信息安全产品的研发与销售、信息安全服务。
技术服务、系统集成服务、工程业务、铁塔租赁、技术转让
技术服务 、 系统集成服务 、 工程业务 、 铁塔租赁 、 技术转让
通信技术研发与服务；通信工程规划勘察设计、施工、咨询、监理、维护；通信器材研制、销售、维修；计算机系统集成、综合布线、楼宇智能化工程设计、施工及维护；通信网络测试、优化；网络安全产品的研发与销售；安全防范工程设计、施工及维护；智慧城市平台开发、项目设计、施工、运行及维护；电信增值业务；电信业务代理；劳务派遣；通信基础设施（含通信铁塔；室内分布系统；宽带接入网设施；杆路、管道）建设、租赁及维护；房屋建筑工程；地基与基础工程；钢结构工程；场地租赁；电力工程；电力销售。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
安徽威发信息科技有限公司 |
212.39万 | 10.78% |
合肥佳讯科技有限公司 |
177.36万 | 9.00% |
合肥金诺数码科技股份有限公司 |
150.94万 | 7.66% |
安徽中科智净量子科技有限公司 |
141.51万 | 7.18% |
中国联合网络通信有限公司江西省分公司 |
133.50万 | 6.78% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 安徽交控工程集团有限公司 |
317.48万 | 5.53% |
| 合肥非度信息技术有限公司 |
306.60万 | 5.34% |
| 北京欣锐腾科技有限公司 |
227.31万 | 3.96% |
| 中徽建技术有限公司 |
217.23万 | 3.78% |
| 安徽高科电子股份有限公司 |
203.54万 | 3.54% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 佳杰科技(上海)有限公司 |
2728.82万 | 46.26% |
| 深圳市齐普生科技股份有限公司 |
415.58万 | 7.04% |
| 北京乾元金瑞科技有限公司 |
230.00万 | 3.90% |
| 合肥海亚信息科技有限公司 |
220.19万 | 3.73% |
| 安徽数引信息科技有限公司 |
209.98万 | 3.56% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
安徽高科电子股份有限公司 |
203.54万 | 11.73% |
安徽安联开启未来信息技术有限公司 |
137.23万 | 7.91% |
北京欣锐腾科技有限公司 |
113.66万 | 6.55% |
中徽建技术有限公司 |
74.13万 | 4.27% |
合肥城市云数据中心股份有限公司 |
71.73万 | 4.13% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中国电子科技集团公司电子科学研究院 |
775.98万 | 16.66% |
| 安徽师范大学 |
528.30万 | 11.34% |
| 北京华宇信息技术有限公司 |
313.55万 | 6.73% |
| 中软信息服务有限公司 |
265.72万 | 5.70% |
| 中通服供应链管理有限公司安徽分公司 |
156.39万 | 3.36% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 佳杰科技(上海)有限公司 |
1319.54万 | 19.74% |
| 奇安信网神信息技术(北京)股份有限公司 |
1250.64万 | 18.71% |
| 安徽联升信息技术有限公司 |
468.76万 | 7.01% |
| 安徽时耀智能科技有限公司 |
281.34万 | 4.21% |
| 合肥悉答多信息技术有限公司 |
273.01万 | 4.08% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
中国电子科技集团公司电子科学研究院 |
276.55万 | 23.59% |
中通服供应链管理有限公司安徽分公司 |
156.39万 | 13.34% |
中软信息服务游戏那公司 |
92.90万 | 7.92% |
合肥指南针电子科技有限责任公司 |
82.05万 | 7.00% |
合肥天地电脑有限责任公司 |
68.58万 | 5.85% |
一、业务概要 （一）商业模式 商业模式介绍：一、主营业务信息安全产品的研发与销售、信息安全服务方面，公司致力于为政府、企业、教育、通信运营商、交通、医疗、金融等重要行业单位提供网络安全顶层规划设计与咨询、安全服务（不同等级）、云平台安全建设及安全运维服务、零信任身份安全、等级保护建设、安全运营服务、网络空间安全态势感知、第三方软件评测、数据治理等诸多解决方案。能为客户提供全面、有效的信息安全技术服务，实现产品销售收入和技术服务费收入。 二、系统集成业务方面，公司通过多种渠道获得客户的需求信息，参加采购招标及非招标类项目谈判获取集成项目合作机会。整合厂家资源，按要求完成项目... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
商业模式介绍：一、主营业务信息安全产品的研发与销售、信息安全服务方面，公司致力于为政府、企业、教育、通信运营商、交通、医疗、金融等重要行业单位提供网络安全顶层规划设计与咨询、安全服务（不同等级）、云平台安全建设及安全运维服务、零信任身份安全、等级保护建设、安全运营服务、网络空间安全态势感知、第三方软件评测、数据治理等诸多解决方案。能为客户提供全面、有效的信息安全技术服务，实现产品销售收入和技术服务费收入。
二、系统集成业务方面，公司通过多种渠道获得客户的需求信息，参加采购招标及非招标类项目谈判获取集成项目合作机会。整合厂家资源，按要求完成项目建设。付款通常采用阶段付款方式，合同签订后收取部分预付款，完工验收合格后支付余款，从而实现销售收入。
三、通信铁塔及5G基站建设接入运营方面，公司通过招投标、谈判进入等方式获取三大通信运营商铁塔建设需求，接受其委托完成选址、建设审批、寻租机房场所、铁塔及基站主体建设施工、配套设施建设等流程，为运营商提供铁塔及5G基站设备安装载体、传输接入、市电引入和综合柜安装等综合服务，建设完毕资产属公司所有，租与运营商使用，签订5-8年商务租赁协议，获取长期稳定租金收益。
报告期内，公司的主营业务未发生变动，商业模式未发生变化。
报告期内，营业收入19,702,205.57元，较去年同期增加13.51%。营业成本15,219,329.35元，较去年同期增长6.69%。截止2023年6月30日，总资产为53,038,552.49元,本期净利润为7,774.41元。
二、公司面临的重大风险分析
（一）技术风险
我国通信网络的建设主要服务于通信运营商,为终端用户提供更好的通信服务,其中通信网络的设计作为网络建设的基础,涉及通信领域及实际应用领域等多方面专业技术。随着我国通信技术飞速发展,通信网络设计技术必须与通信技术保持同步发展,甚至需要保持一定的前瞻性。目前,通信技术经历了模拟技术和2G、3G、4G技术阶段,5G网络也已开始部署。通信网络服务提供商必须及时了解最前沿通信技术和通信运营商的最新需求,持续研发,不断推出新服务满足客户及行业的需求,才能确保在市场竞争中保持领先地位。因此,如公司对行业技术的发展及客户需求无法及时掌握,将会影响公司在行业中的竞争力,从而致使公司发展速度放缓。应对措施：公司技术部负责关注、追踪、研究行业内最新的各项技术，组织各岗位员工学习掌握，编制技术标准和技术规程，指导公司技术管理工作。
（二）公司延展经营范围导致的管理风险
挂牌之初,公司拟通过行业资源整合的方式进行市场扩张。伴随通信市场的变化,公司决定调整经营思路。以主营业务通信设计为依托,积极拓展信息安全、通信基础设施建设运营、大数据等经营范围。新设部门、子公司及驻外办事机构将随之不断增加,对公司管理水平提出更高的要求。公司可能会面临管理效率下降、管理费用增加、服务质量控制难度增加等方面的风险。应对措施：公司建立健全分支机构的管理办法，将新设子公司等分支机构归入标准管理之下，以经营指标为指导性方向，以人员控制、财务控制为主要途径，加强分支机构管控，顺利实现机构设立的初衷，补充业务区域或提高业务收入。
（三）专业人才短缺风险
通信网络建设技术服务行业属于人才密集型产业,对高端复合型技术人才存在较大需求。高水平的专业技术人员(包括通信设计、铁塔运营、信息安全领域人员等)不仅需要具备较强的基础技术知识,还分别需要具备设计、绘图、地理、工程管理、商务谈判、项目管理、信息安全专业知识等多方面的知识,此外技术综合运用能力和实际操作经验也是决定公司技术人员水平的重要因素。专业人才作为公司提供高质量服务的主要资源,人才的短缺将成为制约公司发展的重要因素之一。公司现有技术团队经验丰富,综合能力强,但随着公司经营范围的增加,如公司无法扩充专业人才队伍,公司将面临着一定的人才短缺风险。应对措施：公司重视技术骨干培养工作，建立完备的培训制度，保证技术人才的培养、提升。同时注重专业人才的引进工作，拓展招聘渠道、多方吸纳人才；建立科学的薪酬体系，提高人才待遇。提高人员归属感、减少人才流失。
（四）客户集中度较高的风险
由于通信行业格局与特性,公司的销售收入主要来自于各大通信运营商及其下属设计院,集中度较高。虽然,公司注重客户感受,提供的服务质量过硬,与客户均保持着稳定的合作关系,客户对公司服务评价良好。但是,如公司与通信运营商及其下属设计院的合作关系出现问题,公司的业务规模将会受到一定的影响,因此存在客户集中度较高的风险。应对措施：公司积极谋求改变，现已实现信息安全产品研发销售及网络安全服务等新的业务，开拓了客户类型，集中度较高的情况已经得到有效改善。
(五)销售地域集中风险
由于前期公司经营规划,暂将业务范围定位在安徽省内地区。虽说随着公司业务量的稳定及品牌知名度的提升,公司开始通过多种渠道开发省外市场,目前业务地域已拓展至江西地区,但是销售地域仍较为集中。公司业务规模将受到现有地域市场饱和、潜在竞争者的进入、现有竞争者竞争加剧等因素的影响。如公司向其他区域市场的拓展遇到阻碍,现有区域市场格局的变化有可能导致公司业务遭遇萎缩,因此销售地域的集中将会给公司业务规模的扩大及经营战略的实现带来一定的风险。应对措施：公司目前借助江西安然、中安服（上海）等子公司，已经将业务拓展到江西、上海等地，有效改善了销售地域集中的风险。
（六）应收账款账龄较长的风险
2023年6月30日,应收账款为13,401,181.25元,占总资产25.27%,应收账款金额较大。由于公司所处行业特点,客户通常会在确定服务完成后一定期限内支付全部款项,致使应收账款的账龄较长。虽然公司客户主要为各大通信运营商及其下属通信设计院,具有较强的支付能力和良好的商业信用,公司历年回款状况均处于良好水平,但由于应收账款账龄较长且金额较大,公司仍存在一定的应收账款收回风险。应对措施：公司在应收账款管理上一直坚持项目经理直接负责、公司领导督促配合回款的方式。结合账期管理，合理设置账期，明确责任人员，动态跟踪，按周、月、季度回款计划监控回款情况，减少坏账死账。同时，财务也按规定计提坏账准备，规范应收账款管理。
（七）公司治理的风险
在股份公司设立后,公司建立健全了法人治理结构,完善了现代化企业发展所需的内部控制体系。但是由于股份公司成立的时间较短,各项管理、控制制度的执行尚未经过一定经营周期的实践检验,公司治理和内部控制体系也需要在经营过程中逐渐完善,因此,公司存在因治理制度不能得以完全规范实施而带来的公司治理风险。应对措施：公司积极建立完善各项现代企业管理制度，并坚持落实。运行期间，三会治理制度切实发挥了作用。对内加强各类工作流程控制，做到内控得力，对外严守企业运作规程，规范经营，积极履行社会责任。
（八）市场竞争加剧风险
通信行业目前正进入5G网络时代,5G网络的建设已开始在首批上海、北京、杭州等多个城市进行建设,各大运营商都已投入巨资,专业机构预测行业规模达到万亿级别,巨大的网络建设投资规模引致通信技术服务市场规模将大幅增长。由于通信技术服务行业利润率较高,必然会有大量新的通信技术服务企业涌入该行业,从而降低行业的利润率。公司将面临一个竞争更为激烈的竞争环境。随着通信运营商对成本控制的不断加强,以及对外包服务实行严格的筛选,加之通信设备的价格呈现快速下降趋势,未来通信设备厂商的盈利模式可能会从设备销售向通信技术服务提供转变,很可能成为本行业的潜在进入者,进一步加剧本行业的竞争。应对措施：市场竞争永远存在，公司针对性的分析市场现状，锻造核心竞争力，提升自身服务能力。通过积极布局知识产权、谋求行业标准、精细化标准化服务等准入壁垒，维持并提高市场地位。同时，也注意差异化经营，想别人想不到的，做别人做不到的，提高客户粘性，逐步扩大市场，降低市场竞争风险。
（九）资金短缺风险
由于通信网络技术服务中大部分服务项目具有服务周期较长、付款滞后等特点,服务提供商必须具备较强的资金实力才可保证公司的正常运营。此外,储备人才、跟踪新技术、提供新服务、开拓新市场亦需要有足量的资金作为保障。目前我国通信网络服务细分行业集中度较低,大部分为中小微企业,行业内企业的发展均受到融资难、现金流紧张等问题的影响。目前,公司正处在多元业务阶段,业务量的扩张对营运资金的需求较大,虽说公司营运资金充足且客户回款情况稳定,但因账期延长、业务所需营运资金大幅增加等因素影响,存在一定的营运资金短缺的风险。应对措施：公司通过有效的应收账款管理，保证款项回笼。挂牌以来，也依托三板融资平台积极谋求股权、债权等各类融资。也主动争取到当地政府和银行的政策、资金支持，确保公司运营资金充足，同时也合理控制银行信贷规模，选择合规、安全的理财产品，在获取收益的同时保障资金安全。
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