一、业务概要　　（一）商业模式　　公司的主营业务为全过程工程咨询服务、房屋建筑工程和市政公用工程的工程建设监理、工程建设管理及工程咨询等。公司是以提供各类工程技术咨询服务为基础的综合型工程咨询企业，面向国有企业、民营企业、政府部门、各地重点工程建设管理部门、房地产公司等客户。经过多年积累，公司已形成适应市场竞争、符合公司业务发展需要的商业模式和盈利模式。公司主要以商业模式包括业务承揽模式、服务模式及盈利模式提供专业的全过程咨询服务，助力客户实现项目成功落地，提升企业运营效率。　　1、业务承揽模式　　公司具体业务信息获取途径主要包括社会媒体、社会各界和员工提供、从建设行业相关企业及客户获取等... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司的主营业务为全过程工程咨询服务、房屋建筑工程和市政公用工程的工程建设监理、工程建设管理及工程咨询等。公司是以提供各类工程技术咨询服务为基础的综合型工程咨询企业，面向国有企业、民营企业、政府部门、各地重点工程建设管理部门、房地产公司等客户。经过多年积累，公司已形成适应市场竞争、符合公司业务发展需要的商业模式和盈利模式。公司主要以商业模式包括业务承揽模式、服务模式及盈利模式提供专业的全过程咨询服务，助力客户实现项目成功落地，提升企业运营效率。
　　1、业务承揽模式
　　公司具体业务信息获取途径主要包括社会媒体、社会各界和员工提供、从建设行业相关企业及客户获取等。所获信息均由专人开展业务跟踪，经公司内部逐级评判后通过参加招投标（包括公开招标和邀请招标）、与客户直接商务谈判（包括竞争性磋商和竞争性谈判）两种模式实现承揽落地。此外，因公司在行业内具有一定的优势和地位，在当地具有一定的知名度，部分建设单位会直接委托公司进行工程建设监理服务。
　　2、服务模式
　　(1)工程建设监理服务模式
　　工程建设监理服务主要是代表业主监控工程质量、进度和投资，是业主和承包商之间的桥梁。监理的职责就是在贯彻执行国家有关法律、法规的前提下，促使甲、乙双方签订的工程承包合同得到全面履行。工程建设监理的服务对象主要以建设单位为主。对于项目中大型、复杂项目的施工技术方案编写和审查、论证以及重大质量、安全事故的鉴定等环节，公司会根据实际情况向相关专家咨询专业方案或审查、论证、鉴定意见。工程建设监理业务的周期一般由工程项目的技术条件、业主的政策风险和财务风险等具体情况决定。公司按照合同约定完成相关工作后，经客户确认后按照合同所约定的条款收取费用。也有部分项目需要在工程竣工验收后留有一定时间的保修期，待保修期结束，公司收取最后一笔费用。
　　(2)工程建设管理服务模式
　　工程建设管理是指从事工程建设管理的企业，受工程项目建设单位委托，对工程建设全过程进行专业化管理和服务的活动。工程建设阶段可分为工程前期阶段、工程实施阶段、工程综合验收阶段、工程运行及保修期阶段。公司对应不同的项目阶段指派相应的工程技术人员参与到该项目的各个阶段中，并出具项目管理工作总结交由业主审核。
　　(3)工程咨询及其他咨询服务模式工程咨询服务主要是工程造价咨询业务、招投标代理服务、政府采购代理服务和为委托方编制项目建议书、编制项目可行性研究报告、项目申请报告、资金申请报告、评估咨询等其他咨询服务。
　　3、盈利模式
　　公司的盈利主要是依据合同中约定的支付方式来收取相应的监理费、管理费及咨询服务费。其盈利主要取决于主营业务的收入及成本的控制。在主营业务收入方面，公司将在稳定现有成熟客户的前提下，积极开拓新的业务渠道，通过不同的方式获取新的客户或招投标机会。在成本控制方面，公司将有效的稳定现有主要工程技术骨干，并且通过公司内部和外部的培训来培养一批复合型人才，提高公司现有年轻工程技术人员的业务水平及知识水平。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化；报告期后至报告披露日，公司商业模式也未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　一、业务区域集中风险
　　目前公司客户多集中在浙江省内区域。公司凭借在浙江区域累积的技术和项目经验，已逐步将工程咨询业务发展到华中、华东等地区，但公司在浙江区域内的收入占比依旧较高，业务区域较为集中，一旦浙江区域的市场环境发生重大不利变化，将对公司经营业绩产生不利影响，面临业务区域集中风险。应对风险措施：公司将持续提高跨区域业务经营能力，努力提高其他区域业务开拓能力，降低对浙江区域的依赖，减少公司主营业务面临的区域风险。
　　二、工程项目延期风险
　　工程项目延期是一个常见但严重的挑战。可能由设计变更、供应链问题、劳动力短缺、不可抗力事件和管理不善等多个因素引起，项目延期不仅会导致额外的成本，还可能影响公司的声誉和客户关系。应对风险措施：包括严格控制设计变更、完善应急管理体系、提升项目管理能力、加强沟通协调、实施风险管理计划和加强合同管理，可以有效降低项目延期的风险，保障项目的顺利进行。同时，建议通过建立风险管理团队、引入优秀人才、加强培训和建立反馈机制等方式，进一步提升企业的项目管理能力和抗风险能力，实现项目的高效、高质量完成。
　　三、行业政策调控风险
　　工程管理服务行业规模与国家经济周期紧密相关，行业发展受宏观调控政策、经济运行周期的综合影响。工程管理服务行业下游的建筑、市政、水利、电力等行业均与国家宏观经济的环境有较为紧密的联系。随着国家对宏观经济调控、房地产市场整顿及产业结构调整的深入，我国房地产市场投资增速整体可能会呈现一定程度的下降，可能会引起行业下游需求减少，进而影响公司的经营业绩。应对风险措施：针对上述风险，公司管理层坚持努力将主业服务好，同时努力拓展其他业务的战略思想，加大市场开发力度，开发优质客户；密切关注国家财政政策、货币政策和行业发展规划，及时调整业务策略。积极参与政策制定和行业交流，提升企业的政策敏感性。
　　四、市场竞争风险
　　公司在建筑服务业面临市场竞争和市场开拓的双重风险。市场竞争主要来自央企、地方国企，少数优势企业凭借高资质、多业务和丰富经验占据主导地位。随着公司业务扩展和新企业进入，竞争加剧。跨区域市场开拓受地方政府倾斜和招投标不规范影响，增加运营成本，对公司盈利构成挑战。应对风险措施：公司计划提升内部管理，优化服务，推进全过程咨询，拓宽业务范围，调整盈利模式，增强竞争力。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司的主营业务为全过程工程咨询服务、房屋建筑工程和市政公用工程的工程建设监理、工程建设管理及工程咨询等。公司是以提供各类工程技术咨询服务为基础的综合型工程咨询企业，面向国有企业、民营企业、政府部门、各地重点工程建设管理部门、房地产公司等客户。经过多年积累，公司已形成适应市场竞争、符合公司业务发展需要的商业模式和盈利模式。公司主要以商业模式包括业务承揽模式、服务模式及盈利模式提供专业的全过程咨询服务，助力客户实现项目成功落地，提升企业运营效率。　　1、业务承揽模式　　公司具体业务信息获取途径主要包括社会媒体、社会各界和员工提供、从建设行业相... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司的主营业务为全过程工程咨询服务、房屋建筑工程和市政公用工程的工程建设监理、工程建设管理及工程咨询等。公司是以提供各类工程技术咨询服务为基础的综合型工程咨询企业，面向国有企业、民营企业、政府部门、各地重点工程建设管理部门、房地产公司等客户。经过多年积累，公司已形成适应市场竞争、符合公司业务发展需要的商业模式和盈利模式。公司主要以商业模式包括业务承揽模式、服务模式及盈利模式提供专业的全过程咨询服务，助力客户实现项目成功落地，提升企业运营效率。
　　1、业务承揽模式
　　公司具体业务信息获取途径主要包括社会媒体、社会各界和员工提供、从建设行业相关企业及客户获取等。所获信息均由专人开展业务跟踪，经公司内部逐级评判后通过参加招投标(包括公开招标和邀请招标)、与客户直接商务谈判(包括竞争性磋商和竞争性谈判)两种模式实现承揽落地。此外，因公司在行业内具有一定的优势和地位，在当地具有一定的知名度，部分建设单位会直接委托公司进行工程建设监理服务。
　　2、服务模式
　　(1)工程建设监理服务模式
　　工程建设监理服务主要是代表业主监控工程质量、进度和投资，是业主和承包商之间的桥梁。监理的职责就是在贯彻执行国家有关法律、法规的前提下，促使甲、乙双方签订的工程承包合同得到全面履行。工程建设监理的服务对象主要以建设单位为主。对于项目中大型、复杂项目的施工技术方案编写和审查、论证以及重大质量、安全事故的鉴定等环节，公司会根据实际情况向相关专家咨询专业方案或审查、论证、鉴定意见。工程建设监理业务的周期一般由工程项目的技术条件、业主的政策风险和财务风险等具体情况决定。公司按照合同约定完成相关工作后，经客户确认后按照合同所约定的条款收取费用。也有部分项目需要在工程竣工验收后留有一定时间的保修期，待保修期结束，公司收取最后一笔费用。
　　(2)工程建设管理服务模式
　　工程建设管理是指从事工程建设管理的企业，受工程项目建设单位委托，对工程建设全过程进行专业化管理和服务的活动。工程建设阶段可分为工程前期阶段、工程实施阶段、工程综合验收阶段、工程运行及保修期阶段。公司对应不同的项目阶段指派相应的工程技术人员参与到该项目的各个阶段中，并出具项目管理工作总结交由业主审核。
　　(3)工程咨询及其他咨询服务模式工程咨询服务主要是工程造价咨询业务、招投标代理服务、政府采购代理服务和为委托方编制项目建议书、编制项目可行性研究报告、项目申请报告、资金申请报告、评估咨询等其他咨询服务。
　　3、盈利模式
　　公司的盈利主要是依据合同中约定的支付方式来收取相应的监理费、管理费及咨询服务费。其盈利主要取决于主营业务的收入及成本的控制。在主营业务收入方面，公司将在稳定现有成熟客户的前提下，积极开拓新的业务渠道，通过不同的方式获取新的客户或招投标机会。在成本控制方面，公司将有效的稳定现有主要工程技术骨干，并且通过公司内部和外部的培训来培养一批复合型人才，提高公司现有年轻工程技术人员的业务水平及知识水平。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化；报告期后至报告披露日，公司商业模式也未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　一、业务区域集中风险
　　目前公司客户多集中在浙江省内区域。公司凭借在浙江区域累积的技术和项目经验，已逐步将工程咨询业务发展到华中、华东等地区，但公司在浙江区域内的收入占比依旧较高，业务区域较为集中，一旦浙江区域的市场环境发生重大不利变化，将对公司经营业绩产生不利影响，面临业务区域集中风险。应对风险措施：公司将持续提高跨区域业务经营能力，努力提高其他区域业务开拓能力，降低对浙江区域的依赖，减少公司主营业务面临的区域风险。
　　二、工程项目延期风险
　　工程项目延期是一个常见但严重的挑战。可能由设计变更、供应链问题、劳动力短缺、不可抗力事件和管理不善等多个因素引起，项目延期不仅会导致额外的成本，还可能影响公司的声誉和客户关系。应对风险措施：包括严格控制设计变更、完善应急管理体系、提升项目管理能力、加强沟通协调、实施风险管理计划和加强合同管理，可以有效降低项目延期的风险，保障项目的顺利进行。同时，建议通过建立风险管理团队、引入优秀人才、加强培训和建立反馈机制等方式，进一步提升企业的项目管理能力和抗风险能力，实现项目的高效、高质量完成。
　　三、行业政策调控风险
　　工程管理服务行业规模与国家经济周期紧密相关，行业发展受宏观调控政策、经济运行周期的综合影响。工程管理服务行业下游的建筑、市政、水利、电力等行业均与国家宏观经济的环境有较为紧密的联系。随着国家对宏观经济调控、房地产市场整顿及产业结构调整的深入，我国房地产市场投资增速整体可能会呈现一定程度的下降，可能会引起行业下游需求减少，进而影响公司的经营业绩。应对风险措施：针对上述风险，公司管理层坚持努力将主业服务好，同时努力拓展其他业务的战略思想，加大市场开发力度，开发优质客户；密切关注国家财政政策、货币政策和行业发展规划，及时调整业务策略。积极参与政策制定和行业交流，提升企业的政策敏感性。
　　四、市场竞争风险
　　公司在建筑服务业面临市场竞争和市场开拓的双重风险。市场竞争主要来自央企、地方国企，少数优势企业凭借高资质、多业务和丰富经验占据主导地位。随着公司业务扩展和新企业进入，竞争加剧。跨区域市场开拓受地方政府倾斜和招投标不规范影响，增加运营成本，对公司盈利构成挑战。应对风险措施：公司计划提升内部管理，优化服务，推进全过程咨询，拓宽业务范围，调整盈利模式，增强竞争力。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司的主营业务为房屋建筑工程和市政公用工程的工程建设监理、工程建设管理、工程咨询等服务。公司客户主要集中在房屋建筑和市政工程领域，如各地重点工程建设管理部门、制造企业、房地产公司等。经过多年积累，公司已形成适应市场竞争、符合公司业务发展需要的商业模式和盈利模式。公司主要商业模式包括业务承揽模式、服务模式及盈利模式。 1、业务承揽模式 公司获取项目主要有参加招投标、建设单位直接委托两种方式。招投标方式的项目信息主要由各部门建设服务平台获取信息或与客户沟通联系获得，主要通过公开招标。此外，因公司在行业内具有一定的优势和地位，在当地具有一定的... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司的主营业务为房屋建筑工程和市政公用工程的工程建设监理、工程建设管理、工程咨询等服务。公司客户主要集中在房屋建筑和市政工程领域，如各地重点工程建设管理部门、制造企业、房地产公司等。经过多年积累，公司已形成适应市场竞争、符合公司业务发展需要的商业模式和盈利模式。公司主要商业模式包括业务承揽模式、服务模式及盈利模式。
1、业务承揽模式
公司获取项目主要有参加招投标、建设单位直接委托两种方式。招投标方式的项目信息主要由各部门建设服务平台获取信息或与客户沟通联系获得，主要通过公开招标。此外，因公司在行业内具有一定的优势和地位，在当地具有一定的知名度，民营建设单位会直接委托公司进行工程建设监理服务。
2、服务模式
(1)工程建设监理服务模式
工程建设监理服务主要是代表业主监控工程质量、进度和投资，是业主和承包商之间的桥梁。监理的职责就是在贯彻执行国家有关法律、法规的前提下，促使甲、乙双方签订的工程承包合同得到全面履行。工程建设监理的服务对象主要以建设单位为主。对于项目中大型、复杂项目的施工技术方案编写和审查、论证以及重大质量、安全事故的鉴定等环节，公司会根据实际情况向相关专家咨询专业方案或审查、论证、鉴定意见。工程建设监理业务的周期一般由工程项目的技术条件、业主的政策风险和财务风险等具体情况决定。公司按照合同约定完成相关工作后，经客户确认后按照合同所约定的条款收取费用。也有部分项目需要在工程竣工验收后留有一定时间的保修期，待保修期结束，公司收取最后一笔费用。
(2)工程建设管理服务模式
工程建设管理是指从事工程建设管理的企业，受工程项目建设单位委托，对工程建设全过程进行专业化管理和服务的活动。工程建设阶段可分为工程前期阶段、工程实施阶段、工程综合验收阶段、工程运行及保修期阶段。公司对应不同的项目阶段指派相应的工程技术人员参与到该项目的各个阶段中，并出具项目管理工作总结交由业主审核。
(3)工程咨询服务模式工程咨询服务主要是工程造价咨询业务、招投标代理服务、政府采购代理服务和为委托方编制项目建议书、编制项目可行性研究报告、项目申请报告、资金申请报告、评估咨询等其他咨询服务。
3、盈利模式
公司的盈利主要是依据合同中约定的支付方式来收取相应的监理费、管理费及咨询服务费。其盈利主要取决于主营业务的收入及成本的控制。在主营业务收入方面，公司将在稳定现有成熟客户的前提下，积极开拓新的业务渠道，拓宽业务区域，通过不同的方式获取新的客户或招投标机会。在成本控制方面，公司将有效的稳定现有主要工程技术骨干，并且通过公司内部和外部的培训来培养一批复合型人才，提高公司现有年轻工程技术人员的业务水平及知识水平。
报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化；报告期后至报告披露日，公司商业模式也未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
一、业务区域集中风险
目前,公司业务主要客户多为市政等工程建设管理部门以及房屋建筑业主单位,客户多集中在浙江省内区域。近年来,公司受地方性政策影响，向外扩展业务的限制加大。另一方面,全过程咨询业务的发展，导致行业上下链产业也加入市场，竞争越加激烈，公司的经营业绩将受到不利影响。应对措施：公司于上年增加造价咨询、招投标代理和政府采购代理等经营范围，并扩大经营区域和经营范围，使公司经营向纵向横向延伸，以应对激烈的市场竞争。
二、实际控制人的风险
2023年公司股东庄明国通过竞价交易增持公司股票，至报告日已持有公司34%的股份，其持有股份的比例虽然不足百分之五十，但依其持有的股份所享有的表决权足以对股东大会的决议产生重大影响，故认定庄明国先生为公司控股股东。同时2022年11月11日通过一致行动人协议，实际控制人变更为庄明国和丁炯，共同实际控制人持有公司不少于56%的股权，庄明国任董事长，丁炯任公司副董事长，能够对董事会、股东会决议事项产生重大影响。虽然公司已建立了较为完善的法人治理结构,逐步建立健全了包括关联交易管理办法、对外担保管理办法、会计内控制度在内的一系列内控制度并认真执行，从制度上有效降低了大股东由于个人在重大事项上的主观错误判断与公司利益发生冲突时可能导致的对公司的潜在风险。但如果上述制度不能得到严格执行,公司则存在实际控制人利用其控制地位损害本公司及其他中小股东利益的风险。应对措施：公司严格按照《公司章程》和三会制度进行日常经营决策，并在《一致行动人协议》中约定，在任何一方拟就有关公司经营发展的重大事项向股东大会、董事会提出议案之前，或在行使股东大会或董事会等事项的表决权之前，一致行动人应先进行协调，形成一致意见后按一致意见行使股东权利。若各方无法对相关议案或表决事项达成一致意见，则经三方意见中支持同一意见股份最高的表决意见作为各方最终意见。各方须按上述最终意见行使股东权利。目前实际控制人尚未发生一起以表决权和管理权等方式影响公司重大决策的案例。
三、工程项目延期风险
在工程建设监理业务执行过程中，由于工程项目建设周期较长,可能因国内经济形势和政策发生变化,，或因客户资金状况和市场预期变化，以及不可抗力影响导致项目延期，相应地，随着工期延长或中途停建，报告期内公司工程项目进展有所缓慢，业务收入会相应受到影响，成本可能会有所增加，项目毛利率随之降低。应对措施：一方面配合业主和施工单位尽快完成复工开工，减少因短期停工而延误的工期；建立内部调控监督机制，及时了解工期拖延原因，并制定解决方案及时解决。另一方面加强对应收账款的催收工作，加快应收账款的回款，预防坏账的发生。
四、行业政策调控风险
公司主要从事的工程建设监理业务的发展与宏观经济运行特别是建筑业的运行情况密切相关，行业发展受宏观调控政策、经济运行周期的综合影响。未来如果建筑业产值增速出现持续大幅度下滑甚至出现负增长，那么公司业务量的增加也将可能随之放缓或下滑，从而经营业绩将有可能受到影响。而建筑行业安全监控力度和质量监督的责任日益加强，也可能导致公司质量维护成本有所增加，从而影响经营利润。应对措施：精简人员，加强员工业务素质培训，落实公司巡检制度，提高巡检力度和频率，人员从公司专业人员中选择，取长补短，相互学习，减少安全质量监督的外部成本。顺应政府政策，及时调整经营思路。
五、市场竞争风险
公司所处的工程监理行业市场竞争日趋激烈。由于资质门槛降低，全过程工程咨询的快速发展，行业上下链产业加入到竞争行列，市场竞争越来越激烈。如果公司未能持续保持自己的核心竞争优势，根据市场发展需求调整经营策略，提升自身服务技术水平，公司将存在因竞争优势减弱而导致的经营业绩下降的风险。应对措施：公司已于报告期增加造价咨询、招投标代理和政府采购代理等经营范围，重点加强全过程工程咨询业务的开拓，使公司经营同时向上下流延伸发展，同时公司实施“走出去”战略，拓展省市以外区域的市场，以应对激烈的市场竞争。 收起▲