一、业务概要　　（一）商业模式　　公司自成立以来专注于电工触头新材料、新技术的研究和开发，公司的主要产品为特种合金电触头，根据《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业属于C制造业-38电气机械和器材制造；根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2011），公司所处行业为制造业-电气机械和器材制造业（C3824）。报告期内，公司所处行业未发生变化。　　公司是黑龙江省“专精特新”、“制造业单项冠军”企业，拥有省级企业技术中心，开发的主要产品拥有完全的自主知识产权，在行业中具有强大的研发技术优势，公司目前拥有有效发明专利11项，还有5项发明专利正在受理中。公司以特种合金电触头... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司自成立以来专注于电工触头新材料、新技术的研究和开发，公司的主要产品为特种合金电触头，根据《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业属于C制造业-38电气机械和器材制造；根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2011），公司所处行业为制造业-电气机械和器材制造业（C3824）。报告期内，公司所处行业未发生变化。
　　公司是黑龙江省“专精特新”、“制造业单项冠军”企业，拥有省级企业技术中心，开发的主要产品拥有完全的自主知识产权，在行业中具有强大的研发技术优势，公司目前拥有有效发明专利11项，还有5项发明专利正在受理中。公司以特种合金电触头材料研发为核心，以先进的生产工艺制造为依托，以市场需求为导向，通过直接销售确立了研发—生产—销售的商业模式。
　　1、采购模式公司主要采用“以产定购”，辅以原材料备有一定安全库存的采购模式。为了保障原材料的供给和质量、控制采购成本，降低对单一供应商的依赖程度，公司采取“主材固定双供应商，缔结战略合作”的策略，与质量优良、价格合理的供应商建立长期的合作关系。在采购流程方面，公司实行全面预算管理，根据生产计划和库存情况制定原材料采购计划。物资采购部根据生产计划以及库存情况，采取多批次、小批量的采购方式采购。
　　2、生产模式公司采取“以销定产”的模式生产产品。公司通过分析销售计划以及预计库存与期末库存、并持续保有1-2月的产品储备，以此制定生产计划。公司根据库存和交货时间合理排产，集中进行调度和管理，确保各项生产任务的全面完成。生产过程严格按照公司的生产控制程序和质量控制体系进行。
　　3、销售模式公司主要采取直接销售方式销售产品。由于客户分布地域比较集中，公司在浙江柳市地区成立了销售办事处，直接销售公司的产品并进行市场维护。在市场推广方面，技术研发人员参与到销售的过程中，加强与客户的技术沟通，与下游客户之间建立了便捷的技术服务渠道，为客户提供产品应用的服务工作，针对客户的疑问和使用反馈，及时做出回复和调整产品性能。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　宏观经济风险
　　公司产品主要服务于电气机械及器材制造业，行业的发展与宏观经济的整体运行密切相关。若国内经济增速放缓，房地产、电网等固定资产投资减少，会导致市场需求萎缩、总产能下降。若国际贸易环境、贸易壁垒、技术壁垒受限，会导致电气制造产业出口减少，从而连带影响电子元器件供应商，并造成同业供应商竞争的加剧。
　　技术失密风险
　　公司的产品技术含量高、加工工艺复杂，通过多年的研发和生产积累，开发的产品拥有完全的自主知识产权，并且为了满足不同客户对产品的需求，通过工艺创新为客户生产了大量的定制化产品。随着新材料产业日益受到国家的重视，行业竞争也日趋激烈，核心技术、工艺和优秀的生产技术人才对企业的发展尤显重要，一旦核心技术失密，势必会削弱公司的技术优势，降低产品在市场上的竞争能力，对公司的发展带来不利的影响。
　　原材料价格短期波动风险
　　公司产品主要的原材料为铜和白银，所占成本比例较高，价格易受国际大宗商品市场、地缘政治、供应链稳定性等因素影响。公司主要产品的销售价格按照“原材料价格+加工费”的模式确定，在价格平稳波动期间，公司可以将材料成本有效传导至下游客户。但如果银、铜价格短期内出现比较大的波动，对企业原材料采购、生产成本、供货能力提出了挑战。如果铜或银的价格持续大幅上涨,可能对公司资金形成压力；若铜或银的价格持续大幅下降，会使得公司存货的账面价值大于市场价值，从而使公司的存货存在一定的跌价风险。
　　市场竞争风险
　　在传统银基触头企业盈利水平较低、电气制造企业在成本压力对低价产品需求提升的情况下，越来越多的公司进入特种合金触头行业，导致市场竞争越来越激烈。如果公司不能做好自身定位，不能持续进行工艺改进、技术创新及产品研发，可能面临公司市场份额、销售额和毛利率的下降，可能对公司未来经营带来不利影响。
　　产品质量风险
　　公司生产的各类电工合金触头产品，应用于各类继电器、断路器及保护器等，涉及下游产品的稳定性和安全性，其质量直接关系到终端用户的财产甚至生命安全。如果产品出现质量问题，不仅给企业带来一定的经济损失，还会对产品品牌、声誉、市场拓展及企业发展等产生不利影响。
　　融资渠道单一的风险
　　报告期内，公司因资金充足没有融资行为。一旦公司资金需求大幅增加，还会主要依靠银行贷款融资，有可能会因融资渠道单一带来相关的财务风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司自成立以来专注于电工触头新材料、新技术的研究和开发，公司的主要产品为特种合金电触头，根据《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业属于C制造业-38电气机械和器材制造；根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2011），公司所处行业为制造业-电气机械和器材制造业（C3824）。报告期内，公司所处行业未发生变化。　　公司是黑龙江省“专精特新”、“制造业单项冠军”企业，拥有省级企业技术中心，开发的主要产品拥有完全的自主知识产权，在行业中具有强大的研发技术优势，公司目前拥有有效发明专利11项，还有6项发明专利正在受理中。公... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司自成立以来专注于电工触头新材料、新技术的研究和开发，公司的主要产品为特种合金电触头，根据《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业属于C制造业-38电气机械和器材制造；根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2011），公司所处行业为制造业-电气机械和器材制造业（C3824）。报告期内，公司所处行业未发生变化。
　　公司是黑龙江省“专精特新”、“制造业单项冠军”企业，拥有省级企业技术中心，开发的主要产品拥有完全的自主知识产权，在行业中具有强大的研发技术优势，公司目前拥有有效发明专利11项，还有6项发明专利正在受理中。公司以特种合金电触头材料研发为核心，以先进的生产工艺制造为依托，以市场需求为导向，通过直接销售确立了研发—生产—销售的商业模式。
　　1、采购模式公司主要采用“以产定购”，辅以原材料备有一定安全库存的采购模式。为了保障原材料的供给和质量、控制采购成本，降低对单一供应商的依赖程度，公司采取“主材固定双供应商，缔结战略合作”的策略，与质量优良、价格合理的供应商建立长期的合作关系。在采购流程方面，公司实行全面预算管理，根据生产计划和库存情况制定原材料采购计划。物资采购部根据生产计划以及库存情况，采取多批次、小批量的采购方式采购。
　　2、生产模式公司采取“以销定产”的模式生产产品。公司通过分析销售计划以及预计库存与期末库存、并持续保有1-2月的产品储备，以此制定生产计划。公司根据库存和交货时间合理排产，集中进行调度和管理，确保各项生产任务的全面完成。生产过程严格按照公司的生产控制程序和质量控制体系进行。
　　3、销售模式公司主要采取直接销售方式销售产品。由于客户分布地域比较集中，公司在上海和浙江柳市地区成立了销售办事处，直接销售公司的产品并进行市场维护。在市场推广方面，技术研发人员参与到销售的过程中，加强与客户的技术沟通，与下游客户之间建立了便捷的技术服务渠道，为客户提供产品应用的服务工作，针对客户的疑问和使用反馈，及时做出回复和调整产品性能。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　宏观经济风险
　　公司产品主要服务于电气机械及器材制造业，行业的发展与宏观经济的整体运行密切相关。若国内经济增速放缓，房地产、电网等固定资产投资减少，会导致市场需求萎缩、总产能下降。若国际贸易环境、贸易壁垒、技术壁垒受限，会导致电气制造产业出口减少，从而连带影响电子元器件供应商，并造成同业供应商竞争的加剧。
　　技术失密风险
　　公司的产品技术含量高、加工工艺复杂，通过多年的研发和生产积累，开发的产品拥有完全的自主知识产权，并且为了满足不同客户对产品的需求，通过工艺创新为客户生产了大量的定制化产品。随着新材料产业日益受到国家的重视，行业竞争也日趋激烈，核心技术、工艺和优秀的生产技术人才对企业的发展尤显重要，一旦核心技术失密，势必会削弱公司的技术优势，降低产品在市场上的竞争能力，对公司的发展带来不利的影响。
　　原材料价格短期波动风险
　　公司产品主要的原材料为铜和白银，所占成本比例较高，价格易受国际大宗商品市场、地缘政治、供应链稳定性等因素影响。公司主要产品的销售价格按照“原材料价格+加工费”的模式确定，在价格平稳波动期间，公司可以将材料成本有效传导至下游客户。但如果银、铜价格短期内出现比较大的波动，对企业原材料采购、生产成本、供货能力提出了挑战。如果铜或银的价格持续大幅上涨,可能对公司资金形成压力；若铜或银的价格持续大幅下降，会使得公司存货的账面价值大于市场价值，从而使公司的存货存在一定的跌价风险。
　　市场竞争风险
　　在传统银基触头企业盈利水平较低、电气制造企业在成本压力对低价产品需求提升的情况下，越来越多的公司进入特种合金触头行业，导致市场竞争越来越激烈。如果公司不能做好自身定位，不能持续进行工艺改进、技术创新及产品研发，可能面临公司市场份额、销售额和毛利率的下降，可能对公司未来经营带来不利影响。
　　产品质量风险
　　公司生产的各类电工合金触头产品，应用于各类继电器、断路器及保护器等，涉及下游产品的稳定性和安全性，其质量直接关系到终端用户的财产甚至生命安全。如果产品出现质量问题，不仅给企业带来一定的经济损失，还会对产品品牌、声誉、市场拓展及企业发展等产生不利影响。
　　融资渠道单一的风险
　　报告期内，公司因资金充足没有融资行为。一旦公司资金需求大幅增加，还会主要依靠银行贷款融资，有可能会因融资渠道单一带来相关的财务风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司自成立以来专注于电工触头新材料、新技术的研究和开发，公司拥有省级工程技术中心及省级企业技术中心，开发的主要产品铜基特种合金电触头和复合特种合金电触头拥有完全的自主知识产权。公司以特种合金电触头材料研发为核心，以先进的生产工艺制造为依托，以市场需求为导向，建立了研发—生产—销售的商业模式。 1、采购模式公司主要采用“以产定购”，辅以原材料备有一定安全库存的采购模式。为了保障原材料的供给和质量、控制采购成本，降低对单一供应商的依赖程度，公司采取“主材固定双供应商，缔结战略合作”的策略，与质量优良、价格合理的供应商建立长期的合作关系。在采购流程... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司自成立以来专注于电工触头新材料、新技术的研究和开发，公司拥有省级工程技术中心及省级企业技术中心，开发的主要产品铜基特种合金电触头和复合特种合金电触头拥有完全的自主知识产权。公司以特种合金电触头材料研发为核心，以先进的生产工艺制造为依托，以市场需求为导向，建立了研发—生产—销售的商业模式。
1、采购模式公司主要采用“以产定购”，辅以原材料备有一定安全库存的采购模式。为了保障原材料的供给和质量、控制采购成本，降低对单一供应商的依赖程度，公司采取“主材固定双供应商，缔结战略合作”的策略，与质量优良、价格合理的供应商建立长期的合作关系。在采购流程方面，公司实行全面预算管理，根据生产计划和库存情况制定原材料采购计划。物资采购部根据生产计划以及库存情况，采取多批次、小批量的采购方式采购。
2、生产模式公司采取“以销定产”的模式生产产品。公司通过分析销售计划以及预计库存情况,并持续保有1-2月的产品储备，以此制定生产计划。公司根据库存和交货时间合理排产，集中进行调度和管理，确保各项生产任务的全面完成。生产过程严格按照公司的生产控制程序和质量控制体系进行。
3、销售模式公司主要采取直接销售方式销售产品。由于客户分布地域比较集中，公司在浙江省乐清市柳市镇成立了销售办事处，直接销售公司产品和市场维护。在市场推广方面，技术研发人员参与到销售的过程中，加强与客户的技术沟通，与下游客户之间建立了便捷的技术服务渠道，为客户提供产品应用的服务工作，针对客户的疑问和使用反馈，及时做出回复和调整产品性能。
报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
宏观经济风险
公司产品主要服务于电气机械及器材制造业，行业的发展与宏观经济的整体运行密切相关。外部环境的复杂多变冲击国际国内双循环，使得出口和内需疲软；国内经济增速放缓、产业结构调整、房地产等固定资产投资减少等诸多因素的影响下，电气制造产业面临产业升级、市场需求萎缩、总产能下降、对外出口受限等考验，从而连带影响到电子元器件供应商，并造成同业供应商竞争的加剧。
技术失密风险
公司通过多年的研发和生产积累，开发的产品拥有完全的自主知识产权，并且为了满足不同客户对产品的需求，通过工艺创新为客户生产了大量的定制化产品。行业竞争日趋激烈，核心技术、工艺和优秀的生产技术人才对企业的发展尤显重要。虽然公司采取了一定的技术保密保护措施，保证公司在行业内的技术优势，但不能完全排除因技术失密或被他方盗用的风险，一旦核心技术失密，势必会削弱公司的技术优势，降低产品在市场上的竞争能力，对公司的发展带来不利的影响。
原材料价格短期波动风险
公司产品主要的原材料为铜和白银，所占成本比例较高，虽然市场供应充足，但其价格易受国际政治经济形势以及宏观经济政策等因素影响。公司主要产品的销售价格按照“原材料价格+加工费”的模式确定，在价格平稳波动期间，公司可以将白银价格波动风险有效传导至下游客户。但如果银、铜价格短期内出现比较大的波动，对企业原材料采购、生产成本、供货能力提出了挑战。如果铜或银的价格持续大幅上涨,可能对公司资金形成压力；若铜或银的价格持续大幅下降，会使得公司存货的账面价值大于市场价值，从而使公司的存货存在一定的跌价风险。
市场竞争风险
在传统银基触头企业盈利水平较低、电气制造企业在成本压力之下对低价产品需求提升的情况下，越来越多的公司进入铜基及复合特种合金触头行业，导致市场竞争越来越激烈。如果公司不能做好自身定位，不能持续进行工艺改进、技术创新及产品研发，可能面临公司市场份额、销售额和毛利率的下降，可能对公司未来经营带来不利影响。
产品质量风险
公司生产的各类电工合金触头产品，应用于各类继电器、断路器及保护器等，涉及下游产品的稳定性和安全性，其质量直接关系到终端用户的财产甚至生命安全。如果产品出现质量问题，不仅给企业带来一定的经济损失，还会对产品品牌、声誉、市场拓展及企业发展等产生不利影响。
融资渠道单一的风险
报告期内，公司因资金充沛没有融资行为。一旦公司资金需求大幅增加，还要依靠银行贷款融资，有可能会因融资渠道单一带来相关的财务风险。 收起▲