一、业务概要　　（一）商业模式　　公司是一家集研发、制造PTC元件与PTC电加热器于一体的制造商，稳健经营30多年，凭借专业技术和服务经验的积累，不断适应市场、研发新的产品，推动PTC技术在家电、汽车、通讯等各领域的运用，得到了国内外众多知名企业的认同。　　公司采取“自主研发→生产→销售”的商业模式来获取利润，目前销售产品中，主要为各类空调、新能源汽车用PTC电加热器，其次为通讯、高端家电等其他应用PTC元件、加热器。　　销售模式：鉴于PTC产品技术复杂、定制化要求高，公司目前全部采用直销方式，以保持和客户良好的直接沟通，方便提供最佳的技术解决方案与售后服务。　　研发模式：公司建立有研发中... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司是一家集研发、制造PTC元件与PTC电加热器于一体的制造商，稳健经营30多年，凭借专业技术和服务经验的积累，不断适应市场、研发新的产品，推动PTC技术在家电、汽车、通讯等各领域的运用，得到了国内外众多知名企业的认同。
　　公司采取“自主研发→生产→销售”的商业模式来获取利润，目前销售产品中，主要为各类空调、新能源汽车用PTC电加热器，其次为通讯、高端家电等其他应用PTC元件、加热器。
　　销售模式：鉴于PTC产品技术复杂、定制化要求高，公司目前全部采用直销方式，以保持和客户良好的直接沟通，方便提供最佳的技术解决方案与售后服务。
　　研发模式：公司建立有研发中心、技术部，设置项目组、测试实验室，分为基础研究与产品研发两大功能。基础研究部分负责基础性试验、性能研究。产品研发部分与销售部门协同工作，各项目组独立负责不同的客户产品，以更好的发现与理解客户需求。
　　采购模式：公司采购的原材料主要包括PTC粉料、铝材、电线、温控器等。通用材料主要通过预测用量、安全存量分析，专用材料的订购基于订单计划的用料测算。依据供方管理流程，公司定期对各类原材料的供应商进行评价筛选。特定物料由客户指定提供。
　　生产模式：在销售平台取得前期合作意向后，收集客户的具体订购要求，经技术部送样确认后取得正式订单。生管部门将根据用料、技术、工艺要求，制定生产计划、分解生产任务，同时形成采购清单。在原、辅材料就位后，由生产部门完成生产，经质检部门出厂检验确认后，由物流部负责发运。
　　从各公司分工方面，江苏钧瓷负责PTC元件的生产，苏州法密利负责新能源汽车、高端家电配套等加热器生产，苏州新业及淮安新业主要负责生产与销售空调为主的家电市场配套产品。
　　报告期内，公司商业模式未发生明显变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　控股股东不当控制风险
　　本公司共同实际控制人、控股股东贾小晶、贾九思合计持有公司48.29%的股份，分别为公司第一大股东、第四大股东，且贾小晶担任公司董事长兼总经理，能够对公司经营决策施予重大影响。应对措施：公司已建立并将进一步完善公司治理机制，严格执行公司《公司章程》、“三会”议事规则及《关联交易管理制度》，严格执行关联交易决策的关联方回避制度，进一步优化公司股权结构，促进公司股权结构的合理化，减少不当控制的风险。
　　技术更新风险
　　公司自成立以来，高度重视技术创新，不断研发新工艺、新产品，在技术创新领域，公司一直走在行业的前列。不过，随着产品不断升级换代以及拓展至新能源汽车等其他新兴领域，公司可能面临更为激烈的市场竞争。如果公司不能持续进行技术创新，不能适应市场需求及时对产品升级换代或开发出新产品，将可能失去技术领先优势，面临市场份额下降的风险。应对措施：公司通过技术监测和预警系统，及时发现技术发展趋势和潜在风险公司；建设有技术研发中心，具有行业领先的产品测试、试验设施。同时注重贴合市场需求，引领技术开发方向，做好研发项目管理。在人才组织方面，公司重视人才的培养和引进，加大对于产品开发、工艺改进研究项目的奖励力度，提高技术人员的积极性，增强对人才的吸引力。公司将持续加大研发支出，鼓励创新，推动技术进步，提升企业的创新能力和技术水平。
　　税收政策变化的风险
　　自2013年起公司被认定为省高新技术企业，企业所得税适用15%的企业所得税税率。随后公司又持续通过了重新认定，延续享受相应的税收优惠政策，全资子公司江苏钧瓷，苏州法密利电子分别于2021、2022年也通过了高新技术企业认定，江苏钧瓷已于2024年重新认定通过。若未来国家的税收政策、高新技术企业认定的条件发生变化导致公司或子公司不符合高新技术企业的认定条件，或因自身原因不再符合高新技术企业认定条件而在现有税收优惠到期后不能被认定为高新技术企业，将对公司的盈利能力产生一定的不利影响。应对措施：公司持续对照高企的规范要求，做好研发项目管理、费用预算、专项结算等各类的管理工作。苏州法密利现有高企证书今年到期，下半年组织申报认定。
　　客户集中风险
　　多年来公司聚焦于向知名品牌客户配套服务，订单稳定，资金风险小，但存在客户集中度较高的风险。如果公司与主要客户的合作出现重大问题，或者公司主要客户生产经营发生重大波动，将给公司的经营带来一定风险。应对措施：近年来公司致力于推进在现有市场新增客户，同时拓展产品应用领域，加快空调、新能源汽车配套领域以外市场开拓（如高端家电、智能家电、特种加热等），大幅减少对未来大客户的依赖，分散风险。现已与多家新的知名品牌达成合作意向。随着更多新客户、新市场的逐步增量，客户集中度风险将进一步减小。
　　大额票据结算的风险
　　由于公司销售和采购采用票据结算方式较多，目前公司的应收票据仍有较大金额为银行承兑汇票，公司对票据结算行为运用较为规范，但仍不排除公司未来存在因大额票据(特别是商业承兑汇票)结算而发生已背书未到期或已贴现未到期的票据被追偿的风险。应对措施：公司对此建立有票据管理规定，评估收票风险，规范使用承兑汇票，对外支付时使用银行票据池，规范处理，减少风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司是一家集研发、制造PTC元件与PTC电加热器于一体的制造商，稳健经营30多年以来，凭借专业技术和服务经验的积累，不断适应市场、研发新的产品，推动PTC技术在家电、汽车、通讯等各领域的运用，得到了国内外众多知名企业的认同。　　公司采取“自主研发→生产→销售”的商业模式来获取利润，目前销售产品中，主要为各类新能源汽车、空调用PTC电加热器，其次为通讯、高端家电等其他应用PTC元件、加热器。　　销售模式：鉴于PTC产品技术复杂、定制化要求高，公司目前全部采用直销方式，以保持和客户良好的直接沟通，方便提供最佳的技术解决方案与售后服务。　　研发... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是一家集研发、制造PTC元件与PTC电加热器于一体的制造商，稳健经营30多年以来，凭借专业技术和服务经验的积累，不断适应市场、研发新的产品，推动PTC技术在家电、汽车、通讯等各领域的运用，得到了国内外众多知名企业的认同。
　　公司采取“自主研发→生产→销售”的商业模式来获取利润，目前销售产品中，主要为各类新能源汽车、空调用PTC电加热器，其次为通讯、高端家电等其他应用PTC元件、加热器。
　　销售模式：鉴于PTC产品技术复杂、定制化要求高，公司目前全部采用直销方式，以保持和客户良好的直接沟通，方便提供最佳的技术解决方案与售后服务。
　　研发模式：公司建立有研发中心、技术部，设置项目组、测试实验室，分为基础研究与产品研发两大功能。基础研究部分负责基础性试验、性能研究。产品研发部分与销售部门协同工作，各项目组独立负责不同的客户产品，以更好的发现与理解客户需求。
　　采购模式：公司采购的原材料主要包括PTC粉料、铝材、电线、温控器、支架等。通用材料主要通过预测用量、安全存量分析，专用材料的订购基于订单计划的用料测算。依据供方管理流程，公司定期对各类原材料的供应商进行评价筛选。
　　生产模式：在销售平台取得前期合作意向后，收集客户的具体订购要求，经技术部认可后取得正式订单。部分需要备库的产品，销售部列出预测订单。生产部门将根据用料、技术、工艺要求，制定生产计划、分解生产任务，同时形成采购清单。在原、辅材料就位后，由生产部门完成生产，经质管部门出厂检验确认后，由物流部负责发运。
　　从各公司分工方面，江苏钧瓷负责PTC元件的生产，苏州法密利负责新能源汽车、高端家电配套等加热器生产，苏州新业主要负责生产与销售空调为主的家电市场配套产品。
　　报告期内，公司商业模式未发生明显变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　控股股东不当控制风险
　　本公司共同实际控制人、控股股东贾小晶、贾九思合计持有公司48.78%的股份，分别为公司第一大股东、第四大股东，且贾小晶担任公司董事长兼总经理，能够对公司经营决策施予重大影响。应对措施：公司已建立并将进一步完善公司治理机制，严格执行公司《公司章程》、“三会”议事规则及《关联交易管理制度》，严格执行关联交易决策的关联方回避制度，进一步优化公司股权结构，促进公司股权结构的合理化，减少不当控制的风险。
　　技术更新风险
　　随着现有领域产品不断升级换代以及拓展新兴领域，公司可能面临更为激烈的市场竞争。如果公司不能持续进行技术创新，不能适应市场需求及时对产品升级换代或开发出新产品，将可能失去技术领先优势，面临市场份额下降的风险。应对措施：公司通过技术监测和预警系统，及时发现技术发展趋势和潜在风险公司；建设有技术研发中心，具有行业领先的产品测试、试验设施。同时注重贴合市场需求，引领技术开发方向，做好研发项目管理。在人才组织方面，公司重视人才的培养和引进，加大对于产品开发、工艺改进研究项目的奖励力度，提高技术人员的积极性，增强对人才的吸引力。公司将持续关注行业动力，加大研发投入，鼓励创新，推动技术进步，提升企业的创新能力和技术水平。
　　税收政策变化的风险
　　自2013年起公司被认定为省高新技术企业，企业所得税适用15%的企业所得税税率。随后公司又持续通过了重新认定，延续享受相应的税收优惠政策，全资子公司江苏钧瓷在2021年认定省高新技术企业后，2024年又通过了重新认定，苏州法密利电子2022年也通过了高新技术企业认定。若未来国家的税收政策、高新技术企业认定的条件发生变化导致公司或子公司不符合高新技术企业的认定条件，或因自身原因不再符合高新技术企业认定条件而在现有税收优惠到期后不能被认定为高新技术企业，将对公司的盈利能力产生一定的不利影响。应对措施：公司持续对照高企的规范要求，做好研发项目管理、费用预算、专项结算等各类的管理工作。对现有高企证书明年到期的，须重新认定。
　　客户集中风险
　　多年来公司聚焦于向知名品牌客户配套服务，订单稳定，资金风险小，但存在客户集中度较高的风险。如果公司与主要客户的合作出现重大问题，或者公司主要客户生产经营发生重大波动，将给公司的经营带来一定风险。应对措施：近年来公司致力于推进在现有市场新增客户，同时拓展产品应用领域，加快空调、新能源汽车配套领域以外市场开拓（如高端家电、智能家电、特种加热等），大幅减少对未来大客户的依赖，分散风险。现已与多家新的知名品牌达成合作意向,第一大客户营收占比已小于40%。随着更多新客户、新市场的逐步增量，客户集中度风险将进一步减小。
　　大额票据结算的风险
　　由于公司销售和采购采用票据结算方式较多，虽然目前公司的应收票据主要为银行承兑汇票，且公司对票据结算行为运用较为规范，但仍不排除公司未来存在因大额票据(特别是商业承兑汇票)结算而发生已背书未到期或已贴现未到期的票据被追偿的风险。应对措施：公司对此建立有票据管理规定，评估收票风险，规范使用承兑汇票，对外支付时使用银行票据池，规范处理，减少风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司是一家集研发、制造PTC元件与PTC电加热器于一体的制造商，稳健经营30年来，凭借专业技术和服务经验的积累，不断适应市场、研发新的产品，推动PTC技术在家电、汽车、通讯等各领域的运用，得到了国内外众多知名企业的认同。 公司采取“自主研发→生产→销售”的商业模式来获取利润，目前销售产品中，主要为各类空调、新能源汽车用PTC电加热器，其次为通讯、高端家电等其他应用PTC元件、加热器。 销售模式：鉴于PTC产品技术复杂、定制化要求高，公司目前全部采用直销方式，以保持和客户良好的直接沟通，方便提供最佳的技术解决方案与售后服务。 研发模... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司是一家集研发、制造PTC元件与PTC电加热器于一体的制造商，稳健经营30年来，凭借专业技术和服务经验的积累，不断适应市场、研发新的产品，推动PTC技术在家电、汽车、通讯等各领域的运用，得到了国内外众多知名企业的认同。
公司采取“自主研发→生产→销售”的商业模式来获取利润，目前销售产品中，主要为各类空调、新能源汽车用PTC电加热器，其次为通讯、高端家电等其他应用PTC元件、加热器。
销售模式：鉴于PTC产品技术复杂、定制化要求高，公司目前全部采用直销方式，以保持和客户良好的直接沟通，方便提供最佳的技术解决方案与售后服务。
研发模式：公司建立有研发中心、技术部，设置项目组、测试实验室，分为基础研究与产品研发两大功能。基础研究部分负责基础性试验、性能研究。产品研发部分与销售部门协同工作，各项目组独立负责不同的客户产品，以更好的发现与理解客户需求。
采购模式：公司采购的原材料主要包括PTC粉料、铝材、电线、温控器等。通用材料主要通过预测用量、安全存量分析，专用材料的订购基于订单计划的用料测算。依据供方管理流程，公司定期对各类原材料的供应商进行评价筛选。
生产模式：在销售平台取得前期合作意向后，收集客户的具体订购要求，经技术部认可后取得正式订单。生产部门将根据用料、技术、工艺要求，制定生产计划、分解生产任务，同时形成采购清单。在原、辅材料就位后，由生产部门完成生产，经质管部门出厂检验确认后，由物流部负责发运。
从各公司分工方面，江苏钧瓷负责PTC元件的生产，苏州法密利负责新能源汽车、高端家电配套等加热器生产，苏州新业主要负责生产与销售空调为主的家电市场配套产品。
报告期内，公司商业模式未发生明显变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
控股股东不当控制风险
本公司共同实际控制人、控股股东贾小晶、贾九思合计持有公司48.78%的股份，分别为公司第一大股东、第四大股东，且贾小晶担任公司董事长兼总经理，能够对公司经营决策施予重大影响。应对措施：公司已建立并将进一步完善公司治理机制，严格执行公司《公司章程》、“三会”议事规则及《关联交易管理制度》，严格执行关联交易决策的关联方回避制度，进一步优化公司股权结构，促进公司股权结构的合理化，减少不当控制的风险。
技术更新风险
公司自成立以来，高度重视技术创新，不断研发新工艺、新产品，在技术创新领域，公司一直走在行业的前列。不过，随着产品不断升级换代以及拓展至新能源汽车等其他新兴领域，公司可能面临更为激烈的市场竞争。如果公司不能持续进行技术创新，不能适应市场需求及时对产品升级换代或开发出新产品，将可能失去技术领先优势，面临市场份额下降的风险。应对措施：公司通过技术监测和预警系统，及时发现技术发展趋势和潜在风险公司；建设有技术研发中心，具有行业领先的产品测试、试验设施。同时注重贴合市场需求，引领技术开发方向，做好研发项目管理。在人才组织方面，公司重视人才的培养和引进，加大对于产品开发、工艺改进研究项目的奖励力度，提高技术人员的积极性，增强对人才的吸引力。公司将持续加大研发支出，鼓励创新，推动技术进步，提升企业的创新能力和技术水平。
税收政策变化的风险
自2013年起公司被认定为省高新技术企业，企业所得税适用15%的企业所得税税率。随后公司又持续通过了重新认定，延续享受相应的税收优惠政策，全资子公司江苏钧瓷，苏州法密利电子分别于2021、2022年也通过了高新技术企业认定。若未来国家的税收政策、高新技术企业认定的条件发生变化导致公司或子公司不符合高新技术企业的认定条件，或因自身原因不再符合高新技术企业认定条件而在现有税收优惠到期后不能被认定为高新技术企业，将对公司的盈利能力产生一定的不利影响。应对措施：公司持续对照高企的规范要求，做好研发项目管理、费用预算、专项结算等各类的管理工作。江苏钧瓷现有高企证书今年到期重新认定，下半年组织申报认定。
客户集中风险
多年来公司聚焦于向知名品牌客户配套服务，订单稳定，资金风险小，但存在客户集中度较高的风险。如果公司与主要客户的合作出现重大问题，或者公司主要客户生产经营发生重大波动，将给公司的经营带来一定风险。应对措施：近年来公司致力于推进在现有市场新增客户，同时拓展产品应用领域，加快空调、新能源汽车配套领域以外市场开拓（如高端家电、智能家电、特种加热等），大幅减少对未来大客户的依赖，分散风险。现已与多家新的知名品牌达成合作意向。随着更多新客户、新市场的逐步增量，客户集中度风险将进一步减小。
大额票据结算的风险
由于公司销售和采购采用票据结算方式较多，虽然目前公司的应收票据主要为银行承兑汇票，且公司对票据结算行为运用较为规范，但仍不排除公司未来存在因大额票据(特别是商业承兑汇票)结算而发生已背书未到期或已贴现未到期的票据被追偿的风险。应对措施：公司对此建立有票据管理规定，评估收票风险，规范使用承兑汇票，对外支付时使用银行票据池，规范处理，减少风险。 收起▲