游客户的总体配件采购需求量增加所致。
　　2020年1-6月，公司其他配件增幅较大，主要是由于：公司其他配件单笔订单通常较小，2020年金光集团向公司采购了一对导电分布铜排合计金额128.08万元，金额相对较大，使得公司当年其他配件增幅较高。
　　②含配套服务配件销售收入的变动分析
　　报告期内，当客户的电解槽运行状况不佳或需要进一步提升运行效果时，公司会在对客户的电解槽运行状态进行检测后，根据其各个部件的实际运行状态和客户的具体使用需求，为客户定制相应的配件更换及配套服务方案，具体包含：销售弹性网并进行零极距改造、更换各类老化配件、腐蚀密封面更换或维修、安装五金、钢结构件、托架等。
　　报告期内，公司含配套服务配件销售收入分别为765.31万元、471.99万元、788.49万元和246.82万元，2018年、2019年和2020年1-6月，公司其他配件的销售收入较上年同期的变动分别为-38.33%、67.06%和-4.04%，有所波动，具体原因如下：
　　2018年公司含配套服务配件销售收入较上年同期有所下降，主要是由于2017年时部分客户所用电解槽中存在较大量运行状态不佳同时需要进行零极距改造的情形，具体情况为：2017年，公司为东岳集团的127台电解槽进行检测，并相应提供了销售弹性网并进行零极距改造、更换垫片、更换钛钯合金密封面等配套服务，合计销售金额119.23万元；为理文化工集团的94台电解槽进行检测，并相应提供了销售弹性网并进行零极距改造、更换垫片、更换钛钯合金板、更换离子膜等配套服务，合计销售金额86.27万元；为柳州东风化工股份有限公司的151台电解槽进行检测，并相应提供了销售弹性网并进行零极距改造等配套服务，合计销售金额82.91万元。而2018年时公司下游客户未发生类似较大批量的采购需求。
　　2019年公司含配套服务配件销售收入较上年同期有所增加，主要是由于：当年部分客户所用电解槽中存在较大量运行状态不佳同时需要进行零极距改造的情形，具体情况为：公司为南通江山的613台电解槽进行检测，并相应提供了销售弹性网并进行零极距改造、更换钛钯合金密封面、更换牺牲电极等配套服务，合计销售金额118.74万元；江苏苏化集团张家港有限公司由于厂房搬迁，在搬迁完毕后公司为其8台电解槽进行检测，并相应提供了更换老化导电分布铜排、更换老化钢结构件等含配套服务配件销售，合计销售金额76.69万元。
　　2020年1-6月，公司含配套服务配件销售收入较上年同期基本保持稳定。
　　③配件收入占比变动情况
　　报告期内，公司配件收入占比变动情况具体如下：
　　2018年，公司的配件收入占比较上年同期下降6.81个百分点，主要是由于：公司含配套服务配件销售业务收入较上年同期下降413.24万元，收入占比较上年同期减少4.05个百分点；公司离子膜销售收入较上年同期下降158.39万元，收入占比较上年同期减少2.91个百分点；公司电解槽支撑架销售收入较上年同期下降184.71万元，收入占比较上年同期减少1.68个百分点；2019年，公司的配件收入占比较上年同期基本保持稳定。
　　2020年1-6月，公司的配件收入占比较上年增加5.78个百分点，主要是由于：公司离子膜销售收入较上年同期增加158.39万元，收入占比较上年增加3.49个百分点；公司四氟类配件销售收入较上年同期增加110.48万元，收入占比较上年增加1.07个百分点。
　　2、按地区分类的收入构成及变动分析
　　报告期内，公司销售以内销为主，内销收入占主营业务收入的比例分别为74.32%、67.79%、68.31%和73.82%，所占比例较高。
　　同时，公司近年来持续拓展东南亚、欧洲、美洲等海外市场，使得外销收入规模逐年增加，报告期内分别为3,212.89万元、5,607.57万元、8,297.37万元和2,365.94万元。国外销售的整体发展态势良好。
　　（1）发行人国外销售收入的国别分布
　　报告期内，公司主要国外销售国家为美国、加拿大、印度、越南、阿联酋、马来西亚、印度尼西亚、德国、孟加拉国等政治方面，2018年6月15日，因中美贸易冲突，美国对公司的产品加征25%的关税，截至本招股说明书签署日，美国未公布其他与公司商品有关的关税措施。公司在美国的客户主要为大型化工集团，产能稳定。2020年6月15日，在中印边境加勒万河谷地区，中印双方军队发生激烈的肢体冲突。2020年10月12日，中印两军在楚舒勒举行第七轮军长级会谈，双方同意认真落实两国领导人达成的重要共识，不让分歧上升为争端，共同维护边境地区的和平与安宁。
　　上述事项对发行人国外业务的可持续性不构成重大不利影响。截至本招股说明：书签署日，除上述事件外，公司其他主要国外客户所在国家不存在政治不稳定、动荡等问题。
　　经济方面，虽然全球主要国家受疫情影响，经济增速有所放缓，但公司的下游客户主要为氯碱行业，产品为各国主要支柱性化工产品，对公司订单需求虽有所推迟，但未来仍将保持合作关系，不构成对发行人国外业务可持续性的重大不利影响。
　　环境方面，日益严峻的全球环境问题使得社会与经济的可持续发展理念成为各个国家的普遍共识，节能减排受到各国政府的重视。在此项大背景下，公司的节能环保技术（包含离子膜电解槽、零极距等）符合全球氯碱行业在环保方面发展的大趋势，不存在对发行人国外业务造成重大不利影响。
　　外汇管理方面，截止本招股说明书签署日，公司主要国外销售国家未出台对华暂停与外汇流入有关的外汇管制政策。
　　综上，公司国外主要销售国家和地区在政治、经济、环境、外汇管理等因素方面不存在对发行人国外业务的可持续性构成重大不利影响的问题。报告期内，发行人境外销售符合当地的法律法规；不存在未取得必要的许可、认证的情况；不存在被当地有权机构处罚的情况。公司的国外销售业务具备可持续性。
　　（2）报告期发行人开拓境外市场的主要方式和投入情况
　　公司的通过多渠道方式进行市场拓展：一方面，公司通过域名广告加强在互联网上的推广力度，使得客户可以更有效地通过主页与公司取得联系；另一方面，公司作为美国和欧洲氯碱协会会员，通过参加全球范围内的氯碱协会年会和相关展会与潜在客户进行接洽或取得联系；同时，公司通过与氯碱行业内知名度较高的陶氏化学集团、欧林集团等全球知名的氯碱企业建立长期合作关系，增加公司在国外市场的知名度，全球范围内的客户通过同行业介绍、公司官网等途径与公司取得联系。之后，公司通过主动上门拜访等方式与客户进行进一步接洽，通过与客户深入沟通了解其需求和痛点，向客户提供初步的电解槽设备更换或改造方案。特别地，对于新开发客户尚未形成对于公司产品的信任度，公司会向客户提供电极和电解槽试制的服务，在客户建立了对于公司产品和服务的信任度后，最终获得客户的后续订单。
　　对于国外市场中的东南亚等地区，由于该区域的烧碱产能分布较为分散同时涉及多国语言之间的沟通，使得潜在客户的寻找以及沟通工作的难度较大。而公司则采取与深耕于当地市场的销售服务商精威有限进行合作的业务开拓策略，由精通东南亚等地区多国语言的人员负责寻找并接洽当地客户，在明确了客户的具体需求后公司可以直接为其制定电解槽设备的更换或改造方案，并由销售服务商人员在后续业务开展过程中协助翻译，提高沟通效率，并最终获取相应的销售订单。公司按照由销售服务商接洽客户所获取订单的金额支付一定比例的销售服务费。采取“服务商合作”的市场开拓策略较大地提升了公司东南亚地区的沟通效率和获取订单的效率，降低了公司的销售人员投入，仅需要2名主要业务人员即可应对国外市场的客户开发及维系工作。
　　（3）发行人外销收入持续增长的原因
　　报告期内，公司国外销售收入分别为3,212.89万元、5,616.80万元、8,297.37万元和2,365.94万元，2017年至2019年呈逐年增长趋势，主要是由于：一方面，公司近年来通过参加全球氯碱行业年会、国外销售服务商市场开拓等方式持续积累了较多的国外客户，客户数量的逐渐增加使得因客户所用电解槽设备及其关键部件的周期性更换和维护所形成的更新迭代产品需求规模不断增加。
　　另一方面，公司通过十数年来在国外市场的持续开拓，已成功成为陶氏化学集团、欧林集团、金光集团等全球知名的大型工业集团的电解槽设备供应商，在国外市场已经获得了一定的知名度和市场口碑，使得公司得以进一步将产品推广至印度、俄罗斯、阿联酋等地区的氯碱电解槽市场，并在报告期内持续获得新增国外客户的订单。
　　2018年，公司的国外销售收入较上年同期增加2,403.92万元，增幅74.82%。
　　主要是由于电解电极和电解槽的销量增加所致，具体原因为：公司的国外主要客户中金光集团、马来中化、越南味丹、欧林集团等有较多的电解电极达到预计使用寿命，相应形成了更新迭代需求，使得公司电解电极国外销售数量较上年同期增加1,717.69平方米，销售收入较上年同期增加814.97万元；同时，金光集团、马来中化等客户有较多的电解槽达到预计使用寿命，并进入了大批量的更换周期，使得公司电解槽国外销售数量较上年同期增加219台，销售收入较上年同期增加1,240.43万元。
　　2019年，公司的国外销售收入较上年同期增加2,680.57万元，增幅47.72%。
　　主要是由于电解电极的销量增加所致，具体原因为：首先，公司的国外主要客户中欧林集团、陶氏化学集团等有较多的电解电极达到预计使用寿命，相应形成了更新迭代需求，使得公司电解电极国外销售数量较上年同期增加2,589.14平方米，销售收入较上年同期增加857.88万元；其次，公司通过积极拓展国外市场，并于2018年起持续开发了缇吉威有限等新客户，公司对新客户电解电极的销售数量达2,523.01平方米，销售收入达892.26万元；同时，公司的国外客户中凯密迪有限作为电解槽原厂，在为其下游客户提供产线整体规划及工程施工服务的过程中会向公司采购电解槽相关产品，2019年其新获得的整体工程订单量增加，相应增加了对公司电解电极的采购量，使得公司电解电极的销售数量较上年同期增加2,112.00平方米，销售收入增加585.61万元。
　　2020年1-6月，公司的国外销售收入较上年同期有所减少，主要是由于欧林集团受到疫情影响，将原定上半年的采购计划推迟至下半年，使得公司国外电解电极的销量减少所致。
　　（4）中美贸易冲突对发行人的影响，以及发行人的应对措施
　　①中美贸易冲突对发行人的影响
　　2017年至2019年期间，公司对美国地区的销售收入分别为1,005.41万元、1,275.81万元和1,559.74万元，占公司营业收入的比例分别为8.03%、7.32%和5.94%，2020年1-6月，公司未形成美国地区销售收入。截至本招股说明书签署日，公司在美国地区的客户仅有欧林集团一家。因中美贸易冲突，2018年6月15日，美国对公司的产品加征25%的关税。与此同时，2018年7月，公司收到来自欧林集团的邮件，其表示：欧林集团向公司所采购的产品已被加征了25%的关税，但该部分加征关税成本将由欧林集团来承担。
　　报告期内公司对欧林集团销售的产品平均单位售价基本保持稳定，仅有小幅波动。同时，2018年7月之后，公司分别于2018年9月和2019年4月获得该客户的后续采购订单，并分别于2018年12月、2019年1月、2019年6月、2019年7月为该客户继续供货，并未中断。由此可见，尽管中美贸易冲突尚处于维持状态，但未对公司与欧林集团之间的合作产生直接影响。
　　②发行人的应对措施
　　报告期内，公司产品远销多国。2017年至2019年期间，美国的销售收入占国外销售的比例分别为31.29%、22.71%和18.80%，呈逐年下降趋势；美国的销售收入占营业收入的比例分别为8.03%、7.32%和5.94%，比例相对较低。2020年1-6月，公司未形成美国地区销售收入。
　　截至本招股说明书签署日，美国未公布其他与公司商品有关的关税措施。未来若中美贸易冲进一步加剧，例如进一步调高关税税率或是其他与公司商品有关的关税措施，或将对公司未来开拓美国市场产生不利影响，进而对公司的业绩产生一定影响。公司将通过进一步拓展国内外市场，并积极开发其他非贸易冲突国客户以应对。除美国外，世界范围内欧洲、东亚和南亚等地区以及国内均具有较大且完善的氯碱工业设备需求。2018年7月后，公司已成功进入俄罗斯、印度和阿联酋等国家的电解槽市场，并已形成了一定规模的销售收入。
　　综上，中美贸易冲突短期内不会对公司盈利能力产生重大不利影响，同时公司已采用积极措施应对中美贸易冲突或将加剧所导致的对公司经营业绩的影响。
　　目前，公司正在寻求更多的方式应对上述风险，从而保证生产经营的稳定性和持续经营能力。
　　（5）中印冲突对发行人的影响，以及发行人的应对措施
　　①中印冲突对发行人的影响
　　2020年6月15日，在中印边境加勒万河谷地区，中印双方军队发生激烈的肢体冲突，随后，印度国内爆发抵制中国货物和服务的运动。2020年10月12日，中印两军在楚舒勒举行第七轮军长级会谈，双方同意认真落实两国领导人达成的重要共识，不让分歧上升为争端，共同维护边境地区的和平与安宁。上述事项对发行人国外业务的可持续性不构成重大不利影响。截至招股说明书签署日，冲突未进一步升级。
　　报告期内，公司对印度地区的销售收入分别为9.33万元、23.71万元、1,113.71万元和3.53万元，占公司销售收入的占比分别为0.07%、0.14%、4.25%和0.04%。截至2020年6月30日，公司印度客户应收账款余额为73.21万元。
　　如中印两国之间的冲突继续维持或进一步加剧，公司印度市场的客户存在一定的应收账款回笼风险，并将对公司未来开拓印度市场进一步产生不利影响，进而对公司的业绩产生一定影响。
　　②发行人针对上述风险的应对措施
　　公司产品远销多国。报告期内，印度的销售收入占营业收入的比例除2019年外其他年度内收入均较低。截至2020年6月末，公司对印度主要客户缇吉威有限的合同已履行完毕，公司印度客户应收账款余额仅为73.21万元。经过公司与客户的沟通，上述款项将待印度当地的疫情影响减小之后予以支付，公司与上述客户的未来合作仍将持续。
　　同时，公司将通过进一步拓展国内外市场，并积极开发其他非冲突国客户以应对。2020年以来，公司已成功进入南非共和国、韩国等国家的电解槽市场，并已形成了一定规模的销售收入。
　　综上，上述风险不会对发行人的持续经营能力造成重大不利影响。发行人的境外销售业务具备可持续性。同时公司已采用积极措施应对中印冲突或将加剧所导致的对公司经营业绩的影响。目前，公司正在寻求更多的方式应对上述风险，从而保证生产经营的稳定性和持续经营能力。
　　（6）前五大国外客户销售情况
　　（7）前五大国外客户基本情况
　　①欧林集团
　　报告期内，公司主要向欧林集团合并范围内的蓝立方有限和欧林氯碱销售产品。
　　②缇吉威有限、③赛摩斯有限、④凯密迪有限、⑤马来中化⑥金光集团、⑦越南味丹、⑧陶氏化学集团、⑨视界国际、⑩斯科罗普
　　报告期内，公司主要向陶氏化学集团合并范围内的陶氏化学德国和陶氏烯烃销售产品。由于上述两家公司均为非上市公司，相关财务信息无法取得。
　　综上，公司各期的前五大国外客户主要是国外知名的大型氯碱化工企业或工业集团，规模普遍较大，并具有较强的资金实力，且不存在刚成立即成为发行人主要客户的情形。
　　（8）公司国外销售收入的真实性
　　①公司外销收入与海关记录出口数据对比情况
　　报告期内，公司国外销售收入的主要结算货币为美元。
　　2017年、2019年和2020年1-6月公司国外销售收入与海关数据之间不存在差异。2018年公司国外销售收入比海关数据少9.68万元，是由于公司2018年出口一批货物后因客户需求有变更，发回国内经公司调整后再次出口，海关电子口岸数据录得两次出口记录，但公司只记录一次销售收入所致。
　　综上，公司国外销售收入与海关出口贸易总额相匹配。
　　②公司国外收入与出口退税数据对比情况
　　公司在报告期内申报出口退税金额和收到出口退税金额的差异系时间性差异所致，即当月收到的是上个月申报的出口退税额
　　③保荐机构对发行人国外销售收入的函证情况
　　④保荐机构对发行人国外销售收入真实性的核查情况
　　保荐机构访谈了发行人管理人员和销售部相关人员；抽查了报告期内客户发出的询价邮件及其他往来邮件、双方签订的合同或订单文件、发货清单、物流单据、出口报关单、货运提单、签收凭据等销售业务相关文件；检查中国电子口岸系统（http：//www1.chinaport.gov.cn/pub/）和由中国海关出具的公司进出口货物总值并取得了发行人增值税出口退税申报表，核查与发行人国外销售收入的匹配性；检查国外客户各期实际付款情况，包括付款方是否为发行人客户、收款事项是否与其实际经济业务相关、收款金额是否与账面记录一致等；取得了中国出口信用保险公司出具关于主要国外客户的海外资信报告；通过实地走访客户、视频访谈、当面访谈的方式与客户相关人员进行访谈，已访谈的国外客户各期销售收入占国外销售收入的比例分别为74.82%、88.70%、77.81%和87.95%，了解客户的基本情况、主要业务、双方是否存在关联关系及不正常交易等情况、双方合作历史、报告期内的合作背景、销售产品的用途等相关信息；对国外客户进行了函证。
　　经核查，保荐机构认为：发行人国外客户的回函确认情况良好，同时国外销售收入与海关数据、出口退税数据相匹配。发行人国外销售收入真实、准确。
　　3、主营业务收入季节性分析
　　电解槽设备行业的季节性特征并不明显。报告期内，公司各年第一季度销售占比较小，主要是由于：受国内春节假期影响，公司第一季度总体发货量较低同时下游氯碱企业在第一季度的总体设备验收数量较少。从上表可以看出，公司主营业务收入的季节性波动整体符合行业特点。
　　报告期内，公司业务主要围绕存量产能更新迭代市场。当下游客户所使用的电解槽或电解电极运行达到使用寿命时，会因为设备更换或维护的需求向公司下达采购订单。因此，除第一季度外，其余各季度公司的生产和销售受季节性影响较小，第二至第四季度的销售收入波动主要受下游氯碱行业的设备运行状况和采购计划的影响。针对大多数国内业务，公司通常能够在合同签订后的2个季度内履行完毕；针对国外业务，公司通常能够在合同签订后的1个季度内履行完毕。
　　2017年和2018年由于2017年公司第一季度签订的国内订单和第二季度签订的国外订单金额较大，相应使得第三季度的销售收入占比为44.79%，相对较高；2018年公司第二季度签订的国内订单和第三季度签订的国外订单合计金额较大，相应使得第四季度的销售收入占比为45.09%，相对较高。
　　综上，公司2017年第三季度收入和2018年第四季度收入占比较高具有合理性，公司主营业务收入的季节性波动整体符合行业特点。
　　4、报告期内销售回款来自第三方情形
　　2020年1-6月，公司不存在销售第三方回款的情形。
　　（1）国外销售第三方回款的原因、必要性及商业合理性
　　报告期内，公司国外销售第三方回款的金额较高，国外回款方与合同签订方存在不一致的情形，主要原因是国外大型客户如陶氏化学集团、欧林集团等出于资金管理的原因，货款由集团内专门负责资金管理的公司统一支付。付款方与合同方属于同一集团控制内的公司，且上述付款方均出具了相关说明，公司国外销售第三方回款具有必要性和商业合理性。
　　（2）国内销售第三方回款的原因、必要性及商业合理性
　　报告期内，公司国内销售第三方回款的金额较小，付款方主要是客户集团内公司。涉及第三方回款的合同客户均出具了《支付委托函》，对第三方支付所对应的合同编号、销售内容以及付款金额进行了明确。总体而言，涉及第三方回款的国内销售金额较小，且支付方为客户集团内公司或客户指定的账户，合同客户均出具了相关的支付委托文件，公司的国内销售第三方回款具有商业合理性。
　　（3）第三方回款的相关方是否为发行人的关联方
　　公司第三方回款的支付方及其股东、董事、监事及高级管理人员，与公司及其实际控制人、董事、监事、高级管理人员以及公司的关联方之间不存在重合，不存在其他资金往来，亦不存在任何关联关系或其他利益安排。
　　（4）报告期各期第三方回款前五大客户的情况、回款金额及占当期发行人向其销售收入的占比
　　（5）2019年第三方回款占营业收入的比例较2018年增幅较大的原因及合理性
　　报告期内，公司的销售第三方回款主要来自国外销售，国内销售的第三方回款金额较小。2019年公司第三方回款占营业收入的比例较2018年增幅较大，主要是因为国外销售的第三方回款金额达到3,219.79万元，较2018年的1,093.01万元上升2,126.78万元。
　　2019年国外销售的第三方回款增加主要来自于属于欧林集团的蓝立方有限以及赛摩斯有限，具体分析如下：
　　①蓝立方有限的第三方回款
　　欧林集团为公司报告期内的前五大客户。报告期内，公司对欧林集团控制下的蓝立方有限的销售收入金额分别为1,005.41万元、1,237.62万元和1,559.74万元，根据欧林集团内部资金管理的统一要求以及欧林集团出具的相关说明，报告期内蓝立方有限通过同属欧林集团控制下的内德斯特控股向公司支付货款，报告期内支付的款项分别为1003.38万元、905.76万元和1,938.98万元。
　　综上，由于2019年公司对蓝立方有限销售收入增加，同时2018年的一笔销售货款361.04万元于2019年实际支付，导致其产生的第三方回款较2018年增加1,033.22万元。
　　②赛摩斯有限的第三方回款
　　赛摩斯有限为公司2019年的前五大国外客户，2019年公司对其销售收入金额为928.11万元。根据赛摩斯有限出具的说明文件，由其同一控制下的关联公司齐艾克有限向公司支付货款920.57万元。赛摩斯有限作为2019年的新增客户，导致当年第三方回款金额较2018年增加920.57万元。
　　综上，2019年公司第三方回款占营业收入的比例较2018年增幅较大，主要是因为向长期客户蓝立方有限的销售额增加以及新客户赛莫斯有限采用第三方支付所致。对于上述第三方回款事项，国外客户均已出具了说明文件，付款方与客户均属同一控制下的企业，上述新增的第三方回款具有合理性。
　　（6）2020年1-6月第三方回款的金额及占营业收入比例
　　经比对公司的销售合同、客户清单、发货单据、验收及签收证明、销售发票、报关单据以及银行入账流水等信息，2020年1-6月，公司销售收入不存在第三方回款的情形。
　　公司的销售第三方回款主要来自于国外客户，国内客户的第三方回款金额较小，笔数较少。2020年起，对于国内销售回款，公司加强了销售回款管控，强化了销售人员和客户规范销售回款的意识，避免国内销售第三方回款情形的发生。对于国外销售回款，2017年至2019年，公司的国外销售第三方回款主要来自于欧林集团和陶氏化学集团。2020年1-6月，公司未向欧林集团销售产品；同时，公司上半年对陶氏化学集团控制下的陶氏化学德国存在产品销售，但陶氏国际财务于2020年7月1日才对公司支付了322.30万元的销售回款，并于2020年7月形成集团内统一支付所造成的第三方回款。因此2020年1-6月，公司不存在销售第三方回款的情形。
　　（7）境外销售涉及境外第三方的，其代付行为的合法合规性
　　报告期内，公司国外销售第三方回款的金额较高，国外回款方与合同签订方存在不一致的情形，主要原因为：公司的国外客户主要为陶氏化学集团、欧林集团等大型化工集团，出于集团内资金管理的原因，货款由集团内专门负责资金管理的公司统一支付，付款方与合同方属于同一集团控制内的公司，且上述付款方均出具了相关说明。报告期内，公司第三方回款均基于真实的业务背景，并基于真实的出口业务和《情况说明》或《委托支付函》在境内办理收汇、结汇等手续。因此，公司国外销售第三方回款具有商业合理性与合法合规性。
　　（8）报告期内是否存在因第三方回款导致的货款归属纠纷
　　保荐机构和发行人会计师取得了相关客户出具的情况或委托支付文件；核查了相关销售的回款情况，确认报告期内发行人涉及第三方回款的销售均已完成并按照合同约定收回货款；对相关客户进行了访谈，上述客户对第三方支付货款事项进行了确认，明确报告期内不存在货款纠纷；查询了发行人的营业外支出明细、销售费用明细，没有与货款归属纠纷相关的支出，查询了国家企业信用信息公示系统、裁判文书网、信用中国网等，没有相关的诉讼或仲裁事项，不存在因第三方回款导致的货款归属纠纷。
　　（9）资金流、实物流与合同约定及商业实质是否一致
　　根据公司与客户签订的合同以及相应的物流单据、报关单据和签收验收单据等，报告期内公司涉及第三方回款的销售收入涉及的实物流与合同约定及商业实质相符，第三方销售回款的资金流能够对应到具体的销售合同、销售批号、物流单据、报关单据和签收验收单据，资金流、实物流与合同约定及商业实质一致。
　　（10）保荐机构对第三方回款所对应的营业收入真实性的核查结论
　　经核查，保荐机构认为：公司第三方回款的支付方均为客户集团内公司或客户指定的账户，相关回款均基于真实的交易背景，第三方回款的合同客户均出具了相应的《委托代付协议》或《情况说明》，第三方回款具有商业合理性；公司的销售第三方回款与销售合同、物流单据和客户验收或签收文件具有明确的对应关系，第三方回款所形成的营业收入真实，不存在利用第三方回款虚构收入的情形。
　　5、主营业务收入分应用领域变动分析
　　（1）各类产品在不同应用领域收入情况
　　报告期内，公司各类产品的销售主要应用于氯碱行业。2018年公司电解槽产品在环保行业的销售收入占比达到25.45%，主要是由于公司向中国建筑一局（集团）有限公司销售了一批环保成套电氧化设备合计795.12万元所致；2020年1-6月，公司电解电极产品在其他行业的销售收入占比达到18.23%，主要是由于凯密迪有限新获得的整体工程订单量增加，相应增加了对公司应用于其他行业电解电极的采购量。
　　除上述情形以外，报告期内公司各类产品在氯碱行业的销售占比均在85%以上。
　　报告期内，公司在非氯碱行业主营业务收入分别为1,124.15万元、2,646.48万元、2,480.21万元和1,450.33万元，其中，2019年相较2018年非氯碱行业收入有所下滑主要是由于公司2018年销售的12台环保成套电氧化设备合计795.12万元所致，该笔订单是公司与客户自2017年开始讨论的合作，围绕整套环保工程的设计以及相关设备的研发和生产，是公司在该领域业务的开拓和尝试，尚未大批量在市场中应用，具有一定的特殊性。剔除该订单的影响，报告期内公司非氯碱行业收入分别为1,124.15万元、1,851.36万元、2,480.21万元和1,450.33万元，整体呈现良好的增长态势。
　　（2）公司在其他应用领域销售的可持续性及稳定性
　　①发行人下游冶金领域的可持续性及稳定性
　　A、发行人下游冶金领域的发展情况和需求
　　公司生产的电解电极、电解槽及配件冶金领域的应用主要为钛基不溶性阳极的技术，即公司在钛阳极及其涂层技术方面的积累，成功应用于金属冶炼领域。公司在冶金方面的应用主要为电解铜、镍等金属的湿法冶金领域，公司在上述领域销售的可持续性及稳定性取决于市场对于上述金属的需求、电解化学方法的普及成功和市场电解设备的存量以及其运行状态。
　　B、发行人下游环保领域的可持续性及稳定性公司在环保领域主要围绕垃圾渗滤液处理装臵和废盐资源化利用装臵两个
　　方面。在垃圾渗滤液处理领域，公司相关产品主要围绕含盐量较高且无法通过生物降解或膜处理法解决，而需要通过电解法进行处理的垃圾渗滤液。特别地，公司在废盐资源化利用领域，公司相关产品旨在解决各化工企业产生的工业废盐问题，目前该产品已通过中试阶段和工业化应用论证阶段，并进入了工业化应用的推广阶段。2020年7月起，公司通过与中国化工环保协会的接触，正式开始与黑龙江安达市精细化工园区管委会洽谈关于《安达万宝山污水处理厂3000吨/年废盐资源化利用项目》具体合作意向及合同细节，截至本招股说明书签署日，前述合同尚未实际签订。
　　现代污水处理法主要分为：物理处理法、化学处理法和生物处理法，其中，安凯特在环保装备主要围绕化学处理法展开。在化学处理法中，以投加药剂产生化学反应为基础的处理单元有混凝、中和、氧化还原等；以传质作用为基础的处理单元有萃取、汽提、吹脱、吸附、离子交换以及电渗吸和反渗透等。
　　安凯特在环保领域的业务主要围绕垃圾渗滤液和废盐资源化利用装臵，上述两类装臵具体说明如下：
　　a、垃圾渗滤液
　　垃圾渗滤液的污染物处理主要包括物理处理法、生物处理法和电化学处理法。生物处理法和电化学处理法属于污染物的后端处理工序，其中生物处理法主要通过分解菌降解污染物从而使得垃圾渗滤液达到可排放的标准。特别地，部分垃圾渗滤液中的含盐比例较高，用于生物降解的分解菌难以存活，故而，该类情形下的污染物处理依赖于强氧化剂处理有机污染物。而强氧化剂具有不稳定且不易于运行的特性，故而实务的处理中为通过在电解槽装臵中进行化学反应产生强氧化剂，从而处理有机污染物。随着污水的含盐情况以及污染的复杂程度提高，电解化学处理污水的方法将被更多的应用于环保领域，这将在一定程度上推动公司的业务发展。
　　b、工业废盐
　　工业废盐是指工业生产过程中产生的副产结晶盐含有一定的有害杂质，主要由石油天然气开发钻井、氯碱行业、农药行业、煤化工、印染行业等造成。
　　相关环保部门严格限制工业废盐的排放，很多企业只能将工业废盐囤积在自身仓库，无法排放，该问题属于化工行业的普遍难点，也是行业旨在解决的环保问题。
　　公司在环保的垃圾渗滤液领域已经取得一定的成果，在废盐资源化循环利用装臵已经完成中试阶段和工业化应用论证阶段，并进入了工业化应用的推广阶段，旨在解决废盐处理的行业痛点。公司在环保行业的发展将综合订单的大小、毛利以及公司的产能和员工工作时间等因素进行综合考虑后决定。
　　2020年1-6月期间，公司在环保领域的收入为119.03万元，截至2020年6月末，公司仍有14.10万元订单在执行中。
　　综上，公司在下游环保领域的发展具有可持续性，该类业务的稳定性取决于行业的技术发展变化以及订单的效益综合决定。
　　③发行人下游其他领域的发展与需求状况
　　公司的产品电解电极、电解槽及配件，除了氯碱、冶金和环保行业外，还可以用于纸浆、氯酸盐、有机化工、无机化工、医药、电子等涉及电化学反应的各个领域，应用范围较为广泛。公司产品主要应用于基础原材料工业，基础原材料工业属于全球经济发展中不可或缺的产业，未来发展将随着经济发展的情况而变化。
　　2020年1-6月期间，公司在其他领域的收入为1,154.95万元，截至2020年6月末，公司仍有12.17万元订单在执行中。
　　综上所述，发行人下游除氯碱、冶金和环保行业外其他应用领域属于经济发展不可或缺的产业，整体发展将随着经济发展的情况而变化，公司结合订单的收益情况持续与客户签订新的订单，在其他应用领域的销售具有可持续性及稳定性。
　　6、公司销售定价的公允性分析
　　（1）公司的定价方式
　　公司主要产品的定价方式为：当客户提出采购意向时，销售人员会将客户需要采购的产品种类和规格情况上报财务部，由公司财务部核定该笔订单所涉及产品的参考报价和底限报价。在提供参考报价和底限报价时，公司财务部采用成本加成的方式予以核定，具体方法如下：
　　1、由生产部和技术部根据该笔订单所涉及产品规格、技术指标和复杂程度，
　　确定理论物料清单和预计工时，财务部选取物料清单中所涉及的原材料的最近一次入库价格作为理论单位直接材料成本，以及最近一个月的单位工时和制造费用成本作为理论人工、制造费用成本，加总后得出该产品的理论成本。
　　2、在理论成本的基础上，参考毛利率按以下优先顺序进行设定：
　　（1）该客户相同产品过往销售平均毛利率；
　　（2）如对该客户同型号产品无过往销售记录，则选取其他客户类似产品过往销售平均毛利率；
　　（3）如无类似产品过往销售记录，则比照新产品，按50%设定参照毛利率。
　　3、在理论成本和参照毛利率确定的基础上，参考报价=理论成本/（1-参考毛利率）*（1+增值税税率）；底限报价=理论成本*（1+底限毛利率5%+必要期间费用率10%）*（1+增值税税率）。
　　根据上述定价方式，当原材料价格上涨时，公司的总体对外报价也会相应有所上涨，且销售人员的对外报价原则上不得低于底限报价。但实际成交过程中，销售人员需要在参考报价的基础上，结合该笔订单中客户的市场地位、竞争对手的数量及预计报价情况、过往销售价格等因素作出相应预判调整，并确定最终报价。如销售人员在实际报价过程中出于公司战略考虑，确需按低于底限报价的价格对外进行报价，需征得经理的同意。
　　针对离子膜产品，公司通常是结合客户的采购量，参照离子膜原厂在当地市场的平均售价做出一定程度的下调进行定价。
　　报告期内，公司对前五名客户销售主要产品的销售定价均参照上述定价方式。公司与客户的最终成交价格均处于参考报价和底线报价区间，具有合理性。
　　（2）结合市场价格及其波动趋势分析报告期内向主要客户销售产品的价格是否公允、同类产品向不同客户销售价格的差异以及原因
　　①公司产品与市场价格变动趋势对比
　　A、公司产品与市场价格变动趋势对比
　　报告期内，公司主要聚焦于氯碱行业内电解槽领域的更新迭代市场，该细分市场具有竞争对手相对较少、专业性和定制化程度高等特点，使得产品市场价格的可参照依据较少。截至目前，我国全部上市公司和公众公司范围内中尚无与公司产品完全相同的可比公司。但公司业务本身符合专用设备制造业（C35）的一般特点。
　　报告期内，公司毛利率与专用设备制造业平均值、中位数的总体均存在一定程度的下降，总体变动趋势相符。公司的毛利率较专用设备制造业同行业公司平均值、中位数相比较高，主要是由于主要产品及下游主要应用行业差异使得各自所面临的竞争格局不同所致。公司所处的氯碱行业整体竞争相对较小，故而在该细分领域拥有相对较强的议价能力，使得毛利率相对较高。
　　B、公司产品与竞争对手价格变动趋势对比全球范围内的主要竞争对手中仅有迪诺拉印度一家公开披露了其电解槽相关财务数据，但由于其财务报告披露格式与企业会计准则不同，因此只能选取部分口径相同的财务数据进行比较。
　　②公司对主要客户销售产品与其他客户类似产品价格对比
　　报告期内，公司主要的电解槽相关产品均具有非标准化的特征，不同规格型号的产品之间差异较大。即使同一规格型号的产品之间，除了有效电解面积相同以外，各客户对产品的设计使用寿命、运行电流、槽电压以及最终生产出的化工产品纯度等技术指标的需求均有所差异。而公司会针对客户不同的技术指标要求，在电解电极生产的过程中采用不同的涂层配方。相对而言，技术指标要求越高的产品，其单位成本也相对较高，相应导致其销售定价也较高。
　　报告期内，针对向前五大客户销售的主要产品，公司选取了同期与其规格型号相同、技术指标较为接近的其他客户类似产品销售价格进行对比，公司类似产品在不同客户之间平均销售单价的差异主要是由于产品配套服务内容差异、客户的市场地位、竞争对手的数量及预计报价情况、过往销售价格及新产品推广初期报价策略调整等因素所致，具有合理性。
　　（3）公司获取订单的途径
　　报告期内，公司的国内客户主要包括鲁西化工集团、东岳集团、宜化集团、中盐集团和山东阳煤恒通化工股份有限公司等大型国有或上市化工集团。公司的国外客户主要包括陶氏化学集团、欧林集团、金光集团等全球知名的大型工业集团或上市公司。公司的主要客户总体资质较好，同时具有较为严格的内部控制制度以及采购流程管控，即使通过商务谈判方式获得的订单亦需通过客户采购流程中各节点的严格审批最终才得以成交，故而最终的成交价格具备公允性。
　　（4）公司主要客户从其他供应商采购同类产品的价格情况
　　通常而言，公司的下游客户不会对外透露其向公司竞争对手采购同类产品的价格情况。
　　公司产品的对外报价与其他竞争对手相比处于合理范围内。
　　（5）公司产品销售价格的公允性
　　综上，报告期内，公司的国内客户主要包括鲁西化工集团、东岳集团、宜化集团、中盐集团和山东阳煤恒通化工股份有限公司等大型国有或上市化工集团。公司的国外客户主要包括陶氏化学集团、欧林集团、金光集团等全球知名的大型工业集团或上市公司。公司的主要客户总体资质较好，同时具有较为严格的内部控制制度以及采购流程管控。
　　同时，报告期内公司产品的总体对外报价与产品市场价格的变动趋势相一致，且公司类似产品在不同客户之间平均销售单价的差异具有合理性，公司产品的对外报价与其他竞争对手相比处于合理范围内。因此，公司产品的销售定价依据具有合理性，产品销售价格公允。 收起▲