一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 公司主要从事珠宝首饰的零售企业，主营业务为钻石及其他珠宝玉石镶嵌饰品；黄、铂金饰品；贵稀金属制品的研发、设计和销售，根据《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所属行业为珠宝零售业（代码为F5245）。公司主要产品可分为钻石类产品、黄金类产品和红蓝宝石、晶石、素铂金饰品以及翡翠玉器等产品。“东华美钻”为公司自主品牌，母公司及主要子公司旗下目前拥有10多项境内注册商标，每一项的商标都拥有独立的设计创意，同时拥有1项发明专利受许可使用权和14项外观设计专利。如81面切割发明专利赋予“歌德蔷薇”钻石系列的品牌灵魂，其全球唯一和独... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
公司主要从事珠宝首饰的零售企业，主营业务为钻石及其他珠宝玉石镶嵌饰品；黄、铂金饰品；贵稀金属制品的研发、设计和销售，根据《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所属行业为珠宝零售业（代码为F5245）。公司主要产品可分为钻石类产品、黄金类产品和红蓝宝石、晶石、素铂金饰品以及翡翠玉器等产品。“东华美钻”为公司自主品牌，母公司及主要子公司旗下目前拥有10多项境内注册商标，每一项的商标都拥有独立的设计创意，同时拥有1项发明专利受许可使用权和14项外观设计专利。如81面切割发明专利赋予“歌德蔷薇”钻石系列的品牌灵魂，其全球唯一和独占性带给企业品牌的提升，同时公司也紧随国家工信部提出建设品牌经济的号召，以国际品牌为目标，积极培育和发展自主品牌，公司的企业愿景是以工匠精神打造中国最具有生活影响力的珠宝品牌，多年来公司连续被上海工商行政管理局认定为“上海市著名商标”、“上海名牌”。
采购模式：公司统一进行黄金、铂金、翡翠、彩宝和钻石等原材料采购、设计款式的定位、委托加工成成品、按高于国家标准的企业标准进行成品检测，并主要通过自营方式进行销售。
销售模式：自营方式按销售终端主要指公司直营店和百货商场联营店，联营店指公司在百联、新世界、久光等旗下各大百货商场中开办的专柜和店面，目前专柜模式是公司的主要销售模式。直营店模式指公司直接在购物广场或商业街购置或租赁场地，设立旗舰店或专卖店，并负责人、财、物、房屋租赁等一切经营费用，货款也由公司自行收取。目前公司也将根据市场开发适配度出发，积极探索有效的其他经营模式，以保持企业稳步发展为基础，主动升级转型销售模式体系，实现多元化销售提升空间。
产品模式：公司核心产品主要以引领时尚潮流、婚庆主题、外观专利设计的钻石、红蓝宝等镶嵌珠宝饰品为主，以黄金、铂金、3D硬金等贵金属以及各类玉石、翡翠、珍珠等时尚流行主流设计饰品为辅，报告期内形成了以歌德蔷薇、特色黄金、高端婚戒、彩宝系列的四大产品系列。同时实行VIP售后服务为模式的质量追踪销售服务体系。公司主要收入来源为钻石及其他珠宝玉石镶嵌饰品，黄、铂金饰品，贵稀金属制品的销售。管理模式：经过多年的运营管理，公司积累了丰富的销售渠道管理经验，培养了一批优秀的管理人才，也总结形成了涵盖渠道拓展、新店开设、店铺运营管理等方面有关风险评估、流程管控、考评监督的制度机制，逐步健全完善了连锁运营管理体系，目前直营店及专柜数量共三十家。
报告期内，公司的商业模式未发生重大变化，主营业务未发生重大变化。
报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大的变化，主营业务未发生重大变化。
（二）行业情况
报告期世界经济复苏动能不足，全球通胀水平仍处于高位，主要经济体紧缩货币政策的外溢效应凸显，去全球化趋势和地缘政治等风险上升，外部环境更趋复杂严峻；国内经济恢复进程波动曲折，受中国经济增速放缓以及房地产市场进入下行期导致居民消费力不足的影响，消费行业整体恢复速度不及市场预期。
但是中国珠宝行业受益于国际环境的不确定性，进入相对景气周期。根据中国珠宝玉石首饰行业协会发布的《2023中国珠宝行业发展报告》，2023年中国珠宝玉石首饰产业市场总规模约8,200亿元，与2022年相比增长14%。其中，黄金产品市场规模约5,180亿元，同比上升26.3%；玉石市场规模约1,500亿元，同比上升2%；钻石产品市场规模约为600亿元，同比下降26.8%。珠宝细分市场出现了明显的分化，黄金类产品受到世界经济、地缘政治、保值率高的多重影响出现了量价齐升的局面。钻石产品市场受到消费力不足，人工钻的影响，销售量和销售额均出现了大幅度的下跌。

　　二、公司面临的重大风险分析
宏观经济下滑的风险
珠宝首饰属于高档消费品,为非必需消费品,一般单位价值较高,因此珠宝产品市场受到宏观经济环境以及消费者购买能力的影响较大。世界经济复苏动能不足，全球通胀水平仍处于高位，主要经济体紧缩货币政策的外溢效应凸显，去全球化趋势和地缘政治等风险上升，外部环境更趋复杂严峻；国内经济恢复进程波动曲折，受中国经济增速放缓以及房地产市场进入下行期导致居民消费力不足的影响，消费行业整体恢复速度不及市场预期。
市场竞争风险
随着中国珠宝行业市场不断开放,国际顶级品牌和香港著名品牌等纷纷抢占国内市场,市场竞争日益激烈。珠宝首饰产品作为高档消费品,其属性决定了在市场竞争中设计、品牌和渠道起着至关重要的作用,未来珠宝市场必将逐步向拥有设计优势、品牌优势和渠道优势的企业集中。如果珠宝企业不能通过各种方式不断提高竞争力,在短期内做强做大,提高市场占有率,则有可能受到其他珠宝企业的挑战和竞争。
原材料价格波动风险
珠宝首饰行业的原材料是价值较大的贵金属等，避险情绪的不断上升，黄金、钻石价格仍保持宽幅的波动。如果上述原材料价格持续上涨,产品价格随原材料价格做相应调整,则有可能超出消费者心理承受能力,降低消费者的购买欲望,从而影响公司的销售业绩。如果上述原材料价格大幅下降,则存在存货价值下降,存在大额存货跌价准备的风险。
存货安全风险
由于珠宝首饰原料和产品价格普遍较高,且具有较强的流通性和变现性,易导致存货安全事件的发生,因此保障存货在运输、贮存、销售等环节的安全性则尤为重要。如果珠宝企业没有采取有效措施防范内、外盗的发生,一旦出现调包、抢劫、偷窃等情况,将给公司经营带来一定影响。
产能过剩和产品同质化风险
珠宝首饰行业（除黄金饰品类）的增长速度开始放缓,依然存在着产能过剩、专业市场过剩的问题。同时,珠宝行业的产品同质化比较严重,企业为了抢夺市场份额容易打价格战,产生恶性竞争,对于珠宝行业来说,如果不进行创新,就无法保持企业自身的竞争力,容易丧失市场。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司主要从事珠宝首饰的零售企业，主营业务为钻石及其他珠宝玉石镶嵌饰品；黄、铂金饰品；贵稀金属制品的研发、设计和销售，根据《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所属行业为珠宝零售业（代码为F5245）。公司主要产品可分为钻石类产品、黄金类产品和红蓝宝石、晶石、素铂金饰品以及翡翠玉器等产品。“东华美钻”为公司自主品牌，母公司及主要子公司旗下目前拥有10多项境内注册商标，每一项的商标都拥有独立的设计创意，同时拥有1项发明专利受许可使用权和14项外观设计专利。如81面切割发明专利赋予“歌德蔷薇”钻石系列的品牌灵魂，其全球唯一和独占性带给... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司主要从事珠宝首饰的零售企业，主营业务为钻石及其他珠宝玉石镶嵌饰品；黄、铂金饰品；贵稀金属制品的研发、设计和销售，根据《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所属行业为珠宝零售业（代码为F5245）。公司主要产品可分为钻石类产品、黄金类产品和红蓝宝石、晶石、素铂金饰品以及翡翠玉器等产品。“东华美钻”为公司自主品牌，母公司及主要子公司旗下目前拥有10多项境内注册商标，每一项的商标都拥有独立的设计创意，同时拥有1项发明专利受许可使用权和14项外观设计专利。如81面切割发明专利赋予“歌德蔷薇”钻石系列的品牌灵魂，其全球唯一和独占性带给企业品牌的提升，同时公司也紧随国家工信部提出建设品牌经济的号召，以国际品牌为目标，积极培育和发展自主品牌，公司的企业愿景是以工匠精神打造中国最具有生活影响力的珠宝品牌，多年来公司连续被上海工商行政管理局认定为“上海市著名商标”、“上海名牌”。
　　采购模式：公司统一进行黄金、铂金、翡翠、彩宝和钻石等原材料采购、设计款式的定位、委托加工成成品、按高于国家标准的企业标准进行成品检测，并主要通过自营方式进行销售。
　　销售模式：自营方式按销售终端主要指公司直营店和百货商场联营店，联营店指公司在百联、新世界、万达等旗下各大百货商场中开办的专柜和店面，目前专柜模式是公司的主要销售模式，随着万达商业模式的调整，万达旗下的公司专柜将逐步转化为以租赁方式为主的直营店。直营店模式指公司直接在购物广场或商业街购置或租赁场地，设立旗舰店或专卖店，并负责人、财、物、房屋租赁等一切经营费用，货款也由公司自行收取。目前公司也将根据市场开发适配度出发，积极探索有效的其他经营模式，以保持企业稳步发展为基础，主动升级转型销售模式体系，实现多元化销售提升空间。
　　产品模式：公司核心产品主要以引领时尚潮流、婚庆主题、外观专利设计的钻石、红蓝宝等镶嵌珠宝饰品为主，以黄金、铂金、3D硬金等贵金属以及各类玉石、翡翠、珍珠等时尚流行主流设计饰品为辅，报告期内形成了以歌德蔷薇、特色黄金、高端婚戒、彩宝系列的四大产品系列。同时实行VIP售后服务为模式的质量追踪销售服务体系。公司主要收入来源为钻石及其他珠宝玉石镶嵌饰品，黄、铂金饰品，贵稀金属制品的销售。管理模式：经过多年的运营管理，公司积累了丰富的销售渠道管理经验，培养了一批优秀的管理人才，也总结形成了涵盖渠道拓展、新店开设、店铺运营管理等方面有关风险评估、流程管控、考评监督的制度机制，逐步健全完善了连锁运营管理体系，目前直营店及专柜数量共26家。报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化，主营业务未发生重大变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大的变化，主营业务未发生重大变化。
　　(二)行业情况
　　2023年国内整体经济运行相对疲软，但珠宝行业内部结构行分化加剧，市场竞争激烈，钻石镶嵌类饰品作为可选消费品需求不足，复苏缓慢。加之地缘政治的矛盾不断加剧，黄金的避险属性在近年来越来越多的消费者重视。中国市场成为2023年全球金饰需求最重要的增长驱动引擎。中国黄金协会发布的报告显示，在一系列提振消费政策推动下，黄金饰品成2023年各商品零售类别中增长最快的品类。

　　二、公司面临的重大风险分析
宏观经济下滑的风险
珠宝首饰属于高档消费品,为非必需消费品,一般单位价值较高,因此珠宝产品市场受到宏观经济环境以及消费者购买能力的影响较大。2023年国内整体经济运行恢复疲软，严重影响消费者的购买情绪，如果未来宏观环境发生更不利变化,将会直接影响消费者的购买能力,从而对珠宝行业和公司的经营产生不利的影响。
市场竞争风险
随着中国珠宝行业市场不断开放,国际顶级品牌和香港著名品牌等纷纷抢占国内市场,市场竞争日益激烈。珠宝首饰产品作为高档消费品,其属性决定了在市场竞争中设计、品牌和渠道起着至关重要的作用,未来珠宝市场必将逐步向拥有设计优势、品牌优势和渠道优势的企业集中。如果珠宝企业不能通过各种方式不断提高竞争力,在短期内做强做大,提高市场占有率,则有可能受到其他珠宝企业的挑战和竞争。
原材料价格波动风险
珠宝首饰行业的原材料是价值较大的贵金属等,2023年地缘政治导致全球不断有战争摩擦，避险情绪的不断上升，黄金作为市场上最佳的避险工具，价格呈单边上扬，而钻石恰恰相反，市场萎靡，销售大幅下跌，导致市场价格单边下跌。如果部分原材料价格持续上涨,产品价格随原材料价格做相应调整,则有可能超出消费者心理承受能力,降低消费者的购买欲望,从而影响公司的销售业绩。如果部分原材料价格大幅下降,则存在存货价值下降,存在大额存货跌价准备的风险。
存货安全风险
由于珠宝首饰原料和产品价格普遍较高,且具有较强的流通性和变现性,易导致存货安全事件的发生,因此保障存货在运输、贮存、销售等环节的安全性则尤为重要。如果珠宝企业没有采取有效措施防范内、外盗的发生,一旦出现调包、抢劫、偷窃等情况,将给公司经营带来一定影响。
产能过剩和产品同质化风险
珠宝首饰行业（除黄金饰品类）出现了大幅度下跌,依然存在着产能过剩、专业市场过剩的问题。同时,珠宝行业的产品同质化比较严重,企业为了抢夺市场份额容易打价格战,产生恶性竞争,对于珠宝行业来说,如果不进行创新,就无法保持企业自身的竞争力,容易丧失市场。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划 公司主要从事珠宝首饰的零售企业，主营业务为钻石及其他珠宝玉石镶嵌饰品；黄、铂金饰品；贵稀金属制品的研发、设计和销售，根据《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所属行业为珠宝零售业（代码为F5245）。公司主要产品可分为钻石类产品、黄金类产品和红蓝宝石、晶石、素铂金饰品以及翡翠玉器等产品。“东华美钻”为公司自主品牌，母公司及主要子公司旗下目前拥有10多项境内注册商标，每一项的商标都拥有独立的设计创意，同时拥有1项发明专利受许可使用权和14项外观设计专利。如81面切割发明专利赋予“歌德蔷薇”钻石系列的品牌灵魂，其全球唯一和独占性带给... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
公司主要从事珠宝首饰的零售企业，主营业务为钻石及其他珠宝玉石镶嵌饰品；黄、铂金饰品；贵稀金属制品的研发、设计和销售，根据《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所属行业为珠宝零售业（代码为F5245）。公司主要产品可分为钻石类产品、黄金类产品和红蓝宝石、晶石、素铂金饰品以及翡翠玉器等产品。“东华美钻”为公司自主品牌，母公司及主要子公司旗下目前拥有10多项境内注册商标，每一项的商标都拥有独立的设计创意，同时拥有1项发明专利受许可使用权和14项外观设计专利。如81面切割发明专利赋予“歌德蔷薇”钻石系列的品牌灵魂，其全球唯一和独占性带给企业品牌的提升，同时公司也紧随国家工信部提出建设品牌经济的号召，以国际品牌为目标，积极培育和发展自主品牌，公司的企业愿景是以工匠精神打造中国最具有生活影响力的珠宝品牌，多年来公司连续被上海工商行政管理局认定为“上海市著名商标”、“上海名牌”。
采购模式：公司统一进行黄金、铂金、翡翠、彩宝和钻石等原材料采购、设计款式的定位、委托加工成成品、按高于国家标准的企业标准进行成品检测，并主要通过自营方式进行销售。
销售模式：自营方式按销售终端主要指公司直营店和百货商场联营店，联营店指公司在百联、新世界、久光等旗下各大百货商场中开办的专柜和店面，目前专柜模式是公司的主要销售模式。直营店模式指公司直接在购物广场或商业街购置或租赁场地，设立旗舰店或专卖店，并负责人、财、物、房屋租赁等一切经营费用，货款也由公司自行收取。目前公司也将根据市场开发适配度出发，积极探索有效的其他经营模式，以保持企业稳步发展为基础，主动升级转型销售模式体系，实现多元化销售提升空间。
产品模式：公司核心产品主要以引领时尚潮流、婚庆主题、外观专利设计的钻石、红蓝宝等镶嵌珠宝饰品为主，以黄金、铂金、3D硬金等贵金属以及各类玉石、翡翠、珍珠等时尚流行主流设计饰品为辅，报告期内形成了以歌德蔷薇、特色黄金、高端婚戒、彩宝系列的四大产品系列。同时实行VIP售后服务为模式的质量追踪销售服务体系。公司主要收入来源为钻石及其他珠宝玉石镶嵌饰品，黄、铂金饰品，贵稀金属制品的销售。
管理模式：经过多年的运营管理，公司积累了丰富的销售渠道管理经验，培养了一批优秀的管理人才，也总结形成了涵盖渠道拓展、新店开设、店铺运营管理等方面有关风险评估、流程管控、考评监督的制度机制，逐步健全完善了连锁运营管理体系，目前直营店及专柜数量共三十家。
报告期内，公司的商业模式未发生重大变化，主营业务未发生重大变化。
报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大的变化，主营业务未发生重大变化。
（二）行业情况
国珠宝玉石首饰行业协会发布了《2022中国珠宝行业发展报告》。报告指出2022年我国珠宝行业总体承压，主要表现为金银珠宝零售总额略有下降、主要品类销量有涨有跌、企业经营压力加大、进出口稳中有增、珠宝电商增势强劲、消费升级与分层加剧演化等。
按销售额计算，2022年中国珠宝首饰市场总规模约为7,190亿元，与2021年基本持平，其中黄金产品市场规模约为4,100亿元，钻石产品市场规模约为820亿元，玉石市场规模约为1,470亿元，彩色宝石产品市场规模约为280亿元，珍珠产品市场规模约为240亿元，铂金及白银产品市场规模约为90亿元，流行饰品及其他品类产品市场规模约为190亿元。

　　二、公司面临的重大风险分析
宏观经济下滑的风险
珠宝首饰属于高档消费品,为非必需消费品,一般单位价值较高,因此珠宝产品市场受到宏观经济环境以及消费者购买能力的影响较大。2020-2022这三年严重影响消费者的购买情绪，如果未来宏观环境发生更不利变化,将会直接影响消费者的购买能力,从而对珠宝行业和公司的经营产生不利的影响。
市场竞争风险
随着中国珠宝行业市场不断开放,国际顶级品牌和香港著名品牌等纷纷抢占国内市场,市场竞争日益激烈。珠宝首饰产品作为高档消费品,其属性决定了在市场竞争中设计、品牌和渠道起着至关重要的作用,未来珠宝市场必将逐步向拥有设计优势、品牌优势和渠道优势的企业集中。如果珠宝企业不能通过各种方式不断提高竞争力,在短期内做强做大,提高市场占有率,则有可能受到其他珠宝企业的挑战和竞争。
原材料价格波动风险
珠宝首饰行业的原材料是价值较大的贵金属等,2022年地缘政治和俄乌战争的爆发，避险情绪的不断上升，黄金、钻石价格仍保持宽幅的波动。如果上述原材料价格持续上涨,产品价格随原材料价格做相应调整,则有可能超出消费者心理承受能力,降低消费者的购买欲望,从而影响公司的销售业绩。如果上述原材料价格大幅下降,则存在存货价值下降,存在大额存货跌价准备的风险。
存货安全风险
由于珠宝首饰原料和产品价格普遍较高,且具有较强的流通性和变现性,易导致存货安全事件的发生,因此保障存货在运输、贮存、销售等环节的安全性则尤为重要。如果珠宝企业没有采取有效措施防范内、外盗的发生,一旦出现调包、抢劫、偷窃等情况,将给公司经营带来一定影响。
产能过剩和产品同质化风险
珠宝首饰行业（除黄金饰品类）的增长速度开始放缓,依然存在着产能过剩、专业市场过剩的问题。同时,珠宝行业的产品同质化比较严重,企业为了抢夺市场份额容易打价格战,产生恶性竞争,对于珠宝行业来说,如果不进行创新,就无法保持企业自身的竞争力,容易丧失市场。 收起▲